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1.Trade-related Terms 贸易相关术语

A.贸易

Foreign Trade 对外贸易

Entrepot Trade F。)转口贸易

Home (Domestic)Trade 内贸

Coastal Trade 沿海贸易

Cross-border Trade 边境贸易

Barter Trade 易货贸易

Compensation Trade 补偿(互补)贸易

Bilateral trade (between China and the US)(中美)双边贸易

Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易

Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司

Liner Trade 集装箱班轮运输

B.合同

Contract 合同

Active service contracts on file 在备有效服务合同

Sales Contract 销售合同

Sales Confirmation 销售确认书

Agreement 协议

V essel sharing Agreement 共用舱位协议

Slot-sharing Agreement 共用箱位协议

Slot Exchange Agreement 箱位互换协议

Amendment 修正合同

Appendix 附录

Quota 配额

C.服务合同

Service Contract as provided in the Shipping Act of 1984,a contract between

a shipper (or a shippers association)and an ocean carrier

(or conference)in which the shipper makes a commitment

to provide a certain minimum quantity of cargo or freight revenue

over a fixed time period,and the ocean common carrier or

conference commits to a certain rate or rate schedules as well

as a defined service level (such as assured space,transit time,

port rotation or similar service features)。The contract may

also specify provisions in the event of non-performance on the

part of either party 服务合同

A service contract is a confidential contract between a VOCC and

1 or more shippers in which the shipper(s) make a cargo commitment,

and the carrier makes a rate and service commitment.

服务合同是一家有船承运人与一个和多个托运人签订的保密合同,

在合同中托运人对货量作出承诺,承运人对运价和服务作出承诺。

Only a VOCC (or agreement of VOCCs) may enter into a service

contract as carrier.

只有有船承运人(有船承运人协议)可以作为承运人签订服务合同。

NVOCCs may enter into service contracts as shippers, but not as carrier.

无船承运人可以作为托运人来签订服务合同,但不可以作为承运人签订服务合同。Allows a carrier to lawfully charge a negotiated, non-tariff rate.

允许承运人合法地收取已达成协议的,非运价本运价。

Allows parties to keep the negotiated rate confidential.

允许签约方对已达成协议的运价保密。

Today, the vast majority of liner cargo in the U.S. trade moves under

confidential service contracts.

目前,绝大多数美国航线的班轮货物通过保密的服务合同运输。

Must be with qualified shipper(s).

必须与合格的托运人签订服务合同。

Must include shipper cargo commitment and carrier rate and service commitments.

必须包括托运人货量承诺,承运人运价和服务承诺。

Must include shipper certification.

必须有托运人的身份证明。

Must be signed by the carrier and the shipper.

必须由承运人和托运人签署。

Must be filed with the FMC.

必须向FMC登记

Electronic filing is permitted.

允许电子登记

Rates kept confidential - certain “essential terms” published.

运价保密-一些“基本条款”公布

Service Contract Form

服务合同的格式

Term 1 = origin. 条款1 =启运地

Term 2 = destination. 条款2 =目的地

Term 3 = a list of commodities. 条款3 =商品类别

Term 4 – MQC 条款4 =最低箱量

Term 5 = Service Commitments 条款5 =服务承诺

Term 6 = Rate Schedule 条款5 =费率表

Term 7 - Liquidated Damages Clause 条款7 = 清算损失条款

Term 8 – Contract Term 条款8 =合同期限

Term 9A = Legal names of contract parties. 条款9A = 合同方的法定名称

Term 9B = Identity of contract signatories. 条款9B =签字人的身份

Term 9C = Date the contract was signed. 条款9C =合同签字日

Other Provisions 其它条款

Term 10 = shipper certification. 条款10 =托运人的身份

Term 11 = contract records. 条款11 =合同记录

Term 12 = other provisions (including force 条款12 =其它条款(包括不可

majeure, cancellation, arbitration, and 抗拒力,终止,仲裁和

assignment clauses). 转让条款)

Signature Block 签字栏

The Shipper Party 托运方

Is the Shipper Party qualified? 托运方是否合格?

Must be cargo owner, NVOCC, or shipper?s 必须是货主,无船承运人和托运人协会association. Cannot be freight forwarder. 不可以是货运代理人

Is the shipper party the party that will use 托运方是否为合同的使用方?

the contract?

Cannot be agent or affiliate of shipper party. 不可以是托运方的代理和附属公司

Exception: Affiliate of BCO may be shipper 特殊情况:如果直接货主的附属

party if it will be responsible for the freight. 公司负责运费,其可以是托运方。

Must Use Full Legal Name 必须使用法定的全称

The full legal name and business address 服务合同中必须显示

of the shipper party must appear on the 托运方的法定全称和营业地址。

service contract.

Should usually include a corporate identifier 通常必须包括公司的标志符

(Inc., Ltd., Co.). (Inc., Ltd., Co.)

Contract heading, Term 9, and signature 合同的标题,第9条款

block should match. 和签字栏必须一致。

Affiliates 附属公司

Shipper party may list affiliates entitled to use 托运方可以在合同第9条款中

the service contract in Section 9. 列入有权使用服务合同的附属公司。

An affiliate is a person that controls, is 附属公司是指拥有托运方,

controlled by, or is under common control 被托运方拥有或被同一公司拥有的实体。

with, the shipper party.

The full legal name and business address of 必须包括每一个附属公司

each affiliate must be included. 的法定全称和营业地址。

Trade names may also be indicated in 除法定全称外,也可列入商号。

addition to the full legal name.

NVOCCs may not list affiliates. 无船承运人不可列入附属公司。

When the Service Contract May be Used 何时可以使用服务合同?

A service contract may not be used until the 只有在SECAUCUS办公室

Secaucus office notifies the agent that the 通知代理服务合同已经向FMC

service contract has been filed with the FMC. 登记后,服务合同才可以使用。

The Secaucus office will issue Daily Filing Notices. SECAUCUS办公室将发出“每日登记通知”。

Enforcement of Service Contract Terms 服务合同条款的执行

not to deviate from the service contract terms. 不可以偏离服务合同条款。

A contract may be amended to reduce MQC or 服务合同可进行修改减少

extend the contract term. 最低箱量或延长服务合同

If the MQC (as amended, if applicable) is not 如果最低货量没有完成,

satisfied, an invoice for liquidated damages 在合同到期后30天内

must be issued within 30 days of the end of 发出清算损失发票。

the service contract term.

Service Contract must be with qualified shipper. 服务合同必须与合格的托运人签订。Shipper Party is person that will use the contract. 托运方为将会使用合同的人。

Full name (and trade name, if any) and address of 条款9中必须显示托运方和

shipper party and any affiliates entitled to use the 任何有权使用合同的附属公司的

contract must appear in Term 9. 全称(和商号,如果有)和营业地址。

If contract is with Shipper?s Association, Members 如果与托运人协会签订合同,

entitled to use the contract must be listed. 合同中必须列入有权使用合同的成员公司。

All parties entitled to use contract must certify status. 所有有权使用合同的各方必须证明其身份。

Contract may not be used until filed with the FMC. 在没有向FMC登记前,合同不可以使用。Only shipper party and named affiliates (or listed 只有托运方和指名的附属公司

members if SA) may use the contract. (或列入的托运人协会的成员公司)

可以使用合同。

D.条款

Contract Terms (and conditions )合同条款

Article 条

Section 节/项

Item 款

Stipulation 规定

Essential terms 必备(主要)条款

Revision 修改

Alteration 更改

Contract Signatory 合同签署方(人)

Merchant 签约方

Head-Contractor 总承包商

Sub-Contractor 分包商

Parties to the contract 合同(协议签约)有关各方

E. 买卖方、中介

Manufacturer 制造(厂)商

Buyer 买方

Seller 卖方

Broker 中间人/ 掮客(跑街先生)

Middle-man 中间人(商)

OTI 远洋运输中介公司

NVO (NVOCC) Non-V essel Operating Common Carrier 无船承运人

NVOCC Services may include but are not limited to:无船承运人提供的服务包括但不局限于:1)purchasing transportation services from a VOCC and offering 向船舶承运人购买再向

such services for resale to other persons 他人转售运输服务

2)payment of port to port or multi-modal transportation charges 支付港到港或全程

多式联运费用

3)entering into affreightment agreements with underlying shippers 与大货主签订运输合同4)issuing bills of lading or equivalent documents 签发提单或相同效用单证

5)arranging for inland transportation and paying for inland freight 安排内陆运输,从全程charges on through transportation movements 运费中支付内陆运费

6)paying lawful compensation to ocean freight forwarders 向货代支付合理佣金

7)leasing containers 负责租用(集装箱)货柜

8)entering into arrangements with origin or destination agents 与始发地、目的地代理签

订合作协议,落实运作

Any person operating in the US as an NVOCC shall furnish evidence 在美国经营无船承运人

of financial responsibility in the amount of USD 75000 必需提供保证金75000美元

Ocean Freight Broker 远洋揽货代理(船东订舱/营销代理)

Ocean Freight Broker is an entity 远洋揽货代理系

which is engaged by a carrier to secure cargo for such carrier 由船东经营,专事为本公司揽货,and/or offer for sale ocean transportation services 提供远洋运输服务的机构。对外

which holds itself out to the public as one who negotiates 负责与收、发货人洽谈运输条款between shipper or consignee and carrier for the purchase,出售舱位等事宜。

sale,conditions and terms of transportation。

An Ocean Freight Broker is not required to be licensed to 远洋揽货代理无需专办经营

perform those services。执照

Cargo Forwarding Agent / Cargo Forwarder 货运代理

Freight Forwarding / Forwarder 货运代理

Ocean Freight Forwarder 远洋货运代理人

Freight Forwarding services may include,but are not limited to:货代服务包括但不局限于:1)ordering cargo to port 安排将货物运送至港区(口)

2)preparing and/or processing export declarations 安排出口报关

3)booking,arranging for or confirming cargo space 安排订舱,确认舱位

4)preparing or processing delivery orders or dock receipts 安排装货单证(场站收据)

5)preparing and/or processing ocean bills of lading 安排海运提单

6)preparing or processing consular documents or 安排出口单证及

arranging for their certification 货物出口相关证书

7)arranging for warehouse storage 安排仓库储放

8)arranging for cargo insurance 安排货运保险

9)clearing shipments in accordance with Government 根据政府有关出口规定

export regulations 办理货物出口清关手续

10)preparing and/or sending advance notifications of 缮制货运通知单及相关单证shipments or other documents to banks,shippers,or 并按要求分送银行、货主consignees,as required 或收货人

11)handling freight or other money advanced by shippers,安排支付发货人应付海运费

or remitting or advancing freight or other money or credit 和其它费用;支付、电汇

in connection with the dispatching of shipments 海运费、及运输相关费用

12)coordinating the movement of shipments from origin to vessel 协调货物自出运地至船舶

的运输

13)giving expert advice to exporters concerning letters of credit,为出口商提供有关信用证、other documents,license or inspections,or on problems 其它单证、执照、检验及

about cargoes dispatch。其与货物出运相关问题的专业咨询服务

Any person operating in the US as an Ocean Freight Forwarder 在美国经营货代必需提供

shall furnish evidence of financial responsibility in the amount 保证金50000美元

of USD 50000。

Shipping Agency / Agent 船务代理

Supplier / Provider 供方

F.公司

Head Office (Headquarters)总公司

Board of Directors 董事会

Director 董事

CEO 首席执行官(总裁)

CFO 财务总监

Regional Office 区域性公司

Local Office 地区公司

Affiliate 附属(子)公司

Branch Office 分公司

Sub-office 支公司

Subsidiaries 下属公司

Liaison Office 联络处

Rep. Office (Representative Office)代表(办事)处

Chief Representative 首席代表

Group Company 集团公司

Conglomerate 集团公司(企业集团)

G.收发货人

Shipper SPR 发货人/托运人

Shipper may mean : 发货人可以是:

1) a cargo owner 货物持有者(真正意义上的货主)

2)the person for whose account the ocean

transportation is provided 远洋运输费用支付人

3)the person to whom delivery is to be made 收货人

4) a shippers? association 货主协会

an NVOCC that accepts responsibility for 承担支付运价本费率或服务payment of all charges applicable 合同费用的无船承运人

under the tariff or service contract

Consolidator A company that consolidates freight owned by various parties into one container. 拼箱货发货人

Consignor 发货人

Consignee 收货人

Notify Party 通知方

Second Notify Party 第二通知方

H.客户

Customer /Client (customer)客户

Direct Account (customer )直接客户

Target Customer (目标)大客户

BCO Beneficial Owner of the cargo 直接货主(制造厂商)

Big Accounts 大客户

VIP Customers 重要客户

Agreement / Contract Customer 协议客户

Long-term Customer 长期客户

Potential Customer 潜在客户

Picky customer 好挑剔的客户

I.谈判

Negotiation (Business Talk )谈判

Compromise (Meet half-way )折衷妥协

50 / 50 (fifty to fifty / fifty fifty )折衷

Win-Win 双赢

not a matter of percentage but principle 不是占多大比重而是原则问题

2.CONTAINER EXPORT PROCEDURE 出口集装箱简易出运程序

As EDI such as Cargo 2000, is more popular nowadays and used by both the VOCC

and Customs, hardcopy Shipping Order is no longer widely used.

由于电子数据交换(如CARGO 2000)等在船公司和海关之间已相当普遍,书面的托单已不如先前那样广为使用。

A。To ascertain service and freight rate that are most appropriate from Carrier before booking is made;

先向承运人(船公司)确认最为合适的服务与海运价,尔后再订舱。

B。Upon booking, Carrier is to reserve space and deliver to shipper a shipping order informing shipper of the number of the container, which is to be fetched by

shipper at carrier?s container depot for their own packing;

订舱一经确认,承运人应保留舱位并向托运人签发托运单,告知有关集装箱箱号,由托运人自行前往承运人指定集装箱堆场提箱,装箱。

C。Shipper is to pack the container in full load at his plant or at his place of business

托运人则在其工厂或业务场所进行整箱装箱。

D。Customs inspection is made ex-works before the container is locked and sealed ;

装箱后经由海关检验,锁妥、加封、出厂。

E。Shipper to send it to CY;Customs inspection can also be made at CY of the sent container before it is finally sealed;

托运人将集装箱送到港区CY(集装箱堆场);

海关检验亦可在港区CY进行,验妥后最终加封。

F。Receiving clerk who is from the carrier or the carrier?s agent, at the dock is to receive the shipping order which will be exchanged for a dock receipt when the container has been delivered to the dock in order.

承运人(船公司)码头现场接载人员或船舶代理接收托运单,经检查集装箱外表

完好无损后,将场站收据交予托运方。

G。With the dock receipt shipper is to change for B/L before the carrying vessel sails 托运人于订舱船舶开航前,至承运人(船公司)处凭场站收据换取提单。

H。Shipper is to advise consignee of the effectuation of shipment

托运人通知收货人,货载已出运。

3.Shipping-related Terms 航运有关术语

A. 承运人

Shipping Lines 航运公司

Common carriers 公共承运人

OCC Ocean Common Carrier 远洋公共承运人

VOCC V essel-Operating Common Carrier 船舶承运人

V essel Sharing Carriers 共用舱位承运人

NVOCC 无船承运人

Master NVOCC 主装无船承运人

Tendering NVOCC 交运货物的无船承运人

Contract NVOCC 签约无船承运人

MTO Multi-modal Transport Operator 多式联运经营人

An MTO deals with all matters in relation to the conveyance of cargo entrusted to him from the point of shipment to the place of delivery, documentation and arrangements with sub-contractors at various breaking points to facilitate expeditious movement of cargo. In most cases it is necessary for him to appoint agents or correspondents at various points or even maintain subsidiary concerns at important transshipping points to attend to all the work necessary in connection with the movement of cargo. He assumes responsibility for the performance of the contract.

MTO Marine Terminal Operator 海运码头经营者

V essel Operation MTO 经营多式联运的船舶承运人

NVO-MTO may be a road operator/rail operator/

airline operator/freight forwarder 不营运船舶的多式联运经营人Controlled Carrier 受控承运人

Rates must be “just and reasonable” - compensatory.

运价必须是”公正的和合理的“-具有补偿性的

30 days notice required to increase or reduce tariff rates.

运价的上涨和下调登记30天后生效

Conference Carrier 公会承运人

Independent carriers 独立承运人

9th largest carrier serving the US 美线第9大承运人

Consortium ( Group of carriers pooling resources in a trade lane

to maximize their resources effectively ) 联盟

Alliance 联盟

B. 竞争

Competitors 竞争对手

Player 竞争参与者(对手)

Foreclose from 。。排斥在外

To preserve legitimate competition among all common carriers

保持公共承运人之间的合法竞争

C. 运输模式、网络

Transportation Network 运输网络

Pendulum Service 钟摆式服务模式

Loop Service 环扣式服务模式

Trunk Service / Line 干线

Feeder Service vessel employed in normally short sea routes to fetch or carry goods/containers to and from ocean-going vessels 支线

Common Feeder 公共支线

Coastal Transport 沿海运输

Barge / Lighter 驳船

D. 船

Self-owned V essels 自有船

Time-chartered V essels 期租船

Inbound V essel / Homebound 进口(回程)船

Outgoing / Outbound V essel 出口船

Liner V essel plying a regular trade against a published sailing schedule 班轮Slot Space on board a vessel occupied by a container 箱位

E. 航班/ 次

A weekly sailing 周班

A fixed day sailing 定日航班

A Friday(Tuesday / Thursday)sailing 周五班

A fortnight sailing 双周班

A bi-weekly sailing 周双班

A monthly sailing 每月班

On-schedule arrival / departure 准班抵离

Sailing frequency 航次密度

ETA Estimated(Expected) Time of Arrival 预计到达时间

ETB Estimated(Expected)Time of Berthing 预计靠泊时间

ETCD Estimated Time of Commencing Discharge 预计开卸时间

ETCL Estimated Time of Commencing Loading 预计开装时间

ETD Estimated(Expected) Time of Departure 预计离泊时间

The sailing Schedule/V essels are subject to change without prior notice。船期/船舶如有变更将不作事先通知

Closing Date Last day on which export cargo can be accepted 截止申报时间

for a nominated sailing.

Cut-off time Latest possible time the cargo may be delivered to 截关日

the vessel or designated point。

F. 港

Base Port 基本港

POD Port of Discharge (DPORT)/ port of delivery 卸港

POD place of delivery 卸货地

Port of Arrival / Departure 抵达/ 驶离港

POL Port of Loading (LPORT)装港

Port of Call 挂港

2nd Leg 第二挂港

FND Final Destination 交货目的地

end of carrier liability where carrier delivers the cargo to consignee

Skip Over 跳(甩)港

Change of port of call 改港

Optional Port 选择港

COD Change of Destination 更改目的地(改港)

Deviate 弯(绕)港

Diversions the route of a shipment changed in transit from that shown on B/L 弯港

Port congestion 压港(港口拥挤)

Lay Time in Port 在港装卸时间

G.码头

Intercoastal water service between points on the Atlantic and

the Pacific Coasts 美国东西岸水路运输

Intermodal movement of cargo or container between motor,rail or water carriers 多式联运Port / Port 9 港口/码头(上港九区)

Dock 码头

Quay 码头

Terminal 班轮靠泊码头

Container Terminal also referred to as a Container Y ard (CY), A facility that

receives full export containers from one shipper to loading

the vessel and delivers full import containers to the consignee

after; it is the same location where ocean vessels are loaded

& unloaded. 集装箱码头

Wharf 靠泊码头

Jetty 突堤码头

STEVES Stevedores 码头工人

Docker 码头工人

Berth 泊位

Loading Berth 装箱泊位

Quayside / Apron 码头前沿

Depot container freight station or a designated area where empty

containers can be picked up or dropped off 集装箱堆场/储运站

Container Loading List 集装箱装船报

Bay plan 预配图/ 集装箱船积载图(表)

Slot No。舱位(号码)

Pallet A platform with/without sides,on which packages

may be loaded to facilitate handling 托盘

Stacking Y ard 集装箱堆场

Bay number 排数

Row number 列数

Tier number 层高数

L/W/H Length/Width/Height 长/宽/高

On Deck containers 甲板以上装箱

Under Deck containers ( below ship containers) 甲板以下装箱

The ratio of under deck and on deck containers

being 3 : 1 甲板上与舱内箱位数量比3:1

Deck storage, normally treated as being stowed under deck,

is definitely prone to accidents. 虽风险较大甲板装箱仍应视同舱内装箱

The capacity utility rate 箱位利用率

Load Factor percentage of loaded containers against total capacity

of vessel or allocation 装船率(所装箱量占全船箱位或口岸配额之比例)

TDR Terminal Departure Report 离码头报告

H.装、拆箱

Pack/Stuff/V an (-ing)stowing cargo in a container 装箱

Devanning the removal of cargo from a container。

Also known as unstuffing,unpacking,unloading or stripping 拆箱

Consolidation ( the combination of many small shipments into one container ) 拼装CLP Container Load Plan A document prepared to show all details of cargo

loaded in a container e.g. weight ( individual and total), measurement,

markings, shippers, consignees, the origin & destination of goods

and location of cargo within the container 集装箱配载图

Container Number the unique identification of a container 箱号

Seal 集装箱箱封

Container Seal Number the number of high security seals provided by the carrier 箱封号Locked and Sealed 集装箱已锁妥、封好

Partial Shipment 分批装运

I.吊

Shore Crane / Gantry Crane 岸吊

Portainer 集装箱岸吊

Mobile Crane 汽车吊

Fork Lift 叉车

Loading Platform 装卸平台

J.保税

Bonded Area 保税区

Bonded Goods ( Goods in Bond) 保税货物

Bonded Warehouse 保税库

Caged stored at bonded warehouse 进入海关监管

K.集卡

Road Transportation 公路运输

Lorry with IC Card 有白卡的集卡

Chassis a wheeled flat bed or a trailer to accommodate

containers moving over the road 集卡

Tractor 牵引车/拖头

Low-bed 低平板车

Trailer 拖车

Transporter 拖车

DST Double Stack Train,capable of carrying 2 x 40? 可装2个高(双层)的火车Trucking Company 车队(汽车运输公司)

Haulage / Drayage 驳运/汽车陆运

Truck Transfer 汽车驳运

Axle load 轴负荷

Tire-load 轮胎负荷

Toll Gate 收费口

L.船代

Shipping agent 船舶代理

Local shipping agent 当地船代

Handling Agent 操作代理

Booking Agent the party who secures FOB cargo 订舱代理

Shipping Agency network 代理网络

Boarding Agent / Clerk 代理外勤(登轮)

Cargo Canvassing 揽货

FFF Freight Forwarding Fee 货代佣金

Brokerage / Commission 佣金

M.供应

Procurement 采购

Ship-chandler 船舶供应商

Bunker Supplier 船舶燃料供应公司

Seamen?s Club 海员俱乐部

Travel Agency 旅行社

Couriers UPS/TNT/HDS/EMS 快递

N.订舱

Booking 订舱

Booking Note 订舱单

Booking Number 订舱号

Dock Receipt a form used to acknowledge receipt of cargo at a pier 场站收据

M/F (Manifest ) a manifest that lists only cargo, without freight and charges 舱单Cable/Telex Release 电放

A Circular Letter 通告信/通知书

PIC Person in Charge 具体负责操作人员

The said party 所涉及的一方

On Board B/L A B/L in which a carrier acknowledges that goods have been placed on board a certain vessel。Used to satisfy the requirements of a L/C On Board提单Shut-Out containers/goods not carried on intended vessel 漏装箱

Missed V oyage Container 漏装箱

Cancellation 退关箱

O.中转

In bound vessel or cargo going to port of discharge or final destination 进口

In transit 中转

Transportation hub 中转港

Strategically located hubs 地处战略要地的中转港

T/S Transshipping / Transshipment 转运/转口

MLB Mini-Land Bridge / Mini-Bridge

cargo moving from/to an inland destination on one B/L

from/to a foreign port through 2 US ports 小陆桥

Mislaid in transit 中转途中错卸

BP Base Port 基本港

Prompt release 即时放行

Permit for its unloading 允许卸船

PTT Permit to Transfer 中转货出港放行证

Transit time 航程时间/ 中转时间

Cargo availability at destination in。。货物运抵目的地

Second Carrier (第)二程船

On carriage / second carriage 二程运输

4.Service-related Terms 运输条款相关术语

A. CY/CY (Y/Y) This CY to CY service means: 场到场

FCL/FCL Containers packed by Shippers off Carrier?s

premises, and delivered to Carrier?s CY, accept ed

by Consignee at Carrier?s CY and unpacked off

Carrier?s premises, all at the risk and expense of

the cargo.。。for pick up intact by consignee

B. CY/CFS (Y/S) This CY to CFS service means :场到站

FCL/LCL Containers packed by Shippers off Carrier?s

prem ises and Delivered to Carrier?s CY, Unpacked

by the Carrier at the destination port CFS, All at the

risk and expense of the cargo 。。devanned by the

carrier for loose pick up

C. CFS/CFS (S/S) This CFS to CFS service means : 站到站Cargo delivered to Carrie r?s CFS to be packed

by Carrier; To be unpacked by Carrier at Carrier?s

destination port CFS; All at the risk and expense of

the cargo。A kind of cargo movement by container.

Delivered loose at origin point with vanning by carrier, devanned by carrier at destination, and picked up

loose at destination.

D. CFS/CY ( S/Y) This CFS to CY service means : 站到场Cargo delivered to Carrier?s CFS to be packed by

Carrier; Accepted by Consignee at Carrier?s CY

and Unpacked by Consignee off Carrier?s premises;

All at the risk and expense of the cargo.

E. D/D Door to Door 门到门

Containers can be fetched by carrier at sender?s place

by using lorries or rail cars and conveyed to container

terminal for loading. At the other end of journey the

container can be delivered at receiver?s place upon arrival.

F. Co-Load(-ing) 套约拼装

(1) The Combining of Cargo, in the import or export foreign commerce of the U.S., by 2 or more NVOCCs for tendering

to the ocean carrier under the name of 1 master NVOCC.

套约拼装是指,美国外贸进出口业务中,2个以上NVOCC的拼装货物以1个主装NVOCC的名义交远洋承运人出运

(2) Carrier engages in co-loading by tendering cargo and/or receiving cargo from other NVOCCs.

承运人从别的NVOCC处接运货物进行套约拼装

(3) When shippers? cargo is tendered for co-loading to other NVOCCs the tendering NVOCC shall be liable to the shipper

to the full extent provided in its Bill of Lading and such Bill

of lading liability shall not be altered by co-loading.

接受托运人货物,尔后再跟别的NVOCC货物拼装,接载的NVOCC对托运人货物承担其提单条款中所规定的所有责任;

责任的性质不因套约拼装而改变。

(4) Shippers are responsible for payment of rates and charges only

to the extent that such rates and charges are provided in this tariff.

托运人仅向接载NVOCC支付该NVOCC费率中规定的海运

费和其它附加费

(5) The carrier shall notify shippers that their cargo has been

co-loaded by annotating each applicable Bill of Lading

wit h the following statement …Cargo covered by this Bill of

Lading has been co-loaded with cargo of ( names of other NVOCCs)

承运人应通知托运人其货物已与。。。拼装;注明该票提单

货已与另一家NVOCC货物拼装。

(6) Carrier-to-Carrier Co-loading---carrier engages in co-loading under agreements with one or more other NVOCCs

承运人跟承运人拼装------承运人可以按合约跟1个或者多个NVOCC拼装

(7) Shipper-to-Carrier Co-loading---when carrier engages in

co-loading on a Shipper-to- carrier basis, carrier is responsible

for the payment of all charges assessed by the NVOCC to which cargo was tendered.

Shipper is responsible for freight and charges only to the extent

that such are set forth in this tariff.

托运人跟承运人拼装------承运人做…托运人跟承运人拼装?时,

承运人应负责支付NVOCC所栏货源的海运费和附加费。托运人仅按其费率规定支付费用

A.Is the master NVOCC the responsible filing party for all bills of

lading in a co-loaded container ?

套约拼装箱所有的提单货是否都由主装的那家NVOCC负责报备?

答:目前美国海关边防总署给… master NVOCC (主装NVOCC)?

下的定义是:负责将箱子交由船舶承运人运输的NVOCC。具有自动

申报的主装NVOCC负责为不具备自动申报各方货物的报备。而不具

备自动申报条件的主装NVOCC则负责为不具备自动申报的各装家

向承运人提供书面的货物申报单。

B.If all the NVOCCs in a co-loaded box are …automated?, can each

NVOCC file the information needed from its own bills of lading in AMS ?

套约拼装箱各家NVOCC都具备自动申报能力,是否每家都可以通过

AMS各自报备自己提单货物的信息?

答:具备自动申报条件的主装NVOCC负责为向其提供书面申报的各家报备。具有自动申报能力的NVOCC参与拼装必须通过AMS系统直接向美国

海关边防总署报备。不具备自动申报能力的NVOCC应向主装NVOCC

提供货物申报信息,由其再将信息传送致美国海关边防总署。不具备自

动申报条件的NVOCC在与一家具备自动申报能力的主装NVOCC拼

装时,不许将货物申报信息提供给船舶经营人。

C.If each NVOCC can file, does the vessel carrier need to know how

many NVOCCs are obliged to file in AMS for a container it is loading

and transporting, and how would it know this ? Will each co-loading

NVOCC have to list the vessel carrier as the Second Notify Party for its

filing to be acceptable ?

如果每家NVOCC都可以报备,船舶承运人有无必要知道它

所承运的拼装箱内到底有多少家是通过AMS报备?怎样才

能够知道?是否参与拼装的每家NVOCC都要把船舶承运人

列为第二通知方报备方可接受?

答:具备自动申报能力的NVOCC应报备所有提单货物信息的全部

数据并将船舶承运人列为第二通知方。AMS系统不会通知船舶

承运人拼装箱内到底有多少家NVOCC。即便是船舶承运人需

要了解,通过AMS系统也无从获得。很多承运人缮制表格让

具备自动申报条件的NVOCC填写,表格即可显示拼装箱内

有多少票提单货以及提单号。

D.The commentary states that if a non-automated NVOCC is

co-loading with an automat ed …master? NVOCC, the non-automated

NVOCC …must fully disclose and present the required manifest for

their cargo to the automated NVOCC who would be required to

present this information to CBP via vessel AMS.? If the non-automated

co-loading NVOCC does not want to give its bill of lading

information to the master NVOCC(a potential competitor), but comes

to the vessel carrier to file its cargo declaration information via

AMS, do the regulations permit this or is the AMS filing only to be

done by the automated NVOCC ?

评论称,如果一家非自动申报的NVOCC跟一家自动申报的主装

NVOCC拼装,前者必须将全部的舱单信息向后者公开,由后者

通过船舶的AMS系统向美国海关边防总署报备。如果参加拼装的

这家非自动申报NVOCC不想让一起拼装的主装NVOCC(潜在竞

争对手)知道提单信息,直接找到了船舶承运人通过他的AMS系

统进行报备,规定是否可以允许这样做?还是AMS报备必须要通

过具有自动申报的NVOCC来做?

答:请参看上述问题B)的回答。

What is lawful co-loading?

什么是合法CO-LOADING?

Two types:

二种类型:

Contract NVOCC issues its house bill of lading to Tendering NVOCC (“shipper-to-carrier” relationship).

签约NVOCC向交运货物的NVOCC签发提单(“托运人与承运人”关系)

Contract NVOCC enters into co-loading agreement with Tendering NVOCC

(“carrier-to-carrier” r elationship).

签约NVOCC与交运货物的NVOCC签订CO-LOADING协议(“承运人与承运人”关系)

非法的货物CO-LOADING

Carrier Failure to deal with Contract NVOCC.

承运人绕开直接与之签订服务合同的NVOCC接货

Shipping order submitted by Tendering (non-contract) NVOCC.

托(运)单由交运货物的NVOCC直接提供给承运人

Freight invoice issued to Tendering NVOCC.

承运人直接向交运货物的NVOCC开具运费发票

Freight paid by Tendering NVOCC.

做外贸必须掌握的几个重点知识

做外贸必须掌握的几个重点知识 刚开始做外贸,必须对外贸有一个系统的认识,然后再根据自己的薄弱环节各个击破。其实作为中国人,做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。也许刚开始你没有觉察到,当你慢慢深入这一行,以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。 要想对外贸知识有个系统的认识,建议各位朋友买两本外贸书看,因为网上的资料毕竟支离破碎。本站设有外贸书籍栏目,尽量推荐适用的书籍的给大家,欢迎光临。 重点一:单证交易 所谓单证交易,就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象,谁拿到了这套单证,谁就是货物的主人。这样一来,货物尽量不动,单证则任意买卖转手,由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证,通常包括几个核心文件: 1、提单(即提货单Bill of loading,缩写为B/L) 2、发票(Invoice) 与普通发票的概念不同,外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。 3、装箱单(Packing List) 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件,如证明货物品质的检验证书,证明产地的产地证书等。 全套单证中,以提单最为重要,因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求,由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等,或双方认可的组织机构如民间检验公司,货运公司等出具。 从某种意义上来说,外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品,而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易,而自始至终没有见过货物的模样,一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想,因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易,因此即使货物本身完美无缺,而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来,即使货物有问题,而单证齐全,仍可以初期顺利交易。当然,这带来了一些风险,比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为,自有相应的追

2020年整理国际贸易知识点大汇总.doc

国际贸易学期末复习 第一章绪论 1.国际贸易的分类 对外贸易:世界各国(地区)之间货物和服务的交换,是各国(地区)之间分工的表现,反映了世界各国(地区)在经济上的互相依靠。 对外贸易产生的条件:一是有可供交换的剩余产品;二是在各自为政的社会实体之间存在交换行为。从根本上说, 2.国际贸易常用术语: ①对外贸易额(对外贸易值)(VFT):一国或一定地区一定时期IM(G+S)+EX(G+S)构成,是反映一国对外贸 易规模的重要指标之一,一般用国际上通行的货币表示。 ②世界货物贸易额:世界上所有国家或地区的CIF(FOB)1按同一种货币单位换算后加在一起,即得到世界货 物进口总额(世界出口货物出口总额)。为把货物贸易额中的服务项目剔除,通常以世界货物出口贸易额代表世界货物贸易额。2 ③世界服务贸易额:各国国际收支的经常项目(货物、服务、收入和经常转移)中的服务额(包括政府服务 和商业服务)减去政府服务额代表。商业服务包括运输、旅游和其他服务。 ④对外贸易量(QFMT):以固定年份为基期计算的进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额或出口额得到 的相当于按不变价格计算的进口额或出口额。 ⑤总贸易体系(GTS):以国境为标准统计进出口货物的方法。凡进入国境的货物一律列为总进口,凡离开国境 的一律列为总出口。 ⑥专门贸易体系(STS):以关境3为标准统计进出口货物的方法。以货物经过海关办理结关手续作为统计进出 口的标志。 ⑦贸易差额:一定时期内一国出口(货物与服务)总额与进口(货物与服务)总额之间的差额称为总贸易差 额。一般有三种情况:①贸易顺差(出超):出口额>进口额;②贸易逆差(入超):进口额>出口额;③贸易平衡:出口额=进口额。 ⑧对外贸易商品结构:一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成。即某大类或某种商品进出口贸易占总 进出口贸易额的比重。 1离岸价格(FOB):启运港船上交货价;到岸价格(CIF)=FOB+运费+保险费。 2由于CIF>FOB,所以前者总是>后者。 3关境(关税领域):海关征收关税的领域。①国境内设有自由港、自由贸易区、出口加工区则关境<国境;②有些国家组成关税同盟,成员方对外实行统一关税政策,形成共同关境,则关境>国境;③关境=国境。我国、日本、英国、加拿大、美国和澳大利亚采用总贸易体系,而德国、意大利、法国采用专门贸易体系。

福步外贸开发信模板

福步外贸文档下载中心 外贸推广/开发信 (仅示范文本) 这个文档里的开发信全部是来自福步外贸论坛的,经过整理的,形式上面有些差别,大家可以经过自己的润色,来完善好属于自己的开发信。 ====================== 示例一================== Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counsellor's Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation,handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines,we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you,please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries,we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote,by joint efforts,both trade and friendshp to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully,

资料整理归档目录表(公司归档目录)

资料整理归档目录表(公司归档目录) 分类文件 名称 文件主要内容 文件收集 类型 保存 形式 公司 保存期限 备注 复印件 A1:合同 文件及 报监手 1. 建设工程委托监理合同(含中标通知 书) ( 原件在 公司经营 部存档) ●长期 4. 建设工程规划许可证、施工许可证复印件●短期 续 5. 工程质量/ 安全报监表复印件●短期 A2:项目 1. 总监任命书(表 A.0.1 )及监理机构 成立文件 原件●长期 监理机 2. 单位资质及营业执照、监理人员资格 复印件加 ●长期 构组成 证件、见证取样和送检人员备案表盖公章文件 3. 监理人员岗位分工及职责原件●长期 1. 岩土工程勘察报告复印件●短期 3. 施工图审查合格证复印件●短期 A3:设计 4. 设计交底记录、图纸会审记录原件●短期 文件及 设计变 5. 设计变更通知单原件●短期 更文件 6. 工程变更洽商记录(技术核定单)原件●短期 7. 工程变更单(表 C.0.2 )原件●短期 A:综1. 监理规划(包括安全生产管理的监理 规划、建筑节能监理规划) 原件●短期2. 监理实施细则(包括各类《监理实施 合一般以建设项目组卷 管理A4:监理 规划及 细则》、《安全生产管理监理细则》、 《节能监理细则》、《旁站监理方案》、 原件●短期监理细《见证取样计划》等) 则3. 监理交底(公司交底、监理机构交底、 各专项技术交底) 原件●短期 4. 项目监理部编制的总体策划文件等 其它资料 原件●短期 1. 监理月报原件●长期A5:监理 月报 2. 日报或周报原件●短期 1. 第一次工地会议纪要原件●长期A6:会议 纪要 2. 监理例会纪要原件●长期 专题会议纪要原件●长期 1. 监理通知单( 表 A.0.3) 及监理通知回 复单(表 B.0.9 ) 原件●长期A7:监理 指令 2. 开工令(表 A.0.2 )、暂停令(表 A.0.5 )、复工令(表 A.0.7 ) 原件●长期 3. 工作联系单(表 C.0.1 )、监理报告 (表 A.0.4 ) 原件●长期 A8:旁站 1. 旁站记录(表 A.0.6 )原件●长期

中国十大外贸社区排行版

中国十大外贸社区排行版 1. 福步外贸论坛 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 95分 世界网站alexa排行第4109位(根据2006年最新三月排行,下同),拥有近10万注册会员,当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区. 值得推荐! 2. 跨国采购网外贸论坛 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 90分 有很多实用外贸知识,世界网站alexa排行第3590位,人气较旺。值得推荐! 3. 合众出口网 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 90分 分类较清楚,有条理,内容齐全,目前世界网站alexa排行第7290位 4. alibaba外贸实务 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 90分 借助alibaba平台,提供了大量有用信息,经验交流方面强项十分明显,值得推荐! 5. 中国国际海运网外贸论坛 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 85分 拥有领先的海运交际网络,专业打造海运界最大的网上俱乐部,物流方面强项明显。目前世界网站alexa排行第5727位。 6. 外贸精英论坛 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 80分 分类较清楚,有条理,内容齐全,但是整体结构较为薄弱,目前世界网站alexa排行第8350位 7. e贸网 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 80分 外贸网址导航、国际买家询盘和外贸博客是该网站亮点。网站信息完全免费,值得推荐!目前世界网站alexa排行第32407位。 8. 外贸之家 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 75分 主要以外贸知识为主,适合外贸初学者交流。目前网站排行第68093位。 9. 贸易人社区 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 75分 很好的一个站点,内容齐全。外贸网址导航是其亮点,但是以外贸人才为主的转向是其败笔。目前网站排行第39507位。 10. 外贸英才网 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 网站得分 75分 作为外贸人才类的专业网站,该网站定位非常好,且有大量实用的外贸工具,值得推荐,目前网站排行第17300位。

外贸服装知识

外贸服装知识 原单、跟单、追单的概念以及外贸服装的真假辨别技巧: 目前国内服装市场上外贸服装十分火爆,大家抢着买外贸服装,在外贸服装业混迹多年,见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程,可以说是外贸服装行业的内行了。真正好的外贸服装,可以用堕入凡间的天使,微服出巡的帝王来形容,能买到一件真正的品牌外贸服装,可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。但很多买外贸服装的消费者,对于外贸服装只是一知半解,道听途说,往往良莠不分、真假不分,只是看着便宜就一窝蜂地上去买了再说,结果买到假货,只穿了一次就丢在一旁,从此对外贸服装不屑一顾。鉴于这种情况,笔者决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光,为大家正本清源,说说到底外贸服装是什么?为什么大家都争着买外贸服装?我们要怎样去分辨真假外贸服装,从而淘到真正的好宝贝?将在本文中将给您一一解答以上问题。 一、什么是外贸服装 首先我们来了解什么是外贸服装,所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。中国因为其人工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基地。许多外国的知名品牌都在我国下单,所以也成就了我国繁荣的外贸服装业。那么这里有人就要问了,既然是用于出口的服装,怎么会在国内出售呢?我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。 第一种是原单货,也叫做尾单或者余单,就是工厂生产出货后多出来的那些衣服。那么这些原单货是哪里来的呢?我们知道,一件服装最关键的是版型和面料,版型和面料决定了一件衣服的好坏,而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产,为了保证服装的品质,提供的面料和辅料一般会超过订单。比如一万件服装的订单,这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服,国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来,代工厂家自己也会留一些,这样在订单交货后就会有一些剩余,这就是通常所说的尾单。这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵,但是, 这都不影响最基本的穿着,原版的面料和版形,决定了它优秀的品质,但剩下的数量毕竟是不多的,这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单,又叫做爆单货,这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因,国外品牌公司拒绝收货,无法出口就只好转内销了,这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包装齐全,又不用负担昂贵的品牌推广费用,厂家也只是为了回本不使自己受到损失,价格也很便宜,堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件,绝不能手留情。第二种是跟单货,跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了,国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的,因为一个萝卜一个坑,辅料的数量是可以计算出来的,多也不可能多到哪里去,不像面料是无法准确计算出用量,所以往往是辅料没了,但原版面料还有货,工厂就自己采购一批国内辅料根据国

福步外贸高手教你如何寻找客户

实践出真知吧。 找客户的方法有很多种:这里主要讲解的是两种: 第一种是搜索引擎。 各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html, 日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry. 我还喜欢用https://www.360docs.net/doc/b09668668.html,不懂就问,就搜 https://www.360docs.net/doc/b09668668.html,放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。 还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线 这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧(个人建议:如果可以的话,我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧,来提高我们搜索质量。) Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站: 比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司: 在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为: Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作: site: de. Carpet gmbh –https://www.360docs.net/doc/b09668668.html,等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵 因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语, 利用google 我们可以做什么: 1)寻找以及分析客户资源,大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址,放到GOOGLE进行细化,搜索到公司的WEB,仔细研究他的WEB上面的信息,到底是经营什么产品?是否他的产品我可以提供?他的产品是否符合本产品在那个地

工程监理资料整理目录大全

第一部分开工前资料 1、中标通知书及施工许可证 2、施工合同 3、委托监理工程的监理合同 4、施工图审查批准书及施工图审查报告 5、质量监督登记书 6、质量监督交底要点及质量监督工作方案 7、岩土工程勘察报告 8、施工图会审记录 9、经监理、建设单位批准所施工组织设计或施工方案 10、开工报告 11、质量管理体系登记表 12、施工现场质量管理检查记录 13、质量安全技术交底记录 14、测量定位记录 第二部分质量验收资料 1、地基验槽记录 2、基桩工程质量验收报告 3、地基处理工程质量验收报告 4、地基与基础分部工程质量验收报告 5、主体结构分部工程质量验收报告 6、特殊分部工程质量验收报告 7、线路敷设验收报告 8、地基与基础分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 9、主体结构分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 10、装饰装修分部及所含子分部、

分项、检验批质量验收记录 11、屋面分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 12、给水、排水及采暖分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 13、电气分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 14、智能分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 15、通风与空调分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录16、电梯分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录 17、单位工程及所含子单位工程质量竣工验收记录 18、室外工程的分部(子分部)、分项、检验批质量验收记录 第三部分试验资料 1、水泥物理性能检验报告 2、砂、石检验报告 3、各强度等级混凝土配合比试验报告 4、混凝土试件强度统计表、评定表及试验报告 5、各强度等级砂浆配合比试验报告 6、砂浆试件强度统计表及试验报告 7、砖、石、砌块强度试验报告 8、钢材力学、弯曲性能检验报告及钢筋焊接接头拉伸、弯曲检验报告或钢筋机械连接接头检验报告9、预应力筋、钢丝、钢绞线力学性能进场复验报告 10、桩基工程检测报告(低应变、承载力) 11、钢结构工程试验报告 12、幕墙工程试验报告

外贸行业知识汇总

外贸基础知识汇总,老手温习一遍,新手多多学习哦! 1.外贸的本质:要做外贸,得弄清楚什么是外贸。外贸的本质,就是通过英语为交流手段,用Internet作为平台以及渠道,将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧:外贸也是一种服务性行业,外贸的成败,大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象,首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的,必要时,需要打个电话嘘寒问暖,MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是,当涉及到客户的任何一个定单,一个产品的时候,千万别去关他的单大单小,一定得认真地,谦卑的,周到的服务。比如说拿到客户的定单时候,可以问问生产部什么时候能完成生产,然后告诉客户;在生产过程中,不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内,一定提供客户几种运输方式,每种运输方式的优缺点;装货图片一定发给客户看;开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等,这样的全套完善的服务,会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外,如果你联系了客户一段时间后,他仍然没下单给你而给了别人,可以用委婉的语气问问原因,问问客户在中国有没什么可以帮忙的,尽量做到低姿态,高素质。这样下来,客户虽然第一次没和你合作,下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候,一定送上祝福等。必要时,可以送上小礼品。(针对已经比较熟悉的客户) 3. 外贸专业知识:外贸出口专业知识包含:外贸专业术语,外贸出口流程以及制单。外贸专业知识可以分为好几大块来谈,我这里笼统的将其分为四大块: 1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语(运输方式) EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担, FOB(Free on Board)离岸价格/ 简言之,就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中,供应商需要承担内陆运费,进仓费,报关费,操作费以及港建费和其他在本土产生的费用(产地证以及保险除外) CNF(CFR) Cost and Freight成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI),装箱单(PL),提单(BL)以及产地证(CO/FormA),熏蒸证(木箱包装)供客户在其港口清关用。备注:产地证分两种:到美加拿地区需要FormA,其他地区做CO CIF成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI),装箱单(PL),提单(BL),以及产地证,熏蒸证(木箱包装)供客户在其港口清关用。 DDP完税后交货(此项风险极大,一般不采用)常用付款方式前T/T电汇。即拿到客户的定单后,业务员立即开形式发票(Proforma Invoice)给客户打款(一般是定金,总货款的30-50%)。客户拿到形式发票后,在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后,通知客户,开形式发票给客户打余款。此方法可以灵活运用,但最大限度只能为:即先让客户打定金,等出货后拿到提单,将提单副本的复印件提供给客户,安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。后T/T后TT是指厂家收到定金后,开始生产,生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。L/C(信用证)信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知异地卖方开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候,必须做到:1.详细审证,如发现对自己公司不利的条款,一定提出与采购方商议。 2.在审证过程中,一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口,他们可以拒绝付款。

施工资料整理目录【最新版】

施工资料整理目录 一、总目录 1、建筑工程基本建设程序必备文件 2、建筑工程综合管理资料 3、地基与基础工程 4、主体结构工程 5、建筑装饰装修工程 6、建筑屋面工程 7、建筑设备安装工程综合管理资料 8、建筑给水、排水及采暖工程 9、建筑电气工程 10、通风与空调工程 11、电梯工程 12、智能建筑 13、施工日志 14、竣工图 二、建筑工程基本建设程序必备文件 1、立项申请报告及批复 2、可行性研究报告及批复 3、环境质量报告书及批复 4、固定资产投资许可证或相应的资金证明文件

5、建设用地批准书 6、土地使用证 7、拆迁补偿安置协议 8、建设用地规划许可证 9、建设工程报建审核书 10、建设工程规划许可证 11、建设工程测量记录册 12、施工图设计文件审查意见 13、建设工程质量安全监督登记表 14、建筑工程施工许可证 15、中标通知书 16、施工合同及监理合同 17、各责任主体及分包单位资质文件 18、见证员证书 19、建设工程规划验收认可文件 20、消防验收文件或准许可使用文件 21、环保验收文件或准许使用文件 22、电梯安装工程监督登记表及监督站出具的电梯准用证 23、燃气工程验收文件 24、房屋建筑工程质量保修书 25、商品住宅《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》 26、工程质量评估报告

27、勘察文件质量检查报告 28、设计文件质量检查报告 29、工程质量验收申请表 30、单位(子单位)工程质量验收记录 31、建设工程质量验收意见书 32、建设工程竣工验收报告 33、房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案表 34、法规、规章、规定必须提供的其它文件 35、工程地质勘察报告(单独组卷) 三、建筑工程综合管理资料 1、单位工程开工报告 2、单位工程施工组织设计 3、单位工程座标定位测量记录 4、工程质量事故报告 5、工程质量事故(停工)通知 6、工程质量事故处理报告 7、工程复工通知书 8、工程中间验收交接记录 9、单位(子单位)工程质量控制资料核查记录 10、单位(子单位)工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录 11、单位(子单位)工程观感质量检查记录

外贸英语术语 报盘和还盘

报盘和还盘Offer & Counter-Offer 收集自福步外贸论坛 (一) We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。 We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。 We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘,以明天上午11点答复为有效。 We'll let you have our firm offer next Sunday. 下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。 Could you offer us F.O.B. prices. 能想我们报离岸价格吗? All your prices are on C.I.F. basis. 你们所有价格都是成本加运费保险费价格。 Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience? 您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗? I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. 请报温哥华到岸价的最低价格。 Please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut. 请电报5吨核桃仁的价格。 Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, F.O.B. Tianjin. 我们的报价是每台收录机300元人民币,天津离岸价。 We quote this article at $250 per M/T C&F. 我们报成本加运费价每吨250美元。

资料目录汇总表

资料目录汇总表 第一分部:建筑市场手续 编号:1 手续名称 01 立项批复 02 红线图 03 验线报告 04 开工许可证 05 建设工程施工合同 06 地质勘查报告 07 文物勘查报告 08 中标通知书 09 建筑工程报建申请表 10 建筑工程质量监督登记表 11 建筑工程施工图设计文件审查批准书及审查报告 12 规划许可证 13 施工许可证 14 消防设计意见审查表 第二分部:工程质量控制资料(土建部分) 编号:2 资料名称 2-1 图纸会审记录、图纸会审纪要、洽谈纪录 2-2 设计变更 2-3 技术核定单 2-4 工程定位测量、放线复核记录 2-5 见证取样记录 2-6 原材料出厂合格证及进场检(试)验报告 2-6-1 水泥原材料出厂合格证及进场复试检验报告2-6-2 钢材出厂合格证及进场复试检验报告 2-6-3 焊条、焊剂及焊药出厂合格证明 2-6-4 砖及砌块出厂合格证及进场复试检验报告 2-6-5 集料砂、石进场复试检验报告 2-6-6 防水材料合格证及进场复试检验报告 2-6-7 门窗出厂合格证及有关检验报告 2-6-8 装饰装修材料合格证明 2-6-9 其它材料合格证明及有关报告 2-7 施工试验报告及见证检测报告 2-7-1 原土、回填土试验报告 2-7-2 砌筑砂浆配合比及砂浆试块汇总和评定 2-7-3 砼配合比及砼试块汇总和评定 2-7-4 钢材焊接试验报告 2-7-5 外墙砖粘贴试验报告 2-8 隐蔽工程验收记录 2-8-1 地基验槽记录 2-8-2 其它隐蔽工程验收记录

2-9 施工纪录 2-9-1 砼开盘鉴定记录 2-9-2 砼浇灌申请记录 2-9-3 结构吊装记录 2-9-4 沉降观测测量记录(参见3-4) 2-9-5 屋面蓄水试验记录(参见3-1) 2-9-6 厕浴间蓄水试验记录(参见3-2) 2-9-7 烟(风)道检查记录(参见3-5) 2-10 预制构件合格证明及相关资料 2-11 地基基础、主体结构检验及抽样检测资料2-12 分部、分项检验批验收记录 2-12-1 分部、分项验收记录 2-12-2 各检验批验收记录 2-13 工程隐蔽通知单 2-14 见证取样记录 第三部分:工程安全和主要使用功能核查及抽查资料编号:3 资料名称 3-1 屋面蓄水试验记录 3-2 有防水要求的地面蓄水试验记录 3-3 塑钢三项检测报告、幕墙检测报告 3-4 建筑物沉降观测测量记录 3-5 烟(风)道检查记录 3-6 外窗气密性、水密性、耐风压检测报告 3-7 室内环境检测报告 3-8 土壤放射性元素检测报告 3-9 基础、主体结构检测报告 3-10 屋面测漏检测报告 3-11 重复接地、避雷、绝缘电阻测试报告 3-12 拉拔试验记录 第四部分:其他几项重要施工资料及竣工图 编号:4 资料名称 4-1 施工组织设计、施工方案 4-2 分项工程技术交底 4-3 施工日记 4-4 地基与基础、主体结构工程验收报告 4-5 隐蔽通知单、整改通知书、整改报告及附页 4-6 土建竣工图 第五部分:水电安装资料 编号:5 资料名称 5-1 水电施工组织设计 5-2 图纸会审、设计变更及洽商记录 5-3 水电施工技术交底记录 5-4 施工日记和中间检查记录 5-5 给排水安装资料

假发外贸知识

1. 关于原料,目前国内比较常用的原料有,中国发(Chinese hair),越南发(Vietnam hair ),缅甸发(Burma's hair),印度发(Indian hair)。其中中国发和越南发因为发条比较粗,可以漂染任何颜色,而缅甸发和印度发因为发条太细,漂染的很厉害的话,容易把头发漂断,所以只能染一些比较深的颜色。 2. 发质,真人发分,泡发( Non-remy hair)倒头顺发(Remy hair)辨发(Braided hair或者Virgin hair), 3. 辨发也叫顺发,这个不用怎么讲就是字面上的意思,就是直接从头上剪下来的辫子,这样原料是最贵的 4. 泡发,泡发原料主要有头发蛋,削发等,常见的主要是头发蛋,头发蛋主要是从人头上梳理下来的头发,带毛囊,但发质一般较软,当然也有硬的发质,根据年龄和国家不同。其中印度发比较软,越南发和中国发稍微硬一些。头发的毛鳞片一般是朝向同一个方向的,就像鱼鳞一样是顺着一个方向的,泡发产品发根和发梢不在一个方向,这就造成了头发上的毛鳞片是相互交插在一起的,比较容易打结,所以处理的时候要进过过酸处理,过酸就是把头发上的一层鳞片去掉,这样头发就比较光滑不会打结了,但是头发没有鳞片的保护,使用寿命就会减少,所以泡发的价格相比倒顺和辫子的价格要便宜一些。 5. 倒根顺发,倒根顺的原料和泡发是一样的,就是泡发做成发把以后,直接拿去用倒根机,把头发的发根和发梢整理在一个方向,这样鳞片也是顺着一个方向的,就不容易打结了,虽然整理在一个方向但是倒根的过程多多少少会对鳞片有一定的损伤,所以还是没有直接剪下来的辫子质量好, 6. 泡发和倒顺的区别,一是看外观,顺发外观带有鳞片,而一般不会过酸处理,也不用焗油,外观上有时会显得略微枯燥一些,泡发经过多道加工以后,外观发亮。二是手感,从头摸到尾,很顺滑,从尾摸到头,有些粗糙,一般是顺发。泡发把鳞片去掉以后,不管你怎么摸,基本上都不打结,都会显得很顺滑,再加上泡发比顺发价格便宜,所以一般要泡发的比要顺发的多。 7. 产品工艺流程,泡发的流程分八步, 第一步:投料:将原料按客户要求分出档次 第二步:双针:各个尺寸的原料混合均匀,针在一起,方便染色,染色更均匀。 第三步:过酸:过酸处理(盐酸或者硫酸),去污垢,使头发保持顺滑。盐酸去污,硫酸去鳞片 第四步:拉发:泡发拉直,然后拍成头很整齐的一把。 第五步:分把:按重量分出成把的半成品。顺发的现在要拿到倒根机上去倒根, 第六步:三连机或者深加工:出发帘,或者粘胶。 第七步:后处理 第八步:包装。 8. 产品种类,比较常见的有: 发把(Hair Bulk),发帘(hair weft),鱼线发(micro ring),棒棒发(i tip hair),钢丝发(nano hair),平板发(flat in),指甲发(nail tip ),PU条(Tape Hair),卡子发Clip Inhair),鱼线发帘 ( flip in hair),配件(配件包含很多种,有发块(lace closure), 马尾(pony tail

[现场直播 第一单的成功与失败与大家分享 最新更新 - 外贸案例 - 福步外贸论坛(fob

[现场直播第一单的成功与失败与大家分享最新更新- 外 贸案例- 福步外贸论坛(FOB... 这一单严格算来已经不是第一单了,之前有个小小的样品单不足为念,故曰第一单,而且可能是第一次成功的单或者第一次失败的单,因为此单还在进行中,算是现场直播了吧!放下成功与失败不谈,谨以此单过程中的一些心得和体会和大家分享,欢迎指教和建议上班已近三月,纯贸易性质的公司,无展会,单凭一个付费ec21平台很难满足公司发展,因此我一上班基本就定格在不断emai开发客户上来。 在三个月中大概有万余封邮件出去。主要是利用群发漫天撒网和搜索引擎精准搜索两种,效果也只能达到2天一个询盘。主要是这种开发招来了 一大批印度客人和卖制管机械的。所以我前两个月处理的询盘主要以泛泛的询价而告终。9月初对我还不错的经理突然提出辞职,经理在我印象中还是算很务实的,没有城府。虽然业务上没有教给我多少,但是为人很不错,辞职的前几个小时 还在安排公司的工作。晚上一起吃饭时候经理给我留下两句话“即使明天要走,今天的工作你还是要认真完成,和你在阿里那边有朋友不一定非要等到有单了再走”。公司属于低提成低底薪的企业。我当时就是想拿下一单,证明下自己了再辞

职。 经理走后,我上能分到的询盘多了起来。基本不用去发开发信了。 9月底的前一个礼拜五,都快要下班了突然老板接到国外客户的电话,我想是老板的老客户就没在意,后来老板立马出来说“马上有一个新的询盘,大家一个小时完成价格方案” 过一会询盘转发我编号。新客户是我这边负责的。客户询盘Dear Sirs, referring to our phone call, herewith we ask you a quotation for the following items:NO. 10 BOILER PIPES_ 6,5 mt long ?(DIAMETER) 101,5 THIKNESS 11,3 WITHOUT WELDING NO. 10 BOILER PIPES ? 101,5 THIKNESS 5,49 CERTIFIED MATERIAL ASTM A 335 (P91) Please let us know unit price, weight and dimentions , delivery terms and payment terms 我初检产品规格标准材质没有问题后立即转发采购部门,同时回首条给客人确认其需要的数量Dear XXI'm glad your calling and many thanks for you inquiry regarding ASTM A 335 (P91) pipes.we hereby acknowledge receipt of your

外贸感悟

外贸感悟-怎样把询价单化为定单 1.怎样把样板单化为定单?? 2.怎样把询价单化为定单??????? 我的感悟力是否太差了,用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报FOB外贸朋友们。 最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单,一张是一份简单的询价单开始的,另一个单就是偶然的询价电话做成的。想想她真是厉害,不费心思轻轻松松就做成了两个单,看看她在广交会时,她也同样轻松的搞定几个定单,那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话,肯定又做不成了。因为我没有从思想上重视起来,没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极,要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了,因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的,记得之前我也收到过这样的产品询价,也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成做我司的产品,很厉害啊。 另一个是一个偶然的询价电话做成的,还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有做什么什么产品,其实有些我们有做,有些没做但是我们能做。客户要我们寄样,我同事把她要的样板分为高中低档,因为她不清楚客户市场是适合什么档次的,所以把高中低档的产品做好,由客户自己选择。而且还收了客户的样板费和快递费,客户而且同意了支付这些费用,因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要做生意是不乎一点样板费的,这样的客户才是有价值的客户。 想想自己之前寄了那么多样板没一个做成了的,而同事寄几次样板做成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思,而她是把握好了有价值的客户。 回复了那么多询价也没有做成一个,什么原因呢?对询价不够重视,不够用心去做好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的,表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已,没什么价值。 当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本,报个最有竞争力的价格,而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去,这样成功率也不大。 还有我没有把握好现有的资源,把现有的资源放在一边认为没有价值,而是花心思去在免费网站上去注册产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。处理好现有的再去找也不迟。 到9月13 (15号正式上班)就是自己到公司的整整一年了,因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献,只是接到了两个小单而已,期间还跟了几个同事的单,大家都对我不错,只是自己没做成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单,我就不在这个工厂做了。现在手头上有两个谈得差不多的单了,也不知道运气怎么样,能不能做成它。 我要相信一个外贸朋友说的话,要做三年外贸后才能看出自己适不适合做外贸,不要轻言放弃。

外贸业务知识汇总

和一个同学聊天,她向我诉说她现在的工作状态: 上班时经常都是东一榔头西一棒槌,感觉每天特忙,可是又不明白自己在忙什么。经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回,还得加小会班。下班路上反省今天上班的收获和成绩,总是惭愧下决心第二天多注册几个网站,多整理资料,研究客户。我想这种情况的确存在于一些业务员身上。那么我就谨以此文给这些朋友一些建议,希望对你们有所收获。 有人说:人生最宝贵的两项资产,一个是头脑,一个是时间。无论你做什么事情,就算不用脑子,也要花费时间。因此,管理时间的水平,决定了你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算,每个星期有168小时,其中按照平均睡眠一天8小时算(我严重睡眠不足),一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息,剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时,你如何运用好,才能让自己向着最初的目标和方向前进? 每天下班前5分钟想一下,今天一天都完成了哪些事,没有完成哪些事。在这过程中,你是否保持着清晰的思路? 从今年六月份开始,公司陆陆续续来了几个新业务员。当初他们来的时候,公司搞了一系列的新员工培训,我也给他们培训过业务开发和业务跟进。 上周的某天傍晚,我如往常一样在公司里加班,老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边,散了根烟,说还没忙完啊,注意休息身体要紧,别累着。我知道,老板估计有话要找我谈。果然随意寒暄了几句,老板说几个新来的业务员,来了也有近半年了,业务上面还是没有多少起色,有的甚至还没有开张。感觉他们平时也没闲着,每天开发信也发的不少,阿里的询盘有不清楚的也经常去问产品知识。但每次例会,问他们在忙些什么,需要他们汇报的时候,他们几个都说不出很详细的内容。 我能理解,公司的管理者,都是在意过程的同时,更看重结果。我想他们更多的是通过业绩来判断自己的员工是否是真正的在忙。换位思考,如果我是领导,我也会不禁考虑,一个业务员如果一个月只有两三万美金的销售额,到底能有多忙呢? 之后老板让我留意办公室的业务员的工作状态,并找他们谈谈,到底有什么问题。于是我观察了一周,发现一些问题:工作效率低下,工作无计划性,把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。 我们早上是9点上班,但是我发现都10点半了,还有一些业务员在看腾讯新闻。不得不说,腾讯的新闻弹窗新闻内容的确很丰富,罗列了很多热点新闻。而这些新闻,点了一个之后又会想点下一个。 可能他们觉得,早上刚来没什么状态,先看看新闻过渡一下。不过在职场中还是要注意,凡事要掌握个度。我一般都是随便看看经济类的,其他娱乐八卦很少看。 另外,我发现有些人是完美主义者,对于一些不重要的小事,也要力求完美。举个例子,有个新业务员就为了邮件的签名排版的好看来来回回纠结,修改了一上午。我实在搞不懂,有那个必要吗?搞得像是在写一个复杂程序的代码! 另外,很多业务员是在被动地工作。客户询盘来了,就准备回复询盘,回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候,就感觉没事情做了。其实,事情很多,没有计划,就不知道从哪里下

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