瑞融国际广场2011年10月推广方案 2011-4页

瑞融国际广场10月推广方案

一、存在的问题

自从打出“首付15万”的广告后，靠首付价格噱头在短期内增加了来电量，但现有房源总价过高的现状，阻断了客户的进一步购买意向。

销售推广不足导致来电来访量不足。

二、解决方式

?利用周末假期，组织小范围的暖场活动，邀约业主增加现场人气，并提高老带新（从前期成交

客户分析可见，友介和老业主途径在11种认知途径中占38%比例）

?利用主力店开业，举办相关的主题活动，促进旺场并加深商业价值成熟认知。

?引导客户从单纯关注总价，转移到也关注核心商业的升值上。

三、推广目标

以特价铺配合，主清一楼剩余铺源

四、推广主题

温泉现铺，招老板，收租

首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠

百万租户到位，温泉只缺掌柜

首层25m2旺铺珍稀发售/10套特价铺国庆特惠

五、推广渠道

1.常规渠道：

网络媒体：延续咸宁本地网站的软文新闻，每周3篇

短信群发：咸宁+通山登记资源，进行短信群发

电视飞字：咸宁电视台、通山电视台电视飞字更换

2.非常渠道

四个周末活动，贯穿10~11月两个月的周末。小成本迅速暖场。连续不断地、经常性地邀约业主回访，增加置业顾问与精准客户源的接触机会，挖掘更多的友介，不断强化老带新的渠道效率。

活动1：个性马克杯DIY

活动时间：10月16日（周日）

邀请业主回访售楼部，由摄影师为其拍摄人像，现场制作印制在精美马克杯上，送给客户；

现场准备咖啡茶点供业主取食；

新客户来访登记，也可参与活动；

制作幸运大转盘，设置幸运奖和惊喜奖，吸引业主来访。幸运奖，比例为90%，保证来访的业主都能获得小礼品（扑克牌等价值5元）。惊喜奖，设置为5个价值50元的礼品（家用不锈钢保温壶）。

转奖时间为上午10：00-11:00，下午3点-4点，5个惊喜奖抽完为止。

活动2：花式咖啡DIY

活动时间：10月29日（周六）

邀请业主回访售楼部，请专业人士现场为大家示范调制花式咖啡。

同样有转盘转大奖环节。

活动3：美味寿司亲手做

活动时间：11月12日（周六）

配合瑞融国际广场美食餐饮的业态，推出食材简单易操作的日食料理DIY，参与性和娱乐性强。

同样设有转盘转大奖环节。

活动4：瑞融国际广场首届‘K歌之王’争霸赛

活动时间：11月26日（周六）

初赛由5名评委组成评审团（4位从现场观众中随机选取，1位是专业人士），根据选手表现评分，5位评委总分为初赛成绩，前10名进入决赛。

决赛由唱歌和记歌词两个环节组成。唱歌环节淘汰一半选手，进行“我爱记歌词”环节，决出最后三位选手获奖，再分别角逐冠亚季军。

奖品设置：冠军：价值2000元Sony Ericsson音乐手机

亚军：价值300元梦洁家纺四件套

季军：价值60元不锈钢餐具套装

比赛环节和表演环节相穿插

礼品建议：

#周末幸运转盘价值50元保温壶

#梦洁家纺高档四件套300元#不锈钢餐具套装价值60元

六．费用预算

类别事项详情价格

媒体类户外更换1次1万网络广告咸宁房产网中部横幅+焦点图1个月（附送首页新闻）0.7万

短信群发每周5万条，共4次（单价0.04）0.8万

电视飞字咸宁电视台、通山电视台--

物料类海报更换1次。每周派报4000万份，共4周（单价0.6）0.96万

更换1次1万现场及商场内广告

位

礼品1 周末幸运转盘惊喜奖50元，5*3*50=750 750元

K歌比赛奖品2000+300+60=2360 2360元

活动类4场暖场活动平均每场2000（包括内场招待茶点）0.8万总计 5.5万