商业计划书写作指南

商业计划书写作指南
商业计划书写作指南

篇一:商业计划书写作指南

商业计划书写作指南

一、什么是商业计划书:

商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素,全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制,以及投资退出机制等方面的内容。

二、商业计划书的作用

1) 为创业者提供自我评价的机会

商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁,并对今后项目的经营进行财务预测。因此,商业计划书的制定过程本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的过程。

2) 为项目的运营管理提供指导

一套完整、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。

3) 是项目争取获得各方支持的必备材料

商业计划书制订了项目的发展战略目标,并进行财务预测分析,对投资者和合伙人来说,它是判断是否进行投资,是否承担投资风险的必要的评估资料。商业计划书作为一种有效的沟通工具,也是项目获得政府部门、内部员工等各方支持的必备材料。

4) 对后续执行情况起评价作用

商业计划书是创业者精心制订的,它是对项目今后的经营行为起到约束作用,并可评价后续经营效果和执行能力。

三、商业计划书的写作要点

根据创办公司性质的不同,所属行业的不同,公司发展阶段的不同,商业计划的侧重点也会有所不同。本文仅针对计划创办企业的情况,对商业计划书的写作做以下要点提示,仅供参考。

1. 商业计划书的封面

2. 商业计划摘要

3. 创业团队与组织结构

3.1 组织架构图

3.2 管理团队成员,及相关的经验与特长

4. 项目(产品或服务)的描述

4.1 产品名称、性能

4.2 产品所处的生命周期

4.3 产品的市场竞争优势

4.4 产品的研究和开发过程

4.5 发展新产品的计划和成本分析

4.6 产品的市场前景预测

4.7 产品的知识产权情况

4.8 产品的技术壁垒及保护措施

5. 市场分析

5.1行业现状、市场规模

5.2 对行业发展趋势的预测

5.3 对行业发展驱动因素的分析

5.4 市场细分和定位

6. 竞争分析

6.1 现有竞争

6.2 替代产品的威胁

6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力

6.4 强势/弱势/机会/威胁分析(swot分析)

6.5 可持续竞争优势

7.项目的实施方案

7.1 生产安排:包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。

7.2采购计划:包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。

7.3 市场营销战略:包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。

7.4 项目实施时间表

8. 财务分析

8.1成本分析、收入及利润预测

8.2 财务模型分析预测,包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容

8.3融资计划,包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容

8.4资金用途,包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容

9. 风险分析与控制

9.1 描述风险种类

9.2 提出降低风险的策略

10. 退出机制:告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和投资收益率

四、商业计划书部分要素说明

为诠释商业计划书的写作要点,特对商业计划中的部分要素做以下说明:

1. 商业计划摘要:商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上,才能够总结、提炼写出的内容,但却是投资人首先要看到的内容,故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版,需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划,以及投资出路等各部分内容。

摘要部分是商业计划书的门面,投资人拿到商业计划书以后,先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点,以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼,一般不超过两页纸为宜。

2.创业团队与组织结构:创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素,因为项目的成败关键在于人,所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况,包括各自的学历背景和工作经历,并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。

3. 项目(产品或服务)的描述:这一部分应当着重分析项目的竞争优势,包括新颖性、独特性和先进性,让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力,在投放市场后能够迅速占领市场份额。

4. 市场分析:这一部分要客观描述行业内的市场状况,介绍产品(或服务)乃至创业企业在行业中所处的地位,并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向,可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果,以增强可信度。作为回国创业的商业计划,要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素,尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观

等层面的发展对于行业走向的影响。此外,还要进行市场细分,因为单一的产品不可能覆盖一个完整的市场,以便找准定位,明确提出目标市场,即目标消费者群,市场越细致越精准,越能增加投资者的信任度。

5. 竞争分析:

1、现有竞争:当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争,要列出生产相同产品的企业,从性能、质量价格等各方面着手,同本公司的产品进行比较,分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况,指出其优势和劣势。

替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品,替代品与本公司产品的可替代程度越接近,客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感,替代品带来的威胁也就越大,制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究,并拟定应对策略。 swot分析是安索夫提出的一种分析方法,通过对企业自身的优势(strengths)和劣势(weaknesses)以及外部环境中的机会(opportunities)和威胁(threats)进行分析,用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势,如何改变劣势、加强优势,如何降低风险、利用机会。

swot分析的步骤:

(1)罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁;

(2)优势、劣势与机会、威胁相组合,形成so、st、wo、wt策略:

so策略:依靠内部优势,利用外部机会;

wo策略:利用外部机会,弥补内部劣势;

st策略:利用内部优势,规避外部威胁;

wt策略:减少内部劣势,规避外部威胁

(3)对so、st、wo、wt策略进行甄别和选择,以确定企业目前应该采取的具体战略与策略,从而确立竞争优势。

可持续竞争优势,就是指企业在较长周期内不断变革与创新,使项目长期保持市场竞争力的特有优势, 这种优势不局限于产品,也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。

6. 项目的实施方案:这一部分要说明技术研发如何物化为产品,公司如何有效经营、运作,使产品占领细分市场,并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标,因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在,也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。

7. 财务分析:合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素,投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润,预测企业未来经营的状况,从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说,编写财务管理的内容难度是最大的,正因为如此,恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。

8. 风险控制:

l 创业者要站在投资人的角度,分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失,创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁,其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁,否则只会令投资人产生不信任感,从而不利于企业的融资。

l 风险控制就是通过预测风险可能带来的损失,预先建立一整套风险防范和控制机制,以降低实际发出损失的可能性;而对于已经发生的损失,要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。

9. 退出机制:这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资,要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系,处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式:

(1)公开上市:企业上市后公众会购买公司股份,投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出;

(2)兼并收购:即把企业出售给另外一家公司,通常是某个大集团;

(3)股份回购:即从投资人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。

创业/商业计划书撰写要求

目录....................

一、创业/商业计划书简介

二、创业计划书结构

(一)事业描述。

(二)产品/服务

(三)市场

(四)地点

(五)竞争

(六)管理

(七)人事

(八)财务需求与运用

(九)风险

(十)成长与发展

三、创业计划书内容

(一)封面

(二)计划摘要

(三)企业介绍

(四)行业分析

(五)产品(服务)介绍

(六)人员及组织结构

(七)市场预测

(八)营销策略

(九)制造计划

(十)财务规划

(十一)风险与风险管理篇二:商业计划书撰写指南西南项目咨询网

商业计划书撰写指南古语道:预则立,不预则废,就是告诫人们在做一件事情之前要做出一个充分的计划,事情才能顺利的进展。在商业当中也是如此,在进行某一个项目之前,应先策划出一个商业计划书。

商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。因此,要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业,就要求商业计划书能清晰、简要、准确地描述的企业,目前的状况及未来计划。中哲咨询经过十余年经验总结认为,要想商业计划书更具吸引力和针对性一定要清楚五点。第一,清楚项目的基本性质。项目分研发性质、生产性质、分销性质、服务性质、公共基础设施等性质。因为性质的不同其独特的金融动力机制也不同,商业计划与融资要求也不相同。

第二,清楚项目发展所处阶段。一个项目总共粉种子阶段、启动阶段、前期发展阶段、后期成长(上市准备)阶段、合并与重组阶段总共5个阶段。还有许多国际投资商把项目发展细化成7个阶段。阶段不同,对融资要求与评估过程也不同。

第三,清楚vc/pe对项目的要求。行业项目不同其融资资料的规范和要求也不同。其中包括

商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交等7个程序。一份不规范的商业计划书很可能直接导致项目失败。

第四,清楚vc/pe有关项目评选的基本过程。

第五,清楚商业计划书的格式。

一份精心撰写的商业计划书不仅对潜在投资者有用,对企业自己也是一个很有价值的工具,一份规范的商业计划书的格式会让投资商客观、不带感情色彩的眼光来看待正在考虑的项目。因此,中哲咨询建议商业计划书最好交由专业团队撰写,其丰富的撰写经验,敏锐的商业嗅觉以及专业的分析有利于形成一份规范、精准的商业计划书。

第 1 页共 1 页篇三:商业计划书写作指南

商业计划书写作指南

说明:本写作指南是创业计划大赛稿件的写作指导,供评委参照执行,顺序和内容仅供参考。

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。(1)执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。

(2)公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

(3)产品或服务

此项创业计划将提供给所谓的消费者什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?所谓的消费者将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给所谓的消费者提供的服务方式是什么?

(4)市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。

(5)竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。(6)营销策略及销售

是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。(7)财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。

(8)风险分析

风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

(9)附录

支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。

第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。

第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。

第三阶段:竞争者调查,确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

撰写成功商业计划书的要点

撰写成功商业计划书的要点 本文摘录自喜马拉雅雄的新浪博客 失败的商务计划书的表现: A)大排档类 估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”的渠道进行捆绑在全国推广......” B)八股文类 用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里? C)精心包装的实心馒头类 还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?! 简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据: 1. 验明正身,你到底是谁(who)? 2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值; 3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 必须的基本内容 1)项目简介(Executive Summary) 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

商业计划书的整体框架及写作技巧全

第一 商业策划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。 从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业()的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划(定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入

商业计划书编写指南pdf

商业计划书编写指南pdf 篇一:商业计划书编制指南-麦肯锡版本 麦肯锡管理咨询公司: 如何撰写商业计划书 目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司 一般来说,新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此,它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言,融资是一个非常关键的问题。因此,商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角

度出发来构思。 1.1成功的要素 成功的公司必须拥有以下五个要素(如下图所示) 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员 -风险投资 -猎头公司 -天使投资人 -高科技新兴公司管理咨询 资本

·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思,就没有公司 创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中,却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验,然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键 如果没有人向创意进行投资,并使其发展成为可行的业务,那么这个创意就永远不可能变成现实。因此,从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们,就没有企业 要成功创立新公司就必须组建一个创业团队,个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成,且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程,这需要花费时间、精力,还需要深

商业计划书撰写步骤与技巧

商业计划书撰写步骤与技巧 说明:本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧,可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写,并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然,应用过程中,建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用,效果则更佳。 目录 一、确定商业计划书编撰目的 (3) 二、确定商业计划书的读者对象 (3) (一)明确自己的需求 (3) (二)了解你的读者以及他们的需求 (4) 三、搜集你所需要的信息资料 (4) (一)初步设计商业计划书的主要结构 (4) (二)确定你所需信息资料的重点以及详细分类 (4) (三)确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 (5) (四)开始搜集信息资料 (5) (五)对信息资料进行重新编码 (5) 四、设计商业计划书框架 (6) (一)五个依据 (6) (二)两个便于 (6) (三)一大特色 (6) 五、开始撰写商业计划书 (6) (一)基本要求 (6) (二)编写内容摘要的技巧 (7) (三)编写营销计划的技巧 (7) (四)编写工作进度计划的技巧 (8)

撰写步骤撰写工作说明、要求或技巧 一、确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的,其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。 一般而言,根据商业计划书的功能定位,主要分为两种目的: 一种是被广泛应用于融资工具,达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下,通常是创业者处于资源匮乏的环境,或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是实现融资的目的,商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。 一种是用于公司内部的项目建议书,主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值,并明确项目的战略规划与行动方案,便于项目的实施管理,这种情况下,通常是企业本身的资源还比较丰富,重点在于如何高效的执行这个项目。因此,该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容不宜过多描述,而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。 二、确定商业计划书的读者对象 不同的读者对象,所关注的商业计划书内容,其侧重点会有较大的差别,这当然与你编撰商业计划书的根本目的,即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰,对读者对象了如指掌,那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此,明确你个人的需求,了解你的读者是谁,分析你的读者对象的需求,是成功撰写商业计划书的必要准备,也是你成功实现个人目的的前提。 (一)明确自己的需求 1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系; 2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润?

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一:商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍(完整版) (一)商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 (二)商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

商业计划书编写指南1

商业创业计划书编写指南 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 (1)客观分析创业者的影响因素和动力因素。 (2)形成完整的创业行动框架和执行行动。 1.2商业计划书的要素 (1)产品的发展阶段和独特性。 (2)产品差异化和竞争机制。 (3)市场营销策略。 (4)产品的生产流程和生产线布局。 (5)优秀的技术团队和管理机制。 (6)出色的计划摘要。 1.3商业计划书的组成 (1)摘要。 (2)公司介绍。 (3)产业状况分析。 (4)市场情况分析。 (5)市场营销策略。 (6)企业经营管理。 (7)企业财务状况。

(8)企业未来发展计划。 (9)企业撤出计划。 (10)附录 二.如何产生一份好的商业计划书 (1)简洁明了,页数最好控制在30页以内。 (2)书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。 (3)公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰,语言通俗易懂。 (4)内容契合主题,开门见山,摒弃长篇大论的废话内容。 (5)进行充分的市场调研,包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。 (6)科学评估商业计划,包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。 (7)展示优质的管理团队,包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。 三.商业计划书摘要 3.1摘要的意义 (1)浓缩商业计划书的精华,引起投资者的强烈兴趣 (2)引导项目蒸蒸日上的方向,让投资者一见钟情。 3.2摘要应该表达的内容 (1)语言明快,使投资者马上理解项目的基本概念和意义。 (2)经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资

商业计划书的撰写方法

商业计划书的撰写 方法 1

如何撰写商业计划书(经典) 能够这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入 资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书能够为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励她们为共同的目标而努力。更重要的是,它能够使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。 那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点: 1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其它人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不但是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使她们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:”噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?她们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策 略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不但是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先 3

商业计划书编写指南

商业计划书编写指南

一、序言 在开始写商业计划书之前,你得先清楚······

1、你要做什么 2、你能跨越这道障碍吗 3、商业计划书的作用

1.你要做什么?开办一项业务需要坚持不懈的努力。你必须积极主动并充分利用任何可资利用的资源。无论你创办一项业务的目的是什么,一份经过深思熟虑的商业计划书都可以帮助你把握更好的机会, 并从业务发展中获取收益。 ?最重要的一点,有效的商业计划书必须是针对特定的情况而撰写的。 每个企业都有自身的问题和发展机遇,商业计划书必须体现出新业务的独特性。 ?在准备撰写商业计划书之前,你还有另外三件事情要做: ①在撰写商业计划书之前,如果你做一次投资可行性分析,这将可以节省大量的 时间并写出更好的商业计划书。 ②商业计划书中的财务信息部分是最困难也是最耗时的。你本人必须掌握所有的 数据。 ③最好用专业财务软件来反映历史财务状况和预测未来变化。运用财务软件能满 足随着时间推移和企业发展而灵活修改或补充数据的需要。

2. 你能跨越这道障碍吗 ?撰写商业计划书是你必须跨越的诸多障碍之一。行业内的厂商们 (投资者、客户、供应商等)并不准备接纳你进入他们的商业圈。除非你真的很优秀。此外,如果你不能把你的计划写出来,只能说明你还没有真正清楚地考虑好你的计划。 ?商业计划书必须反映你的最终目标。对于新业务,你会参与到哪种程度? 你是否打算拥有或管理新业务?如果是,你就要做好准备并展示为什么你有能力实现目标以及如何弥补专业知识与技能的欠缺。商业计划书必须依据你真实的目的并针对特定用途来撰写。

3.商 业计划书的作用?商业计划书可以在很多方面有助于你计划中的项目的成功。但是,一份商业计划书并不具有普遍的适用性。实际上,有经验的企业家在公司发展的每一个阶段都会撰写或修改商业计划书,最成功的企业家甚至会针对不同的目标读者分别撰写几份不同的商业计划书。 ?所有商业计划书的格式都是一样的,关键是要写好你的目标读者(如投资者、管理团队、供应商、客户等)最感兴趣的部分。

挑战杯创业计划书创作指南

挑战杯创业计划书创作指 南 Prepared on 22 November 2020

挑战杯创业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分(顺序和内容仅供参考) 参赛项目可以是一项发明、专利技术,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心,以其商业化运作为主体的一份创业计划书,其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括:执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括,包括以下方面: ?公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ?本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述

?所需资源,提供的利益等 2.产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求 3.市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 ?市场发展的趋势等 4.公司战略 阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括: 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 (1)营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括: 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道

史上最全商业计划书写作指导

商业计划书写作指导目录 1为什么写好商业计划书很重要; 2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 3什么时候需要准备商业计划书; 4商业计划书写多少页最合适? 5PPT,WORD,PDF?用哪种格式; 6商业计划书先写什么,再写什么? 7如何通过数据锦上添花; 8怎样写好项目的产品介绍? 9关于商业模式和发展规划; 10如何做好市场和行业分析? 11正确分析你的竞争对手; 12做好团队介绍要注意什么? 13关于财务预测与计划; 14关于融资需求与股权结构; 15关于日后的退出机制; 16商业计划书内容注意事项; 17书写商业计划书的禁忌; 18投资人对哪些点感兴趣? 19投资人经常问的问题有哪些? 20写好商业计划书,如何找投资人?

21邮件发送商业计划书的注意事项; 22怎样知道投资人对我的项目是否感兴趣? 23种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 23商业计划书现场演示要注意哪些问题? 25其他补充问题 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目,是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数; 因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会; 2、商业计划书是对自己商业的梳理; BP是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的; 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划; 虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等; 3、商业计划书是找投资人的敲门砖;

【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写3

4.5市场与竞争 1.确定你的目标市场 主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。在对产品市场容量进行描述时,要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实上,本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。 一个经典的例子是一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界定为其产品市场,但实际上,和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家,并且只占有10%左右的市场份额。很明显,在这个例子中,这家企业对其产品市场的界定夸大了。企业家应该懂得,风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度,因此需要企业家事先熟悉这个领域。 目标市场是企业的“经营之箭”,将产品运达的日的地,而市场细分是对企业的定位。 你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。在现实生活中,每个个体都具有各自不同的需求,但在一定的群体中这种需求存在一定的相似性,他们构成了对一类产品或服务的需求,当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的这种特性,并且在某一组或几组中有足够的人数时,他们就成为了某一种产品的目标市场。市场营销人员显然将针对这些群体——或者称细分市场开展营销活动。我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。 通常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种: 口人口统计因素:这是基于以下因素的划分标准:年龄、性别、爱好。民族、种族、受教育程度。婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。 口地理因素:这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。口心理因素:包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。 口与产品的使用相关的因素:根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者和适量饮用者时,应分别采用不同的战略和策略。 口时间是另外一个因素:电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人,同那些周末晚上来看电影的人是不一样的,他们必须对此采取不同的宣传和对策。 口产品的应用或特殊使用目的也是一种关键而明显的细分标准。 口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分,选择其中的一个或几个作为目标市场,在这个过程中,要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来进行。 注意:市场细分不是越细越好,企业的目标市场要保证其足够大,以使企业能够赢利。 2.如何进行行业和市场分析 相关整本阅读:https://www.360docs.net/doc/ca7119465.html,/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才有可能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析,以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的。 第一、为了让你的努力到达一个可控的水平,你应该对你完成任务的道路进行规范,即从假定你的公司开始运作,整理出所有将可能出现的问题,并找到一些可以反映这些问题的信息指标。 第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源:

最全的商业计划书写作指导攻略资料讲解

最全的商业计划书写作指导攻略

对于创业者来说,一份高质量的商业计划书至关重要,但你真的知道如何写好商业计划书吗?这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略,赶紧查收吧。 目录 1.为什么写好商业计划书很重要? 2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗? 3.什么时候需要准备商业计划书? 4.商业计划书写多少页最合适? 5.PPT,WORD,PDF?用哪种格式? 6.商业计划书先写什么,再写什么? 7.如何通过数据锦上添花? 8.怎样写好项目的产品介绍? 9.关于商业模式和发展规划 10.如何做好市场和行业分析 ? 11.正确分析你的竞争对手 12.做好团队介绍要注意什么 ? 13.关于财务预测与计划 14.关于融资需求与股权结构 15.关于融资需求与股权结构 16.商业计划书内容注意事项 17.商业计划书内容注意事项 18.投资人对哪些点感兴趣?

19.投资人经常问的问题有哪些? 20.写好商业计划书,如何找投资人? 21.写好商业计划书,如何找投资人? 22.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别? 23.商业计划书现场演示要注意哪些问题? 24.其他补充问题 1. 为什么写好商业计划书很重要 1)足够好的项目,是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,商业计划书是要重视的,这样才能赢得与更多人接触交流的机会。 2)商业计划书是对自己商业的梳理 BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。

创业计划书写作指南

创业计划书写作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考) 创业计划一般包括:执行总结、产业背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键的风险和问题等十个方面。 一、执行总结 是创业计划一到两页的概括,包括以下方面: 1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2、面临的市场机会和目标市场定位与预测 3、市场环境和竞争优势 4、经济状况和盈利能力预测 5、团队概述 6、所需资源,提供的利益等 二、产业背景和市场竞争

1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求 三、市场调查和分析 1、目标市场的定位与分析 2、市场容量估算和趋势预测 3、竞争分析和竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的趋势等 四、公司战略 阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括: 1、商业模式 2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3、公司的研发方向和产品线扩张策略 4、主要的合作伙伴与竞争对手等 五、营销策略 制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括: 1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等 2、制定符合本项目市场特点的价格策略 3、构建通畅合理的营销渠道 4、提出新颖而富于吸引力的推广策略

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例

商业计划书写作范例 (一)企业介绍(或项目介绍)(以连锁鞋店为例) 长春市双阳区翰皇加盟店于2009年10月13日,在北京翰皇总部的批准审核下正式成立。本店依托北京翰皇总部强大的品牌效应、完善的培训体系、先进的设备保障、专业的服务技能组建起来的。店里拥有技师一名,服务员两名。形成了以皮鞋保养、特种鞋处理、运动鞋、休闲鞋清洗养护、皮鞋维修整型、皮革制品养护修饰、鞋足类产品销售为主体的店面服务体系。 翰皇总部秉承“立足平凡,创造非凡”的理念,用真诚的心,擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位,本加盟店也以此宗旨来经营。 二.产品与服务(以连锁鞋店为例) 1.翰皇加盟店的主要经营项目有: (1)擦鞋、洗鞋,各种鞋的清洁养护。 (2)机器修鞋,皮革翻新、补伤、上色。 (3)各种皮具的清洁、养护、翻新。 (4)各种鞋足类产品的销售,主要有: ①护理系列:翰皇真皮美容霜(黑色,无色和棕色)、翰皇精品美容霜(黑色,无色,棕色和红色)、翰皇真皮美容喷剂、

翰皇真皮沙发护理霜、翰皇真皮沙发清洁膏、翰皇绒面革保养剂、翰皇地板蜡、翰皇纳米长效净菌剂、翰皇旅游鞋专用清洗剂、磨砂鞋粉。 ②修鞋器材:HHB型皮鞋修饰美容机、撑鞋机、喷枪、气钉枪、双缸气泵、喷光台、机器设备系列、配置系列,包括脚踏擦鞋箱、员工工装、修鞋工具、授权牌、铁脚、挡板、垫板。 ③鞋足类产品:鞋油、清洁喷、鞋粉、、除臭剂、充气鞋撑、多功能擦鞋手套、扩鞋器、鞋撑子、鞋塞、鞋擦、鞋刷、鞋、擦鞋纸、擦鞋巾、鞋垫,包括按摩鞋垫、羊毛鞋垫、前半垫、增高垫、脚后跟贴、半垫等;袜子。 2.翰皇公司给予加盟店的支持 ①品牌形象支持:规范化管理、标准化服务和统一的CI 策划,为加盟商奠定了良好的品牌基础。 ②售后服务支持:配备咨询专线,认真解答服务投诉和经理疑难问题;定期走访加盟连锁店,发现问题及时解决。 ③管理运作支持:为加盟商提供营销、人员、财务及货物等管理方式的指导帮助。 ④区域保护支持:对一定区域内的开店数量定额限制,充分保护加盟商的利益。 ⑤货源产品支持:以专业、优质、低价的产品优势,保证加盟商巨大的销售利润空间。

浅谈商业计划书写作技巧

浅谈商业计划书写作技巧 摘要:对于创业项目来讲,一份高质量的商业计划书是项目成功的关键因素。离大赛报名截止日又近了,小伙伴们,你们准备好了吗?大赛小编跟大家简单分享下商业计划书写作技巧。 商业计划书是反映创业项目在未来一段时间内,整体经营发展计划、经营管理模式、投资收益及风险管控等,以及对相关政治、经济、文化、产业发展潜力等的系统分析,是创业项目核心价值与未来发展潜力的集中体现,是每一个创业团队或创业者与投资人沟通的基础,也是投资人全面了解项目,确定初步投资意向的重要依据之一。一份商业计划书的优劣,是创业者创业项目成功的第一步,因此,写好一份商业计划书,对于创业团队及创业项目至关重要,那么商业计划书将如何撰写?撰写过程中需要重点关注哪些细节呢?小编跟大家简单分享下心得体会。 在撰写商业计划书之前,需要明确创业项目的主要内容,即创业项目主要做什么、怎么做、需要哪些资源技术、需要什么样的人、需要做哪些事情、需要多少资金、需要在什么时间完成哪些任务等等……在考虑好上述问题后,就可以开始着手商业计划书的撰写,具体撰写商业计划书的技巧如下: 1.结构清晰 商业计划书需要一套系统的逻辑分析,需要通过对潜在市场、竞争对手、消费者或用户、团队能力、核心技术、商业模式、盈利模式、项目可行性、投资收益、投资风险等进行全面分析,以此说明创业项目的发展思路,说明创业项目的核心竞争优势。 2.标题清晰 标题是商业计划书的整体架构,是组成整体商业计划书的核心要素,每一个标题都需要明确具体的内容,即看到标题即可知道具体分析的问题或内容,因此,清晰的标题,将有助于投资人迅速了解商业计划书的重点内容以及创业项目核心要点。 3.内容丰富 完成了标题的梳理,就需要按标题完成相应内容,需要在标题的指引下,将相应问题尽可能的分析透彻、清晰,并详细说明理由,做到条理清晰,最好以图表加文字的方式说明,以便让投资人快速、深入了解创业项目,同时,内容丰富的商业计划书,可以

创业计划书写作指南(完整版)

计划编号:YT-FS-6678-12 创业计划书写作指南(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

创业计划书写作指南(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小 组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产 品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以 描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会 的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报, 并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应 清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入 团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾 客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分 创业计划一般包括:摘要、公司概述、市场调查 和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析

及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1.摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面: ——本创业的宗旨及商业模式 ——我们的产品及服务 ——目标市场的描述和预测 ——竞争优势 ——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 ——团队概述 2.公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3.市场调查和分析 主要是阐释以下问题: ——顾客 ——市场容量和趋势

商业计划书范文写作

商业计划书范文写作 目录第一篇:商业计划书写作应当注意哪些问题第二篇:商业计划书写作的流程第三篇:商业计划书写作的写作要点第四篇:装饰品店铺商业计划书写作第五篇:商业计划书写作需要注意哪些问题正文第一篇:商业计划书写作应当注意哪些问题 商业计划书写作应当注意哪些问题 一、企业要明白撰写商业计划书的目的。 在实际接触企业过程中人们发现,很多企业认为书写商业计划书的目的就是为了融资,这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望,是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力,来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况,从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书,企业糊弄的其实是他们自己。 二、商业计划书先要全面介绍企业,然后才是具体项目的介绍。 很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一

个技术、一个项目或一种业务,从而忽略了对企业的全面 介绍。因为对于成熟的投资人来说,他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业,一个有核心团队的日常运营的企业,这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态,不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书写作/的出发点首先是企业 而不是具体的技术或项目。就具体项目而言,应该注意突出以下几点 1、项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要有可持续性,特别是在实施后,能够为投资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈,而其核心产品又不容易被替代,产品的生命周期足以支持生产收入和利润,能给投资人带来可观的回报; 2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人 比较关注的,仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难,但可以通过回报的形式,如在国内外资本市场上市来体现,也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。值得注意的是:对于商业计划书里面的财务和融资部分,许多企业缺乏基本的认知,以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱,融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言,可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数

商业计划书编写规范格式

创业项目商业计划书 项目名称 : ________________________ 学生姓名:________________________ 学生学号:________________________ 所在班级:________________________

二〇一六年十二月 商业计划书目录(参考) 商业计划书目录(参考) (2) 商业计划书装订顺序(参考) (2) 商业计划书排版注意事项 (4) 商业计划书装订顺序(参考) 1.封面(项目名称、学生姓名、学号、班级、日期等) 2.执行概要 3.目录(要求自动生成) 4.第一章产品(服务)与技术 5.第二章市场分析 6.第三章商业模式及战略 7.第四章营销管理 8.第五章生产与研发 9.第六章公司管理 10.第七章投资与财务分析 11.第八章风险管理与对策

12.附录

商业计划书排版注意事项 1.正反面打印,一式两份。 2.申请表和商业计划书电子档为2003版office。 3.字号要求:一级标题:二号黑体;二级标题:四号宋体; 其余的标题、正文和图表一律为五号宋体; 4.目录自动生成,一级目录:第一章、第二章… 二级目录:1.1、1.2… 三级目录:1.1.1,1.1.2. … 四级目录:(1)、(2)… 五级目录:①②③… 5.页眉内容:**大学创业指导课创业项目商业计划书; 页脚内容:标明页码。 6.图表:图的标题放在图的下面,表的标题放在表的上面; 表和图的序号分别标明。例如,第一章的表:表1.1、表1.2; 第一章的图:图1.1、图1.2; 每一章的图和表都要从重新开始标号,图和表尽量不要跨页。

商业计划书撰写指南与技巧

商业计划书撰写过程中的注意事项 1、要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言,主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。 2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。 3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),而积单位用“公顷”(1公顷二15亩 =10000平方米),长度单位用“米、千米”,重量单位统一用“克、公斤。 4、要阐述为达到目标所制左的策略与战术。 5、要陈述公司需要多少资金?用多久?怎么用? 6、要有一个淸晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。 7、要分析项目的经营风险与规避方法。 8、要有具体数据资料,有根据和有针对性的数据必不可少。 9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封而包装项目商业计划书。 10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用,还要准备好项目的基础财政数据。 11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程,尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。 12、忌用含糊不淸或无确实根据的陈述或结算表,比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等。 13、忌隐瞒事实之真相。

什么是逻辑? 就是你的大纲!你的商业计划书的第?印软.你如JR第…印象不能抓住投资私你枕失败了…半.我嘗1部知道商业计划书的址终II的足要说AR 投资齐?毎么在大刑范国内.有*不素的呈现你的想法就足你必须E做到的爭怙. 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能"击中目标”,企业家的商业计划书应做到以下几点: 1、关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细?包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁(客户群体)会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新产品的计划是什么? 2、敢于竞争 在商业计划书中,企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,左位适中,价格合适等等。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 3、了解市场 商业汁划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业汁划书中还应简述一下企业的销售战路:企业是使用外而的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特別关注一下销售中的细节问题。 4、明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设汁生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固立成本和变动成本的情况。 5、充分展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,英关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉: “看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及英职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、出色的计划摘要

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