雅诗兰黛面膜好用吗 万人投票雅诗兰黛面膜好用吗
雅诗兰黛面膜好用吗万人投票雅诗兰黛面膜好用吗雅诗兰黛面膜好用吗？贵妇级雅诗兰黛面膜是很多女性都梦寐以求的，但是很多人也会考虑到底雅诗兰黛面膜好不好用呢？其实无论是雅诗兰黛面膜，还是其他品牌的面膜，我们一定要学会挑选方法，才能真正实现护肤效果，下面，就一起来看看到底该怎么挑选吧！
雅诗兰黛面膜好用吗方法1、丢弃廉价面膜
不要用太便宜的面膜，因为三五块钱一片的面贴膜除去各种费用后，真正用在产品上的成本恐怕只有几毛钱。淘宝上某款面膜仅售1元/片，据说是最畅销的面膜，但是该产品竟然连成分表都没有。因此，在购买面膜产品的时候，一定要学会查看相关的评价，不要贪图便宜，毕竟是自己的脸。说到真正好用的面膜，不得不提到Dreamtimes Q1晶萃面膜。
Q1晶萃面膜，绝对是经典中的经典，公认的神品级面膜，卓绝的补水保湿，美白紧肤效果，加上无比嫩滑的怡人肤感，征服了无数年轻D粉，做为目前年轻人用的最多的面膜，面膜王者的地位舍我其谁呢。
雅诗兰黛面膜好用吗方法2、看它用后几分钟后变干
干得越快当然越不建议买。当你敷上后没多久，开始不像初始用时那么水、纸开始紧脸、摸上去精华少了很多时，赶紧摘下来吧，这款面膜下次还敷，就一定要在这个时段内扔掉，否则反而吸收脸上的水分。【雅诗兰黛面膜好用吗】雅诗兰黛面膜好用吗方法3、看鼻梁两侧、唇周是否贴紧、贴到
其实最要命的是鼻尖、鼻翼两边要敷到，而依我的经验，平价面膜里能做到的很少(要是你买到了就算相当幸运!)。所以抛开这点不谈，你也需要注重最容易毛孔变大、老化的鼻梁两侧是否能贴紧，以及极容易暗沉、干燥的唇周是否覆盖
得到。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法4、材质不同，贴合大不同
片式面膜，材质可分为棉布、不织布、木桨、蚕丝和生物纤维等五种，材质、成分都会影响面膜的贴合效果。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法5、精华液，浓淡决定品质
面膜的便宜或昂贵，决定于它的精华液浓度和比例。精华液成分越多，那么面膜的品质越高。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法6、质感不同，效果不同
滋养型和补水型面膜的最大区别是，滋养面膜的营养成分更多，使用时感觉更滋润一些；而补水面膜，使用感觉水润一些。大家可以根据个人皮肤需求问题、遵循季节的变换规律挑选合适自己的面膜。【雅诗兰黛面膜好用吗】雅诗兰黛面膜好用吗方法7、周期面膜法
生理期前肌肤易泛油，痘痘随时驾临，这个时段毛孔也最容易粗大。适合用一些调节油脂分泌的收敛毛孔作用的面膜。生理期期间，血液下行，身体中的水分也会大量流失，生理期的肌肤容易粗糙干燥。这个时候，保湿类的面膜显得尤为重要。生理期后一周，是肌肤的一个修正恢复期。利用这个时间荷尔蒙分泌增加，连续敷上7天的舒缓修护面膜，能够达到深层清洁护肤的功效。经期后第2周的肌肤表现是最好的，这是因为身体中的雌性激素分外活跃。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法8、面膜做完到底洗不洗
面膜做完后，可根据面膜液的肤感是否有粘稠，选择洗或不洗。如果觉得黏糊糊不舒服的可以用清水洗掉，涂上擦上精华液、乳液或面霜。一定要做好洗净
后续的滋润保养，肌肤才能算是真正地完成保养护理。不洗的可直接睡觉，第二天早晨起床后在洗脸。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法9、看是否添加荧光剂
用完后用激光电筒照一下脸，有蓝色的荧光就有荧光剂。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法10、看是否有铅汞
用一毛钱硬币刮面膜，硬币变黑色就有铅汞，平时的银饰也可以。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法11、抗氧化能力
用完后利用残留的精华做实验，在面膜上滴上碘酒，如果颜色变淡甚至透明就是最好的，微微的变淡也许是精华液稀释了，这样的不好，抗氧化能力是面膜最重要的，只有能抗氧化才能美白提亮保湿，也就是更好的保护皮肤。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法12、敷脸时间
片状面膜需要有一定的湿润度，至少要能敷15到20分钟，低于正常敷面膜时间15分钟，便会产生乾燥浮起，影响成分渗透效果。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法13、油性皮肤：补水控油面膜
为了避免一脸油光，以及伴随而生的痘痘粉刺问题，油性皮肤的人最好选择具有较好的补水控油功效的面膜，让肌肤充分润泽的同时恢复水油平衡。日常可以选择一些含有芦荟成分的面膜，进行有效的保湿杀菌消炎。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法14、干性皮肤：滋润保湿面膜
干性皮肤易出现角质过多，脱皮，暗沉等问题，滋润性强且具有一定美白嫩肤效果的面膜能正好对症下药，在做面膜前，最好能先去死皮，促进肌肤对营养液的吸收。【雅诗兰黛面膜好用吗】
雅诗兰黛面膜好用吗方法15、混合性皮肤：注意维护重点
混合皮除了需要正常的保湿滋润外，还要加强重点部位T区和额头的特别护理，在敷面膜的时候，甚至可以将残留在包装袋里的营养液涂在这些地方加强养护。【雅诗兰黛面膜好用吗】
EsteeLauder雅诗兰黛的品牌资质分析报告
“EsteeLauder雅诗兰黛”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“EsteeLauder雅诗兰黛”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行 业，EsteeLauder雅诗兰黛的品牌分析报告如下： 目录 一、EsteeLauder雅诗兰黛品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-化学制品行业注册分析 1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.1.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-化学制品行业下EsteeLauder雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-卫生用品行业注册分析 1.2.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量 1.2.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-卫生用品行业下EsteeLauder雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 2、EsteeLauder雅诗兰黛品牌商标注册分析 2.1 制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析 2.2 EsteeLauder雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状 3、EsteeLauder雅诗兰黛品牌字样在各行业的注册情况表 二、EsteeLauder雅诗兰黛品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、EsteeLauder雅诗兰黛品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析 一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年。今天，雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌，每一个品牌都有自己独一无二的全球形象。雅诗兰黛与倩碧品牌于1993年进入中国市场，在上海设立第一个销售柜台。2002年7月正式成立在中国的全资子公司。迄今为止，雅诗兰黛集团在中国33个主要城市的各大高级百货公司设有150余个销售专柜。作为全球最大的高档化妆品公司，雅诗兰黛集团成功的基础在于始终坚持“将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人”。无论是在中国还是其他市场，总是把消费者放在首位，运用卓越的研发能力，开发和引进最适合本地市场的高品质产品。 二、市场竞争状况 2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品，主要有欧莱雅、宝洁公司的SKII系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、克莱伦丝、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现，如日本的资生堂，具有一百多年的悠久历史，又深谙中国人的美容习性及文化传统，在国内拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手。所以，目前国内的化妆品市场竞争极端的激烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。 三、雅诗兰黛的STP分析 (一)市场细分 1、按消费者性别划分：男性（雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品）和女性（主要消费群体）。 2、按女性消费者的年龄分为：20—30岁的消费者、31-50岁的消费者（这一类消费者大多已结婚，美容化妆成为日常生活的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动型购买较少、
MBA案例分析：海尔能否成功收购三洋
随着中国企业的振兴，国内的家电市场一片繁荣的景象。自日本经历大地震，整个国家经济发生萎缩。包括大型企业的破产整顿。而在中国，一些企业将眼光投向了他们。 中国MBA网获悉，2010年12月苏宁收购日本LAOX家电连锁卖场、2011年1月联想收购日本NEC电脑业务之后，10月18日，海尔集团（下称“海尔”）和日本三洋电器集团（下称“三洋”）正式签署收购协议。三洋在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其他家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。 三洋连亏9年没翻身 三洋是中国人最为熟悉的日本企业之一，其产品涉及能源、家电、数码、机械、生物制药等多个领域，1979年便已进入中国市场。但是近年来三洋在家电领域的市场份额不断萎靡，曾饱受赞誉的三洋彩电早在3年前便已从中国家电连锁卖场撤柜，成为首个退出一线城市的外资彩电品牌。 从2002年开始，三洋一直处于亏损状态。2009年12月底，日本松下电器宣布完成46亿美元的优先股转换，获得三洋50.27%的股权，同时得到三洋的太阳能电池板和可再充电电池技术。然而，被松下收购后的三洋继续亏损，尤其在遭受日本地震之后，情况更不容乐观。 帕勒咨询有限公司资深董事罗清启告诉《中国经济周刊》，自全球金融危机以来，日元对美元已累计升值超过40%，这极大地打击了其电子产品出口业务，也大大削弱了其家电业的总体竞争力。“三洋的市场反应能力滞后，在技术创新上也显得乏善可陈，并且它近年也将更多的精力放到蓄电池的业务上，将旗下白电业务出售后，可以整合自己旗下资
源”。 借船出海能否一帆风顺 “本次收购标志着海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、4个制造基地以及6个地域的本土化市场营销架构。”海尔副总裁杜镜国向《中国经济周刊》表示。海尔内部员工对这次收购也颇为看好，“我们可以借机拓展日本市场，毕竟三洋无论怎么说都是一线的国际品牌，尤其在白电领域。”海尔集团一位高层告诉《中国经济周刊》。 海尔和三洋之间渊源已久。2002年，双方在日本成立了合资公司三洋海尔株式会社（下称“三洋海尔”），利用三洋电机的渠道销售海尔的家电产品。但在日本家电制造巨头的竞争压力下，三洋海尔连年亏损，于2007年被迫解散。 但是海尔对日本市场觊觎已久，耕耘多年。目前海尔销售的产品多为低价小型家电产品，而日本市场热销的400升以上双门冰箱，及5公斤以上大容量洗衣机等高附加值机型，海尔却无所建树。“海尔目前已是全球最大的冰箱生产商和第二大洗衣机生产商，它在采购成本等方面有规模优势，而三洋冰箱、洗衣机的成本却较高，所以此次并购背后的实质是全球白色家电供应链的优势资源向领先的中国企业集聚。”罗清启告诉《中国经济周刊》。 但是日本是全球电器的生产大国，产品技术成熟，消费者对本土品牌认同度高，因此海尔通过并购大规模进入日本市场，好比足球赛踢客场，难度颇高。与此同时，未来在日本市场，海尔还要面临三洋的老东家松下的强劲阻击。因此海尔借助此次收购来拓展日本市场，胜算几何，还未可知。 据业界推测，三洋应该会优先纳入海尔旗下的上市公司青岛海尔的“麾下”。然而耐人寻味的是，青岛海尔19日发布公告称，就收购项目放弃优先选择权。有业内人士向《中国经济周刊》透露，这意味着海尔内部对此次收购还是保持了十分谨慎的态度。资料出自MBA巴巴商学网，MBA资料下载频道，搜索MBA巴巴商学网，浏览更多精品资讯！
最新大宝广告策划书
大宝广告策划书 小组成员：张翘 缪盈 陈玉娟 余美娇 罗长梅 王东旭 时间：2015年12月21日
大宝广告策划书 前言大宝广告策划书 一、市场分析大宝广告策划书 二、市场分析...................................................................... 三、销售与广告分析......................................................... 四、营销战略..................................................................... 五、广告表现.................................................................... 六、广告策略.................................................................... 七、效果预测和评估........................................................ 附录.调差问卷..............................................................
前言 大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化妆品品牌,是由北京大宝化妆品有限公司生产的，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果生于.诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广大中国消费者所青睐.大宝“美容日霜”、“美容晚霜”和“SOD 蛋白蜜”也是中国市场上家喻户晓的产品.2008年被美国强生公司收购，虽没有沦落为像小护士、丁家宜及其他国有品牌那样渐渐消失的下场，却也是一直不温不火.本次广告策划主要是通过问卷调查等手段分析大宝SOD蜜的市场现状，找出大宝SOD蜜在广告方面存在的一些问题，从而制作出更符合大宝SOD蜜的广告策划.本策划书主要分为两个部分：第一部分市场分析主要包括品牌发展进程、竞争对手分析、消费者分析、产品分析、销售与广告分析；第二部分主要包括营销战略，广告表现、广告策略，广告预测与评估等. 公司简介 “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种.其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今. 一：市场分析 1：市场品牌发展进程 1990年推出的SOD系列化妆品，是中国首家从植物中提取超氧化物歧化（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在中国开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域. 1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世.“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼.
消费者心理与行为.
考前练习题 一、简答题 1.简述价格的心理作用机制。 解答: 价格的心理作用机制表现在以下方面:(1衡量商品价值和商品品质。消费者在选购商品时,总是自觉或不自觉地把价格同商品价值及内在品质联系起来,把价格作为衡量商品价值大小和品质优劣的尺度。(2自我意识比拟。商品的价格在某些消费者的自我意识中还具有反映自身社会、经济地位高低的社会象征意义。价格的自我意识比拟主要有以下几种形式:A.社会经济地位比拟;B.文化修养比拟;C.生活情趣的比拟。(3调节消费需求。消费需求量的变化与价格的变动呈相反的趋势。价格对需求的影响和调节能力大小,又受商品需求的价格弹性的制约。需求的价格弹性等于商品需求量的变化率除以商品价格的变化率。 2.简述参照群体对消费者行为的影响。 解答: 1.参照群体会影响到消费者的购买投向。很多消费者因为受到环境影响或羡慕他人而购买自己并不需要的产品。 2.参照群体影响消费者所购商品的品质特征。参照群体往往是新型高档消费品的早期购买者,经常成为社会上某种商品流行的先导。其他消费者愿意追随其后,仿效他们的消费行为。 3.参照群体使购买行为具有某种社会评价性。现实生活中,商品除具有使用价值外,还具有社会评价意义,即可以成为某些事物的象征。同一群体的人们通过特定商品的消费,能够显示出他们共有的观念和行为特征。在参照群体的影响下,消费者通常通过对不同风格、品牌商品的选择,使自己的消费行为带有某一群体的特征。
3.简述注意的功能。 解答: 把感知力、记忆力、思考力等心理活动指向并集中于特定对象的现象就是注意。注意具有以下重要功能: 1.选择功能。注意的选择功能就是消费者选择有意义的、符合需要的消费对象加以注意,排除或避开无意义的、不符合需要的外部影响或刺激。在企业的营销活动中,营销者可以根据不同类型的消费者进行善意的消费诱导,促使其购买行为的完成。 2.维持功能。注意的维持功能也称为注意的保持功能,就是消费者把对选择对象的心理反映保持在一定方向上,并维持到心理活动的终结。 3.加强功能。注意的加强功能也称为注意的调节监督功能,就是消费者排除干扰,不断促进和提高消费者心理活动的强度与效率。 4.简述消费者行为的定义及含义。 解答: 消费者行为是感知、认知、行为以及环境因素的动态互动过程,是人类履行生活中交易职能的基础。这一定义具有三层重要的含义: 1.消费者行为是动态的。个体消费者、消费者群体和整个社会随着时间的推移都在不断地改变和发展。所以消费者行为的概括归纳通常会受到特定时期、特定产品以及特定消费者个体或群体的限制。 2.消费者行为具有互动作用。要了解消费者并制定合适的营销战略,营销者必须了解消费者想些什么(认知、感觉如何(感知、要做什么(行为以及与消费者想法、感觉和行为相互影响的事情和环境(环境心理因素。无论我们是对单个消费者或某一
十大畅销营销类书籍
十大畅销营销类书籍 讯纳榜评发布时间：2010-06-19 18:06:57 发布网友：E点风格访问量： 1 简介: 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 1.影响力 2.定位 3.引爆点 4.引爆流行 5.蓝海战略 6.输赢 7.营销管理 8.圈子圈套 9.顾客为什么购买 10.新定位 NO.1 影响力 在这本书中，著名的心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 NO.2 定位
2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！ NO.3 引爆点 本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。NO.4 引爆流行 《纽约时报》排行榜榜首畅销书产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，格拉德威尔把这种时刻称作“引爆点”。他研究出流行的三大原则，配以几十位专家的理论和实例，告诉你如何找到“引爆点”，从而可以引发流行风潮，实现无限可能。本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆・格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、
案例分析：雅诗兰黛如何成为至尊品牌
引导案例至尊品牌，雅诗兰黛 20世纪30年代，美国发生了全国范围内的经济危机。在大萧条的头四年内，人均国民生产总值下跌了32％，同期的失业率却攀升了25个百分点。美国国内的化妆品行业普遍认为，女性用于化妆品的可支配资金已经下降，企业生存正面临着巨大的挑战。当时，后来名闻全球的雅诗兰黛品牌，刚刚以它的创始人雅诗兰黛（Estee Lauder）命名建立。尽管年轻的雅诗兰黛非常清楚经济危机的后果，她却从另一个角度诠释了当时的化妆品市场。 按照雅诗兰黛的理解，当时的女性消费者去化妆品商店购买一支唇膏的行为，已经超出了追求时尚的范畴。在经济困顿的年代里，它甚至可以为一个家庭并不富庶的女性在瞬间建立起一种难以名状的自信。“处在艰难环境中的女性，首要的目标便是养育子女，然后是她丈夫的吃饭问题，接下来就是节省自己的饭费用以购买高级面霜。”基于这样的认识，雅诗兰黛有的放矢地设计了产品的包装形象、销售途径和生产技术，产品的亲和性与价值体现成为她强调的重中之重。 雅诗兰黛也许夸大了化妆品在女性生活中的地位，但20世纪30年代美国国内该行业的销售业绩却表明，化妆品在这场经济危机中受到的冲击的确比银行业等其他商业领域小。即使在经济状况最糟糕的1933年，化妆品的销售额也比经济危机之前高。雅诗兰黛对化妆品行业的信心和锲而不舍的追求没有白费。在最艰难的经济时期里，雅诗兰黛仍然坚持关注消费者的需求。对消费市场和经济形势敏锐独到的把握，造就了雅诗兰黛早期的生产销售模式。随着30年代中期美国经济状况的复苏，化妆品行业的收入也持续攀升。截至1939年的10年间，这个行业产生的利润上涨了35％。这段时期内美国市场上的销售经验为雅诗兰黛美容用品日后大行其道提供了肥沃的土壤。消费者关注的焦点是什么？如何最大限度地满足顾客的要求？这些问题的答案，雅诗兰黛全部稔熟于心。 然而，第二次世界大战的爆发，使得包括作家、政府官员在内的众多人士对美容业在社会重的地位和作用产生了怀疑。《纽约时代》刊文尖锐地指出，女性“追求自由与幸福生活”地历史“不应该用唇膏来描绘”。虽然化妆品行业没有向某些领域那样受到过多的战时管制，但它也难以避免地面临着战争带来的资源短缺问题。极其苛刻的酒精控制使得香水生产行业成为无源之水；脂肪和油类的配给供应制度意味着化妆品生产厂家必须找到合适的替代物并改变产品的固有配方；塑料、金属和玻璃的匮乏使得企业不得不对化妆品包装一减再减。这一次，化妆品制造商们奋起对抗这些困难。在第二次世界大战期间，化妆品行业对广告投入不遗余力，耗费在印刷业、广播业的广告费用占到了销售额的20％。 二战结束后，雅诗兰黛的化妆产品已经风靡纽约。1946年，雅诗兰黛和他的丈夫乔伊正式成立了雅诗兰黛化妆品公司。公司的首条生产线建立后，雅诗兰黛将产品销售到了曼哈顿和布鲁克林的美容商店。 20世纪40年代，战后的工作女性数量在美国呈现上升趋势，组成了一个欣欣向荣、充满活力的有机团体。她们拥有了更多可供个人支配的收入，在自我形象和社会生活上有了更广阔的选择空间。令雅诗兰黛感兴趣的是，这些社会状况的变化，对女性来说究竟意味着什么。事业的成功是否会同公司一直主张的女性柔美的形象发生冲突？ 经过思考，雅诗兰黛又一次敏锐地洞察到了一个崭新的发展机会。她几乎可以肯定，新时期的女性对于化妆品的要求是最大限度地体现自己柔美、成熟、优雅的风采，为了实现这一目标，不同阶层的女性甚至能够一掷千金，但是这并不意味着她们懵懂无知或是大手大脚，她们追求的是那些高档化妆品物超所值的完美性能。反复权衡、仔细论证之后，雅诗兰黛决定将提高品牌声望作为突破点，重新设计了包装样式，开始了大张旗鼓的品牌推广活动。“我渴望消费者以展示我的产品为骄傲”，这句蓝色的标语被人们广泛传唱，成为了著名的“雅诗兰黛蓝”（Estee Lauder Blue）。
雅诗兰黛案例分析
案例名称：打造时尚新妆，续写经典传奇 广告主：雅诗兰黛 所属行业：化妆品 营销背景： 享誉全球27年，“瓶中神话”如何续写？ ANR作为全球第一款精华素，自诞生起就谱写了一个传奇，每15秒就卖掉一瓶，拥有已经获得和正在申请多达20项国际专利，是多年来雅诗兰黛当之 无愧的最经典镇牌之宝。 2009年9月，赢得全球无数女性青睐的全新配方ANR特润修护精华露， 即将魅力重生…… 10年免费产品臻享，共同见证神话升级…… 全新升级配方ANR特润修护精华露在09年9月1日全球同步震撼上市，特别推出“10年免费产品臻享”回馈，为雅诗兰黛有史以来最大手笔活动奖品，目标锁定高端女性用户，分享肌肤DNA年轻真相，共同见证岁月奇迹。 新品上市推广，如何瞬间抓住目标人群的注意力？ 目标受众：收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。 推广目标： 1.找到核心目标用户体验新产品。 2.产品形象及内涵的深度传播。 3.新品上市预热。 传播挑战： 预算有限，如何营造震撼效果，瞬间抓住最目标人群的注意力，关注新品上 市？ 活动奖品及试用装有限，如何高效利用活动影响强化受众对品牌内涵的理解，并通过新品推广挖掘出具有高价值可长期经营的用户？ 营销策略与创意亮点： 营销策略：时尚频道魅力新妆，品牌形象震撼登场
创意亮点： 1.优质频道，整体包装： 创新而具有震撼力的表达形式强势登陆，让时尚频道高端女性消费者耳目 一新，心生向往。 2.整合营销，深度渗透： 多平台同时辅助推广，使目标受众对品牌与产品产生立体认知。 品牌身份：凤凰时尚频道包装 品牌故事：摩登周刊EDM推送 品牌表达：论坛频道软文渗透 品牌主张：主流频道硬广推广 执行过程： 1、时尚频道首页包装，尽显品牌优雅风度 深邃而富于质感的的蓝色为基调包容，跃动的金黄色DNA螺旋演绎新品科技概念，尽显高贵气质，搭载凤凰时尚的高品质媒体内容，两相呼应，耀眼夺目。 最大限度利用频道品牌展示空间，带来丰盛视觉享受，传递品牌独特气质内 涵。 2、摩登周刊定向投放，核心受众精准营销 宣扬高贵品质生活的凤凰Modern Weekly与雅诗兰黛联手，从女性读者 最为关注的抗衰老话题切入，以时尚专家观点解读产品功能，风格简洁，内容实用，加深用户对ANR产品的理解与认知，同时带动品牌好感度提升。 由于摩登周刊是用户自主订阅，定向投放，使得传播受众更加精准有效。 3、论坛频道公关软文，深度解读产品功效 凤凰时尚首页新闻支持，从更加专业的护肤角度介绍产品核心卖点及功效， 让目标用户在不知不觉中在理念层次达成认同，同时产生兴趣和购买欲望。 4、全平台联合推广，品牌形象持续曝光 常规硬广推广，调动全站资源，品牌信息持续曝光，强化推广效果。
新零售案例分析
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要结合行业实际情况进行分析。 (二)按照顾客关系分类 企业有机会与顾客建立长期的关系，因为顾客直接与服务提供者进行交互行为，而且经常是人际交互。对于企业来说，了解顾客是一个重要的竞争优势。拥有一个包括顾客姓名、地址和服务要求的数据库，使得确立目标市场和给予每个顾客特别的关注有了依据。 美国最大的连锁会员制仓储量贩店COSTCO（好市多）将服务中客户的关系利用到了极致，在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第16。不同于国内粗制滥造的低门槛会员，COSTCO靠的就是名副其实的会员付费体系，极致服务中产阶级，多样精准的店内服务体验。在COSTCO，必须是付费会员才能够进店消费，且全球所有的COSTCO卖场都可以使用，如果会员有效期内不满意，可以全额退回年费。它的目标消费者群体定位在美国的中高端家庭，年收入十万美金左右的顾客，他们的生活需求已经不是满足温饱而是追求有些品质的生活。COSTCO将会员分为几个等级，为每个会员供给最佳的产物最低的价钱。7-11的一个100平米的便利店卖3000个SKU，而COSTCO在其13000平米的卖场里只卖3700个SKU。它只卖每样商品里的品类冠军，因为它的运营理念，是尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，而消费者也会产生了COSTCO会员买的产品就是最优质并且折扣最多的产品的观念。曾经有一个咖啡业巨头将其咖啡豆放在COSTCO 销售，COSTCO要降价销售，巨头不同意，咖啡豆就直接被COSTCO全线下架了。不仅如此，它还提供给会员贴心极致的店内服务。COSTCO 有食品店、照片打印店、助听器店等等，会员中有不少老年人，有些耳背，那么助听器店就会免费为老人做听力测试，并推荐质量最好价格最低的助听器。 这样的一个会员制度或者说关系建立，可以说是很成功的。而在新零售行业中，缺乏的也正是这种与顾客之间的联系。不论是盒马生鲜还是日益增多的无人超市等，许多黑科技的应用给顾客带来的便利不可否认，但却因此缺少了与顾客之间的关系建立。如果在盒马生鲜或是什么无人超市里购买了想要退货的产品，应该如何处理，顾客的需求如何被满足。未来的新零售行业需要对顾客有更多的了解，利用科技是很好的方法。例如扫码支付时自动记录顾客的信息，建立一个大数据库，将其每次购买的物品的种类、价格进行分析，或根据年龄性别等进行一个推荐。如同淘宝页面显示的商品都是根据用户的常购买常看中推送出的类似产品，将其应用在线下才是新零售与
聚美优品电子商务网站分析
《电子商务案例分析》垂直B2C模式下的聚美优 品网 （例：网络社区模式下的美丽说） 报告人 XXX 班级 XXX 学号 XXX 报告时间 2013 年 5 月 2012—2013 学年第二学期
案例分析：聚美优品网 一关于垂直B2C模式的概述（不少于300字） 1.1垂直B2C模式的定义。 垂直类B2C网站，上游和下游，生产商和商业零售商与买家之间的形成买卖关系 1.2垂直B2C模式的分类 B2C电子商务网站的经营模式大致划分为四类。 电子商务企业建网站直接销售产品模式 （例如：当当网、卓越网、8848、中商网、e国网等） 电子商务企业建网站提供交易平台模式 （例如：淘宝网等）、 制造商建网站销售模式 （例如：电子工业出版社网站等） 传统零售商建网站销售模式 （例如：国美等） 1.3垂直B2C模式的特征 网站面对的对象，客户，是网站建设的基础。 网页制作将页面的主色调设为红色可以刺激消费者。 网站建设在页面设计上一定会用到分区。 主页的设计相当重要。 网站的整体构架和谐。 二、聚美优品网的概况（不超过1000字） 2.1聚美优品网的基本情况
聚美优品的前身是团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品，并以追求用户最高体验为最高诉求。聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场，从每日一件团购到每日多件，以承诺100%正品，30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌，品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。注册用户800万，在化妆品团购的市场份额已达80%以上。日均PV访问量1000万，Alexa中文排名306。 2.2聚美优品网创始人情况 陈欧：16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品 戴雨森： 联合创始人，产品副总裁。 聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google, Baidu, Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学学位，和陈欧回国创业。 刘辉： 联合创始人，研发副总裁。 聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，
新零售案例分析
----------- ------- ------- -------- --- ---------装- ----------- ------- -------------- -------- - 订 ----------------- ------- --------------- --线- --------------------------------------- 班级 1 6 财务 管理四班 姓名 林嘉淇 学 号 16 2 5 0202406
业需要结合行业实际情况进行分析。 (二)按照顾客关系分类 企业有机会与顾客建立长期的关系，因为顾客直接与服务提供者进行交互行为，而且经常是人际交互。对于企业来说，了解顾客是一个重要的竞争优势。拥有一个包括顾客姓名、地址和服务要求的数据库，使得确立目标市场和给予每个顾客特别的关注有了依据。 美国最大的连锁会员制仓储量贩店COSTCO（好市多）将服务中客户的关系利用到了极致，在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第16。不同于国内粗制滥造的低门槛会员，COSTCO靠的就是名副其实的会员付费体系，极致服务中产阶级，多样精准的店内服务体验。在COSTCO，必须是付费会员才能够进店消费，且全球所有的COSTCO卖场都可以使用，如果会员有效期内不满意，可以全额退回年费。它的目标消费者群体定位在美国的中高端家庭，年收入十万美金左右的顾客，他们的生活需求已经不是满足温饱而是追求有些品质的生活。COSTCO将会员分为几个等级，为每个会员供给最佳的产物最低的价钱。7-11的一个100平米的便利店卖3000个SKU，而COSTCO在其13000平米的卖场里只卖3700个SKU。它只卖每样商品里的品类冠军，因为它的运营理念，是尽可能以最低价格提供会员高品质的商品，而消费者也会产生了COSTCO会员买的产品就是最优质并且折扣最多的产品的观念。曾经有一个咖啡业巨头将其咖啡豆放在COSTCO 销售，COSTCO要降价销售，巨头不同意，咖啡豆就直接被COSTCO全线下架了。不仅如此，它还提供给会员贴心极致的店内服务。COSTCO有食品店、照片打印店、助听器店等等，会员中有不少老年人，有些耳背，那么助听器店就会免费为老人做听力测试，并推荐质量最好价格最低的助听器。 这样的一个会员制度或者说关系建立，可以说是很成功的。而在新零售行业中，缺乏的也正是这种与顾客之间的联系。不论是盒马生鲜还是日益增多的无人超市等，许多黑科技的应用给顾客带来的便利不可否认，但却因此缺少了与顾客之间的关系建立。如果在盒马生鲜或是什么无人超市里购买了想要退货的产品，应该如何处理，顾客的需求如何被满足。未来的新零售行业需要对顾客有更多的了解，利用科技是很好的方法。例如扫码支付时自动记录顾客的信息，建立一个大数据库，将其每次购买的物品的种类、价格进行分析，或根据年龄性别等进行一个推荐。如同淘宝页面显示的
雅诗兰黛营销经典案例
雅诗兰黛营销经典案例 一位西方女性的典范近日陨落——雅诗兰黛集团高级 副总裁及全球香水业务发展负责人伊芙琳·兰黛因卵巢癌导致的并发症在纽约家中与世长辞，享年75岁。 伊芙琳·兰黛不仅经商有道，还积极参与社会公益事业，这位“粉红丝带乳腺癌防治运动”的发起者，曾因一系列的慈善义举打动世界。不过，作为雅诗兰黛家族的儿媳，更让人瞩目的还有她身后的家人：丈夫——雅诗兰黛集团名誉主席莱纳德·A·兰黛、两个儿子——雅诗兰黛集团董事局执行主席威廉·兰黛和Launder Partners LLC董事总经理盖里·兰黛。 雅诗兰黛集团创造的品牌为无数女性竞相追逐。然而，这个从餐馆改装的工厂里制造出第一瓶护肤品的企业，是否真有化腐朽为神奇的力量？他们经营企业的配方里到底掺 杂了什么秘密？ 营销女王 比起那些男性创立家族企业的故事，这个由一位漂亮的犹太女孩打造的美容帝国的传奇，显得温情了许多。
20世纪初，雅诗·兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一个匈牙利犹太籍的大家庭里。父母经营着一家五金店，她是家里的第九个孩子。 或许，命运总会给天生丽质的人以异于常人的梦想。这个继承了母亲美貌的姑娘，不甘心于贫民区的生活。她梦想着有朝一日成为镁光灯追逐的焦点，被鲜花和掌声包围。幸运的是，雅诗·兰黛获得了让梦想照进现实的机会。 第一次世界大战中，化学家叔叔舒茨的到来给雅诗带来了一生的珍贵礼物——护肤油的秘密配方。自此，在雅诗的心里，打造美容王国的梦想就此迸发：“我的未来从此写在了一罐雪花膏上。” 1930年，20岁出头的雅诗，在成家与立业之间，选择了前者。她嫁给了相恋三年的约瑟夫·兰黛，正式成为兰黛夫人。结婚三年后，他们有了第一个孩子：莱纳德。 婚后的雅诗并不安心于家庭主妇的生活，美容帝国的梦想蠢蠢欲动。开始，她选择了自己在家做护肤膏，并将其推销给身边的女性。她的丈夫，本是一名会计师，但当兰黛夫人向人介绍丈夫的职业时，她更愿意说丈夫是化学家。 雅诗·兰黛的确是一个颇具商业头脑的人。在1946年公司成立之前，她将自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店。张弛有度的她，在不惹人讨厌的基础上，将一些产品涂抹在
雅诗兰黛的品牌资质分析报告
“雅诗兰黛”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“雅诗兰黛”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-卫生用品,商务服务-市场营销,科学技术-化学研究”行业，雅诗兰黛的品牌分析报告如下： 目录 一、雅诗兰黛品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-化学制品行业注册分析 1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.1.2 雅诗兰黛品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-化学制品行业下雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-卫生用品行业注册分析 1.2.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量 1.2.2 雅诗兰黛品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-卫生用品行业下雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 1.3 商务服务-市场营销行业注册分析 1.3.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.3.2 雅诗兰黛品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.3.3 商务服务-市场营销行业下雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 1.4 科学技术-化学研究行业注册分析 1.4.1 科学技术-化学研究行业品牌注册量 1.4.2 雅诗兰黛品牌在科学技术-化学研究行业的主要注册情况 1.4.3 科学技术-化学研究行业下雅诗兰黛同名品牌的主要竞争对手 2、雅诗兰黛品牌商标注册分析
上海海事大学市场营销学课程期末考查题
上海海事大学2012-2013学年第一学期期末考查 市场营销学课程期末考查题（A卷）学号： 应答班级：姓名： （满分：100分时间：3周） 一、考查题目 运用市场营销学的相关理论和方法，对相关案例进行分析并设计市场营销方案。 二、有关要求 （一）作业主题 考查题目：营销案例分析及营销方案设计。 报告分4个部分：第一、相关营销理论；第二、相关营销案例；第三、案例分析；第四、营销方案设计。 （二）案例要求 1、每篇案例字数不少于1000字左右，字数太少难以展现相关的情景。 2、案例可以从网上下载，也可以从期刊文献或教材上摘抄，但必须注明案例来源，并在参考文献部分列出具体文献。 3、相关理论500字左右。 （三）分析要求 1、每篇案例的分析不少于500字，并能提出自己的见解。 2、营销方案设计可以根据案例特点及自己的理解，结合理论，侧重某个方面，字数不少于1000字。 （四）格式要求 1、作业须制作封面，标明作业标题、学院、班级、学号、姓名、日期等信息。 2、正文宋体，五号；标题黑体，四号或三号。 3、标题和每段起始处均须空两格。 4、参考文献写法符合规范。 （五）作业提交 1、打印稿于1月3日随堂提交。 三、评分细则 作业得分：
市场营销学论文 浅析市场营销之市场定位——准确定位目标消费群 院系：经济管理学院 写作日期：2012年12月30日 浅析市场营销之市场定位——准确定位目标消费群 一、相关营销理论 营销学家菲利浦·科特勒发展和完善了成熟的STP理论。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。