大学教师寻爱记：有厦门我主良缘帮助,找理想伴侣不难
大学教师寻爱记：有厦门我主良缘帮助，找理想伴侣不难
我是一个大学教师，别人总说我是一个典型的理想主义者，这一点我并不否认，就从找对象这个问题上来讲，我一直坚持要找个灵魂伴侣，我也坚信自己能遇到。只是鲜少社交，接触的大多是学生，我已经32岁了却没有一个可以交往的对象。后来，无意间接触了我主良缘这个平台，得知我主良缘已经成立十年、单身会员质量高、服务全面，就抱着试一试的心态，来到了厦门当地的我主良缘门店。出乎意料的是，在厦门我主良缘，我很快就找到了心灵契合的那个人。
注册所需要的资料多，审核手续繁琐，好在有客服红娘吴老师的帮忙，这个过程还算是比较顺利。接着，我和顾问红娘魏老师进行一对一交谈，其实，在开始这个环节前，我心里还是隐隐有些担心，害怕我太过理想化的择偶观会让魏老师觉得我是一个不切实际的人。
没想到，魏老师肯定了我的想法，她表示我的出发点是正确的，会尽力支持我，只是我的择偶标准太泛了，若能具象化将会更容易找到那个人。随后，魏老师找来了情感指导师，协助我确定择偶标准。在两位老师的指导下，我慢慢清楚了自己到底想要什么样的人，在此期间，我还学习到不少恋爱技巧。接着，经过形象管理师的一番“改头换面”后，我彻底蜕变成别人口中的“知性美女”。
做好这些准备工作后，魏老师才开始帮我匹配对象。和前两个对象约见都有点小失误，不过和魏老师沟通过后，我及时总结并解决了其中问题。第三次约见就顺利多了，我也找到了那个抵达我灵魂深处的人。他是个工程师，在我印象中，理工男应该都是思维简单、不拘小节，因此一开始接触的时候，我怕冷场，总是
努力找一些他感兴趣的话题，但没想到的是，他看似不羁的外表下有一颗细腻的心，总能处处照顾到我，能自然地把话题引到我身上来。很快，我们就变得无话不谈了，聊生活、聊电影、聊音乐……每一个话题，我们都能找到共同点。
接下来的发展就像想象中那样顺利，有了老师们的指导，我们没多久就走到了一起，感情也在慢慢升温中。由于住得比较近，我们基本上每周末都有约会，有他在，我感觉心理暖洋洋的。每次只要一想到我的将来都有他参与，我就忍不住嘴角上扬。感谢厦门我主良缘给我们相知相识的机会，同时，祝福还在厦门我主良缘寻缘的单身们能早日找到属于自己的理想伴侣。
开源软件经营模式
开源软件的经营模式 开源软件就是完全公开源代码，任何人可以自由免费使用的软件。那么经营开源软件的公司该怎样获得利益而生存下去呢？至今，经营开源软件的公司大多不太顺利。虽然它有很多方面优于传统软件，诸如： 1、降低风险 在当前动荡的市场环境下，组织不应该过度依赖软件公司，因为他们可能正面临生存的困境，每天都有无数的软件公司倒闭，因此选择软件公司的产品，无异于将自己的命运交给了别人。同时，软件公司的产品一向是封闭源代码的，试想一下，如果软件公司在一夜之间突然人间蒸发，你运行的系统就无人维护，随时可能面临更换系统的境地，如果选择开源软件，可以将这种风险降到最低，活跃的开源软件通常会有源源不断的贡献者维护和更新，而且自己可以获取源代码，完全可以按照自己的意愿进行修改，无需担心某一天突然找不到依靠。 2、产品质量更可靠 闭源软件的质量通常与软件公司的开发人员水平息息相关，开发人员的水平通常参差不齐，因此闭源软件的质量通常也是参差不齐，而开源软件通常是由社区中的技术高手在维护，有时用户自身也可以参与维护，并且开源软件的用户较多，软件存在的bug一般都会被及时发现和修补，产品质量更加可靠。 3、付出少，回报多 削减成本是商业成功至关重要的的因素，bug修复，开发功能和编写文档都会消耗大量的人力、物力和财力，如果选择开源软件，这些事情都有人在默默奉献，不需要你付出什么，但你却可以享用别人的劳动成果，当然你愿意的话，也可以为开源软件做贡献。 4、不花冤枉钱 使用开源软件开发一个产品是值得投资的，可以降低开发成本，并可以快速推出自己的产品，然而，许多组织都希望投放到生产环境中的产品能得到支持，于是诞生了许多提供企业级开源产品支持服务的专业型公司，组织可以根据自身的情况，有选择性地购买需要的服务。如果选择闭源产品，通常会多花钱，买到自己可能用不上的产品和服务。 5、招揽优秀人才 开源社区中充满了大量的优秀人才，他们富有激情，才华横溢，乐意为开源软件奉献，如果你的组织选择了开源软件，在他们眼中，你的组织充满了魅力，因此要想招揽到优秀的人才一点问题也没有，试想一下，对开源软件有浓厚兴趣的人加入到你的组织，想不提高生产力都难。 6、行业适应能力更强 因为开源软件大多免费的缘故，在中小型组织中迅速得到了广泛使用，这些使用开源软件的组织可能来自各行各业，经过这么多组织的长时间使用，开源软
厦门大学信息检索大作业
课题大作业（２人一组，自拟与自己导师研究方向一致的课题，完成以下作业） 1课题的分析 思维导图及主要概念分析 （要求：要有主概念面、相关概念、隐含概念、英文检索词） 1.1写出拟进行检索的检索策略、涉及到的学科范围。 课题名称：数据挖掘技术及应用 主要概念面：数据挖掘技术应用 1.2总体检索思路 你目前对这个课题了解的大致情况，以及你希望解决的问题。由此你准备如何展开（国内、国外、年限、文献类型）。 涉及学科及分类号： 计算机技术与自动化技术（TP3） 1.3数据挖掘(Data Mining)，也叫数据开采，数据采掘等，是按照既定的业务目标从海量数 据中提取出潜在、有效并能被人理解的模式的高级处理过程。在较浅的层次上，它利用现有数据库管理系统的查询、检索及报表功能，与多维分析、统计分析方法相结合，进行联机分析处理，从而得出可供决策参考的统计分析数据。在深层次上，则从数据库中发现前所未有的、隐含的知识。OLAF'的出现早于数据挖掘，它们都是从数据库中抽取有用信息的方法，就决策支持的需要而言两者是相辅相成的。国内对DMKD的研究稍晚，1993年国家自然科学基金首次开始支持对该领域的研究项目。近年来发展迅速，进行的大多数研究项目是由政府资助进行的，如国家自然科学基金、863计划、“九五”计划等。 所涉及的研究领域很多，一般集中于学习算法的研究、数据挖掘的实际应用以及有关数据挖掘理论方面的研究。国内从事数据挖掘研究的机构主要在大学，也有部分在研究所
或公司。这些单位包括清华大学、中科院计算技术研究所、空军第三研究所、海军装备论证中心等。 2搜索引擎（百度、谷歌、scirus）： 选择百度作为搜引擎 2.1检索策略：如下图所示 2.2找到的结果（截图第一页）
福州我主良缘：女人千万别在男人面前说这些
福州我主良缘：女人千万别在男人面前说这些 女人们知道男人听到什么话会翻脸吗？别以为自己说这些话出来是为他好。正所谓良言苦口，你说的太直白，他未必能接受。所以福州征婚的女人你们在说话的时候也要注意分寸。福州我主良缘的情感指导师认为，女人们和对象交往的时候千万别说这些。 “你都多大了你妈还管你?”，“你没有思想吗?为什么所有事都要听你妈的?”，“我和你妈掉河里你先救谁?”最后那句是送命题，在福州征婚的女人可千万别在男人面前抱怨这些，福州我主良缘的情感指导师分析：千万别当面批评他妈妈，因为男人心中妈妈的位置是很重的。女人更别试图去取代婆婆在男人心中的地位，因为她在男人心中的地位是唯一的，让男人看到你一直在努力营造和谐的婆媳关系就足够了。遗憾的是女人总是在婆媳关系中眩晕，忽略了中间那个男人的感受也忘了爱的初衷，仗着男人的宠爱肆意折腾着爱情。 “我同事的老公又升职了。你看你怎么就没有一点能力呢?还不如我前男友”。“要不是你死皮赖脸追我，我才不会嫁给你这个窝囊废。”在福州征婚的时候，如果女人不怕分手，这些话可以蛮说，因为这几句话，会让男人炸毛，为什么？根据福州我主良缘的情感指导师分析：女人不喜欢男人拿同性跟自己比，男人也一样。女人也许并没有瞧不起男人的意思，只是想刺激一下男人，发泄一下自己的不满。可是话一旦说出口，男人听了就变了性质，男人的自信就会被你轻易打碎。这样的后果是男人需要一个可以让他重建自信的人，也许这时也是男人有出轨想法的开始。 “瞧你那点儿出息看见美女眼珠子都快掉下来了。”这种刻薄话在和对象相
处的时候，还是少说为妙，福州我主良缘的情感指导老师认为，情绪要能掌控好才会有好的未来，每个男人都喜欢美女，不管他嘴上承不承认。女人也一样看见帅哥也会偷看几眼。所以，对于男人看美女这件事根本就没必要提起。爱美之心人皆有之，谁会拒绝美呢?这是人的本性。人都有两面性的，无论谁回到家里都会卸下伪装还原真我。因此不会设防。而女人拿男人在家里的行为做谈资，会让男人有种被出卖的危机感，从此在女人面前不再坦露，那么感情也会随之越来越淡，心的距离也会越来越远。
软件公司运营模式及销售策略探讨
软件公司运营模式及销售策略探讨 个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。 对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。 二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。 对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。 二、大力加强协作，尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。 三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我
厦大网络教育在线测试题及答案计算机应用基础
1、冯·诺伊曼提出的关于计算机控制的重要思想是（）。 正确的答案:A A、存储程序和二进制方法 B、CPU和内存直接交换数据 C、汇编语言思想 D、高级语言思想 2、当代计算机是以（）为主要逻辑部件。 正确的答案:D A、电子管 B、晶体管 C、中小规模集成电路 D、大规模和超大规模集成电路 3、（）是计算机辅助教学的缩写。 正确的答案:A A、CAI B、CAD C、CAM D、AI 4、微型计算机系统包括（）。 正确的答案:A A、硬件系统和软件系统 B、主机和外设 C、主机和各种应用程序 D、运算器、控制器和存储器 5、（）保存的数据关机后消失。 正确的答案:B A、硬盘 B、RAM C、ROM D、CD-ROM 6、微型计算机系统采用总线结构对CPU、存储器和外部设备进行连接。总线通常由三部分组成，它们是（）。 正确的答案:D A、逻辑总线、传输总线和通信总线 B、地址总线、运算总线和逻辑总线 C、数据总线、信号总线和传输总线 D、数据总线、地址总线和控制总线 7、软件系统可分为（）两大类。 正确的答案:D A、文字处理软件和数据库管理系统 B、操作系统和数据库管理系统 C、程序和数据 D、系统软件和应用软件 8、衡量计算机硬件系统的主要性能指标中不包括（）。 正确的答案:D A、字长 B、主存容量 C、主频 D、操作系统性能 9、（）与CPU直接交换数据。 正确的答案:B A、硬盘 B、主存储器 C、扫描仪 D、鼠标 10、（）不属于内存储器。 正确的答案:D A、高速缓冲存储器 B、RAM C、ROM D、CD-ROM 11、用高级语言VC编写的源程序，要转换为与其等价的目标程序，必须经过（）。 正确的答案:A A、编译 B、编辑 C、解释 D、汇编 12、下列设备中，（）即是输入设备，又是输出设备。 正确的答案:B A、打印机 B、磁盘 C、鼠标 D、显示器
北京我主良缘婚姻介绍所：这几种模式对婚姻的杀伤力非常大
北京我主良缘婚姻介绍所：这几种模式对婚姻的杀伤力非常大 近年来，国内单身结婚意愿不断下降，而离婚率却一路升高，中年交友队伍中越来越多的人对婚姻感到恐惧，也缺乏走出泥潭的信心。某相亲网站通过大量样本的观察，结合咨询中碰到的一些个案，梳理出一些常见又相对糟糕的婚姻模式，希望带给大家一些启发。 冰窖式婚姻。《无问西东》里许伯常与刘淑芬这对夫妻，当初的婚姻就是刘淑芬以死相逼来的。因为许伯常心不甘情不愿，刘淑芬通过各种方式，试图唤回丈夫的心。但无论她怎么努力，老公始终把她当做空气，无动于衷。在北京我主良缘婚姻介绍所看来，他们夫妻关系中很重要的一点，在于丈夫的心“已死”。不管妻子怎么付出，甚至打骂，他们就像陌生人一样生活着。这种婚姻模式的主要特点是两个人除了最基本的交流，几乎没有对话。明明有家庭，却形同虚设，婚姻早已名存实亡。 烈焰式婚姻。电影《蓝色情人节》中，迪恩和辛迪是一对结婚六年的夫妻，伴随着“七年之痒”的到来，他们的婚姻也出现了问题。日复一日的琐碎生活，让最初的激情消失殆尽，由于意见无法统一，两人愈吵愈烈。即便他们曾非常甜蜜恩爱，最后也没能迎来如愿的结局。北京我主良缘婚姻介绍所觉得烈焰式婚姻与冰窖式婚姻不同在于，两个人不分场合，毫不妥协地用吵来解决矛盾，试图以压倒性优势平息纷争。如果夫妻感情还不错，只是深陷吵架的模式当中走不出来，那么北京我主良缘婚姻介绍所建议夫妻双方可以一起学习非暴力沟通方法。
丧偶式婚姻。电影《塔利》中，三个孩子的妈妈马洛为了照顾家庭，放弃了自己的工作，然而家庭还是像杂乱的绳结。和很多丈夫一样，马洛的的丈夫对她的忙碌视而不见，下班之后就缩进房里打游戏，女儿半夜无论怎样哭闹都不睁眼，这也是婚恋网站很多家庭的现实情况。北京我主良缘婚姻介绍所表示，中国家庭模式中，几乎是老人+女人一起育儿，满满地占据着家庭的地盘。如果你想要改变这种情况，那么北京我主良缘婚姻介绍所建议女性，要相信老公可以做到，并鼓励他多多参与，给他机会让他尝试。此外，也应该留出时间和精力给自己，满足自己内心深层次的需求。
离散数学期末试卷A卷及答案
《离散数学》试卷（A 卷） 一、 选择题（共5 小题，每题 3 分，共15 分） 1、设A={1,2,3},B={2,3,4,5},C={2,3},则C B A ⊕?)(为(C )。 A 、{1,2} B 、{2,3} C 、{1,4,5} D 、{1,2,3} 2、下列语句中哪个是真命题 ( A ) A 、如果1+2=3，则4+5=9； B 、1+2=3当且仅当4+5≠9。 C 、如果1+2=3，则4+5≠9； D 、1+2=3仅当4+5≠9。 3、个体域为整数集合时，下列公式（ C ）不是命题。 A 、)*(y y x y x =?? B 、)4*(=??y x y x C 、)*(x y x x =? D 、)2*(=??y x y x 4、全域关系A E 不具有下列哪个性质（ B ）。 A 、自反性 B 、反自反性 C 、对称性 D 、传递性 5、函数612)(,:+-=→x x f R R f 是（ D ）。 A 、单射函数 B 、满射函数 C 、既不单射也不满射 D 、双射函数 二、填充题（共 5 小题，每题 3 分，共15 分） 1、设|A|=4，|P(B)|=32，|P(A ?B)|=128，则|A ?B|=??2???.
2、公式)(Q P Q ?∨∧的主合取范式为 。 3、对于公式))()((x Q x P x ∨?，其中)(x P ：x=1， )(x Q ：x=2，当论域为{0,1,2}时，其真值为???1???。 4、设A ＝{1,2,3,4}，则A 上共有???15????个等价关系。 5、设A ＝{a ，b ，c }，B={1,2},则|B A |= 8 。 三、判断题（对的填T ，错的填F ，共 10 小题，每题 1 分，共计10 分） 1、“这个语句是真的”是真命题。 （ F ） 2、“张刚和小强是同桌。”是复合命题。 （ F ） 3、))(()(r q q p p ∧?∧→?∨是矛盾式。 （ T ） 4、)(T S R T R S R ??????。 （ F ） 5、恒等关系具有自反性，对称性，反对称性，传递性。 （ T ） 6、若f 、g 分别是单射,则g f ?是单射。 （ T ） 7、若g f ?是满射，则g 是满射。 （ F ） 8、若A B ?，则)()(A P B P ?。 （ T ） 9、若R 具有自反性，则1-R 也具有自反性。 （ T ） 10、B A ∈并且B A ?不可以同时成立。 （F ） 四、计算题（共 3 小题，每题 10 分，共30 分） 1、调查260个大学生，获得如下数据：64人选修数学课程，94人选修计算机课程，58人选修商贸课程，28人同时选修数学课程和商贸课程，26人同时选修数学课程和计算机课程，22人同时选修计算机课程和商贸课程，14人同时选修三门课程。问 （１）三门课程都不选的学生有多少？ （２）只选修计算机课程的学生有多少？
公司的运营管理模式[运营管理模式的利弊分析]
公司的运营管理模式[运营管理模式的利弊分析] 运营管理的对象是运营过程和运营系统。那么运营管理是模式是利是弊呢?下面跟着一起来分析运营管理模式的利弊。 降低成本、提高资金的使用率、减少损耗等。利于规模化生产的形成。有利于企业的整体扩张。 2.对管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理艺术要求较高。制度化管理、质量效率管理、满工作量管理、工时考核管理、任务承包管理、责任承包管理、工作时间管理、信仰精神管理、“突击队式”管理等各种有针对性的管理方式应运而生。管理的科学性、有效性、针对性、及时性将显得尤为重要同时，开展人性化管理，充分调动人的积极性和主动性，利用好人的趋同性和依赖性，形成良好的企业文化，树立企业精神和信仰，也会对企业可持续发展产生重要和积极的影响。(金钱不是唯一的有效手段，崇拜和信仰、信任和依赖才是最高境界) 3.根据不同的市场需求，生产调度调整反应较快，人员调整、调动相对较容易。(不需要合同，一张文书，一纸调令，甚至一个电话就可解决问题)即由需求的产生，到转化为生产过程(操作)，到产生成品(结果)的效率相对较高。
4.有利于内部形成小型的高质量的专业化的团体(组)，以及最优化的团体组合。有利于产生生产精英，即生产能手、业务骨干、标兵、劳模。这些对生产过程、生产质量、生产效率都将非常有利。这些对企业的发展，特别是高质量、规模化的持续有效发展至关重要。一个人、一个团队决定一个企业、集团的发展和命运的事例在世界范围内屡见不鲜。 5.多数成员对外界的市场变化不敏感，仅仅关心自身利益和身边环境变化。 企业应对市场变化以及在这种变化中的竞争能力往往把握在少数人手中，他们的思想、能力、工作热情和方法等往往决定着企业的命运。即关键部门对个人能力的依赖性较强，是应对能力相对集中的节点，有一定的脆弱性。权利相对集中，容易造成重大的管理和决策失误。合理有效的监督方法和机制，重大决策的科学审定等是所有现代规模化企业的重要课题。 6.个体发展空间受到一定的限制，可能导致个体的灵活性不强，竞争性不强，主动性不强，容易造成人浮于事。自主创新的动力不强，容易满足现状。责任心不强，容易造成事不关己的现象，(这些现象的形成往往与人性的固有弱点有关)。如果管理引导不利，将产生极为不利的负面影响。因而需要较强的宏观调控、指导和监督(即行政
安徽大学期末试卷离散数学上卷及参考答案.doc
安徽大学20 09 — 20 10 学年第 1 学期 《离散数学（上）》考试试卷（A 卷） （时间120分钟） 院/系 专业 姓名 学号 题 号 一 二 三 四 五 总分 得 分 一、单选题（每小题2分，共20分） 1. 设A={a,b,c}，A 上二元关系R={〈a,a 〉，〈b,b 〉,〈a,c 〉}，则关系R 的对称闭包S(R)是( ) A.R ∪I A B.R C.R ∪{〈c,a 〉} D.R ∩I A 2. 设X={a,b,c},I x 是X 上恒等关系，要使I x ∪{〈a,b 〉，〈b,c 〉，〈c,a 〉，〈b,a 〉}∪R 为X 上的等 价关系，R 应取( ) A. ｛〈c,a 〉，〈a,c 〉｝ B.{〈c,b 〉，〈b,a 〉} C. {〈c,a 〉，〈b,a 〉} D.{〈a,c 〉，〈c,b 〉} 3. 下列式子正确的是( ) A. ?∈? B.??? C.{?}?? D.{?}∈? 4. 设解释R 如下：论域D 为实数集，a=0, f(x,y)=x-y, A(x,y):x 顺丰快递公司经营模式分析 摘要：近年来我国速运行业发展迅猛，在顺丰速运公司不到二十年来的的发展俨然成为我国速运行业的一朵奇葩。任何一家成功的企业背后都是拥有一整套合理的管理系统和管理制度的，当然再完美的企业也都有自己的弱项与不足，顺丰亦是如此。顺丰的时效管理，结合阿修罗系统监控，把枪扫描数据上传阿修罗系统数据对比等使得顺丰派件效率大大提高，使得公司能够迅速掌握每票快件的实时动向，只需输入运单号就得到这票快件的位置、流向、在哪个业务员手上、几点出仓的，几点派送成功的、没派掉的快件为什么没排掉等等都能在公司内部的阿修罗中查得到。顺丰公司的硬件管理系统软件可以是其一大优势，但是我认为顺丰的弱项在于他对收派员的管理，分点部的正规化合理化管理。 一、顺丰速运整体经营模式分析 如今物流公司经营大抵有三种模式：门店自营、连锁加盟、业务外包。速运公司属于物流其实也不例外。顺丰速运的所有门店也均属于自营，称之为分点部，直属于分部管理，分部又直属于区部，公司的组织框架大致图示如（ 1 ）。 由于顺丰速运网点众多，这种管理模式有效地解决了公司分散各自为政的困境，然过多的层次也使得的管理无法贯彻到位，上级的指示难以贯彻到位，会形成一种天高皇帝远的感觉。但是这也是多数大企业无法避免的困境，唯一的办法就是互联网的信息快速传递，顺丰的任何点部都配备电脑，上级的任务下达，信息的更新都有计算机来完成，然而计算机也不是万能的。 二、顺丰分点部主要职能 1. 收件：由业务员上门收件或顾客自己送件上门 2. 发件：收来的件业务员包装好发货 3. 派件：快件由中转场发过来后经过卸车、解包、分拣、派件出仓将件分配到各自负责的业务员手中，业务员开始将快件送至客户手中 4. 仓库物料的管理：物料领用申请、分发、数量盘点统计 5. 财务管理：代收货款、业务员收派件的散单费用的收取存入，财务报表制作。 软件行业的三类主要盈利模式分析 1、合同项目模式 合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。 合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。复杂项目可能分多次付款。 一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点： （1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。 （2）项目失败的代价比较低。由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。 二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点： （1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。 （2）项目验收和收款的过程很艰辛。合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。 （3）缺乏规模复制效益。由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。几乎每个合同项目，乙方都要重新经历“营销、开发、验收和收款过程”。由于缺乏规模复制效益，这种盈利模式的公司很难发展壮大。 有没有办法让“合同项目盈利模式”的软件公司发展壮大？有，关键在于避开或者解决“规模复制效益”问题。 一、只给少数大客户干活，不断从老客户那里承接新的项目； 二、从承接合同项目转型为“人员外包”； 2、通用产品模式 通用产品模式是指：开发方自己出钱研制产品（产权属于自己），产品具有一定的通用性，可以卖给任何目标客户，而不是只卖给一个客户。 深圳我主良缘建议：为同事介绍对象需谨慎！ “我看现在各种相亲网的负面都很多，就建议同事不要乱注册，还很热心的把闺蜜介绍给对方，结果他们没成也就算了，还到处说我闺蜜坏话，搞得我在公司都很尴尬。所以啊，介绍对象这个事别太热心，帮同事介绍对象万一没成，真是后患无穷啊。”、“别说给同事介绍对象了，我觉得再好的朋友也别这么做，万一搞到最后连朋友都做不成才心烦呢。” 在深圳我主良缘的主题活动中，不少人就表示，经常是自己都还单着，却非常热心的给朋友、同事介绍对象，最后也捞不着半点好名声。像今年35岁的邵小姐就遇到了这样的烦心事。在活动中，邵小姐就向深圳我主良缘红娘老师抱怨了一件事。 “我是本地人，自己不也单着吗？我有一个外地来的女同事，知道我家里人经常给我介绍对象，就和我说很羡慕我，让我把那些没成的转介绍给她。一开始我就觉得，既然自己不合适，转而给同事介绍对象也挺好的啊。能够为外地同事介绍对象，这要是成了，也算是个大好事啊。可尝试了几次吧，相亲对象都觉得我那个同事不合适，就不再联系了。这本来也是很平常的一件事，可为同事介绍对象最大的麻烦出现了，同事居然以为是我不够诚心介绍，没为她说好话。可感情这个事，是我说说好话就能推进的吗？最后的结果可想而知，同事在离职之前还到处数落我，最后我也换了工作，太心烦了。” 对此，深圳我主良缘红娘老师就表示，为朋友、同事介绍对象本来确实是一件好事。但 在处理的过程中，大家一定要进行充分的沟通，事先声明，把主动权完全交给两个当事人，避免产生任何的尴尬。“但我们还是建议，不要轻易为不太熟悉的同事介绍对象，不够了解的情况下随意牵线，本身就有些不负责任。” 精心整理知识产权运营公司模式分析 中国在专利运营方面尚处于起步阶段，主要呈现两种模式:高校专利运营模式和国外专利运营引入模式。高校以其巨大的专利数量为基础来建立专利转化机制。专利运营这一环节早期并没有受到重视，国内专利运营机构数量少，起步晚，不成熟。下面介绍几家国内典型知识产权运营机构模式 (二）业务范围 上海盛知华公司的主要业务范围是对专利进行商业化运作，主要包括：专利评估、培育、保护、营销、交易和监督这六个部分。具体如下： 1、专利评估：评价一项技术是否真正具有创新性和技术竞争优势，判断这项技术能否获得有效专利保护，评价这项技术的商业应用方式和市场潜力； 2、专利培育：对于具有潜在专利商业价值的专利技术，提供加强专利保护策略，和进一步开发推进策略，提高产业化可行性；通过设计新实 3 4 5 6 一项专利运营的完整流程为: 1、盛知华公司获得一项发明，对其进行专利性评估与潜在商业价值评估； 2、评估结果认定该发明具有市场价值后，对该发明采取专利申请全过程质量管理； 3、专利申请完成后，对专利进行市场推广和营销； 4、当专利市场中有感兴趣的企业愿意获得专利许可时，盛知华对专利进行许可转让交易价值评估； 5、评估后进行许可转让交易谈判，谈判成功后签订合同； 6、许可转让完成后，公司收取许可收入的10%作为佣金。 ( 143 分： 1、专利咨询：提供企业个性化专利数据库、知识产权顾问、企业知识产权管理标准贯标辅导服务、高薪技术企业申报、区域知识产权战略分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、产业知识产权战略与专利预警分析报告、知识产权培训； 软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。 五、销售策略： 1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。 厦门大学实验教学大纲 课程编号：TX13 课程类型：学科通修课程 课程名称：实用操作系统课程英文名称：Applied Operating Systems 课程总学时：64 实验学时：16 总学分：3 适用对象：软件学院软件工程专业 先修课程：计算机硬件基础 实验指导教材及参考书： 《操作系统实验指导》，徐虹何嘉等编著，清华大学出版社，2004年 主要仪器设备：计算机及Windows 和Unix 操作系统 一、课程性质、目的和任务 操作系统作为计算机专业的一门专业基础课，是计算机专业的核心课程之一，学好与否直接关系到学生是否能更好地学习后续课程。通过本课程的学习，使学生掌握操作系统设计所遵循的基本原理，基本方法，建立多道程序设计环境下的并行程序设计的思维方式。此外，操作系统用到的各种算法也是学生加强算法锻炼的好机会，对日后从事系统开发方面的工作有直接的借鉴作用。 二、教学基本要求 本门实验课程是对《实用操作系统》课堂教学的一个重要补充，与理论学习起着相辅相成的作用，是实施《实用操作系统》教导的一个重要组成部分。通过实验（设计）使学生加强对操作系统原理的理解，深入而直观地理解操作系统使用的各类算法，提高学生自适应能力，为将来使用各类新出现的操作系统打下良好的基础。 三、教学内容及要求 实验1 进程管理 【实验要求】 掌握子进程的创建、父子进程的通信及其原理。 【实验内容】 ●熟悉linux环境的基本使用命令，熟悉使用vi、gdb、gcc等编程工具或软件 ●使用系统调用fork（）创建两个子进程，父进程、子进程并发执行，输出并发执行的消息， 如： 父进程正在执行….. 子进程1正在执行….. 子进程2正在执行….. 一段时间后，父进程杀死子进程，然后结束自己的进程，分别显示： 子进程1被父进程杀死 子进程2被父进程杀死 父进程结束 实验2 使用信号量实现进程互斥与同步 成都我主良缘专业婚恋服务，让婚恋关系走得更稳固长远 据民政部调查数据显示，我国单身人群数量已高达2.4亿并且呈现增长趋势，不论是在哪一线城市，单身对于婚恋服务的需求都在变大。而对于婚恋服务机构来说，市场需求始终与竞争并存，想要在婚恋市场站稳脚跟，服务永远是第一位。 注册约见均有门槛，成都我主良缘从源头抓相亲交友质量 “单身选择上婚介找对象，为的就是能够在更短的时间内找到更合适的伴侣，这是我们该做的并且正在努力做好的一件事。”作为在成都婚恋市场上相对比较受欢迎的婚介之一，成都我主良缘的婚恋服务品质毋庸置疑。据成都我主良缘负责人介绍，为了能够给单身介绍优质的相亲对象，成都我主良缘对注册会员设有一定的门槛要求，目前主要服务于以结婚为目的的党政机关、事业单位/国企、海归、金融、自有公司、教育、医疗、知名企业高管等十大类单身人员，从源头上保障了单身可以认识到相对优秀的适婚对象。 “与其他婚介不同的是，我们的线上平台仅做展示搜寻之用，单身想要约见须得到线下实体门店进行细致的信息审核验证。很多人可能会觉得这样很繁琐很耽误事儿，但这是我们对单身负责的选择，在相亲找对象这件事上，我们认为谨慎走好每一步，才是唯一的捷径。”成都我主良缘负责人表示，为了保障单身的相亲交友安全和品质，成都我主良缘对于单身的注册和约见都有一定的门槛，需要实名认证身份、学历、财产、资历等信息并签订诚信协议，以杜绝婚托、婚骗等乱象。“单身与婚介之间需要双向信任，服务才能更好地展开。” 婚恋服务全面精进，成都我主良缘三大服务让脱单更如意 “很多单身选择到成都我主良缘相亲交友找对象，这是对我们的肯定，也激励着我们在婚恋服务这块做得更好更精细。”成都我主良缘负责人表示，为更高效地为单身提供精准的相亲介绍服务，成都我主良缘对红娘的选聘工作非常严格，除了学历要求，每个红娘在上岗前、入职后均须进行严格培训与定期考核，涵盖婚恋心理、情感指导等方面，以便更好地为单身男女的婚姻大事保驾护航。“光会介绍对象可不够，还得懂得引导单身沟通相处，很多单身在两性相处技巧上是很欠缺的，这就需要我们做红娘的从旁指导，提高他们爱与被爱的能力，才能让他们脱单更如意。” 据成都我主良缘负责人介绍，自升级强婚恋服务模式，有越来越多的单身男女慕名前来成都我主良缘寻求婚恋帮助，并如愿解决了自身的脱单难点，拥有了理想的婚恋关系。“在婚恋观念日益开放的现在，单身的婚恋需求也在变得更高更多样，如果不能全面满足他们的需求，谈何婚恋服务品质？所以，我们不光精进了相亲介绍服务和情感指导服务，也增设了形象管理服务，一站式解决单身因圈子小、情商低、形象差三大原因造成的脱单难题，提升他们的婚恋竞争力，让他们更从容更有底气地去寻求理想的优质的婚恋关系。” 养猪企业经营模式的分析 摘要：目前中国正处于养猪生产方式的重要转型时期——大型企业逐渐成为主导力量，但其具体的经营模式各有不同。文中选择了广东温氏食品集团有限公司、江苏立华牧业有限公司和河南牧原食品股份有限公司三家国内具有代表性的且有不同经营模式的生猪养殖企业，从其生产管理、经营模式、组织架构、赢利途径等作了比较，以厘清在不同资源（资金、土地、管理和技术等）配置条件下养猪企业的合适经营模式，为养猪企业的发展提供参考。 中国是一个养猪大国，但不是一个养猪强国，现代养猪生产中的主要环节如种源、饲料技术、疫病防控技术等与养猪发达国家相比还有相当的差距。近20年来，通过引进、合资等方式，中国的养猪生产水平有了迅速的提高，饲养的品种、饲喂的饲料、疫病的防控等基本与国外同步，但在养猪生产方式上因国情不同，导致与国外生产方式有较大差别。如目前美国多以大型企业为主，大企业养猪占生产的主要份额，少部分为小散户以联合体的方式提供存在。欧洲多以小企业生产联合体的方式进行养猪生产。我国目前正处于养猪生产方式重要的转型期，以小规模农户养殖的方式不断减少，大型企业如温氏等成为养猪生产的中坚力量。温氏 2014年上市肉猪数达1280万头，名列世界第二。但大多数中国养猪企业还是以小而散为主，近几年来牧原、雏鹰等养猪企业先后上市，在资本的推动下中国养猪企业发展迅速。目前温氏、立华、牧原等企业在养猪生产模式上各有不同，有必要对其生产模式、经营方式、组织结构、赢利途径等作一比较，以厘清在不同资源（资金、土地、管理等）配置条件下养猪生产经营的合适模式，为养猪业的发展提出一个参考。 1公司简介 1.1广东温氏食品集团有限公司（下称“温氏集团”或“温氏”） 温氏集团采用“公司+农户”的经营生产模式。由公司供应农户商品仔猪、饲料、兽药等物化生产资料，对产品实现统一回收。公司还提供统一技术与管理标准；其中技术标准包括免疫程序、保健程序等，管理标准指的是各类猪种各阶段的饲养方案。农户按统一标准，自行搭建猪舍进行商品猪养殖，待商品猪 软件企业运营模式及销 售策略方案 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】 软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。 2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。 3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。 4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。 五、销售策略： 1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。 2、销售渠道： 征婚相亲网：末路的婚姻能走多远？青岛我主良缘这样说 相亲网站网友都明白，婚姻和爱情是两回事。相亲网网友决定进入婚姻的原因可能只是爱情，但一段婚姻是否要结束时，就要考虑到很多因素。青岛我主良缘也指出，婚姻是人生大事，所以在真正结束一段婚姻之前，应该谨慎谨慎再谨慎，征婚相亲网也建议大家，有必要对自己的婚姻做一次详细的体检，看看是否还有修复的可能！ 反思你们之间的沟通质量。不管是冲动离婚还是冷静思考之下的离婚，青岛我主良缘发现征婚相亲网中失败婚姻普遍存在非良性的沟通。有些所谓的冷静思考下的离婚，也不过是长时间无法良性沟通后造成的情感隔离。在这样的情况下，两个人早已同床异梦许久，想修复的心力都没有了。那些冲动离婚的夫妻更是因为没有好好表达和听见对方真实的声音，并在情绪驱使下一拍而散。在青岛我主良缘看来，好的沟通应该是建立在倾听和诉说的基础上。这样的夫妻沟通，很难有隔夜仇。 对自己的自我探索是否足够？郝小姐在孩子出生后就放弃了工作。老大学会走路没多久，她又生了二胎。围着两个孩子转的她，慢慢就远离了原来的职场圈，成为了一位全职妈妈。但是不久后，郝小姐意外发现丈夫出轨了。大家都为她不值，她也在绝望之余求助了征婚相亲网。在专业老师的引导下，郝小姐在情绪稳定后也开始了自我探索之旅。这个过程中，郝小姐坦承，失去了工作的自己早已停止发展的步伐，并且为了可以得到老公和婆家的喜欢，她一直不断降低自己的底线，不断妥协，最后反而出现反效果。 两个人亲密度。在征婚相亲网看来，只有两个人都能够探索完自己的核心情结，同时又能好好说话、无障碍沟通后，夫妻之间才能做到彼此深刻的理解和共情。青岛我主良缘也指出，在这样的心境下，彼此才能体会到心与心之间在做深刻的交流，真正达到心灵上的高度亲密。 当婚姻出现严重的外力时，征婚相亲网网友要记住这个外力只是想考验婚姻本身的质量，如果你在这个外力的作用下，一气之下就把婚姻的房子拆了，就太不值了。给婚姻一些时间，以时间换空间，即每个人都要给彼此的生命、给来之不易的这段婚姻一次重生的机会！顺丰快递公司经营模式分析
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