留学生海归求职经典干货分享(投行篇)
留学生海归求职经典干货分享（投行篇）
第一章 投行 Analyst & Associate 概述
1.1 概念
1.1.1 华尔街投行 Analyst 概念
分析员(Analyst)是华尔街公司里面最初级的岗位,通常由本科毕业生担任,为期两年。这些颇具发展潜力的本科毕业生是公司里的“劳动者”,承担着极为紧凑的超强工作负荷, 即使从华尔街的标准来看也是如此。尽管在投资银行的各部门都设有分析员的岗位,但公司理财部是这个岗位分布最集中的部门。分析员的主要工作是分析数据、组织并撰写投资条件清单、公司财务分析表或者首次公开发行的招股说明书。这些年轻的专业人员孜孜不倦的工作,以期凭借在华尔街享有声望的公司或者全球性金融机构工作两年的经历获得进入全球顶尖商学院获得攻读 MBA 的资格。
1.1.2 Analyst & Associate 的概念
New Analyst(新聘分析员)职位一般来说适合刚从大学院校毕业或刚攻读完高等学位但缺乏工作经验的应聘者。作为新聘分析员,你将更多地了解公司业务,建立重要的人际关系, 并培养晋升至更高职位所需的各种技能。
New Associate(新聘经理)一般需要二到五年的工作经验或者拥有高级学位(如工商管理硕士),或者两者兼有。作为新聘经理,你将成为公司业务的重要组成部分,并可迅速承担产品或客户责任。
1.1.3 关于薪金的建议
建议：有些公司付给你的薪金比别的公司少,其实这都无关紧要。重要的是你自己不要泄气。刚一开始,你所获得的经验和你接触的人的价值要比你目前挣的钱重要的多。你要最大限度地扩大你目前的价值,并为以后的发展做好准备。你目前的薪金会很低,但如果你幸运的话,也许会碰到很高的。
1.2 投行 Analyst 工作描述
公司理财: 如果你担任合作金融这个职务,你应该帮助公司为新的项目和以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证
券、或衍生品证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。作为合作金融的一名新的分析员,通常你应该更多的和客户打交道。Merrill Lynch, Paine Webber 和 Salomon/ SmithBarney 是公认的合作金融行业中的权威。在合作金融中的一些工作是指投资银行中的一些职务。如果你听到有人被称为 IBD 或 IBK,他们都在从事合作金融。
并购:使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个
重要来源。这种做法在 1995 年华尔街上是十分流行的。并且在 90 年代的剩下的时间里会继续持续下去。如果你从事这类工作,你应该成为客户的咨询者,
为交易估值、创造性地确定买卖结构、并协商对自己有利的条款。Goldman Sachs Morgan Stanley/Dean Witter 是世界公认的并购领域里的领先者。投资银行经常自己承担投资风险,不断直接参与 LBO,母公司收回子公司全部股本使之脱离,附带利益和过渡贷款。你的任务是分析适当的参与形式。
项目融资: 项目融资的范围正在迅速扩大。一般来说,项目融资包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资。有些银行如CSFB 或 Deuttsche 在这些方面非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入一些国家的最主要的渠道之一,如引入中国、也门和印度尼西亚。当其它借款枯竭时,一般来说项目融资仍然存在。
交易:投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。你的责任是在商业银行、投资银行和大型的机构投资者中进行资产、股票、货币(指 Forex 或 FX),选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作,因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。资本交易的工作经常包括给其他交易者“讲一个故事”,告
诉他们买你的股票的原因。固定收入交易的工作要求有很强的分析问题的能力并具备必要的资金来管理交易比较少的市场中大量盘存。衍生品交易者需要很强的分析能力(你最好具备工科学位)。外汇交易更主要的是要求交易者对市场、政治和宏观经济方面有直觉感。除此之外,还有其它类型的交易工作。
结构化融资: 结构化融资的工作包括金融工具的创新,以便重新将资金流入
投资者中(作为有资产支持的证券)。普通的有资产支持的证券会将应收信用卡,
自动应收贷款或抵押贷款证券化。这种市场在 1998-1999 年非常火暴,并很可能变成期货市场。其它也在不断变化的领域有资产支持的证券商业票据、有抵押的债券债务(CBOs)和重新包装的资产工具。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的。
衍生品:衍生品的价值来自原始证券。选择权、换汇和期货都属于衍生品。衍生品市场是巨大的,并且越来越规范。衍生品业务是一项高利润的业务。它对
华尔街上的从事这项工作的人员的要求很高。衍生品市场将来很可能在换汇交易的形式上以及外来选择权方面进行改革。这将会创造出专业性更强的工作。如果你对这类工作感兴趣,可以先学习数学。除了销售技能非常重要外,你将听到的另一个词是“结构化票据”。一个结构化票据可以是根据客户的需求在选择权
中出现的外汇借贷,远期或期货合同。
咨询服务: 投资银行为大众或私人提供并购和金融方面的咨询服务。许多投资银行都设有风险管理的咨询服务。
资本和固定收入研究: 一般来说,证券分析员会被指定做某个企业或地区的
分析研究。你的任务可能是向投资者推荐股票和债券的情况。你要不断与公司和机构投资者联系。投资银行经常雇用那些有在企业工作经验的人做分析员(相反却不是刚毕业的 MBA 或本科生)。比如,你是某个餐馆的经理,你可能就会成为餐馆行业的分析员。了解业务、能够和客户交流并有良好的预见性是做好这项工作的重点。分析员主要指电脑分析人员和基础研究人员。基础研究人员会根据公司的发展状况,CEO 的状况提供一些建议。相反,电脑分析员要通过计算机程序来确认贬值的证券、市场甚至是整个国家。这类工作不多,但由于个工作
要求的专业技能很高,其收入也很高。
国际交易和新兴市场: 尽管亚洲出现经济危机,但投资者对证券发行的需求
仍然很旺。公司会派出很多专业的交易人员和专家来满足这个要求。另一个有高需求的领域是新兴市场,如泰国或墨西哥的市场。公司需要雇用一些既精通外语,又愿意常出差,并了解新兴市场的员工。
财政: 市政公债市场巨大并需要分析学家、市政咨询专家和商人来研究它。搞财政的工作很难争取到,但是这行的报酬却很高。曾在市政行政部门工作过的人会对投资银行业务有很强的吸引力。市政方面的主要增长点是项目融资这一块。比如 Tucker Anthony 的财政高级 VP 在 1995 年 8 月发表讲话说,以前他从事的投资银行业务中,项目融资占 15 而现在增加到了 60%。证券交易经
纪人: 证券交易经纪人的工作是为个人卖股票、债券、和其它投资服务。有些
经纪人只为收入高的客户服务,而有些经纪人则不加以区分地为所有客户服务。尽管这个行业开始做时很难(尤其是你的年龄要比客户小的多),但只要你具有相
当水平的交易技能,你的回报是很高的。据证券行业协会报道,1993 年证券交易经纪人的平均年收入为 128,553 美元。有些经纪人的年收入甚至达到了
500,000 美元。因此,最好能进入象 Merrill Lynch 这样的公司,接受良好的培训。
机构销售机构销售的工作主要是负责将有关特殊证券的信息传递给机构投
资者。你很可能与你公司里的分析专家和销售人员有频繁的接触。销售技巧和
掌握产品知识是至关重要的。它关系到你是否有能力说服繁忙的机构投资者。投资银行中的销售的工作(卖方)经常是在为转向买方(保险公司和共同基金会)
做准备。两种工作都可将你置身于受谴责的境地。华尔街上常流传这样的笑话:买者和卖者有什么区别呢?答案:如果你是卖方,他们只会在挂掉电话后诅咒你。诅咒可以创造财富。据证券行业协会报道,1995 年,机构销售人员的平均年收入超过 300,000 美元。
计算机专家在华尔街上可以找到有关计算机和信息系统方面最好的工作。一个公司如果有几套好的销售软件或办公软件就非常有优势。1994 年和 1995 年,华尔街上许多大公司都在全国寻找能开发 UNIX 的工作站软件和金融主机应用程序。对优秀的计算机人才来说, 6 位数的工资也不算奇怪。
资信评估分析员: 进入投资银行的一种方法就是从资信评估分析员做起。这个工作的薪金不是很高,升职的机会也不是很多。干投资银行的人对这种情况非常清楚,因此经常以资信评估机构的名义吸引新的资信评估分析员。Moody 的资信为 50 亿美元证券和 560 名分析员。Standard and Poor 的资信为 20 亿美元证券和 800 名分析员。资信评估机构是获利高的机构,它的任务是对公司和独立实体进行信贷能量评估定级。这一行对人员的能力和专业要求都很高。
第二章成为投行 Analyst & Associate
2.1 了解投行人的生活
在感性的印象里,投资银行里工作的是一群穿西装、打领带、开名车、坐飞机头等舱、住星级酒店的典型成功人士。虽然不知道他们在干什么,但从他们今天巴黎,明天纽约的行程中,我们也能隐约地知道他们都很忙。
的确,国际知名的投资银行一直都是华尔街精英梦寐以求的地方。由于投资银行所从事的交易一直以来很少让公众所知晓,而投资银行又不断地创造着财
富神话,再加上投资银行家们独具品位的生活方式,这种反差使得投资银行这个
行业充满了神秘感和诱惑力。
2.1.1.超负荷的繁忙生活
想进投行,就要做好准备迎接超负荷、高强度的工作和毫不停歇的长途奔波。不仅如此, 投行的精英们还要不断地更新知识、获得信息,使自己永远处于最专业最敏感的状态。
所以,一旦进入这一行,你就必须对自己的生活方式高度自律。职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备,调整自己的生活节奏,尽最大努力获得学习经验,保持坚持不懈的专业精神。
投资银行帮助企业和政府发行证券,帮助投资者购买证券、管理金融资产,进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此,投行从业人员需要极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场) 的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用。
2.1.2.体面的收入
投行不仅以高强度的工作闻名,也以其丰厚的薪水让人称之为“金领一族”,让其它行业望尘莫及。
根据《澳大利亚金融评论》引述一项非正式的调查结果,在纽约投资银行工作的 MBA 毕业生,第一年可以挣得 20 万到 26.5 万美元,4 年以后,这个数字涨到 60 万元,如果坚持 7 年,可以达到每年 100 万元。在高盛银行和摩根斯坦利,这个数字还可以稍微高一点, 每年有 110 万元。7 年就可以成为百万富翁,这个梦的诱惑太大了,大得可以盖过所有过来人的“忠告”,任何一个年轻的银行家,不论为哪一家投资银行工作,都可以告诉刚刚走出校门、渴望挣大钱的学生们同样的故事:如果选择了投资银行,就意味着要放弃好多年正常人的生活,他们如何一连 7 天工作,一连数周每天只睡 2 个小时,如何因为一点拼写错误而遭到来自老板的难以想象的训斥,如何忍受屈辱、收起自尊,一遍又一遍改写一个高中水平的简单文件。但这些带有劝戒的故事,从来没有激起哪怕是一点点浪花,多少年来,华尔街都有人嚷嚷着“My Life Sucks”,然后甩出辞职信,从投资银行离开,但很快又会有人前仆后继地加入。
此外,还有一个有趣的现象是,在申请投资银行工作的时候,虽然人人都知道你应该是很爱钱的,但“钱”这个字在面试中是一个大忌讳。许多赢得投资银行工作的学生都表示, 当被问到为什么希望成为银行家的时候,申请者应该大谈特谈工作的挑战、交易的动人心魄以及和能力超群的同事一起创造财富的乐趣。但是,绝对、永远不能谈钱。
2.1.
3.他们的共性,他们的交友圈
全球金融市场是个充满生机与变化的领域,投资银行业务是一个高层次、高风险、高回报的领域。在这个领域内业内领先者的普遍共性是:精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。
他们有坚定的心理承受能力,接受过度疲劳时产生的挫败感和工作情况顺利时的喜悦感。在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来,共同为客户服务是一个巨大的挑战,并且回报很可能是非常高的。
在投资银行这个圈子里,有一个高贵的“血统”背景是非常重要的。无论是高盛,德意志,波士顿还是摩根斯坦利,里面的都有一部分亚裔员工,但学历基本都是牛津剑桥,哈佛耶鲁等国外名校的 MBA。即使是分析员或者助手,也都是从北大清华这有限的几所牛校中走出的最优秀的毕业生。因此,如果没有这些皇室贵胄的“血统”,那么更好的机会可能就在中金(中国国际金融有限公司),和国内大银行有足够的工作经验和出色的工作成绩。
2.2 投资银行人才能力素质要求
强大的人际交往与领导才能
摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说:“我们希望所有的人都既能做‘方’ 的事情,也能做‘圆’的事情。”可见,在各种情况下都能与客户进行良好的沟通,并最终解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。
出色的学习与逻辑思考能力
应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起,如笔头的信息收集、整理和分析,工作量和工作压力相当可观,如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力,很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。
良好的基本素养和专业知识
顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并非金融学、经济学出身,但是具备相当的金融知识,能够熟练运用金融分析工具,具备很强的分析能力是他们的共同特点。
充沛的创造激情与工作能力金融是智力产业,正如竺稼先生所言:“作为一个服务性行业,没有高精尖的技术和机器,但要区别于其它公司并在竞争中取胜,最大的砝码就是人才!”金融业务有时非常复杂, 之前可能没有人尝试过,这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。
饱满的成功信念和制胜勇气
金融业充满了挑战,在激烈而漫长的竞争过程中,必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心,以及不畏艰难的勇气。事实上,在正式进入任何一个国际知名金融机
构之前,繁琐的书面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。
兼备全局意识与实干精神
金融业不需要夸夸其谈的空想家,踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金融机构的人工作起点都很低,即使是MBA毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来说,起点正是学习的良机。和同事的谈论,与客户的商议,并非小事,你应当从中渐渐清楚自己要做的是什么,并在工作中对全局有一个思考和把握。
2.3 投资银行的职业背景要求
广泛地收集信息
以跨国投资银行的证券销售人员为例,他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等在内的大量专业财经报刊;同时还要关注来自彭博资讯、路透社、 CNBC 和 CNN 的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后,他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资组合中的资产,将自己对信息的领悟与见解传递给客户。
高强度的生活节奏
如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲,他必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作(相当于北京时间从晚上 9:30 到凌晨 4:00),因为必须
关注市场每时每刻的动态和股市快讯中各家上市公司的资讯,而且还务必在第
二天亚洲时区的正常工作时间准时起床上班,经过短暂的几个小时睡眠后还要
与当地客户洽谈。这种每周平均工作 50 到 90 小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行,你就必须对自己的生活方式高度自律。所以,职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备,调整自己的生活节奏,尽最大努力获得学习经验,保持坚持不懈的专业精神。
职业发展之路
在欧美发达国家与地区,许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成功地做好这个工作,必须具有特别的技能,如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题, 接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能,只是要求更高一些。在事业的中期, 你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时,还要了解市场情况,政治和宏观经济情况以及运作机制。
专业要求
投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数学很好,不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位(如随机演算和微分方程学),然后继续在财务分析
和股票评估等学科中选修几门更深的课程。在大多数分析员的工作中,正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师,你必须努力获得 CFA (注册金融分析师)职称。如果有一天, 你有志成从事融资业务 , 并成为公司财务分析家,你最好再考虑一下考取 CMA(注册管理会计师)。有科技和法律背景的
员工对投资银行来说价值很高:科学家可以从事任何类型的工作,从计算金融衍
生产品到生物工程学;律师则可以协助设计新型证券,进行租赁经营并用他们杰
出的分析能力与客户交流。
人脉关系是关键
“学会推销自己”是成为投资银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系
网 —— 也许你早已被这种关系网所吸引,但如果你还不具备,就应迅速建立自己的人际网络。多参加一些行业会议,并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友。当然,关系网不一定马上就能起到作用。进入投资银行业后,通常情况下,你应负
责把你接受的每一个项目及时做好,无论是写报告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后,一旦有机会接触客户并参与创造利润,如果你能为公司谈成生意,回报将相当丰厚。如果你已经成为高管(通常为董事,董事总经理
及更高层管理人员),你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任
工作的人,就要被迫离职。
2.4 具有以下的优势让你离投行更近
2.4.1地缘优势
顶级投资银行在中国的业务虽然范围广泛,但是他们在中国总部却主要集中
在北京,上海一线。因此在上述城市的名校毕业生在应聘方面可以抢占很大先机。
2.4.2 英语优势
投资银行招人最重要的一点是应聘者必须具备非常 skilled 的英语能力,口
语要说得地道,英语思维要敏捷。这从他们的面试过程中可以感觉出来,因此,如
果你的英语不是很好, 建议首先要回去好好努力。
2.4.3 职业化优势
具备在AA,PWC这样的大公司实习的经历也直接造就后来的职业化潜力,这是一个软优势。因此,如果想在竞争中占优,首先要摆脱自己的书生气,广泛接触面向社会,提升自身的职业素养。
2.4.4更宽的视野
北京上海这样的国际大城市的佼佼者,他们平时所接触的机会和平台更加能开拓他们的视野和增强他们的自信。他们能够更加容易的接触大公司,见识大场面、大人物。
2.5 投行的职业发展道路
首先,进入投资银行的途径通常有两种:途径之一,认识圈子中的人,有他人推
荐或者介绍;途径之二,校园招聘。
从级别上来讲,从低到高大致有这些层次: Analyst(分析员,一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科研究生毕业) Associate(经理,从分析员升任或从国外名校 MBA 招聘) VP(副总裁,从经理升任)
Director(董事,从 VP 升任)
Managing Director(董事总经理,从 Director 升任)。
上述称谓不同的银行有所不同,但本质相通。一般来说,每一级别之间大致相差三年的工作经验,按资升级。越往上,人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲,投资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高,通常VP和以上为主;后者虽然各级别的人都会做,但是主要工作集中在Analyst到VP这几个级别。进入投资银行业后,通常情况下,你应负责把你接受的每一个项目及时做好,无论是写报告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后,一旦有机会接触客户并参与创造利润,如果你能为公司谈成生意,回报将相当丰厚。如果你已经成为高管(通常为董事,董事总经理及更高层管理人员),你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人,就要被迫离职。简单而言,如果想做到 Director 以上或者做客户关系管理,即拉业务为主,要么你从底层爬上来,积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及广阔的人脉,要么是因为家庭的背景,或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。
2.6 中国职场:投行到底要怎样的人
要说中国目前最炙手可热的行业,莫过于投资银行了。很多人都认为,这个行业待遇好, 又有很多红利,都希望能够加入其中。那么投行到底要怎样的人?
投资银行除了会在大学举行校园招聘外,也会跟商学院合作举办课程来挑选人才。但中国每年有成千上万的商科生毕业,要脱颖而出,也不是一件易事。摩根士丹利的副总裁,负责亚洲人力资源调配的韦文翰说,投资银行最基本的要求是,求职者要有好的学业成绩,因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是,一个 MBA 学位也逐渐变成必需了。不过,他说中国的学生有一个通病, 就是只着重学习的表现。可惜,拥有一张满分的成绩表,并不代表一个人能成为出色的银行家,一份均衡的简历才是银行最想看到的。
“投资银行是充满竞争的行业,能力,热诚及目标当然重要,但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说。
除了学业上有好表现,投资银行也喜欢一些也在其他方面有成就的人,例如音乐,艺术或体育。
“一个有才华的人,代表他是一个充满热诚的人,这种热诚往往能够在事业上帮助他们。”他说。
不过,希望加入投资银行的人,也要有心理准备这将会是一份竞争及压力均非常大工作。在投资银行工作了七年多,现于香港 ING 担任地产分析员的李智颖说,她每天至少要工作 12 小时,除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外,也要掌握整个社会的经济发展,因为每一件看似简单的事件,每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响,而客人就依靠你的判断去做买卖。她说:“这是一个充满挑战的行业,但也是一个很奖罚分明的行业。”
第三章投行生活
听投行人讲投行故事
出场人物介绍
S.T:2007年毕业进入某总部在纽约的国际著名投资银行的香港办公室。Jacky:供职于中信证券投行部。
Jennifer:供职于麦格里银行。
Lee:供职于华泰证券投行部。
Alan:供职于中银国际证券。
Linda:供职于国泰君安投行部。
中国校园导刊:贵公司的薪酬制度是怎样的?员工福利如何?
S.T:投资银行里面,分析员的基础工资一般是一年 6 万美元,每过一年会适
当上调, 每升一级基础工资大概至少翻一番。每年之后会有奖金,奖金的数额视职位、当年的市场情况以及个人表现而定,奖金有时候会超过基础工资,特别是对于职位比较高的人。
福利来说,晚上加班的话可以报销晚饭和回家的出租车费;周末加班的话可以报销吃饭和来回的出租车费。公司花了很多钱给员工买医疗保险,因此去看病或者住院只要出示一下保险卡就可以了,完全不用花钱。刚开始工作的时候,公司会安排 agent 帮忙找住房等等, 每个月给住房补贴。可以说是资本主义的待遇加上社会主义的福利。
Jacky:虽然都在投行,可是公司之间、员工之间的差别还是很大的。主要还是看你的努力程度的。我现在每月税前七八千,主要靠年终奖金,这个是领导根据你一年的项目工作量和各项表现综合考评出来的,差别会很大,但是如果这一年你什么项目也没做的话,年底奖金也有 15W 吧,还算高吧?
Lee:我们的工资是由很多部分组成的,不好计算,主要是固定工资加季度奖金加项目奖金加年终奖,后三个奖金数额都不确定。员工福利与一般企业没有什么区别,中等水平吧。
Alan:工资加奖金,首年工资大约 6 至 8 万美元,比如前台奖薪比基本为 1:1;员工的福利是与工作有关的开销全部由公司负担,比如机票,交通费,餐费等等。
中国校园导刊:你觉得投行的光环来源于哪里?是否真实?
S.T:投行的吸引力在于报酬相比其他工作比较高,能够在比较短的时间内学习到很多东西,接触到很多对社会有重大影响的人,做的事情可能过一段时间就能够出现在报纸的头条上,如果去申请 MBA 或者做其他行业也比较容易。我觉得,吸引力是真实存在的,但提升到“光环”的角度,就不太好了。
Jennifer:高薪、高度竞争以及广阔的前景,并且当前金融行业最热门。这种光环有它的真实性,但是必须认识到背后所付出的代价。
Lee:投行光环在于大多数人见到的投行员工要么衣冠楚楚在高档写字楼工作,要么西装革履在机场穿梭,安排 RS(roadshow 路演,就是巡回推介、巡回推
销)的时候更是在高级酒店,而且据说待遇很好,其实国内投行待遇远远不如想象中的好,再加上这个行业对人的素质要求比较高,行业人员也不是很多,所以可能给人有一些误解。我觉得这个光环其实不是很真实。投行工作是很辛苦的,而且有时候付出和收获是不成正比的。
Linda:投行之所以有所谓的“光环”,一是大部分人不了解它,二是在大多数人
的眼里,投行从业人员是高收入阶层,三是要完全胜任投行工作,确实需要比较全面的知识和比较高的综合素质。
关于投行的员工状况
中国校园导刊:一定要学经济类专业的人才能胜任投行吗?什么样的人适合投行? S.T:不一定。尽管很多人都有经济或金融的教育背景,但是也有学文学、艺术、物理、生物、法律等等的人进入了投资银行。因此,相比教育背景来说,核心的素质是更加重要的, 比如说沟通能力、语言能力、团队合作能力、分析能力、学习能力、以及对数字的敏感。
Jacky:以前一些工科学生都可以进的,毕竟有数学基础。但是近年来这个行业比较火, 应聘的人多了,公司选择也就多了,已经有那么多经济专业的人来了,足
够优秀并且足够胜任工作,那么我们还有必要去重新培养一个没有知识背景的
人吗?
Jennifer:并不一定是经济专业的,但是对经济、会计、金融必须有一定的了解和相当的兴趣。适合投行的人才需要有团队精神、学习能力强、沟通交往能力强,能够出活儿,当然也要有抗压能力。
Linda:从专业性角度讲,投行需要综合的素质包括经济类、管理类、法律类、和熟悉企业相关的行业特性。所以说,并不一定非要经济类专业的人才能胜任。
从事投行工作一定要有比较强的学习能力和创造性的思维,同时也要做好辛苦工作的准备,需要提醒的还有:付出与收获不一定成正比。
中国校园导刊:初进投行会有怎样的困难?
S.T:对于中国的学生来说,因为很多投行里面的工作语言都是英语,同事多数也是外国人或者在外国长大的中国人,因此语言和文化上可能有一些障碍。工作上的英语一般中国学生都还是能够应付的,不过一些生活上的闲聊,可能会有一些困难。
Jennifer:和其他行业一样,所有的东西都要从头学起,包括适应公司的文化,跟上节奏。
Lee:知识结构与实际需要不完全匹配,所学非所用,就需要不断地充电学习。同时, 工作节奏快,不太适应。另外,工作中的待人接物与校园里的习惯完全不一样。
Linda:在国外著名的大的投行一般都有较长时间的培训阶段,国内投行一般
培训时间较短,要尽快进入工作状态,更需要加强自身的努力!
中国校园导刊:有哪些证是一定要考取的吗?对前途有何影响?
S.T:对进入投资银行业务来说,并没有任何一定要考的证,考取 CFA 可以说明你有较强的英文阅读能力,因为考试是英文的,而且学习资料也很厚。当然,如果在香港的金融行业工作,必须要考执照,总共大概有 9 类,看从事的具体业务而定。
Jennifer：没有证是一定要考的,但是如果有,比如 CFA,CPA,ACCA,都是一个加分。
Lee：证券从业资格、CPA、CFA、司法考试、注册税务师、注册资产评估师等都有帮助, 主要是前 4 种,要求的可能多一些。
进入国内投行之后,如果在职业上想有长远发展,必须要求考试通过保荐代
表人胜任能力测试,通过之后即为准保荐代表人,如果再有3年从业经验,同时在最近一年主持过一个主承销项目,IPO,可转债、增发、公司债等,就可以晋升为注册保荐代表人,全国现在不到 1000 人,固定年薪不少于 40w,加上其他各种收入, 100w 年薪很正常。
中国校园导刊:员工的流动性强吗? S.T:这个行业的流动性很强,特别是在市
场很好的时候,因为不同的银行之间都在想方设法地挖对方的员工。我听说有一家银行,一天早上一个团队的董事总经理来到公司的时候,发现办公室都是空的,自己整个团队都被挖走了。
Linda:投行从业人员整体上流动性还是比较强的,尤其是在近一两年投行队
伍需要大幅扩充的情况下,同时在券商的两极分化日益明显的情况下,优秀投行人士向一流券商集中的趋势很明显。
中国校园导刊:流传的“一夜之间账户上多了几个零”这种说法正确吗?
S.T:如果在领取第一个月的工资之前新开一个银行账户,第一个月的工资加
上各种 Signing Bonus 都在一天晚上被打入这个账户的话,确实可能会多几个零。
Lee:单个项目奖金拿十万、几十万还是有的,但是多了几个零就有点夸张了。一般基本工资加上补贴在 1 万左右,不是很多,如果不是保荐代表人,主要收入
要看项目奖金和年终奖了,少的话几万,多的能有几十万。保荐代表人是工资加上签字费再加项目奖金等,一般也就 100 万,可能外资的会再高一些。
Linda:从形式上可能存在这种状态,但罗马不是一天建成的,或许是辛苦了一
年甚至很多年才可能出现这样的一次现象。
关于投行人的工作状态
中国校园导刊:你的作息时间是怎样的?
S.T:早9点左右上班,晚上下班的时间看项目的繁忙程度,平均大概 1 到 2
点吧,如果项目忙的时候也要到第二天早上,甚至连续几天加班。
Jacky:早上九十点上班,晚上可以准时七八点下班,但是回家后要继续工作到
11 点左右吧,然后就能休息了,比较常规,但是如果碰上出差做项目就说不准了。Lee:一般正常朝九晚五,标准作息。项目来的时候很难说,在最后冲刺阶段曾经连续 50 天,每周睡眠时间 30 小时。同时要经常出差,总体来说,正常作息时间比较少。
Linda:作息时间基本没有规律,既要遵从企业的作息时间,也要以完成工作为
准来安排时间。
中国校园导刊:你的亲人、情人、朋友们对你的工作有何意见或评价?
S.T:因为工作地点和家庭原来的地点不一样,和亲人见面的时间就很少了,因
为假期经常需要加班,也很难有机会回家,家人觉得工作是我自己的决定,并不干涉。女朋友还是很理解和支持的,也不介意因为工作的缘故而没有能够在她身边。朋友来说,因为下班时间的缘故,很少能够和公司以外的朋友再去活动,即使约了
和朋友吃饭,也可能突然有工作会在最后一刻取消。
Jacky:家人都还是支持我的工作的,毕竟年轻人嘛,就是应该辛苦点多奋斗一下,只是会嘱咐我注意身体。
Lee:投行里单身比例较高,主要是没时间。亲人和朋友主要是劝注意身体,注
意休息。
第四章 投行Analyst & Associate 比较
投行及其它金融职业介绍
整个金融行业大致分为 buyside 和 sellside 两大类。
sellside 做的主要是把各种 asset 变成各种金融产品,提供给市场。sellside 主要指的是通常意义上的投行。投行内部结构也很复杂,按照产品分大致分为fixedincome 和 equity 两大类。按照业务分大致分为 IBD,sales&trading, equityresearch,assetmanagement(这部分和 buyside 性质是类似的)等。IBD 是最传统的投资银行业务,靠近的是 corporate 一边;sales&trading 主要进行产品销售和交易,有时候投行会扮演 marketmaker 的角色以保持市场的流通性。
buyside 主要进行的是投资管理的业务,所以也称为
IM(investmentmanagement)或者 AM(assetmanagement) , 主要由各种
机构投资者组成 , 包括 mutualfund,hedgefund,pensionfund 等等。
就 careerpath 来说,很难说谁好谁不好,关键看每个人的特长和个性。IBD 适合工作热情高涨,吃苦耐劳的人。sales 适合善于人际交往的人。trading 适合能承受巨大压力, 并且对市场感觉敏锐的人。equityreasearch 适合做事踏实的人。一般来说 IBDcareerpath 比较按部就班,需要熬年头,能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。 tradercareerpath 风险很大,可能在 2 年之内就毁了前程,也可能在很短的时间内平步青云。我知道一个顶尖的 trader 从 associate 升到 director 只用了 2 年。
sellsideequityresearch 行业前景有一定问题,因为 regulation 越来越倾向让 research 保持独立性以保护投资者。
Buyside总体来说lifestyle比sellside好,收入也超过sellside。不过,进buyside 也远远难于进 sellside。
注:当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象,在整个金融产业链上还有着很多细分的行业,这里就不一一列举。
金融领域的开放让国内很多年轻的朋友一下子豁然开朗。不过随之而来的是扭曲的价值观:进投行的是牛人,进四大的是凡人,进企业的是土人之类。在此还想表明以下我一向的观点:工作本身没有等级之分,我决不赞成投行就比四大“高级”之说。任何一个人能在本行干的出色的才是牛人。选择职业道路应该看自己
喜欢干什么,自己能够干什么,然后尽量在二者之间取得平衡。如果一心只想往“高级”的工作钻的话,可能回头看来还是一事无成。
hedgefund 中文翻译成“对冲基金”,这个翻译是准确的。不过有意思的是,现在主流的 hedgefund 往往做的不是 hedge,相反很多 hedgefund 对一些市场趋势进行大胆的 speculation(中文是投机,贬义词,英语的原意是中性的,是hedge 的反义词,表示承担风险而获取超常的收益)。如果把 hedgefund 和国内的情形联系起来看,更准确的翻译应该是“私募基金”。这个意义上而言国内存在 hedgefund 已经已经有些年头了,只不过因为法律界定而没有露出水面。现在管理层正在进行私募基金合法化的进程,应该很快就能成为正大光明的一支金融力量。(国内现在往往把 PE 翻译成“私募基金”是不准确的,下文还有相关论述)
在成熟市场上 hedgefund 通常是相对于 mutualfund 而言。其差别
是:mutualfund 是公开招募,并且公开交易的开放型基金。国内市场上交易的开放型基金大多数属于 mutualfund。而 hedgefund 则大多是私下招募,并且封闭的基金。
在全球金融市场,hedgefund 已经成为一支举足轻重的角色。从东南亚金融危机到最近两年的商品期货的超级牛市都可以见到 hedgefund 的身影。由于hedgefund 收益率普遍高于 mutualfund,最近几年全球范围的 hedgefund 都取得了快速的成长。再加上全球性资本过剩, 现在上 billion 的 fund 都算不上特别大。
稍微提一下对冲的概念。对冲是一种控制金融风险的手段。举个例子来说,如果你买了 100 股股票,然后又担心股票下跌,你就可以再买一个认沽 100 股的期权(putoption)进行对冲。最后无论股票怎么跌,最差的结果就是你以putoption 的执行价(strike)卖掉手中的股票。
和对冲相关但比较容易混淆的概念是套利(arbitrage)。套利是指把所有相关风险完全对冲掉以后可以获取的无风险收益。比如说中国银行的美元牌价是 8,门口黄牛的牌价是 7.8,你可以用 7.8 人民币从黄牛那里换 1 美元,随后马上拿一美元换给 BOC 变成 8 元人民币,毫无风险的赚了 0.2 元。
就职业而言 buyside 和 sellsidelink 最多的是 tradingdesk。双方的人马几乎是对应的。基本上都设有:trading,structure 和 research 几块。一般来说sellside 研究力量更为强大,buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure侧重的是如何将金融产品合理定价,而 buyside 侧重于如何搞
出模型更好的预测市场的变化。(本质是一样的)双方的 trader 做的事情倒是殊途同归。
当投行根据buyside要求设计出金融产品后,双方达成交易。然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险,而 buyside 这时候一般是“一切尽在掌握”,
因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。这时候,双方是合作伙伴
关系,大家赚自己的利润。另外有些时候,投行也会 takeposition,这种时候双方
都是 marketplayer,关系也就变成你死我活的博弈了。
把业务上的 link 讲完后,职业上的 link 也就水到渠成了。双方 trader 作的事情十分接近,互相之间的跳槽也就十分普遍。research 而言,投行的比较
focus 也比较辛苦,所以一般更加愿意往 buyside 跳,不过 buyside 本来也不
需要很多的 research,跳槽并不容易。structure 是双方都需要的,虽然侧重不同,但都是通的,互相之间都有跳。
上面说的都是投行的市场一头。回过头说 IBD(传统投行业务),更多的是和企业打交道,而不是和市场打交道。反之,buy side 都是和市场大交道。所以 IBD 一般不容易转 buy side。
由于国内这些年出现了很多成功风投的案例,大家已经不太陌生,这里简单的
介绍一下 PE。
国内很多地方把 PE(private equity)翻译成“私募基金”,这显然是不熟悉金融
市场的人“顾名思义”所致。诚如上文所述,私募基金接近于 hedge fund 的概念(相对于 mutual fund)。而 PE 是一个相对于 public equity 的概念。我个人将
其翻译成“非上市融资”, 现在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。
现在vc/pe是一个很时髦的词,无论在美国还是在国内。在美国火爆的原因是最近几年 PE 的收益率都明显好过 public market,导致 PE 的规模快速膨胀。
在国内火爆的原因就比较复杂了。
其实现在vc/pe差异已经不是十分明显,很多时候人们把VC看成是pe的一种。如果进行划分的话,二者主要区别在于对 target company 投资阶段的不同。vc 主要投资于公司发展早期,从种子阶段到上市前不等。而 pe 主要投资于有
稳定现金流,business model 比较成熟的公司。PE 最经典的做法是
LBO(leverage buyout),核心是将现金充沛而又失去发展动力的上市公司 go private,通过大财务杠杆使公司有紧迫感,从而为股东提供更大的收益。
喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》,其中理查基尔干的就是 PE。片中罗伯茨问他你到底是干嘛的,回答颇为经典:“总而言之我干的就是把一家公司买下来,然后再拆成一块一块卖”。(注:这只是 PE 做法的一种,并不是全部)
vc/pe 是金融市场中最直接和企业打交道的分支。vc 做的是整天看business plan(bp), 从中找出有前途的 bp 以及执行团队,随后进行价值评估以及投资。根据公司不同,有些 vc 会强烈的参与公司经营管理,有些则没有。pe 更多的是寻找有前途的被收购公司,并且进行金融改造。vc/pe 最终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出,从而进入新的循环。具体操作方法
VC/PE 在其他很多地方都是不同的,有兴趣的朋友可以进一步讨论。
现在可以把金融产业链简单的串一串。在一个企业 IPO 之前,公司都是private 的,这一阶段可以参与融资的就是 VC/PE。当企业需要上市,这时投行就参与进来,对公司价值进行精确评估,然后公开招募。这时候,企业自己或者
vc/pe 提供的股份是原材料,投行将其加工成金融行业认可的“股票”。公开上市前后,buy side 就会进行认购。接下来就是二级市场上的各方博弈了。
金融的原始定义是为买足企业发展需要进行的各种融资,因此金融必定有企业和市场两级。企业这级是金融行业的生存之本,市场这级可以看作金融行业发展壮大的动力。投行作用是金融产业链的 hub,一端联系着企业,另一端联系着市场。企业这端是实实在在的,可以说资本主义出现后的几百年都没有太大的变化。而市场这一端则越来越庞大并且趋向虚无。很多衍生金融产品最早的出现是为了满足风险公职的需求,但很快变成一些豪赌的利器。会计师事务所的地位是保证企业(无论private or public)企业原始数据的真实性,从而使其他机构可以对企业价值进行进一步的评估。如果没有会计师的存在,整个金融行业就会陷入一片混乱。因而会计师有“经济警察”之称。
整体而言,金融业连接企业一端的工作核心更侧重于对于企业价值的评估,金融连接市场一段的工作的核心侧重于市场风险的控制以及对市场方向的判断。因为对技能要求的不同,两端互相转都比较困难。相反,只要在金融产业链的同一端,转行至少都是有逻辑上的可行性的。
既然提到了,今天就略微谈一下 M&A.
其实M&A并没有太多的神奇之处。就财务上来说就是合并报表的问题,这个对于坛子里大多数人来说都不陌生。就估值来说,大致做法和 IPO 估值差不多,不过就是要考虑协同效应(Synergy effect)。而 synergyeffect 则是十分错综复
杂,虚无缥缈,深不可测的东西。举个最简单的例子,一个被并的公司必然出现人事动荡,导致士气低落,这种情况就十分难以像财务数据一样被量化。
其实,个人觉得 M&A 多半是投行的忽悠行为(银行当然为了做成 deal 不择手段的把 synergy effect 吹得很好)。由于事实上的负协同效应加上 winner's curse,十之八九的 MA 是失败的。
既然大家对投行的级别和工资那么感兴趣,我稍微科普一下。
投行的称呼和四大不太一样,最低级别叫 Analyst,上几个级别叫 Associate,然后是 VP,senior vp(或者 director),MD(managing director)。和四大基本可以一一对应。
至于投行的收入则比较复杂,涉及几个方面。第一是收入构成。投行做一年以上 bonus 的收入一般将超过工资本身,成为极其可观的数字。而四大的 bonus 基本是隔靴搔痒。第二, 工作性质。在投行工作分工远比四大复杂的多,因而收入会有天壤之别。front office,mid office 以及 backoffice 收入都大相径庭。就算都是 frontoffice,trading 和 IBD 有时候都会有很大的差别。即使一个 team 的同事可能因 bonus 的差别导致收入相差不小。所以, 不顾具体情况就比较投行的工资是毫无意义的。第三,global pay 的问题。投行的本地化远远不如四大。因而大多数地方投行都是给 globalpay。反之,四大在国内给的 pay 已经比较local 了。这是我认为四大和投行工资差距最主要的原应。
现在比较流行PK,很多人大概会觉得我上面说的废话过多。我在这里就给一个大概的可比概念。高华第一年 IBDassociate 所有收入大致相当于一个国内四大表现正常的 seniormanager。把话说回来,有位老兄说四大 partner 无法和投行的 vp 以上人比,这一点我很不认同。就收入来说,四大收入更像金字塔。其实四大顶层和投行顶层的收入相差并不大,越往下收入相差越大。就工作成就来说就见仁见智了。
结论
不要总觉得什么工作比什么工作牛。自己人牛才是关键。人牛的关键在于是否适合做这份工作以及是否喜欢做这个工作。
文档来源：海归求职网（https://www.360docs.net/doc/b212151708.html,）
投行四大咨询简历模板
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序策略优化、内容个性化推荐等，例如获赞较多的用户新发布的内容排序靠前；②运营方面，正向引导，制造高质量话题，加强质控审核等。 文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer
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留学生用求职信范文 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 DearSir, InjuneofthisyearIshallreceivemymastersof SciencedegreefromNewyor ForaslongasIcanrememberyourcompanyha sbeenastandardinthefieldofbusionofoneofy ourmennotonlybecauseIsincerelybelieveth atIcanserveyouwell,butalsobecauseitwould givemeafineopportunitytogrowasaphysicist . ThecourseinphysicsIhavetakenealingwithi ntegratedcircuits,andhavehadconsiderablel aboratoryworkinthesefields. Ifyoudonothaveanyvacanciesatpresentforw
hichImightbeconsidered,willyoupleasefile myapplicationforfuturereference?Ishallbep leasedtosupplyanyadditionalinformationyo umaywishandcometoyourofficeforaperson alinterviewatanytimethatisconvenient. Sincerelyyours, 敬启者: 我将於今年毕业纽约大学研究所。获得理学硕士后,希望立刻就业，自信能担任通信工程师工作，得知贵单位现正招聘，特拟此求职信自荐。 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
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【留学回来好找工作吗】海归回国后的失落：不是国外太好!而是国内生存太难!
[留学回来好找工作吗]海归回国后的失落：不是国外太好！而是国内生存太难！ 国内常常有种论调，觉得移民的人是汉奸是叛国？然而，他们却不知道移民的背后不是国外太好，而是国内的生存太过艰辛！这一点对于海归而言，往往是感触最深的！一旦你适应了国外的生活和工作，回到国内通常就感到茫然和痛苦。 以下是一位海归的切身感受分享—— 关于工作 首先讲讲我们的背景，我跟老公同龄，属于80后，没有孩子。都是phd毕业。目前在国内一线城市。 我的专业是IT行业，是属于热门专业，所以我毕业后在国外工作了2年，由于老公回国，我就跟回来了。刚好因为公司在中国大规模扩张，建立研发中心，于是我就要求回国，所以总的来说我还是比较顺利的就回了中国，当然职位也是不变。虽然当时有很多外派机会，但是我这个才工作两年的小虾米是不可能争取到这样的待遇的。
我本来心里期待是工资不变回中国，但是后来中国的hr把我打击的稀里哗啦的。最后以年薪被砍30%收场。我当时心里想着也就算了，至少能回来跟老公团聚，就算损失点也就拉到了。但是我新的老板却认为我这样的工资还是高的，因为他还在国内招了别的人，当然相对国内的工资，我还算不错的待遇。于是我的噩梦就来了，从此hr开始隔三差五的来打听点我的消息，同时老板也对我很苛刻，远不如我原来的老板nice。在国内hr是有很大权力的，她有权决定你的工资，以及你涨工资的幅度，当然还有给你穿小鞋的资格。还有一点国内的hr很喜欢跟你炫耀她的权力，让你跟吃了苍蝇一样恶心。但是，但是！她们会对外派来的外国人跟哈巴狗一样。
这个就是中国人赤裸裸的崇洋媚外，按理来说我这样的背景回了中国还是很有机会升迁的，但是遇到了hr的羡慕嫉妒恨，还有老板的排挤，我现在是干的越好，糟到的白眼越多。让我原来对公司的好印象变的荡然无存。当然升迁也就没戏，要么就跳槽。所以我的教训就是：如果要海归，就一定要有个管理层的职位，一定不能像我这样随便就归了。这样别人不但不重视你，反而会欺负你，歧视你。谁让你是海归的。大家也许会问，你为什么会受欺负，我觉得是因为我们在国外呆了很多年了，习惯了对人Nice。根本就不会去想这些乱七八糟的东西。所以别人就觉得你是傻子。如果要在国内生存下去，就必须改变自己。
留学生回国求职简历精品范文
留学生回国求职简历精品范文 简历和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。 留学生回国求职简历精品范文篇一 男 27岁天津人 学历：硕士及以上 工作年限：无经验 期望薪资： 8000-120XX元 工作地点：北京 - 不限 求职意向：外汇/基金/国债经理 | 融资经理 | 其他金融/银行职位 | 投资/理财顾问 | 证券经理 工作经验(工作了2年10个月，做了2份工作) 北京中瑞诚会计师事务所 工作时间：20XX年4月至 20XX年10月[6个月] 职位名称：审计助理 工作内容：参加审计类工作，填写装订底稿、凭证、代理记账、代理报税，参加三公经费检查等项目。 立信会计师事务所(特殊普通合伙) 工作时间：20XX年10月至今[2年4个月] 职位名称：审计员
工作内容：20XX年度与20XX年度主要参与了多家大型资产管理公司和国企公司的审计业务，如：华融资产管理公司大检查以及股权转让的项目、七星集团、中软安人、新三板森博、新三板苏州新能膜、新三板新生力、长江电工年审项目、重庆青山年审项目、华中药业年审及经济责任项目、兵器工业208所经济责任项目。20XX年参与的中软冠群和新能膜成功上市新三板。并于 20XX年年会中整个部门团队被评委优秀团队。 教育经历 20XX年12月毕业 Bangor university accounting and finance 20XX年9月毕业 Teesside University Business finance 20XX年6月毕业中国人民大学 HND项目国际金融 语言技能 英语：一般 证书奖项 证书名称：助理理财规划师颁发时间：20XX年11月颁发机构：中国人民大学 自我描述 作为一名海归，虽然之前实习过，但是仍对于助理这一从最底层打杂工作充满了各种不泄，认为这些都是些很简单的东西，就是所谓的眼高手低的毛病。然而确实有些东西或事物在实际操作中与想象存在着很大的区别。这就是工作经验存在差距。作为
应聘投行的求职简历模板
应聘投行的求职简历模板 队精神 教育背景 xxxx大学 经济与管理学院 金融学 2020.09-2020.06 本科 CPA：3.8/4.0 获得国家奖学金一等奖(8000元) 注册会计师(CPA)：已通过税法、会计两门 上海xxxx大学”;优秀社会工作者”; 通过英语六级考试，通过高级口译，托业820(优秀) 销售经历 2020.03-现在 上海XXXX投资集团有限公司 销售经理助理 可以根据公司的目标和总体策略，制定并执行所辖区域内的业务目标和相应的业务发展计划，并完成各项指标 熟悉通过各种销售方式负责开拓新客户，并能根据公司提供的潜在客户成功转化成签约客户 能对客户需求进行深入研究和分析，并制定相应的营销策略 能维护与客户长期稳定的关系、按时回访客户 校园活动 2020.07-2020.08 xxxx大学10XXXX2班
班长 组织、安排班级活动，如座谈会、班会、聚餐等，负责场地安排、组织同学、活动策划等 与班委一起带领班级参加学院明星班级比赛，联系同学、租借场地、组织排练，获得”;明星班级大赛”;二等奖 多次获得”;五四红旗特色团组织”;荣誉称号 温馨提示：如何对待第一份工作? 第一种是“;急于求成”;型，他们希望一毕业就能实现职业理想，但对一个新人来讲，急于求成却并不现实。无论什么性质的企业，处于职业金字塔底部的情况基本是一样的，新人更多需要执行和服从。”;尊严、面子和地位”;的获得需要时间及长期努力。 其次是”;完美主义”;型。有些职场新人在入职后发现有些地方不如想象中美好，态度就180度大转弯，情绪上消极失落，工作上应付了事。分析认为，面临”;不尽如人意”;的状况，职场新人需要认识到一份工作包含许多因素，其中必然有自己喜欢的和不喜欢的。对于过高的期望，职场新人不要被它们牵着鼻子走，先打掉自己的挑剔态度，再以更踏实的态度来对待工作。 此外，还有”;自视甚高”;类型。一些职场新人认为按部就班的工作是浪费时间。对此，分析指出，职场新人更需要从小事做起。在小事上获得锻炼、赢得信任，才能逐渐获得越来越重要的工作任务。还没弄清本职工作，没熟悉公司的情况，就想身肩重任、一战成名，这样的想法和做法都是很不明智的。 很明显，以上三种心态都是不可取的。对于众多大学生来说，第一份工作不在于是否经常有出国接受教育的机会，而在于你接受的培训是否能让你锻炼优势，或者能帮助你弥补致命的短板;不在于这份工作本身是否趣味无穷，而在于它是否能让你感受到工作激情并勇于向未知挑战;不在于能让你立刻赚到很多钱，而在于能让你学到可以赚钱的过硬本领;不在于你能通过这份工作结识多少达官贵族，而在于通过这份工作你是否能积累工作人脉，并学会与人打交道的方式。
留学生在美国找工作全攻略(全干货)
留学生在美国找工作全攻略（全干货） 找到一份好工作，或者求其次，找到一份工作，不外乎几个基本条件：job opening, competitor, capability, resume and network。 我07年毕业后至今已经换过几次工作，而我的经历告诉我这些基本条件中，“network”是最至关重要的。 Network说白了，就是人际关系。 TIP1：最好的找工作的办法是找人推荐 找推荐的方式很多：校友录，https://www.360docs.net/doc/b212151708.html,，华人常去网站的求职栏目，https://www.360docs.net/doc/b212151708.html,等都适合发掘。 TIP2：简历中可以有一些可以适当放大的地方，不然太实事求是。 TIP3：不要误以为你自己的简历非常强大，找师兄师姐或者专业人士改一改。强调，不要误以为你写的非常好。 TIP4：如果你在某个行业内你觉得自己还是挺了解的，去https://www.360docs.net/doc/b212151708.html, 上面找这个行业内的人添加他为好友，熟悉之后很容易获得推荐。如果你自 己有BUSINESS，这上面是找客户和客户的绝佳机会！我就是在这上面找工作和business partner的。这家网站如果你去给对方发消息或者发简历，其回复率 之高相对于别的求职网站简直没有办法比。这就是美国所谓的networking。另 外我建议大家在自己的职位等描述上写得夸大一点点，这样你的回复率会更加高。 TIP5：其实美国MASTER毕业后，想找工作还是很容易的，关键看你的要求。如果你擅长销售，那么任何保险公司基本都会要你。这只是你找不到工作又想留在美国的选择。 说说interview Interview的书很多，良莠不齐不说，内容重复更是浪费资源。这里我 推荐大 家看一本Michael Spiropoulos写的《Interview Skills that win the Job》。 我个人很喜欢这本书，读了好几遍，笔记也做了不少。我找工作时interview 都是以这 本书的思想准备的，后来resume也根据这本书的精神作了改进，至少到目前看来，还算 成功。此外，每次interview之后最好都把当时对方问的问题和你的回答都写下来，仔 细琢磨，看看哪些准备好了，那些还有欠缺的，以备下次改进。前几日拿出我当年毕业 前在校内interview的记录，居然发现还有recruiter表情的描述 :-) 强调一下关于interview后follow up的事。不少朋友和我谈起过这个问题，很多人觉得纯等消息最为有礼貌。这里我想劝大家一声，第一，是你找工作，不是工作找你；第二 ，礼貌是有范畴的，不要无限夸大。我的建议是interview两
【留学生回国】毕业生找工作网申、笔试、面试、offer经验总结
【留学生回国】毕业生找工作网申、笔试、面试、offer经验总 结 1、网申 时间：大部分公司会在9月份陆续开通网申，在9月份开始并且集中爆发，所以大家能尽早网申就先申请了再说，免的错过机会。当然有些公司网申可能更早，比如中兴5月就开始了，华为6月开始了。 招聘网站：论坛招聘信息版、中华英才网、智联招聘、51job、应届生论坛。其中强烈推荐微信公众账号“校园招聘”，信息很多很全，而且主动推送到手机，随时可以接受，不需要特意去上网看。中华英才网、智联招聘、51job三大网站是大多公司网申的主打网站，应届生论坛上的各类信息也很值得参考，不过我在找工作期间不怎么去应届生论坛，主要还是前四个。 网申大概分为三类： 一、中华英才网、智联招聘、51job等招聘网站上的网申，大多公司属于这一类。大家点进某个公司的招聘页面，然后一步一步填写信息，完成后提交即可。整个过程就是一个填表的过程，不需要自己制作花哨的简历，我比较喜欢这种网申方式。当然其中有些地方也需要注意，比如说有的公司有特殊要求，那么你在填写简历的时候注意写上一些容易检索到的关键字，比如是党员、当过班长、学生会干部等等（其实我没在意这个- -），反正很多人说要有关键字，只有关键字检索到，简历才能通过。另外，有的公司可能对身高有要求，比如要求男的170，那就不要在简历上老实巴交地写个165。中华英才网、智联招聘、51job 这三大网站都有简历导入功能，填写好一次简历，以后每次网申的时候都可导入已填好的简历，以免重复填写浪费体力。如果不知道如何使用这个简历导入功能，在本版搜索“简历导入”，有个介绍该功能的帖子。 二、公司自己网站上网申，有很多公司属于这一类，比如百度、腾讯、中兴、华为、爱立信等等。只要进入这些公司的招聘网站，注册信息，填写简历提交就行。这些公司做的招聘网页大都可以查询简历状态，比如笔试、面试、面试未通过等等。 三、使用邮件投递简历。论坛上很多招聘信息是使用邮件投递简历的，使用这种方式投递简历中标的概率要比网申大很多，因为是公司的hr或相关人员直接查看简历吗，总比外包的招聘公司人员靠谱些，即使自己倒下了那也怨不了别人了。各位观众，Attention!!!这里注意了，请大家一定要关注北邮人论坛招聘信息版，上面有很多优秀公司的招聘，他们可能招的人不多，所以也不用贴到招聘网站上去，所以论坛是他们招聘信息的唯一来源，大家瞄准了，发邮件，投递简历，然后敬候佳音就是了。举例说明就是，本人网申爱立信挂了，连笔试（机试）的机会都没有，于是看着全国数千的同胞着踊跃地前往各高校机房参加不知道几个小时的机试，他们顺带回来一片抱怨声，却有很多人可能通不过机试。而爱立信经常会有散招，招聘信息就发在论坛上，我看到了于是发邮件投递简历，不用机试，直接面试。
留学生求职自荐信
出国留学推荐信和自荐信怎么写大全 一、写好推荐信 一些留学生在挑选写推荐信人的时候,往往会进入一个误区,认为请名头越大的人写越好。这个问题只能是根据每个人的具体背景来回答,并没有普遍适用的答案,但不管是请什么级别的人来写,一定要体现该推荐人和申请者是如何相识的,是什么关系,并确实了解申请者的情况,这样才合乎情理和逻辑。 如果你是应届本科生毕业,那么写推荐信的人应该是任课的教授,一个专业课老师,一个基础课老师。这样,一个在专业上突出你的长处和学习能力,另一个则体现你的基础素质等方面。而对于在职的人来说,写推荐信的人可以是公司的直接上司和有学术专长的教授。 推荐信要突出个人亮点。在推荐信中,并不是把这个人的优点写得面面俱到就是好推荐信,因为这样并没有突出申请者与众不同的亮点。同时,在国外的院校里,他们每天要收到很多封推荐信,有亮点的信自然会吸引人的注意。一封推荐信中有一个主要的闪光点并有具体例子佐证你的优点即可,这样会给招生人员留下较为深刻的印象。许许多多的推荐信都犯着一个相似的错误,那就是几乎满篇都是溢美之词,但却不举一件事例来证明。 500～800字是理想篇幅。 二、写好自荐信 (1)求真务实。写自荐信务必本着实事求是的态度,切不可弄虚作假。有些毕业生为了增加自己在人才市场的竞争力,弄虚作假,自欺欺人,涂改自己的学习成绩,夸大自己的特长,在是否当学生干部一栏自封几个头衔,在奖惩一栏凭空捏造几项荣誉,这些错误思想和做法都很不足取。 (2)突出个性,巧妙包装。 (3)掌握分寸,措词得体。 (4)有的放矢。写自荐信应讲究分寸。 (5)言简意赅。自荐信的内容控制在两页之内。文字要反复推敲,意思是否表达清楚,用语是否得当,文法及标点力求准确无误。 出国留学推荐信和自荐信怎么写二 一份好的自荐信应该包括以下八个方面的必要内容： 教育背景。你的大学专业是什么，你为何选择这个专业，多年来的专业学习学到了什么，与你选择工商管理研究有什么关系。 工作经历。你曾经担任过什么样的职务，这几年来的工作中有什么业绩、学到了什么，与你攻读mba有什么关系。 社会活动组织能力。在大学期间曾经参与或组织过什么活动，曾担任什么样的工作，从中又学到了什么。 最满意的一次经历。最满意的一项工作或学习经历是什么，是怎样做好它的。 最突出的才能。你认为自己最突出的方面是什么，如领导能力、组织能力、交流沟通能力或是协调能力。 学习计划和目的。你在攻读mba期间的学习计划是什么，攻读mba与你的职业追求、职业目标又有什么关联。 奖励。你曾经受过何种奖励，你是否担任过助教，你是否有优秀的论文曾经得到发表或受到奖励。 特长爱好。你其他需要向商学院说明或解释的，如你的特长和爱好，或者你在某一方面，如学习成绩不够理想，需要向商学院解释的。 同时，如果你不想让你的自荐信埋没在数百名甚至数千名申请者的资料堆中的话，还要特别注意以下四点提示：
留学生回国求职秋招必备各热门行业面试流程(含投行、快消、互联网)讲解学习
留学生回国求职秋招必备各热门行业面试流程（含投行、快 消、互联网） 投资咨询行业 一．代表性企业： ? Bain、科尼 ? BCG、麦肯锡 ?毕博、新华信 ?摩根斯坦利 二．BCG的面试流程： ? Free talk(考官随意发问) ?二面流程大致如此，提前一刻钟到，然后给你一份材料，里面有一些具体的project的介绍，有今天要面试你的两个面试官的介绍, case study，例如：一个美国No.1的supermarket，近年来由于增加了一个young competitor，所以市场份额有所下降，请找出原因。 ?三面很简单，就两个主考官，也没发材料，也没介绍。这一轮12人，据说留4个. 仍然是case study。例如：中国的railway利润下降，问有什么办法提高利润并且算一下北京一天railway的客流量。 Tips：最好要去招聘会，因为BCG喜欢问你去他们的招聘会没，他们的招聘会有什么需要改进的地方。 三．麦肯锡的招聘流程 ?笔试：麦肯锡没有专门的口语测试，而是介绍case怎么做，还专门找了2个人演示了失败和成功的例子，挺搞笑的，介绍之后，是数学测试，非常类似GRE/GMAT的数学部分，跟IBM一样，考的是速度和准确率。这一部分决定了第一轮面试选择的56个人。在第一轮面试之前有一个笔试，叫Mckinsey case
lets，是ETS出品的。里面的case 很多和几大咨询公司网站上的提供的case 比较像，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。 考完笔试会有一个pre-interview reception，这个和笔试一样都不影响你是否进入一面。这个reception就是有些麦肯锡的大中小牛们出来和同学们见个面，介绍介绍麦肯锡的case interview是什么样的，还有就是作广告。 ?面试：麦肯锡的面试一共三轮，每轮两个面试官。每轮都包括behavior interview和case interview Tips： ?要把成绩学好。不光是为了那个GPA，你在学校里学到的东西，永远是有用的。 ?参加课外活动，不一定非要是学生会什么的，总之你喜欢的，并且能做出成绩来，记住成绩很重要，有名，有影响力才行。 ?学好英语，无论是口语还是阅读逻辑。我个人建议，商学院的同学不妨学学GMAT，这对一个人对英语和英语逻辑的把握还是很有帮助的。而且日后找工作很多公司的笔试题都和这些差不多，而且现在连公务员考试都是中文GRE 逻辑了。（GMAT逻辑和GRE一个思路） ?简历写的要漂亮，要有亮点，记住简历使用来screen不是阅读的，你把简历交给别人看三秒钟，让人家告诉你他能记住什么。要吹，但不能离谱，你要准备好说词，因为面试你的人中也许就有此中高手，你一下就会被揭穿。 ? Behavior interview的准备。无论是麦肯锡那种和case结合在一起的，还是Bain的电话面试，都是behavior interview。建议大家去 https://www.360docs.net/doc/b212151708.html,/。很好的网站，上面有很多怎么准备很tough的问题。 ? Case interview。建议去几大咨询公司的网站和wetfeet去看。其中我觉得最全面的是BCG的case introduction有四个，每次看都有新的收获。另外，Bain 的interactive case preparation也相当不错，建议有空作一下。 快消行业 一. 代表性行业：
【海归就业】美国海归金融硕士就业的真相
【海归就业】美国海归金融硕士就业的真相 论坛不少人是奔着美国金融硕士去的，我写这篇文章是奉劝大家，钱不是很多还是别去了。论坛里很多朋友对未来想得太好，想像终究不能代替现实，现实往往很残酷。希望本文对大家有帮助。 下面结合自己和朋友的经历谈一些美国金融硕士的真相： 1. 美国金融硕士项目说白了就是主要骗外国留学生钱的项目，很多美国金融硕士项目班上大都是来自亚非拉的学生，特别是中国和印度学生，有的项目中国人能占到80%以上，跟在国内上外教课一样。 2. 美国金融硕士项目学的课程虽然比较多，但是都是相当理论，实际用处根本不大，此外，美国本科，博士和MBA项目是重点，学校和老师对金融硕士根本不重视，有时很多课程都是跟本科，博士和MBA一起上，金融硕士俨然一杂货店，瞎拼乱凑，不是很正规。 3. 美国金融硕士时间太短，学的知识有限，英语提高也有限，有的学生都上课半年还听不懂老师上课讲什么。 4. 美国名校的金融研究生项目只有博士，开设金融硕士的大学几乎都是美国二三流的大学，有些大学的设施和学术水平事实上连国内的名校都不如。国内名校的学生跑美国读烂校绝对是自毁青春，镀金没镀成，镀了一身铜。在今天其他专业美国常青藤大学offer漫天飞的时代，回国人家问你哪毕业的，你都没脸跟人说。 5. 美国金融硕士录取标准普遍不高，有学校交钱就能读，国内来读金融硕士的学生水平参差不齐，什么样的烂人都有，有些还是来至在国内都没听说过的大学，当然牛人也不少。 6. 美国除了纽约能比得上北京上海，其他地方相当农村和荒凉，有不少学校的所在地连中国的乡镇都不如。 7. 美国的种族歧视无处不在，从同学和老师、清洁工和汽车司机，到当地居民和其他国家的移民都很歧视中国人，被外国人侮辱、鄙视和嘲笑是常事，当然也有一些对中国人比较友好的外国友人。 8. 几乎将近90%的攻读金融硕士的中国人是在美国找不到正式工作，剩下10%找到正式工作的中国人有一部分还是从事跟金融不沾边的工作，绝大多数中国人还是回国就业。 9. 目前国内的行情对海归很不利，首先从待遇上讲，很多海归待遇上跟国内的硕士上基本一样，没有工作经验的美国金融硕士北京上海平均月薪在5000元人民币左右，当然不排除有高的，月薪超过8000元以上的很罕见。相比七八十万的的美国金融硕士的投资，回报是相当的不值。国内没有用人单位因为你是美国回来的，你读硕士花的钱多，人家就给你开高薪。
海外留学生个人简历
海外留学生个人简历 Richard Anderson 1234, West 67 Street, Carlisle, MA 01741, (123)-456 7890. Interests: Designing and developing scalable Internet based software solutions. Especially interested in building mission-critical middle-tier and backend systems. Education: M.S. in Computer Sciences from the University of Washington, Seattle, WA B.S. in Computer Sciences from the University of Washington, Seattle, WA Synopsis: 2+ years of project leadership experience and 5+ years of commercial software design and development experience. 6+ years of Object-Oriented, multi-threaded, software development experience using Java and C/C++ for both PC and embedded environments. Extensive Internet based software development experience using various Internet technologies. Proficient in the following languages and environments: Languages/Databases: C++, C, Java, Perl, SQL, Assembly, JSP, GSP, XML, Oracle, Sybase etc. Operating Systems: Unix, Windows, Various Real-time operating systems. Microprocessors: Intel x86 based, Motorola 68332, Power PC (MPC 823). Network and Protocol: Sockets, TCP/IP, HTTP-1.0/1.1. Tools and SDK's: Apache1.3+ servers and modules, Win-32API, Win-CE and PalmOS-SDK. Experience: https://www.360docs.net/doc/b212151708.html,, Seattle, WA (Aug 99 - Present) Currently building middle-tier and backend components for https://www.360docs.net/doc/b212151708.html, using Java and XML.
史上最靠谱留学生投行求职科普文：职位、级别、晋升详解
史上最靠谱留学生投行求职科普文：职位、级别、晋升详解 投行是很多金融应届毕业生的理想目标。很多人不了解投行，不知道里面的职位职能、级别，不知道自己刚进去能干什么，那未来的职业规划也就无从谈起。 下面，通过一篇文章，给大家全面科普一下： 根据投行的规模和业务覆盖面来说，投行又分为：Bulge Bracket(即大投行)Boutique bank(精品投资银行) 前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美银美林(BoA Merrill Lynch) 等，除了传统投行业务外，还会做一些其他的工作。例如，这些 公司会有专门从事证券交易的部门(Capital Markets)，也会为机构/个人提供相关 证券的调查(sell-side research)以及投资管理等(Asset Management)。 后者一般规模较小，或专注于某类金融产品、或专注于某些行业、或专注 于某些业务、或专注于某些市场，又或者平台齐全但规模相对较小。 从职位部门、职能来看，外资投行一般分为： IBDSales&TradingResearchPrivate BankingQuant其他支持部门IBD 投行的核心业务包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition (M&A)等为需要通过上市融资的公司提供的服务。这些都是投行里核心的也是传统的项目，所在的division叫做Investment Banking Division，简称IBD。 一般IBD分为product group以及i ndustry/sector group。Product group主 要分为兼并(M&A)、杠杆融资(lev fin)以及重组(restructuring)三大块。在这个group 从业的人员需要有一定的产品知识，并且是各类交易的执行者。而在industry group需要cover各具体行业，并且工作更多的是进行市场活动(pitching)。行业 划分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。 Industry coverage group 会focus 在一个特定的industry比如healthcare、technology等等，并且和这个行业的公司们保持联系以便给自己的bank带来业务。Product coverage group 主 要是focus on financial product比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等， 他们会配合industry group 来完成客户的特殊需求。 从职位等级来说，IBD部门又分为analyst、associates、VP(Vice President)、Director、MD(Managing Director)这几个level。 注:1、IBD里Analyst是初级职位，而部分Research里Analyst是高级职位。