用好“互联网”推动市场营销专业的发展

用好“互联网+”推动市场营销专业的发展用好互联网+推动市场营销专业的发展

受全球经济的影响，中国经济发展速度变缓，各行各业对人才的需求呈下降趋势。但据劳动保障部门最新的人才需求数据显示，市场营销人才的需求量一直排在首位，特别是对新型营销人才的需求。以湖北科技职业学院为例，该校市场营销专业教师在进行企业调研时用人单位明确指出，目前所需的营销人才应该是精通互联网技术、懂得用互联网来发展企业。

1该校市场营销专业建设现状

1.1招生人数多、但呈下降趋势

该校市场营销专业从2007年开始招生，至今已连续10年招生，累计学生人数1352人，年均招生135人，是该院招生最多的专业；毕业了7届学生，累计为社会输送了1065名应用型市场营销人才。

但随着互联网经济的发展，传统市场营销专业招生人数呈下降趋势。自2014年以来，该校市场营销专业招生人数每年呈20%的下降趋势。相反，该校电子商务专业的招生人数每年稳步上升。为了改善这种局面，该院对市场营销专业设置进行了重大改革。自2017年以后，市场营销专业由一个单独的专业升级成专业群，专业群由市场营销和网络营销两个专业构成。网络营销作为该校2016年新增专业，将培养新型的、满足互联网加发展需求的新型营销人才。

1.2实训条件缺乏

虽然该校市场营销营销专业是学校招生规模比较大，但是实训条件非常缺乏。目前，该校校内没有专门的实训基地。校外实训相对来说有所改善，校企合作企业多数是互联网企业。

目前，市场营销专业以获批为校级重点专业，该校接下来的工作重点就是建设现代化的综合信息实训室。

1.3专业课程设置落后

我们调研了省内几家高职院校，发现市场营销专业课程相对来说还比较落后。课程体系还停留在十几年前的水平，不能与时代接轨。在当代的高职院校中，大多数是95后学生，他们是伴随着互联网成长的一代群体，对新鲜知识的接收需求和程度都较高。为了突出学生为主体的教学理念，我们在新的人才培养方案中新增加了很多互联网的课程，例如，微信营销、软文推广等。

2互联网+促成该校市场营销专业与企业的深度合作

2.1信息化、专业化的发展将会使市场营销专业资源信息由内部供给供给为主改为外部供给为主

教育的发展与社会经济、技术的发展应该是同步的。随着科学技术的快速发展，尤其是互联网继续的不断进步，对市场营销专业的影响将是十分深远的。最近几年来，市场营销的运作模式发生了深刻变化。比如美国，几乎70%的零售业都进入网络化，在中国，也有近30%的零售业已经进入了网络化，而且这种变化在加速进行之中。

这种变化将促使我们专业建设也要进行一次革命，即借助于互联网加获得企业营销变化的信息，并因此而调整相应的课程设置。增设大量的涉及信息技术的课程，培养学生适应互联网这种营销工具，并注意借助这种工具来拓展市场，增强竞争意识，防范风险。例如，企业CMS网站建设、HTML与页面开发等。

2.2互联网+将会融合各类市场营销资源，形成巨大的比较优势

市场营销是一个庞大的系统，不同产业、不同地域、不同文化、不同人群的市场营销都不尽相同。互联网+就是对所有的入网高校、入网的专业没有歧视，为所有的学校寻找教育资源、应用教育资源、进行跨域合作建立统一的平台。该校以及市场营销专业，一直都是属于招生规模相对较大，招生人数较多，但投入相对较少的学校以及专业，通过互联网+这一平台，以较低的成本来获取与优势学校和优势专业同样多的国际与国内教育资源，取得竞争的同一起跑线。

2.3互联网+加快该校市场营销专业与企业深度合作

（1）互联网+使校企合作更加便捷。

通过互联网+，可以获得更多的、更切合实战的、更好的合作企业，通过资源共享，该校专业可以获得最新的企业实战技能知识，同时，企业也可以从该校的网站上获得大量的营销理论知识。从市场营销专业的角度来讲，该校的优势在于系统性，企业的优势在于实战型。比如店面的租赁谈判，企业可以提出几十种方案，这些方案是在课本上找不到的，是由实战中总结形成的。所以，这些实战的技能可以作为市场营销专业案例教学的资源，而且获得这些资源的路径相较于以前要方便许多。

（2）互联网+使得市场营销课程的设置更具有实用性。市场营销的课程设置趋于老化，这是不争的事实。主要原因是学校的变革没有企业的变革快。企业的变革是源于市场竞争，由于种种原因，我国学校的竞争远比企业的竞争要小得多，所以学校的变革力度往往要落后与企业。为了打破这种格局，市场营销专业这几年一直在致力于企业的深度合作，力争把企业的营销实战课程引入在课堂。该校与湖北小胡鸭公司的合作培训，就体现了这一点。近两年该校在二年级中，引进湖北小胡鸭的培训课程，就具有很强的实用性。小胡鸭公司的课程设置，看似很简单，实际上体现了营销的系统工程。在培训课程中，有生产环节的课程、有质量环节的课程、有原材料进货环节的课程还有市场拓展环节的課程和推销环节的课程，这些课程都是为营销服务的，使得营销更具有生动性和实用性，这种课程是在课堂上做模块、做项目、搞什么任务驱动等等都是无法企及的。

所以，网络使得企业合作中的课程设置更具有实用性。

3互联网+将对市场营销专业产生深远的影响

3.1互联网+将加快市场营销专业改革的步伐

任何专业不改革都是没有出路的，市场营销专业也是如此。市场营销专业的改革出路在于市场的适应性尤其是高职类的市场营销专业。如何加快改革的步伐，关键是解放思想。解放思想在于要剔除以前根深蒂固的学术第一的思想，要把理论知识与实践相结合的观念贯穿与专业建设的始终。

为了适应这一改革的局面，该校所要做的工作包括：（1）专业思路要更加清晰。目前的市场营销专业、网络营销专业、广告营销、茶艺营销等于营销相关的专业，都是未来营销专业发展不可缺少的，但关键是要弄清楚这些专业的区别于联系，市场上对这些专业的需求现状，企业对营销学生的要求等等。只有把这些问题弄清楚，才能组织力量，培养出合格的人才。

（2）专业改革一项很重要的工作，就是专业带头人的问题。

目前该校对专业带头人只重形式，不重内涵。要下大力气培养一批真正的双师型学科带头人，要营造培养学科带头人的氛围，尊重踏实肯干、认真负责、任劳任怨的同志，不能形成谁做事就暗中整谁，以至于向做事的人不敢、不愿做事。

3.2互联网+将使市场营销专业与企业依存度进一步加深市场营销专业在绝大部分学校都属于非重点专业。属于既不受重视，又离不开的大众化专业。但市场营销专业又是与企业联系最紧密的专业之一。它的实用性相较于其他专业更深一步。

所以，随着互联网+的发展，市场营销专业将会与企业的依存度进一步加深。

借助于互联网+所形成的与企业依存度，这种依存度是双方的、有条件的，就市场营销专业而言，主要是其拥有一定的品牌知名度和市场知名度。许多市场营销专业开办了数十年，在国内、国际上有一定的影响力，当然，这些学校和企业的合作相对要容易一些，但就高职高专来说，市场营销专业的开办时间一般都不会太长，没有形成品牌与知名度，要与企业建立良好的关系，除了硬件条件之外，双方合作的意愿也十分重要。

3.3互联网+有利于形成优胜劣汰的专業竞争格局

该校的教育改革一直在艰难的推进之中，当教育改革进入快车道时，也就是学校与专业的快速淘汰之际。如何在竞争之中发展市场营销专业，主要是考虑了3个方面：一是加大专业建设投入，一个长期不被重视、长期没有进行资源投入与积累的专业，肯定是无法长期存在的；二是重视教师人才培养，加强专业信息交流与企业合作交流。学校要将经费预算以专业为中心来设计，除了

学校发展的战略性专业进行计划投资外，其他专业预算以市场化来核算；三是竞争因素。市场化竞争千变万化，专业建设在保持适度的稳健性的基础上，可以实行优胜劣汰。

只有这样，学校办学才能与时俱进。