《铁道车辆检测技术》考试大纲

第一章

1.传感器：能感受规定的被测量并按照一定的规律转换成可用输出信号的器

件或装置。P2

2.传感器一般由敏感元件、转换元件、转换电路三部分组成。 P2

3.传感器的特性主要是指输入与输出的关系，包括静态特性和动态特性。P4

4.静态特性:表示传感器在被测量各个值处于稳定状态时的输入输出关系。也

即当输入量为常量，或变化极慢时，这一关系就称为静态特性。P4

5.传感器静态特性指标有线性度、灵敏度、迟滞、重复性、漂移、分辨力、阈

值、精度。P4

6.非线性误差或线性度:在采用直线拟合线性化时，输出输入的校正曲线与拟

合曲线之间的最大偏差，就称为非线性误差或线性度。P5

7.迟滞:传感器在正（输入量增大）反（输出量减小）行程中输出输入曲线不

重合称为迟滞。P6

8.重复性：是指传感器在输入按同一方向作全量程连续多次变动时所得曲线不

一致的程度。P6

9.漂移包括零点漂移与灵敏度漂移。 P7

10.传感器标定：利用精度高一级的标准器具对传感器进行定度的过程，从而确

立传感器输出量和输入量之间的对应关系。P14

第二章

1.电阻应变测试技术的优点：（1）结构简单，使用方便，性能稳定、可靠；

(2) 易于实现测试过程自动化和多点同步测量、远距测量和遥测；(3) 灵敏

度高，测量速度快，适合静态、动态测量；(4) 可以测量各种物理量。P16 2.电阻应变效应:导电材料的电阻与材料的电阻率、几何尺寸(长度与截面积)

有关，在外力作用下发生机械变形，引起该导电材料的电阻值发生变化，这种现象称为电阻应变效应。P16

3.敏感栅:应变计中实现应变——电阻转换的敏感元件称为敏感栅。P18

4.金属丝式应变片有回线式和短接式两种。P19

第三章

1.电感式传感器是利用电磁感应原理将被测非电量转换成线圈自感量L或互感

量M的变化，再由测量电路转换为电压或电流的变化量输出的一种传感器。

P42

第四章

1.电容式传感器有三种基本类型：变极距型、变面积型和变介质型。P59

2.电容式传感器除变极距型电容传感器外，其他几种形式的电容式传感器的输

出量与输入量之间的关系均为线性的。P59

第五章

1.压电式传感器属于自发电型传感器。P70

2.某些晶体或多晶陶瓷，当沿着一定方向对其施力而使它变形时，内部就产生

极化现象，同时在它的一定表面上产生电荷；当外力去掉后，又重新恢复不带电状态的现象，称为正压电效应。P70

3.如果在电介质的极化方向施加电场，电介质就在一定方向上产生机械变形或

机械应力，当外电场撤去时，这些变形或应力也随之消失，这种现象称之为逆压电效应。P70

4.压电材料可分为三大类：第一类是压电晶体，第二类是压电陶瓷；第三类是

新型压电材料。P71

第六章

1.磁电感应式传感器简称感应式传感器，也称为电动式传感器。它是利用导体

和磁场发生相对运动而在导体两端输出感应电动势的。它是一种机-电能量变换型传感器。 P82

2.磁电式传感器分为磁电感应式传感器和霍尔式传感器两类。P82

第七章

1.金属热电式传感器简称热电阻，半导体式传感器简称热敏电阻。P93

2.两种不同性质的导体组成闭合回路，若节点处于不同的温度时，两者之间将

产生一热电势，在回路中形成一定大小的电流，这种现象称为热电效应。P94

3.热电偶电动势由接触电动势和温差电动势两部分组成。 P94

4.如果热电偶两电极材料不同，而热电偶两端的温度相同，闭合回路中也不产

生热电势。P94

5.在热电偶测温回路中经常使用补偿导线的最主要的目的是将热电偶冷端延

长到远离高温区的地方。 P101

第八章

1. 光电式传感器的转换原理是基于光电效应，分为外光电效应和内光电效应。P113

第九章

1. 氯化锂湿敏电阻是利用氯化锂溶液中离子电导率发生变化而制成的元件来测量被测量的传感器。P144

第十章

1.频率高于20KHz的机械振动波称为超声波。 P147

2.纵波质点的振动方向与传播方向一致，它能在固体、液体和气体中传播。P148

3.超声波探头按其工作原理可分为：压电式、磁致伸缩式、电磁式等，在检测

技术中以压电式最为常用。P150

4.压电式超声波发生器是利用逆压电效应的原理产生超声波；压电式超声波接

收器是利用正压电效应的原理接收超声波。P150、P152

5.常用的超声波探伤法有：共振法、穿透法、脉冲反射法等。P153

第十一章

1.数字式传感器能够直接将非电量转换为数字量，这样就不需要A/D转换，直

接用数字显示。P159

2.码盘式传感器是建立在编码器的基础上的，它能够将角度转换为数字编码，

是一种数字式的传感器。码盘按结构可以分为接触式、光电式和电磁式三种。P159

第十二章

1.地对车车辆运行安全监控体系简称“5T”系统主要由THDS 、TFDS、TADS、

TPDS、TCDS组成。 P171

2.TCDS是指客车运行安全监控系统。P171

3.利用轨边红外线探头，对通过车辆每个轴承温度实时检测的探测系统为

THDS。P171

4.TPDS利用安装在铁路正线直线段上轨道测试平台，对货车车辆安全指标进行

动态检测。P172

5.采用声学技术及计算机技术，利用轨边噪声采集阵列，实时采集运行货车滚

动轴承噪声，通过数据分析，及早发现轴承早期故障的检测系统是TADS。

P173

6.TFDS是利用轨边高速摄像头，对运行货车进行动态检测，辅助列检作业的在

线图像检测系统。 P173

第十三章

1.车号自动识别系统主要由车辆标签、地面AEI设备。车站CPS设备、列检复

示系统、AEI监控中心设备、标签编程网络、铁道部车号信息查询中心等部分组成。P180

2.被车号自动识别系统识别的车辆每辆车安装一个标签。P180

第十四章

1.红外线轴温探测站设备由轨边设备和轨边机房内设备组成。轨边设备包括光

子探头(红外轴箱扫描器)、卡轨器、车轮传感器；轨边机房内设备装置在机柜中，包括主机箱、控制箱、电源箱、防雷设备。轨边设备和机房内设备之间由电缆连接。 P205

2.THDS三型机和统型机热轴判别采用三个判据是温升、列温升差、辆温升差，

温升即轴温与环温之差；列温升差，即一列车同侧各轴温升与全列该侧统计平均温升之差；辆温升差，即一辆车同侧各轴温升与全辆该侧平均温升之差。

程序根据三个判别数据综合进行判别。P224

第十五章

1.TADS声音传感器阵列放在保护箱内，保护箱具有抗震性，可适应轨边环境。

P257

2.TADS的运用标准当TADS单次预报轴承一级故障时，由现场检车员对预报轴

位进行检查确认。当同一轴承连续预报一级三次及以上，或同一轴承连续五次通过探测站，其中预报一级三次及以上，或同一轴承连续六次通过探测站，其中预报二级三次及以上时，“系统自动弹出扣车预报对话框”。现场检车

员要对预报轴位进行检查确认，现场检车工长要对现场检车员认定无故障轴位进行复核。(补充)

第十六章

1.TPDS探测站网络监控就是建立以基层为中心的监控系统，用远程监控技术对

探测站设备进行24h监控，制定监控制度、细化监控内容，明确报警程序。

2.TPDS报警标准由车轮踏面损伤报警、超偏载报警和运行品质不良联网报警组

成。报警使用颜色区分，一级为红色，二级为橙色，三级为黄色。P296

第十七章

1.TFDS系统的原理是通过采集运行中的列车图像送入计算机进行分析和处理，

计算出列车运行速度、判断出列车车种车型，并与标准库中的标准样图进行拟合，筛选出需要的车辆转向架、基础制动装置、车钩缓冲装置等车辆关键部位图像，以一车一档的方式在窗口计算机中显示。通过人机结合的方式，对抓拍后的图像进行分析、判别有关故障，从而达到动态检测车辆主要技术状态的目的。P314

2.TFDS系统的功能是适应列车速度：5～120Km/h动拍摄和筛选出车辆转向架、

基础制动装置、车钩缓冲装置等车辆关键部位图像；通过人机结合的方式，对抓拍后的图像进行分析，判别出有关故障；动分辨客车、货车；自动判别货车车种车型；自动判别列车速度；自动计轴计辆；窗口计算机按一车一档的方式建立并显示图像；可一次性存储10天左右列车图片；能与AEI系统连接；可自动生成车统－15、车统－81等列检所常用报表；预留HMIS接口；

实现分散检测、集中报警、联网监测、信息共享。P314

第十八章

1.KAX-1客车行车安全监测诊断系统实现了旅客列车运行中的安全监测与诊

断、报警、记录与存储，并实了车－地、车－人、地－地的双向数据通信。

P343

2.TCDS系统工作原理是对列车运行中危机行车安全的主要设备的工作状态，通

过GPRS通信设备实现远程监控；通过车上的GPS装置实时向地面报告列车运行位置信息；车辆到站后通过WLAN与地面联网，自动下载数据，并通过地面专家系统进行数据统计，分析车辆各设备的性能，定位故障，指导维修，

消除安全隐患；通过WEB终端查询系统形成车辆段、路局、铁总三级监控中心，实现车辆安全运用、维修、管理和监督。P344

磁粉探伤和超声波探伤(补充)

1.电磁探伤器最常用的有两种，即马蹄型型和闭合环型。

2.用磁粉显示缺陷的方法有干法和湿法（磁悬液）两种。

3.标准试块指材质、形状、尺寸及表面状态等均由某权威机关制定并讨论通过

的试块。

4.超声波全轴穿透扫查须在车轴两端面分别进行，选用0o直探头

网络信息安全技术教学大纲电子教案

《网络信息安全技术》课程教学大纲课程名称：网络信息安全技术课程性质：本课程属于专业选修课适用专业：计算机科学与技术学时数：46 其中实验/上机学时：32∕14 学分数：3 考核方式：考查先修课程：计算机上基础、计算机组成原理、计算机网络后续课程：无教学参考书：段云所等编，《信息安全概论》（普通高等教育“十五”国家级规划教材），高等教育出版社，出版时间2003-09-01。步山岳等编，《计算机信息安全技术》，高等教育出版社，出版时间2005-9-1。考试方式：对理论知识与实践能力进行整体考核，要求学生掌握基础知识的同时，应具备一定的科学素养和个人能力。多环节成绩评定包括作业、讨论、实习、测验、论文和笔试成绩等。综合定量评价：平时成绩占30%，期末成绩占70%。开课部门：计算机系专业基础教研室课程简介：（200～500字）本课程可以作为计算机科学与技术专业专业选修课程。通过本课程的学习，使学生建立网络信息安全防范意识，掌握网络信息安全防范的基本方法，加强对计算机安全重要性的理解；熟悉计算机安全的基本理论；了解当前网络信息安全方面所面临的问题和对策；培养学生维护网络信息安全的能力，为学生走向工作岗位积累初步的网络信息安全防范经验。本门课程对学生知识、能力和素质的培养目标：本课程的开设是基于应用型人才培养的需要，遵循知识实用、丰富，新颖为原则。教学的主导目标是通过学习网络信息安全技术基础理论，使学生初步掌握网络信息安全实用技能，为学生今后进行进一步学习、研究信息安全技术打下坚实的基础。通过本课程的学习，将使学生了解网络信息安全的基础知识，从理论、技术和应用等全方面认识信息网络。通过课程学习，学生将掌握计算机系统与网络基础知识；掌握信息安全理论基础；掌握信息加密、身份认证、访问控制、防火墙、VPN、入侵检测、安全审计等常用计算机安全防御技术；掌握安全协议基本原理及IPSec、SSL、SSH，X.509等常见安全协议；掌握Windows和UNIX的常用安全防御技术；掌握端口扫描、窃听等系统与网络攻击及防御方法。通过课程学习，学生将具备计算机安全防御的技能，并能够依据实际需求，设计

销售部组织体系及管理制度

长虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司销售部业务流程及制度体系总则：为了更好地对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提高公司形象，提高销售工作的效率，特制定本流程和制度体系。销售部的所有人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对部门人员进行考核和管理。一、销售部工作流程流程图如下： 1.1拜访新客户与回访老客户流程（1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志；（2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点；（3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访；（4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》；（5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报（6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排。全面分析信息销售线索制定联系计划并执寻找机会报价投标谈判签合同发货售后服务录入数据收集客户信息回款开票 1.2产品报价、投标的流程（1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）；收集客户信息分析有效信息制定联系计划并执行报价投标谈判签合同 ton 发货回款开票售后服务录入数据

（2）销售管理员对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）；（3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持；（4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研；（5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印；（6）销售管理员制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标. 1.3商务谈判与签订合同的流程（1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判；（2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）；（3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认；（4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同；（5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售管理员于当日保管存档；（6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行。 1.4发货流程（1）销售员或销售管理员根据《销售合同》填写《需货申请单》；（2）《需货申请单》经分部经理审核确认后上报销售部；（3）由销售部经理审核《销售合同》及《需货申请单》；（4）由销售管理员根据销售部经理审核的《需货申请单》开具《销售出库单》并将第二联交与库管；（5）库管办理出库手续；（6）将客户签字的《客户确认单》交销售管理员存档。 1.5回款流程（1）销售员催款；（2）销售员填写收款申请单；（3）销售部和财务部确认；（4）反馈给客户；

初中教师资格证考试《音乐学科知识与教学能力》考试大纲

初中教师资格证考试《音乐学科知识与教学能力》考试大纲一、考试目标 1．音乐学科知识能力。掌握音乐学科基础知识、基本理论和基本技能，熟悉音乐学科发展历史，了解我国和世界多民族音乐文化，具备必要的音乐美学基础知识，关注音乐学科最新发展动态。 2. 音乐教学设计能力。具有先进教育理念，掌握音乐教学基本理论与方法，了解初中生身心发展和认知规律、知识水平及成长需要，能够依据《义务教育音乐课程标准（2011年版）》和音乐学科教材，进行课堂教学设计。 3. 音乐教学实施能力。热爱音乐教学工作，熟悉音乐课堂教学基本程序，具备组织与调控课堂教学的基本能力，能够运用多种教学方法和手段实施教学，并掌握必要的现代教育技术。 4. 音乐教学评价能力。具有正确的音乐教学评价观，了解评价基本方式与方法，能对学生音乐学习过程与结果进行评价，善于对音乐教学活动进行反思，提出改进措施与方法。二、考试内容模块与要求（一）学科知识与技能 1．掌握和运用与初中音乐教学密切相关的基本乐理、视唱练耳、基础和声、曲式与作品分析等音乐基本知识与基础理论。 2．具备音乐鉴赏能力、音乐表演能力（演唱、演奏、自弹自唱）、指挥能力（合唱或乐队）与创编能力（歌曲创作或改编）。 3．熟悉中外音乐史发展脉络和不同时期、不同流派代表人物的主要作品，了解中外多民族音乐文化的不同特点。 4．了解音乐美学基础知识，具备一定的音乐审美能力，关注与时代同步发展的音乐学科最新信息与动态。（二）教学设计 1.熟知初中音乐课程性质、课程理念、课程目标，掌握《义务教育音乐课程标准（2011年版）》所规定的内容和要求，了解世界著名音乐教育体系。 2．能够依据音乐课程基本理念，针对初中生身心发展与学习需要，运用学科知识选择与处理教学内容，把握重点难点，充分利用课程资源，进行音乐教学设计。 3.能够依据音乐课程基本理念、音乐教学内容和学生状况，进行课堂音乐教学目标设计，能够关注学生主体，突出学科特征，体现多维目标。 4.能够依据音乐课程基本理念、教学内容、目标和学生状况，进行教学过程

中国海洋大学本科生课程大纲-经典研读报告(2020版)

中国海洋大学本科生课程大纲课程属性：工作技能，课程性质：选修一、课程介绍 1.课程描述（中英文）：经典研读报告是一门通过阅读指定经典社科文献并撰写读书报告来拓展法科学生知识面和写作与表达能力的实践课程，可作为法科学生核心课程的有益补充。 This course is a practical course to expand the knowledge and writing and expression ability of law students by reading and writing classic social science literature. It can be a useful supplement to the core courses of law students. 2.设计思路：本课程主要由任课教师提供阅读经典文献清单，学生基于自己的兴趣与知识基础阅读指定经典文献，在阅读基础上撰写读书报告。任课教师对读书报告的写作加以点评，指导学生进一步提高阅读和写作能力。 3. 课程与其他课程的关系：本课程主要是对其他课程中获得的知识的综合运用。二、课程目标通过课程的学习，学生应当能够：（1）对经典社会科学文献有大致的了解； - 1 -

（2）养成对文献的精读习惯；（3）通过读书报告写作提高写作和表达能力，并为毕业论文的文献综述写作形成初步训练。三、学习要求学生应当认真阅读任课教师开列的经典文献，并通过多种形式与任课教师互动，了解写作要求，认真撰写研读报告。四、教学进度五、参考教材与主要参考书主要阅读书目（不完全）： 1. 孟德斯鸠：《论法的精神》； 2. 马基雅维利：《君主论》； 3. 霍布斯：《利维坦》； - 1 -

音乐学专业专升本考试大纲(音乐理论综合)

音乐学专业《音乐理论综合》考试大纲一、考试科目：音乐理论综合二、考试方式：闭卷、笔试三、考试时间：90分钟四、试卷结构：总分100分，其中：填空题20%、单项选择题30%、音程和弦构成题20%、调式分析题10%、和声选配题20%。五、参考教材： 1.基本乐理教程/晏成佺,童忠良著.—2版（修订本）.—北京：人民音乐出版社，2006.5 2.和声实用基础教程/冯鄂生，贾方爵，薛世民编著.—3版.—重庆：西南师范大学出版社，2010.3 六、考试基本要求考生应按本大纲的要求，理解和掌握教材中的各项基本概念、原理和方法，并能运用基本乐理与和声理论知识分析具体的音乐现象，具备发现问题和解决问题的基本能力。七、考试范围乐理基本教程第一章音的长短 1.音符 2.音符的规范写法 3.休止符 4.附点 5.音符时值的基本划分与特殊划分 6.其他增时记号第二章节奏与节拍 1.节奏、节拍的概念 2.拍子与拍号 3.拍子的类型

4.散拍子与变拍子 5.切分音 6.音值组合法 7.节拍的正确划分第三章音的高低 1.音列与音级 2.音列分组 3.变音与等音 4.五线谱 5.谱号第四章音程 1.旋律音程与和声音程 2.音程的级数与音数 3.自然音程与变化音程 4.构成音程的方法 5.单音程与复音程 6.音程的转位 7.等音程 8.协和音程与不协和音程第五章大小调体系（一） 1.调式及音阶的概念 2.自然大调的音阶结构 3.调与调号 4.等音调与调的五度循环 5.和声大调与旋律大调 6.大调中的稳定音与不稳定音第六章大小调体系(二) 1.自然小调的音阶结构 2.平行调

信息安全工程师考试大纲

信息安全工程师考试大纲一、考试说明 1. 考试要求：（1）熟悉计算机系统和网络系统的基础知识；（2）熟悉信息系统安全的基础知识；（3）掌握操作系统的安全特征、安全管理与配置；（4）掌握常见的网络安全技术；（5）掌握密码学的基础知识；（6）掌握应用系统安全的基本设计和实现方法；（7）掌握信息系统安全运行保障技术；（8）了解信息安全新技术及其发展趋势；（9）熟悉信息安全有关的标准化知识；（10）熟悉信息安全有关的法律、法规和管理的基础知识；（11）正确阅读和理解信息安全的英文资料。 2．通过本级考试的合格人员能根据应用部门的要求进行信息系统安全方案的规划、设计与实现；能进行安全设备的软硬件安装调试；能进行信息系统的安全运行、维护和管理；能高效、可靠、安全地管理信息资源；遵纪守法且具有良好的职业道德；具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导助理工程师从事安全系统的构建和管理工作。 3. 本级考试设置的科目包括：（1）信息安全基础知识，考试时间为150 分钟，笔试，选择题；（2）信息安全应用技术，考试时间为150 分钟，笔试，问答题。

二、考试范围考试科目1：信息安全基础知识 1.计算机科学基础知识 1.1数制及其转换 ●二进制、八进制、十进制和十六进制等常用数制及其相互转换 1.2计算机内数据的表示 ●数的表示（补码表示，整数和实数的表示，精度和溢出） ●非数值表示（字符和汉字表示，声音表示、图像表示） 1.3算术运算和逻辑运算 ●计算机中的二进制数运算方法 ●逻辑代数的基本运算 1.4数学基础知识 ●排列组合，概率应用，数据的统计分析 ●编码基础（ASCII码，汉字编码，奇偶校验，海明码，霍夫曼码、循环冗余码） ●初等数论基本知识（整除、同余、素数） 2.计算机系统基础知识 2.1计算机硬件基础知识 2.1.1计算机系统的组成、体系结构分类及特性 ●CPU、存储器的组成、性能和基本工作原理 ●常用I/O设备、通信设备的性能以及基本工作原理 ●I/O接口的功能、类型和特性 ●CISC/RISC，流水线操作，多处理机，并行处理 2.1.2存储系统 ●虚拟存储器基本工作原理，多级存储体系

西方政治思想史教学大纲

中国海洋大学本科生课程大纲一、课程介绍 1.课程描述：本课程为政治学与行政学的学科基础课程。课程主要内容为：古希腊至19世纪西方政治思想演变发展的基本脉络和各时期政治思想发展的社会历史背景及其内在联系；各时期政治思想的特点、重要代表人物的代表作及其基本政治主张、历史影响和历史地位。 2.设计思路：本课程根据2016年本科人才培养方案开设。按照教育部要求，本课程内容的选择和编排以“马克思主义理论研究和建设工程重点教材”《西方政治思想史》为主要参照，以时间为序，人物为线，政治理论、政治学说为主要内容。 3. 课程与其他课程的关系：本课程为政治学与行政学的学科基础课程，是今后修读和理解其他相关课程的基础；学生应初步具备政治学、西方政治制度史等相关课程的基本知识；先修课程：政治学原理；并行课程：政治制度史或比较政治制度；后置课程：当代西方政治思潮。二、课程目标通过本课程的学习，学生将在以下几个方面获得收益：（1）了解并掌握自古希腊始至19世纪各时期西方政治思想家对国家、政府、公民、政体、民主、宪政等问题的认识，对自由、平等、公平、秩序等价值的探讨，对个人与社会、权利与权力、自由与秩序、民主与法治等关系的理解，以及对未来社会的构思，从而开阔视野，增进知识积累，培养理论兴趣，为学习政治学和社会科学的 - 2 -

其他学科打下扎实的基础。（2）认识各个时期西方政治思想家观察、分析政治现象的视角和方法，把握其内在关联与基本逻辑，锻炼并提高政治智慧和政治思维力。（3）掌握西方政治思想的发展历史和演变规律，批判地分析其精华与糟粕，尤其是认清所谓普世价值与制度产生和发展的历史条件、理论局限与阶级实质，增强政治敏锐性和鉴别力，抵制各种错误思想的影响，更加深刻地理解马克思主义政治学理论的先进性、开放性和超越性，更加坚定走中国特色社会主义政治发展道路。三、学习要求为完成课程学习任务并达到最佳学习效果，学生须在课前阅读教材相关章节，了解授课内容，为理解和掌握课堂学习内容作必要的准备；课上须认真听讲，积极思考并参与课堂讨论，完成随堂思考题，不能到课需提前请假；课后须完成一定量的文献阅读，自选并精读西方政治学经典著作一部，撰写读书笔记一篇并按时提交。四、教学进度 - 2 -

考试科目代码;[894] 声乐专业理论综合考试大纲

湖南师范大学硕士研究生入学考试自命题考试大纲考试科目代码;[894] 考试科目名称：声乐专业理论综合一、考试形式与试卷结构 1）试卷成绩及考试时间试卷满分为150分，考试时间为180分钟。 2）答题方式：闭卷、笔试。 3）试卷内容结构及所占分值各部分内容所占分值为：音乐分析约60分声乐理论约90分 4）题型结构（一）音乐分析 1、曲式图示，35分 2、分析报告，25分（二）声乐理论名词解释：约10分简答题：约30分分析论述题：约50分二、考试内容与考试要求（一）音乐分析考试目标：考察学生对于音乐发展逻辑的把握能力。其中包括：音乐陈述结构特点、曲式结构特点、调性布局特点等。在此基础上，能够用简明的曲式图示说明音乐的逻辑运动过程，并用文字就音乐本体的发展特点进行简要说明。考试内容： 1.陈述结构类型：乐汇、乐句、乐段、乐段的扩展、群结构、自由结构

2. 曲式结构类型：单一部曲式、单二部曲式、单三部曲式、复合再现三部曲式、变奏曲式、回旋曲式、奏鸣曲式、回旋奏鸣曲式等。（二）声乐理论 1）歌唱生理基础部分歌唱活动的进行是以人的生理为基础的，没有这个基础歌唱就不可能存在，歌唱赖以生存的呼吸器官、共鸣器官、发声器官等骨骼、肌肉组成了歌唱活动的基础。了解自身的歌唱生理基础，并掌握歌唱时各发声器官的协调运动，是歌唱学习者完成歌唱的前提。2）歌唱语言歌唱是音乐与语言的结合，歌声中没有语言就不能称为歌唱，语言在歌唱中的作用十分重要，歌唱者要熟练的掌握语言的语音结构，语言的发音规律，语言与音乐的紧密结合。只有真正做到了语言与音乐的紧密结合，才有可能达到声情并茂的歌唱。 3）声乐教学法掌握声乐教学过程中声乐教学的基本原则和基本方法，并以声乐教学的基本原则和方法为理论支撑，形成有效的声乐教学组织形式和教学手段。针对声乐的特性进行有效的声乐教学。 4）音乐欣赏是人类审美活动中重要的内容之一，声乐作品欣赏是音乐欣赏的一个分支。欣赏声乐作品，需要了解欣赏声乐作品的途径，及不同的欣赏层面的意义；区分声乐作品的类型，及声乐作品的风格特征及演唱方法。 4）中外声乐发展概况声乐演唱的学习既是一种技能的学习，更是一种文化的学习。音乐是艺术也是文化。歌唱的最终目的是表现人类的情感。不同历史时期、不同社会背景、不同社会环境中的人，表达情感的方式自然不一样。了解不同历史、不同文化背景、不同社会环境所形成的不同的表达方式，不同的艺术风格和演唱特征，是声乐学习与研究者必修的重要课程。三、参考书目杨儒怀著：《音乐的分析与创作》，人民音乐出版社2003年。吴春福编著：《音乐考研复习精要曲式与作品分析》，湖南文艺出版社2007年。谢福源编著：《音乐分析谱例集》，湖南文艺出版社2014年。李萍主编：《声乐理论教程》，湖南师范大学出版社2012年版。肖黎声编：《声乐理论基础》上海音乐出版社余笃刚著：《声乐艺术美学》人民音乐出版社石惟正著：《声乐学基础》人民音乐出版社

全国计算机等级考试三级信息安全技术考试大纲

全国计算机等级考试三级信息安全技术考试大纲（2013年版）基本要求 ?了解信息安全保障工作的总体思路和基本实践方法 ?掌握信息安全技术的基本概念、原理、方法和技术 ?熟练掌握计算机网络安全、系统软件安全和应用软件安全的基本知识和实践技能 ?掌握信息安全设备的安装、配置和使用的基本方法 ?了解信息系统安全设施部署与管理基本技术 ?了解信息安全风险评估和等级保护原理与方法 ?了解信息安全相关的标准、法律法规和道德规范考试内容一、信息安全保障概述 ?信息安全保障的内涵和意义 ?信息安全保障的总体思路和基本实践方法二、信息安全基础技术与原理 ?密码技术（）对称密码与非对称密码（）哈希函数（）数字签名（）密钥管理 ?认证技术（）消息认证（）身份认证 ?访问控制技术（）访问控制模型（）访问控制技术 ?审计和监控技术（）审计和监控基础

（）审计和监控技术三、系统安全．操作系统安全（）操作系统安全基础（）操作系统安全实践．数据库安全（）数据库安全基础（）数据库安全实践四、网络安全 ?网络安全基础 ?网络安全威胁技术 ?网络安全防护技术（）防火墙（）入侵检测系统与入侵防御系统（） ? （）??? （）网络安全协议五、应用安全 ?软件漏洞概念与原理 ?软件安全开发 ?软件安全检测 ?软件安全保护 ?恶意程序 ? ??应用系统安全六、信息安全管理．信息安全管理体系．信息安全风险评估．信息安全管理措施七、信息安全标准与法规 ?信息安全标准 ?信息安全法律法规与国家政策 ?信息安全从业人员道德规范

中国海洋大学马基杨晓斌

绪论一．马克思主义基本内涵从阶级属性：是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论，是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说。从研究对象和主要内容：是无产阶级的科学世界观和方法论，是关于自然、社会和思维发展规律的学说，是关于资本主义发展及其转变为社会主义以及社会主义与共产主义发展规律的学说。从狭义上说：马克思恩格斯创立的基本理论、基本观点和学说的体系。从广义上说：不仅指马克思恩格斯创立的基本理论、基本观点和学说的体系，也包括继承者对它的发展，即在实践中不断发展着的马克思主义。概括地说：是由马克思恩格斯创立的，为他们的后继者所发展的，以反对资本主义、建设社会主义和实现共产主义为目标的科学理论体系，是无产阶级和人类解放的科学。二．马克思主义三个组成部分马克思主义哲学、马克思主义政治经济学、科学社会主义三．产生条件 1.马克思主义是时代的产物：资本主义经济的发展为马克思主义的产生提供了经济、社会历史条件；无产阶级反对资产阶级的斗争日趋激化，对科学理论的指导提出了强烈的需求（1831年法国里昂工人第一次起义，1834第二次起义；1838英国宪章运动；1844德国西里西亚纺织工人起义） 2.马克思主义是对优秀传统的继承：批判地继承、吸收德国古典哲学、英国古典政治经济学和法国、英国的空想社会主义合理成分的基础上，在深刻分析资本主义社会的发展趋势和科学总结工人阶级斗争实践基础上创立和发展起来的。 1)德国古典哲学代表人物：黑格尔（辩证法）、费尔巴哈（唯物论） 2)古典政治经济学代表人物：亚当斯密、大卫李嘉图（他们在一定程度上研究了资产阶级生产关系的内部联系，对资本主义社会发展的规律进行了探讨） 3)空想社会主义代表人物：圣西门、傅立业、欧文（揭露了资本主义制度的种种矛盾但未能从世界历史发展的高度科学的阐明这些矛盾产生的历史必然性） 3.自然科学基础：三大发现（细胞学说、能量守恒和转化定律、生物进化论）四．马克思主义特征科学性：是对客观世界特别是人类社会本质和规律的正确反映革命性：是无产阶级和广大人民群众推翻旧世界、建设新世界的理论科学性与革命性的统一：相互支持、相互促进、有机统一。不是抽象的先验的，而是以社会主义运动的实践为基础，并在这实践中实现的。 1.马克思主义最根本的世界观和方法论辩证唯物主义与历史唯物主义是马克思最根本的世界观和方法论（辩证唯物主义与历史唯物主义是无产阶级的科学世界观和方法论；辩证唯物主义与历史唯物主义也是马克思主义理论科学的哲学基础） 2.马克思主义最鲜明的政治立场马克思主义政党的一切理论和奋斗都应致力于实现以劳动人民为主体的最广大人民的根本利益（这是由马克思理论的本性决定的；这是由无产阶级的历史使命决定的；是否始终站在最广大人民的立场上，是唯物史观与唯心史观的分水岭，也是判断马克思主义政党的试金石）3.马克思主义最重要的理论品质坚持一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理，是马克思

音乐教育专业理论综合考试大纲

湖南师范大学硕士研究生入学考试自命题考试大纲考试科目代码：[ 904 ] 考试科目名称：音乐教育专业理论综合一、考试形式与试卷结构 1)试卷成绩及考试时间：本试卷满分为150分，考试时间为180分钟。 2)答题方式：闭卷、笔试 3)试卷内容结构（一）音乐分析60分（二）音乐教育学90分 4)题型结构（一）音乐分析 1、曲式图示，35分 2、分析报告，25分（二）音乐教育学名词解释题约30分简答题约20分论述题约40分二、考试内容与考试要求（一）音乐分析考试目标：考察学生对于音乐发展逻辑的把握能力。其中包括：音乐陈述结构特点、曲式结构特点、调性布局特点等。在此基础上，能够用简明的曲式图示说明音乐的逻辑运动过程，并用文字就音乐本体的发展特点进行简要说明。考试内容： 1、陈述结构类型：乐汇、乐句、乐段、乐段的扩展、群结构、自由结构

2、曲式结构类型：单一部曲式、单二部曲式、单三部曲式、复合再现三部曲式、变奏曲式、回旋曲式、奏鸣曲式、回旋奏鸣曲式等。（二）音乐教育学考试内容一音乐教育学概述音乐的起源；音乐教育的功能；音乐教育的本质特点二音乐课程音乐课程的历史变革；课程的概念；新课程改革的主要思想与内容三音乐教学方法教学方法概念；常用的音乐教学方法；教学模式；国外几种著名的教学模式。四音乐教学活动音乐课外活动；活动课程；综合艺术实践。五音乐教育评价音乐教育评价的概念；音乐教育评价的形式和方法；新课程改革背景下的音乐教育评价。六音乐教师音乐教师的地位与作用；音乐教师的素养；音乐教师的培养与培训七音乐教育技术现代多媒体音乐教育技术的运用考试要求 1、系统掌握音乐教育学的基本知识、基本概念和基本理论。 2 、能运用音乐教育学的基本原理和理论分析和解决中学音乐教育的现实问题。

中国地质大学863《信息安全》考试大纲

中国地质大学研究生院硕士研究生入学考试《信息安全》863考试大纲（0812Z1 信息安全）本《信息安全》考试大纲适用于中国地质大学研究生院信息安全类的硕士研究生入学考试。信息安全基础是信息安全及相关学科的重要学科基础。要求考生对信息安全及相关学科的基本概念有较系统了解，考查学生理解和掌握信息安全的基本原理、技术及最新研究成果，解决信息安全方面的工程实践问题的能力，并具备进行信息安全研究的理论基础。一试卷结构、题型比例如下：名词解释、填空题、判断题、选择题与简答题：约40% 简答题：约30% 论证题与论述题：约30% 二考试内容、 1、密码学基础理论（1）密码学基本概念（2）密码学复杂性理论基础（3）Shannon保密系统和认证系统的信息理论（4）对称密钥密码体制（流密码、分组密码）（5）公钥密码体制（6）密钥管理 2、认证理论与技术（1）散列算法（2）数字签名（3）身份鉴别（4）访问控制 3、网络安全（1）网络安全基本理论（2）IP安全协议（3）Web安全性（4）电子邮件系统安全性（5）安全扫描技术（6）代理服务器技术（7）入侵检测与攻击分析威胁和防范 4、信息安全标准与安全风险评估（1）可信计算机系统评估准则（2）国内外主要安全标准及测评体系（3）安全风险评估和灾难恢复

5、系统安全与安全体系（1）防火墙技术及应用（2）操作系统安全（3）计算机病毒及防治（4）数据库安全（5）安全体系设计（6）信息安全管理三参考书目、 1.《密码编码学与网络安全——原理与实践》(第五版) Stallings 张焕国（译）电子工业出版社 2012年； 2.《信息安全技术概论》冯登国电子工业出版社 2009年； 3.《信息安全技术基础和安全策略》，薛质等编，清华大学出版社，2007； 1

军概期末考试复习题

1.大学生学习军事科学知识的重要意义：（1）是国家利益的需要；（2）是国家国防建设和武装力量建设层面上，人才素质培养的需要；（3）是培养全面知识人才的需要；（4）是新时代大学生个人全面素质建设的需要。 2.军事教育的发展趋势：（1）军事教育进一步制度化，规范化，法律化；（2）军事教育进一步全面化，并向“两头延伸”；（3）军事教育知识的系统化；（4）军事教育知识与时代同步并伴有超时代性。 3.军事科学的特点：（1）军事科学是最新最早反映其他科学成果成就的科学；（2）军事科学是最系统最集中反映其他科学成果成就的科学；（3）军事科学是科学领域中同其他科学技术通融性最好，用途最广泛，结合成功率最高的科学。 4.军人素养的特点：（1）坚毅的品质；（2）吃苦耐劳的品质；（3）高度的组织性，纪律性；（4）团结互助的风格；（5）志我牺牲的精神；（6）责任感，守时，讲信用。 5.国防的含义：国防是指国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家主权，统一，领土完整和安全所进行的军事活动以及与军事有关的政治，经济，外交，科技，教育等方面的活动。 6.现代国防的主要内容：（1）保卫国家主权；（2）保卫国家领土；（3）保卫和追求国家经济利益；（4）保卫国家荣誉；（5）维护和捍卫国家海洋权益；（6）保卫国家外层空间及太空权益。 7.现代国防的基本特征：（1）现代国防是国家综合国力的体现；（2）现代国防是多种斗争形式的角逐；（3）现代国防既是国家行为，又是国际行为；（4）现代国防具有多层系的目标（自卫目标，区域目标，全球目标）。 8.国防法规的含义：国防法规是调整国防和武装力量建设领域各种社会关系的法律规范的总和。 9.国防法规与其他法律相比的共性和特性：共性：（1）鲜明的阶级性；（2）高度的权威性；（3）严格的强制性；（4）普遍的适用性；

销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度第一章总则一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。四、实施时间：本制度自发布之日起实行。注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。第二章驻外各级销售人员管理一、岗位职责（一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。（二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；

7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。二、日常工作管理（一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%；（二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗；留取卖场电脑小票；留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报：每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作日志回访客户业务洽谈情况。（三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。

音乐基础理论课程标准

音乐基础理论》课程标准（一）课程性质与任务音乐基础理论课程系统讲授有关音乐理论和实践的最基本的知识，使学生获得学习、掌握和理解音乐及其表现方法所必需的最基本的知识和技能，以及从事音乐工作所必需的概念和理论，为进一步学习声乐、钢琴及其他音乐课程和发展音乐技能奠定基础。（二）课程教学目标 1、知识目标：熟练掌握五线谱，音高，音值、节奏，音程、和弦、调式等基础理论知识，正确规范的完成本课程所规定的理论、书写，键盘方面的作业，明确基本乐理的学科体系及其各基本范畴，以及各个范畴之间的联系，形成继续教育和终身学习在基本乐理方面所要求的自学意识、自学习惯和自学能力。 2、能力目标：培养学生掌握从事一般音乐活动和音乐教育工作必须具备的基本乐理的基本知识与能力，在基本乐理各环节知识的学习过程中，形成在内部思维和外部交流中的相关音乐基本概念的能力，并通过广泛地分析实例作品，加强对乐理知识的感性认识，以积累音乐经验，开拓艺术视野。 3、素质目标：培养学生学习音乐的兴趣和热爱音乐的感情。培养学生对音乐相关学科的好奇心和求知欲，加强学生中国传统音乐和国外音乐的理解，使其具有爱国的民族精神和文化交流的合作精神，激发学生对学前教育事业的热爱，具有爱岗敬业和服务社会的精神。

（三）参考学时：120—140 学时（四）课程学分： 16课时计为一分（五）课程内容和要求：

（六）教学建议 1、教学方法：音乐是听觉的艺术，听觉体验是学习音乐的基础，发展学生的音乐听觉应贯穿于音乐教学的全过程，因此，在音乐基础教学过程中，应多开展视唱练耳、音乐鉴赏等课程。教学方法灵活变通，可根据大纲制定的内容与进度进行，也可根据本学科体系提纲挈领地制定面授计划和讲授。重点学习各种基本乐理的一般性概念和原则，及在典型情况下的实际操作和运用。通过实例分析，加深巩固所学知识。课堂练习与课后作业相结合。 2、评价方法：（1）、形成性评价与终结性评价相结合教学评价以学生考试成绩为主，成绩为百分制；适当综合学生的平时成绩（包括考勤、听课、作业）将平时考核与期末考核有机结合，综合

《信息安全概论》考试大纲

《信息安全概论》考试大纲一、信息安全概述 1、掌握信息安全的基本概念； 2、熟悉信息安全的威胁； 3、掌握信息安全技术体系； 4、掌握信息安全模型。二、密码技术 1、掌握古典密码； 2、掌握序列密码的特点及代表算法； 3、掌握分组密码的特点及代表算法； 4、掌握公钥密码的特点、代表算法、用途； 5、了解杂凑函数的特点； 6、熟悉消息认证码与分组密码的关系； 7、掌握密钥管理的方式。三、标识与认证技术 1、掌握标识； 2、熟悉口令与挑战-响应技术； 3、掌握在线认证服务技术； 4、掌握公钥认证技术； 5、掌握PKI技术。四、授权与访问控制技术 1、熟悉授权和访问控制策略的概念； 2、掌握自主访问控制； 3、掌握强制访问控制； 4、了解基于角色的访问控制。五、信息隐藏技术 1、掌握隐藏信息的基本方法； 2、掌握数字水印； 3、了解数字隐写。六、网络与系统攻击技术 1、掌握网络与系统攻击技术的主要类型； 2、掌握拒绝服务攻击的基本原理； 3、掌握缓冲区溢出攻击的原理。七、网络与系统安全防护与应急响应技术 1、掌握防火墙技术原理；

2、掌握入侵检测技术原理； 3、了解应急响应技术。八、安全审计与责任认定技术 1、掌握审计系统； 2、掌握事件分析与追踪； 3、掌握数字取证； 4、熟悉数字指纹与追踪码。九、主机系统安全技术 1、了解操作系统安全技术； 2、了解数据库安全技术； 3、掌握操作系统和数据库安全技术的异同点； 4、熟悉可信计算技术的相关基本概念。十、网络安全技术 1、掌握OSI 安全体系结构； 2、熟悉SSL/TLS协议及主要解决的问题； 3、熟悉IPSec 协议及主要解决的问题。十一、恶意代码检测与防范技术 1、熟悉常见的恶意代码； 2、掌握恶意代码的机理。十二、内容安全及信息安全测评技术 1、熟悉内容安全的概念及其常见技术； 2、掌握评估准则及其主要模型与方法。十三、信息安全管理技术 1、了解信息安全规划； 2、掌握信息安全风险评估； 3、熟悉物理安全保障措施； 4、掌握信息安全等级保护； 5、熟悉ISO信息安全管理标准； 6、掌握信息安全法规。参考书目：《信息安全技术概论》，冯登国、赵险峰编著，电子工业出版社，2009年4月版。

马基期末模拟试卷与答案

中国海洋大学《马克思主义哲学》复习资料《马克思主义哲学原理》模拟试卷及答案（一）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号。 1．马克思主义哲学区别于一切旧哲学的最主要、最显著的特征是 A．阶级性 B．革命性 C．实践性 D．科学性 2．任何科学理论都不能穷尽真理，而只能在实践中不断开辟认识真理的道路，这说明 A．真理具有绝对性B．真理具有相对性C．真理具有客观性D．真理具有全面性3．区分量变和质变的根本标志是看 A．事物的变化是否显著B．事物的变化是否迅速C．事物的某些属性是否发生了变化 D．事物的变化是否超出度的围 4．人类与动物的根本区别是 A．人类有意识，动物无意识B．人类有群体组织，动物无群体组织 C．人类有宗教信仰，动物没有宗教信仰 D．人类能生产自己必需的生活资料，动物则不能 5．社会意识是 A．社会的精神生活过程 B．社会的政治生活过程 C．人类改造自然的过程D．人类改造社会的过程 6．人在价值关系中 A．只能是价值主体 B．只能是价值客体 C．只能是价值的享受者 D．既可能是价值主体，又可能是价值客体 7．马克思主义哲学的直接理论来源是 A．古希腊罗马哲学 B．德国古典哲学 C．17世纪英国哲学 D．18世纪法国唯物主义 8．实践是检验真理的惟一标准，这主要是因为 A．实践具有把主观和客观联系起来的特性 B．实践是一个无限发展的过程C．实践是人类生存和发展的基础 D．实践是认识的来源和目的9．人类社会的基本矛盾是 A．人与自然界之间的矛盾 B．人与社会制度之间的矛盾 C．先进与落后、开拓进取与因循守旧之间的矛盾 D．生产力与生产关系、经济基础与上层建筑之间的矛盾 10．从动物心理发展到人的意识的决定性环节是 A．手工分工 B．语言的产生 C．社会的出现 D．劳动 11．唯物辩证法的总特征是 A．物质决定意识的观点 B．实践第一的观点 C．联系和发展的观点 D．对立统一的观点 12．阶级划分的主要标志是各种社会集团 A．在国家政权中的地位不同 B．对生产资料的关系不同

销售管理和统计分析

销售管理和统计分析 10.5 销售管理和统计分析由营销总监统一管理。 10.6 营销中心根据市场、竞争对手和行业情况，每年1月31日前制订当年的《销售政策》和《服务政策》。政策的内容要体现《营销管理制度》规定的相关要求和为适应当年销售与服务所规定的临时性要求。 10.7 《销售政策》包括以下内容： 10.7.1客户（代理商）的资格与任务量。 10.7.2给予客户优惠的方式、标准和时间。 10.7.3原有的销售区域和新开发的销售区域的划分。 10.7.4促销手段的标准和形式，以及根据不同的区域企业给予销售的不同支持。 10.7.5产品定价依据、产品的出厂基准价格、产品的市场价格。 10.7.6对销售回款和应收账款的要求。 10.7.7营销信息的收集和反馈。 10.7.8销售人员考核的内容、方法和奖励、处罚措施。 10.8 企业产品实行直销制与经销制相结合的渠道组合形式销售。 10.9 销售员是企业对外的窗口岗位，应特别注意自身形象建设，严格的无条件遵守销售人员行为规范。 10.10销售人员与客户洽谈业务的步骤和要求： 10.10.1 第一步，准备。 A、服装仪容：头发要勤清洗，梳整齐；胡子每日刮修（男）；指甲应常修剪，不可留太长；衣服经常洗涤，并且要烫平；皮鞋常注意有无沾泥尘，每天擦拭。 B、准备推销用具：产品目录、价格表、宣传资料、名片、笔、订货记录、计算器等。 C、拟订拜访计划，预计拜访日期、时间。

D、若拜访后尚未成交，则下次拜访前必须有充分准备（如对方反对的理由是什么，我当时的回答是怎样，我应该作如何回答），不可盲目拜访。 10.10.2 第二步，接近。 A、名片的开场白，用称赞的方式。 B、注目的方法：与客户谈话时，凝视其两眼之间的一点。 C、重视第三者。 D、自己找座位坐下。 E、从聊天切入正题。 F、多讲“您”、“请”、“谢谢”、“抱歉”等标准礼貌用语。 G、名片策略：拜访新客户，若负责人不在，每一次都要留下名片。 10.10.3 第三步，商谈。 A、计划列出一系列发问，来了解其状况。 B、客户回答时，要一面听，一面用心记，回去做笔录。 C、向客户有顺序地问完问题，了解其状况后，若觉得合适，则开始介绍本企业产品。 10.10.4 第四步，展示。 A、销售员必须事先反复演练展示的方法，直到熟练为止。 B、介绍产品的同时要给客户展示一些图片、资料，以其对企业及产品的了解。 C、鼓励客户发问。 D、展示时，应用推销技巧，进行品牌质量、价格、服务比较，突出产品主要优点。 10.10.5 第五步，缔结。 A、发现客户有定货的信号时，立即大胆提出缔结要求。 B、缔结时应留意以下几点： C、有信心和勇气尝试缔结。 D、不要着急。 E、成交时不得露出得意万分的表情。

《音乐教学论》研究生入学复试考试大纲

《音乐教学论》考试大纲 I考试目标及要求音乐教学论是音乐教育专业一门重要的必修基础课程，本课程属于教育学分科教学理论，它以教育学和心理学的基本理论为依据，以义务教育新课程标准为指导，主要研究的是音乐教育教学中一般规律的学科。考试目标： 1.系统掌握音乐课程与教学论的基础知识、基本概念、基本理论和现代课程与教学的理念。 2.理解音乐课程、教学、评价等教育活动的任务、过程、原则和方法。 3.能运用音乐课程与教学的基本理论和现代理念来分析和解决课程与教学中的现实问题。考试要求： 1.掌握本章节中有关的概念、定理的含义，并能正确认识和表述。提高考生对音乐教学理论的理解力。 2.在识记和理解音乐教学论理论知识的基础上，能运用本章节中的基本概念和知识点，分析和解决有关的理论问题和实际问题。 Ⅱ考试内容及要求第一章音乐课程与教学论概述一、考核知识点 1.“课程与教学论”的基本概念 2.“课程与教学论”的发展 3.“音乐课程与教学论”课程的意义和目标二、考核要求 1.识记：（1）什么是课程。（2）什么是教学。（3）音乐课程与教学论基本概念。（4）科学化课程开发理论发展的里程碑：拉尔夫·泰勒的贡献。（5）实践性课程开发理论：施瓦布的贡献。（6）传统教学论的三个界碑。 2.领会、应用：（1）音乐课程与教学的关系。（2）传统教学论代表人物夸美纽斯、赫尔巴特和凯洛夫的主要教学思想。

（3）现代教学论的三大流派——赞科夫的教学与发展理论、布鲁纳的课程结构理论与根舍因的教学思想。（4）哥白尼式的革命——杜威的教学思想。（5）“音乐课程与教学论”课程的意义、目标。第二章音乐课程标准导读一、考核知识点 1.音乐课程的基本理念。 2.音乐课程的目标。 3.义务教育阶段的音乐课程目标。二、考核要求 1.识记：（1）音乐课程基本理念（以音乐审美为核心；以兴趣爱好为动力；面向全体学生；注重个性发展；重视音乐实践；鼓励音乐创作；提倡学科综合；弘扬民族音乐；理解多元文化；完善评价机制）。（2）音乐课程的价值（审美体验价值；创造性发展价值；社会交往价值；文化传承价值）。 2.领会、应用：（1）在教学中如何激发、培养学生的音乐兴趣。（2）如何培养学生参与音乐实践活动的积极性。（3）音乐创造作为课程基本理念，其具体含义是什么。（4）如何理解“提倡学科综合”。（5）义务教育阶段的音乐课程的学段目标。（6）划分学段的依据是什么。（7）各学段的共性目标有哪些。（8）各学段目标之间的关系是怎样的。（9）课程目标的“三维”解析与整合。第三章音乐教学原则与教学方法一、考核知识点 1.音乐教学原则。 2.音乐教学方法及其运用。二、考核要求 1.识记：（1）音乐教学原则（元素性原则；审美性原则；趣味性原则；文化性原则；创造性原则；智能性原则；器乐化原则；学生本位原则）。