第一封跟进信

https://www.360docs.net/doc/b213703470.html,致力于为企业提供高质量的开发交付及可持续的运营维护尊敬的XX先生：

您好！

非常感谢您（们）对古扬公司的信任，写这封信的目的是总结一下我对会谈的理解和我们下一步的行动计划。在与您（们）的沟通中，我们的主要议题是：贵公司信息化建设的问题。

在会谈中，我们主要探讨了：

1、本次信息化的重点建设目标；

2、XX软件的数据向用友软件中迁移的问题；

3、上线时间的问题；

4、与领导沟通的重要性。

您（们）的主要意见是：

1、本次信息化的重点应放在解决财务和业务的数据共享；

2、需要我们提供一份关于数据迁移的可行性报告；

3、系统必须在4月1日正式上线。

4、在近期安排一次与领导的会见。

您（们）的意见非常重要，为了将整个项目的良好推进，我们制定了下一步的行动计划（见附表）。在您（们）和A先生（项目负责人）看过后，我将在X月X日上午与A先生就细节问题进行电话沟通。希望得到您（们）的宝贵意见。

此致

敬礼！

古扬软件：XXX

X年X月X日

附表：行动计划（尽量详细）

如何跟进客户的邮件

如何跟进客户的邮件？通过邮件与客户取得联系，是做外贸的最主要的途径。一. 跟进客户的邮件中要注意哪些问题？ 1．简洁：客户上班时间要处理很多事情。80-100个单词，不能太少，也不能太多。最简单的句式表达最明确的意思。突出重点。 2. 专业：英语用词要专业。专业词汇给对方的感觉就是做我们这一行的。如果什么都不懂，这个缩写需要解释，那个也需要，那客户会选择你吗？另外，我们要把产品了解清楚，在邮件中体现出你的专业度。有问必答, 重点突出，意思明确, 思路要清晰。 3. 真诚：回复客户的邮件要注意语言用辞，表示出对客户的尊敬，对待客户一定要真诚，表达出自己以及公司的合作诚意。 4. 及时：回复客户邮件要及时提供给客户准确的产品信息。当天的邮件一定要当天回。如果不能回复，一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够回复客户。注意各国时差，欧洲客户一般下午3点前回复就可以了。美国客户上午一上班或者下午下班前发。 5. 规范：规范的格式（字母大小写，段落，单词拼写，语法检查。）主题：点睛之处；问候语；落款。内容较多时，注意分段或者分序号。 8. 与客户合拍：顺应客户的习惯，使用客户的一些专业词汇表达方式，客户的格式。按客户的格式提供产品资料或者报价。 9. 语气委婉：多用连接词，如As you know, to be honest, frankly, etc. 10. 细心：注意检查是否忘记添加附件，添加后要记得打开再仔细检查一遍。二．报价后如何跟进？一般客户会在第一封邮件中要求提供报价及一些产品详细资料。报价根据不同市场，不同需求推荐不同的产品，价格一般不能太高，也不能太低。给客户报价后，一般分为以下几种情况： 1.报价后，根本无回复。 1. 这时，可以考虑隔1天或2天再给客户重发一次，或者直接发邮件询问客户是否收到报价，是否有任何问题？（1）通过客户网站或者询盘信息，如果认为该客户为目标客户。多重发几次，重点强调我司产品的独特优势。也可以尝试推荐给客户其他款式的产品，让客户知道我们还有其他很多的款式，询问客户是否对其它款式感兴趣？如果客户再无回复，通过介绍公司新产品，市场动态，行业动态，吸引客户眼球，在节假日的时候及时给客户发问候，争取获得客户的好感，继续跟进，获得客户回复的机率就更高。(2) 如果不是此行业或者询盘内容比较泛，信息不全面，查不到公司网站的客户，建议重发几次，如果还无回复，就可以放弃了。 2. 报价后，客户有回复，但是反映价格太高，或者说现在采购的价格很低。做为一个业务员，我们经常给客人报完价后，一般客户都会收到客人说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就值得这个价钱。因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？（1）必须先做自我的心理调整。 (2).运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。

简短的励志标语合集40条

简短的励志标语合集40条 1、在最美的年龄，用最纯的梦想，尽最大的努力。 2、辛苦三年，愉悦生命。 3、高考是比知识比潜质比心理比信心比体力的一场综合考试。 4、以解决自我的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自我的问题，设法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞小障碍上，谁就先迈出了一大步。 5、厚爱严管，言传身教，为人师表。 6、学校无小事，教师无小节。 7、心中有集体，进步靠自己。 8、修德博学，创新奉献。 9、创一流班级，做文明学生，超越自我，挑战极限。 10、先走半步，步步领先；多走半步，步步在前。 11、快乐的.老师，才会有快乐的课堂，才会有快乐的学生。 12、功能技成，庖丁解牛久练而技进乎道；路在脚下，荀子劝学博学则青出于蓝。 13、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。 14、泛游学海定乾坤赢得似锦前程。 15、内心阳光，永不言败！ 16、为了高考的好成绩，拼搏吧！ 17、你流的每一滴汗水，都会折射出你身的上光芒！ 18、乐观向上，努力学习，高考必胜。

19、学在此时，奋斗在当下，成绩在明天。 20、高考在即，永不放弃！ 21、一次高考，一次机会，改变命运，就在此刻。加油！ 22、高三了，此时不拼搏，何时再拼搏！ 23、拼一個秋冬春夏！贏一生無怨無悔！ 24、不思，故有惑；不求，故無得；不問，故不知。 25、非學無以廣才，非志無以成學。 26、灰心生失望，失望生動搖，動搖生失敗。 27、沒有常勝，只有常省。 28、點燃青春激情，實現人生夢想！ 29、不經三思不求教不動筆墨不讀書。 30、星空因为你的心情而变得璀璨，路因为自信而变得光明，理想因为追逐而变得灿烂。 31、知识改变命运，读书改变人生。 32、以书为伴，终生有益。 33、勤学善问，博学多思。 34、只有一条路不能拒绝——成长。 35、大学是自控者的天堂，是颓废人的地狱！ 36、最早早不过现在，当你觉得为时已晚的时候恰是最早的时候。 37、不敢高声语，恐惊读书人。 38、沉着应战，哪怕考题深似海。 39、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

外贸询盘跟进邮件范文

外贸询盘跟进邮件范文一、买家询盘为泛问所有产品询盘格式通常如下： We are interested in all your products, could you please send us more information and sles about your products and price list? 可参考如下模板回复： DearSir/ Madam, Thanks for your inquiry at Alibaba.. We are professional supplier for plush toys at petitive price, located in Nanjing City, Jiangsu Province. Here is the attachment with some pictures of our products that may suit your requirements, for more, please check our website, and select the products that you??re interested in. We have great interest in developing business with you, should you have any inquiries or ments, we would be glad to talk in details through MSN：XXX\ mails or any way you like. (附件内容可挑选一些公司主打产品)

【精品】励志的演讲稿合集八篇

【精品】励志的演讲稿合集八篇励志的演讲稿合集八篇演讲稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。在我们平凡的日常里，用到演讲稿的地方越来越多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是精心整理的励志的演讲稿8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。励志的演讲稿篇1尊敬的老师、同学们：大家好！我的演讲题目是《青春心·中国梦》。梦想，是我们每一个人生活的动力。梦想，是一个人前进的方向。梦想，周而复始，梦想，锲而不舍。中华民族五千年历史传承着一个长长梦，几经辗转，几经沉浮。时至今日，汇聚成了一个梦，中国梦。在这个知识改变命运的时代，在父母双亲投注无限希望目光注视下。我，一个普通的高中生，我有一个青春心，我的梦很简单，我的梦同样是我家人的梦——考上重点大学。我不是官二代，我也不是富二代，我只是爸妈普通的下一代，有人说：“你现在不努力学习，不在高考中折桂，你斗得赢富二代，赢得了官二代吗？”是的，这话我信了。所以，我的梦很简单，就是努力学习，考取重点大学，让父母过上好日子，自己成为一个有用的人。我坚信通过自己努力，这将不仅仅是一个梦，这个梦会我的手中慢慢成为现实。我相信这不仅仅是我一个人梦，这也同样是在座的每一位同学的梦，是中国千千万万高中生的梦。千千万万个中学生的梦将汇集成一

个伟大的中国梦，这是属于我们的青春心、中国梦。当千千万万的父母过上好日子，千千万万的学生成为国之栋梁的时候，我们的中国梦没有理由不实现！ “理想很丰满，现实很骨感”是的，丰满是给有准备的人，骨感是留给没有进取的人。当你在课堂呼呼大睡，作业东拼西凑，上课迟到早退，你拿什么区丰满你的理想。梦想不是说说而已，我有一个大大的梦想。但这个大大梦想要从现在小小的努力开始，自习早到10分钟，每天多记几个单词，课堂上多坚持专注几分钟。同样，梦想贵在坚持。如此，当梦想绽放的那一刻，想骨感都骨感不了。看着我们的航母开始起航了，舰载机起飞了，海监船执法钓**了。很多人开始热血沸腾，蠢蠢欲动了，大喊我的梦想是和我们的航母一起护卫海疆，我的梦想市和海监船一起维护我们权益。我想说的是，那些梦离我们还太远，只要我们现在开始努力，是可以实现的。但是，现在我的梦想只有一个——考取重点大学！只有脚踏实地，方能无往不前！这就是我的青春心、中国梦，一个依托于现实，很简单的梦，一个不是梦的梦！我的演讲完毕，谢谢大家！励志的演讲稿篇2尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好!时光匆匆，我们从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，这期间虽然饱尝了山穷水尽疑无路的困顿，可丰富的大学生活又给我们带来了柳暗花明又一村的崭新境地，因为这里是我们攀登目

展会四类客户跟进_邮件模版

展会四类客户跟进邮件模版接待客户时，根据客户的兴趣程度，将客户分成：机会，感兴趣，了解，路人。对于不同的客户，采取不同策略。 1. 机会客户：客户很有意向，基本属于已经决定要购买，只是决定买什么规格，数量，从谁那里买的问题。这类客户，追踪的时候，要重点把客户的注意力放在规格的选择上，追问客户的需求细节。通过关注具体的细节，把握住客户的注意力，推动客户往前走。只要客户一直跟你联系，就跟客户越来越熟悉。客户给你的信息越多，同样的信息，他再给其他人解释一遍的成本就越高。如果感觉你值得信任，比较靠谱，他跟别人再解释一遍的意愿就会降低。在竞争方面，要重点解决，“你为何要跟我买”的问题。价格是一个重要的方面，如果价格比对手高，要主动说明为何你justify这个高的价格，好在什么地方。但价格，甚至质量都不是最关键的地方。客户觉得你是否值得信赖和靠谱最关键。无论是老板自己，还是职业采购人员，都不想冒太大的风险。 Dear Peter, It is very nice to talk with you on Canton Fair. As per your request, I am sending you the detailed specification for XXX model. FYI, we use high-quality imported material with zero lead for this model. It is very popular in European market, as consumers are more demanding for green products. （从细节入手，给客户提供充足的信息，同时暗示你的东西是好的，为何价格会比较贵。即便不直说，客户也清楚了。） Can you tell me how many pieces do you need for this model? And what is your requirement for the package? (通过提问，将客户的注意力放在能够向前推进的细节上。只要客户一点一点地给你提供构成一个完整订单的详细信息，你就在往订单一步步迈进。） Best regards, Kate

关于励志演讲稿模板合集八篇

关于励志演讲稿模板合集八篇关于励志演讲稿模板合集八篇演讲稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。在学习、工作生活中，越来越多人会去使用演讲稿，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，下面是精心整理的励志演讲稿9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。励志演讲稿篇1尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好! 青春是一片树叶的门，从淡黄的叶尖凝成青翠的一片，迎着季节成长，终须面对生活的希翼与梦想。当我仰起头，迎着冬日里的阳光，看着晴朗的天空，睁开双眼，面对生活和青春，只有靠自己做主。偶尔翻翻以前的东西，总会涌上思绪万千，而且还会留在脑海中不断翻腾，久经不散。同样，翻开小时候的相册，又有许多浮现在我的眼前。我想，不光是我，每个人小时候都是这般天真烂漫吧!幼稚当然成为孩子们的天性。连孩子们的画也不例外一般看去，油然而生的是一种稚气，是一种成年人乃至青少年没法拥有的一种气质。每一笔，无言中都勾画出童年时，我们心中的那一幅蓝图——多么的美好啊!每一幅幼稚的图画，正是我们一颗颗纯洁，天真无邪的心啊! 让青春的烈火燃烧永恒，让生命的闪电划过夜空;我们向浩瀚的星空许下诺言，让年轻的心永不改变;用我们所有的热情换取时间，让年轻的梦想永无终点!我们要自己的的青春，我们要美好的未来!

人生就是一张白纸，未来就靠我们的双手去绘画出来。因此我们就应该用五彩缤纷的画笔，去创造一个属于自己的人生。励志演讲稿篇2尊敬的评委、亲爱的同学们：大家晚上好。我叫xx，来自于xx班，我今天的演讲题目是自立自强、励志成才、报效祖国。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身行，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。自立自强，经历风雨才能见彩虹；自立自强，阳光总在风雨后。自立自强，我们毫不犹豫，自立自强，我们坚持不懈。古今中外，凡是能成功者都有一种优秀的习惯，及时立志成才，奋力向前，哪怕时运不济；永不绝望，哪怕天崩地裂。兰生幽谷不为无人佩戴而不芬芳；月挂中天，不因暂满还缺而不自圆。桃李灼灼，不因秋节降至而不开花；江水奔腾，不因一去不返而据东流。人有一份志向，便有一份动力，人有一份动力，便有一份成功。立志贵在坚持，贵在立大志，而立大志，莫过于立志成才，报效祖国。有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；苦心人，天不负，破浮沉舟，百二秦关终属楚。环境犹如一个大熔炉，身处其中，要么灰飞烟灭，要么百炼成钢。而作为当代大学生的我们，犹如隔着玻璃看世界，前途一片光明，但又找不到出路。并不是我们的梦想毫无价值，我们的计划无足轻重，我们的目标遥不可及，只是很多时候我们没有将计划付诸行动。这样还能成钢吗？立报国之志、学报国之才、践报国之行，无论你在什么时候开始，

跟进客户的邮件

第一次接到询盘，你用多少回盘换来一句回复?该怎样做，客户才回你呢？明明询盘了，就突然消失了？你们遇到过吗？为什么询盘后就不见了?还是根本就消失不见了？经过我浏览大家的外贸邮，神似的纠缠，没有回音也是白搭，只有客户回复了，即使只是告诉你不想要了，你就已经打入了客户，至少你可以继续。。。。哈哈，如何掌握节奏？万不得已，只有出绝招了！我的第一次报价 Thank you for your inquiry of Adult Diaper. We are pleasure that you are interested in our products Adult Diaper and Adult pull up Diaper. we are the first and largest company which specialized in ### in China, have more than # years experience in handmade production. http:// We've sent the products' photo in the attachment and detailed information of the product below: For the payment:Western Union..... For the Shipment : DHL, ..... We look forward to receive your reply. Sincerely, （过几天，没回复） Dear XXX, Wish everything well with you! We are in receipt of your letter dated Aug 10 , and as requested send you a catalogue for more information . We hope they will reach you and will help

励志语合集

励志语精选100句 1、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。 2、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。 3、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。 4、没有伞的孩子必须努力奔跑！ 5、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！ 6、你不勇敢，没人替你坚强！ 7、自信的生命最美丽！ 8、学会宽容，要有一颗宽容的爱心！ 9、心有多大，舞台就有多大。 10.相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。 11、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。 12、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。 13、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。 14、只做第一个我，不做第二个谁。 15、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 16、穷则思变，差则思勤！没有比人更高的山没有比脚更长的路。 17、人生没有彩排，每天都是现场直播。 18、带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。 19、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！ 20、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！

21、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。 22、既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕…… 23、我们可以失望，但不能盲目。 24、自己选择的路、跪着也要把它走完。 25、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 26、原以为“得不到”和“已失去”是最珍贵的，可…原来把握眼前才是最重要的。 27、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！ 28、我走得很慢，但我从不后退！ 29、这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用！人总是在反省中进步的！ 30、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的——只要你珍惜。 31、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。 32、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景 33、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 34、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。 35、你可以很有个性，但某些时候请收敛。 36、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！ 37、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！ 38、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。 39、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。

如何跟踪客户---(外贸函电篇)

如何跟踪客户(外贸函电篇) 一、买家询盘为泛问所有产品询盘格式通常如下： We are interested in all your products, could you please send us more informa tion and samples about your products and price list? 可参考如下模板回复： Dear Sir/ Madam, Thanks for your inquiry at https://www.360docs.net/doc/b213703470.html,. We are professional supplier for plush toys at competitive price, located in Na njing City, Jiangsu Province. Here is the attachment with some pictures of our products that may suit your requirements, for more, please check our website, and select the products that you’re interested in. We have great interest in developing business with you, should you have any i nquiries or comments, we would be glad to talk in details through MSN：XXX \ mails or any way you like. (附件内容可挑选一些公司主打产品) 客户泛泛咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要/感兴趣您现在的产品或您挑选出的主打产品。对能给予继续回复的客户应继续重点追踪，没有回复的客户则可以考虑不必花费大量时间追踪。二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回复，并同时报了价格，但买家没有再发邮件过来。建议可发以下类似邮件提醒买家： Dear Sir/ Madam, Good morning! For several days no news from you, my friend. Now I am writing for reminding you about our offer for item of XXX dated XXX according to your relative inqui ry at https://www.360docs.net/doc/b213703470.html,. Have you got (or checked) the prices or not? Any co mments by return will be much appreciated. （可根据客户要求的产品加上自己产品的特色） It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in n

意向客户跟进话术

客户跟进技巧与话术日期：2013-09-05 08:00 来源：作者：内容简介：现在无论是做网络营销还是电话营销，客户跟进都很重要，因为客户有时候是需要我们保持长期联系的，一旦你不联系客户，客户有可能就改变主意了或者是觉得你的服务有问题。因此，我们就来看看客户跟进的技巧与话术吧。我们举个例子来说明，当我们在电话中与一些客户初步交流过后，客户可能会讲：“好，你给我些资料看看。”而当电话营销人员在发过电子邮件后，再打电话跟进的时候，可能会有如下场景：销售人员：“今天给您电话，就是想同您确定下资料是否收到。” 客户：“收到，谢谢！” 销售人员：“那有什么疑问的地方没有？” 客户：“没有，谢谢！” 销售人员：“如果是这样，那让我们保持联系，如果以后有什么需要的话，请随时与我联系！”客户：“好的，好的，一定，一定！” 这个跟进电话是否很成功，相信经验丰富的电话销售人员会说：“不。”因为经验告诉我们：这样讲的客户80%以上不会再主动与你联系。那如何打跟进电话才会既可以推动销售，又可以保持长期关系，又可以加强客户对我们的良好印象呢？首先，要在第一次电话中确定这个客户是否值得你再次打电话给他，否则，就是在浪费时间。电话目标很重要，像刚才例子中，除了知道客户是否收到资料外，还应尽可能多的提些问题，获取更多的信息。例如： “那这个问题您怎么看？” “它对有帮助吗？” “帮助在什么地方？” “您建议我们下一步如何走？” “为什么呢？”等等

跟进电话在开始白中把这次电话与上次电话的要点和结果联系起来，让客户想起上次谈话的要点，如双方都做过的承诺等，同时，陈述这次电话目的。而不是仅仅告诉客户：“我觉得应打个电话给您…”。典型的跟进电话： “陈经理，我是**公司的***，上周三电话结束时，我们约好今天打电话给您。当时，我们谈到…，今天给您电话是我们对这个问题又进行了深入研究，想同您探讨下这个结果，可能会花15分钟左右，现在打电话方便吗？” 打跟进电话给客户时，最好能有些新的、有价值的东西给客户，让客户觉得每次与你通完电话后都有收获。关于这一点，最好能与你的同事一起进行头脑风暴，看看可以找出多少有价值的理由与客户保持联系。例如，你公司最新的产品、同客户约好回电、客户在这期间业务上发生了变化、同客户确定价格等等。 “我们公司最近根据客户的要求，开发了一种新的成本更低的产品…” “最近看到您公司业务在调整，所以，想着您可能会需要我们的帮助…” “最近在看报纸，其中的一条新闻觉得您可能会感兴趣…” “我一看到我们的新产品，我第一个想到的就是您，我觉得您可能从中获得利益…” “我昨天看电视，听到一个主持人的声音特别像你，所以，就打电话给你…” 打跟进电话时以下话语尽可能少讲： “打电话给您主要是想看看您最近好不好...” “是看看是不是有什么变化…” “很久没有联系了，觉得应当给您个电话…” “只想看看您是否准备好…” “看是不是有些什么东西是您需要的…” 但这些话可做为已成交客户的回访话术跟进电话的一般流程：

【精选】励志演讲稿合集十篇

【精选】励志演讲稿合集十篇励志演讲稿合集十篇演讲稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。在社会发展不断提速的今天，演讲稿对我们的作用越来越大，大家知道演讲稿的格式吗？以下是整理的励志演讲稿10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。励志演讲稿篇1 相信自己的意志，永远也做不成将军。春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

我一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。” 把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险!比如把希望寄托在儿女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在单位身上…… 自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。励志演讲稿篇2 世上3％的人有强烈的成功动机在这个世界上，成功者的比例大概占3％，一般人占了97％。到底为什么有人会成功、成为这3％的人，有人会一辈子成为普通人，他成为97％？这两者的差别到底是在什么地方呢？在过去17年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3％的人，或者甚至0.001％的人，他们跟一般人最大的差别有三点。这三点，第一点是：3％的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。

如何跟进客户的邮件

如何跟进客户的邮件如何跟进客户的邮件, 通过邮件与客户取得联系，是做外贸的最主要的途径。一. 跟进客户的邮件中要注意哪些问题, 1(简洁:客户上班时间要处理很多事情。80-100个单词，不能太少，也不能太多。最简单的句式表达最明确的意思。突出重点。 2. 专业:英语用词要专业。专业词汇给对方的感觉就是做我们这一行的。如果什么都不懂，这个缩写需要解释，那个也需要，那客户会选择你吗,另外，我们要把产品了解清楚，在邮件中体现出你的专业度。有问必答, 重点突出，意思明确, 思路要清晰。 3. 真诚:回复客户的邮件要注意语言用辞，表示出对客户的尊敬，对待客户一定要真诚，表达出自己以及公司的合作诚意。 4. 及时:回复客户邮件要及时提供给客户准确的产品信息。当天的邮件一定要当天回。如果不能回复，一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能够回复客户。注意各国时差，欧洲客户一般下午3点前回复就可以了。美国客户上午一上班或者下午下班前发。 5. 规范:规范的格式(字母大小写，段落，单词拼写，语法检查。)主题:点睛之处;问候语;落款。内容较多时，注意分段或者分序号。 8. 与客户合拍:顺应客户的习惯，使用客户的一些专业词汇表达方式，客户的格式。按客户的格式提供产品资料或者报价。 9. 语气委婉:多用连接词，如As you know, to be honest, frankly, etc. 10. 细心:注意检查是否忘记添加附件，添加后要记得打开再仔细检查一遍。 11、持之以恒，有耐心，有恒心

在跟进过程中，从不同角度，变换不同话题与客户保持沟通，沟通的过程，也是宣传产品，增加产品知名度的过程，使客户能够了解KBB品牌。在沟通过程中需要掌握沟通的频率，建议一个月一次或三周一次，不宜频率过高，以避免使客人反感。建议议二个跟踪客户的方法: 1、定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果; 2、节假日向客户发送问候和节日卡片。二(报价后如何跟进, 一般客户会在第一封邮件中要求提供报价及一些产品详细资料。报价根据不同市场，不同需求推荐不同的产品，价格一般不能太高，也不能太低。给客户报价后，一般分为以下几种情况: 1.报价后，根本无回复。 1. 这时，可以考虑隔1天或2天再给客户重发一次，或者直接发邮件询问客户是否收到报价，是否有任何问题, (1)通过客户网站或者询盘信息，如果认为该客户为目标客户。多重发几次，重点强调我司产品的独特优势。也可以尝试推荐给客户其他款式的产品，让客户知道我们还有其他很多的款式，询问客户是否对其它款式感兴趣,如果客户再无回复，通过介绍公司新产品，市场动态，行业动态，吸引客户眼球，在节假日的时候及时给客户发问候，争取获得客户的好感，继续跟进，获得客户回复的机率就更高。 (2) 如果不是此行业或者询盘内容比较泛，信息不全面，查不到公司网站的客户，建议重发几次，如果还无回复，就可以放弃了。 2. 报价后，客户有回复，但是反映价格太高，或者说现在采购的价格很低。做为一个业务员，我们经常给客人报完价后，一般客户都会收到客人说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这个都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么

【必备】励志演讲稿合集9篇

【必备】励志演讲稿合集9篇励志演讲稿合集9篇演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。随着社会一步步向前发展，用到演讲稿的地方越来越多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是为大家收集的励志演讲稿9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。励志演讲稿篇1同学们：没有了对手和较量，没有了危机和竞争，任何事物都会因松懈而倦怠，从而走向颓废甚至灭亡。关于这个警句的故事很耐人寻味：一个参加过二战的英国老兵去日本旅游，看到3个日本孩子在玩一种叫“生存”的游戏，一张一张卡片上分别有虎、狼、狗、羊、鸡、猎人等图案，三个孩子各执一副。游戏规则是：虎能通吃，但两个猎人可以打死一只虎；一个猎人可以打死一只狼，但两只狼可以吃掉一个猎人；虎和狼都被消灭后，一只羊能吃掉一只狗。他大惑不解，怎么会有这样的逻辑？日本孩子的回答是：“虎和狼都没了，狗就会处在放松状态，这时，不但羊能吃掉它，两只鸡也能将它消灭。没有了对手和较量，没有了危机和竞争，任何事物都会因松懈而倦怠，从而走向颓废甚至灭亡——我们的教科书上就是这么写的！” 同学们，多么发人深思、催人警醒啊！正是有了危机和竞争意识，日本，这个资源极度贫乏、人口众多的岛国，才会在二战的废墟上迅速崛起，一跃成为世界经济强国！

竞争，是一种精神。每当我们看到体育场上运动健将们奋力拼搏的时候，我们无不为之感动，为之振臂高呼。使我们为之感动，为之高呼的是运动员勇往直前、不甘落后的精神，如果没有这种精神，体育将失去其真正的意义。同样，如果没有这种精神，将变得毫无生气。有了竞争意识，人才会有顽强的生命力。龟兔第一次赛跑，由于兔子骄傲自满而惨遭失败，而在第二次赛跑时它能急起直追，终于反败为胜。因此，可以这么说，兔子的失败，是因为没有竞争；兔子反败为胜，是因为有了竞争。竞争，是一种动力，是推动社会向前发展的动力。如果没有竞争，社会就会停滞不前，人民的生活水平就不会提高。几百年前，爱迪生发明了有线电话，本世纪初美国推出了无线电话，改为民用时又推出了模拟电话，俗称大哥大，后来摩托罗拉、爱立信、飞利浦等公司争相推出数字电话，在短短的几年里，大哥大的体积越来越小，功能越来越齐全，价格越来越便宜，给人们的生活、工作带来了极大的方便。而这一切，都离不开竞争，有了竞争，才有社会的迅猛发展。竞争，还是一种生存本领。在社会上，竞争就好像一位铁面无私的裁判，他永远遵守这样一条游戏规则：优秀队员，将受到百般宠爱；末流队员，将被罚出场外。在深圳的人才市场，高竞争之长者较容易找到合适的工作，且收入高；而低学历、又无特长者，找工作十分困难，偶尔运气好，但也只是些收入低、不太稳定的工作。芸芸众生，适者生存。因此，为了生存，为了社会的需要，我们必须学会竞争！早在两千多年前，我国著名的思想家孟子说过一句话：“生于忧

b2c客户邮件跟进模板

1）未付款订单 Dear $buyer, We have got your order of XXXXXX。But it seems that the order is still unpaid. If theres anything I can help please feel free to contact me. After the payment is confirmed, I will process the order and ship it out as soon as possible. Thanks！ Best Regards $myname 译文：我们已收到你的订单，但订单似乎未付款。如果有什么能帮助的，请随时与我联系。当付款完成，我将立即备货并发货。谢谢！提示：请根据您产品自身特点对描述内容进行修改。 2）已付款订单 Dear $buyer, Your payment for item XXXXXXXXXXXXXX has been confirmed. We will ship your order out within XXX business days as promised. After doing so, we will send you an e-mail notifying you of the tracking number. If you have any other questions, please feel free to let me know. Thanks! Best Regards $myname

译文：您的订单编号为XXXXXXXXXXXXXX的款项已收到，我们将在承诺的XXX天内发货，发货后，我们将通知你货运单号。如果您有任何问题请随时联系我。谢谢！提示：请填上您的订单号和发货天数。 3）发货后 Dear $buyer, The item XXXXXXXXXXXXXX you ordered has already beenshipped out and the tracking number is XXXXXXXXXXXXXX. The shipping status is as follows: XXXXXXXXXXXXXX. You will get it soon. Thanks for your support! Best Regards $myname 译文：订单号为XXXXXXXXXXXXXX的货物已经发货，发货单号是XXXXXXXXXXXXXX，运输方式是XXXXXXXXXXXXXX，订单状态是XXXXXXXXXXXXXX。您将会很快收到货物，感谢您的支持和理解。提示：请填写订单号、发货单号、运输方式和发货日期。 4）询问是否收到货 Dear $buyer, According to the status shown on EMS website, your order has been received by you. If you have got the items, please confirm it on . If not, please let me know. Thanks！ Best Regards

12封邮件教你如何跟进国外客户

一．询问客户对报价的看法 Dear xxx, Hope everything goes well with you！ Have you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market! It isregret that I haven't received any information from your side. May I have youridea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with you and your company. Best regards 二．追问客户的评价，求回复

Dear xx How are you recently? Several days no news from you have you got my enquiry for xxxx? Fullyunderstand that you are too busy to reply us. But we are still await for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance. Many thanks and best regards. 三．本着小强精神，保证客户收到了报价，重发报价 Hello, xxx,

经典励志语录大全集

经典励志语录大全集 1. 坚持到底就是成功。 2. 不要试图控制别人，不要要求别人理解你。 3. 人不可有傲气，但不可无傲骨。 4. 没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。 5. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 6. 投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 7. 不同的信念，决定不同的命运! 8. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 9. 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。 10. 上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价。 11. 志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。 12. 从来年少，一直轻狂。 13. 不要忘本，任何时候，任何事情。 14. 做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。 15. 你不勇敢，没人替你坚强。 1. 让信念坚持下去，梦想就会实现。 2. 海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。 3. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 4. 再见，也许永远不见，我内心固执地追求，只有我自己看得见，但我希望我没错。 5. 苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。

6. 没有伞的孩子必须努力奔跑! 7. 成功这件事，自己才是老板! 8. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 9. 流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强! 10. 要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心。 11. 当你停止尝试时，就是失败的时候。 12. 以诚感人者，人亦诚而应。 13. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 14. 古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。 15. 不怕苦，吃苦三五年;怕吃苦，吃苦一辈子。 1. 要乐观，要积极，多笑，多照镜子 2. 成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。 3. 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 4. 就在这儿，一定要成功! 5. 怀古而观今，三思而后行人的思想有多深，人就会走多远! 6. 千里之行，始于足下。细节决定成败美丑。 7. 人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了! 8. 我知道我不是一个很好的记录者，但我比任何人都喜欢回首自己来时的路，我不但的回首，伫足，然手时光仍下我轰轰烈烈的向前奔去。 9. 努力不一定成功，但放弃一定失败只有学会如何停下来的人，才懂加速。 10. 凡事不要说“我不会”或“不可能”，因为你根本还没有去做! 11. 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。 12. 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

12封邮件教你如何跟进国外客户

一．询问客户对报价的看法 Dear xxx, Hope everything goes well with you！ Have you kindly checked my offer Hope they are workable for your market! It isregret that I haven't received any information from your side. May I have youridea about our offer We will try to satisfy you upon receipt of your reply. If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with you and your company. Best regards 二．追问客户的评价，求回复

Dear xx How are you recently Several days no news from you have you got my enquiry for xxxx Fullyunderstand that you are too busy to reply us. But we are still await for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance. Many thanks and best regards. 三．本着小强精神，保证客户收到了报价，重发报价 Hello, xxx,