商业街店铺竞标书

一、项目介绍

我的项目是准备在欧亚学院开一家以新疆干果为主的店铺，该店铺会为老师和同学们提供优质实惠的新疆干果，让老师和同学们不用去新疆，就能够吃到真正的新疆干果。我的店铺还会在夏天为老师和同学们提供冰镇饮品，以满足大家在夏日里的需要。在学校放假前，我还会为同学们提供新疆特产所制作成的礼品盒，里面含有多种新疆特产，可以让大家带回家。该店铺还提供预订服务，可以预定新疆的天山雪莲等，我会为大家从新疆运来，满足大家的需要。我的干果货源已经联系好，只要得到学院的批准，店铺很快就能在学院开起来。

二、团队介绍

这个店铺的经营者将会是我一个人，我是来自管理学院市场营销1001班的曹星，并且我还是创业辅修班的学生。我相信我所学到的知识一定能够让我将这个店铺经营好，为我今后在社会上创业积累下宝贵的经验和打下坚实的基础。我很感谢学院能够为我们提供创业实践的机会，让我们感受到了管理学院的教学改革，让我们明白了什么才是真正的人性化管理和教学。

三、市场商机

欧亚学院是一个拥有22000多人的大型学院，它就像是一个小型的社会，在这个小型的社会中，到处都充满着商机，就看自己能否把握住了。都说学生的钱是最好挣的，这句话一点都没错，只要能够为学生提供他们想要的东西，就能够挣到钱。现在欧亚学院里面还没有专门为学生提供新疆干果的店面，学生只有在超市里才能买到新疆干果，所以这就使得市场竞争小，并且超市里的新疆干果很贵，不能够使所有的学生消费得起，这些就是我的商机。

四、店铺所需资源

一个20平米的店铺，希望学院能够为我提供；一个玻璃货品展架（300元），自己提供；一台公平电子秤（150元），自己提供；充足且实惠的货源，自己已经联系好，随时可以从新疆发货；夏天就多增加一台冰柜。

五、营销方案和为学院带来的益处

在开店前我会利用自己的人际关系进行宣传，还希望在校园广播和校园报上进行宣传，还会为学院的会议和学院社团的活动提供干果赞助，让大家能够了解到我店铺的新疆干果。

我开这家店能够为创业辅修专业打响名气，让大家认识到创业辅修专业给我们带来的帮助，让大家了解到学院的教学改革，让我的项目能够成为创业辅修班的示范项目。

六、财务及盈利

我的盈利主要是从新疆干果上盈利，还会在一些饮品上盈利。我已经在新疆联系好货源，并且和对方谈好了价钱。我会将新疆的干果进货价和西安进行比较，看哪边的比较便宜就在哪边进货，让我的成本最小化。我会让我的干果卖价比学校超市的价格低，这样才能够更快的为我带来顾客，才能在学校里站稳脚跟。

我的项目投入资金是很小的，所以风险也就很小。我的固定资产的投入为450元（除店铺的租金外），每次进货金额在7000元到10000元之间，这样可以使我充分的进行资金运转，减少存货，减低经营上带来的风险。我的盈利目标是每斤利润在5-10之间，这样就可以在销售50斤后收回在固定资产上的投入。

欧亚是一个拥有22000人的大型学院，只要每月有5%的学生进入我的店铺，那我就会有1100位顾客，只要每位顾客能在我店里买走半斤的干果，那我一个月就能卖掉550斤的干果，我的盈利就在3000元到5000元之间。我的目标是在一年里盈利五万元以上，我会为这个目标而努力。我的盈利目标是很容易就能实现的，因为我会为顾客提供最优质的干果，这样就能使我有很多的回头客，会让我的盈利越来越多。当我在生意萧条时，我会进行打折促销活动，将我的利润压到5元以下，让我的存货减少，尽快收回资金。

很多人都会担心我如何从新疆运来干果，还会担心我怎样对干果进行好储存。我告诉大家，这些问题我都已经解决了，我会用新疆物流为我运输，成本在每公斤两元以下，在储存方面我是采用小包装进货的方式，每次卖多少就打开多少，这样更易于保存，不会出现干果的质量问题。

我向校方保证，我的干果都是从正规厂家进来，不会出现假冒伪劣产品，不会危害同学们的身体健康，如果出现问题，我将负全部责任。