成熟市场营销的三大诀窍

成熟市场营销的三大诀窍
成熟市场营销的三大诀窍

成熟市场营销的三大诀窍

中国管理传播网(域名:https://www.360docs.net/doc/ac14826001.html,)

作者:沈志勇来源:本站原创时间:2006-10-3 17:44:12

上海超限战策划沈志勇

纵观中国企业20多年的发展,中国企业已经经历了两个阶段,即初级阶段的机会导向,到发展阶段的升级导向。到了现在,一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如:啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业,进入成熟阶段,也走到了十字路口。

成熟市场的竞争规则已经改变,市场机会在逐渐减少,那种爆炸式的行业增长已经比较少见,对手越来越强大,企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段,已经不能适应成熟市场的竞争。

企业发展到了一个阶段,要寻求再一次的突破,要进行第三次创业,要寻求新的增长点。但这样的点已经越来越难找,首先,市场总体机会减少;其次,企业规模变大,小的市场机会已经让企业看不上眼;第三,企业要进入新的领域,遇到的对手更加强大,其阻力也将史无前例地猛烈。

企业通过15到20年的发展,已经走到了企业第一个生命周期的顶峰,到达顶峰,就是走在了十字路口。再创第二个顶峰,难上加难;往下走或维持现状,都是标志着企业走向灭亡。

这个时候的企业,只有“华山一条道”走到黑,那就是再创第二个顶峰,促使企业踏

上再创业的坦途。这就是中国一部分进入成熟期的行业,面临的首要问题。而要进行再创业,首先面对的是行业竞争规则的改变。

一、机会的稀释与战略趋同

中国绝大部分企业发展到如今,“机会”二字始终是关键。

这种机会,要么是垄断性行业放开后的政策真空,要么是行业井喷式发展带来的市场契机,也可能是企业产品创新形成的新市场。

在这样的市场环境下,企业的成功不一定依靠高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理,而是看企业是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。也就是说,在前两个阶段,企业可能不依靠战略,战术就成为了企业的战略。

企业只要紧紧盯住市场,寻找到市场空隙,然后,把市场空隙做到最大。这时,企业依靠的是局部的创新,加上对先行者的模仿与跟进,因为先行者或者跨国企业已经有了模板和可供学习的经验,企业只要照着先行企业或跨国企业的老路子走下去,依靠别人的战略和管理运营经验,也能在市场上生存和壮大起来。

但是,这样的发展模式,到了成熟阶段,显然已经过时。

首先,整个中国市场与前十几年相比,爆发性增长的市场机会在逐步减少,市场越来越规范,竞争越来越激烈。要找到爆发性的机会,已变得非常困难。

其次,每个行业内部,市场机会也在被高度稀释。最初十个机会,可能只有一个企业在挑;发展到现在,已经是一个机会100家企业在争抢,虽然企业的竞争压力越来越大,但是市场规模在扩张,后来的企业仍然认为有利可图,依旧是看中机会,一拥而上。原来的市场机会在如此众多的企业压榨下,机会迅速被催熟做大,迅速由肥肉转变成鸡肋。

面对鸡肋,企业食之无味,弃之可惜,导致大家犹豫不决。多数企业最后成为了少数企业生存的垫脚石。

由于众多的企业争抢同一个机会,导致所有企业的竞争战略趋同。大家采取同样的思维模式,即机会导向,是被动思维;而不是战略导向,也不是主动思维。

大家都在跟风,大家采取同样的思维模式和战略方式,导致大部分企业是虚胖,而不是真正的强壮,更多的企业是在低水平地重复原有思路,产业越做越大,但实力却没有大大提高。

战略趋同,就要求必须走“战略不同”的道路。

二、高手下棋与集中兵力原则

初级阶段和发展阶段,虽然企业和几十甚至成百上千家企业竞争,但是,这些参与竞争的企业本身实力并不强,大家是“矮子和矮子比高”,大家都差不多,压力自然也不够大;另外,由于市场仍然在爆发性的增长,所以大部分企业只要去争抢市场自然增长的份额,不用去争抢对手的份额,企业也能够快速增长。

到了成熟阶段,市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了,再去与市场增长同步走,就不能再有增长的机会。企业必须回过头来,去抢夺对手嘴里的肉,才能帮助自己增长。

但是,当回过头来时,你会发现,昔日“一般高”的兄弟们,今天都长高了,而且数量已经迅速的减少,以前可能是几百家,现在有可能只是几十家,甚至只有几家,比如,家电行业现在就剩下了几家。

到了成熟市场,市场结构已基本固定,整个格局已定,几个强势品牌已牢牢站好位,且市场总份额很大,强势品牌实力强大,几乎无隙可击,此时市场的竞争,已进入到大象

级的搏斗,拼的是实力,拼的是资本,拼的是系统能力。

而且,这几家企业,是经过战火洗礼过的,身经百战,个个身怀绝技。以前,企业是与业余选手下棋;现在不同了,每个对手都是专业选手,而且个个是高手。

“与高手下棋”,成了成熟市场的一个重要特征。

对手对你的整体状况和市场布局,都了如指掌;你的一招一式,对手了然于胸;你这一步出来,对手就知道你下一步棋是什么。当然,你对对手的了解,亦同样如此。

“与高手下棋”,成败的关键不再是一招一式的绝杀,而是在于全局的谋划,“谋子不如谋局”,而更关键的是,你要懂得取舍。

大舍才能大得,舍掉多余部分不关紧要部分,得到核心部分得到关键部分,集中自己所有兵力,在自己规划好的核心战场上,与敌人展开决战,方为制胜之道。

三、从单点到整体的竞争

在市场竞争的初级阶段,企业只要寻找到自己的机会,就可以依靠产品的单点突破,快速建立市场基础;到了发展阶段,企业要不断完善核心板块的管理能力,在产品创新和渠道升级换代等方面,获得竞争能力。

在成熟市场,对企业的系统管理能力达到了更高的要求。企业这时候,就象一个木桶,各块板虽有长有短,但不能出现某块板太短,而其他板太长,这会导致企业管理系统失衡,导致企业“漏水”。

此时,做企业与考试一样。要考上大学,就不能出现“严重偏科”,如果其他科很好,某一两科特差,你就失去了上线的机会;要考上好大学,必须要所有科目比较平均,而且

还有某两科特别突出,才有可能。

企业在成熟阶段,要在某几方面具备独特的优势,其他的板块也不能出现“偏科”。企业的竞争发展到了“系统管理”的阶段。在完善的市场机制下,企业必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力,在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升,才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。

企业间的竞争不再是局部优势的竞争,而在于企业整体的整合能力。企业只有取得系统优势,能形成对手难以模仿的核心能力。当然,在以整体优势竞争的过程中,以点带面、一点突破,仍然能够发挥作用,但是,企业在一点突破的基础上,必须要具备整体能力。

我们认为,初级阶段是“独奏”,只要一支萧或笛,就能吹出动听的音乐;发展阶段象二重唱或合唱,要讲究局部整齐和划一;成熟阶段则是“交响乐”,每一个乐章,每一种乐器,都不能偏废,否则,“交响乐”就容易变调。

成熟阶段,企业必须奏雄浑统一的交响乐,企业家就是指挥,各个员工和上下游成员就是乐师,只有大家一起,共同努力,步调一致,交响乐才可能动听和协调。

成熟市场,谋“战略的势”

综上所述,我们可以发现,中国企业普遍战略缺失,要么没有制定战略,要么战略趋同,趋同的战略等于没有战略,甚至比没有战略更糟糕。

我国中小企业成长的当务之急是成长思维的转型和成长战略的建立。中小企业在创业初期易受机会驱使,先赚钱再发展。如今竞争格局已发生了变化,主流产业相继进入成熟期,市场空白微乎其微,产业进入壁垒越来越高,市场竞争更加白热化。

这种情况下,原有成长方式的延续必将殃及企业的未来。因为“机会导向”决定了企业仅在低层次上维持,管理只能是盲从、救火、浮躁、混乱。因此,中小企业成长一定要突破“机会导向”的成长范式,向“战略导向”转变。这在很大程度上要求企业家树立战略思维,能够根据外部环境和内部资源准确进行企业未来的发展战略定位。

所以,在成熟阶段,企业必须制定自己的发展战略。企业家必须拥有卓越的胆识和胆略,为企业制定清晰、明确、可行的战略规划。从无战略向有战略转变。

战略的精髓在于差异化、在于选择和取舍。企业要与众不同,要做到与众不同,就必须要懂得取舍,舍得放弃。与核心竞争能力和资源无关的项目,要舍得放弃。知道“有所为有所不为,有所不为才能有所为”。

营运效率不是战略。战略有赖于独特的活动,有赖于可以选择一种不同的活动,来提供一种独特的价值。一流企业的取胜之道,首先是靠差异化的优秀战略,然后靠运营优势左右大局,两方面缺一不可。

有了战略,企业在发展市场就有了“势”。有了势,企业就可以乘势,驾御势,与强大的对手展开正面决战。决战是成熟市场最大的特点,企业在初级阶段采用游击战,发展市场采用运动战,到了成熟市场,企业壮大了,由游击而正规军,企业进入了正面决战的阶段,要展开阵地战和攻坚战。

成熟阶段,企业要展开战略、技术、渠道、品牌和系统运营等各方面的全面决战。决战定输赢,决定谁能进入下一轮发展。

成熟市场的营销总思路就是:御势

战略定方向战略创造价值品牌决胜核心技术创造竞争力渠道精耕、构建价值链企业文化创造凝聚力。

赚钱成功的秘诀.doc

赚钱成功的秘诀 赚钱是一种能力,花钱是一种水平,能力可以练,水平是轻易练不出来的。以下是我为大家整理的关于犹太人的赚钱秘诀,欢迎阅读! 1:克服心理障碍,把握机会 生活中有一种奇怪现象:无论你做事还是不做事,无论做好事还是做坏事,都会有人议论。很多人怕人议论,于是谨小慎微,结果一事无成时,反而议论的人更多了。 生活的经验告诉我们,当我们不如人家的时候,人家瞧不起我们;当我们强于人家的时候,人家嫉妒我们;当我们与人家差不多的时候,人家踩着我们。这种现象是原始竞争意识在人们思想上的不自觉的扭曲。这种扭曲已经长期束缚了许多原本应该是很优秀的人士的手脚而不能正常得到发挥。 任何人好象都有批评我们的权力,无论我们做任何事,我们应该把握好的就是:哪些是不能听的,哪些是有益于自己的。不要在意别人对自己一时的说法,无论怎样,都无法适应每一个人。不同层次的人,有不同层次的表现。做自己的事,让人们去说吧! 虽然我们不能阻止别人对我们做任何不公正的议论和批评,但可以做一件重要的事:我们可以决定是否要让自己受到那些不公正的议论和批评的干扰。人有时候遭到的非议越多,反而证明了进步越快。 当有人说一个人快要"疯了"的时候,那么他离成功已经不远了! 成功人在成功以前做的事,在很多人看来都是不正常的。正是基于许多

的不正常,最后的结果才与众不同!与其不做事、不敢做事或做不成事被人瞧不起,不如努力做成一件事,让人们嫉妒或羡慕! 华人首富李嘉诚先生曾经说过:"每一个商务时代,都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造,都是当人们不明白时,他明白自己在做什么;当人们不理解时,他理解自己在做什么。 所以,当人们明白时,他已经成功了;当人们理解时,他已经富有了。"市场经济的实践证明,同样做一件事情,在不同时间去切入,会有不同的结果。如何抓住成功创业的机会,是任何人、任何教科书教不会的,只有通过学习和实践,使自己的素质积累到了那个水准,才能悟到并善于捕捉真正的好机会。 把握机会最简单的方法,就是和成功人做同样的事情,这样,成功人的结果,一定就是我们的结果;成功人的今天,一定就是我们的明天! 2:会轻松赚钱的人通常主要挣五种钱 1.挣政策钱。政策没说不让干的,他们都干; 2.挣法律钱。法律没有涉及到的,他们专打擦边球; 3.挣时间差钱。做得早,投入少,效益大; 4.挣地域差钱。任何商品的流通,都是向文化和经济落后地区辐射; 5.挣外国人钱。立足本国,放眼世界。 同时,他们挣钱运用了三个载体: 1.用知识和脑力挣钱; 2.靠互联网挣钱;

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略? 一、旅游产品生命周期理论 旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程,它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。除此之外,大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态,包括:(1)“增长-衰退-成熟”型态;(2)“循环-再循环”型态;(3)风尚型;(4)扇贝型。 二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法 (一)旅游产品生命周期现象存在的原因分析 旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于:(1)创新产品的扩散有一个信息传递的过程;(2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。(3)竞争规律的作用。 旅游产品生命周期现象给我们如下启迪:(1)多数旅游产品的市场生命是有限的,虽然有的长些,有的短些,但总体上有缩短趋势。(2)旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战,企业应相应采取不同的营销措施,使旅游产品周期朝有利的方向发展。(3)旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降,旅游企业需要把握好这些升降,适时开发旅游新产品和调整产品组合。(4)不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的,会呈现出明显的个体特征。 (二)旅游产品生命周期各阶段的判断方法 划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法:

1、销售增长率法。这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小,划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。其计算公式如下: 销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额 国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字,认为: 销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期 年销售增长率>10% 旅游产品处于成长期 年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期 年销售增长率<0 旅游产品处于衰退期 2、供需比例法。某旅游产品供求比例,是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括现有市场需要量和潜在市场需要量)之比。用供求比例法划分旅游产品生命周期各个阶段的参考数值是: 投入期≤0.15 成长期≤0.65 成熟期≤1.2 衰退期>1.2 3、类比法。指比照类似旅游产品发展情况来分析判断。采用此法要注意二点:(1)两种旅游产品必须具有可比性;(2)要注意具体情况具体分析。 三、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略

成功吸引客户的五大营销秘诀

营销,是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买。可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者! 几乎每个营销高手都是心理学家,对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,弄明白客户心理的真正想法及渴望,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的,客户拒绝的真正原因是什么,要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。 营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。 今天和大家分享把客户引进来的五大营销秘诀: 1. 描述对方内心中真正的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。 而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。 2. 建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

修改病句的方法和技巧

学好任何知识都需要多思,改病句也是如此。不能满足与知道答案,要多揣摩,多实践,在语言运用的实际活动中不断提高能力。 一、下面介绍一下常见的语病 1、成分残缺,主要是缺少主语、宾语。 如:当听到这个故事的时候,使我想起许多往事。(没有主语,去掉"使") 如:可见对工人阶级的关心负责的态度到何等的薄弱程度。(缺谓语,应把"薄弱"调到"态度"后) 如:工商管理部门立即查清了这家商场擅自提价。(缺少宾语,在句末加上"的问题") 2、搭配不当,包括主谓搭配不当、动宾搭配不当、修饰语和中心词搭配不当、复句中关联词搭配不当。 如:他那锐利的眼睛投向了人群。(主谓搭配不当,把"眼睛"改为"目光") 如:这篇小说通过平凡而又充满生活气息的细节描写,充分揭露了主人公的心灵美。 ("深思熟虑"是需要时间的,是反复思考的过程,"稍微"是不可能做到深思熟虑的,所以用在这里修饰不当,应该删去。) 如:对他的错误,不但不应该袒护,而应该提出批评。(这句关联词搭配不当,应改成"……不但不应该袒护,而且还应该……") 3、词序颠倒 如:我们不能忘记英法联军烧毁并洗劫圆明园的历史。("烧毁并洗劫"这样表达不合事理,应对调。) 如:我们看见火车,轮船在水上,陆地上行驶着。(语序的排列不仅要符合事理,而且还要在行文上前后照应,连贯一致。这句话应把"水上"和"陆地上"对调一下。) 4、重复罗嗦。 如:李大爷老了,头上的头发全白了。("头上的"和"头发"重复。) 如:老马和老李一起多次反复地进行水稻高产试验。("多次"和"反复"是一个意思,不必要重复使用,应删去其中一个。)

5、前后表达不一致或矛盾。 如:这场篮球赛的胜败关键是队员们的齐心协力。 (前半句讲"胜败",后半句只讲"胜",两面对一面,不一致,应改为"是队员们能否齐心协力") 如:王芳同学到现在还没有来,大家断定她大概是生病了。("断定"和"大概"矛盾,去掉"大概"或去掉"断定"。) 6、概念混淆。 如:张敏同学的书柜里整齐地摆放着《西游记》、《水浒》、《新华字典》等几十本文学书。 (《新华字典》不属于文学书,应去掉。) 7、滥用副词,介词以及否定词的混乱使用。 如:这将保证了粮食的大面积丰收。("将"和"了"时态不同,去掉副词"将"。) 如:睡眠不忌:一忌睡前不可恼怒,二忌睡前不可饱食,三忌卧处不可当风。("忌"就是"不能",后三句中的"不"应该去掉,否则意思完全相反。) 如:为了避免今后不发生类似的事故,我们应尽快健全安全制度。(这句话中的"避免""不发生"就是"发生",意思完全相反,应去掉副词"不"。) 如:对于这篇作文,我写了整整一小时。(介词"对于"多余的,应删去。) 8、有歧义 如:我校举办的数学、物理两个短训班开设了农用数学、农业机电课程。 (这句话有两种理解(1)这两门课程是数学、物理短训班各开设的,即数学短训班开设了这两门课,物理短训班也开设了这两门课。(2)这两门课程是数学、物理短训班分别开设的,即数学短训班开设了农用数学课程,物理短训班开设了农业机电课程。看来应该是第(2)种理解,应该在"开设"前加上"分别"。) 9、逻辑错误 如:800个人,几千条胳膊,与洪水搏斗了一天一夜。(不合事理,800人,不可能有几千条胳膊。) 以上列举了常见语病的具体类型,怎样辨析,光知道类型不够,还要掌握一些检查语病的规律和方法。为了便于记忆,我把它编成了顺口溜。

乔,吉拉德的七大销售秘诀

乔,吉拉德的七大销售秘诀 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。 三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。 然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功! 乔.吉拉德七大销售秘诀 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? 一、250定律:不得罪一个顾客 在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。

一位客户经理的八个营销秘诀

一位客户经理的八个营销秘诀 作者:银狐 做银行客户经理八年了,一路走来,感触颇深,尤其在客户营销方面有很多体会,希望写出来与大家共享。 1、摸透客户脾气秉性和企业资金情况,对症下药 我开始是管理购车贷款的小客户,接触养车的小老板多些,贷款基本是不良,本息要按月催收。他们痞气十足,刚开始难以消受,为了工作,也得硬着头皮上门。 我是个好听众,常认真地听他们讲创业史,了解他们怎样起家的有助于探到他的道德底线,这也是贷款管理的重要内容之一。俗话说,人怕见面,接触多了,慢慢摸透了他们的脾气秉性,掌握了企业的资金营运情况,对症下药,效果逐步好转。 2、善用老板怜香惜玉的“苦肉计” 对怜香惜玉的老板,催要本息我基本选择风雨天或冰霜雪地的日子。记得一天极冷,有任务月底要压回两万,穿戴严实,骑车出发,到了企业,老板赶紧送上一杯开水,怜惜咱一女同志,工作起来不容易,本金全额收回,老板还开车把咱送回家。这招对他屡试屡鲜,从未失手,此老板在我管户后才开始还本金。同事都笑言我使美人计,其实是“苦肉

计”! 3、从老板的利益角度去说服他们 做老板不容易,钱是一分分辛苦挣来的,花销也很精细。延迟还利息银行要计算复利的,我常和老板说的一句话就是:“我知道你不论多难都会把利息给我,20号之前给比之后给少花复利,我不愿意你花冤枉钱……”,长久攻心,老板们大多能20号之前主动还息,也省去我许多奔波劳苦。 养车活好找,钱难结,常听老板们抱怨,问清对方企业情况后,建议他们用银行承兑汇票结算,拿回票后贴现,老板从中受益,对我更加高看。 4、勤于走访沟通,提高客户的忠诚度 客户每逢重要节日我都要走访,顺便带些银行的宣传品(福字、对联、提袋)给会计们。在私人企业干会计很不容易,辛苦不算,还要常听老板的训斥,我常当着会计的面在老板面前夸他,一来二去,和会计们关系都很好,我也能能获得很多内部信息。 各种节日给老板们发短信也是我必做的,可以增进感情,也建立里一批忠诚度很高的稳定客户,工作也更顺畅些,我的业绩也有提高。 李老板长期在外地养车,他的利息基本是分期存在帐户上自动扣的,有一次,他忘了续存,我就给他发个短信:你没出利息,简称“没出息”,恰巧他两天后回来,亲自到银

产品成熟期的营销策略

产品经过成长期的一段时间后,销售量会缓慢下来,利润开始下降,产品进入成熟期。 进入成熟期后,产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈。 对成熟期的产品只能采取主动出击的策略,使成长期延长,或使产品生命周期出现在循环。 1.调整市场。 这种策略不是要调节产品本身,而是发现产品的新用途或改变销售方式等,以使产品销售量得以扩大。 2.调整市场。 这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求,吸引更多不同的顾客。 3.调整销售组合。 通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整,刺激销售量的回升。 例如,提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道,广设分销网点,调整广告媒体组合等,多管齐下,进行市场渗透,扩大企业及产品的影响,争取更多的顾客。 产品成熟期的促销战略2017-01-04 18:14 | #2楼1.市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步,进入相对稳定的成熟

阶段。 销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩,能力过剩又导致竞争加剧。 在产品成熟期,消费者扩大到各个阶层,也开始出现前所未有的新需要层。 此一时期的竞争结果造成销售量增加,甚至达到最大销售量。 但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加,结果是一些较弱的竞争者开始退出市场,市场也趋向安定。 2.销售利润在成熟期,产品销量达到最大,单位生产成本将至最低。 从利润面来看,如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞争,则可以维持稳定的高收益。 3.营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理者带来最难应付的挑战。 事实上,市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段,因此,大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。 在成熟期,厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等营销战略。 其中,市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率,来为产品扩大市场寻找机会;产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现;营销组合改进可适当降低广告投入,只进行维持性的宣传,但相应加大促销和人员推销的比例,同时采取

5个经典的营销秘诀

5个经典的营销秘诀 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。 而实际上,近年来所流行的“顾问式销售”,就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而 其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。 2.建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。 第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益; 第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导; 第三步,完成全部交易。 这样做的好处是: 第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端; 第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。 3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。 我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。

你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。 你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。 4.激活客户的好奇心。 好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。 销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。 现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述, “一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。 让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。 而揭秘的代价,就是购买!” 5.你必须测试。 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。 “逻辑不可信、消费心理分析不可信, 成功的经验不可信,权威的理论不可行,甚至…… 连我也不可信。” 因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

企业生命周期的营销策略

企业生命周期的营销策略 为了适应企业经营环境的动态变化以及企业固有的生命特征,企业营销战略的制定和实施必须依据反馈的信息加以优化和调整。企业生命周期作为战略调整的主要考虑因素,成为研究营销战略动态优化的良好视角。 1基于企业生命周期的营销战略理论概述 1.1企业生命周期理论概述 众所周知,每个生命体都会经历从出生、成长、成熟到衰退的生命周期。从仿生学的角度讲,企业也存在一个类似的周期。 1983年,美国学者内尔·丘吉尔就从管理风格、组织结构、规范化程度、主要策略和产权结构等角度,分析了小型企业成长的五个阶段,即创立阶段、生存阶段、成功阶段、起飞阶段和成熟阶段。1988年,伊查克·爱迪思在《企业管理周期》中又系统提出了企业生命周期理论,并认为企业生命周期的发展过程就是解决问题、出现问题、再解决问题的不断循环过程。进入20世纪90年代,更有不少学者对此进行了深入研究,从不同侧面分析了影响企业生命周期的因素,在完善这一理论的同时,进一步指导了企业管理实践。 一般来说,企业随着不同的生命周期变换着运行轨迹。掌握企业生命周期的变化规律,就等于抓住了企业发展的脉搏,这样才能够确定出正确的企业定位和明显的战略目标。目前,根植于多学科研究中的企业生命周期理论多将企业生命周期简化为四个阶段:初创期、成长期、成熟期和衰退期。企业应根据这四个阶段营销问题的特点,在不同阶段采取不同的营销战略。 1.2企业营销战略理论概述 战略是企业对未来发展的全局性谋划,其核心问题是企业如何建立与保持竞争优势。福克纳与鲍曼认为,企业战略包含三个层次,即公司战略、竞争战略和职能战略。阿瑟·汤普逊则认为,企业战略包含四个层次即公司战略、业务战略、职能战略和操作战略。无论是三层次论还是四层次论,营销战略都属于职能战略的范围,然而随着社会、经济以及市场环境的变化,企业在制定战略时,往往以营销战略的形式出现在公众面前。在以市场为导向的现代竞争中,营销已经从企业的职能转变上升到了战略层次。就营销战略的类型而言,可以分为市场战略、产品战略、定价战略、分销战略、促销战略等。企业结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,使企业资源和能力与不断变化着的营销环境相适应,实质上就是一个战略选择问题。 2基于企业生命周期的营销战略选择实施 企业不同的生命周期阶段面临不同的风险和机遇,也决定了企业在不同阶段的营销战略目标和任务。 2.1企业初创期的特点及营销战略选择 企业从孕育到正式运作都会经历一个蜕变的初创过程,一般包括创业规划、人员设备配置、试生产、产品投放市场以及产品被消费者初步接受等历程。在创业者的带领下,企业具有很大的灵活性,也具有很大的不确定性。一方面,企业结构简单、人员精炼、沟通便利,整体表现出较高的效率;另一方面,产品知名度不高,生产成本和损耗较大,致使市场充满不确定性。因此,这是一个摸索、学习和求得生存的时期。 在这一时期,企业采取的营销战略主要有: (1)市场集中战略。初创期的企业应该针对自身信息不足和能力不足的弱势,选择一个具有市场初始规模的特定区域作为目标市场,结合区域市场特点和自身产品特点策划营销,通过营销打开和创造市场空间。在选择市场时,可以寻找市场中被忽略或不能充分满足的层

营销秘诀30条

营销秘诀30条 1风险 做任何生意都必须想清楚:如果你输了,你是否输得起?而不只是考虑,如果你赢了会怎样? 输不起的生意最好不要做!作为商人,有些东西你永远输不起:你的爱人、你的家人、你的江湖地位……,还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险! 2因果 因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的,无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到,或者怎么得到将怎样失去!万法皆空,因果不空! 3站位 1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?); 2)走进对方的内心,深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心); 3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地); 4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主,快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方的是,如何采取简单、明确、具体的行动,才能快速得到他最想要的结果! 4人性 人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌! 购买决策大都是因为受到情感因素的影响,客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是,理性只能辅助情感整理、分析和判断! 5情感 每个人每时每刻都在与自己对话,对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切,走进对方的内心对话,才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的! 营销就是影响客户的思维、思想、情感,更重要的是,你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务! 6好奇心 如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

找句子语病的七大诀窍

找句子语病的七大诀窍(七大切入点) 一、看否定词 一个句子,如果多次出现否定词,很有可能出现语病,即句子字面意义可能和要表达的意义正好相反。 出现形式: 1、多重否定造成表意不符。 2、否定副词与具有否定意味的动词、形容词等连用造成表意相反。 3、多重否定与反问连用造成表意不符。 常见否定副词:不、没有、否则、无、忌 常见否定动词:防止、否认、禁止、切忌、杜绝、避免

常见否定形容词: 常见反问句式:难道、岂 例: 1、为了防止这类交通事故不再发生,我们加强了交通安全的教育和管理。(1993) 2、睡眠三忌:一忌睡前不可恼怒,二忌睡前不可饱食,三忌卧处不可挡风。(1994) 3、雷锋精神当然要赋予它新的内涵,但谁又能否认现在就不需要学习雷锋了呢?(1998) 4、凡事要依靠群众,否则单靠自己,什么事也做不成。 5、他无时无刻不忘自己的职责,在假日里积累了许多资料。 6、李老大干活十分卖力气,村里的人没有

一个不说他劳动不积极。 7、很多人利用长假出游,怎样才能避免合法权益不受侵害,不关部门对此作了相关提示。(05江苏卷6) 二、看两面词 一些句子的病点往往就在两面词上,一个句子如果出现两面词,我们首先想到的是,该句可能犯“一面对两面”或“两面对一面”搭配不当的毛病。 常见的两面词有:能否、是否、有没有、好坏、成败、优劣 例: 1、电子工业能否迅速发展,并广泛渗透到各行各业中去,关键在于要加速训练并造就一批专业人才(1993)

2、机器质量的好坏,是保证生产安全的一个重要条件。(1995上海卷) 3、我们能不能培养出“四有”新人,是关系到我们党和国家前途命运的大事,也是教育战线的根本任务。(1996) 4、他的病情今后怎样,主要是保持良好的心态,积极与医生配合。 5、我市在西部大开发的战略规划中能否抓住机会,迅速发展,关键在于加速培养一批各行各业的人才。 6、明朝嘉靖之后,世风日下,贪污被视为正常,清廉反被讥笑,因而,在官员离任时,人们常以宦囊的重轻来评判他们能力的大小。(05年广东卷4) 7、能否贯彻落实科学发展观,对构建

股票操盘手赚钱秘诀

股票操盘手赚钱秘诀 职业操盘手与其他投资者的区别 职业操盘手与股评及众多散户股民的区别在于完整的系统化交易规则的构建,职业操盘手既有风险防范系统的保护,能有效规避市场大的风险,又有分析系统来分析确认大的赢利机会的出现,又能从细节分析系统来看懂影响行情走势的资金背后的即时意图,与大资金作出同步的应对策略,并且可以用有效的情绪控制系统应对操作中的情绪波动,使得自己的情绪能够达到为盈利服务而不是让情绪阻碍盈利。 职业操盘手构建完整系统规则的三个重要组成部分 分析系统:分析系统的构建是从宏观走向微观,从宏观上货币政策对国家、经济、行业、股市等的影响逐步构建到微观的识别影响短期行情的大资金的进出手法,及通过细节分析大资金短期的意图。 微观上需要识别控盘大资金的进出,熟悉大资金的多种进货手法与出逃手法在盘面盘口的表现特征,以使自己能够同步于大资金一起进出,要求高级操盘手对大资金的进出能达到80%以上的识别度,这样才能成为一个真正合格的王者操盘手。 分析系统的构建包括:国际及国内的货币政策--国际及国内的经济增长状况与发展方向—大盘的走势及强弱—行业及板块—个股—技术及形态—盘面与盘口。 风险防范系统:风险防范系统的构建包括:资金的分配,资金的进出规则,固定的风险防范策略,固定的行情盈利模式应对策略 情绪化控制系统:情绪化控制系统的构建包括:执行的准则及惩罚和奖励机制 自我监控、评估、训练系统 职业操盘手完整交易系统规则的构建风险防范系统的构建

风险是自己可以控制的,获利机会是由市场来控制的,掌控风险而默默等待市场盈利机会的出现,最终实现将利润逐步累加,才是获得巨额财富的唯一途径。 风险防范系统规则必须具备两项特质,即在上涨的过程中此风险防范系统不会影响我们获得大的赢利,而在下跌的过程中此风险防范系统又能够有效的让我们自然规避大的风险。 风险防范系统构建的核心规则: 1 只选择对我们有利的行情进行操作(大盘,只试探性操作 20 均线下的大盘行情,只轻仓操作在 20 均线上的大盘行情,重仓操作同时在 20 线和 60 线上的大盘行情)(个股,长线只操作已确认的黑马;短线只操作量比放大强势有题材分时走势稳定吸货的个股) 2 控制损失(设定止损-百分比-前底-均线-资金总损失量) 3 防范市场风险(分仓与金字塔增仓与盈利再开新仓) 如何只选择对我们有利的行情进行操作: 我们将大盘分作三种状态,强势态、中势态和弱势态。 强势态是大盘 K 线运行在 20 均线上方,20 均线运行在 60 均线上方。在此种势态下,可以将仓位按照8 成至满仓进行操作 中势态是大盘 K 线运行在非强势态和非弱势态之间,我们可以将仓位按照 2-4 成仓位进行操作 弱势态是大盘 K 线运行在 20 均线下方,20 均线运行在 60 均线下方,在此种态势下,可以将仓位按照1-2 成仓位进行操作或空仓 如何控制损失: 1、将止损条件设定为单项操作亏损 7%,假设我们对某只股票进行了买入 30000 股的操作,那么当这只股票从我们买入平均价开始下跌幅度达 7%的位置时,就必须执行卖出操作。 2、将止损条件设定为前底或重要支撑,即当我们买入某只股票后,股票随即跌破最近的前期底部或重要支撑位,那么必须执行卖出操作。 3、将止损条件设定为重要均线,即当我们买入某只股票后,股票价格跌破下方较重要的均线,那么必须执行卖出操作。 4、将止损条件设定为总资金量的百分比,即如果我们买入某些(一般是多只)股票后,这些股票虽然有赢有亏,但是总体导致总资金是亏损的,且总资金亏损达到一定百分比的时候,需要对所有股票按照盈亏排序,将亏损最多的那些股票出掉,只保留原来盈利的那

营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀tword文档

营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀转载 一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!! 例:习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"…… 找到对方内心对话的四个步骤! 1、走出自己的世界! 2、走进对方的内心世界! 3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!) 4、将他带进你自己的世界! 让客户主动找你!! 案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!! 二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!! 所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!! 例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!! 把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上! 描述结果的关键点: 1、让客户最轻松达到结果! 例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥! 2、让客户最快速达到结果! 例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心! 3、让客户最安全达到结果! 例:可以喝的洗面奶! 三、没有营销,只有人性!

新人教版七年级成语运用病句修改及答案

七年级语文上册期末专题复习编制: xx 专题二成语运用与病句辨别 【考点精析】 考点一、成语在句中的使用,一般考查成语的使用是否正确,多以选择题为主。 考点二、病句的辨别与修改,一般考查所给句子是否是病句,多以选择题为主,也可以放在一段文字中,将其中几句画线,按要求进行修改。 【强化训练】 1、下列句子中加点的成语使用正确的一项是() A.这些伪劣药品造成的危害骇人听闻,药品市场非整顿不可。 .... B.大家认为他提出的这条建议很有价值,都随声附和表示赞成。 .... C.最近几年,各种各样的电脑学习班越来越多,简直到了汗牛充栋的程度。 .... D.在学习上就应该不耻下问,有不懂的问题就主动问老师。 .... 4、下列加点成语使用有误的一项是() A.他这次的考试成绩令老师喜出望外。 ....

B.他翻来覆去地想,仍想不起来把钥匙放在哪里了。 .... C.哥哥那种对什么都满不在乎的生活态度彻底惹恼了爸爸。 .... D.这次的活动顾全大局,使大家各得其所,所以有一小部分人不是很满意。 .... 8、下列句子中加点词语使用不恰当的一项是() A.今天天气好,我们一起去登山,享受大自然的天伦之乐。 .... B.课堂上,语文老师幽默的语言,常常让学生忍俊不禁。 .... C.沿着晃动的梯子,我小心翼翼地爬上了沾满灰尘的小阁楼。 .... D.老师的举动让孩子们停住了笑声,全场鸦雀无声。 .... 9、下列句子中,加点词语运用不恰当的一项是() A.公安人员根据现场的蛛丝马迹,很快找到了作案人的线索。 .... B.经过努力,他终于把唐诗三百首背得滚瓜烂熟了。 ....

产品成熟期营销策略

产品成熟期营销策略 产品成熟期营销策略: 在产品生命期间,公司一般要几次调整市场营销策略。这不只是因为经济形势在不断变化,竞争者正在发动新的攻势,而且也因为产品在市场上所发挥的作用也在不断经历新的阶段。因此,公司必须制定一系列策略,以适应产品生命周期的每个阶段。产品的销售成长率在到达一点后将放慢步伐,并进入相对成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理部门带来最难对付的挑战。大多数产品都处于生命周期的成熟阶段,因此,大部分的营销管理部门处理的正是这些成熟产品。 在产品的整个市场生命周期中,由于消费者的购买差异,会造成在不同阶段的市场销售额和利润额不同。据西方学者分析,消费者在接受新产品的时间上表现为五种不同的类型。 2、早起采纳者,是指求新心理较强,具有鉴赏力和说服力,易于接受新事物的一部分人,约占%。 4、晚期使用大众,是指对新事物持怀疑观望态度,要等产品被多数人认可、出名后才肯接受的一些人约占34%。 如果把产品的生命周期曲线与上述购买者在不同时期参与购买的比率曲线进行对照,二者极为类似,均属正态分

布。这就是说,产品处于成长期和成熟期,主要是早期大众和晚期大众的市场,产品销售额最大,利润额最多为企业的最佳盈利期。不过进一步比较两阶段,成长期虽然销售利润额增长迅速,但不容乐观的是在现代技术和信息相当发达的情况下,这种增长势头会很快惹人耳目招来众多的竞争者。所以,许多产品在成长期常常是昙花一现,青春易逝,更多的则是处于成熟期的长时间竞争,营销者面对的大都是这一时期的市场。同时,由于成熟期的市场购买者占购买大众的绝大部分,产品一旦被其认可易产生持续、重复的购买行为,并对落后购买者产生着极大的影响力,因此,企业的任何产品进入了成熟期也就进入了产品生命周期的“黄金时代”,在这一时期的产品常表现为“摇钱产品”,能给企业带来巨额利润。因而,对企业的营销者来说,加强成长期的营销活动固然重要,但更应密切注视成熟期的到来,以便采取与市场情况相 三、成熟期的阶段划分与市场特征 成熟期是产品生命周期最长的一个阶段,可细分为3个小阶段,第一阶段是成长中的成熟,此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降。虽然一些落后的购买者还会进入市场,但已没有新的分销渠道可开辟了。第二阶段是稳定中的成熟,由于市场已经饱和,销售量增长与人口增长呈同一水平。大多数潜在的消费者都已试用过该产品,而未来的销售

盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀

盖瑞·亥尔波特失传的5个营销秘诀 业绩王子整理 Gary在不久前辞世了。在Gary的学生整理他生前的资料时,发现了记录在日记本上的”失传的5个营销秘密”。 今天我们要分享的这个内容真是营销界的葵花宝典,你把这5个步骤搞透了,那营销策略的制定和实施的过程中,一定可以随心所欲,想出更加绝妙的点子! 这5 个营销秘密从来没有发布过,是成功人士Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。 营销秘诀一、描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 盖瑞·亥尔波特成交的心理过程有三步: “第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。” 而实际上,近年来所流行的”顾问式销售”,这是从Gary的这一条秘诀发展而来。 而其中的关键,恰恰是第一步—-用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。营销秘诀二、建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。 建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

“第一步,让对方获得很小的代价, 就得到应有的价值,并开始获益; 第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导; 第三步,完成全部交易。" 盖瑞·亥尔波特告诉你这样的好处,第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端; 第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值; 第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。 营销秘诀三、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。 我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程, 让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍的增加, 因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。 你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值, 你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。 营销秘诀四、激活客户的好奇心 好奇害死猫。同样的,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心, 那么你就再也不用担心销售了。盖瑞·亥尔波特说:销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。 现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,”一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。 让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”

初中语文语病题做题技巧大全

《初中语文语病题做题技巧大全》 一般来说,语病类题都存在以下的做题技巧: 1.先找语句主干,看主谓宾是否搭配妥当。 从汉语语法角度来说,一个完整的句子,都由主语、谓语、宾语这几个最重要的成分组成。要判断一个句子是否有语病,首先要检查主谓宾是否完整,或者是否搭配妥当。 例如:这个文化站已经成为教育和帮助后进青年,挽救和培养失足青年的摇篮。其中,主谓宾是,文化站成为工具,当提取出主谓宾,会发现文化站和摇篮明显的不搭配,因此该句明显有语病。 2.看主谓宾的修饰词语。 修饰性词语增加了语句的丰富度,能细腻且准确的表达说话者的意思,但有时候,由于修饰不当,会出现严重的错误。做题的时,在检查完主谓宾是否完整以及匹配后,应当检查主谓宾的修饰词语是搭配否妥当。 例如:指导员严峻且深刻的讲话使这位列兵同志的思想认识水平到了提升。该语句中,主谓宾是话使提升。没有明显的错误。但是主语的修饰词——严峻在这里用的不当,严峻一般形容形式,或事态,用来修饰说话,就是修饰上的不当,因此该句有语病。 3.检查连词是否用的恰当。 连词的使用使句子的节奏更加紧密,使表达更得力,但是不当,或者错误的使用就会产生语病。 一般常见的连词搭配为:无论...都...;不但...而且...;宁可...也...等。 在使用连词方面常见的错误有,连词的搭配错误,单独连词出现而造成的错误。 搭配错误的例子如:我们国家不但经济发展了,而且人的素质又有很大提高。这里,连词不但应该和而且搭配使用,因此此句错误。 缺省对应连词的:小明委屈得说:虽然我的成绩不是很好,我以后一定会更加努力。这里单独出现了虽然这个连词,显得前后意思出现了矛盾。 4.查看语句逻辑关系是否存在错误。 逻辑关系错误,是语句本质上的错误,而非语法类的错误。 典型的逻辑错误有:

市场营销第三章习题考前复习

第三章战略规划与市场营销管理过程 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1、整体战略就是企业_________层次的战略。 A.总体 B.局部 C.最高 D.较强 2、职能战略就是各个职能部门的_________战略。 A.长期性 B.中期性 C.短期性 D.中长期 3、区分战略经营单位的主要依据就是多项业务之间就是否存在共同的_________。 A.经营主线 B.经营目标 C.经营方针 D.经济利益 4、共同的经营主线就是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。 A.内在 B.外部 C.多种 D.局部 5、具有较高增长率与较高市场占有率的经营单位就是_________。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 6、问号类经营单位就是具有较高增长率与的经营单位或业务。 A.较高占有率 B.一般占有率 C.较低占有率 D.没有占有率 7、明星类单位的市场增长率降到_________以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。 A.50% B.30% C.10% D.5% 8、市场增长率与相对市场占有率都较低的经营单位就是_________。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 9、规划经营战略的关键就是战略分析与。 A.战略选择 B.战略计划 C.战略部署 D.战略调查 10、战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件就是_________。 A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低 11、经营战略计划的制定与实施,要以特定的_________为依据。 A.目标 B.利润 C.成本 D.计划 12、在同一市场上,采用同一战略的企业之间,事实上形成了一个。 A.战略 B.战术部落

相关文档
最新文档