大宗商品托盘业务流程与风险防控探讨

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大宗商品托盘业务流程与风险防控探讨

作者：张贤彬

来源：《现代经济信息》2017年第12期

摘要：国内经济增速放缓，大宗商品交易低迷对贸易业务带来了较大冲击，对贸易收入

和利润影响较大。因此，探讨通过拓展托盘业务来促进公司收入增长，保证公司有足够发展后劲。

关键词：贸易经营；托盘；风险防范

中图分类号：F73 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01

一、业务开展背景

目前，国家的经济增速持续放缓，去产能压力过大，很多大宗商品贸易企业及相关物流企业选择了缩小规模，甚至是终止贸易业务或转投做其它方面的业务。目前公司的实际发展现状如下：一是经营收入增速过快。经营压力的产生使公司在实际运营中将侧重点放在了经营目标上，忽略了长期和可持续性发展业务的探寻与调整。二是贸易经营方式较为传统。一方面，过度依赖铁路管辖铁路沿线企业；另一方面，经营的类型过于单一。三是既有业务的营销潜力降低。

二、当前市场托盘业务情况综述

（一）主要内涵和特点

托盘业务就是为大宗商品贸易商提供采购货物时所需的资金支持并获取一定利润。

（二）当前市场基本模式

在当前现行的市场交易环境当中，主要有以下三类：

1.最简单的托盘业务一般涉及三方主体：卖方、买方、托盘方（资金提供者）。买方因缺乏采购资金，需要托盘方提供融资；托盘方向卖方购买钢材并预付货款，再赊销给买方并指示卖方向买方交货，买方最后向托盘方付款。

2.在前一种简单的托盘业务基础上，有些卖方把托盘业务演变成一种融资安排。具体为，卖方联合自己实际控制的买方，在没有真实采购和销售需求时，安排买方委托托盘方向卖方采购，卖方从托盘方收款后用作扩大再生产等方面，当买方需要付款时（一般每个交易周期为2—3个月），卖方直接将资金调配给买方进而付款给托盘方，托盘方回笼资金并取得利润。