外贸业务员持证上岗复习资料

外贸业务员持证上岗复习资料

1、Factoring 保理分保付代理、应收账款收买业务、承购应收账款业务、出口销售保管和应收账款管理服务，是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。

2、外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。

3、产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

4、产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。

5、关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。

6、国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。

7、清洁提单是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

8、承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

9、融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。

10、最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家的法律。

11、国有独资公司是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。

12、对外贸易经济效益是通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。

13、关税税则是一国对进出口货物计征关税的规章和对进、出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表。

14、对外贸易系数是据一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。

15、电子商务是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。

16、严格责任是只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成了人身伤害或财产损害，该产品的生产者或者销售者就应当承担赔偿责任。

17、出口信贷是出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行列本国出口商或外国进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付贷款需婴的一种融资方式。

18、权利担保是卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。

19、从当前国际贸易发展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实施多元化战略。

20、自动进口许可证与非自动进口许可证，在限制商品进口和作用方面比较，非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大。

21、世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现：成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。

22、轻工进出口公司出口电冰箱共ｌ０００台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有３０台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《ＵＣＰ５００》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有５％的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运１０００台。

23、托收方式下的Ｄ／Ｐ和Ｄ／Ａ的主要区别是Ｄ／Ｐ是付款后交单；Ｄ／Ａ是承兑后交单。

23、借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持“三Ｅ”原则，要求采用的招标方式是公开招标。

25、显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市

场具有需求缺乏弹性的特点．

26、我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以撤销其对外贸易经营许可。

27、对外贸易商业信用是指进、出口商之间相互提供的信用。

28、１９９６年１２月１日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已成为国际货币基金组织的第八条会员国。

29、我国引进技术的基本原则是以软件技术为主、注重引进实用技术、避免重复引进、强调引进“兼容能力强”的技术、优先引进出口创汇能力强的技术项目。

30、我国加入世界贸易组织的意义是加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。

31、加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。

32、加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策；加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。

33、假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是由受益人开出远期汇票；由指定的付款行负责贴现汇票；由进口人负担贴现息和费用；出口人待汇票到期时收取货款。

34、《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００》与《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ１９９０》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有在ＦＡＳ术语下，由卖方办理出口清关手续；在ＤＲＱ术语下，由买方办理进口情关手续；在ＦＣＡ术语下，装货和卸货的义务。

35、国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是市场规模和财政金融政策。

36、通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：真实可靠、时效性强、针对性强。

37、根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有：一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益；当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；违反法律、行政法规的强制性规定。

38、根据国际贸易基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括对经常项目下支付转移不加限制、不实行复汇率、兑换其它会员国积累的本币。

39、我国对外开放政策三项最主要的内容是发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。

40、二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。

41、按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

42、《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００》规定，ＣＦＲ术语是全球广泛接受的“成本加运费”术语唯一的标准代码，不应再使用Ｃ＆Ｆ或ＣａｎｄＦ，Ｃ十Ｆ等传统的术语。

43、营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。

44、我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。

45营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购买者及其购买意图。

46、进料非对口是指我方有外贸经营权的企业动用外汇购买进口原材料、另部件和包装物料，加工成品或半成品再返销出口的贸易方式。

47、在国际贸易中，交易的一方打算购买或出售货物向对方询问商品的有关交易条件，试探对方对交易的诚意称为询盘。

48、受益人(Benificiary)是指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。

49、通知行(Advising/Notifying Bank)指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务。

50、以开证行所负的责任为标准，信用证可以分为不可撤销信用证和可撤销信用证。

51、保函，又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的某种支付或经济赔偿责任。

52、投标保证书是指银行、保险公司或其他保证人向招标人承诺，当申请人(投标人)不履行其投标所产生的义务时，保证人应在规定的金额限度内向受益人付款。

53、EXW是指“工厂交货（……指定地点）”是指当卖方在其所在地或其他指定的

地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

54、EXW是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

55、CIF是指成本、保险费加运费“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

56、CIF条件下，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，同时办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

57、L/C是指信用证是银行（即开证行）依照进口商（即开证申请人）的要求和指示，对出口商（即受益人）发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。

58、L/C 结算方式的特点是：开证行负第一付款责任；信用证是一项独立文件，不依附于贸易合同；信用证业务只是处理单据，而与货物无关。信用证按照单证一致、单单一致的原则。

59、出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。

60、加工贸易的核销是指加工贸易单位在合同执行完毕后将《加工贸易登记手册》、进出口专用报关单等有效数据递交海关，由海关核查该合同项下进出口、耗料等情况，以确定征、免、退、补税的海关后续管理中的一项业务。

61、海洋运输货物保险按责任范围本保险分为平安险，水渍险及一切险三种。被保险货物遭受损失时，本保险按照保险单上订明承保险别的保险条款规定，负赔偿责任。

62、境外加工贸易是指国内企业以现有的技术、设备投资为主，提供原材料、零配件或产品设计技术，在国外设厂、加工装配、成品就地销售的国际经贸合作方式。

63、补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。

64、补偿贸易分类：产品返销一称回购贸易或简称返销；商品换购,统称互购；多

边补偿或叫转手补偿。

65、一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。

66、补偿贸易是离不开信贷,信贷往往是这种贸易的组成部份。

67、一般贸易,一方为买方,另一方为卖方,交易手续简便。补偿贸易双方,既是买方,又是卖方,具有两重身份,有时供货或销售的义务还可让给第三方,交易手续比较复杂。

68、补偿贸易与易货贸易有以下区别: 两者都是买卖双方直接进行交换,一般不发生货币的流通,货币在这些贸易中仅仅是计价的手段。

69、易货贸易往往是一次性行为,买卖过程同时发生,同时结束。补偿贸易持续时间过长,每一笔交易往往包括多次的买卖活动。

70、CIP 运费和保险费付至（……指定目的地）“运费和保险费付至（……指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。

71、班轮通常是指具有固定航线，沿途停靠若干固定港口，按照事先规定的时间表航行的船舶。

72、租船方式：主要有程租和期租两种。

73、商检证书，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。

74、进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成品或成品后再返销出口的业务。

75、出口商品品质检验依据：A、强制性检验标准；B、国家颁布的法律、法规中的规定标准。C、国家政府间的双边协议的规定。

76、DEQ “目的港码头交货”是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。

77、DEQ条件下，卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。

78、票据分为：汇票、本票、支票、提单、存单、股票、债券等等。

79、票据是具有一定权力的凭证：付款请求权、追索权。

80、单据是办理货物的交付和货款的支付的一种依据。

81、托收（COLLECTION）是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收

取货款或劳务款项的一种结算方式。

82、托收当事人有四个：委托人(PRINCIPAL)、寄单行(REMITTING BANK)、代收行(COLLECTING BANK)、付款人(DRAWEE)。

83、信用证以其是否跟随单据，分为光票信用证和跟单信用证两大类。

84、报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。

85、报关涉及的对象可分为进出境的运输工具和货物、物品两大类。

86、国际海上货物运输指使用船舶通过海上航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一种方式,具有通过能力大,运输量大,运费低廉,对货物的适应性强,速度较低,风险较大等特点。

87根据多式联运责任制的范围和索赔限额目前国际上一般有三种类型和做法：统一责任制、分段责任制又称网状责任制、修正统一责任制。

88、班轮承运人是指班轮运输合同中承担提供船舶并负责运输的当事人。

89、托运人是在班轮运输合同中委托承运人运输货物的当事人。

90、“三来一补”，即来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易。

91、海洋运输货物保险条款分为平安险，水渍险及一切险三种。

92、凡按CIF和CIP条件成交的出口货物，由出口企业向当地保险公司逐笔办理投保手续。

93、一般附加险包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、破碎碰损险、锈损险、混杂洁污险、串味险、受潮受热险、包装破裂险等11种。

94、附加险承保由外来风险所造成的损失，可分成一般附加险和待殊附加险，分别对应于一般外来风险和特殊外来风险。

95、海上风险还会造成费用支出，主要有施救费用和救助费用。

96、保险金额（Insured Amount）。按照国际保险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般按CIF货价另加10%计算，这增加的10%叫保险加成，也就是买方进行这笔交易所付的费用和预期利润。

97、海上保险最常用的形式有船舶保险单、货物保险单、运费保险单、船舶所有人责任保险单等。

98、FCA“货交承运人”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，

并办理了出口清关手续，即完成交货。

99、FAS“船边交货（……指定装运港）”是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。

100、DDU“未完税交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。

101、平安险的承保范围，包括除了由自然灾害造成的单独海损以外的海上风险所造成的一切损失和费用。

102、水漬险的承保范围，包括海上风险所造成的一切损失和费用。即在平安险的基础上，加上自然灾害造成的单独海损。

103、一切险的承保范围，包括水漬险的所有责任，还包括由一般外来风险所造成的损失。

104、海上货物运输的损失又称海损（Average），指货物在海运过程中由于海上风险而造成的损失，海损也包括与海运相连的陆运和内河运输过程中的货物损失。

105、海上损失按损失的程度可以分成全部损失和部分损失。

106、实际全损是指货物全部灭失或全部变质而不再有任何商业价值。

107、推定全损是指货物遭受风险后受损，尽管未达实际全损的程度，但实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所支付的费用和继续将货物运抵日的地的费用之和超过了保险价值。

108、部分损失按照造成损失的原因可分为共同海损和单独海损。

109、DDP"完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

110、DAF “边境交货（……指定地点）”是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。

111、汇款(REMITTANCE)是进口方通过银行将款项汇给出口方，汇款主要是用于贸易中的货款、预付款、佣金等方面，是支付货款最简便的方式。

112、汇款的方式一般情况下有三种：电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))。

113、海洋货运保险的基本险包括平安险（F.P.A）、水漬险（W.P.A或W.A）和一切险（AllRisks）。

114、境外加工贸易是指国内企业以现有的技术、设备投资为主，提供原材料、零配件或产品设计技术，在国外设厂、加工装配、成品就地销售的国际经贸合作方式。

115、集装箱是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。

116、残损检验证书，是证明进口商品残损情况的证件。

117、价值证明书，作为进口国管理外汇和征收关税的凭证。

118、货载衡量检验证书，是证明进出口商品的重量、体积吨位的证件。

119、检验是依据对外贸易关系按照法律、行政法规的规定进行检验。

120、结关，又称清关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务。