广告学品牌传播方向

广告学品牌传播方向
广告学品牌传播方向

广告学(品牌传播方向)

Advertising(Brand communication)

专业代码:050303 学制:4年

Major Code: 050303Length of Schooling:4 years

培养目标:

本专业培养面向社会、面向世界、面向未来,掌握现代品牌传播的基本理论,具有现代品牌传播的创意理念,熟悉品牌传播的运作流程,熟悉现代品牌传播、推广、经营、管理方法的专门人才。毕业生能够胜任国有大中型企业、民营企业、外资企业及各类事业单位等单位工作。

Educational Targets:

This major is for cultivating talents who know modern branding theories well, have strong awareness for modern brand communicating innovation thinking; they need to be familiar with the the whole process of brand communicating, including brand promotion, brand management as well as brand operation. Those talents, they are society-oriented, globalized and future-oriented. Graduates of this major, they should be able to work in large and medium-sized state-owned enterprises, private enterprise, foreign-funded enterprise and varied public institutions.

目标1:(扎实的专业基础)以品牌传播理论为核心,培养学生系统地掌握专业基本原理、方法和手段等。

Target 1: (consolidate the basis of the special field) With brand commincation theories as the core, cultivating students with basic professional theories, methods and approaches.

目标2:(良好的专业技能)培养学生具备基本的从业基础技能。

Target 2: (good technical abilities in the special field)teaching students basic vocational skills

目标3:(知识的运用与融通)培养学生能把理论知识与实践结合,在实践运用中消化与提升知识的理解。

Target 3:(the well-understanding and practice of knowledge) train students' ability to combine theory with reality, finally achieving a real understanding and mastering of knowledge in real practice.

目标4:(创新精神与创业能力并具)广告是应用性学科,创新是广告的灵魂。培养学生专业能力的原创性与独立精神。

Target 4:( contain both spirit of innovation and enterprise competence ) advertising is an applied science

目标5:(全球视野)宏观的战略眼光和国际视野,与国际行业标准的接轨。

Target5: (global vision) with a macroscopic strategic vision and international vision, which can help to meet the international industry standards.

专业特色:

本专业具有跨学科、综合性、实践性强的特点,要求学生能较系统地学习传播学、管理学、市场营销学、广告学的基本原理,掌握品牌的基本理论和基础知识,熟悉现代品牌传播、推广、经营、管理的方法,具有较强的品牌传播的运作能力和品牌理论的研究能力。

Speciality Features:

This major features interdiscipline, comprehensiveness and practicality, thus, it requires students to learn not just advertising systematacially, but also Mass Communication, management and marketing. Firstly, students are required to grasp basic theories and knowledge of branding, and then they need to get familiar with modern branding, promotion, operation and management methods. Both outstanding branding operation skills and theoretical study ability are our teaching goals.

培养要求:

本专业要求学生掌握广告学的基本理论与常识,接受品牌传播方面的专业理论教授,掌握品牌传播所需的理论与实践能力,以适应经济社会发展需求,尤其是适应当代创意产业发展与中国广告产业升级需要。

Educational Requirement:

n oder to meet the requirements of modern idea industry's development and the updating situation of China's advertising industry, students of this major should master basic advertising theories and common

knowledge, learn Professional branding theories; besides the theories, they also need to have the practical ability for working in the real advertising industry.

知识架构:(Knowledge Structure)

A1 人文社科基础知识;

A1; Basic knowledge of Humanities and Social Science

A2 素质教育知识体系(包含各学科领域中的普及知识);

A2 Knowledge System of Competence Education

A3 广告学专业领域知识;

A3 Professional Knowledge

A4广告学专业前沿与特色理论;

A4 leading and characteristic theories

A5实践运用知识;

A5 Practical and Operational theories

A6跨文化、国际化知识;

A6 Cross-cultural, international knowledge;

能力要求:(Ability Requirements)

B1 专业视野能力;B1 Professional Vision Ability

B2创造与创新能力;B2 Innovation and Creativeness Ability

B3 沟通协作能力;B3 Communication and Cooperation Ability

B4 市场洞察能力;B4 Sharp Market Insight

B5 行业适应能力;B5 Industry Adaptability

B6 艺术审美与创作能力;B6 Aesthetic Judgment and Creation Ability

B7 系统策划与运营能力;B7 Systematical Design and Operation Ability

B8 终身学习能力;B8 Lifelong Learning Ability

素质要求:(Quality Requirements)

C1 志存高远、意志坚强——以传承文明、探求真理、振兴中华、造福人类为己任,矢志不渝;

C1 Ambitious, strong-willed—with the pursuit of civilization heritage, the truth, the rejuvenate of nation, as well as the benefit of human race;

C2 刻苦务实、精勤进取——脚踏实地,不慕虚名;勤奋努力,追求卓越;

C2 Diligent, pragmatic, down to earth, hard working, excellence striving;

C3 身心和谐、视野开阔——具有良好的身体和心理素质;具有对多元文化的包容心态和宽阔的国际化视野;

C3 Physical and mental harmony, open-minded—with good physical and mental quality, as well as the tolerant mentality of multicultural and broad international perspective;

C4 思维敏捷、乐于创新——勤于思考,善于钻研,对于推陈出新怀有浓厚的兴趣,富有探索精神并渴望解决问题;

C4 Quick thinking, innovative awareness——diligent in thinking, good at research, with strong interest in innovation, full of curiosity and desire to solve problems;

C5崇高价值观念——具有正确的法律意识、职业道德及很强的社会责任感,具有较强的主动性、责任感与合作性。C5Noble values—with the correct legal awareness, professional ethics and a strong sense of social responsibility, as well as strong initiative, responsible and cooperative awareness.

授予学位:

Degree Conferred:

文学学士学位Bachelor of Arts

主干课程:

广告学原理、广告摄影与摄像、品牌学概论、公共关系学、市场营销、品牌战略管理、品牌传播学、广告策划与创意、广告设计与制作、中外广告史、广告文案等。

Main Courses:

Advertising Theories; Advertising photography and videography; Introduction to Branding(bilingual); Public Relations; Marketing; Brand Strategy Management; Brand Communication; Brand Market Research; Advertisement Design and Idea; Ads Design and Production; History of Chinese and Foreign Advertisement; Advertising Copy

特色课程:

全英语教学课程:中外品牌传播案例评析

双语教学课程:调查统计与分析、消费者行为学

研究型课程:中外广告史、企业文化管理

讨论型课程:品牌学概论、广告文案

创新实践课程:市场营销学

创业教育课程:动漫文化与产业发展概论

Featured Course:

Courses Taught in English: Branding Case Study of China and Foreign Countries

Bilingual Courses: Survey Statistics and Analysis; Customer Behavior

Research Courses: History of Chinese and Foreign Advertisement; Management of Enterprise Culture e Seminar: Introduction to Branding; Advertising Copy

Innovation Practice Courses: Marketing

Entrepreneurship Education Courses: Introduction of Animation Culture and Industrial Development

一、教学计划总体安排表(Teaching Schedule)

学年学

教学进度安排(周)理

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R

1 C A A A A A A A A A A A A A B B D D D 13

2 1

3 19

2 A A A A A A A A A A A A A A A A Q Q B B 16 2 2 20 二

3 A A A A A A A A A A A A A A A A Q Q B B 16 2 2 20

4 A A A A A A A A A A A A A A A A Q Q B B 16 2 2 20 三

5 A A A A A A A A A A A A A A A A Q Q B B 1

6 2 2 20

6 A A A A A A A A A A A A A A A A Q Q B B 16 2 2 20 四

7 L L L L L L L L L L L L L L L L Q Q Q Q16 4 20

8 O O O O O O O O O O O O O O O O P P P P 16 4 20

合计(周)93 12 16 16 4 14 159 二、各类课程学分登记表(Registration Form of Curriculum Credits)

课程类别Course Category 课程要求

Requirement

学分

Credits

学时

Academic Hour

备注

Remarks

理论教学Lectures

公共基础课

General Basic Course

必修

Compulsory

38.0 508

通识

Elective

10.0 160

学科基础课

Disciplinary Basic

Courses

必修

Compulsory

44.0 728

选修

Elective

10.0 160

专业领域课

Specialty- related

Courses

必修

Compulsory

24.0 392

选修

Elective

10.0 160

合计

Total

必修

Compulsory

106.0 1628

选修

Elective

30.0 480

136.0 2108

集中实践教学环节(周)

Practice Training (Weeks)

31.0 39

毕业生学分要求

Graduation Credit Required

136.0+31.0=167.0

注:通选课在合计中计入选修一项中

Notes: Public Course will be counted in Elective

每学期建议修读学分表

学期第1学期第2学期第3学期第4学期第5学期第6学期第7学期第8学期合计学分29 26+2 24+2 22+2 6+2+10 3+2+10 15 12 167 每学期课程安排要均匀。

三、专业教学计划表(Teaching Schedule)

类别Course Category

课程

代码

Course No.

课程名称

Course Title

C/E

学时数

Total Curriculum Hours学分

Credits

开课

学期

Semeste

r

知识架

Knowledge

Structure

能力

要求

Capacity

Require

ments

素质

要求

Quality

Requirem

ents

总学

Class

Hours

上机

Computer

-aided

Class

Hours

实验

Lab

Hours

公共基础课General Basic Course 143093

思想道德修养与法律基础

Cultivation of Thought and

Morals & Fundamental of

Law

(48)

(36)

3.0 1 A1C5 143106

毛泽东思想和中国特色社会

主义理论体系概论

Thought of Mao ZeDong and

Theory of Socialism with

Chinese Characteristics

(96)

48

6.0 2 A1C5 143091

中国近现代史纲要

Skeleton of Chinese Modern

History

(32)

24

2.0 3 A1C5 143090

马克思主义基本原理

Fundamentals of Marxism

Principle

(48)

36

3.0 4 A1C5 143094

形势与政策

Analysis of the Situation &

Policy

(128) 2.0 1-8 A1C5 144001

大学英语(一)

College English(1)

64 4.0 1 A8B6 B7C3 144002

大学英语(二)

College English(2)

64 4.0 2 A8B6 B7C3 145223

大学计算机基础

College Computer Basis

32 2.0 1 A3

152001

体育(一)

Physical Education (1)

32 1.0 1 B7C3 152002

体育(二)

Physical Education (2)

32 1.0 2 B7C3 152003

体育(三)

Physical Education (3)

32 1.0 3 B7C3 152004

体育(四)

Physical Education (4)

32 1.0 4 B7C3 106001

军事理论

Military Principle

(16) 1.0 2 A5

140194

微积分基础

Calculus Basis

64 4.0 1

145125

多媒体技术及应用

Application of Multimedia

Technology

48 3.0 2

人文科学领域

Humanities Field

32 2.0 A1

社会科学领域

Social Science Field

32 2.0 A2

科学技术领域

Science and Technology Field

96 6.0 A3

合计668 48.0

三、专业教学计划表(续)Teaching Schedule(extend)

类别Course Category 课程

代码

Course

No.

课程名称

Course Title

C/E

学时数

Total Curriculum Hours学分

Credit

s

开课

学期

Semester

知识

架构

Knowl

edge

Struct

ure

能力

要求

Capacit

y

Require

ments

素质

要求

Quality

Require

ments

总学

Class

Hours

上机

Comput

er-aided

Class

Hours

实验

Lab

Hours

学科基础课Disciplinary Basic Courses 171388

中国古典文学

Chinese classical literature

C

48 3.0 1 A1 B5 C1 171002

中西文化概论

Culture Panorama of Chinese and

Western

C

48 3.0 1 A1 B3 C2 171014

大众传播媒介概论

The Mass Media

C

48 3.0 1 A2 B1 C2 171008

基础写作

Basic Writing

C

48 3.0 1 A1 B10 C4 171389

中国现当代文学

Chinese Modern and Contemporary

Literature

C

32 2.0 2 A1 B5 C1 171005

外国文学

Foreign Literature

C

48 3.0 2 A1 B5 C1 171003

传播学概论

Fundamentals of Communication

C

48 3.0 2 A2 B3 C3 171038

经济学原理Ⅲ

Principles of Economics

C

48 3.0 2 A2 B3 C4 171007

新闻学理论

Theories of Journalism

C

48 3.0 3 A2 B3 C2 171006

广告学原理

The Principle of Advertising

C

48 3.0 3 A2 B3 C3 171346

传播技术基础

Basis of Communication Technolog

y

C

56 24 3.0 3 A3 B7 C4 171117

公共关系学

Public Relations

C

32 2.0 3 A2 B4 C4 171348

基础摄影

Fundamentals of Photography

C

40 24 2.0 3 A3 B7 C3

新闻伦理与法规

C

32 2.0 3 A2 B7 C5 171349

摄像基础

Video Basics

C

40 24 2.0 4 A3 B7 C4 171010

社会学

Sociology

C

32 2.0 4 A2 B2 C5 171013

美学基础

Basic Aesthetics

C

32 2.0 4 A1 B2 C1 171317

媒介文化

Media Culture

E

32 2.0 5 A2 B1 C3 171403

网络传播学

Internet Communication

E

32 2.0 6 A2 B1 C2 171019

调查统计与分析

Survey and Analysis

E

32 2.0 5 A4 B4 C2 171020

策划学

Planning

E

32 2.0 5 A2 B7 C4 171194

国际传播

International Communication

E

32 2.0 6 A8 B1 C3 171402

动漫文化与产业发展概论

Introduction of Animation Culture

and Industrial Development

E

32 2.0 6 A2 B1 C4 171345

文化创意产业概论

Conspectus of Cultural and Creative

Industries

E

32 2.0 6 A2 B1 C4 171394

电视演播室节目制作

Electronic Studio Production

E

40 24 2.0 6 A3 B1 171288

新媒体艺术概论

Introduction of New Media Culture

E

32 2.0 6 A2 B1

合计Total 必

C

728 44.0

E

选修课修读最低要求10.0学分

课Specialty-related Courses171059品牌学概论

Introduction to Branding

C

48 3.0 3 A3 B1 C5

171061市场营销学

Marketing

C

48 3.0 3 A3 B1 C3

171067广告设计与制作

Ads Design and Production

C

48 3.0 4 A5 B6 C4

171060品牌传播学

Brand Communication

C

48 3.0 4 A3 B1 C5

171068广告策划与创意

Advertisement Design and Idea

C

56 24 3.0 4 A5 B2 C4

171197 品牌战略管理

Brand Strategy Management

C

48 3.0 5 A3 B7 C4

171072 中外广告史

History of Chinese and Foreign

Advertisement

C

48 3.0 5 A4 B1

171235 广告文案

Advertising Copy

C

48 3.0 3 A3 B2 C2

171066 企业文化管理

Management of Enterprise Culture

E

32 2.0 5 A1 B4 C3

171398 中外品牌传播案例评析

Branding Case Study of China and

Foreign Countries

E

32 2.0 5 A5 B6 C2

171360 视觉语言与图片编辑实务

Visual Language and Picture Editor

E

32 2.0 5 A6 B4 C3

171395 网页设计基础

Web Design Basis

E

56 3.0 5 A3 B9 C4

171073 消费者行为学

CustomerBehavior

E

32 2.0 6 A3 B1 C3

171397 广告摄影与摄像

Advertising photography and

videography

E

32 2.0 6 A5 B3 C5

171401 广告媒介策划

Advertising Media Planning

E

32 2.0 6 A5 B4 C4

171396 广告法规与伦理

AdsRegulationand ethics

E

32 2.0 6 A5 B1 C2

合计

Total

C

392 24.0

E

选修课修读最低要求10.0学分

四、集中实践教学环节(Practice-concentrated Training)

课程代码Course No 课程名称

Course Title

是否

必修

C/E

学时数

Total Curriculum

Hours

学分

Credits

开课

学期

Semester

知识

架构

Knowle

dge

Structur

e

能力

要求

Capacity

Require

ments

素质

要求

Quality

Require

ments

实践

Practice

weeks

授课

Lecture

Hours

106002 军训

Military Training

必3周 3.0 1 B7

105001 公益劳动

Public Service

必1周 1.0

假期

进行

C5

171218 毕业实习

Practice on Diploma Project

必16周12.0 7 C5

171050 毕业设计(论文)

Diploma Project

必16周12.0 8

社会科学研究方法

Social science research methods

必3周 3.0 6 A5 B4 C4 合计

Total

C

39周31.0

品牌传播七大创意模式精选范文

品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰,必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金,却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌,从而显着地提高销售业绩?消费者之所以喜欢某种商品,是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量,而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式: 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式,一种是逃避型,另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难,害怕痛苦,而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动,对于逃避型的人来说,是因为如果不行动,痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说,则是因为采取行动后,快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品,是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化,用于产品的广告创意策略中,就能给广告受众留下较为深刻的印象,促使其采取购买行动。 成功案例:复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌,多年来,其市场占有率高达25%。 该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。 海飞丝在台湾地区和日本的广告语是:“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳,实际上暗藏杀机:谁要是不去消灭他的头屑,可能葬送一生的事业。在日本播放的电

视广告上,一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了,”女生认命地说。 这时候,海飞丝从天而降,拯救了她的职业生涯。 第二模式: 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中,巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标,或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面,消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例:乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈,我要!”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值,对购买特性来说,引导的独特性表现得越成功,这一策略也就越成功。 第三模式: 分类分级避敌锋芒 消费者在认知产品的时候,都存在一定的认知定势,他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意,把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来,划归到另一个“类别”或“等级”中去,就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。 成功案例:七喜饮料和西门子手机

视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合

视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合 2007年,中国视频广告出现跨越式发展。无论是广告主数量、投放费用,还是广告互动效果都较之以往有快速提升。展望刚刚到来的2008年,视频广告的投放量增长将不可避免。艾瑞预计2008年中国视频广告(仅指以网络视频为载体的贴片广告等形式)收入将达到4.8亿元。与此相对应,网络视频用户规模将增至2.4亿人,超过85%的中国网民将成为视频广告的受众。视频广告所具备的优于电视广告和传统网络广告的潜质是其发展的核心动力。 网络视频成为新营销载体 内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据,63.3%的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且,网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外,广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作发布成本、精准的用户定位和形式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。 形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着中国宽带服务的普及,网络已经不在成为该广告推广的门槛。视频广告所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等指标均优于普通网络广告。而且视频广告在品牌记忆度、购买率和忠诚度等指标上相对传统网络广告也有大幅度提升。 国内视频网站已经开始将访问量变现 07年中国网络视频网站收入实现快速增长,其中视频广告收入的放量增长成为其主要推动力。目前网络视频运营商主要分为六类:门户类、视频分享类、电视机构类、在线影视类、视频搜索类以及P2P流媒体类,其中P2P流媒体和视频分享网站的视频广告收入增长最为迅速,主流P2P流媒体运营商广告收入均以突破千万人民币,而视频分享网站在经历了用户积累及用户体验的培养阶段以后,在07年下半年也开始纷纷建立自己的广告销售团队。随着视频网站用户规模的不断增大以及视频网站受众集中度的进一步提高,可以预见,未来的视频广告市场将出现快速增长, 08年将进入视频营销元年。

论品牌传播的七个层次

摘要:按照广告心理学的研究,人的心理认知是一个循序渐进的过程,前一阶段为后一阶段的基础,后一阶段为前一阶段的推进,循环往复以至产生对事物的认知。 在媒体、企业合作过程中,似乎存在一个永久的二元悖论,作为媒体,通常关心的是一个传播周期下来,企业投放的广告获得了多少的收视点(GRP),千人成本(CPRP)是不是最低,而作为企业,更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加,以此作为媒体广告优劣的衡量标准。为什么会产生这种冲突呢?归根结底,还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差,更多的注重一些短期的效果,最终导致双方站在各自的立场上讨论问题,看似各有道理,实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。 按照广告心理学的研究,人的心理认知是一个循序渐进的过程,前一阶段为后一阶段的基础,后一阶段为前一阶段的推进,循环往复以至产生对事物的认知。在这个心理发展阶梯中,人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程,从无知集合到有知集合再到购买集合,最终实现广告的促进作用。如果其间有任何一个环节脱节,不仅该过程的效果大打折扣,而且会对整个传播的效果造成极大的损害,甚致于使花费的广告投入听不见一点响声,白白的浪费掉。概而论之,广告在刺激人的心理认知过程中,要经历这样一个发展阶段。 阶段一、知晓 在广告传播的第一发展阶段,品牌由于刚刚进入市场,知名度还比较低,消费者对其还停留在原始的认知阶段,对品牌名称、广告内容、诉求重点以及产品的功能和特色都不甚了了,对广告的认知也仅仅是广告本身信息的直接反应。比如说,消费者在第一次看到“脚癣一次净”的广告的时候,仅仅知道是贵州神奇制药,主要功能是治疗脚癣,再深层次的认知就没有了。 由于这一阶段消费者的模糊心理认知特点,所以在广告传播上也应该着眼于基础信息的告知,而非品牌内涵等深层次含义的传达。只有通过不间断的刺激消费者的心理认知,提高品牌的知名度,使品牌的一些最基础的东西为消费者所知晓,才能为深化后继的传播打好根基。为使消费者更好的接受这些基础信息,保证传播效果的最大化,在广告传播前期,宜进行专业的广告片测试,一方面考察广告片能否承载品牌所想传递的信息,另一方面考察传递的方式是否恰当,能否为消费者所接受。 阶段二、了解 经过知晓阶段的认知刺激,消费者对品牌逐渐有所了解,对品牌的相关信息包括品牌所传达的理念具有了一定的认识,此时,品牌传播也相应的步入了解阶段。这一阶段,消费者对品牌已经不仅仅停留在单纯的信息知晓上,更重要的是对品牌深层次内涵有了一定的了解。通过广告测试,可以发现,此时消费者对广告的的记忆度逐渐加深,对广告基本信息以外的东西也有了自己的认知。 在从知晓到了解转变的过程中,媒介传播的策略具有十分重要的意义。在这个节点,宜采取密集的媒介策略,通过高密度的品牌传播,迅速建立起品牌的知名度,使品牌能为广大的消费者所知晓、了解。现实中,很多企业往往因为这一阶段媒介投入成本太大,短期内又见不到什么效益,舍不得花钱,孰不知由于发布数量的不足,信息传播的范围有限,使受众的接触率过低,难以形成记忆,贻误战机,最终没办法使品牌快速为消费者所接受,实现新品的快速入市。 阶段三:考虑 由于品牌传播的点滴累积,广告的效应已经显现出来。在考虑阶段,品牌已经进入消费者的视野。按照广告心理学的发展轨迹来看,已经实现由无知集合到有知集合的转变,已经成为消费者潜在的选择品牌,但若真正实现品牌的选择,仍有相当的任务需要完成。因为从

广告品牌传播模式和策略研究 ——以华为个人终端品牌推

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 广告品牌传播模式和策略研究——以华为个人终端 品牌推 摘要国内有 6 亿多手机用户,一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司,在面临国外市场全面萧条的形势下,选择进军国内智能手机市场,从 9 月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。 从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看,一直围绕着自在分享,乐不可挡的品牌理念,紧扣时尚元素,采用多形式、多角度推广方式,一切源于生活,一切服务生活。 借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验,有助于其他国产手机的推广,在广阔的市场中不只是分一杯羹,而是竖起一面品牌的旗帜。 关键词: 华为终端品牌推广自在分享目录 1 引言......................................................... ........................................................... ........ 21.1 研究背景与意义......................................................... ..................................... 21.2 研究思路与方法......................................................... ..................................... 22 华为公司简 1 / 13

LV品牌传播策略分析(朱柔芸)

路易·威登品牌传播策略分析 一、路易·威登品牌简介 路易威登创立于1854年,现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面,都处于世界第一的位置。而LV作为LVMH的头两位字母,其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。 LV作为旅行用品最精致的象征,一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”,作为设计的出发基础。如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包,而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 “字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔,也是它永恒的镜像。路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案,设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的样式。从设计最初到现在,伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。 二、路易·威登品牌在中国 目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。据高盛银行的报告,今年我国奢侈品消费高达65亿美元,连续3年全球增长率第一,销售量第一,而其中很大一块属于 LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店,其销售额已占到全球销售额的近4 成。 从2007年起,LV在中国的开店速度明显加快,其新增店面大多分布于二三线城市,如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。据麦肯锡的一份调查显示,到2015年,中国75%的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人,主要集中在二三线城市。不过,与一线城市消费者相比,二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。因此,路易威登根据“渠道下沉,迅速坐拥二三线,守望四五线城市”的大策略,对这些城市进行单独的市场调查,针对这些城市不同的消费者特性,相对应地展开营销。

电商企业品牌传播策略

电商企业品牌传播策略 130501021127 杨凯文进入21世纪,每个人都深切体会到高速信息化、技术化给生活、工作、学习带来的巨大变化,互联网的快速发展已经改变了大众对于信息的接收、反馈方式,由此带来的电子商务的飞速成长也使各企业之间的竞争日益激烈,互联网行业的局势变化甚至可以用日新月异来形容,电子商务领域中的各个企业也都因此积极调整经营模式、管理方法等,使品牌得以高效持续发展。 一.淘宝商城 2003年由阿里巴巴集团投资创立的淘宝网是当前中国电子商务企业中的佼佼者,淘宝网将“没有淘不到的宝贝”作为自己的使命,拥有超过1亿人的注册会员,并结合社区、江湖、帮派等内容增加网购人群的黏性,充分利用秒杀、团购等方式聚拢人气,一系列举措使淘宝网在C2C(Consumer to Consumer,消费者面向消费者)领域激烈的竞争中处于领先地位。而阿里巴巴集团2008年开创的淘宝商城,则希望借助淘宝网已具有的优势平台条件,由C2C挺进B2C (Business to Consumer,商家面向消费者)市场,但却也因为淘宝网在C2C 领域的强大影响力使淘宝商城在B2C市场的前进道路上无法大展拳脚。 直至2010年11月1日,淘宝商城以崭新的姿态展现在网民面前,不同于过去作为电子商务巨头淘宝网的附属和延伸形式,全新的淘宝商城拥有自己的独立域名,并宣布未来3个月将投入2亿元开展品牌宣传,标志着全力抢占B2C市场的开始,因此也正式弥补了阿里巴巴集团在B2C领域的缺口。艾瑞研究院院长曹军波认为:“淘宝商城独立域名,有利于淘宝在B2C品牌的建设,增强用户和消费者对淘宝B2C的理解,进而会促进淘宝B2C业务方面的进一步拓展。” 长久以来,阿里巴巴在B2B(Business to Business,商家面向商家)领域占据一席之地,而淘宝网则在C2C拥有无人能及的优势,淘宝商城的重新出发使阿里巴巴集团已遍及电子商务的各个领域。截至目前,淘宝商城已有每天超过5000万人次的访问量,点击率超过15亿,有3万个品牌和2万商家入驻的骄人成绩,在此过程中,淘宝商城的整合品牌营销传播策略起着重要的作用。 产品品质才是核心竞争力。能够让消费者对网络购物充满向往并保有信心的最重要原因便是购物获得的产品品质,如果产品质量不过关,其他服务的价值也将大打折扣。 良好的客户关系管理。基于互联网的优势平台,电子商务可以实现与消费者的实时沟通与交流,更直接地了解消费者的购物动机及要求,这就需要淘宝商城在以后的发展中,更重视客户的感受,从而带给消费者更为开心的购物体验。 高效快捷的物流。消费者在网络购物过程中,除了最关心产品品质之外就是物流速度,物流渠道的建立、速度的快慢直接影响着对整个购物过程的评价,可以说也是连接企业与消费者的重要一环,在扩大企业规模和市场范围的同时,桥梁的建设也同样至关重要。 马云曾说过:“未来的电子商务,将没有B2C和C2C的界限。但是最大的好处是电子商务将像身边的自来水一样方便。”从中可以看出,消费者在购物的过程中如果能同时得到优惠的价格、过硬的品质、有信心的服务和便捷的渠道,至于提供商品的是商家还是个人,都同样值得期待。 二.京东商城

品牌传播策略的五个重要因素

品牌传播策略的五个重要因素 来源:亦锐营销策划 多年来,人们一直在研究品牌传播策略,期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用,提高品牌营销效果。市场营销实践中,笔者从实战出发,总结出如下五个品牌传播的重要影响因素: 精准定位 在大互联时代,面对新生代消费群,品牌营销传播已经进入到“精确制导”时代,因此,要求营销传播 策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样,才能够在精细化细分市场时代减少营销传播费用的浪费。 在过去相当一个时期,人们并不是十分关注营销传播的精准定位,于是,就有了央视广告包打一切的时代,只要品牌传播投放在央视的黄金时段,就可以取得完美的营销传播效果。当初,太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费,就带人参与招标,结果顺利成为当年标王,获得标王之后再回来融资布局市场,结果使得太子奶迅速走红全国,也成就了太子奶的营销奇迹。 精确到达 营销传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销传播内容精确到达目标消费群,营销者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略,同时,也要对于目标消费群进行科学分析,包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。 现在,越来越多的营销传播手段和策略层出不穷,营销者必须能够建立起有效的传播模型,以选择最佳的能够精确到达的营销传播策略。星牌台球赞助世界顶级和国内台球赛事,加多宝赞助中国好声音节目,小米通过互联网思维的粉丝营销,等等,都是能够使得营销传播精确到达的典型案例。 有效互动 在营销传播实践当中,一个重要的指标常常被营销者所忽略,就是有效互动。营销策划专家任立军认为,营销传播的有效互动包含两个方面的内容:一是目标受众与营销者或者品牌之间的有效互动;二是目标受众内部之间的有效互动。前者,非常容易理解,也就是说营销传播触动了消费需求的痛点,能够使得受众产生消费购买欲望,并最终实现购买,购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销传播的主旋律,聪明的营销者常常能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群体,这些粉丝群

企业品牌传播策略分析

企业品牌传播策略分析 (Brand Communication) 目录 [隐藏] 1 品牌传播概述 2 品牌传播的方式 3 品牌传播的特点 4 传播与品牌力的塑造 4.1 传播对品牌力塑造的意义 5 品牌传播的主要内容 6 品牌力与广告 6.1 广告对塑造品牌力的作用 6.2 围绕品牌力来进行广告创作 7 品牌力与公共关系 8 参考文献 [编辑]品牌传播概述 传播是品牌力塑造的主要途径。 对于“品牌”,美国营销协会曾做出这样的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个生产者或某个生产者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌对于一个企业来说是至关重要的,它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。 所谓“品牌传播”,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。 通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知,使品牌得以迅速发展。同时,品牌的有效传播,还可以实现品牌与目标市场的有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。品牌传播是诉求品牌个性的手段,也是形成品牌文化的重要组成部分。 [编辑]品牌传播的方式 1. 广告传播 广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。 对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为:品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提

品牌推广传播的理念与方式

品牌营销推广传播的理念与方式初级品牌传名字,高级品牌传思想,网络服务,随时随地!品牌传播服务流程:第一步:品牌定位分析第二步:品牌主题策划第三步:品牌装备打造第四步:品牌营销推广第五步:品牌形象维护一、品牌定位分析品牌定位当你开创一个新领域时,你就是行业领导者!我们将采用大数据分析工具,调查全球范围内特定区域的市场需求量和竞争度,为你的品牌选择出最容易成功的定位。二、品牌主题策划我们认为,一切产品和服务都是工具,客户需要的不是工具,而是这个工具带给自己的价值感。最好传递价值感的渠道就是用思想,你想让你的品牌成为一个行业领导品牌,你必须先成为行业思想领导者。所以我们将把用户心里、市场需求、产品理念等融合,为你的品牌策划一套系统化的思想理念。三、品牌装备打造把思想进行包装,打造成一系列品牌武器: 1、图书 2、软文 3、视频 4、文档 5、网站 6、微博 7、微信 8、APP 9、帖子 10、QQ 11、问答四、品牌营销推广品牌传播,招不再多,而在于狠!每一个武器,只有掌握了核心诀窍,才能让产生强悍效果。每一

种策略,只有执行力真正够狠,才能让效果超出期望。13年网络营销经验,促使我们永远专业的执行团队和一流的合作资源,能够将你的品牌一炮而红!五、品牌形象维护1、专业的品牌形象口碑维护2、每月专业的品牌效果报告3、领先的网络公关实战经验中秘网络传媒生于网络,亦为网络而生。在网络营销上,我们一直在不断开拓和深入研发各类网络文化服务产品,主要有网络品牌营销,推广策划,媒体新闻宣传,网络效果执行几大类的项目业务中秘传媒可以让你的品牌知名度、美誉度、诚信度三方面都获得整体提升。

品牌传播的要素

品牌传播的要素品牌传播的要素 现代的公司都管理着复杂的营销传播系统。公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通,中间商又与自己的消费者和各种公众进行沟通,消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通。同时,各个群体提供的信息又会反馈给其他群体。 促销传播组合由五个主要工具组成: ·广告:由特定出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进流动。 ·直效营销(DM):利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段与现有或潜在的消费者进行沟通活动或收集其反应。 ·销售促进(SP):鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。·公关与宣传:为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。 ·人员推销:为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流。不同的促销工具有着不同的沟通能力,可以实现不同的营销目标。下表列出了几种营销沟通工具的不同特征。为了实现某一特定目标或完成某一特定任务,公司往往会将某一特定的工具(如广告),作为主要沟通方式,而其他(如SP、公关、直邮等)则作为辅助覆盖面可以节约一定的成本。通过这些媒体组合,广告可以提供区域性或全球性的覆盖面。

直效营销直效营销可以依靠先进的技术,更有效地将信息传达到每一个受众。直效营销的一个重要形式就是直邮信函。我们可以根据受众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场的消费者。然而受众越多,传播的范围越广,要想设计出低成本且有效的直邮信函就越

困难。与准备时间较短的报纸广告相比,直邮信函活动往往需要几周以上的准备时间(包括信函设计、印刷和出寄的时间等)。但是如果计划周密,大多数信函得到及时的回复,那么产品的销量就可以在短期内有较大幅度的提高。 销售促进销售促进可以和其他任何一种营销沟通手段在一起使用。它所包含的手段很多,我们总能在其中找到一种适合的。然而各国对促销手段有着各种各样的限制。促销在建立品牌过程中发挥的作用是一个有争议的问题。一些人认为促销活动"碰运气"的性质对品牌价值的累积是不利的,另一些人则认为一个适合的促销工具是可以加强品牌价值的。笔者认为,促销行为本身无法起到建立持久品牌的作用,但与其它沟通工具一起使用时,与品牌策略保持严格一致,这时它将有助于建立目标品牌的价值。同时,如果促销活动进行了有效的公众宣传,它也可以对品牌的声望起到一定的影响。 关系营销关系营销在整合营销策略中往往是一个主要的支柱。有时,它会过于在意留住现有顾客,维持常客率而忽略了吸引新顾客。美国运通公司在实施关系营销的过程中,就十分巧妙地避免了这一缺点,公司通过"成员带动成员"计划(关系营销活动的一部分)一直拥有较大比例的新的持卡者。在这一活动中,原有持卡专利号如介绍新的成员加入美国运通卡的行列,不但可以得一份礼物,而且公司还进一步将这一计划延伸,即送给每个持卡者一份礼物。 赞助活动赞助活动对于那些已经建立知名度的品牌来说是十分有效的营销工具。例如:一直热衷于赞助体育比赛的国际品牌耐克NIKE、万宝路MARLBORO

品牌传播七大创意模式

品牌传播七大创意模式 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰,必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金,却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌,从而显着地提高销售业绩消费者之所以喜欢某种商品,是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量,而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式: 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式,一种是逃避型,另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难,害怕痛苦,而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动,对于逃避型的人来说,是因为如果不行动,痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说,则是因为采取行动后,快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品,是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化,用于产品的广告创意策略中,就能给广告受众留下较为深刻的印象,促使其采取购买行动。 成功案例:复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌,多年来,其市场占有率高达25%。

该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。 海飞丝在台湾地区和日本的广告语是:“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳,实际上暗藏杀机:谁要是不去消灭他的头屑,可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上,一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了,”女生认命地说。 这时候,海飞丝从天而降,拯救了她的职业生涯。 第二模式: 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中,巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标,或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面,消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例:乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈,我要!”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值,对购买特性来说,引导的独特性表现得越成功,这一策略也就越成功。 第三模式: 分类分级避敌锋芒

广告品牌传播模式和策略研究 ——以华为个人终端品牌推广为例

摘要 国内有6亿多手机用户,一直致力于向用户终端提供解决方案的华为公司,在面临国外市场全面萧条的形势下,选择进军国内智能手机市场,从9月份华为云手机的销售奇迹来看是明智之举。从华为个人终端的品牌推广模式和策略来看,一直围绕着“自在分享,乐不可挡”的品牌理念,紧扣时尚元素,采用多形式、多角度推广方式,一切源于生活,一切服务生活。借鉴华为成功的个人终端品牌推广经验,有助于其他国产手机的推广,在广阔的市场中不只是分一杯羹,而是竖起一面品牌的旗帜。 关键词:华为终端品牌推广自在分享 目录 1引言 (2) 1.1研究背景与意义 (2) 1.2研究思路与方法 (2) 2华为公司简介 (3) 2.1华为发展历程 (3) 2.2华为的经营理念 (4) 3华为终端服务广告推广核心指南 (4) 4华为个人终端服务广告推广模式及策略 (4) 4.1全力赞助意大利超级杯,手机云时代到来 (5) 4.2借助媒体推力,发布云手机鉴赏会 (6) 4.3华为走进校园,开启华丽人生 (7) 4.4自在分享乐不可挡 (9) 4.5微博园丁自在分享 (10) 4.6华为个人终端的品牌推广策略总括 (11) 5结论 (11)

1引言 1.1研究背景与意义 据有关数据统计中国手机用户数超过6 亿,而且每年都有数量巨大的新增 用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前,国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。而华为是我国主要的通讯设备供应商之一,自从1988 年成立以来,公司稳步经营,发展迅速,在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。不过华为进入手机行业给日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。根据赛诺数据,华为5月份在国内手机整体市场的份额接近7%,处于前三。在2011年开学季中,华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650,在2011年高校开学季中先声夺人,短短一个月时间狂销50万台,创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。回顾华为数据来看,华为终端在国内的业绩节节攀升,保持着快速的增长势头。2009年全年,华为在国内的 终端销售额为74亿元;到了2010年,华为在国内的终端销售额已经超过100 亿元,同比增长高达35%。而最新数据显示,今年上半年,华为中国区预计销售额达75亿人民币,其中手机同比增长70%以上。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势,另一方面也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他自主品牌手机。 1.2研究思路与方法 本文先通过对华为发展历程的简短介绍,了解华为的主要经营范围与优势,即进一步认识华为终端服务的成功推广,进而分析华为进军国内手机市场的优势与劣势,再针对研究分析华为一系列的终端云手机推广和宣传广告策略与模式,通过大量的广告宣传实例总结出华为模式的成功经验,对国产手机的推广具有很大参考意义。

品牌营销十大成功法则

品牌营销十大成功法则 在企业品牌尚未形成之事,运作单一品种,调动所有资源,集中主要精力打造一个全新品牌,这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的,依托于产品才能打造有销售力的品牌,其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 回顾国内成功企业所走过的历程,以品牌营销制胜的案例不胜枚举: 脑白金使得巨人集团东山再起; 汇仁肾宝成就了一个大型药业集团--汇仁集团; 排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业; 丹参滴丸成就了天士力集团; 可采眼贴膜30万元撬开上海"养眼"市场; 古汉养生精炼造了上市集团--清华紫光古汉集团 伊人净以10万元启动大上海市场,年度回款1000万元…… 还有很多很多这样的品牌,分析他们出奇制胜的营销谋略,几乎都是品种带动品牌的,从产品品牌到企业品牌,产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度! 1. 为产品寻找差异点 差异点是新品突围的杀手锏,确定品牌个性的差异点,至少可以减少营销成本,以及营销风险。 按照品牌营销成功法则,差异点是产品本身,如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点;也可是产品附加值差异点,如技术差异点、命名差异点、概念差异点。 以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液; 以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏; 以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号; 以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。 2. 为买单者找个好理由 为消费者创造一个好理由,是品牌营销传播策略里面的精髓,对谁说显得至关重要。

针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状,但其消费理性的特点,多数产品失败皆源于此,我们建议换个说法,将目标定位在购买者身上,把传播对象锁定在他们的另一半身上。 针对老年人,我们挖掘孝心文化,将诉求对象锁定在晚辈身上,发扬他们关爱长辈,孝敬长辈的传统美德。 如早期丽珠得乐的"其实男人更需要关怀"; 昂立多邦的"都说有家的男人好幸福,谁知养家的男人多辛苦"; 去年可邦的"男人的十六种元素"; 三宝双喜的"一人进补,两人欢喜"; 汇仁肾宝的"他好,我也好" 椰岛鹿龟酒的"父亲的补酒"等。 不论是针对中年男性还是老年人,对购买者进行情感诉求是传播的核心所在,只要用情得当,都可成功的敲开了购买者的心扉,使产品销售一路攀升。 3. 传播策略大众化 保健品营销策划及执行力做得最彻底,OTC、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进,为什么总有人抱怨中国市场太奇怪,按照正规军的操作模式难以取得成功,因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品,追求唯美主义,虽然形象远远优于多数产品,但销路却一直不见起色,甚至连市场的大门也没敲开。相反,而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想,新品投放市场后迅速打开销路,成为市场的领导品牌。 脑白金是人们争议最多的广告,有人认为创意平俗,但其广告的销售力极强。 还有哈药的产品,电视广告可谓单刀直入谈功能,开宗明义,也无美感可言,但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场,其最高的投入产出比竟高达1:7.5。 4. 设置竞争壁垒 竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现,它短期内难以让竞品跟随,而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼"专为中国人设计"时,似乎其他维生素不是给中国人吃的;当黄金搭档宣称自己不含"磷铜"时,似乎其他维生素都含有"磷铜"。这样的标榜自己,不仅容易区分竞品,而且让对手的"缺点"顿时暴露无遗。设置竞争壁垒还有剂型,如康缘药业的桂枝茯苓,作为一个妇科药品,从"软胶囊"这一剂型保护品种,足以让对手望尘莫及五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里"浓缩丸"代名词。

浅谈企业的品牌传播策略论文

目录 摘要 (2) 一、品牌传播概述 二、企业“品牌传播”的重要地位………………………………………………… 三、企业品牌传播的“3W”战略 (5) 四、整合品牌传播的框架 (一)品牌形象整合传播框架 (二)整合品牌传播策略框架 五、浅析当代主流品牌传播方式 (一)综述 (二)广告传播 (三)公关传播 (四)促销传播 (五)终端传播 (六)口碑传播 六、品牌营销传播新模式之“植入式广告”……………………………………… 七、浅析中小企业低成本品牌传播策略 八、进一步的思考: 中华老字号品牌,酒香也怕巷子深 (一)中华老字号品牌发展现状 (二)自主创新铸就老字号品牌高认知度 (三)“中华老字号”品牌传播突围策略 参考文献 (11)

摘要: 近年来,随着我国市场竞争日益加剧,广告费用不断上涨,企业新产品进入市场也面临着越来越大的风险。“品牌传播”是为了提升品牌力,扩大市场占有率,强化消费者的忠诚度,是让消费者认知企业品牌的最重要途径。未来营销之战将是品牌之战,是为了获得品牌主导地位而进行的竞争,因为企业拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。企业要想让消费者更明确地了解产品和企业,吸引消费者,扩大消费群,提高市场占有率,就必须意识到品牌传播的重要性,品牌作为企业的核心资源,能够帮助企业最大限度地获取竞争优势,而品牌传播是品牌塑造中最关键的一环,未经有效的传播之前,品牌的价值为零,如何进行有效的品牌传播,决定了品牌塑造的成功与否,决定了产品如何在众多同类竞争对手中脱颖而出。必须明确品牌传播的“3W”战略,然后采用相应的品牌传播策略来提升品牌知名度和核心竞争力,因此本文先简介了整合品牌传播的框架,接着简略分析了当代主流品牌传播的几种方式以及植入式广告这种新的传播模式,还简要介绍了低成本品牌传播策略,希望能为企业的品牌传播策略选择提供一些参考;最后对“中华老字号”品牌的生存现状和品牌传播突转策略进行了一定的解构,希望更多的老字号品牌能焕发新的活力获得新的长远的发展。 关键词:品牌传播策略品牌传播“3W”战略广告传播公关传播促销传播终端传播口碑传播品牌植入传播低成本传播

营销人必看的五大法则

营销人必看的五大营销法则 现在随着各种营销方式的发展,电话营销、网络营销、邮件营销等等方式,这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便,但是我们在使用的时候也要有一定的技巧。下面我们就来看看你营销法则。 法则一:二八法则 二八法则是时间最久的传统营销法则,也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右,维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地,接着他发现别的国家也同样如此。 其实在商界,二八法则无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中,你会发现20%的客户创造了80%的销售额或利润。同样,20%的商品产生了80%的销售额。 网络营销也是如此。在社交媒体中,如果你做个试验,会发现80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息,只有20%的好友看了,而你80%的回复也来自于你20%的好友。 你是否注意到邮件打开率的行业标准大概在25%?这意味着80% 的邮件只有20%的人打开看了,这同样也适用于点击率。 运用这个法则可以理解和明白“少数决定多数”。注意培养客户,努力从80%的群体里发掘属于20%的客户。运用这个法则不断地提高

你的网站推广点击率、网络营销效率和产品销量。试着打破这个二八定律,即使你不能,也能提高你的销售业绩。 法则二:RFM模型 RFM模型的含义是:最近一次消费(Recency,他们最近一次购买的时间是什么?),消费频率(Frequency,他们多久消费一次?),消费金额(Monetary Value,他们消费了多少钱?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些最近有消费,且经常消费,每次花销不少的客户,属于最佳客户。有一种简单衡量RFM模型的方法,就是给每个变量设定五个等级,给它们分别标记从1到5(1为最低,5为最高),然后给每个客户打分。15分的客户就是最佳客户,而3分的客户估计无利可图。 这个法则经过了时间的考验,因为无论你处在哪个行业,客户都是不一样的。所以细分客户是很重要的,这样你才能给他们提供更多相关的信息。现在,仍然有多企业给整个客户群发送相同的电子邮件和文字信息,太令人吃惊了。而这些企业经常使用“没有资源”这类借口,通常意味着他们没有按照“四四二”法则分配他们的时间。 法则三:“四四二”法则 四四二法则说明了网络营销活动效果的影响因素,具体如下:·40%的成功取决于营销对象;

教育品牌的品牌传播研究——基于新东方教育集团的品牌传播策略分析

教育品牌的品牌传播研究——基于新东方教育集团的品牌 传播策略分析 内容摘要 本课题在有关课题研究的基础上借鉴了“品牌传播学"理论,针对教育品牌 的具体特征,着重研究了教育品牌传播中的基本问题。本文以教育品牌的传播现 象作为研究对象,以新东方教育机构为个案分析,深入探讨了新东方的品牌传播 策略,丰富了教育品牌的品牌传播理论。 新东方品牌作为一个民办教育品牌,取得了很大的成功。这家民办的教育机 构以其成熟的管理体制和系统,成为一个高知名度的品牌。本文提炼了新东方的 品牌传播策略,并指出对其他教育机构有所启示之处。 课题研究主要分为四个部分:正文第一章主要阐明课题的研究背景,整理了 相关研究文献,并指出了研究的意义所在。第二章介绍了本文的研究方法和研究 框架。第三章阐释了教育品牌和教育品牌传播的定义。另外,对教育品牌的特征、 价值以及教育品牌传播的规律都作了深入的探讨。其中,提出了现今关于塑造教 育品牌的两种截然不同的看法一“速成论’’和“沉淀论"供读者思考。第四章 深入分析了新东方品牌传播策略。品牌文化差异性传播、口碑传播、公关传播和 全员参与传播是新东方品牌传播的“四大利器"。第五章阐述了结论和文章的不 足之处。 本文对一些教育机构和有志于从事教育品牌传播的人员有一定的参考价值。 关键词:新东方;教育品牌;品牌传播 第一章绪论 第一节研究背景 经济全球化、科技发展日新月异、知识经济初现端倪,使全球范围的竞争越 来越激烈和复杂。从某种意义上讲,竞争越来越表现在品牌的竞争,谁拥有强势 品牌,谁就能在某个领域立于不败之地。继企业品牌形象理论之后,近几年来教 育品牌讨论成为教育领域中的一个热点,然而成为热点并非偶然,有深刻的社会

品牌传播七大创意模式

品牌传播七大创意模式 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

品牌传播七大创意模式 企业要长盛不衰,必须认真做好品牌的传播工作。很多企业虽然在品牌宣传方面不惜投入重金,却未能收到很好的成效。究竟应该如何传播品牌,从而显着地提高销售业绩?消费者之所以喜欢某种商品,是因为他相信它比其它竞争产品能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量,而越来越少地依赖于它的事实上的质量。 第一模式: 扩大痛苦再施于人 人有两种基本的人格模式,一种是逃避型,另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难,害怕痛苦,而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。 人之所以采取行动,对于逃避型的人来说,是因为如果不行动,痛苦将会大于快乐;对于追求型的人来说,则是因为采取行动后,快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品,是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化,用于产品的广告创意策略中,就能给广告受众留下较为深刻的印象,促使其采取购买行动。 成功案例:复合牌牙膏与海飞丝洗发水。 复合牌牙膏是德国最成功的牙膏品牌,多年来,其市场占有率高达25%。 该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖景象。

海飞丝在台湾地区和日本的广告语是:“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”此话听起来悦耳,实际上暗藏杀机:谁要是不去消灭他的头屑,可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上,一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了,”女生认命地说。 这时候,海飞丝从天而降,拯救了她的职业生涯。 第二模式: 价值承诺循循善诱 如果我们在品牌的传播策略中,巧妙地从商品的产生、发展到使用情景中提炼出一个特别的特征、量化的指标,或创意出积极的情景作用、极端的夸张场面,消费者就会从中得出商品质量优异的结论。 成功案例:乐百氏纯净水和娃哈哈钙奶。 “喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,使成人煞有耐心地围在电视机旁欣赏一帮小家伙狼吞虎咽的情景。而“妈妈,我要!”的童音更是为“娃哈哈”产品激活一片积极的市场情景。要避免用陈旧的方式来表达引导的价值,对购买特性来说,引导的独特性表现得越成功,这一策略也就越成功。 第三模式: 分类分级避敌锋芒 消费者在认知产品的时候,都存在一定的认知定势,他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。如果我们通过创意,把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来,划归到另一个“类别”或“等级”中去,就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。

品牌传播的方式

品牌传播的方式 国内很多的厂家借重广告对产品的传播来建立品牌知名度,多年后仍旧是乐此不疲,为什么?广告的魅力何在,怎么样通过广告来大范围传播品牌,提高影响力。 广告对于商业社会的重要性是众所周知的。企业产品要向全国甚至全球消费者推广,离开广告能达成目的的可以说是寥寥无几。在权威性媒体上争得一席之地是众多企业的目标之一,而僧多粥少的状况是永远的,激烈的媒体竞争导致广告成本的不断上升,成为企业发展过程中的沉重负担。如何采取多样化的手段去达成自己的目标,减轻媒体选择压力,是所有企业广告负责人的心病。再就是在纷繁芜杂的社会中,单个的广告淹没在广告海洋中,其效果和受众对它的接受度与接触率的剧减,如何使自己的广告在其中脱颖而出,达到最大化的效果? 产品广告在广告业中所占比例是最高的,而受众对其信任程度日益下降,如何提升品牌在受众心目中的地位,采用什么样的方式进行品牌推广?我想如下几种方式应该是值得我们参考的. 新闻性广告 新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传,与媒体搞好关系,希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息,进行品牌传播。 这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。比如海尔"洗地瓜机"新闻报道,虽然后面遭到了很多的人所谓新闻炒作的质疑,但其宣传效果是其它任何产品广告所不能及的。海尔能响应百姓的心声为之专门开发出这样的产品,即使你用不上也可以领会到海尔的为民所想、为民服务、"真诚到永远"的企业理念,你不能为之心动吗? 公益性广告 与政府搞好关系,进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式,让企业在消费者心目中形成一种"为民、为公"的形象,以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多,比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传,但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象,提起消费者对本公司及产品的关注。 在海湾战争期间的统一润滑油广告,"多一点润滑,少一点摩擦"就打动了很多消费者的心;伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。 赞助广告 对体育、文化等各方面的政府、社区举办的活动进行赞助,推广企业品牌,提升企业形象。 比如西门子的"自动化之光"中国系列巡展活动,百事可乐中国足球联赛、XX 公司社区义诊活动等。最佳的例子就是韩国三星公司,它通过参与奥运会的TOP 计划合作进行品牌传播,将其从三流企业提升至世界一流品牌企业,并荣升2003世界最受尊敬的公司第40名的除日本企业外的亚洲唯一上榜品牌与本年度国际发明专利申请第九的公司。 网络广告

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