工贸公司20XX年工作总结及20XX年工作计划

工贸公司20XX年工作总结及20XX年工作计划
工贸公司20XX年工作总结及20XX年工作计划

工贸公司20XX年工作总结及20XX年工作计划

工贸公司~年及~年工作计划

董事长、监事会主席、各位董事、各位股东:

大家好!我代表公司全体员工向各位做~年和~年工作计划

的报告,请予审议。

一、~年

~年是我国经济乃至世界经济发展最异常的一年,原材料物

资价格飞涨,其涨幅之大为近二十年之最,但由于中国加入世贸

后汽车关税的不断降低及汽车行业竞争的日益白热化,与汽车配

套的零部件价格由于主机厂方都强制要求降低,两端的挤压,使

零部件生产商的利润空间几乎没有。

我们公司在全体员工的努力进取和辛勤工作下,在所有股东

的关心和帮助下,顶住恶劣的市场环境,我们公司的小船在~年

市场的汹涌波涛中没有被吞食,坚强的挺了过来。即使在原材料

涨幅达到翻一翻的时候,我们也在亏本中坚持了生产,按时供货,严格履行合同,赢得了顾客的信任,通过全体员工同舟共济,披

波斩浪,毅然挺立在市场浪潮之中。

~年我们的经济指标完成情况如下:

实现总产值XX.X万元;

实现销售额XX.X万元;

实现xxXX.X万元,其它税XX.X万元;

所有者权益XX.X万元;

实现利润万元;(以监事会、财务总监的报告为准)

固定资产增加XXX万元。

~年6月我们公司完成对5新苑恒大公司的购买,7月底完成整体搬迁,紧接着开始恢复生产。由于生产规模的突然扩大及组织机构的调整,质量体系发生了重大变化,产品进行了调整和扩大,为此公司于~年7月11日发布了第二版质量体系文件,并于~年7月20日开始实施。后于~年8月27日通过了天津华诚质量体系认证中心的扩大监审。在短短的几十天时间里,我们公司上下齐心协力,共同完成了一系列工作。这一次换版和迎审都是我们自己完成的,没有聘请咨询机构,节省了不少开支。

在全年中,我们时刻紧崩安全生产这根弦,确保不出现大的安全事故。在~年,我们首先对车间进行了重新布置,所有设备重新安装定位,在挪动设备中,没有出现过人员、设备损伤;深孔镗床到货,重量达22吨多,在安装及以后的迁出过程中都毫发无损;对剪板机的更新,换振兴机械厂的五台车床,吊装油漆烤箱,退十堰高级技术工程学校的六角转塔车床,都将安全放在第一位,没有发生任何不愉快的事情;在对新苑恒大进行搬迁的过程中,物资多,车多,人多,在三天的搬迁和设备吊装中都没有出现任何意外的事故。但是,百密一疏,在我们的生产中还是发

生了几起不足百元医疗费用的小工伤,这应该引起我们的重视,

我们应该力争在下一年度中将工伤降低到零。

质量问题还是~年工作中的一个突出问题,~年全年共发生

质量事故和质量不合格65起,考核XXX人次,考核金额达3467.8元(~年全年考核总额为6986元)。~年共发生索赔及售后服务

费用6727.71元,占销售额的0.0086%。

~年8月,公司对四台冲床进行了全面的大修,共计花去了2万元。9月,为增加库房面积,在大车间搭建了一个二层楼,费用约3万元。年底,对达到条件的员工,统一办理了统筹保险,共

交纳保险金XX.X万元。

回顾过去的~年,公司全体员工和各位股东主要在以下几个

方面进行了不懈的努力。

第一,产品方面。在~年,公司确定了长期发展的两个主导

产品——液压油箱和汽车取力器。液压油箱是公司创立时是就生

产的一个传统产品,到去年,老规格液压油箱经过十几年的生产,已经变成微利,甚至有一丁点管理不好就会亏本的产品,事实证明,在~中22升、25升和40升液压油箱都处于亏本经营。这其

中的一个主要原因众所周知——原材料涨价,象22升和25升的油箱外购原材料、标准件的费用为55.58和61.88元,而市场销售价为55和65元,基本上将人工费都亏进去了。公司领导在这方面有很清醒的认识,在去年9月份,开始开发新的油箱产品——仿海

沃的76升油箱,10月试制了5只,12月生产了第一批XXX只,该

油箱在今年形成了市场,今年年初迅速批量供货,并很快发展成系列产品,有100升、70升、80升、60升、50升多种规格。同时对亏本的22升、25升油做出限量生产的决定。到~年下半年,亏本的油箱只对有合同的老顾客少量提供。象三环集团十通公司,我们通过做工作,将其使用的25升油箱改用30升油箱替代,而我们30升油箱的售价是140元/只。我们用新产品站稳了脚跟,并逐步树立起了自己的品牌,到现在,改装车行业只要一提起油箱,都会说,你们的油箱做得真漂亮,我们为此自豪,但同时也感觉到我们的压力,我们只有不断推出新产品,让别的企业跟在后面追赶,才会不被别的同行挤跨,才会立于不败之地。

取力器是我们公司今年购进的一个成熟产品,是我公司今后的一个新的经济增长点,但由于该产品在新苑恒大工贸有限公司的生产和经营中断时间较长,与市场结合的紧密度不强,供应链基本中断,新产品的开发未能完成跟上市场,我公司接手后在该产品上做了大量的工作,全公司上下都将该产品作为工作中的重中之重。该产品在原来的经营中也是以质量立足,品牌取胜,导致在产品成本上比市面上的大多数产品的成本要高,所以该产品除销往东风汽车变速箱有限公司、湖北江山机械厂变速箱分厂的外,其它销售都是亏本。根据这个特点,我公司接手后对亏本的产品做出了调整,价位偏低的,如金华汤齿齿轮箱有限公司等量大价低的,要是能提高销售价格的通过做工作提高其价格,不能提高价格的,将库存产品按原销售价进行处理,不再继续投入,

以免亏损额加大。在~年新开发的两个顾客——山东临邑临工汽

车桥箱有限公司和宝鸡华山工程车辆有限责任公司中,我们产品

在价格竞争中明显处于劣势。其主要原因是这两家顾客的产品定

位都是在价格较低的农用车上,而我们的供货又不属于新产品,

都是跟着别人上的产品,又都是B点供货,这些产品都只能通过

内部挖潜来谋取极低的利润。供这两家的产品通过几轮试装都已

形成生产能力,但由于价格的问题并没有批量进行供货。其中宝

华公司已签订了~年的供货协议,我们近期的一个主要工作就是

如何降低该产品的成本而又不降低产品质量,年底经公司研究决

定对宝华公司供货的产品,去掉其过剩的功能、过剩的质量来达

到降低产品成本的目的。而作为取力器销售的最大顾客——东风

汽车变速箱有限公司,我们公司把主要

的攻关精力都放在了这方面,动用我们所能动用的所有

力量,投入不少的人力和财力,各方面都在齐头并进,效果还是

较为明显,并已经初步开始恢复供货。

由于市场的不断变化,我们公司的其它产品也在不断进行调整,其中东风(十堰)车身部件有限责任公司的小型冲压件由于每年以6%~10%的比例降低加工费,到如今其零件的价格比零件所用材料的费用还低,且由于我公司生产的品种较少,批量也较少,

送货量小且频繁,管理费用很高,经双方协商故决定停止生产。

同时我们公司也在开发了一些有潜在市场的产品,其中东风(十堰)汽车螺栓有限公司结构类零件有可观的利润和强劲的市场潜力,

我们投入了一定的模具,现在每月有少量的供应,所有件的试制

工作均已完成,该产品所装车型正是东风公司与日产合资后的新

车型,有替代现有车型的可能,其市场前景十分广阔。为东风公

司刃量具厂生产的拖盘零件也已开始批量供货。为三环集团十通

专用汽车公司生产的折弯件在今年3~5月份形成了一个供货高峰。还有一些小的加工件,也在产生着不错的效益。

由于我们公司处于发展的初期,其主导产品没有定型,故我

们的产品具有多样化,但随着公司的不断发展,我们要确定自己

的主导产品,以产品站住脚跟,形成自己的品牌形象,不能仅仅

依靠来料加工,因为来料加工不是公司发展的长久之计,来料加

工的利润在市场经济的不断发展中肯定会越来越低,我们只有发

展自己的产品,并且是有技术含量的产品,才能在市场中立住

足。

第二、品牌方面。在~年的全年工作中,所有的工作都是围

绕着树立众志鑫的品牌形象来开展的,有些经营活动,包括上面

提到的亏本销售的一些产品,如销往金华的取力器、低价开发的

山东临工的取力器等,亏本的生意也做,其目的就是为了树立起

公司的品牌形象,以优质的品牌形象为自己挣得一块市场,以亏

本的策略去分别人的奶酪,然后再谋求赢取利润,取力器这个产

品在收购以前十堰新苑恒大工贸有限公司是这样做的,我们公司

也继续是这样做的,品牌的树立是一个任重道远的工作,而且是

一个长期坚持的工作,就象溯水行舟,不进则退,他需要公司的

每一位员工、每一位股东和持股人合力来维护它,所有与公司有

关的人员的每一个行为、每一句语言都会关系到公司的品牌,尤

其是损坏公司品牌形象的任何行为,都可能给公司的品牌带来不

可弥补的损失,这不仅体现在对顾客的问题,也体现在对供应商上,还体现在对公司内部员工的问题上,其它还有周围环境、来

访者、政府职能部门、媒体和其它与公司有关的载体。取力器的

品牌形象通过努力正在初步形成,油箱的品牌形象通过公司上下

及各位股东的坚持不懈的工作,已经取得了不错的口碑。我们公

司油箱的用户有些就是慕名而来的。

第三,市场方面。在~年5月公司专门成立了销售部,通过

前任供销部部长xxx和现任销售部部长xxx同志带领销售部人员的努力,我们公司在开发市场、巩固市场方面有了明显的进步。虽

然有些产品,对有些用户的销售没有盈利,但我们通过不断的努力,已经形成了一个很有潜力的顾客群,这是我们公司一个强大

的资源,是我们公司将来发展的根本,是我们赢取利润的依靠,

市场资源是最大的资源。对上述的有些用户,我们产生了较大的

攻关费用,还没有产生效益,但这是一种风险投资,尤其是对取

力器产品的销售,取力器经营时间短,前期铺垫投资肯定少不了,我们认为这是值得的,也是必需的,我们不应该对此产生质疑。

第四,企业精神方面。我们公司是一个民营公司,我们公司

的所有人,包括股东,虽然有些有几年经营民营或国营企业的经验,但总的说来与有几十年,甚至上百年的企业来比,都只能是

小学生,我们公司的大部分人认为:党组织、团组织、工会组织

那都是政府机构的事情,虚设的,只有政府机构、国营企业才讲

这个,我们更应该讲究的经济效益。实际上这种认识是片面的,

是不正确的,一个人活着要靠精神来支撑,一个企业也要有一种

精神来引导,从成功的民营企业来看,他们都有很好的企业精神,有完善的群团组织。建立群团关系是手段,拥有积极进取、团结

一致、奋发图强的企业精神才是真正的目的所在。企业精神是不

能用文字完全表达得出来的,它是一个企业多年甚至是多代人坚

持培养和发展的企业文化,他的主要目的是为企业更好的经营和

发展服务的。他通过群团组织的思想宣贯、公司的先进表彰、公

司领导的以身作则、在困难面前的同舟共济、在成功后快乐的共

同分享、在工作中的传帮带和互相帮助团结一致、新产品发布、

企业广告、产品宣传、组织活动等手段来体现和强化企业精神,

形成公司上下为一个共同利益体。而我们公司在前三年的发展中,由于都是直接追求经济效益,忽视了思想工作的开展,企业精神、企业文化的建设没有提到日程上来,初期并没有对公司造成什么

影响,但随着公司规模的发展与扩大,明显可以看出忽视思想发

展带来的后劲不足。公司领导认识到了这个问题,并也采取了措施,在今年,公司成立了工会、建立了党支部、定期做黑板报、

推行民主管理、举行选举和表决等,通过一系列措施来提升企业

精神和企业文化。也加强思想教育、思想沟通与疏导,这其中我

们公司的股东xxx同志几次到公司来现身说法,股东xxx同志也多

次找公司员工谈心,还有公司管理人员的不断工作,我们将我们

公司追求的企业精神用八个字来简单概括:务实、求真、创新、

发展。

公司的发展和运作,离不开人的因素,在~年,公司更是涌

现出了不少表现突出的员工,现供应部部长xxx同志,在今年5月份以前,即负责供应,又负责销售,而2~5月份的业务量又特别大,当时一天难得有时间坐下来喝口水,xxx同志任劳任怨,积极主动,尽职尽责地为公司做着贡献;xxx同志及他所带领的电焊班,经常加班到深夜,有一次为抢一批急件,全班人加班到凌晨两三点,第二天八点又接着干,保证了按时交货,电焊班的同志在生

产旺季的时候,根本就不知道什么是节假日,什么是上下班,他

们早上一来,不管是七点,还是七点半,拿上电焊把就焊,晚上

也是干到挣不开眼了才下班,有几个同志坐在三月下旬不太暖和

的太阳下吃中饭,和衣坐在地上,靠在墙上饭没吃完就睡着了;

机加车间的钳工xxx同志,在钳工严重缺少的情况下,每天坚持

工作十几个小时,从不叫累叫苦;还有巾帼不

让须眉的xx同志,兢兢业业工作的我们公司年龄最大的

员工xx工程师,工作踏实能干的技术部部长xx同志,作风泼辣顽强的销售部部长xx同志,工作认真技术突出的铣工班班长xx同志,不胜枚举。正是在这些榜样的带领下,公司才挺过了艰难的~

年。

忙忙碌碌的一年过去了,我们公司在这一年中有成绩,也有

失败,现在回过头,我们应该对成功和失败进行一个总结,发展

优点,改进缺点,吸取失败的教训应是我们发展的良药。

我们公司是一个小型企业,发展是我们众望所归的永恒的主题,但急于求成的作法让我们尝到了最大的失败苦果,发展是水

到渠成的过程,揠苗助长有害无利,在公司的发展问题上,除个

别保留意见外,大部分人都犯了片面追求大的错误,公司大并不

等于强,公司小也不等于差,公司应该先有一个扎实的基础,才

能够稳步发展,空中楼阁是不能持久的。不管是在产品上,业务

量上,还是规模上,我们公司都犯了追求大、多、全的错误,我

们将大部分精力都消耗在这上面,而并没有对做精、做好引起应

有的重视。所以,我个人认为,调整思路,调整策略,从小做起,先把基础做扎实,再逐步扩大,可能更有利于公司稳定、长久地

发展。

我们公司在经营过程中非常重视对外攻关,但对于自身的产

品质量没有引起足够的重视。销售工作我们过多的依赖于攻关,

而对产品的综合性能、内在质量没有引起足够的重视,尤其是内

部员工的质量意识的培养。产品销售的竞争应该说是销售攻关、

产品价格、产品性能和质量、售后服务等多方面的竞争,每一个

方面都有相应的份量,我认为我们公司在抓产品性能和质量方面

的力度有点不到位,应是我们公司今后重点加强的方面。产品的

性能和质量问题是不能通过攻关来解决的,应该实实在在,掺不

得半点假,来不得半点马虎。我们公司既然想长久发展,品牌立足,质量应该是第一位的。通过攻关来开拓市场,通过质量来占领市场,通过价格来扩大市场,通过服务来巩固市场。我认为我们公司的所有领导和全体员工都应达成共识,齐心协力,协调发展。

以前有过这样的一种说法,深圳人走路比内地人快半拍,香港人走路比深圳人快半拍。这实际上反映的是一个地方的工作方式,一个地方的经济发展状况,间接地也反映了一个地方的办事效率。从我们公司这一年的运营来看,我们的工作效率低应该是我们公司的一个致命缺陷,办事效率低下,工作拖拖拉拉,扯皮拉筋的事比比皆是,尤其是一些部门领导,一件事情如不是有人不断督促就不能按时完成,即使完成了也留下一个尾巴,擦不完的屁股,我们考虑在新的一年里对部门领导进行一些调整。对那些工作皮沓的加强考核,甚至弃之不用。领导队伍、职工队伍都应该是精明强干的。

我们公司由于发展较快,人员的来源各不相同,而这些人中真正接受过培训,或者所从事的工作与其所学专业一致的少之又少。而我们公司的自身培训能力又不强,再加上相当一部分人是刚从学校进入我们公司的,从而导致了我们公司总的人力资源薄弱,尤其是能独挡一面的人员太少。如何提升公司员工的自身素质是我们公司面临的重要课题。

以上对公司经营中存在的四个主要问题的是我们公司在经营

过程中不断探索与总结出来的,我们公司在明年的经营中应该在

这几方面重点进行改进,希望也得到董事会和股东的认同和支持。同时在~年中我们没有将这些工作做好对各位董事、股东表示歉意,并接受大家的批评。

在过去的~年中,我们公司的各项指标都不太理想,原因主

要有以下几个方面:

第一,原材料价格的急剧上涨,使我们产品的成本不断增加,有些产品为履行原来的合同,甚至亏本销售,最显著的例子就是:22升、25升、40升的油箱,金华的取力器等。为降低亏损,公司果断决定,除有合同的外,停止生产22升的油箱和金华的取力器,限量生产宝华用取力器、山东临工有取力器和25升油箱,40升的油箱价低的也不再生产,而只为几家价格在盈亏平衡点左右、或

者有利润的厂家供货。

第二,油价上涨,导致汽车消耗费用增加,产品运输费用增加,这增加的部分直接吃掉的是公司的利润,我们公司发北京油

箱的运输价格与年初相比已提高一倍。

第三,销售价格的不断降低,我们公司的除40升油箱的销售

价略有上调外,其余的产品价格全部在不断降低,其中100升的

油箱连降几次价,1290降到1190,再降到1100,再降到1080、1060,十一月份一次开票的产品降价总额达四万一千多元,也就

是说,这一次降价,就使我们的利润降低了4万多元。由于成本提高售价降低,使得我们原本不多的利润几乎没有了。

第四,我们自己的管理问题,上面提到的办事效率低是成本高的一个主要原因,还有管理不到位、浪费、质量索赔、工作不负责任等。

第五,攻关费用的上升,招待费、差旅费、人情费等开支的提高使得公司总的开支出现大幅度上升,也使得产品成本增加,这里面的一个客观原因就是取力器产品我公司接手时间不久,由于原来的市场销售额不大,我们要重新开拓市场,要投入不少前期攻关、开发费用,而这些投入的回报可能要到~年初,甚至~年下半年才能体现出来。

第六,公司的负债率太高,公司的资金负债率达到XX.X%,这么高的负债率,给经营工作带来诸多不便,间接地也造成了产品成本的增加。

当然,客观原因是有一些,但最主要的原因还是我们自己,我们人的因素,人定胜天,所以,我们只有抓住了人,提高了人这个最主要的因素,也就能提高公司的销售、产值、利润。也只有我们自己奋发图强,我们公司也就一定能欣欣向荣,繁荣昌盛。

二、~年工作计划

根据公司的现有情况和对~年市场的前景预测,我公司确定~计划完成的经济指标如下:

1)产值:1XXX万元;

2)销售:1XXX万元;

3)利润目标:XXX万元(按公司总投资的约13%预计);

4)固定资产增值:XXX万元。

经过对~年工作中成功与失败的总结,初步确定~年的工作主要从以下几个方面开展:

第一,取力器产品经过~年下半年的前期工作,争取在~年的销售突破XXX万元,其中东风汽车变速箱有限公司计划销售XXX 万元,湖北江山机械厂变速箱分厂计划销售XXX万元,山东临邑临工汽车轿箱有限公司计划销售XXX万元,宝鸡华山工程车辆有限责任公司XXX万元,其

他计划销售XXX万元,从而使取力器成为公司的第一大产品,为完成这一目标,我们要从两个方面来保证,一是发展新产品,二就是对现有产品进行合适的调整。

取力器产品经过这几年的生产和发展,我们和我们市内的各个生产厂家的产品虽然型号繁多,其实都是在生产相同类型的产品,也就是xx同志的一个专利产品,或者是非常成熟的老产品,也就是说包括我们公司在内,取力器的开发在这几年都没有取得突破性的发展,既使我们现在正进行开发的几个产品,也是仿照其它厂家的,没有属于真正意义上的新产品,所以,我们在~年要致力于新产品的开发,争取在新产品上取得突破,因为跟在别人后面生产是不会有高利润的,只有新产品才有利可图。

对现生产的取力器,我们应该进行适当调整,对于利润低甚

至亏本的产品,我们要淘汰,我们不能追求小而全;我们应重点

生产几个产品,对于我们确定要发展的产品,我们要在提高产品

质量,提高工作效率,降低产品成本上很下功夫。首先,对引进

镗床加工取力器壳体进行可行性分析,镗床加工效率高,质量稳定,对提高产品质量,降低成本都会起到作用;其次,加强内部

管理,包括质量、生产、采购等,通过内部挖潜来降低产品成本,提高产品质量;再次,对取力器核心件齿轮的设计能力是否过剩

进行认证,如有过剩,考虑去除部分过剩能力,来降低产品成

本。

第二,贮油箱是公司的一个老产品,根据该产品的设计、生

产和销售的情况来看,该产品在新产品开发上难以有大的动作,

最大可能就是在尺寸上有些变化,所以,对于该产品,我们要追

求利润最大化,要做的工作有三个方面:一是改善产品外观,提

高外观质量,从而提高产品竞争力;二是改进加工工艺,为60升

以上油箱设计加工一台专用圆角折弯设备,提高油箱筒体的折弯

质量,提高生产效率;三是改进油箱的焊接工艺,对采用缝焊机

进行自动焊接的可行性进行论证,缝焊的生产效率是手弧焊的3~5倍,焊缝外观漂亮整齐;四是对降低材料厚度进行可行性试验,我们油箱的现用材料的厚度是2mm,而相同体积的燃油箱的材料一般都是1~1.2mm,所以我们要通过改进工艺、更新设备来达到不

降低产品质量的前提下,降低材料的厚度,降低材料成本。

由于在~年我们公司的仿海沃油箱占领了中国北方的大部分市场,我们开发的比荷兰海沃在中国的合作商海沃机械(扬州)有限公司开发的产品早了十一个月到一年,又由于我们的产品价格比海沃机械(扬州)有限公司的略低,所以我们现在的油箱市场相对稳定,根据现有的信息估计,我们公司明年76升和100升油箱的产量有望突破6XXX只大关。也正由于这可观的市场前景,海沃机械(扬州)有限公司有意与我们公司合作生产该型油箱,利用我们现有的市场和该公司的市场,由该公司提供生产技术和生产设备,共同占领该型产品的中国市场。该合作在~年也是我们公司一个重点考虑项目。

第三,整顿管理机制。为提高工作效率,我们公司在新的一年中应该从管理着手,狠抓管理,建立和完善快速高效的管理机制,落实责任考核,个人收益与工作效率挂钩。

第四,进行大范围的改进,硬性确定每个部门只少完成两个改进项目,技术部和质量部只少完成三个改进项目。通过改进,从各个方面全面提升公司能力。初步确定的改进项目有:1)油箱表面磷化及磷化质量的改进;

2)油箱内部清洁度的控制;

3)油箱焊接质量、焊缝打磨质量的提高;

4)油箱油标尺刻度一致性的控制;

5)液位计倾斜的控制;

6)油管焊接角度、高度不一致的改进;

7)取力器活塞密封性的改进;

8)部分取力器支架压板改外耳;

9)取力器壳体工装或加工设备的改进;

10)产品可追溯性管理的改进;

11)取力器加工效率的提高;

12)管理成本的降低;

13)废品率的降低;

14)索赔及售后服务费用占销售额比例的降低;15)管理制度的完善。

20xx年上半年个人工作总结与20xx年下半年工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 20xx年上半年个人工作总结与20xx年下半年工 作计划正式版

20xx年上半年个人工作总结与20xx 年下半年工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 转眼间半年的时间已从指间流逝,不 得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作 表现与工作态度,自己认为较往年还是有 相当大的改观的。不过仍然还会有些不足 的地方,自己主观情绪总是会不由自主的 支配自己的神经系统,会偶尔表现在工作 上面,对于这一点,我已深刻认识到自己 的不足,我会认真努力的克制,力求做到 更好! 我来公司虽然已将近四年,但其实在 公司工作的这几年时间里,自己的主观情 绪一直是迷茫与徘徊的,走还是留的问题

一直在反复交替的支配着自己,总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人究竟有几个,但我相信我的这番话也是部分人心中的话。虽然大多是同乡,但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉公司工作气氛十分凝重,即使是下班时间,大家在一起说话也是非常注意,似乎总是在堤防什么,大家从来不敢做真实的自己,只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情,很少有人能发挥自己的主观能力性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些能力很不错的同事,但大都从乐观、积极向上,对工作充满幻想进入公司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了,对于此点,我真的深表惋

上半年工作总结及下半年工作计划范文

上半年工作总结及下半年工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到"工作计划"这种公文。 上半年工作总结及下半年工作计划范文一: 20xx年上半年,县发改委在县委、县政府的坚强领导下,在省、市发改委的具体指导下,紧紧围绕紧紧围绕"推进发展升级、加快绿色崛起、凝心聚力建设幸福xx"的总体目标和"东连、西融、南接、北靠"的发展战略,认真履行部门职能,努力创新工作方式,准确把握经济发展新常态,开拓创新、真抓实干,上半年工作取得了新的进展。现将有关情况报告如下: 一、20xx年上半年工作总结 (一)在加强经济宏观管理上有新贡献。 切实加强经济运行分析,研究破解热点、难点问题,并提出对策措施,努力做到科学监测,强化分析,适时提出宏观调控政策建议,当好领导的参谋助手,并认真撰写季度经济分析报告2篇。今年上半年,全县经济主要指标运行良好,1-6月份,预计全县实现地区生产总值51亿元,同比增长10.5%;1-5月份,全县完成财政总收入7.02亿元,同比增长16%;其中公共财政预算收入完成6.01亿元,同比增长19.7%;固定资产投资完成34.07亿元,同比增长23.89%;完成规模以上工业增加值20.8亿元,同比增长10.8%;1-6月份,预计城镇居民

可支配收入和农民人均可支配收入实现120xx元和4970元,分别增长12.25%和13.5%。 (二)在规划编制水平上有新提高。 一是全面启动了"十三五"规划编制工作,成立了"十三五"规划编制工作领导小组,下发了"十三五"规划编制工作方案,提出上报了"xx 县争取纳入国家和省十三五规划重大产业、重大事项和重大项目的建议",起草了"十三五"规划基本思路。二是完成我县千亿斤粮食增产工程项目20xx年度建设任务的上报工作及实施方案和资金申请报告的编制和江西省高标准农田建设规划(xx县规划)修编工作。三是正式启动生态文明先行示范区建设工作。成立了xx县生态文明先行示范区建设工作领导小组,草拟编制了《xx县生态文明先行示范区建设工作方案》,并下发各部门各单位征求意见。 (三)在项目建设工作上有新成效。 始终坚持把抓投资、上项目作为促进经济社会发展的重中之重。1-5月份全县完成固定资产投资34.1亿元,增长24.1%,增速位居全市第四。争取省重点项目方面,我县成功争取旭腾高科项目、中广群发项目、成琚药业项目、上万高速项目等4个项目列入20xx年第一批省重点项目计划,占全市的1/4,占县级单位的2/5,并均已按照承诺进度稳步推进,旭腾高科技项目列入省49次调度会,解决用地计划300亩。康泰机械线切割床生产项目、汇丰玻璃制品生产项目等18个项目已投产或基本完工。争取资金方面,截止目前,全县争取到位各类资金6.6亿元,完成年度计划(10亿元)的66% ,其中争取到位竞

业务员工作总结业务员的年度工作总结_0403文档

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业务员工作总结业务员的年度工作总结_0403文 档 前言语料:温馨提醒,教育,就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的,就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华,以浓缩、 系统化、易于理解记忆掌握的方式,传递给当下的无数个人,让个人从中获益,丰 富自己的人生体验,也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。今天小编给大家整理了业务员的年度工作总结,希望对大家有所帮助。 在杭州美丽的四月里,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xx国际贸易有公司。成为了xx普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会,也是大学毕业我走向社会的第一份工作,是您——延伸了我继续展翅的梦想。 我带着对未来美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的岗位—xxA群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼,在xx三个月过去了,回想在过去的三个月里,让我欢喜让我忧,有成功

喜悦,也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆,也有学习到半夜至深夜的经历,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘怀。生活显得紧张,但又有秩序。既然选择了,就要坚持,坚持到底! 在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,给予了我足够的宽容、支持和帮助,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态,也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟,感受到了xx人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。 在这段过程中,我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。 一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。 在这期间,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部门销售的产品,以及对产品的了解,专业知识的培训。比如4月6— 9日,公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训,熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位,以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”,从一开始说不出三个化妆品品牌,通过四天的培训可以说二十个以上,通过四天的培训,让我对这个行业充满了信心,相信,我的选择是正确的。紧接着,4月12—13日荣幸的参加了xx公司201x年第一季度营运大会,在这场大会上,让我很快的融入到xx这个大家庭,学到了很多以前从来没

策划部人员个人工作总结

策划部人员个人工作总结 策划部人员2018年个人工作总结 工作将近一年了。时间催促我即将告别20xx,憧憬激励我在 20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将20xx年工作情况总结 一、工作汇报 此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司 领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。从而,对我的发展打下了良好的基础。 20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说 事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通 常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 20xx年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习, 提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的 规章制度。 1、20xx年4月,准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料 准备、现场资料的收集与存档。 2、20xx年5月,准备企业内刊《xxx》的资料收集及酒店公寓 资料的收集。 4、20xx年7月,第二期《xxxx》收尾工作,与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府 报告。 5、20xx年8月,xxxxxxxxxxxx.

6、20xx年9月,网站文字改版工作全部完成,重新启动留言板功能。 7、20xx年10月,xxxx商业房产考察。 8、20xx年11月,制作20xx年新年台历。与外协部门合作设计《xxxxx》。 9、20xx年12月,考察xxx房地产市场,主要是大户型楼盘,为xxxx定位、销售做号准备。出版了第三期《xxxx》,并联系制作了“xxxxx俱乐部”VIP会员卡。

2013年度监事会上半年工作总结及下半年工作计划

管理有限公司监事会 2013年度上半年工作总结及下半年工作计划要点 一、2013上半年度工作总结 1、组织召开监事会会议。 会议讨论了2012年度监事会工作报告及2013年度工作计划。 2、列席公司董事会、审计委员会。 3、列席公司各项会议。 为了对公司经营和决策中的重大经营事项进行监督,保障公司的良性发展。2013年度上半年,监事会主席列席了公司的五 年战略发展规划各项会议、风控会议、总办会、员工座谈会、培训会、渠道部工作会议、党委会及监管机构会议等。 4、对公司业务经营提出合理化建议。 根据公司渠道销售数据分析,监事会建议公司管理层认真 总结基金销售工作,从渠道建设、结构优化、资源配比等角度找出亮点和不足,促使形成公司在未来销售渠道规划和建设的方向、策略,使得公司发展得更快、更优、更好,成为民生银行集团化发展中不可缺失的板块。 公司经营层就监事会提出的合理化建议做出了迅速回复和 分析。在总结渠道工作亮点的同时,就基金留存比例、与建行的深入合作及持续营销工作如何有效开展进行了总结,在取得总行及分行的共同支持、充分重视总行的二次收入分配政策、民生和建行对于产品选择的取向、公司在特定产品上给予一定考核倾斜及加强对建行的客户服务方面提出了工作解决方案。 5、加强同业沟通与联系。组织公司监事会全体成员赴建信基金监事会学习调研。 双方就监事会设立现状、基金公司股东结构、监事会职能和定位、银行系基金公司监事会的共性与特性、公司考核体系及各国监管职能部门的设置权限等问题展开了广泛而深入的讨论。经过学习调研,双方监事会均认为: (1)由于每个公司背景、组织关系的不同,监事会的工作现状也不同,应在做好监事会规定工作的同时,发挥各个监事会的自身特点开展工作。 (2)关于监事会的定位。总体来说监事会不属于行政机

银行20XX年上半年工作总结

银行20XX年上半年工作总结 一、上半年总体情况 年初以来,****县联社及时组织召开了业务发展分析会,并结合薪酬改革要求,把员工绩效与经营指标有机结合起来,最大限度的发挥了员工积极性和创造力,各项业务发展总体趋势良好。 (一)存、贷款稳步增长 上半年,在****办事处大力支持下.全县存款总量为##.##亿元,比年初减#,###万元,其中信用社存款余额为##.##亿元,比年初增#,###万元,存款占市场份额##.##%;全县贷款余额为 ##.##亿元,比年初增##,###万元,其中信用社贷款余额为##.##亿元,比年初增#.##亿元,贷款占市场份额的##.##%,贷款主要投向于农业发展和民生工程建设,有力的支持了地方经济发展。 (二)收入及抗风险能力增加上半年,联社加强了成本核算,制定了科学的年度财务效益目标,努力提高资金收益率。#月末,财务总收入#,###万元,同比增加###万元,增幅#.##%;月末利润总额#,###万元;贷款损失准备金#,###万元,贷款损失准备充足率达###.##%。 (三)涉农贷款占主导地位上半年,累计发放农业贷款 ##,###万元,同比增##,###万元,增幅为##%。涉农贷款余额 ###,###万元,同比增长##,###万元,增幅##.##%。各项贷款增幅

为##.##%,涉农贷款增幅达##.##%,增速和增量均高于“两个不低于”目标。 (四)小微企业贷款“三个不低于”预期目标完成上半年,我县联社小微企业贷款余额##,###万元,比年初增#,###万元,增幅达##.##%,小微企业贷款占比达##.##%,小微企业申请贷款获得率为###%,较好的完成了“三不低于”监管要求。 (五)不良贷款有上升趋势由于受经济下行压力的影响和信用社本身的发展局限性,加之连续干旱,给农业生产和农村经济发展造成严重的影响,借款农户结息困难、还款困难。####年#月末,全县信用社五级分类不良贷款余额为#,###万元,比年初增加#,###万元,增幅##.##%,不良贷款上升的主要原因是欠息##天以上贷款全部调入不良类贷款管理。 二、经营中存在的问题 #.信用风险仍然较大,存在较大反弹压力。可疑类贷款和欠息率偏高,贷款潜在风险依然突出,一些领域的风险已波及到我县联社,大额贷款风险防控面临严峻挑战。 #.电子产品使用率偏低,信用社经营成本持续走高。 三、今后采取的措施 (一)进一步深化风险为本理念,抓好风险防控 #.严防信用违约风险。下半年,联社将重点防控和关注集中度高、影响面大的信贷资产,加强不良贷款余额和比例“双控”管理,严防不良贷款反弹。

上半年工作总结会议

上半年工作总结会议 各部、室,志捷公司: 为及时总结2014年上半年经营管理工作,并对下半年工作做好规划和部署,公司决定召开上半年经营形势分析会议。具体事宜通知如下: 一、会议时间:2014年7月14日上午9:00。 二、会议地点:公司会议室。 三、参会人员:公司经营班子成员、顾问,各部室负责人、项目经理(副经理)、志捷公司班子成员。 四、会议内容: 1.上半年经营指标和工作计划完成情况汇报, 2.年度重点工作推进情况汇报; 3.工作中存在的问题及其原因分析; 3.下半年工作安排。 五、会议议程: 1.项目经理(副经理)、部室负责人汇报,发言时间5分钟左右; 2.分管领导汇报,发言时间10分钟左右; 3.总经理讲话。 六、相关要求: 1.为保证会议效率和会议质量,请各参会人员围绕会议内容提前认真做好准备,整理成书面材料汇报。 2.参会人员应准时参加会议,不得缺席。 二〇一四年七月九日 第二篇:上半年工作总结会议发言稿 同志们:

经部务会研究,今天召开部机关20*年上半年工作总结会议,主要任务是总结回顾上半年工作,对下半年工作进行安排部署。下面,根据部务会研究的意见,我讲三个方面问题。 一、肯定成绩,正视问题,认真总结回顾上半年工作 上半年,我们紧紧围绕全市工作大局,认真贯彻全国、全省组织部长会议精神,按照“围绕一条主线,突出两个重点,推进六项工作”的总体思路,统筹兼顾,开拓创新,求真务实,注重特色,各项工作稳步推进,较好地完成了上半年的工作任务,整体工作保持了良好的发展态势。 (一)围绕加强党的先进性建设和执政能力建设,认真组织开展了保持共产党员先进性教育活动和县乡党委换届工作。 (二)对《干部教育条例》进行了认真学习宣传贯彻,较好地完成了上半年调训任务。 (三)进一步加强了领导班子和干部队伍建设。以县(市、区)党委换届为契机,对县(市、区)领导班子、市直单位领导班子、领导干部进行了年度考核、后备干部推荐及部分领导干部的调整工作,完成了20*年省选调生的选调工作。干部人事制度改革、干部队伍宏观管理及《公务员法》的学习培训也都取得了新的进展。 (四)切实加强了干部监督工作,制定下发了《关于进一步完善干部监督工作联席会议制度的实施意见》,对《领导集体决策重大问题议事规则》和《干部任用条例》执行情况进行了监督检查,强化了对县乡党委换届工作的监督,完善了12380举报电话受理工作,营造了风清气正的工作环境。 (五)着力推进了人才工作。在人才培养、选拔、引进和使用工作上取得了新进展。 (六)切实加强了基层党组织建设和党员队伍建设。在农村开展了以村务集中公开、财务集中审计、民主评议、民主决策、创业承诺活动为主要内容的民主管理集中活动,深化了村级组织规范化建设工作。加大了基层干部培训力度,组织了农村基层干部培训班。推进了党员电化教育基础网点建设,深入开展了党员电教科技致富“513”带万户活动。 (七)以“坚持公道正派,加强能力建设,永葆共产党员先进性”主题实践活动为载体,在部机关扎实开展了先进性教育活动,确定了年内拟办的十件实事,形成了各项制度汇编,为建立先进性建设长效机制奠定了基础。组织开展了学党章活动,邀请专家举办专题讲座,进一步促进了部机关自身建设。 其它方面的工作也都取得了一定成绩。从总体上看,措施得力、工作力度大、成效明显、比较突出的工作主要有以下四项: 一是圆满完成了先进性教育活动的各项任务,并进行了保持共产党员先进性长效机制建设。一是切实抓好了第三批先进性教育活动。我部作为先进性教育活

业务员年度工作总结1500字

业务员年度工作总结2018字 业务员年度工作总结1500字 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。首先,先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力

维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。除此之外,平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设

有关策划个人工作总结4篇

有关策划个人工作总结4篇 有关策划个人工作总结4篇 总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,因此,让我们写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编收集整理的策划个人工作总结4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。策划个人工作总结篇1 一、工作总结:一年来,在部门中心领导的关心指导下,在同事的支持帮助下,完成了本职工作,也顺利完成了领导交办的各项任务,现将这一年的工作情况等作如下汇报:举办各项展会是今年主要工作重点: 1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作, 2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家,后期现场协调、夜间值班等工作。 3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商,通过一个多月的外出招商,参展商达到100多家,首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办,7月25号全部撤离顺利结束。 4.秋季车房展结束后,为了继续多开辟收入来源,在中心领导指导下举办皮草节,通过前期招商,后期准备等各项工作,最终达成与商家分成的合作模式,11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节,展会持续17天,由于是首次举办此次展会,基本达到预期目的。通过以上展会活动的举办,摸索出了各种展会的规律,积累了宝贵的招商经验,再就是在中心领导安排下,参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况,去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会,参加参与这些活动举办和外出交流学习,开拓了视野和思路,为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。在参与完成上述活动间隙期间,也完成了本中心安排的其他工作,主要事项如下: 1.一月份参加年货下乡活动。 2.五月安徽石台出发,陪同考察富硒矿泉水原地。 3.十月份江西宜春出发,跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。 4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制,现场做辅助工作。广告营销方面:

后勤服务管理中心2013年上半年工作总结(同名9554)

后勤服务管理中心2013年上半年工作总结(同名9554)

后勤服务管理中心 2013年上半年工作总结 2013年上半年,在学院党政的正确领导,各系、各部门的大力支持和密切配合下,后勤服务管理中心紧紧围绕学院中心工作,以提高后勤服务保障水平为核心,以精细化管理为目标,以绩效考核与目标管理为举措,全面落实2013年工作要点中各项工作任务,现就这半年的工作情况汇报如下: 一、以绩效考核、目标管理为举措,不断推进后勤服务内涵建设 (一)与各服务中心签订目标责任书,加强绩效考核,落实奖罚制度,扎实推进目标管理责任制的落实。 (二)进一步加强制度建设,建立和完善相关规章制度,规范后勤服务制度体系和考评机制。 (三)严格按照学院相关规定聘用、辞退工作人员,今年上半年,后勤服务管理中心引进具有本科学历人员2人,大专学历人员1人的社会人才充实到后勤管理队伍中,努力提高后勤团队的整体素质。同时严格执行学院相关人事管理制度,及时清退超年龄及不能胜任相关工作的人员8人,确保工作队伍符合学院工作要求。 二、以提高后勤服务保障水平为核心,以精细化管理为目标,扎实推进日常后勤保障工作

(一)加强物资采购及使用管理,创建节约型后勤 一是加强物资采购及使用相关制度建设,分别制定了《物品采购规定及流程》及《物品领取管理规定》,加强和规范日常物品采购及物品领用程序和用途。二是建立了由各二级中心主任、办公室、分管处领导、后勤主任四级把关的采购领用审批机制,加强了对物品采购及物品领用的审批管理 (二)多方调研、精心组织,全力推进校医院建设 (一)管理精细化、效率化,全力做好基建维修工作 1、今年暑期基建维修工作时间紧、任务重、项目多,后勤服务管理中心克服了诸多不利因素,圆满完成暑期修缮改造工作,实现了工期、质量和安全三大管理目标,确保了新学年开学的正常运转。 (1)完成新增A\B座公寓总建筑面积约2500㎡的修缮改造和钢结构消防楼梯通道工程。 (2)完成西区1#公寓和中区10#公寓4600㎡维修、粉刷等工程。 (3)完成西院餐厅、回民餐厅安装不锈钢水池9个,吊扇50台。 (4)完成教工餐厅操作间改造工程,吊顶 26㎡,砌卫生瓷22㎡。 (5)完成回民餐厅原售饭台及隔断拆除,新建可视、

财务部20XX年上半年工作总结(最新)

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 财务部20XX年上半年工作总结 (最新) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

财务部20XX年上半年工作总结(最新) XX年上半年,面对资金紧缺的严峻的形势,在局财务部和公司领导领导下,财务部全体工作人员,紧紧围绕公司及部门全年各项工作目标,按照公司年初工作会议认真践行“价值管理”理念,以精细化管理为主题、以资金管理为中心、以风险管理为主线的要求,统一思想,提振信心,增强服务意识,全面履行职责,努力完成阶段性各项工作任务。 一、全年量化指标完成情况 1、资金上存率xx%以上;完成,达到xx%。 2、年末货币资金余额xxxxx万元以上,其中公司本级xxxx万;上半年期末货币资金仅仅xxxx万元,总部约为xxx万元,离指标差距很大。

3、总部费用支出控制xxxx万元以内:上半年实际发生xxx万元,由于有大约xx万元左右的职员费用,另外办公楼租赁费xx万未计算,半年绩效考核估计大概有xx万元左右,加上上述费用预计上半年实际发生费用xxx万元,在预算控制之内。 4、全年收取司属单位上交款项xxxxx万元;已收xxxx万元,完成年度计划的xx%。 5、新开项目资金策划率100%;新开项目x个,均做了资金策划。(xx两个,xx一个)。 6、全司利润总额xxxxx万元;上半年完成利润xxxx万元,完成xx%。 7、办理资金信贷类业务,投诉率为0;完成。上半年未发生投诉。 二、主要经济指标分析 上半年累计完成产值xx亿元,占局下达指标的xx%,实现利润xxx万元,占局下达指标的xx%。从各分公司情况来看,隧道公司完成xxxx万,占年度指标的xx%。xx公司年度计划指标为xxxx万元,

2020年销售业务员半年度工作总结

销售业务员半年度工作总结 1、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作,该工程中标价为986.24万元,目前合同正在履行中。因为经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程,影响力巨大。经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作,工程中标价82万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程。 1、不能正确的处理市场信息,具体表现在: ①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却没有抓住;

②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息的正确性; ③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后(,)的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的招投标工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手,找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏计划,缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中,因为对工程进度缺乏了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不良影响。在今后的工作中,应该加强与业主的沟通,帮助业主分析图纸,了解工程进度,提前做出规划,在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保

策划部年度工作总结集锦9篇

策划部年度工作总结集锦9篇 总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它是增长才干的一种好办法,不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是作者整理的策划部年度工作总结9篇,欢迎阅读与收藏。 策划部年度工作总结篇1 20xx年是中国房地产行业的一个转折点,房地产市场从卖方市场转入买方市场,受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响,市场急剧萎缩,出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下;在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难,把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好,宜宾本地销售份额占有率最高,的可喜成绩。 作为宜宾鲁能营销部一员,在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握,以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调,思想碰撞中;在领导不断委以重任,充分信任并实时的培养指教下;在全部门畅通沟通,积极配合下。担任推广管理工作岗位的我,收益颇多,也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职,得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对08年全年工作总结如下:首先在推广主线上,08年我们一共有3条推广主线: 1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广; 2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广; 3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。 其次在媒体资源整合上,我们现有媒体一共有: 1、大众媒体报媒,以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后,我们采取了增加新三江投放量,适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合,即给客户强势的视觉冲击,又注重引导其消费观念。 2、大众媒体电视广告,电视广告以宜宾电视台为主,也做到项目线和品牌

2020年个人上半年工作总结范文精选

2020年个人上半年工作总结范文精选 一、加强业务培训,提高自身素质 前厅部作为酒店的门面,每个员工都要直接的面对客人,员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平,因此 对员工的培训是我们酒店的工作重点。我们定期会进行接听电话语 言技巧培训,接待员的礼节礼貌和售房技巧培训,以及外语培训。 只有通过培训才能让我在业务知识和服务技能上有进一步的提高, 才能更好的为客人提供优质的服务。 三、注重各部门之间的协调工作 酒店就像一个大家庭,部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦,协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢 部门,它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系,如出 现问题,我们都能主动地和该部门进行协调解决,避免事情的恶化,因为大家的共同目的都是为了酒店,不解决和处理好将对酒店带来 一定的负面影响。 四、考虑如何弥补同事及部门工作的失误,保证客人及时结帐,令客人满意。 剑虽利,不砺不断”、“勤学后方知不足”。只有学习才能不断磨砺一个人的品行,提高道德修养,提高服务技巧。让我们迈着矫 健的步伐,不断的向前走,才能走我们的一片可以展翅高飞的天空! 名雅的兄弟姐妹们,为了我们的明天而努力吧! 光阴似箭,转眼在××公司迎来了第二个春天,转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志,回顾着这忙碌、充实而 又紧张、愉快的一年…… 今年在财务方面变化最大的莫过于4月份金蝶软件.由财务单机 版转换为先进的erp系统。“工欲善其事,必先利其器”,作为财

管人员,我始终非常感激公司能高度重视财务类软件的配制,对此大力投资,它所带来的工作上的高效性、准确性等恐怕没有谁能比我的感受最深。 05年的××公司处于高速成长期连开了三家直营店,同时下半年在内部管理上渐渐更正规更细致了,财务管理紧跟着公司发展的步伐:建立和完善了直营店的账套和合并报表,编制各种分析表格;欠款的回收加快,总欠款下降……06年有待加强的方面主要有:按付款给总公司总金额的4%计算的辅料的详细核算和千店报销的适时统计(均为总公司和客户两方面)、公司和直营店的费用控制、总公司应付账款的月度报表等等。财务将更加充分地发挥它的反映、监督、决策、预测、控制、分析等职能,为公司的发展作出它应有的贡献。 由于经验不足和精力有限,我前期对仓库的监管力度不够,货品的账实不符现象较严重。通过公司对仓库人事的调整、重新制定流程和立账,今后将从货品的单据到账实数严格去监控,防止公司流动资产的流失。另外,在熟悉货品方面,我不可能在很短的时间内就达到非常熟练的程度,只能在今后逐渐加强,毕竟对财务的钻研才是我最本职最基本的能力要求。 在金蝶新旧软件的交替、磨合期间,公司同时在高速地发展,使身兼财管和办公室工作的我工作量大增,倍感时间紧张,加班加点是常事。领导们体谅我的难处,于8月下旬增加了名助手,减轻了我的工作量。我的财务工作重心由原来操作基础的制证工作转移为财务账表的审核、日常工作的指导和问题的处理、金蝶的维护、费用的控制、整套外账的管理等,以公司的发展远景作为航标,导引着自己的团队前进! 10月中旬,我倍感压力:我担心对货品的监管成问题,我害怕陷入复杂的人际关系之中而无法安心工作……几经犹豫后提出了辞职。是领导们排除了我的顾虑给了我信心,使我坚持了下来。我反省了自己的过错,对有些方式进行了调整,终于挺过来了!朝夕相处的战友们和付出了努力已逐渐发展起来的财务、办公室工作我怎么舍得轻易放弃?.

公司20XX年上半年的工作总结20XX年上半年个人工作总结

公司20XX年上半年的工作总结20XX年上半 年个人工作总结 20XX年上半年工作总结 为确保我公司稳定生产和高效运营,20XX年上半年,公司根据企业实际运营情况,重点在生产运行、安全管理、设备检修等方面开展工作,现将公司20XX年上半年供暖工作总结汇报如下: 一、20XX年上半年工作情况回顾 上半年,公司上下认真贯彻落实总公司会议精神,以经济效益为中心,抓管理、抓队伍、扎实工作,克服设备老化、人员紧张等不利局面,供暖面积新增***万平方米,截止20XX年底,公司供热面积达到1075.79万平方米,占阿镇总供暖面积的94%。 (一)安全管理方面供热期,公司领导多次召集人员召开安全管理教育会议,教育大家牢固树立“安全第一,预防为主”的思想。严格落实实行周检查制和定期复查制,及时消除隐患。上半年,公司共组织安全检查20余次,排查各种隐患30余起,及时进行了整改,有力地维护了全公司安定和谐的良好局面。通过人员的重视和积极工作,供热期内,没有发生一起供暖事故。 (二)生产运行情况

20XX年1月至4月为公司生产季节。为了安全生产公司实行四班三倒制,要求运行人员严格遵守操作规程和劳动纪律,圆满的完成了20XX-20XX年度供热工作。 20XX年—20XX年度运行成本,供热站耗煤35.63万吨、耗自来水19.6万吨,耗电345万度、耗柴油106797.7公斤、材料费1262711.5元、锅炉清灰剂923076.9元、尿素380268.5589元、石粉811823.3868元、除渣剂999999.9元。同比20XX-20XX年度相比生产能耗有所增加。主要原因是供暖面积的增加,新增脱硫脱硝设备,外网失水有所增加,造成成本增加。为解决这一问题,在夏季管网维修保养中,我们对所有阀门进行保养确保阀门漏水开关灵活,对损坏严重的阀门进行更换,杜绝跑冒现象。使锅炉在以后运行中成本降低。 (三)停暖检修情况 4月22日停暖后,公司第一时间组织开展了供热隐患排查整治工作,对存在的问题进行梳理分析,针对性地制定了检修计划,并严格按照检修计划开展检修工作。截至目前,共罗列出的261项检修加技改项已完成154项,完成总进度的59%。 二、存在问题 1.培训工作有待加强,各专业人员素质有待提高。目前,电检车间人员素质,知识水平参差不齐,应进一步加大培训力度。培训要坚持理论与实际相结合的原则,要学以致用,各专业管理学习设备管理、基础理

上半年工作总结_87

上半年工作总结 精选上半年工作总结集锦7篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,让我们抽出时间写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是我收集整理的上半年工作总结7篇,欢迎大家分享。 上半年工作总结篇1 你若想自己有价值,你就得给世界创造价值,一学期的教学工作中,每当遇到挫折,我总会想起歌德这句话。和孩子们一起的学习,生活,真的是很快乐,很难忘的。我发现,小学老师真的应该把自己培养成艺术家,因为他们是真的在和生命交流,完成的是和灵魂沟通的大事。而我自己,也在努力朝这个方向发展。很快的,一个学期将要过去,回首过去的日子,一幕幕都仿佛是在眼前。反思一学期的教学经历,也有一些收获和问题,现做总结如下: 一、利用假期布置阅读,搞好课前预习。 早在上半年暑假之前,我利用别班进行复习的一个月时间,带领大家把三年一期的语文书全册课文进行朗读、了解。然后布置假期作业每天读全册课文一篇。

由于进行了比较扎实的课前预习,新学期上起课来得心应手,同学们很快就理解了课文内容,而且写作业的速度也提高很快。一篇课文从讲授到完成作业,基本上两课时内可以完成。这样一来,我们的课上得快,就可以利用课余时间进行课外阅读了。 二、课外阅读读物,扩大知识面。 本学期,三(2)班同学们阅读了少量的读物(实在惭愧,时间真的太有限了。 1、古诗70首。每天课前五分钟,由池晓微带领大家进行"小学生必备古诗文70首"的学习,这次其实只是炒冷饭了,上个学期已经背过一次。比较欣慰的是,班里已经超过半数的学生已经把七十首古诗背得滚瓜烂熟了。 2、共读书目2本。本学期共读书目有不少,但是读得不多,只读了《木偶奇遇记》、《小猪稀里呼噜》这两本。这是由于开头一个月基本没读,因为班级大部分学生都是民工子女的关系,经过暑假两个月的时间,个个都野了,读书习惯又得从头开始。后来筹备书本又花费了很多时间,加上课程咬得紧,没有多余的时间可以挥霍,除了午休时间,再加上有时因为我有事不到教室,效果又差得很。在校的阅读时间真的是很不够的,布置回家的读书任务又是没几个能完成。有时候真是很无力,很想向学校要求能上自己班的思品课,这样就可以至少有一节课的时间带领孩子

2020年工作总结-业务员2020上半年工作总结以及工作计划

业务员2020上半年工作总结以及工作计 划 业务员2020上半年工作总结以及工作计划【1】 在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎时光荏苒,转眼间半年的工作已经结束,回顾一下,感触颇多!在上年的工作中,有喜有悲,有得有失,当然,最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与收获。 在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上,在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思考,经过深思熟虑,主要是我们的态度和实际行动! 人们总是不停的忙碌着。忙着工作,忙着吃饭,忙着学习,忙着娱乐,忙着这忙着那……,人的道路站在原地是看不到未来的。这个时候,我们只有不停的行走,只有不停的前行,才可以发现,未来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走,给自己留下些美好的回忆,把精力放到工作上,端正工作态度,我们时刻要用感恩的心去工作,要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况下,才

2020年策划部个人的工作总结范文4篇

策划部个人的工作总结范文4篇 日出日落,一天天的轮回;花开花谢,一季季的变迁。时间在车流人流中无情的流逝,弹指之间, 20xx 年已接近尾声,回头看一下20xx年的年度工作完成情况:在公司部门领导的领导下对各项工作认真主动,能认真完成领导交给的每项工作任务,注重与同事之间的沟通交流及合作,不断积累工作经验,经过这段时间的努力,现在已经能够独立承担本职岗位的工作,并坚持一切从我做起,实事求是,努力认真,工作力求仔细,坚守岗位工作为原则,积极主动做好自己的本职工作,努力配合各部门的工作。在工作方面,兢兢业业、坚守岗位,一切以工作为重,服从领导安排,认真完成领导交给的每一项任务;虚心向同事们学习工作方面的知识,注重与同事之间的团结协作,与同事们相处融洽;工作认真主动,按时按质完成本职工作任务。现将工作总结如下: 20xx年度公司员工为了巩固所学的专业知识,提高处理实际问题的能力,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,也为了适应当今社会发展的需要,我始终通过理论联系实际,将所学知识用于实际工作上。“态度决定一切”,我已端正的态度和求真务实的理念,找到了明确的方向,取得正确的结果。 在加入众博的这段时间以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,在工作方面积累了一部分经验,同时也取得很大的进步。

1、抱着学习与积累经验的态度,我努力适应新的工作环境,做到与各部门、各子公司同事友好相处,积极配合领导完成各项协助工作,将本部门的工作做到有计划、有步骤、有重点,做到忙而不乱。 2、根据上级的指示要求,企业策划部根据集团公司的“五年战略规划”工作及管理的需要,展开了在集团内部的“三定”工作,即定职、定员、定编,并且同时下发了红头文件,对集团各部门、各子公司的人员及岗位进行了人员的编制与配备,及根据未来一年工作的需要进行了岗位编制的统计,并进行了整合。 3、为了规范管理,企业策划部编写了集团各部门、各子公司的程序化管理流程,目的是加强集团化的管理模式,全方位的提升管理层的管理能力与执行能力,明确各岗位的岗位职能,规范员工的行为能力。我们已经完成了集团公司各部门的程序化流程,尤其是目前公司正处于发展阶段的各项产业流程均已实施了流程化。但是,由于集团公司现正处于复苏阶段,各子公司正处于建设时期,因此有个别子公司的工作制度、流程还不是很完善,例如:昭君、金海洋酒楼、雨林科技、商贸、装饰等,现在正处于制作的完善时期,争取在各子公司投入生产盈利前规范程序化的流程管理。

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