南开13春学期《对外贸易谈判》在线作业
南开13春学期《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100
单选题
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一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。） 得分：100V 1. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
满分：2 分 得分：2
2. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
满分：2 分 得分：2
3. 法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
满分：2 分 得分：2
4. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
满分：2 分 得分：2
5. 沙龙式模拟谈判的特点是（）
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
满分：2 分 得分：2
6. 国际谈判中座次安排基本要求是（）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
满分：2 分 得分：2
7. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点
满分：2 分 得分：2
8. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
满分：2 分 得分：2
9. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
满分：2 分 得分：2
10. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
满分：2 分 得分：2
11. 迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
满分：2 分 得分：2
12. 倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
满分：2 分 得分：2
13. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
满分：2 分 得分：2
14. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
满分：2 分 得分：2
15. 递盘的发
出者是（）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
满分：2 分 得分：2
16. 谈判成为必要是由于交易中存在（）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
满分：2 分 得分：2
17. 制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
满分：2 分 得分：2
18. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
满分：2 分 得分：2
19. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A. 交货
B. 法律
C. 信用保证
D. 技术服务
满分：2 分 得分：2
20. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
满分：2 分 得分：2
21. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
满分：2 分 得分：2
22. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
满分：2 分 得分：2
23. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
满分：2 分 得分：2
24. 修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
满分：2 分 得分：2
25. 谈判目标是谈判者行动的（）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
满分：2 分 得分：2
26. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）
A. 转移风险
B. 自留风险
C. 完全回避风险
D. 风险损失控制
满分：2 分 得分：2
27. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
满分：2 分 得分：2
28. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A. 问
B. 听
C. 看
D. 说
满分：2 分 得分：2
29. 谈判人员应具备（）
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. "T"型知识结构
D. "H"型知识结构
满分：2 分 得分：2
30. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A. 西欧式谈判
B. 日本式谈判
C. 中国式谈判
D. 东欧式谈判
满分：2 分 得分：2
31. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ()
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分
：2 分 得分：2
32. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
满分：2 分 得分：2
33. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）
A. 针
B. 打
C. 枪
D. 刀
满分：2 分 得分：2
34. 最后让步中主要应把握的问题是（）
A. 让步的时间和方式
B. 让步的方式和幅度
C. 让步的时间和幅度
D. 让步的幅度和频率
满分：2 分 得分：2
35. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
满分：2 分 得分：2
36. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
B. 求助
C. "润滑策略"
D. 为了理解
满分：2 分 得分：2
37. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
满分：2 分 得分：2
38. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A. 进取型谈判心理
B. 权力型谈判心理
C. 关系型谈判心理
D. 自我型谈判心理
满分：2 分 得分：2
39. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
满分：2 分 得分：2
40. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
满分：2 分 得分：2
41. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
满分：2 分 得分：2
42. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
满分：2 分 得分：2
43. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
满分：2 分 得分：2
44. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
满分：2 分 得分：2
45. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
B. 批评和推理
C. 沉默和重复
D. 说理和重复
满分：2 分 得分：2
46. 英国人的谈判风格一般表现为()
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
满分：2 分 得分：2
47. 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）
A. 让步型谈判
B. 软式谈判
C. 立场型谈判
D. 原则型谈判
满分：2 分 得分：2
48. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
满分：2 分 得分：2
49. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
D. 不自信
满分：2 分 得分：2
50. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
满分：2 分 得分：2