从多层次看中印战略合作伙伴关系的合作性

从多层次看中印战略合作伙伴关系的合作性
从多层次看中印战略合作伙伴关系的合作性

 南亚研究季刊 ?2005年第4期? 从多层次看中印战略合作伙伴关系的合作性

王伟华3

[内容提要]面向和平与繁荣的中印战略合作伙伴关系是两国关系发展的新阶段,合作性将

会是未来中印关系发展的主要特征。通过从双边、地区及国际等多层次分析中印战略合作伙伴关系的合作性,将有助于我们更好地认识中印战略合作伙伴关系的必要性和重要性。

[关键词]多层次;中印战略合作伙伴关系;合作性

[中图分类号]D822[文献标识码]A [文章编号]1004-1508(2005)04-0036-06

2005年4月在温家宝总理访印期间,中印两国总理签署协议,宣布建立面向和平与繁荣的战略合作伙伴关系。这次访问将中印两国关系提升到了战略高度,体现了两国政府对双边关系的高度重视。正如温总理在访印期间所指出的:“正确认识和把握中印关系,不但对

两国至关重要,而且对亚洲乃至世界的和平与发展都具有重大意义。”①这一战略合作伙伴

关系以和平与繁荣为其两大目标,体现了合作理论的核心原则,即合作的动力或收益要超过

单边行动的动力或收益。②笔者以双边关系为基础,进而从地区及国际的视野来审视中印双

方的共同关切和利益所在,力图更准确地把握中印战略合作伙伴关系的合作性、必要性和战略意义。

一、彼此和平相处

1996年,中印两国确立了面向21世纪的建设性合作伙伴关系。2003年印度总理瓦杰帕伊访华和此次温家宝总理访印标志着两国关系进入到了新阶段,双方致力于以对话求和平,以合作谋发展。中印关系发展的历史表明,两国需要建立具有高度政治互信的战略合作伙伴

关系。在彼此和平相处中实现共同崛起,这才是处理中印关系的正确之道。

③彼此和平相处主要指的是在政治与安全领域,双方通过互信措施的建立,增进理解和信任,通过对话解决矛盾,不互相敌视。这就需要中印两国在双边、地区和国际三个层次客观地认识对方,在三个层次实现和平相处。

首先,从双边层次来看。早在20世纪50年代,中印领导人就共同提出了和平共处五项原则,并为许多国家所认可,成为国际关系中国与国发展关系的一项重要准则。1959年西

藏叛乱之后,中印关系已经开始恶化④,但是印度总理尼赫鲁1960年10月3日在联合国大

会的发言中,仍然提出应该恢复中华人民共和国在联合国中的合法席位。“这不是一个喜欢

或不喜欢的问题,而是做正确事情的问题。”⑤可见,对于中印这样的大国来说,处理双边关

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王伟华:上海国际问题研究所南亚研究室实习研究员,复旦大学国际关系与公共事务学院2005级博士生;邮编:200040。

系的一个重要原则就是不能从好恶出发,而应理性地从客观出发。邓小平在1982年也曾指出,“既不存在中国对印度的威胁,也不存在印度对中国的威胁。”⑥从中印2000多年的交往史来看,两国并不存在结构性的矛盾与冲突,也不存在对彼此的威胁。

2005年1月24日,中印两国进行了首次战略对话。这次成功的对话虽未涉及双方间一些具体问题的解决,但表明了双方巩固双边关系、谋求更多合作的意愿,有助于增强互信、把双边关系带入一个全面发展的新阶段,为谋求彼此和平相处奠定了基础。中印战略对话为双方提供了一个弥合分歧、寻求共识的平台,对于中印战略合作伙伴关系的构筑有着积极的意义。

长期以来,边界问题一直是影响中印双边关系发展的重要因素。虽然领土问题的解决不可能一蹴而就,但是战略合作伙伴关系的建立要求双方在这一问题上必须有所进展,即便不能在短时间内解决,也要使这一问题的解决纳入既定的轨道。2003年印度问题瓦杰帕伊访华后,中印建立了边界谈判特别代表制度,显示了双方领导人解决边界问题的政治意愿。此次温家宝总理访印期间,双方第一次把边界问题提升到政治和战略的高度,达成了解决两国边界问题的政治指导原则,为彻底解决边界问题奠定了良好的基础。可以想象的是,边界问题的进展必将使两国和平相处的战略合作伙伴关系的基础更加巩固。

其次,从地区层次来看。中印两国都是在各自所在地区有着重大影响的区域性大国。同时,由于地缘政治的存在,中印两国在地区层面上也有着复杂的现实利益重合与潜在的矛盾冲突。如何认识和处理两国在地区层面上的利益和冲突将是影响双方战略合作伙伴关系能否真正建立的重要因素。中印首次战略对话就讨论了塑造目前国际环境的地区和全球问题,包括国际恐怖主义、防扩散、能源安全、联合国改革、朝鲜半岛局势和伊拉克局势进展等,并达成了广泛共识。

冷战结束后,原来美苏两强在世界各地对峙与争夺的格局消失。在前苏联的继承者俄罗斯在亚洲的影响力日益式微的情况下,中印作为新兴的地区性大国则呈崛起之势,突破了两极格局的桎梏之后,其在本地区的影响力与日俱增。在东北亚,尽管困难重重,但中国在为推动朝鲜半岛核问题的和平解决而倡导的六方会谈中仍然扮演了极为重要的角色,为国际防扩散提供了一种新模式。在中亚地区,中国参与创制了上海合作组织,并与俄罗斯一起在其中发挥了主导作用。对于印度来说,由于客观存在的自然和历史条件,印度在南亚地区处于独一无二的优势地位。近年来,随着南亚地区经济一体化的不断发展,印度在这一进程中的主导地位更是无可动摇。

毫无疑问,南亚次大陆的和平与稳定是中印两国的共同利益。中国已多次表明了希望印巴和解的政策立场。冷战结束后,面对新的国际和地区形势,中国已逐步调整了南亚政策。在与巴基斯坦继续保持传统的友好关系的同时,加大力度发展与印度在各个方面的关系。联合一方反对另外一方的冷战政策已经作古,中国对印巴两国的政策正逐渐趋于平衡,这是一项最大限度符合中国利益的政策。实践证明,中国的这一政策对印巴关系的改善起到了积极的促进作用。在2002年印巴双方在边境地区陈兵百万的危急时刻,中国对巴基斯坦的说服工作使巴方保持住了克制,避免了局势的进一步恶化,为后来的印巴关系缓和打下了基础。

2003年4月,当时的印度总理瓦杰帕伊率先发出了和解的倡议,很快得到了巴基斯坦的正面回应。印巴和平进程的重新启动有赖于作为冲突一方的印度对其政策进行的积极调整。其一,印度认识到,印巴对抗毫无意义,继续对抗将使印度继续为此所累,丧失发展的

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机遇。而且,今日的印度对自己的安全状况更加自信。其二,印度的这一政策转换也与其调整对华关系、对中国重新定位有关。2003年6月,当时的印度总理瓦杰帕伊对中国进行了成功的访问,标志着自1998年印度核试验后中印关系恢复到了一个新的高度。在此之后,印度政府高层更多地是将中国视为机遇而不再是威胁。中国成为了印度发展经济中学习的榜样、公平竞争的对手和合作的伙伴。在此背景下,良好的中巴关系和不断发展的中印关系对印度调整对巴基斯坦关系起到了积极的促进作用。

除了印巴和解外,中印两国在该地区的许多问题上都有着共同的利益诉求,可以进行合作。例如,在打击恐怖主义问题上,双方的合作就具有高度的利益一致性,因为该地区存在的恐怖主义势力都严重危害到了中印两国各自的切身利益。此外,由于中国与南亚各国都保持着良好的关系,当该地区出现可能会危及整个地区安全的冲突时,中国能够扮演比较积极的角色,有助于冲突的化解和地区局势的稳定,这也是符合印度的根本利益的。

总之,作为地区有影响的两个大国和邻国,中印两国保持密切的沟通与协商有利于维护地区的稳定、和平与发展。在地区层次上的对话与合作是中印战略合作伙伴关系的重要基础。

最后,从国际层次来看。作为有着全球性影响的区域性大国,中国与印度在维护国际安全和稳定等一系列问题上有着相同或相近的立场和主张。中印两国都主张国际关系的民主化,都主张多边主义和国际秩序的多极化,反对单边主义和国际秩序的单极化,都从发展中国家的立场出发反对不平等、不公正的国际政治经济旧秩序,等等。

对于“9?11”之后美国对伊拉克的军事行动,中国持反对态度,主张通过外交途径和平解决。印度也拒绝了美国提出的要其向伊拉克派兵的请求,并对美国的军事行动提出了批评。在伊拉克问题上中印两国的立场是基本一致的,那就是反对使用武力,主张通过外交努力来解决问题。中印两国完全可以在类似的重大国际问题上协调立场,以增强自己的发言权,为建立和维护公正、合理的国际秩序做出自己的努力。这也将进一步加大中印战略合作伙伴关系在国际层面上的意义。

此外,联合国改革尤其是安理会的机构改革,将会成为在国际层面讨论中印战略合作伙伴关系时一个无法回避的问题。中印均为联合国的创始会员国,在联合国50多年的发展过程中扮演了重要的角色。20世纪50年代,为恢复新中国在联合国的合法席位,印度做了大量的工作。长期以来,印度一直在联合国的各项活动中保持着非常积极的姿态。参与朝鲜战争后的战俘遣返工作,参与国际维和行动,参与联合国改革的讨论,等等。中国作为联合国安理会的常任理事国,近年来随着综合国力的不断增强,国际影响力日益上升。联合国为中国提供了一个维护国家利益,申张国际正义的重要舞台。但是,冷战结束后的国际政治现实表明,国际社会面临的威胁和挑战有了新的变化,恐怖主义、环境恶化等非传统安全威胁日益严重;拥有超强实力地位的美国在反恐斗争中所采取的单边行动也使联合国面临着被边缘化的危险;长期以来发展中国家在联合国安理会中代表性严重不足的状况也急需得到改善。在此背景下,关于联合国改革、尤其是安理会机构改革的呼声日益高涨。长期以来,印度一直谋求世界大国地位,而成为安理会常任理事国被认为是大国地位的一个重要衡量指标。因而,印度在20世纪90年代初就提出了成为安理会常任理事国的诉求。90年代中期以来,印度开始实行古杰拉尔主义,调整了对周边小国的政策,其在南亚地区的影响力日益上升。自从2003年来,印巴和谈进程又重新启动,南亚地区局势的稳定使印度减少了许多后顾之?

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忧,从而能够有更多的精力去投入到争当常任理事国的竞争中。2004年底,日本、德国、印度、巴西结成四国联盟,希望在联合国成立60周年之际成为安理会常任理事国。中国一贯主张安理会的机构改革应该取得多数国家的支持,应该以增加发展中国家的代表性为首要目标,希望并乐意看到印度在包括联合国安理会在内的国际社会发挥更大的作用,这已被普遍视为中国对印度成为安理会常任理事国的间接支持。目前,相关国家对改革的时间表和方案还存在较大的分歧,短期内恐难达成一致。中印两国应就此问题加强沟通,真正从发展中国家的利益和联合国的效率出发,寻求可能的改革方案和时机。无论如何,联合国仍是目前世界上最有影响的国际组织,对于联合国改革本身以及在联合国框架内的合作都将深化中印双边关系的战略意义。

二、共同繁荣发展

维护和平与确保安全都是为了更好地发展经济、提高人民生活水平。近年来中印双方均遇到了大好的发展机遇———20世纪90年代以来,中国经济始终保持了高速发展,90年代以后印度国民生产总值也持续出现超过6%的增长率,在目前的世界格局中,两国的地位越来越凸现,两国综合国力也在不断上升,这促使双方逐步认识到,只有求同存异、扩大合作,才能实现共同利益最大化,形成共赢的局面。中印两国经济发展已经成为人们谈论世界经济形势时不可缺少的话题。

同样,我们可以从双边、地区和国际三个层次来认识中印战略合作伙伴关系在经济层面的合作性。

从双边经贸关系现状和发展趋势来看,中印发展经贸联系存在着巨大潜力。⑦从2001年以来,中印双边贸易额呈现出跳跃式的增长,达到历史性的136亿美元。经贸关系在中印关系中的地位在直线上升,双边经贸合作对双边关系的积极影响已经超出边界问题对双边关系带来的负面影响。双方也分别在对方进行投资,其中印度公司在华投资的积极性相对更高,中方还需做更多努力让国内企业对印度有更深入的了解,以便进行双赢的投资。总的来看,中印经贸关系的发展前景非常令人乐观。但是中印战略合作伙伴关系的建立要求双边经贸关系的发展要保持可持续性增长,双边经贸关系的基础要坚实,要经得住考验。值得引起注意的是,近年来双边贸易迅速增长的一个重要原因是印度对华的铁矿石出口增长较快,且在整个印度对华出口商品中占比重较大,2004年这一比例达到了56%。这也说明了双边贸易的结构还不是十分合理,仍需双方共同努力调整。中印双边经贸关系的发展不仅要有量的增长,还要有质的提高,唯有如此才能为双方的战略合作伙伴关系夯实经济基础。

双边经贸关系的发展为中印在地区层次的合作奠定了基础。中印在地区层次的经济合作将主要在三个区域内展开,对应地涉及到三个区域组织。其一是南亚和南亚区域合作联盟(南盟)。成立于1985的南盟已经走过了20个年头,回首过去,总的来看南盟的发展不尽如人意,在区域合作方面行动迟缓,取得的成果有限。可喜的是,自从2003年以来,随着印巴和解进程的重新启动,南盟的发展前景重新显现出光明。2004年1月的伊斯兰堡南盟首脑峰会一致通过了自2006年1月起建立南亚自由贸易区的框架协定。这被认为是南盟发展史上里程碑式的事件,南盟国家希望以此为契机加强区域经济合作,增强南亚国家在国际事务中的发言权。中国与南亚诸国都保持着良好的关系,理应与南盟也保持良好的合作关系,使双边与多边合作一起推动中国与南亚各国之间的关系发展。因而中国与南盟之间展开

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对话与合作是非常有必要和有意义的。中印两国可就此问题进行沟通,共同寻求中国参与南亚区域合作的方式和时机。

其二是东亚和东南亚国家联盟(东盟)。相对于南盟发展的滞后而言,东盟在区域经济合作方面则成效显著。在东亚经济合作中,东盟扮演着重要的角色。东盟+中日韩的合作模式有力地推动了东亚的区域合作进程向前发展。历史地看,中印两国都与东盟各国有着非常密切的历史、文化和经济联系。在东南亚有许多华人和印度裔,儒家文化和印度文化在这一地区都有很大的影响。印度认为,“总的来说,东南亚从喜马拉雅山山脉一直延伸到赤道。”⑧因而,理所当然地,印度本身就是东南亚的一部分。这也从一定程度上表明了印度与东南亚地区的密切联系及及其重视程度。东亚作为目前世界上经济增长最快的地区之一日益受到世界的关注,印度自不愿被排除在东亚合作的机制之外,自20世纪90年代即开始实行东向政策,积极发展与东盟关系。目前,中国—东盟自由贸易区已正式启动,而印度也在积极筹划与东盟建立自由贸易区。2005年7月27日的东盟+中日韩外长会议明确,除东盟与中日韩外,印度、澳大利亚和新西兰也将被邀请参加将于年底在马来西亚举行的首届东亚峰会。这为中印两国加强在区域层次上的经济合作提供了一个新的战略平台。

其三是中亚和上海合作组织。伴随中印经济的快速发展,能源需求的增长也极其惊人,两国不仅已经成为了世界能源消费的大国,而且是世界能源进口的大国。近年来,随着前苏联的解体,中亚丰富的油气资源引起了世界各能源需求大国的兴趣,各大国在中亚的能源竞争日益激烈。欧美等国的跨国石油公司纷纷进入中亚进行油气资源的勘探和开发,而各国在建设油气运输管道方面也展开了竞争。由于伊拉克战争后中东地区局势的不稳定性以及地理上的原因,中印两国更是将中亚地区视为自己未来能源获取的一个重要来源。西方国家已对中印两国日益增长的能源需求表示出极大的忧虑,中印两国只有在进行海外能源收购时合作才能防止恶性竞争,才能最大限度地维护双方的利益。⑨由中俄及中亚四国发起成立的上海合作组织在近年来取得了长足的发展,在中亚地区事务中的影响不断上升。2005年7月在上海合作组织阿斯塔那首脑峰会上正式决定接纳印度、巴基斯坦和伊朗为观察员,这使得中印两国可以在上海合作组织的框架内加强在中亚地区的合作。能源问题事关两国能否可持续发展的战略目标,双方应以印度成为上海合作组织的观察员为契机,在中亚地区加强获取能源的良性合作而不是抢夺能源的恶性竞争。

在国际层次上的经济合作是中印共同崛起过程中的必然选择。中印同为发展中的大国,两国的共同崛起必将对现行的国际秩序产生重大的影响,尤其是对现存的国际经济和贸易秩序。中印经济近年来的迅速增长都得益于全球化的发展,且各自拥有经济发展的优势。中国由于在制造业方面的领先地位而被称为“世界工厂”,印度则由于在服务业方面的快速发展而被称为“世界办公室”。在信息技术领域,中国在硬件制造方面遥遥领先,而印度在软件开发方面拥有优势。但是,不能否认的是无论是中国制造的物品还是印度提供的服务,其享受者主要是西方发达国家,这反映了中印两国与西方发达国家存在的发展差距和国际经济秩序的不平等。中印两国只有加强在国际经济领域内的合作,才能尽快减小与发达国家之间的发展差距,改变不合理的国际经济秩序。中印两国在国情方面有许多相似之处,主要表现在人口规模大,发展基础薄弱,资源相对短缺。这虽然使中印两国在国际市场上存在竞争性的一面,但在应对发达国家的经济霸权方面却有着许多共同的利益,如在应对发达国家农产品补贴问题上,两国完全可以在世界贸易组织(W T O)的框架内进行战略合作,维护发展中?

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国家的利益。

三、结语

面向和平与繁荣的中印战略合作伙伴关系要以双边关系的发展为坚实基础,同时,还要超越双边层面,两国要在区域和国际事务中加强沟通协调,寻求共同利益,以推动战略合作伙伴关系的建立。

中印战略合作伙伴关系的建立并不意味着双方在所有问题上都将持有同样的看法和立场,也不意味着双方之间只有合作没有利益冲突,而是要求双方更多地从积极方面寻求两国的利益交汇点,在和平环境中实现两国的共同发展。

中印战略合作伙伴关系的建立体现了中印两国政治家的远见卓识,是中印两国共同崛起的必然选择。中印两国的共同崛起将会使目前的全球力量格局发生巨大变化,标志着“亚洲的崛起”。⑩正如邓小平在1988年会见来访的印度总理拉吉夫?甘地时所指出的,“中印两国不发展起来就不是亚洲世纪。” λ?中印双方应具有新的安全观和发展观,尊重对方的核心利益,尊重彼此的客观利益,井然接受双方共同和平崛起,共享和平红利。只有中印两国彼此尊重对方,真正建立战略合作伙伴关系,才会在亚洲和世界更有地位。

①温家宝总理2005年4月12日在印度理工大学的演讲,引自外交部网站。htt p://www1f mp rc1gov1cn/

chn/ziliao/wzzt/wcflysg/wzlcfzxxx/t1912541ht m

②詹姆斯?多尔蒂、小罗伯特?普法尔茨格拉夫:《争论中的国际关系理论》(第五版),世界知识出

版社2003年版,第544页。

③赵干城:“中印和平共处的历史教训与现实意义”,载《南亚研究》2004年第2期,第6-11页。

④1959年3月31日,达赖喇嘛在叛乱被挫败后逃到印度,印度一方面批评中国没有遵守西藏同中国

关于西藏自治区的协议和对印度提出的保证,一方面也不想支持美国将西藏问题提交联合国的请求。但印度的所谓“中立”实际上是对叛乱的支持,引起了中国的极大不满,中国对印度的立场提出了批评。1959年的西藏问题成为中印关系的转折点,对于后来的边界冲突起来了催化剂的作用,因而是中印关系恶化的开始。

⑤Ravinder K1Shiva m,I ndia’s Foreign Policy Nehru t o Vaj payee,A jay Ver ma For Common wealth Publish2

ers,Ne w Delhi,p1421

⑥《邓小平文选》(第三卷),人民出版社1993年版,第19页。

⑦文富德:“中印双边经济联系的发展前景”,载《南亚研究季刊》2004年第3期,第1-5页。

⑧Ravinder K1Shiva m,I ndia’s Foreign Policy Nehru t o Vaj payee,A jay Ver ma For Common wealth Publish2

ers,Ne w Delhi,p1941

⑨事实上,中印已经开始探索在能源安全领域开展合作。参见张力:“印度的‘能源外交’及其地缘

政治考量”,载《南亚研究季刊》2004年第3期,第34-40页。

⑩《参考消息》2005年5月10日,第16版。

λ?《邓小平文选》(第三卷),人民出版社1993年版,第282页。

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I nd i a’s P lan t Va rie ty P r o tec ti o n unde r the I n te rna ti o na l F ram ewo rk

W u Yong&W and X ia

Because of the intr oducti on of T R I PS and the I nternati onal Envir on mental Treaty,p lant variety p r otecti on has be2 come one of internati onal obligati ons that I ndia has t o undertake.A s a p r oactive res ponse t o these gl obal rules and nor m s,the ad m inistrati on and NG O s in I ndia have offered a nu mber of legislative suggesti ons and taken s ome acti ons in dealing with the p lant variety p r otecti on.The experience of I ndia p r oves t o be quite useful f or other devel op ing na2 ti ons,es pecially for those that regard agriculture as a basic s ource of f ood and essential sect or abs orbing the em2 p l oyed.

I nd ia’s Eff o rts t o Tap R e new ab le Ene rgy So u rce s

Tang Pengqi

A s a result of dra matic econom ic gr owth and the collateral r ocketing of energy consu mp ti on,the increasing short2 age of energy begins t o be f or m idable.I n recent years the tapp ing of rene wable energy s ources has been actively en2 couraged in order that the p resent energy p ressure could be eased.Among the energy s ources are bi o-fuels,s olar, wind,and other envir on ment-friendly ones.

S ino-I nd i an R e la ti o n s a nd I nd i a’s C h ina Po licy

Zhang L i

Recent years see a stable devel opment of Sino-I ndian relati ons that has shown in regular engage ments,ex2 change of high-p r ofile visits,econom ic and trade interacti on and border confidence-building.A ll this hel p s raise the expectati on for the bilateral relati onshi p.A t the sa me ti m e,however,one has t o envisage certain difficulties and uncertainties f or the m t o deal with each other in ter m s of the t w o A sian giants’ascendance and the p r obable nature of competiti on.

D e ve l o p i ng S i no-I nd i a n S tra teg i c Coop e ra ti o n P a rtne rsh i p a t Va ri o u s Leve ls

W ang W eihua

Sino-I ndian strategic cooperati on partnershi p t owards peace and p r os perity ushers in a ne w stage of the bilateral relati ons.There are s ome reas ons t o believe that cooperati on will dom inate China-I ndia relati ons in the future.Ac2 cording t o the author,both countries should substantiate this strategic cooperati on partnershi p at bilateral,regi onal and internati onal levels.

S i no-I nd i a n R e l a ti o n s:R e th inking

Yang W enw u&D ai J iangtao

This article makes an atte mp t t o exp l ore severalmaj or as pects shared by China and I ndia aswell as their overlap2 p ing interests in the p resent gl obal and regi onal scenari o.A s have suggested,the fact ors hel p ing better cooperati on are much str onger than ones p r obably led t o a confr ontati on bet w een the m.T o achieve this goal,confidence-building and peaceful co-existence have p r oved t o be vitally necessary.

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全面推进中加战略伙伴关系

Promote the All-round Development of the China-Canada Strategic Partnership 2010年6月24日晚,国家主席胡锦涛在渥太华出席加拿大总理哈珀举行的宴会,并发表题为《全面推进中加战略伙伴关系》的重要讲话。讲话全文如下: Speech by President Hu Jintao at the Banquet Hosted by Prime Minister Stephen Harper Ottawa, 24 June 2010 全面推进中加战略伙伴关系 ——在加拿大总理哈珀举行的宴会上的讲话 (2010年6月24日,渥太华) 中华人民共和国主席胡锦涛 尊敬的哈珀总理,女士们,先生们,朋友们: The Rt. Hon. Prime Minister Stephen Harper, Ladies and Gentlemen, Dear Friends, 首先,我谨对总理先生为我们举行盛大的晚宴并发表热情洋溢的讲话,表示衷心的感谢! Let me begin by expressing heartfelt thanks to Prime Minister Harper for hosting this grand banquet and delivering warm remarks. 借此机会,我也要感谢第四届中加经贸合作论坛的组织方——加中贸易理事会、中国贸促会共同为准备这次活动付出的努力。长期以来,加中贸易理事会和在座各位朋友为增进中加两国人民相互了解和友谊、促进中加关系发展作出积极贡献。我谨向你们并通过你们,向所有关心和支持中加友好事业的加拿大各界人士,表示诚挚的谢意! 在中加建交40周年之际,我很高兴应邀再次对加拿大进行国事访问。今天,我同米夏埃尔·让总督、哈珀总理进行了富有成果的会见会谈,达成广泛共识。我们一致同意,致力于发展中加战略伙伴关系,以两国建交40周年为契机,在新的起点上将中加关系全面推向前进。 I also wish to take this opportunity to extend appreciation to the Canada China Business Council (CCBC) and the China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT) for their efforts to organize the Fourth China Canada Business Forum. Over the years, the CCBC and all of you present have made active contributions to deepening mutual understanding and friendship between our two peoples and pushing forward relations between our two countries. I wish to

建立新型工商战略合作伙伴关系的途径

建立新型工商战略合作伙伴关系的途径 烟草行业新型工商关系的产生不是偶然的,是在工商分开后生产力迅速发展、旧的工商关系不能满足行业发展的新背景下出现的。近年来,各工商企业严格按照行业的发展趋势以及国家局的工作部署,在如何构建新型工商关系上做了大量的分析、研究和探索,并取得了一定的成绩。但在行业不断发展的进程中,部分商业企业存在着市场管理能力不强、品牌运作体系不健全、工商沟通协调不及时、现代物流体系仍未建立等问题。如何应对和妥善处理这些问题,如何建立新型工商战略合作伙伴关系,是摆在工商企业发展面前的头等大事。 一、构建规范有序的竞争平台 市场是商业企业实现效益的载体,也是工业企业竞争的舞台。建立一个统一开放、竞争有序的市场,是贯彻国家局“大市场、大企业、大品牌”战略的具体体现,更是商业企业与工业企业建立新型战略合作伙伴关系的客观需要。 1、运用法律武器净化卷烟市场。“假、私、非、超”等非法卷烟扰乱了市场流通秩序,严重损害了卷烟品牌的形象。从长远来看,专卖体制存在弱化的趋势。正因如此,要充分利用手中的法律武器,强化打假打私,全力净化市场。

同时,要高度重视诚信等级管理这一专卖管理新模式,促使广大零售客户自觉遵纪守法、诚信经营,为卷烟工业企业营造良好的硬环境。 2、运用市场化手段调控好市场。各种品牌的发展进程及其市场占有率的高低,应由自身的竞争力所决定。在培育新品牌时,我们应该通过科学的市场评估,在区域内合理的品牌体系框架下,运用符合经济规律的手段进行有效促销,而不是简单的通过停止或减少一种品牌的货源投放来腾出市场空间,来达到培育另一种品牌的目的。同时,更要改变凭主观臆断或感情好恶制定政策,控制某些厂家订货数量的做法,为工业企业营造良好的软环境。 3、按照规范化要求搞好卷烟销售。商业企业要规范市场,按市场规律、消费者要求订购卷烟产品,在销售中严格执行统一的价格,给经营户一定比例的利润,充分调动零售商的卷烟销售积极性。工业企业要规范生产行为,在生产过程中确保产品内、外质量的稳定,及时给商业企业供货,满足市场供应和消费者需求。商业和工业还要共同做好品牌培育工作,达到工商“双赢”目的。 二、确立科学合理的品牌体系 全国卷烟工业企业联合重组已取得了阶段性成果,卷烟品牌集中度明显得到了提高,商业企业要确立科学合理的品牌体系。

合作伙伴协议书

合作伙伴协议 甲方: 乙方: 本着平等互利、共同发展的原则,经甲乙双方友好协商,就甲方委托加工生产事宜达成本协议,双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。 1.双方关系原则 1.1.合作原则 甲方授权乙方为甲方等产品的委托生产厂,乙方直接面向被授权的产品开展生产活动。 1.2.关系基础 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。 2.双方的权利和义务 2.1.甲方的权利和义务 2.1.1.甲方的权利 2.1.1.1.甲方有权要求乙方对影响甲方产品品质的操作规程进行改善。 2.1.1.2.甲方有权派驻QC在乙方工厂的生产车间和成品仓进行品质控制指导。 2.1.1. 3.甲方有权要求乙方对产品性能进行改良。 2.1.1.4.甲方QC有权全检产品,并对品质作现场判定。 2.1.1.5.甲方有权制止乙方的违约行为。 2.1.1.6.甲方有权要求乙方对产品进行首件确认合格后方可批量生产,批量生产的产品质量以确认 的首件产品为依据。 2.1.2.甲方的义务 2.1.2.1.甲方有义务对乙方进行生产技术指导及质量管理体系辅导。 2.1.2.2.甲方应按双方协议按时付款。 2.1.2. 3.甲方就乙方的供货状况及时进行沟通。 2.2.乙方的权利和义务 2.2.1.乙方的权利 2.2.1.1.乙方有权要求甲方按照协议的付款方式进行付款,并对拖延货款现象保留诉讼权。 2.2.1.2.乙方有权根据自身的产品品质现状,在封样之前对甲方的验货标准提出意见,并寻求共同 的解决方法。 2.2.1. 3.乙方有权根据自身的生产能力在采购合同签订之前对甲方的交货期提出意见,并协商解 决。 2.2.2.乙方的义务 2.2.2.1.乙方必须是独立经营的法人单位,应按照公司化的要求设立,内部管理部门完备,生产规 模能够满足甲方市场运营的需要,公司经营规范、财务状况良好。 2.2.2.2.乙方负责按照甲方的开发设计要求提供产品给甲方。 2.2.2. 3.乙方应按甲方的采购合同要求按时、保质、保量的完成供货。 2.2.2.4.乙方应对甲方新开发的产品保密,并不得外卖。 2.2.2.5.乙方有义务配合甲方对甲方驻厂人员的监督,甲方驻厂人员应遵守乙方的厂规厂纪。

关于战略合作伙伴协议书

关于战略合作伙伴协议书 甲方:北京xxxxx科技有限公司 乙方: 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规,双方本着互惠互利、共同发展的原则,经友好协商,双方达成战略合作伙伴关系,具体条款如下:第一条协议项目和目的 1-1甲、乙双方经过协商,甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。 1-2本协议涉及的甲方产品有: 数字英才et智能化网络培训系统 数字英才et智能化网络考试系统 电力行业专业题库 1-3本协议涉及的乙方产品有: 1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的 系列产品。 1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲 方的et系统产品。 第二条甲方的权利和义务 2-1 为支持乙方,甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣,乙方不需要提前进货或压货(具体折扣,见协议下文)。 2-2 为支持甲方,乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行oem定制,包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密(包括价格政策、各类宣传,培训和技术资料、市场策略等),并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。 2-4 根据市场的变化,甲方的软件产品市场报价如有调整,其解释权属于甲方;双方的协议价格如有降低或上升,双方将及时协调。 2-5 乙方需为甲方提供产品资料、宣传资料支持,为甲方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 2-6 乙方同意不得与甲方在甲方已参与的项目中参与竞争。

2-7 乙方同意在甲方要求下,提供售前项目技术支持,包括演示、方案设计、技术支持等,以帮助甲方获得项目,相关的出差费用(路费、食宿)由甲方承担。 2-8 甲方要维护乙方的企业形象和服务品质,不得进行有损乙方利益的行为。 2-9甲方不得对本协议所涉及的乙方软件及资源进行改变、反编译或解密,对非法复制、解密等侵权行为甲方有协助乙方追究侵权者法律责任的义务。 2-10 甲方在其网站上开辟栏目介绍乙方之产品,但在产品介绍中不承诺出现乙方的标识、名称等信息。 第三条乙方的权利和义务 3-1 为支持甲方,乙方同意对以上涉及的乙方产品给予甲方特别折扣,甲方不需要提前进货或压货(具体折扣,见协议下文)。 3-2 为支持乙方,甲方同意在在必要时对以上涉及的甲方产品进行oem定制,包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 3-3乙方同意严格保守甲方的商业秘密(包括价格政策、各类宣传,培训和技术资料、市场策略等),并应严格遵守并执行甲方的市场价格政策、维护市场秩序。 3-4 根据市场的变化,乙方的软件产品市场报价如有调整,其解释权属于乙方;双方的协议价格如有降低或上升,双方将及时协调。 3-5 甲方需为乙方提供产品资料、宣传资料支持,为乙方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 3-6 甲方同意不得与乙方在乙方已参与的项目中参与竞争。 3-7 甲方同意在乙方要求下,提供售前项目技术支持,包括演示、方案设计、技术支持等,以帮助乙方获得项目,相关的出差费用(路费、食宿)由乙方承担。 3-8 乙方要维护甲方的企业形象和服务品质,不得进行有损甲方利益的行为。 3-9乙方不得对本协议所涉及的甲方软件及资源进行改变、反编译或解密,对非法复制、解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。

企业战略管理重点

行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别,如饮食行业、服装行业、机械行业、金融行业、移动互联网行业等。 行业进入的壁垒 进入壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素,即它仅指新进入企业才须承担而在位企业无须承担的(额外的)生产成本(J.Stigler,1965)。 企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果,没有目标的企业是没有希望的企业。美国行为学家j.吉格勒指出:设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。 企业哲学是指一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观、态度、信念和行为准则,是企业在社会活动及经营过程中起何种作用或如何起这种作用的一个抽象反映。 企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的述,有时也称为企业使命,是指规定企业去执行或打算执行的活动,以及现在的或期望的企业类型。 前向一体化与后向一体化如何选择 前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产 销一体化。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件,利用自己的优势,把成品进行深加工的战略。在生产过程中,物流从顺方向移动,称为前向一体化,采用这种战略,是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来,组成统一的经济联合体。这通常是制造商的战略。 前向一体化战略的选择要点是: 1.企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。 2.可利用的高质量销售商数量有限,采取前向一体化的公司将获得竞争优势。 联想公司的1+1专卖店就是这种原因。 3.企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。可以是剥离富余人员的替代。 4.当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化,企业可以更好地预见对自己产品的需求。 5.现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化,企业可以在销售自己的产品中获得高额利润,并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。 企业现有销售商存在以下不足: 1.对出厂价格压得过低,或不可靠,或不能满足企业销售需要; 2.现有经销商(下游行业)有较高利润(通过前向一体化进入渠道行业)。

渠道制胜——宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系

渠道制胜 ――宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系 前言 作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生,本人在销售部门工作了4年之久,由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司,并创办了一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企业,关注她的发展,挫折以及调整,并祈祷她在中国的更大成功;这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作,有机会接触了不同的运作市场的方法和理念,并与之作了大量对比,获得了很多市场营销的心得;在此期间接触和了解了很多中国的民营企业,特别是在消费品领域,了解他们的市场运作和销售方法,了解和理解他们在中国成功和失败的经验和教训。他们有着强烈的发展民族企业的责任心和追求民族企业振兴的使命感。这些促使我努力回顾和总结我在宝洁公司工作过程中所闻所见和所做的点点滴滴,希望对正在蓬勃发展的中国企业有所裨益。尽管这些想法或者粗浅,或者谬误但如果对您有所借鉴,我就足矣! 宝洁公司为什么会成功?是深厚的对市场的了解功夫,体贴入微的消费者需求的把握,新技术和新方法的大量使用,构思独特的广告之术,高效快速的销售执行,大量准确的消费者沟通,审慎的产品推广计划,以及周到的售后服务;当然更包括企业的准确的目标,全员共识的战略,先进的企业文化,核心价值观,以及宝洁独到的选拔和激励人才的方法。尽管大量的书籍和管理案例都有著述,这里将是亲历其中的经验所得。当然在这里我将重点介绍作为一名宝洁公司的销售经理所了解到的宝洁公司如何发展战略分销商的独到之处。 宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部,全国共分为四个销售区域,即华南,以广州为区域中心;华北,以北京为区域中心;华东,以上海为区域中心;西部,以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心(Regional Distribution Center),并有相应的后勤,财务,人力资源和营销行政人员。销售区域的大区经理在1997年前全部为外籍经理但任,1997年宝洁中国有限公司加快了本地化进程,于是这些区域的领导有于九十年代初加入宝洁公司并做出卓越贡献的中方人士但任,如北方区经理崔广福先生,系北京大学国际政治系毕业,是宝洁公司最早于大学招聘的管理培训生之一,他本人由于在宝洁公司但任分销商生意系统(Distributor Business System)的项目负责人做出了卓越贡献而得到了晋升,这个分销商生意系统是中国第一个由制造商帮助分销商建立的管理进销存的系统,为提升中国分销商的管理水平和竞争优势立下了汗马功劳,这也是整个分销商管理系统的数据库基础,以后的分销商一体化系统(Integrated Distribution System)和高效分销商补货系统(Efficient Distributor Replenishment)都以此系统为基础。华南区销售经理魏炜先生在华南理工大学管理系毕业后,和崔广福先生同年加入宝洁公司。他负责宝洁公司洗衣粉包装的

互联网公司战略合作伙伴合同协议书范本

甲方:(以下简称“甲方”) 乙方:(以下简称“乙方”) 甲乙双方基于良好的信任,处于双方长远发展战略上的考虑,甲乙双方决定共同携手,就 _______________________________________等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性,本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神,结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商,达成以下共识: 1.0合作纲领 1.1合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作,打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。1.2合作目标 双方相信,通过本次战略合作,能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升在互联网相关产品的技术实力、产品品质及服务质量等,实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额,为双方创造更大的商业价值。 1.3合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。甲方确定乙方为___________________________相关产品的唯一合作商; 1.3.2双方合作具备排他性。乙方确定甲方为___________________________相关产品的唯一合作商; 1.3.3乙方为甲方提供互联网技术开发及技术支持服务,帮助甲方原有互联网产品升级、新技术支持以及整体商业模式优化。 1.3.4甲方为乙方提供自身产品及服务;甲方的所有产品均以优惠合作价向乙方提供,由乙方进行市场销售; 1.3.5甲乙共享双方团队及市场开发资源,具体细节根据双方友好协商而定; 1.4合作期限 双方合作期限为年,从年月日到年月日截止;

2.0合作双方的权利与义务 战略合作需要双方共同努力才能实现预期效果,故需要对双方的权利和义务作如下规定: 2.1甲乙双方的权利 ⑴.甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利; ⑵.甲乙双方享有本合同约定的经济权益; ⑶.甲乙双方未履行相关约定及项目责任而带来损失予以经济赔偿的权利; 2.2甲乙双方的义务 ⑴.甲乙双方有按本协议如期履行的义务; ⑵.甲乙双方有相互提供相关团队支持的义务; ⑶.甲乙双方有按计划推进和完成由双方承担的项目任务的义务; ⑷.甲乙双方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系,为甲乙双方开拓业务和建构销售通路提供条件; ⑸.甲乙双方有对产品质量严格管理的义务,不得有损甲乙双方形象和利益; ⑹.甲乙双方有对双方的团队提供相应的培训责任的义务; 3.0 协议附件 本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分,双方将协商另立书面说明,并作为本协议的附件,是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明,本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触,以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜,包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题,将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。 4.0 不可抗力 如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件,或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现,则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度,并出具有权机关的证明。

标准版-最新战略合作伙伴协议书模板

金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。本文为Word格式,可直接使用、编辑或修改 战略合作伙伴协议书 甲方:_______________________________________ 乙方:_______________________________________ 鉴于甲、乙双方经友好协商,本着互惠互利、实现双赢的目标,建立战略合作关系,成为战略合作伙伴。 第一条双方基本情况 (一)甲方 致力于为机构和高净值财富人群提供资产配置规划和为有融资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与数十家活跃的商业银行、信托公司、证券公司和保险公司等金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金,设计与提供有竞争力的金融产品,为数十家融资方设计并完成实施融资解决方案;为机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的产品和服务;帮助客户实现财富管理目标。 (二)乙方 面向整个金融市场筛选优质产品,进行严格的产品品质控管及金融供应商合作制度。作为中国精英人士的全套财富管理方案的提供者,为客户提供包括财务诊断、理财规划、产品分析、市场追踪、财商教育等在内的高端私人定制理财服务。 第二条合作原则

(一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议,协议内容经过双方充分协商。 (二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任,着眼于长期利益,双方致力于长期、稳定的合作。 (三)共同发展原则。本协议旨在利用各自的资源和条件开展合作,互惠互利、共同发展。 (四)双方通过资源共享、优势互补与业务创新,共同为客户提供更优质、更全面的金融服务,推动双方业务实现跨越式发展 (五)诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺,确保双方的共同利益,具体合作事项应按市场化方式运作。 第三条合作内容、方式 (一) 产品设计 经甲乙双方协商同意,共同设计与开发金融产品。 (二)财务咨询服务 甲方在同意接受乙方委托的情况下,对乙方的产品进行分销; 乙方在同意接受甲方委托的情况下,对甲方的产品进行分销。 (三) 其他业务合作 甲乙双方在品牌推广、客户服务与调研、产品营销、人才培训等各个方面加强合作与交流。 第四条合作机制 (一)建立信息通报制度。一方及时向另一方提供产品设计、产品动态等方面的资料和信息。

企业战略管理重点内容

1、企业愿景:是指企业长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务,它明确界定了企业在未来社会范围里是什么样子,其“样子” 的描述主要从企业对社会的影响力和贡献力、在市场或行业中的排位、与企业关联群体之间的经济关系来表述。 2、战略管理:企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策进行实施,在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。 3、企业核心能力的概念:核心能力是指一个企业所拥有的、同行业其他企业一时不具备或不那么突出的独特能力,是企业发展过程中逐步形成的,使之超越同类企业在竞争中取得可持续生存与发展的具有独特性的能力;他是一个企业所以成为这个企业而不是另一个企业的显着标志。 4、差异化战略:是指在一定的行业范围内,企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,使企业建立起独特的竞争优势。 5、企业使命:企业使命是指企业在社会经济发展中应当承担的角色和责任,是指企业的根本性质和存在的理由,说明企业的经营领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定提供依据。 6、低成本战略:低成本战略也称为成本领先战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。 7、竞合战略:是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 8、经营宗旨:是从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存在的目的 或对社会发展的某一方面应作出贡献的陈述。 9、总体战略:又称公司层战略,是公司最高战略层对企业确定的长期目标和发展方

中国对外战略伙伴关系

伙伴关系的侧重点在于从政治转移到了经济领域更加紧密的全面合作伙伴关系:孟加拉国(2010) 这些国家对中国来说并非政治、安全或特殊战略资源的关键国家 孟加拉国被冠以“更加紧密的”修饰语。与巴基斯坦类似,都指的是中国与该国的关系比其他国家更加紧密。中孟印缅经济走廊和海上丝绸之路是连接中国和孟加拉国的重要通道。(商业交通因素) 全方位友好合作伙伴关系:比利时(2014) 与德国类似,“全方位”指的是中比之间比其他欧洲国家更多维度的友好合作伙伴关系,其中特别是考虑到比利时作为欧盟总部所在地的特殊地位。(外交因素) 全面友好合作伙伴关系:罗马尼亚(2004)、保加利亚(2014) 战略性不明显,但是与中国的合作是全面的,国家关系是友好的。 全面合作伙伴关系:埃塞俄比亚(2003)、克罗地亚(2005)、尼泊尔(2009)、坦桑尼亚(2013)、刚果(布)(2013)、荷兰(2014)、东帝汶(2014)注:中国和坦桑尼亚为“互利共赢的全面合作伙伴关系” 这些国家的关系强调多领域的经济合作。 友好合作伙伴关系:匈牙利(2004)、马尔代夫(2014)、塞内加尔(2014)小国限制,发展不全面,关系友好。 合作伙伴关系:斐济(2006)、阿尔巴尼亚(2009)、特立尼达和多巴哥(2013)、安提瓜和巴布达(2013) 小国,交往不频繁,重要性不那么强,但是中国与这些国家的关系希望树立大国与小国合作伙伴关系的典范。 友好伙伴关系:牙买加(2005)国家小、距离遥远、合作少,投资也少。 伙伴关系:中日韩三国(2008) 中日韩三国伙伴关系诞生于2008年金融危机刚刚爆发之时,且处在中日关系新世纪以来最好时期,特殊历史条件下的特殊产物。

关于建立战略合作伙伴关系的邀约函

关于建立战略合作伙伴关系的邀约函 尊敬的: 首先衷心祝愿贵单位万业兴旺,事事成功! 万也智能(OneAccess)是一家专注于智能产品软硬件自主研发及智慧系统解决方案的提供商。核心产品涵盖智能可穿戴设备、智能通卡、智能阅读器等智能硬件。产品功能已全面覆盖基于NFC、蓝牙、WIFI等多种通讯方式上的移动支付、智能控制、数据采集、信息溯源、距离感知、环境监测等应用领域,结合卓越的解决方案,可广泛应用于智慧城市生态链中的智慧系统。未来,OneAccess将进一步加强政产学研合作,以联合创新实验室为依托,有效整合全国知名院校、科研机构工作成果和资源优势,融合发展,开展更加全面、务实、多元的合作。 2016年6月,万也智能为回报社会和大学校园,推出了一个服务于全国各大高校和企业的公益平台--校企联。校企联是一个整合企业和高校资源,通过线上策划、线下执行,采用众包模式,为企业提供全套精准的校园推广方案,引导企业与校园社团进行良性对接,为高校社团提供标准化校园赞助,服务于全国各大高校的校园活动平台。该平台致力于通过协助高校各类大型校园活动的开展,从而推动全国高校学生的素质教育发展。与此同时,提升企业的社会形象和促进校企间的合作也是我们的另一大服务目标。 如今教育正朝面向社会、服务企业的方向发展,校企合作已是大

势所趋。为增进企业和校方之间的联系和共同发展,校企联正努力打造校企联盟和企业联盟两大战略合作平台,继而更好地为企事业单位提供更优质、更有效的服务。我们渴望与贵单位建立起密切合作、互惠共赢的战略合作伙伴关系,并真诚地希望贵单位能在以下几个方面开展合作。 1.实习实训合作:企业可通过校企联平台进行校园人才选拔活动,在学生的最后一学年选拔人才,签定聘用意向书;校企联可按照企业的岗位要求,无偿为学生进行有关职能培养方面的实训教学,并安排学生入企实习。 2.招聘就业合作:校企联平台的合作院校覆盖全国,可为用人单位提供各所高校的人才信息和资料;共同举办宣讲会、招聘会等专场招聘洽谈活动;可利用我司的校企联微信平台发布招聘信息,进行网上招聘等。 3.活动赞助合作:如今国家政府大力推崇大学生创业,多所高校拟开展模拟创业大赛,为响应党中央的号召,支持高校顺利开展校园活动,我司特邀请贵单位加入校企联盟,共同赞助校园活动。校企合作既是为学生谋福利,也是为企业今后在校园内的推广营销搭桥铺路;加强企业责任感的同时,亦能进一步地深化企业的社会形象及影响力。 4.成立合作伙伴单位企业家俱乐部,形成企业联盟。校企联会不定期地举办会展、培训、讲座等社会性质的公益活动,邀约知名企业家、优秀企业管理者、学者参与,为企业成长解决实际问题。

建立长期合作伙伴关系的几个步骤-赢在路上

采购与供应管理总复习资料 第一节采购与供应管理的概念(掌握) 一、采购与供应(掌握) 1、采购定义:所谓采购,是指在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,对获取 商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择,把货币资金转化为商品的交易过程。 2、采购与供应管理:是指为了达成生产或销售计划,从适当的供应商那里,在确包质量的前提下,在适当 的时间,以适当的价格,采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。 二、采购与供应管理的目标(掌握) 1)提供不间断的物料、供应与服务,以便使整个组织正常地运转。 2)使库存投资和损失保持最低限度。 3)保持并提高质量。 4)发现或发展有竞争力的供应商。 5)当条件允许的时候,将所购物资标准化。 6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。 7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。 8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。 9)提高公司的竞争地位。 第二节采购与供应管理的作用(重点) 一、采购与供应管理的作用: 1)利润杠杆作用:这种采购成本减少很少比例,就可以带来很大比例销售利润增加的现象,称为利润 杠杆效应。 2)资产收益率作用 3)信息源作用:采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。 4)主要包括:价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。 这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用,可以提高其他部门的经营绩效,间接地为企业做出了重要贡献。 5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上;而且会造成直接的、间接的 成本的增加或降低。 6)对企业竞争优势的作用:如果采购部门不能够把工作做好,企业就不能提供给顾客要求的质量、合 理的价格的产品或服务。采购部门在和供应商打交道的时候,还会直接影响企业的公共关系和企业形象。所以,采购部门不能够把工作做好,企业的竞争优势将会降低。 第三节 采购按不同标准分类:(掌握) 1)按采购范围分类,国内采购、国外采购; 2)按采购时间分类,长期合同采购、短期合同采购; 3)按采购主体分类,个人采购、企业采购、政府采购; 4)按采购制度分类,集中采购、分散采购、混合采购; 5)按采购输出结果分类,有形采购、无形采购; 一、按采购范围分类:(掌握) (一)国内采购:指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。 优势:首先,国内采购不会遇到商业沟通的困难; 其次,国内采购不存在国际贸易运输、定价的问题,省却了在国际贸易中洽商运费、保险、交货付款条件等问题; 再次,国内采购一般用时较短,面临的不确定性和风险较小。 (二)国外采购:又称国际采购或全球采购,主要是指国内采购企业,直接向国外厂商采购所需要的物资的一种行为。 优势:首先,企业,尤其是大型跨国公司,对采购产品质量有严格的要求,国外采购扩大了供应商

战略合作伙伴关系框架协议

战略合作伙伴关系框架协议 甲方:成都&&投资(集团)有限公司 地址: 乙方:四川**集团有限公司 地址: 甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则,经友好协商,拟结成战略合作伙伴,实现强强联合、优势互补,特制订相关协议如下: 一、合作范围 双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内,在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象,在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中,在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目投资、项目融资、建设、运营、招商、资本运作、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于酒店业、物业管理等。 二、合作方式 合作方式包括在双方和(或)双方子公司间相互参股、合资或联营、资产重组与置换、并购、企业债券定向发行、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、管理输出、服务外包、品牌授权使用等。 双方在投资机会的选择、信息、资源上优先考虑与对方交流和共享;并在项目前期调研、项目建议书与可研报告、初步设计、施工图等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。 项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定,在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或条件下给予对方优惠待遇和合理价格。

三、合作内容 1.酒店经营与物业管理项目 对甲方所开发的酒店项目,甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况,选择租赁经营、加盟经营、管理输出等具体合作方式。如系乙方租赁甲方物业经营,甲方同意满足乙方在租赁期限上的要求并给予乙方在价格上的优惠条件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方对甲方提供酒店管理输出服务,乙方同意给予甲方较其他合作者更优惠的价格与期限等条件。 乙方或其所属酒店管理公司承揽甲方商业楼宇、写字楼的物业管理服务时,在合约期限上甲方同意尽可能满足乙方要求,乙方同意在费用收取上给予甲方适当的价格优惠。 2.项目咨询 甲方同意,就乙方所进行的商业地产或旅游地产开发项目,向乙方提供地产开发、报建等方面的前期策划咨询,如咨询涉及的工作量较大,双方可视情况相互协商,在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。乙方同意,对甲方项目领域内的酒店开发、策划和后期物业管理等业务提供专业咨询意见,如咨询涉及的工作量较大,双方可视情况相互协商,在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。 3.服务与产品互惠 双方双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。在对方团购时,可以考虑给予对方较其他团购者更优惠的价格。 4. 资源共享 双方同意,共享销售渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道,并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中,同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源,只要不涉及彼此竞争性

战略合作伙伴协议(开发商)

战略合作协议书(开发机构) 甲方: (以下简称甲方) 地址: 法定代表人: 电话:传真: 乙方:(以下简称甲方) 地址: 法定负责人: 电话:传真: 地址: 甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则,经友好协商,并遵循中华人民共和国有关法律规定,结盟成战略合作伙伴,双方达成如下合作协议: 第一条双方基本情况 (一)甲方 致力于为房产开发机构和高净值财富购房人群提供资源整合、资源互换、资源共享、达到三方共赢和为有投资需求的客户提供整合融资解决方案。已成功与全国各地的数十家活跃的五星级的各类品牌、商业酒店及金融机构建立了良好的合作关系并为数十亿受托资金、资产、资源设计与提供有竞争力的各项服务,为数十家房产开发机构设计并辅助其完成实施快速宣传、推广、销售的解决方案;为房产开发机构和高净值财富人群提供多元化、专业化的售后服务,并帮助客户实现财富管理目标的实至名归及多边共同赢利的目标。 (二)乙方 面向整个房地产购买市场构筑、提供高品质的房产,进行严格的房屋产品品质控管及各类供应商合作制度。作为中国精英人士的全套房屋产品、财富管理方案的提供者,为客户提供包括房产财务评估、房产理财规划、房产居住及投资、

房产走势分析、市场追踪及售后服务、房产及财商教育等在内的高端私人定制理财服务。 (三)合作目的 1、甲方利用自身全方位的资源整合的能力,运用资源互换、资源共享的理念,结合房产开发机构的经营方式,为乙方房产开发机构提供、辅助其完成实施快速宣传、推广、销售房产的解决方案,从而达到三方共赢。 2、甲方已成功与全国各地的数十家知名而活跃的五星级的品牌、商业酒店及机构建立了良好的合作关系,为乙方房产开发机构提供:客户购房即可根据所购房产的价值及相应的押金送五星级的品牌酒店的消费卡,抵扣酒店房费(即100万元房产,送105万元的消费卡),促进房产中介机构对房产快速推广、销售的成功率。 3、乙方在面向整个房地产买方市场的客户群体时,客户不再需要与乙方房产开发机构讨价还价,可更快的下定决心,促成交易。 4、乙方房产开发机构在面对市场的宣传活动及扩大知名度时,掌握更多的主动权和机会 5、乙方房产开发机构可以将售后服务的工作做的更加贴己和到位,而以上的工作却不须要成本。 6、当甲方三年后上市时,客户押金会带给乙方房产开发机构10至60倍的收益,即使不上市,也可退还给客户,不会带来任何的负面代价。 7、乙方房产开发机构还可以自己交押金成为甲方会员,三年后上市时,押金会带给乙方房产开发机构10至60倍的收益,即使不上市,也可退还给乙方,不会带来任何的负面代价。 第二条合作原则 (一)平等原则。双方在自愿、平等的前提下签署本协议,协议内容经过双方充分协商。甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴,并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 (二)长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任,着眼于长期利益,双方致力于长期、稳定的合作。

企业战略管理学--简答题整理

企业战略管理学 第一章 企业战略的含义是什么?(判断) 理解企业战略概念应注意的要点有哪些? (选择) 1、立足于长期性和发展性。 2、应体现对内外部环境的预测性。 3、应有前瞻性和主动性的意识。 4、应使企业能扬优弃劣。 企业战略的主要特征是什么?(简答) 1、全局性:制定和执行企业战略,应站在企业、行业、国内外 的高度上。 2、长远性:以未来利益的最大化为企业战略的主导因素。 3、指导性:应对企业发展期限内起着指导作用。 4、竟争性:以占有市场份额的维度及其扩大作为企业实力的体 现。 5、风险性:应全面分析和预测可能遇到的风险,体现应避险的 方案。 6、动态性:随着企业内外环境的变化,应对企业战略作出相应 的调整,使企业的动态性与稳定性相结合。 7、适应性:企业战略应根据不可改变的客观因素的产生而进行 调整,以增强其适应性。 企业战略管理的含义是什么?(判断) 企业战略管理与企业战略的区别是什么?(判断) 是实施方案与方案的区别。 企业战略管理与经营管理的区别是什么?(判断) 是扩大投入产出管理与投入产出管理的区别。 企业战略管理与长期计划的区别是什么?(判断)

是依据企业过去、现在和未来各客观因素进行制定与依据过去、现在各客观因素进行制定的区别。 企业战略的重要性表现在哪些方面?(选择) 企业战略管理工作对管理者的能力要求表现在哪些方面? (选择) 1、技术技能:指操作技术上体现出的能力。 2、人际技能:指团队协作方面体现出的能力。 3、概念技能:指思维认识层面上体现的能力。 制定企业战略应考虑的环境因素有哪些?(选择) 2、应清楚了解外部因素对企业发展方向的影响。 3、应清楚了解外部因素对企业性质和程度的影响。 企业战略管理相对稳定性的含义是什么?(选择) 1、企业战略规定的内容不应朝令夕改,应便于执行。 2、企业战略规定的内容是动态下的相对稳定。 企业战略管理的主要特征有哪些?(选择) 企业战略管理的主要层次有哪些?(选择) 企业战略管理公司层战略的侧重点是什么?(选择) 企业战略管理职能层战略的含义是什么? (判断) 企业经营战略的含义是什么?(判断) 企业高层领导人在现代经营思想的指导下,在分析内外部环境条件的基础上,对企业的发展带有长期性、全局性和根本性的问题,进行总体谋划的过程和活动。 企业经营战略的主要内容有哪些?(简答) 1、经营战略的思想:主要由一系列的观念和观点构成,是企业 领导者及员工对经营中发生的各种重大关系和重大问题认识和态度 的总和。

战略合作伙伴关系框架协议

战略合作伙伴关系框架协议 甲方:成都&&投资(集团)有限公司 地址: 乙方:四川**集团有限公司 地址: 甲方双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展的原则,经友好协商,拟结成战略合作伙伴,实现强强联合、优势互补,特制订相关协议如下: 一、合作范围 双方同意在各自现有和拟拓展的经营范围内,在符合市场化前提及同等条件下优先考虑选择对方为合作对象,在双方各自进行的竞争性项目招标或比选中,在同等条件下优先选择对方为合作伙伴。双方愿在项目投资、项目融资、建设、运营、招商、资本运作、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系。具体合作项目的范围包括但不限于酒店业、物业管理等。 二、合作方式 合作方式包括在双方和(或)双方子公司间相互参股、合资或联营、资产重组与置换、并购、企业债券定向发行、资金借贷、业务咨询与投资咨询服务、管理输出、服务外包、品牌授权使用等。 双方在投资机会的选择、信息、资源上优先考虑与对方交流和共享;并在项目前期调研、项目建议书与可研报告、初步设计、施工图等有关文件编制和项目管理、评审或评估等环节及合作业务活动中为对方提供有关资料与便利条件。 项目具体合作方式及条款由双方签订的项目合作合同或协议确定,在条款协商、利益分配方面双方均同意在参考市场行情或条件下给予对方优惠待遇和合理价格。 三、合作内容 1.酒店经营与物业管理项目 对甲方所开发的酒店项目,甲方同意在同等条件下选择乙方进行合作。双方可根据具体情况,选择租赁经营、加盟经营、管理输出等具体合作方式。如系乙方租赁甲方物业经营,甲方同意满足乙方在租赁期限上的要求并给予乙方在价格上的

优惠条件。如系甲方加盟乙方酒店品牌或乙方对甲方提供酒店管理输出服务,乙方同意给予甲方较其他合作者更优惠的价格与期限等条件。 乙方或其所属酒店管理公司承揽甲方商业楼宇、写字楼的物业管理服务时,在合约期限上甲方同意尽可能满足乙方要求,乙方同意在费用收取上给予甲方适当的价格优惠。 2.项目咨询 甲方同意,就乙方所进行的商业地产或旅游地产开发项目,向乙方提供地产开发、报建等方面的前期策划咨询,如咨询涉及的工作量较大,双方可视情况相互协商,在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。乙方同意,对甲方项目领域内的酒店开发、策划和后期物业管理等业务提供专业咨询意见,如咨询涉及的工作量较大,双方可视情况相互协商,在低于市场价格的基础上确定咨询的收费标准。 3.服务与产品互惠 双方同意在各自提供的产品和服务范围中给予对方相当于内部员工优惠价格的待遇。在对方团购时,可以考虑给予对方较其他团购者更优惠的价格。 4. 资源共享 双方同意,共享销售渠道、客户资源以及内外刊、网站传播渠道,并在各自网站进行友好链接。在双方所进行的营销活动中,同意为对方提供方便其自我宣传的便利条件。双方业务活动中的政商界关系与资源客户资源,只要不涉及彼此竞争性关系的,可以相互提供信息资源共享。对于直接或间接提供客户资源从而促成对方业务或交易或使对方直接受益的一方,另一方可考虑给予其一定报酬。 5.企业建设 双方在员工培训、企业文化建设、企业管理等方面开展合作,互通有无,经验共享。 6.员工联谊 双方同意,通过员工联谊活动、友谊比赛、座谈、研讨等多种方式推动员工之间的交往。

企业战略管理期末考试重点整理

企业战略管理期末考试重点整理 1. 什么是企业战略? 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋划。是企业战略思想的集中体现,是对企业经营范围的科学规定,又是制定各项具体策略和计划的基础。企业战略又是一个以变革为实质内容的概念。 2、企业战略构成要素 经营范围 \资源配置 \竞争优势 \协同作用 3、企业战略包括哪些层次?各层次战略的主要内容是? (1)企业层战略:1)决定企业整体的业务组合和核心业务 2)根据业务组合和各类业务在组合中的地位和作用,决定基本战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和分配次序 3)建立战略变革决策机制 (2)业务层战略:1)决定本业务对实现业务发展应作出的贡献类别和数量,决定本业务的发展方向和发展远景,以及本业务活动与企业内其他业务活动的关系,包括需要与企业内其他业务共享的资源和职能。 2)决定本业务的涵盖范围,明确业务活动所采用的基本技术类型和技术开发潜力,研究其目标市场的类型、结构、竞争状况和变化趋势 3)确定本战略业务单位内各项职能在市场竞争中的作用 4)制定实现业务发展目标的计划,对各计划期和各方面负责的人员及业务活动进程提出明确要求,并根据计划对本战略业务单位的资源进行分配,建立对业务内各项活动资源使用效果的控制和评价机制。 5)协调和平衡本战略业务单位中的各项职能战略 (3)职能层战略:1)明确并满足业务战略成功实施对本职能的具体要求 2)确定本职能活动与其他相关活动的关系,寻求本职能与其他职能可以共享的活动和资源。 3)对本职能的各项具体活动进行组织安排 4)确定本职能的发展方向和资源分配 4、如何理解企业战略管理过程 (1)战略分析:1)明确企业的使命和宗旨 2)外部环境分析 3)内部条件分析 (2)战略选择:1)制定备择战略方案 2)评价战略方案 3)最终选出供执行的满意战略 (3)战略实施这阶段主要工作包括计划、组织、领导、和控制四种管理职能的活动。战略实施的关键在于其有效性。战略实施成功与否取决于管理者激励员工能力的大小和处理人际关系的技能。 (4)战略控制 5、战略管理的设计学派 四要素:市场机遇、公司能力、个人激情、社会责任 6、什么是核心竞争力?特点? 在一个组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知道和技能。 特点:延伸性、有用性、独特性 7、战略环境分析主要内容 (1) 企业战略宏观环境分析 1)人口环境分析 2)经济环境分析 3)政治、法律环境分析 4)社会文化环境分析 5)技术环境分析 6)企业社会环境分析 (2)企业战略的行业环境分析 (3)主要竞争对手分析 8、构成行业进入障碍的因素 1)规模经济 2)产品差异3)资本需求 4)转移成本 5)销售渠道 6)与规模经济无关的成本优势 7)政府政策 9、分析购买方讨价还价能力的因素 1)买房集中进货,且进货批量较大 2)买方从行业购买到的产品,在其成本或购买活动方面,是一个十分重要的组成部分 3)买方从行业购买的产品是标准的或无差异的 4)买方的转移成本很低 5)买方行业或企业的利润率低 6)买方后向一体化的可能性较大 7)所购进的产品对买方产品或服务的质量不是十分重要 8)买方拥有全面的信息 11、竞争对手分析的内容 1)竞争者情报收集 2)主要竞争者分析 :l 主要竞争者目标及相关因素分析 l 主要竞争者假设分析 l 主要竞争者现行战略分析 l 主要竞争者潜在能力分析3)竞争要素分析矩阵 4)战略环境评价报告——机会和威胁分析 12、简述企业资源与能力的分析流程 l 资源评估 :1)实物资源 2)人力资源 3)金融资源 4)无形资产 l 资源使用语控制分析 :1)价值链分析 2)投入产出率和目标实现率分析 3)财务分析 l 比较分析 :1)纵向比较 2)横向比较 3)与产业成功关键要素比较 l 资源均衡状况评估 :1)投资组合分析 2)技能和个性的均衡 3)柔性分析 4)确认关键问题 14、企业核心能力及评价标准 核心能力是指企业最为擅长的那些重要经营活动。它与一般能力的区别在于,前者是提升企业竞争能力和赢利能力的关键因素。核心能力实质性提升企业的竞争能力,通常被视为企业竞争性资源的核心部分。 15、何谓价值链?试述价值链分析的内容 企业每项经营活动都是为顾客创造价值的经济活动,企业所有的互不相同但又相互关联的价值创造活动叠加、串联在一起,便构成了创造

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