将软传播作为内销的首选手段管理

尽管硬广告在传播速度、传播形式和动态性方面有很大优势，过高的传播费用往往让内销管理者无从选择。

即使我们选择了硬广告，软传播同样应该是内销关注的传播手段。优异的软传播，具备硬广告不具备的优势――

可信程度高：软传播在形式和内容上更贴合受众，传输的信息也更能符合受众的心理，受众对其会产生很强的信任感；

可快速操作：软传播在时效性方面比较快，因为它的前期包装、梳理时间比较少，一旦有很新的立意点，很快就能转变为传播信息直接传播；

投入成本低：这个成本比硬传播要低地多，有创意的软传播通常是零成本的传播；

受众渗透力强：软传播的受众针对性很强，所以在传播进程上看，传播的内容更能渗透到目标受众心理去。

美源春的定位与太太口服液基本一致，太太口服液的高空广告强势，而且多年宣教，对女性白领的影响力非常大。并且，多年的运作，太太口服液在药店终端，也是同类产品的强势品牌。

不能在广告上硬碰，也不能在终端硬拼，是美源春面临的入市现实。正是软传播组合，成就了美源春的市场，她们的举措是：

消费人群的重新定位，将消费人群定位于广东最大的外来打工女工，这是一个最大的群体，而且具备爱美的天性。

通过电台开办“美丽一刻”美源春专题，广播是外来女工重要的业务生活媒体。现场嘉宾，以外来女工为主，拉近情感；

创办《外来妹报》，通过海报、软文等方式与外来女工进行情感沟通；

在终端建设上，避开药店与太太口服液直面竞争，深入到大厂区建 立直销工作室，贴近目标消费者。

一系列的软传播手段组合，美源春快速打开市场，成为女工们非常信赖的一个女性口服液的新品牌。

优异的软传播不仅具有很好的传播效果，外贸企业初入国内市场，软传播与内销具有非常高的匹配性――

1、软传播特性与内销的匹配

软传播是渐进式、细无声地传播，内容会涵盖科普、知识等信息，尤其对外贸企业新产品进入市场，受众一般不会产生抵抗心理，更容易被接受。

2、与内销品牌资源现状的匹配

外贸企业的内销品牌建设尚不完善，硬广告对品牌的基础要求比较高，而软传播这方面则会更好。

3、与内销投入预算的匹配

传播成本投入方面外贸企业起初一般都比较谨慎，资金上相对也不是很充裕，软传播的低成本正好符合企业当前的现状。

4 、与内销的竞争需要匹配

作为一个新产品进入国内市场，要避免在竞争中过于显眼，这

样会招惹很多竞争对手给你施加压力，从而恶化竞争环境。软传播的低调姿态很好地缓解这一现象的发生。

为此，外贸企业做内销，软传播应成为首选的传播手段。