如何面试销售人员

一、面试类问题

1、工作经历类的问题；

2、行业了解类的问题；

3、个性特点类的问题；

4、工作习惯类的问题；

5、销售观念类的问题；

6、自我发展类的问题

二、面试问题实例分析

1、问：请简要介绍一下自已。

这个问题是为了弄清楚两个事情：

关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他在说明自已的经验时所采用的策略，我们就可以知道他在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。

2.请用三个词语，推销一下你自己！

3.你认为具备什么样的素质的技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

5. 你觉得一个好的沟通者应该具备哪些条件？

6.你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？

如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说“没有”。那么，我们要么是在和现代意义上的圣人打交道，要么就是他不想面对这个话题。如果，他回答“有”。我们可以紧跟着问：“你能跟我们简单说说发生了什么？你是如何处理的吗？不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身，不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。实际上，我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员，对吗？

7.跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子？

通过这两个问题，可以了解他抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

8.你对今后有什么打算？

这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。它确实也很重要。通过这个问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否符合他的职业发展规划需要，同时也可以感受到他是好高婺远还是脚踏实地。

三，对公司高度的一个推销

公司是全国十强文化公司之一，全国拥有包括藏品公司、电视购物、拍卖公司、文化交流中心等全国多家分公司，在响应中央号召的十年

发展过程中，更是与中国各界名流泰斗结下了深厚的友谊与合作往来，为公司发展壮大奠定了坚实基础，公司不仅在业务发展上在全国名列前茅，在公司内部人员的培养上也以国际先进的多元化能力为标准，从心智锻炼到专业技巧都有完整的培训教程，在公司注重能力更注重能力的培养的指导意见下，以员工个人愿望、能力和性格特点经行职位划分，不仅为公司员工提供一个优质、完美的舞台更为员工在舞台上的表演提供最多最好的帮助，以成就员工来成就公司。

四、对公司薪酬的介绍

底薪2000—2500.提成每月20号发放一次，按个人业绩的6%发放。季度再发放一次，按个人业绩的2%。

五、假期介绍

每周上六休一（其中一天视同加班），

上午上班时间为9：00——12：00

下午上班时间为13：00——18：00

法定假正常休息，每年有10天左右的带薪年假。

除了待遇不错以外，而且这个岗位的晋升发展也很不错，我们公司主要是希望培养更多自己的人才，所以主管级以上的人员我们都是从内部提拔，不会从外面招，我们的中层管理都是从这个部门晋升上来的，有的用了1—2年的时间，有的只用了几个月的时间，所以不难看出我公司是非常注重人才的，很多人现在的工作其实都不是自己喜欢的，主要看自己在这个行业当中是否有很好的发展，是否能实现自己的人生价值。