企业目标管理与绩效考核实战演练

企业目标管理与绩效考核实战演练
企业目标管理与绩效考核实战演练

企业目标管理与绩效考核实战演练

培训对象:

企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、人力资源经理等。详询扣扣

玖叁零陆壹柒肆捌壹

课程背景:

1、“为什么我们辛辛苦苦制定的战略目标得不到有效执行?为什么一些部门的工作方向和公司的想法总是偏离,似乎没

有和公司的整体经营思路、目标接轨?”

2“为什么一些员工士气低下,效率慢,您需要踢一脚他才走一步,没有目标急迫感,责任感缺失?为什么员工做事没动力,您心里着急他不急?我们该怎样才能让他自己主动走路呢?

3“为什么一些人做事无计划,临时制事,工作没有长远的目标?为什么总是忙忙碌碌却出现救火式管理?每天在充当消防员呢?”

4、“为什么每个部门只考虑本部门利益,当出现问题时相互推诿、指责呢?”

以上问题的根本是绩效管理机制出现了问题,具体来讲是企业没有导入绩效管理机制,或者说虽有导入但是没有一套好的

方法!

伴随着人力资源管理观念的深入,

绩效管理的作用也越来越受到各类企业的重视,

然而,

另一个不争的事实却告诉我们,

在现实的企业管理实践中,

绩效管理的推行和实施,

以及现状和效果却不甚理想,

许多企业对自己的绩效管理体系感到不满意,

他们往往事与愿违,甚至部分企业因推行绩效管理出现了负面效应,大家感觉推行这个体系是越推越累,越推越繁杂,耗费了

大量的精力和时间不说,还没有收到预期的效果。为什么会这样呢?问题到底在哪?

课程收获:

1、让你深刻理解绩效管理的思想,并能运用该思想指导绩效管理实际工作。

2、学会如何去设置高明的考核指标并掌握快速提炼绩效考核指标的方法。

3、让你从此不再困惑,能轻松自如的设计与把控整体绩效管理体系。

4、让你掌握先进的绩效考核技术并能灵活运用到企业实际。

5、让你掌握更多的绩效反馈技巧,提升沟通能力。

6、掌握绩效考核结果的运用技巧,能使你根据企业现状制定对应的结果运用方案。

课程大纲:

第一部分:认识绩效管理

1、什么是绩效?绩效的正确理解。

2、绩效考核就是绩效管理吗?

3、绩效管理的五步大流程什么?

4、角色定位:谁才是真正的目标制定者与考核者?

5、如何设计绩效管理的周期?

6、绩效考核容易出现的误区。

10、为什么说岗位研究与绩效管理息息相关

11、绩效工资及奖金应该从哪里来?

第二部分:攻克最难关:如何快速准确提炼绩效指标。

1、设定目标的

SMART

原则

2、考核指标从哪里来?

3、提取绩效指标有哪些方法和窍门?

4、KPI与KO指标到底有什么不同?

5、怎样筛选KPI与KO指标?

6、如何提炼不易量化的绩效指标?

7、权重是什么?设定权重的方法有哪些?

8、被考核者不接受绩效指标怎么办?

9、收集绩效信息,让事实说话。

10、如何科学的定义及评价指标?

11、如何设置绩效目标的标准?

第三部分:不同钥匙开不同的锁:绩效考核技术

1、常见的绩效考核技术都有哪些?

2、何谓绩效考核三大类?

3、基于对人才评估的360度考评技术。

4、基于工作本身的工作计划考核法。

5、基于目标管理的绩效考核技术

6、1 怎样根据企业战略设定绩效目标?

6、2 如何导入目标管理考核法?

6、3 目标管理有哪些缺点?

6、4目标的落地-----如何层层分解目标?

7、基于KPI的绩效考核技术

7、1为何说二八法则是KPI的理论基础?

7、2 导入KPI考核需要什么条件?

7、3 如何编制KPI考核量表?

8、基于平衡计分卡的绩效考核技术

8、1 平衡计分卡的原理。

8、2 BSC的四个维度是什么?

8、3 如何运用BSC原理设置考核指标?

8、4 如何设计平衡计分卡考核表?

第四部分:考核并未终结:如何进行绩效反馈和结果运用

1、为什么要进行绩效反馈?

2、绩效面谈要注意什么策略?

3、有效反馈有哪些技巧?

4、目前考核结果主要运用于哪些方面?

5、考核结果与薪酬、奖金如何挂钩?

6、前程规划:考核结果应用于员工的个人发展规划?

7、绩效考核结果如何应用与人事决策?

8、怎样统计与分析考核结果?

9、如何面对员工对绩效分数的不认可?

11、怎样建立绩效管理中的投诉机制?

12、如何有效获得高层支持并推动绩效管理体系?

项目管理实战训练

《项目管理实战训练》 【课程特点】: 美国《财富》杂志断言:“项目管理将成为21世纪核心管理模式”!项目管理聚焦于目标,以计划为基准,以控制为手段,以沟通为保证,最大限度地利用内外资源,以期达成项目成果。掌握项目管理这种针对“项目”业务形态行之有效的管理方法,管理者才能做到与时俱进。 本课程以案例分析和实战演练为主,学会项目管理方法,掌握管理项目核心技能,学会使用项目管理的工具、模板,管好多个项目。 【课程目标】: 熟悉项目管理的知识框架,科学管理项目 以项目的视角,形成共同的项目管理思维和语言 【讲师】:刘世荣 【培训时长】:2--3天 【人数限制】:20~40人 【课程大纲】: 一、项目管理的理念认知之“三板斧” 1.“三板斧” 2.项目及项目管理 3.对项目经理的管理能力要求 4.项目生命周期与“三边行动” ?实例分析:机电项目的生命周期 5.各行业项目管理的共同点与区别 ?案例研讨:项目管理与一般职能管理的异同点 二、项目启动环节之“五环” 1.项目合同管理与有关法律常识 2.项目启动环节的流程及“五环” 3.需求的调研与分析 ?一般项目的需求的来源与准确把握技巧 ?案例:机电的需求分析 ?项目构思与创意开发 ?头脑风暴法与概念三角 ?演练:项目创意开发 4.项目团队的组建与工作约定 ?团队工作细则的建立 ?如何创建有战斗力的项目团队 ?项目干系人管理秘籍 ?现场研讨:项目团队经常出现的问题与解决办法

三、项目工作内容的确定——项目规划的“七步成诗” 1.项目启动会 2.项目工作内容确定 ?WBS工具分解方法 ?实战练习:现场制定某机电项目的WBS ?实例展示:某项目的WBS实例分析 ?明确工作内容 四、项目计划——谋定而后动 1.制定并优化时间进度规划 ?WBS活动时间的确定与活动次序 ?关键路径与时间进度的优化 ?里程碑与监控点 ?实战练习:制定典型项目时间进度与里程碑 ?完成甘特图计划与明确里程碑 2.费用规划 ?费用管理计划及其管理流程 ?深刻理解项目管理的精髓思想 五、项目面临的风险——意外管理 ?项目面临的各种意外和问题 ?如何识别风险 ?实战练习:分析案例风险 ?风险应对措施的制定 六、项目人力资源管理 ?项目人员的来源与组成要求 ?项目人员的培训、培养与使用规则 ?团队工作注意事项 ?实战练习:项目经理如何用人 ?工作量与工作状况的管理要诀 七、项目执行与监控——项目实施的“六脉神剑” 1.项目执行的起点与关键点 ?“六脉神剑”之派到人、盯到点…… ?实战:制定行动计划并对执行中的问题进行分析 2.执行中的监测与跟踪 ?项目监控的方向 ?案例研讨:项目中的失误由谁负责 ?变更控制的策略

ERP沙盘演练实验报告

ERP综合实验 沙盘实验报告 实验项目名称企业经营实战演练 实验室信息管理与工程学院ERP实验室实验日期 班级10房产 学号2010126833 姓名孙权

【实验目的】 ?通过实战演练,了解企业经营的整体流程 ?作为管理者如何部署企业战略和经营策略 ?理解任何一个部门的行为对公司全局的影响 ?培养生产规划、能力计划等整体规划的能力 ?提升企业运营效率以及创造价值的能力 ?了解衡量企业运营状况的方法与指标 ?思考如何在企业战略与运营中不断创新 【实验要求】 ?组建企业团队,制定总裁、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监和企划部 等角色。 ?了解企业背景信息 ?熟悉企业实战演练的规则 ?要求诚实经营、盘面信息真实 【实验环境】 ?金蝶ERP沙盘教学道具 ?实战演练市场预测信息表 ?实战演练经营状况登记表 ?学员手册

【实验内容】 第1年回顾(重点阐述产品与市场战略的定位等) 由于生产线及流动资产的限制,第一年着重于Berry的第一批生产销售,高附加值产品的市场开拓和初始研发.根据预期个产品的销售数量及单价,再多方面考虑到其生产周期,生产线的合理分配确定了以Ruby为2-4年期主打产品,以S产品为后期核心利润贡献点,逐步放弃Berry,改造Berry生产线的发展战略. 第2年回顾(重点阐述企业战略部署以及经营预算等) 1.因需大量资金开拓新市场,投放广告,租赁新厂房,设立新生产线,所以满额度借进长期贷款和短期贷款. 2.完成Berry订单后,及时更换生产线,开始Ruby的生产,将本年度末的存货留到第三年初销售. 3.租赁一个含3条生产线的厂房,建设新的3条Ruby全自动生产线. 4.第二年订单充足,回流资金主要用于原材料的供应. 第3年回顾(重点阐述融资与资金管理等) 租赁费,生产线的改造,资金严重不足,满贷之后现金勉强维持生产,但合理选择订单,使用到账的应收账款,在满足生产的同时,简

企业经营实战模拟总结财务总监资料讲解

企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章,觉得有用就收藏了,重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程,也称ERP(企业资源规划)沙盘模拟训练,即以一套沙盘教具为载体,模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节,把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则,由学员组成的管理团队分别经营,意在通过模拟企业数季度的经营,使学员充分理解财务管理的职能,认识企业运营的基本环

节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟,这门是实验课通过模拟企业的竞争环境,以体验式的互动学习方式,让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中,通过模拟企业的整体经营过程,让我们深入分析企业内外部环境,制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策,体验企业的经营决策全过程,从而掌握制定决策的方法,远离决策陷阱和误区,洞悉企业成功经营的核心要素,迅速提升战略决策和运营管理的能力,并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组,代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁(CEO)、财务总监(CFO)、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管,这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组,我们小组一共有

七位成员,其中CEO一名,财务总监两名,生产总监一名,研发总监一名,企划主管一名,市场总监一名,我们组的财务总监由我和另外一位同学担任,思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是:筹集和管理资金;做好现金预算,管好用好资金;支付各项费用(税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等),核算成本;按时报送财务报表,做好财务分析。因为是实物的沙盘演练,财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课,老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识,以及实际操作中的注意事项,但是大家都没有实际操作过,对ERP也不了解,听的时候也没完全投入,所以理解的不是很深刻,以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年:由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手,还好老师带

企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程

企业经营实战演练课程企业经营实战演练课程公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

企业经营实战演练课程 一、课程简介互动、体验、竞争;精品课程、经典荟萃. 《企业经营实战演练》课程起源于瑞典,并于1978年推出后迅速风靡全球,成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多的MBA学院的必修课。 课程通过模拟的竞争环境,以体验式的互动学习方式,让参与者置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中,通过模拟企业的整体运营过程,深入分析企业内外部环境,制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、财务决策,体验企业的经营决策全过程,从而掌握制定决策的方法,远离决策陷阱和误区,洞悉企业成功经营的核心要素,迅速提升战略决策和运营管理的能力。 二、课程特色 1、体验式培训:“阅读的信息,我们能记得10%;听到的信息,我们能记得20%,但所经历的事情,我们能记得80%”。企业经营实验演练以“现场经历”的方式,让参与者在积极参与中感受策略制定——实施——调整的完整过程,在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”,进而掌握核心管理技能。 2、“角色扮演+案例分析+顾问指导”的培训方式:参与者在亲身体验的同时将会得到现场资深讲师的顾问式指导,从而更好地理解管理的真谛,提高实际经营运作的能力。 3、鲜明直观的视觉特点:演练中使用的沙盘教具可以帮助参与人员清晰直观地知晓企业的管理内容、管理程序和经营状况。 4、实现管理者的梦想:将理论联系实际、探索管理的新思路、新方法,逐步成为有效的管理者。 三、课程对象 《企业经营实战演练》适用对象:企业高层管理者、中层管理者及企业梯队骨干。

企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得感受

企业模拟心得总结_企业经营模拟学习心得 感受 企业模拟经营课程是经管类学生进行实践学习的一种创新方式。下面是为大家整理的企业经营模拟学习心得感受,供你参考! 企业经营模拟学习心得感受篇1 为期4天的企业经营决策模拟悄然走过尾声。本人担任G组的CEO,一路走来,真可谓是战战兢兢,心潮澎湃,感慨万千,,与此同时,暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下,企业面临激烈的竞争,市场急剧变化,竞争对手伺机而动,企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度,纵向的纬度指的是企业的战略规划,横向的纬度指的是在生产经营过程中,企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去,就要制定长期的战略规划和发展计划,从而确定切实可行经营目标,用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外,通过加强学习,自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识,学习体会主要在以下几个方面: 一、发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划,他决定了公司能走多远,能做多大。作为企业的CEO要进行好的战略制定,战略制定以后在实施的过程中,会暴露出很多问题,这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中,我们小组的战略规划不够清晰,只是

盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策,做出的决策很被动。缺少战略规划,基本上是被市场牵着鼻子走,并且走得很慢又恨累,做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了,还有几个远远超过我们,虽然我们走了经营差异化,投资了P4产品,但是由于前期的决策失误导致一直未能缓过来。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事,要谋定而后动。从当前的实际情况来看,大多数中国的企业,特别是民营企业的战略选择,不是由健全的管理机制来确定,而是由某一领导的决策来确定,迄今为止,重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的,这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中,光研究怎样竞争、怎样营销,无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位,必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快,又没有相应的控制系统,企业就会陷入急功近利的陷阱,甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们G组有这些问题,前期由于盲目的扩大生产,导致产品积压卖不出去,占了很大的流动资金,受资金链影响,只能走一步看一步,十分被动。 二。、财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在前两天的模拟经营中,我们G 组的报表总是最晚交的,在目前我们的模拟企业中,对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够,仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解,局限在资产=负债+权益的简单等式上,现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解"钱从哪

企业经营实战模拟实训总结报告

构思新颖,品质一流,适合各个领域,谢谢采纳 《企业经营模拟习》实训总结报告 组别: 模拟公司名称: CEO: 指导老师:

实习小组:皮皮虾 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训,是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程,让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作,本次实训目的是要培养我们自己的战略管理思维能力和决策能力。通过模拟的环境中参与环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理,进一步熟悉和了解企业生产经营管理流程,掌握在市场环境中进行运营管理的具体运作方法。企业运营电子对抗是一种体验性的互动学习,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合,综合运用学过的知识做出各种运营决策,树立企业运营管理的系统观和全局观,并不断创新,此次实训还培养我们的团队合作的精神。 小组资料 名称:皮皮虾宣言:运筹帷幄之中,决胜于千里之外小组成员 总裁CEO:卢作煌学号: 14230816 财务总监:黄星达学号: 14230820 财务助理:朱懋瑜学号: 14230819 人资总监:陈靖宜学号 14230821 生产总监:黄景峨学号: 14230822 市场总监:黄海英学号: 14230815 研发总监:雷梓艺学号: 14230818

小组的总体投资策略 一、整体战略意识。作为一个好的公司,没有长远的战略规划生命力是很微弱的,作为CEO,尤其要做好公司的规划。譬如,什么时候公司在什么市场取得一个什么地位,如何达到这个地位,都是做CEO要着重考虑的。除了整体战略意识外,还需要学会开源节流和精打细算,不光是财务总监需要注意的,同样是CEO需要具备的。 二,重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中,小组必须协商生产,采购,营销和财务等部门,由各总监说出想法和参考意见,最后由CEO拿定方案开始实施,一旦企业战略决策确定,那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议,但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 三、财务预算。对于每个组来说,资金都是短缺的,在运营过程中,每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱,怎么样都行感受,这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的,而且花钱如流水的感受很真实的。 四、订单。每季度的订单是很重要的,订单最重要的因素不在于它能挣多少,而是对自己本企业而言,拿最合理的订单就是胜利的第一步。 五、市场总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作,然后几波及到财务总监的预算困难,所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系,真正的实现无库存和无库存生产,这也是赢利。

企业经营模拟沙盘 学习心得

总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持! “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识

金蝶企业经营实战模拟实践报告

金蝶企业经营实战模拟实践报告 为了加深对生产企业实际业务运作过程理解,充分体会实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争,同时为了跟好的充实我们的暑期生活,我们用两天的时间进行了企业经营实战模拟实践。 我们以六人一小组进行了角色分配。主要角色有:CEO(供给销售订单和大体经营思路)、采购主管(供给原料)、财务主管(管理费、提供贷款)、财务助理、销售主管、和生产主管,一共分为10个公司分别模拟经营。总共经营了5年,起始年不算。进过两天的恶战,我们所在的小组终于扭亏为盈,盈利两千两百万,成功完成了这次实习任务。 而我则是承担的财务助理的角色,虽然是助理,但是也应严格做好自己的事。首先,财务助理应该干什么?这个开始的时候让我很迷茫,虽然后来我也不是很清楚自己做的是不是对的,但是我尽自己所能来帮助财务总管处理好工作也应该算竞职尽责吧。 初始年的经营由知道老师带我们做,进过一轮的经营我们大概了解了企业运营的方式即:每年年初时应当缴纳相应的税款及支付应付税,该项税款时根据上一年的经营状况,盈利额来计算,我们是规定按百分之二十五来计算的。然后是支付广告费用和登记销售订单。广告费是我们各小组后来拉开差距第一因素。大量的广告费可以是一个小组赢得首先选取单的优势,销量第一的小组还能继续赢得下一年首选订单的优势。但是过多的广告费的投入可能会是企业入不敷出,给企业造成没有必要的负担。因此,我们小组进过6人的考虑决定放弃第一年的对订单的竞争。为何如此?因为我们进过计算,打算直接垄断第三种比较高端的ruby产品。首先ruby产品和crystal产品相比其产品成本是一样的,而后crystal产品却要受到第一种产品beryl的影响,在生产crystal的同时还需要生产bery,造成后期生产的不方便受制,而在大家都在努力竞争crystal的时候我们却可以直接拿到ruby的订单这样我们不但避开的对crystal产品竞争的压力同时还垄断了ruby市场,何乐而不为呢? 因此本小组并没有在初期在广告费用上面进行过大的投资,和其他小组不同。然后我们进行每个季度的工作,申请短期贷款,跟新短期贷款等等。年末时期在申请长带以及支付相关费用。本小组在初期进行了直接的生产线的转换,由于我们初始年留下来的三条手动线已经老化,并且生产周期长不利长期的生产,所以我们在所有手动线下货后直接变卖换掉了我们所有的自动线加快货物的生产,同时进行产品的研发和投资,并且开拓区域市场。第二年仍然接bery的小单用来还短期贷款,由于自动线的安装我们的任务能够很快完成。 不得不说一个年度过来,财务主管确实很累,管财务的不能不说是一个企业的关键,有一个小组就在最后由于财务记账问题而宣告破产。也许看起来我们财务上都是管钱的,听起来也不错但是,差之毫厘,就会相差万里了。就入我们第一年,我财务助理和财务主管两人一起对账半天也没查出所以然来,还是老师帮忙踩找出了细微的错误,终于使得借贷平等了。同时也真正知道什么叫总资产等于负债加所有者权益。同时有了点小小的心得:每季度都要结算清楚,对账面和实际的资金进行盘点记账,记账要找准地方不能乱记,每件货物出库时都要记好其成本方便以后计算。 我们进过这次模拟总结出了一些经验。生产企业经营就主要抓住两点:合理采购计划和合理资金管理两条线。之后的运营中我们发现有的小组过多的抢购订单导致自己没有足够货物,收到了不小的损失,所以拿订单要理智。 企业经营就着重注意存在的风险:客户压款:有可能收不回来,当然我们的模拟不存在这个问题,客户的款项都是能按时到账的,这样避免了我们的不少麻烦,但是这却是我们必须要考虑到的问题,真是运营中不但会存在押款,有的甚至是直接不换,导致企业面临危机。而后存货压款:导致周转不灵,过多的存货直接导致产品库存积压,资金全部滞留在货物上,也是企业危机的原因之一。所以必要的时候可能会低价出售一些库存。有效的内部管理(控制收回钱及时上报、及时报票),公司各环节不能脱节,要紧紧相扣,这样就直接考虑到企

企业经营模拟比赛总结与感悟

企业经营模拟比赛总结与感悟 9、10期仅仅买了共10台机器。如今回想起来这实在是一个分严重的错误,因为前期这是扩大生产的黄金时期。我们一开始就输在了起跑线上。意识到了我们的失误之后,从第11期开始我们便决定在之后的 12、 13、14都极尽财力来购置机器,为最后阶段的销售做好准备。并且一开始,经过小组成员的一致决定,我们打算放弃手机市场,大力投资计算机研发。不过这在后来的发展过程中证明了,并不是一个分明智的决策:计算机的生产分占用机器,而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求,虽然我们有很好的产品等级,但是在初期,计算机的高价优势并没有很好的显示出来。中期:强势产品计算机虽然前期买的机器不多,工人数也不够,但是我们利用各种计算工具安排加班工作,充分的利用机器与工人。并制定了较为合理的价格。同时机器的配给开始上升,再加上计算机的高等级为我们带来的高利润,使得我们的排名一下子上升了7位。人均利润排在了第2位。但是,在接下来的13期,由于头脑过热,制定的价格过高,导致有6个市场的产品都没有卖出去。这才意识到,大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。于是在14期我们除了计算机产品外,其他的产品均小幅度降价,产品最终都销售完

毕。后期:定价过于保守。在后期,由于前期积极的扩大生产规模,我们已经拥有了250台机器和300多名工人,产能已经可以基本解决市场的需求。但是面对16期的最后一战,而同时受13期重大定价决策失误的影响,我们在 15、16期的定价都过于保守,以至于进入了“高成本低利润”的营业状况扩大后的高产能并没有为我们带来想象中的高利润。最后,我们的名次定格在了13名。结果出来的那一刻,我们大家都松了一口气。从最后一名一路拼杀到现在的成绩,虽然不能说满意,但是每个人真的都尽了最大的努力。更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出,课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策,那个过程才是最让人深刻和感动的。而我们小组的成员,也在“同舟共济”的过程中加深了对于“战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。而不再是局限于书本上文字和理论的认识。企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距,但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。首先,对于一个企业,在战略层面一定要有“长远的规划”,切勿目光过于短浅。其次,在产品生产方面,“产能”亦是决定成败的关键因素。而且光有机器设备是不够的,必须要配备数量相适应的工作人员。同时,由于企业运行中的“固定资本”问题,在安排生产加工的班次问题上,必须要充分利用各项资源。再次,在企业“财务方面”,不要怕发债券,借贷款。因为“用借的钱挣钱”才是高明

企业经营实战演练学员手册全

金蝶企业经营实战演练 学员手册 金蝶软件(中国)有限公司 2020年12月

起始年 任务清单 每年年初:(根据提示,完成部分打勾) ⑴支付应付税(根据上年度结果)□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度:一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 每年年末: ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金/购买建筑□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□

起始年订单 起始年的现金流量表: 起始年的财务报表

第一年 任务清单: 年初:(根据提示,完成部分打勾) ⑴支付应付税(根据上年度结果)□ ⑵支付广告费□ ⑶登记销售订单□ 每个季度:一季度二季度三季度四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息□□□□ ⑵更新应付款/归还应付款□□□□ ⑶更新原料订单/原材料入库□□□□ ⑷下原料订单□□□□ ⑸更新生产/完工入库□□□□ ⑹投资新生产线/生产线改造/变卖生产线□□□□ ⑺开始下一批生产□□□□ ⑻产品研发投资□□□□ ⑼更新应收款/应收款收现□□□□ ⑽按订单交货□□□□ ⑾支付行政管理费用□□□□ 年末: ⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付利息□ ⑵支付设备维护费□ ⑶支付租金(或购买建筑)□ ⑷折旧□ ⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□ ⑹关账□

企业模拟运营总结报告

目录 目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要:.................................................................................................................................. - 2 - 一、实习的内容.......................................................................................................................... - 3 - (一)市场.......................................................................................................................... - 3 - (二)企业.......................................................................................................................... - 3 - 二、市场...................................................................................................................................... - 3 - (一)市场.......................................................................................................................... - 3 - (二)市场对企业的销售.................................................................................................. - 4 - (三)市场质检.................................................................................................................. - 4 - (四)银行的作用.............................................................................................................. - 4 - 三、企业...................................................................................................................................... - 5 - (一)企业的规模.............................................................................................................. - 5 - (二)企业的实际运营...................................................................................................... - 5 - (三)企业分析.................................................................................................................. - 6 - 1、计划........................................................................................................................ - 6 - 2、消费........................................................................................................................ - 6 - 3、领导者.................................................................................................................... - 6 - 4、诚信........................................................................................................................ - 7 - 5、风险意识................................................................................................................ - 7 - 6、团队........................................................................................................................ - 7 - 7、人际关系................................................................................................................ - 8 - 8、市场环境................................................................................................................ - 8 - 9、融资........................................................................................................................ - 9 - 10、共赢...................................................................................................................... - 9 - 四、实习总结.............................................................................................................................. - 9 -

电子沙盘报告--企业经营实战演练

企业经营实战演练(商业沙盘)实训报告 经历了两天四夜的商业沙盘课的学习,说真的,从中获得颇多,之前对商业的运作一无所知,通过本课程的学习积累,明白了企业的运转流程和运作规则,其和各门店的合作关系。刚开始初接触这门课程的时候,真的是一脸懵,对此接下来的学习内容更是摸不着头脑,不过我们很庆幸,遇到一个有趣的老师,通过他独特的教学方式和制造的融洽的气氛,让我对这门课程充满了期待,从而更快地进入学习新知识的状态。 刚开始老师给我们看规则视频,了解了规则框架,还有一本比较详细的规则小册子,但老师说这规则只是参考,并不能只是局限规则,从而限制了我们的运营决策。同时老师还组织我们分了六个沙盘小组,因此“皮皮鲸”小组就产生了,作为“皮皮鲸”小组的一名成员,经大家的商讨,最后我担任的是财务这方面的工作,也就是说,我负责本企业的财务分析这块,我的任务就是通过财务分析与核算给出正确的数据从而协助企业高层的决策。 和工业沙盘和电子沙盘一样,我们先试运营两年,初衷是先让我们熟悉了企业和的正常运转的规则和流程,还有门店的运营操作。在接下来的四年正式运营才让我们独立完成自己企业的运营决策。 鉴于试运营两年存在的决策问题,我们企业第一年运营得比较谨慎,我们做的每一步决策都要为企业未来三年的运营打好基础,不能大意。正式运营的第一年,因为要在东部市场稳固我们的市场份额,于是加大了东部市场广告投入,同时确定生产R、C和B产品,我们在广告这块投入了18M,但又因为企业总部的资金本来就不多,所以这次广告投入就花掉一笔不菲的费用。因为我们都拿到了代理店和专卖店的订单,加上经市场部的分析,我们后期不开中端代理店,注重在开拓低端和高端代理店,大卖场和专卖店待定计划,不过现在已有了大卖场的订单,于是在第一季度就开拓了一个东部低端代理店,还有一个中端大卖场。我们这次总拿到9张市场订单,其中有两张订单是第四季度的大卖场,而大卖场的建设周期是2Q,所以如果我们要能在第四季度按订单交货,就要在第一或第二季度开始建设。在第三季度,计划要开拓南部市场的低端专卖店,从而建设了南部的低端专卖店,投入总部现金20M。到了年末,我们运营得还挺顺利,支付各项费用,归还应付账款(材料采购),冲销大卖场和专卖店的应付账,现金只剩下34M,市场部想要开拓直销和分销的北部和南部市场,于是现金支出5M,同时我们分析下一年度初要有足够的资金作为广告投入和采购原材料,我们没有去申请短期贷款,而是从专卖店中抽取30M的现金,同时挂应付账,现金总额为59M。

企业经营实战演练总结

企业沙盘实战演练总结 经过七年的沙盘操作,我们团队模拟了企业的经营实战过程,了解企业的经营模式、经营过程。在整个实战过程中,企业的所处环境是预设的,现实中的企业所面对的问题往往会是更多。胜利者们会有诸多的经验与感叹,失败者则更会有遗憾中的体会、感悟和总结。下面,我将作为一个失败者,带着反思回顾我们团队所走过的历程。企业名称:完魅* 饰界 企业口号:精致生活,尽在完魅饰界 企业定位于珠宝行业,拥有已开发并投入市场的产品Bery,尚未研发成功产品分别有Crystal、Ruby、Saphire,相对而言,Bery是一个低端产品,Crystal、Ruby、Saphire在未来市场上拥有较大的获利空间。 一、团队 企业成立后做的第一件事是团队分工,下面的我们企业的职责分工:CEO(总裁)陈 CFO(财务总监)余 COO(销售总监)冯 CIO(信息总监)代 CPO(生产总监)周 CTO(研发总监)全体成员 虽然在企业成立之初团队便进行了分工,每个小组成员都有了自己相应的职务,并对自己所负责的工作有一定程度的了解。但是,在进行

模拟实战的过程中,各个成员都暴露出不同程度的问题。首先,企业的中心人物的CEO不能对企业各项事务进行必要的决策;其次,身为掌握企业财务命脉的CFO却连最基础的现金流量表都不会填;再次,作为企业CIO,收集信息、整理信息、提供信息应该是CIO的主要职责,而在这点上,我们的CIO显然做的不够好;最后,作为CTO,不为企业研发投资新产品做安排预算,反而跨级插手CEO的决策、CFO的财务、CIO的信息收集整理等各项工作。 对于一个团队,团队合作是最重要的,要相信团队就是力量!一个人,无论你有多能干,你始终不能面面具到。团队中的一个人扮演多种角色,且不论这个人的能力大小,抛开其他事情不说,这样组织结构的团队中肯定会存在着团队协作的局限性和一的定盲目性,而作为CTO 的我,正好扮演了这一八面体的角色,这是导致企业破产的原始原因之一。 二、战略 面对多变的市场状况,为了能更好的走好成功之路,我们在发展的初期,首要任务就是制定企业的整体战略,不仅是规划了当年的策略,而且要考虑三年后或者五年后甚至更远。因为,企业需要长远的发展。团队成立后应该做的第一件事情就是制定战略,而我们,恰恰忽略了这一项关键因素,这是导致企业破产的原始原因之二。 企业是先做稳还是做大?企业如何确定目标市场、主营产品?企业是否需要规模化生产?如果需要规模化生产,如何调整企业生产规模?是否需要购置新的厂房?企业是否需要进行市场开拓?

项目管理八步实战演练

项目管理八步实战演练 项目管理引领未来 项目管理是企业应对现代快速、复杂、多变和多样化市场及经济环境的最有效手段,是完整的一套工作流程。项目管理知识、方法和技能将帮助管理者把工作做得更好、走向成功。有效应用项目管理将极大降低企业管理成本、优化资源、提升企业及时科学的决策能力和组织凝聚力,从而助力组织实现战略目标。然而,在实际工作中,您是否会遇到如下难题: 1.领导常常说要做项目规划,但究竟什么是项目规划,从哪里入手做项目规划? 2.项目管理中真有什么流程与工具可以确保项目成功吗? 3.项目应该如何立项,有什么工具与技巧? 4.项目管理中总是感觉分工不明、职责不清,有没有什么办法能解决? 5.领导总是要求又好又快的完成任务,却没有一个明确的目标; 6.项目的成本总是超支,但工作还得继续; 7.本来项目开展的好好的,一个意外事件就把工作弄得一团糟; 8.总在互相询问事情进展,谁在弄不清现在的情况。 本课程将以项目管理过程为主线,通过引领学员进行实际工作案例演练,结合讲师多年的项目实践经验以及丰富的案例对项目管理进行解读,帮助管理者了解项目管理流程规范,掌握项目管理核心理念与实用工具,并针对项目管理中经常遇到的需求不确定与变更、计划制定与执行、时间估算、资源冲突、成本管控、风险管理、团队协调与沟通等内容进行深入探讨,帮助以项目管理技术指导实际工作、提升工作绩效。 【课程特色】 一、最热前沿知识:项目经理能力模型、成熟度模型、PMO建构与运营等; 二、最有趣的案例解析:黄金湖的传说、巴顿将军的演说、史上最牛女秘书的沟通管理; 三、课程形式多样:课程包含10多个精选范例,多个情境案例研讨,多步全程互动演练, 10多个经典工具模板,20多道情境题,10多处重要警示; 【课程收益】 一、软技能—巧实力成就强势团队:团队建设与激励、领导力、沟通技巧等;趣味测试(项 目管理能力测试、性格沟通测试); 二、PM思维--助您赢在职场:工作中如何完美执行“任务”的黄金思维(如何配置资源、 制定进度计划、防范风险); 三、免费精选工具与模板:教学中穿插项目管理经典模板,迅速了解WBS工作分解、RAM 责任矩阵、CPM计划网络、EVM挣值法、风险管理等;

金蝶商业运作实战演练规则解释

1.1通用规则 1 订单获取规则 广告投入(20%)销售收入(40%)店面数(20%)价格(20%) 第一名40404040 第二名30303030 第三名15151515 第四名10101010 第五名3333 第六名2222每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数 无广告投入不能拿到订单 无门店不能拿到订单:进入新市场,必须至少先建一个门店,同时在直销/分销开拓上体现,专卖店-直销开拓,代理店/大卖场-分销开拓

对某个产品报价,才能拿到订单 广告投入单: (1)普通店面投入单 第一年东部 Beryl Crystal Ruby Sapphire 广告 大卖场专卖店代理店 店面数 Beryl Crystal Ruby Sapphire 价格 (2)网上直销广告投入 第一年网上直销

2 产品定位 3 产品及价格 4 订单交货和结算规则 5 门店返点与存货限制 6 门店投资与相关费用 7 运输规则 8 仓储中心相关规则 9 渠道建设规则 10 贷款规则 11 采购规则 12 竞赛规则强调 1.2特殊规则解释 1 组之间的订单交易 组和组之间可以进行订单交易,交易价格自行协商。 操作: (1)交易费用从受益门店的现金中支付

(2)记账:费用记在受益门店的损益表,“成本”项 2 组之间的产品交易 组和组之间可以进行产品买卖,交易价格自行协商。 仓库的产品只能买卖到对方仓库, 门店的产品只能买卖到对方相应地区的门店,两个组的门店类型不同,也可以买卖。 3 倒闭的判定 总部:所有者权益<=0 专卖店:所有者权益<=0 代理店/大卖场:所有者权益< - (初期贷款额) 4 门店清盘/关闭处理 专卖店关闭: (1)先计算出专卖店的报表,包括亏损利润 (2)专卖店的现金放回总部 (3)专卖店的商品返运回总部仓库,运费支付 (4)专卖店应付账款清理 (5)总部坏账亏损:专卖店初期投资额-(专卖店盘面现金+专卖店现有商品进货价值-

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