畜牧局交流材料

畜牧局交流材料
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全区农村工作会议典型材料之四

突出重点标本兼治

保障畜牧产业健康发展

爱辉区畜牧兽医局

(2011年2月26日)

各位领导、同志们:

近年来,我局围绕全省实施两个“千万工程”这一有利契机,坚定不移的深入实施“粮转畜”发展战略,使畜牧业逐步成为农村经济的支柱产业,农民增收的重要产业,连续多年无重大动物疫情和畜产品质量安全事故发生,我们的主要做法是:

一是突出重点,全力维护畜牧业健康发展的良好局面。稳定的动物疫病防控形势对于确保畜牧业健康发展具有重要意义。爱辉区地处中俄边境,防控任务十分艰巨。对此,我区狠抓四个重点,切实做好动物疫病防控工作。加强应急准备。逐步健全和完善重大动物疫病防控应急预案,强化各项应急准备工作,做好应急物资储备和应急预备队的演练,确保一旦发生重大动物疫情能及时启动应急预案,及时报告和处置疫情,防止扩散蔓延。狠抓强制免疫,实行重点突破。按照省、市部署,结合实际,采取“春秋强制免疫、常年程序免疫”的办法,于每年春秋两季适时开展重大动物疫病强制免疫工作,并及时组织检查验收。同时,推行免

疫标识制度,建立免疫档案,对畜主姓名、畜禽品种、注苗时间等登记造册,逐级签字确认,切实做到应免尽免,确保免疫密度和免疫质量的同步提高。狠抓疫情监测与免疫监测,实行重点防范。充分发挥疫情测报的职能作用,对全区重点饲养场、尤其对重点疫病种类和重点地区,按规定实行疫情日报告。2010年集中开展口蹄疫、猪瘟、鸡新城疫、禽流感抗体监测两次,监测抗体合格率结果达到75%以上,达到防疫要求。加大人畜共患病的防治力度。奶牛的两病(布鲁氏菌病、结核病)是传播感染率极高的人畜共患传染病,严重危害人体健康。我区于2007年和2009年两次开展奶牛两病净化工作,既达到净化畜群的目标,也使广大养殖户充分了解布病、结核的危害和防控常识,提高养殖户的自我防控意识,减少和切断两病在畜畜间、人畜间传播,从而有效的保护人民群众身体健康,促进爱辉区奶牛养殖业的健康持续发展。

二是突出质量安全,强化监管,保障畜牧产业稳步发展的优良秩序。围绕“强化执法监督,确保产品安全”的总体工作思路,以强化畜产品安全工作为重点,不断强化原料奶、兽药、饲料、畜产品的市场监管和检验检测,提高畜产品质量安全水平。深入开展以动物源性饲料和三聚氰胺、“瘦肉精”等违禁品为重点的饲料产品质量安全监测行动,严格饲料行业行政审批,从源头上把好饲料质量安全关;加大对兽药市场的监督检查力度,积极做好兽药GSP认证,确保产品质量和用药安全;严格按照相关文件要

求,规范生鲜奶收购秩序,完善定价机制,实施以质论价,保护奶农利益;加大畜产品流通环节的监督力度,严把产地检疫、屠宰检疫、运输检疫、市场检疫,确保食品安全。

三是突出政策引导,全面落实各项优惠政策,促进畜牧业快发展。近几年,根据区域畜牧业发展现状和需要,先后拟定出台了《爱辉区加快畜牧业发展扶持政策》和《爱辉区加快鹅产业发展优惠政策》,明确了一个时期内畜牧产业发展的重点、原则、目标、内容标准及保障措施等,引导养殖户有计划、有重点的从事畜牧养殖,从而增加农民收入提供了政策保障;按照市委、市政府文件精神,全面落实各项畜牧优惠政策,把产粮大县奖励的20%全部用于扶持畜牧专项资金。严格按照畜牧扶持政策、大鹅产业扶持政策、良种补贴政策等要求,兑现各种补贴和奖励,让养殖户真正得到实惠,有效激发了农户养殖积极性,促进了畜牧经济快速发展。

四是突出项目建设,使畜牧业基础设施和社会化服务体系建设不断加强。“十一五”期间,完成了一个县级动物卫生监督及六个乡镇畜牧站新建或改扩建项目的建设实施,投入三级服务网建设资金共计200余万元,全区11个乡镇都配备了冰箱、微机、激光打印机、产科器材、大动物解剖器材、高压灭菌锅、畜牧专用摩托车等器材,畜牧站的整体服务能力和水平显著的提高。2010年末,五个乡镇畜牧站建设项目得到了省发改委的批复,总投资68万元,今年开始建设实施;配齐村级防疫员,并逐步提高报酬。

通过几年对村防疫员进行系统的培训考核,合格者持证上岗从事动物防疫工作,实现了全区89个行政村及部分场矿都有专业防疫员,防疫员工资列入财政预算统筹解决,有效激发了畜牧防疫员的工作积极性,使基层服务体系得到了切实加强。

合作社典型材料

合作社典型材料 漠河县绿园种植专业合作社典型材料 一、合作社基本情况 漠河县绿园种植专业合作社于2011年5月12日正式成立。地处空气新鲜、水质洁净的西林吉镇坝南老曹河西岸~加漠公路北侧。现有成员22户~棚室132栋~其中日光温室58栋~半温室20栋~冷棚54栋~露地120亩~悬耕机7台~四轮3台~家用三轮车15台~年产值144.2万元。 漠河县绿园专业合作社主要以生产各种无公害蔬菜~香瓜、西瓜等作物为主。合作社以股份和一家一式的形式开展生产经营活动。合作社下有公司负责农产品销售~公司按股份制分得盈亏~产品按亩产追溯质量安全。 漠河县绿园蔬菜种植专业合作社以服务成员~谋求全体成员的共同利益为宗旨~实行自由经营~民主管理~利益共享~风险共担~建社依托北极旅游的前景~政府的扶持、规划打造生态农庄为主线~,采摘、商服、科学求发展,解决成员蔬菜上市的困难。 打品牌、提质量、拓市场~我们以品牌让百姓放心~质量提高让百姓认可~以信誉产品有了市场。 一年来~在镇政府和农林和科学技术局的关怀下~组织社员不断学习新的种植技术和科学管理方法。所建的日光温室大棚可使蔬菜提早上市~提高了产品质量。拓宽思路~成员认路~科学发展成员认帐。 二、内部管理情况 为保护成员合法权益~依照《中华人民共和国农民专业合作社法》有关法规、政策。漠河县绿园蔬菜种植专业合作社~设立了理事会、监事会~同时制定了相关

章程和内部管理制度。所有人员必须遵守规章制度~履行自己的职责~防止、杜绝危害本社的现象发生。 一是每月召开一次理事会~总结工作~找出不足~做出下步打算。 二是大事项随时召开成员大会~共同商讨和推进 三是财务每季度公开一次。 四是理事会、监事会每月下属销售公司进行检查~对农户种植进行一次监查~督导。 三、服务情况: 本社成立以来~在技术方面组织学习~技术员现场指导~使成员逐渐掌握了科学种植技术和病虫害的防治措施。积极为社员准备~农模、农药、种子等生产资料有效的保证了蔬菜种植质量~减少了中间环节~每年可以为每户社员节省资金3000多元。产品销售~我社在西林吉镇陲市租用一个摊床专门销售我社生产的蔬菜产品。合作社还将没有上市卖菜能力的成员的产品~将他们的菜由合作社下设销售公司销售~他们享有市场批发价~既节省人力~又节省物力。销售公司可以入股分红~合作社在公司的利润中提取公积金和公 益金。 2011年为改进规划棚室~在西林吉政府的帮助下协调解决了木料300立方。自筹资金修通合作社与县内联接公路1200米~解决了雨天送菜难的问题。 四、盈余分配情况 2011年社员自销产值93万元~公司销售51.2万元~去除成本23.7万元~去除销售人员工资7.8万元~结余19.7万。结余经成员大会同意~修路花了5.32万~余下的做为合作社的发展积金。 五、存在问题和建设

党支部领创办合作社汇报(样稿)

*支部领办合作社工作汇报材料 **镇*委书记 *** (2018年12月30日) 尊敬的***书记,尊敬的各位领导: 首先,热烈欢迎各位领导莅临**检查指导工作。 今年以来,**镇在县委、县政府的坚强领导下,抢抓“乡村振兴”战略机遇,大力实施“四雁工程”,全力推进*支部领办合作社工作,呈现出良好的发展势头。现将具体工作汇报如下: 一、具体做法 1、解放思想,把握机遇。**镇共有人口11.6万人,辖50个行政村,88个自然村,12.8万亩耕地,是名副其实的农业大镇。我镇工业基础薄弱,规模以上企业仅有6家,实现“乡村振兴”的战略目标,关键在农业。为加快农业发展,镇*委政府将目光锁定在了支部领办合作社这条道路上,于8月底组织部分班子成员、社区书记、村支部书记,赴商河县郑路镇、临邑县林子镇等地进行观摩学习,学习他们在支部领办合作社方面的成功经验。通过座谈交流、现场观摩,加深了对支部领办合作社的认识。深刻领悟到这项工作,不仅能够促进农业增长、农民增收,而且能够增加村集体收入、增强村支部的凝聚力、向心力、战斗力,能够推动现代农业发展、可复制可推广。回来之后,我们就组织人员围绕“支部领办合作社”召开分析研判会、干部群众座谈会,进行研究分析。通过深入讨论,算账对比,坚定了支部领办合作社

的信心和决心。 2、强化领导,扎实推进。路线确定以后,关键在于落实。为此,我镇召开了*委联席扩大会,成立了以*委书记、镇长为组长,组织、农工等相关部门负责人组成的领导小组,通过“上上下下、下下上上”反复讨论,制定了《**镇推进农村*支部领办创办土地股份合作社的实施意见》,成立了领创办合作社服务中心,专门负责合作社创办的政策指导、材料申报等工作。形成了*委领导、分管负责、社区推进、纪委督查、业务部门齐抓共管的良好工作格局。按照“典型带动、示范引领,分步实施,逐步展开”的工作思路,在付村、居村、城南、沙园、沙墩、李宅6个村先行进行试点,然后再逐步进行推广。在试点过程中,服务中心全过程参与,全过程服务,与村干部一起入户走访、一起召开会议、一起整理档案。通过了一对一指导,手把手教学,10月份试点取得了初步成功,趟出了一条“支部领办合作社的道路”。11月份镇*委政府对该项工作进行了推广,截止目前,全镇共有46个村完成合作社发起创办,吸收社员近3000户,流转土地8000余亩。 3、加大宣传,营造氛围。我镇积极对接上级业务部门,开展业务培训,邀请市农经办副主任、高级农经师沈廷金同志,围绕“合作社创建步骤、运行管理、作用发挥”等方面,为全镇干部群众授课,并对**镇制定的实施意见、工作流程、合同样本等进行现场指导。在创办过程中,我镇结合“主题*日暨民情日”活动,组织*员干部围绕农村*支部领办合作

现代卷烟零售终端建设经验交流材料

转变观念夯实基础全力推进贵港烟草现代终端建设 现代卷烟零售终端建设经验交流材料 2011年柳州现场会以来,贵港市局(公司)认真学习柳州经验,立足贵港实际情况,对现代卷烟零售终端建设进行实践与探索。通过狠抓思想观念转变,打牢两个基础,精心策划、统筹推进,现代卷烟零售终端建设取得初步成效。 一、转变思想观念,提高终端建设的工作动力 围绕转变观念这一主线,全方位、多形式转变员工和零售户的思想观念,提高对现代零售终端的深刻内涵和重要意义的思想认识,提升建设现代零售终端的工作动力。 转变谁的观念。转变谁的观念,涉及到终端建设的主体问题,即建设谁的终端、谁建设终端的问题。在行业层面上,我们所期望的是建设行业的终端;在零售户层面,其希望建设的是自己的终端,两者的交集,就是客我的终端。贵港市局(公司)明确提出:在终端的主体归属上,应该是烟草商业和零售户共同所有;在建设的主体上,应该也是由烟草商业和零售客户共同承担。因此,必须同时抓好企业内部和零售客户思想的转变,两者同时进行。 为何转变观念。终端建设面临着许多主客观困难,但归根结底还是主观因素,在于观念问题。从员工看,思想观念存在“没必要”的无用论、“难建成”的渺茫论、“看看先”的观望论。从客户看,思想观念方面存在的“我吃的盐比你吃的米还多”的守旧论、“搞终端关我什么事”的无关论、“搞终端对我有什么好处”的怀疑论。因此,我们把解决员工的思想问题特别是营。 卷烟陈列、品牌培育、经营指导为服务重点。四是重新定位市场经理职责,按照“三个三分之一”,即三分之一的时间用于市场调研和市场信息收集、三分之一的时间用于客户经理的管理、三分之一的时间用于队伍的学习培训。 确保有能力去管好终端。针对客户经理能力素质和实操技能较差,全面开展以“补旧课、学新课”为主线的大规模的教育培训,通过卷烟陈列、客户培训模拟演练等形式多样的实践培训,着力提高营销人员品牌培育、市场分析、客户服务三种能力。从抓打字开始,增强营销人员电脑操作能力;从学习熟悉品牌开始,增强营销人员品牌服务能力;从文件要点默写开始,强化营销人员对行业政策方针的理解。对于应知应会知识,由营销中心收集行业发展形势和营销工作政策,各营销部组织营销人员每周一学、每月一测、每季一考,列入营销队伍的月度考核,与收入挂钩。开展“一口清”训练,要求客户经理、市场经理对服务区域客户、市场、品牌状态了如指掌,对本岗位工作职责和流程脱口而出。 确保有动力去建好终端。一是调整考核导向。坚持过程与结果并重,降低销量在客户经理业绩考核中的权重,增加终端建设考核,占比达到 30%,将店容店貌、卷烟陈列、信息系统使用、品牌培育等细化纳入客户经理月度、半年度考核内容,与业绩收入挂钩,使客户经理更加注重抓营销服务细节,更加注重提升客户素质能力,潜心抓终端建设。二是保持客户经理工作活力。对客户经理、片区经理和品牌经理进行竞争上岗,优胜劣淘。在各营销部内部,实行客户经理定期轮换,保持工作的新鲜感和兴奋点。把客户经理集中到城区和县城,以利于统一管理和相互交流学习,又稳定人心。坚持工资分配倾斜一线,开展中高等级营销人员技能聘任制度。三是开展劳动竞赛。开展终端建设劳动竞赛,激发营销人员工作热情,营造“赶比帮超”的氛围,增强终端建设动力。定期开展营销人员交流座谈和各种文体娱乐服务,

如何搞好项目管理中的沟通与协调工作

工程项目管理中的沟通与协调 在项目管理中,沟通与协调是进行各方而管理的纽带,是在人、思想和信息之间建立的联系,它对于项目取得成功是必不可少的,而且是非常重要的。沟通与协调可使矛盾着的各个方而居于统一体中,使系统结构均衡,使项目实施和运行过程顺利。 现代项目中参加单位非常多,形成了复杂的项目组织,各单位有不同的任务、目标和利益,他们都企图指导、干预项目实施过程。项目中组织利益的冲突比企 业中各部门的利益更为激烈和不可调和,而项目管理者必须使各方而协调一致、齐心协力地上作,这就显示出项目管理中沟通与协调的重要性。 沟通是组织协调的手段,是解决组织成员间障碍的基本方法。协调的程度和效果常依赖于各项目参加者之间沟通的程度。 工程项目管理中应该着重做好以下各项沟通与协调上作:内部人际关系的协调项目经理所领导的项目经理部是项目组织的领导核心。通常,项目经理不直接控制资源和具体上作,而是由项目经理部中的职能人员具体实施控制,这就使得项目经理和职能人员之间以及各职能人员之间存在界而和协调。项目经理的协调上作包括: 1、项目经理与技术专家的沟通。技术专家往往对基层的具体施上了解较少,只注意技术方案的优化,注重数字,对技术的可行性过于乐观,而不注重社会和心理方而的影响。项目经理应积极引导,发挥技术人员的作用,同时注重全局、综合和方案实施的可行性。 建立完善、实用的项目管理系统。明确各自的上作职责,设计比较完备的管理上作流程,明确规定项目中正式沟通方式、渠适和时间,使大家按程序、按规则办事。 建立项目激励机制。由于项目的特点,项目经理更应注意从心理学、行为科学的角度激励各个成员的积极性。例如:采用民工的工作作风,不独断专行;改进工作关系,关心各个成员,礼貌待人;公开、公平、公正地处理事物;在向上级和职能部门提交报告中,应包括对项目组织成员的评价和鉴定意见,项目结束时应对成绩显著的成员进行表彰等。 形成比较稳定的项目管理队伍。以项目作为经营对象的企业,应形成比较稳

[公司企业]在公司改革发展经验交流会上的表态发言

[公司企业]在公司改革发展经验交流会上的表态发言 在公司改革发展经验交流会上的表态发言 尊敬的各位领导、同志们: 刚才参观了 XX 的现场,听了典型经验介绍和兄弟单位的发言,深受启迪,备受鼓舞,更加坚定了我们加快改革发展的决心和信心。新的一年,我们将以党的十八届三中全会精神为指导,坚定不移地贯彻落实东华集团公司的工作部署,动员公司全体干部职工,解放思想,转变观念,深化改革,创新发展,以强烈的责任意识和奋发有为的精神状态,加快调转步伐,努力实现经营不亏损目标,着力打造持续发展新优势,为东华重工做强做精贡献力量。在今后的工作中,我们重点做到: 一、向深化改革要出路深化改革是国企发展的必由之路。就我公司而言,由于体制机制等种种原因,严重制约着企业的发展。党的十八届三中全会为国有企业深化改革指明了方向,集团公司对深化改革作出了具体部署和要求,XX 的改革实践为我们提供了有益的借鉴。我们一定抓住机遇,摒弃陈旧观念束缚,打破惯性思维禁锢,克服陈规陋习制约,采取颠覆性的措施,深化内部改革,加快建立与市场经济和现代企业制度相适应的管理体制、经营机制、用人机制和分配机制,增强内生动力,从根本上消除制约和影响企业发展的障碍,切实推动企业可持续发展,如期实现减亏增盈目标,跟上改革发展的步伐。我公司的改革方案已经职工代表团长讨论通过, 20XX 年工作会上已作布置。按照改革的需要,我们已经成立了内部劳动力市场办公室,并且元月初已对三个部门的主要负责人推行了竞聘上岗。通过深化三项制度改革,真正建立起职工能进能出、干部能上能下、收入能升能降的机制。 二、向加快创新要发展创新是企业发展的动力。一是加快发展方式创新。面向国内外优势企业,积极引进战略投资者,破解制约企业发展的资金、技术、人才、市场、管理“瓶颈” 。重点是积极推进与国内外先进企业的合资合作,尽快解决我公司在发展中的技术短板问题,加快调转步伐,进一步提高盈利能力。同时对于减速机、整体铸造中部槽等产品,也要通过改革的思路创新发展方式,加快发展步伐,形成新的经济增长点。二是加快销售模式创新。对营销公司强化市场主体地位,设定基数,实行放权经营,加强利润考核。为最大限度扩大产品销售和增盈渠道,拓展生存和发展空间,将以市场为导向,聚焦客户需求,加快由提供单一产品向提供成套产品转变,由单纯提供产品向提供“产品+服务”转变。同时积极探索和尝试新的销售模式。三是加快技术创新。重点是围绕“三机”产品发展定位,以“高端化、自动化、成套化”为方向,以技

农机专业合作社典型材料模版

一、合作社基本情况 *********农机专业合作社,主要为本省和省外地区提供农机作业服务。****年**月**日在县工商局注册成立专业合作社。现有会员总人数有**人,全部为农民;拥有大型农机具**台,年机耕面积为**万亩,带动农户**户;**年底资产总额**万元。在县、镇两级政府的关怀下,合作社正朝着健康有序的轨道发展。 二、合作社成效显著 ******农机专业合作社自****年底注册成立以后,就快速发展壮大起来,大型农机具从一开始的**台增加至**台,生产足迹遍布全省,并辐射周边省市县区,作业面积达**万余亩,****年经营服务总收入高达**万元,取得的显著经营效益。 三、民主化管理,市场化发展 在*******农机专业合作社里,管理,大家说了算;发展,市场说了算。合作社成立以后,狠抓组织建设规范化,严格按照县里规定制定《合作社章程》,并成立理事会为领导决策机构,实行民主管理。研究制定了各项管理制度,为合作社的健康发展提供了可靠的保障。合作社每月召开一次会员大会,研究市场需求,制定合作社经营发展的重大事项。在财物管理方面,设立了独立帐户,专人管理,严格执行会计制度和合作社财务制度,做到审批报帐程序化,日清月结,定期公布帐目,按股分红,随时接受全体会员的监督。 ******农机专业合作社十分重视学习培训,购买实用书籍**多册,举办培训班*次,不断加强合作社的规模化、标准化建设,提升合作社的内在能力,提高合作社的市场竞争力。 四、合作社下一步发展的方向 在今后的一段时间里,******农机专业合作社坚持“民主化管理,市场化发展”的原则,努力吸收和发展农民成员、壮大经营规模、增强服务功能、树立品牌意识、规范运营机制,努力创造更大的经济效益和社会效益。

xx县xx镇农民专业合作社发展情况汇报

xx县xx镇xxxx专业合作社工作开展情况汇报材料 中共xx县xx镇委员会 xx县xx镇人民政府 0000年0000月0000日

xx县xx镇xxxx专业合作社 工作开展情况汇报 尊敬的领导及调研组一行: 您们好!首先,欢迎调研组一行莅临我镇检查指导工作,我谨代表xx 镇党委、政府及全镇干部群众对调研组的到来表示热烈欢迎并致以诚挚问候! 近年来,我镇把学习宣传《农民专业合作社法》,积极发展农民专业合作社作为提高农民组织化程度,促进农村产业结构调整和农业产业化经营,增加农民收入的重要措施来抓,农民实体经营管理得到巩固,专业合作组织得到稳步发展,农民专业合作社已逐渐成为农业增效、农民增收的有效载体,带动农民致富,成效十分明显。下面,就我镇xxxx专业合作社工作开展情况简要汇报如下: 一、基本情况 (一)xx镇概况 我镇位于xx县城000公里处,总面积000平方公里,总户数000户00万人。辖00个行政村,00个农牧场,000个村民小组,000个站所,00所中小学,00座清真寺。全镇现有00个党总支、000个党支部,党员00名,团员000人,“四老”人员000人,入党积极分子00人,后备干部000人;现有“五好”村党支部00个,“群众满意”站所00个,县级文明村00个,地区级文明村00个,自治区级文明村00个;农民专业合作社00个。 (二)xxxx专业合作社概况 xx镇xxxx专业合作社位于xx村,该村位于我镇以西00公里,xx公路1公里处,全村辖00个居民小组,00户00人,耕地面积00亩,主要以种植xx为主业,现有xx种植面积00亩。00年00月成立xxxx协会,初始会员00人,扶持和发展科技示范户00户,培养科技致富带头人00人,农民技术员00人;00年00月成功注册xxxxxx商

工作经验交流材料16篇

《工作经验交流材料》 工作经验交流材料(一): 宣传工作经验交流材料 20xx年,我局狠抓信息报送质量,在审计信息工作中坚持服务大局,不断提升审计信息工作的综合效应,努力采取用心措施,信息采用率和批示率大幅度提升,取得了明显成效。全年共编发简报57期380篇,被各级报刊、网站等采用411篇次,比去年同期增长71.2%。其中审计署网站采用102篇,江苏审计网站采用239篇。值得一提的是,《xx对名人故居开展绩效审计》一文还被《xxx》第xxx期采用。我局2009年度的审计信息宣传被《xxx》及时代出版社评为先进单位,通联工作被《中国审计报》评为优秀单位,获xx市委市政府党政信息二等奖,省审计厅审计信息三等奖。 一、领导高度重视,统一思想认识 在局主要负责同志的强力推进下,我局构成了信息宣传工作齐抓共进的良好局面。克服了以往信息宣传工作以少数人为主多数人为辅的现象,只求数量、不讲效果的做法。全市各级审计机关切实把信息与宣传工作作为检验审计质量的重要标准,作为审计成果转化的重要资料,作为服务领导决策的重要途径。各市(县)区局都先后构成了一套比较科学合理和相对稳定的信息考核、奖惩机制,做到认识到位、职责到位,确保每个层面、每个环节都有明确的信息宣传工作目标和相关措施,真正构成全员参与、人人动手的良好氛围。 近年来,我局始终把审计信息宣传工作摆在重要位置。审计信息宣传工作在我局是一把手工程,局长要求全局统一思想认识,充分认识信息与宣传是整个审计工作的重要组成部分,是体现审计工作成果的重要载体。局领导经常透过各种会议强调信息宣传的重要性,对上级发放的信息刊物做到每期必看,对各类审计宣传媒体做到每一天必看,并经常作出批示,要求办公室瞄准先进,确保全局信息宣传工作的质量和水平。局主要负责同志还经常听取审计信息宣传工作汇报,不定期为信息人员出题目、理思路,并亲自把关、亲自修改。 二、加强队伍建设,构成整体合力 审计信息宣传队伍的思想理论水平、分析问题的潜力以及文字综合潜力,直接关系到审计宣传的质量。为此,我们抓住三个关键,切实加强审计信息宣传队伍建设,构成整体合力。 一是健全队伍。各县区局,市局各处室明确一名文字基础较好的同志担任信息宣传员,加强审计宣传工作中的沟通与协作。办公室信息宣传人员主动与县区局和市局处室挂钩联系。各县区局和市局处室有重要审计项目或活动,及时与信息宣传员联系,沟通状况,寻求宣传方面的支持和帮忙。信息宣传员主动与挂钩的单位、处室持续紧密联系,一方面注意发现、挖掘和采写审计中有价值的信息,另一方面及时修改、编发其报送的宣传稿件,对存在问题提出意见和推荐,对基础比较薄弱的,经常带给帮忙和服务,促进审计宣传工作均衡发展。 二是抓好培训。今年,我局采用专门培训和以会代训相结合的方法,抓好信息宣传人员的培训,不断提高信息宣传人员的思想政治素质和业务工作潜力。安排信息宣传员参加市里组织的理论学习和培训,定期召开审计信息宣传工作会议,让审计人员在学习中提高,在交流中进步。举办兵教兵式的培训,由办公室信息员根据工作实际,准备制作审计信息写作的课件,深入各县区局,宣讲信息宣传工作的重要性,同时讲解信息写作的重点和思路,对报送的信息宣传稿件进行点评,基层审计局普遍反映良好。下半年,拟邀请省厅办公室、市委政策研究室、

工程项目建设管理经验交流材料

工程项目建设管理经验交流材料 文章标题:工程项目建设管理经验交流材料 **公路**至**段工程项目建设,在省交通厅、省高速公路建设局及**市交通局的关怀领导下,在各有关部门的支持配合下,经所有参建单位的共同努力,目前,已完成工程总工作量的66。 一、工程项目概况 **公路**至**段工程项目,全长53.15公里。其中:主线全长50.24公里,采用一级半幅公路标准建设;路基宽度12米;支线全长2.91公里(镜泊乡支线2.56公里,水产养殖场支线0.35公里),采用一般三级公路标准建设,路基宽度8.5米。 全线路基土石方271万立方米,防护工程圬工体积10.6万立方米,原设计路面采用沥青混凝土,因沥青涨价及货源紧张,经省高速公路建设局组织专家论证,省交通厅于20xx年6月22日以黑交发〔20xx〕226号文件批复,将原沥青混凝土路面改为水泥混凝土路面。 全线新建大桥1,413.84米/3座,中桥323.04米/5座,小桥229.2米/8座,涵洞85道;全线设交叉道64处,其中与三级公路交叉12处,与大车道交叉52处。设收费站一处。

工程建设用地132.3公顷。其中:耕地19.2公顷,林地108.9公顷,其他用地4.2公顷。 建设资金及构成:本项目概算总金额为48,723万元,其构成为:1、交通部8,800万元,2、开行贷款6,270万元,3、地方筹资33,653万元(其中:波兰贷款2,850万美元,约23,000万元人民币,其余10,635万元为国内商业银行贷款)。 标段划分情况:本工程共分为14个标段。其中:路基标段6个,桥梁标段3个,路面标段2个,房建标段1个,机电标段1个,监理标段1个。 建设总工期为36个月,20xx年10月18日开工,计划20xx年9月30日完工交付使用。 基本建设程序,按公路工程建设项目规定,严格履行了逐级申报审批手续,批文按要求进行了立卷归档。 二、工程进展情况及目前存在的问题 (一)工程进展情况

企业经营管理经验交流材料

企业经营管理经验交流材料 篇一:施工企业管理经验交流材料 交通工程公司施工企业管理经验交流材料 交通工程公司是省公路局直属单位,目前公司拥有公路施工二级总承包和交通安全设施专业资质、甲级养护资质。在路局党委的正确领导和关怀下,公司在2006年,施工经营水平明显提高。在现行市场化的公路工程运作中,公司能准确地抓住市场脉搏,积极把自己融入到市场竞争中,对外要业务,对内狠抓管理,不断提高自己的项目管理水平,在各个项目的施工投标和施工管理中,均有可圈可点的良好表现,主要表现在以下几点: 一、明确企业性质,强化市场意识,推进观念创新 1、实施战略管理。根据国家有关产业政策和发展规划,经常分析企业面临的市场态势,正确估价企业的现实状况,时刻以市场为导向,审时度势、精心谋划,不断调整企业的经营方针、经营策略。牢固树立强化战略管理是对未来企业发展投资的观念。 2、加快企业内部市场化进程。要按照新的管理体制和运作机制,建立健全以适应市场竞争需要的企业内部任务竞争市场。通过市场调节,公平竞争,优胜劣汰,形成竞争激励机制。牢固树立市场竞争是解决揽管脱节、责权分离、职能错

位、效益不佳和搞活机制、锻炼队伍、寻求发展、调动 各方面积极性实现最佳效益的主要手段和观念。 二、发挥优势,扩大经营空间,推进经营方式的创新企业发展壮大离不开市场,只有主动开拓市场、占有市场,扬长避短,充分发挥企业的特色和优势,才能在市场竞 争之中立于不败之地。公司主要从下面两点入手: 1、强化经营管理,下大力承揽工程任务。牢固树立经营管理第一、承揽任务为先的思想,在人、财、物的配置上,充实和加强经营力量。既要培养和造就一支职业化、高水平的经营队伍,又要充分调动方方面面的积极因素,多集有效信息,千方百计揽任务的“大经营”局面;要建立多层次、多方位、持久稳定的信息网络,完善和配套反映灵敏、高度自如的操作决策机制;加快业务培训,提高标书编制水平、协调水平和经营决策水平,不断总结经验教训,努力提高中标率;建立经营工作责任体系,强化约束和激励机制,划分责任区,明确责任人,加大经营投入,搞好内部协调,严格执行经营业绩奖励制和经营失误责任追究制。 2、搞好联合经营、争取更大的经营空间。要继续坚持横向拓展、纵向延伸的经营方式,根据市场实际,争取更多的市场份额,谋取更大的经济效益。在服务外部市场过程中,要挑选企业信用好、资金实力强的单位共同合作,确保这些施工单位不损害公司形象,不拖公司发展后腿。在开发市场过

XX县XX水稻种植专业合作社典型材料

生产在家服务在社 大力创新农民合作社组织形式 ——XX县XX水稻种植专业合作社典型材料 一、基本情况 XX县XX水稻种植专业合作社位于XX县绥东镇大兴村XX 屯,于2013年7月9日注册登记,现拥有28名成员,其中理事长为村干部,其余27人为农民,合作社采取资金入股的方式,入股资金总额为253.5万元,现合作社水稻种植面积为5850亩。 二、运行情况 本合作社自2013年7月成立至今一直运行良好。全村拥有耕地面积6750亩,合作社入股土地覆盖率达86.7%。目前本合作社依照成员原来种植水稻作物的特点,现在主打水稻的种植与销售。我们通过合作社这种形式,真正的让这些种地大户合作起来,实现互惠共赢。本合作社采取统购统销、统分结合的生产经营管理方式。在统购统销方面,做到“五统一”、即统一购置生产资料、统一播种技术规程、统一管理、同一收割、统一进行销售。统一购置生产资料。即合作社负责联系并购进质优价廉的种子、化肥、农药等生产资料,变分散为集中。改变以往农户购入的种子、化肥、农药品种五花八门,因为每个品种的习性都是不一样的,通过合作社的管理,统一了种子的品种,这样既便于管理、收获和销售,又能增收节支,提高利润。今年合作社水稻种植的品种是龙粳29,之所以选择该品种,是因为龙粳29是全省

推广品种,这个品种的优点就是高产,平年产量在8-9吨之间,而且抗倒伏能力强,能最大程度的保证成员多产出,增加收入。截止目前合作社已经统一购入种子33150公斤,化肥234000公斤,农药16700公斤。统一播种技术规程,即从浸种、撒种到插秧,合作社统一时间,统一进行技术指导,帮助成员联系短缺的农机具,争取时间决不延误农时,在育苗期就把好关,把基础打好。统一管理,即在田间管理阶段,合作社指派管理和技术人员或外聘专业人员对成员进行培训和指导,采取统一的管理模式,比如说撒肥、飞机喷药等都统一进行,生长期和成熟期都有哪些注意事项,出现自然灾害的应急措施等等,都让成员掌握相关的知识。统一收获,即水稻成熟收获时,合作社成员必须将粮食送到合作社统一进行存储,并承诺本社员交付到的水稻将高于市场价格收购。统一销售,即合作社成员将水稻交付到社里后,就不用管了,合作社看市场行情,在价格较高时陆续将水稻销售出去。合作社成员交付到社里的水稻都会登记在册,计入成员账户,按照交易量和合作社水稻溢价收入分别按照法规结合成员大会决议,返还给成员。 所谓统分结合就是合作社与成员之间有分有合,分的方面体现在成员各自承担自己水稻种植等生产管理的事宜,繁杂的生产流程不适合该合作社面面俱到,发挥成员灵活多样的生产管理方式,尽可能地降低生产投入;合的方面就是合作社提供相应的服务,以提高水稻产能和竞争力。

XX年农民专业合作社工作情况的汇报材料

XX年农民专业合作社工作情况的汇报材 料 根据省市各级的统一部署安排,××县人民政府把农民专业合作社省级示范点--××县××柑桔专业合作社建设作为XX年为民办实事的重点工作之一,加强领导,精心组织,集中精力,真抓实干,较好地完成了各项工作任务。现将工作情况汇报如下: 一、合作社基本情况 ××县××柑桔专业合作社成立于XX年11月,是一个专门从事柑桔生产、加工和销售的农民专业合作组织。合作社有社员116户,联系桔农4000多户,有柑桔基地万亩。 合作社生产的“××牌”柑桔,先后获得了无公害农产品认证,绿色食品认证,有机产品认证;XX年、XX年连续两届被中国果品流通协会入选为“中华名果”;XX年又被评为“中国十大名桔”。合作社XX年被农业部评为全国农民专业合作组织先进单位;XX年被省人民政府评为全省农民专业合作组织先进单位。 “××”柑桔主要销往哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐等三大城市的210多个县、市、区和俄罗斯、哈萨克斯坦、加拿大等国际市场。目前在哈尔滨市、沈阳市、乌鲁木齐市有自己的加工厂房,流水作业线。近几年每年外销柑桔15000吨左右,成立9年来,已外销柑桔80000多吨,为桔农增收过亿

元。 二、示范社建设工作情况: 加强了组织领导。县委县政府对农民专业合作社省级示范社建设工作高度重视。一是专门成立了农民专业合作组织建设指导工作领导小组,由分管农业的副县长任组长,县政府办联系副主任、县农村办主任、县经管局局长任副组长,15个相关单位的分管负责人为成员。二是明确了工作责任。县政府办下发了《关于认真做好XX年为民办实事工作的通知》,明确县经管局为农民专业合作社省级示范点建设的主要责任单位,县财政局、县发改局、县扶贫局为相关责任单位。三是加强了检查督促。3月10日至11日,××县长亲自到××柑桔专业合作社进行检查指导。7月15日,县政府召开了为民办实事督办工作会议,县长××、常务副县长××对如期如质完成实事建设任务提出了本文来源:http://具体要求。9月27日,县政府办组织县经管局、县财政局、县扶贫局、县移民局等单位到该合作社召开了现场督办工作会议。分管县长多次对合作社的工作进行检查督促。四是加强了工作指导。县经管局作为实事承办单位,切实加强了指导,重点是指导该合作社制订实事建设工作方案,完善章程,健全制度,规范运作,为桔农提供更多更好的服务,带动和促进我县农民专业合作组织又好又快发展。五是安排了专项扶持经费和必要的工作经费。县财政在资金十分紧张的情况

创业典型经验交流材料

创业典型经验交流材料 X粮食加工我的成功之路 X X我是四通股份有限责任公司董事长励家村前励组村民赵晋成如今正值不惑之年。“海纳百川,有容及大”,溪流由滴水而汇成海洋,面对四通公司今天的成功与名望,我不禁感慨万千,往事如烟,可堪回首…… X十几年前,我才刚刚成家不久,却遭遇了一些飞来车祸,险些成为废人,不仅身受针石之苦,而且让本不富裕的家庭雪上加霜,负债累累。而励家村人多地少,单一靠种地很难维持生活,在几个兄弟姐妹的帮助下,我做起了倒卖鸡蛋的小本生意,几番寒暑,几番风雨,一晃两三年过去了,手中稍微有了点积蓄。这时我搜集到一个重要的信息,许多农村人在沈阳、抚顺等地做生意,但只能用火车捎带货品,不仅数量有限,而且受时间限制,十分不便,于是我想,如果有一辆车配货,不但能满足需求,而且效益一定十分可观我不顾妻子的劝阻,东拼西凑买了一部解放牌大汽车,开始往城里送货,因而从此与杂粮结下了不解之缘。在为别人带货的同时,我自己也捎带了一些货品,回来经加工后,在市场上零售;久而久之,经营的品种也逐渐增多,而小米的需求量超出其他种类。几个加工点加工的几乎都是我的货。一一 九九八年,小米成了销售的主导产品,经我销往吉林、黑龙江和周边的几大城市,生意大了,买卖火了,年 X然而没有一个人做事总是一番风顺的,我也不例外。二三年春,我

从佳木斯提取了三百吨红小豆,货一到家,连连跌价,两个月不到,赔了十几万元。惨痛的代价使我总结出一条教训,知识的匮乏,信息的闭塞,是这次失败的一个重要原因。所以,我开始学英文,买电脑上网…… X面临市场经济的机遇和挑战,二三年初,我适时在工商部门注册成立“四通股份责任有限公司”,在镇政府的支持和帮助下,扩大生产规模,兴建了平方米两千平方米的厂房,增添玉米片膨化设备,招聘咼级技师,利用当地盛产的玉米,转化饲料进行深加工。二四年初,我公司与加拿大独资,大连天地人有限公司结成联袂,创建“天帮”牌猪用系列产品,并已成功投向市场,该产品预计年转化玉米五千吨,饲料四千五百吨,产值千万元,利税三万余元。为促进地方经济发展,增加农民收入,起到了一定的推动作用。而公司主导经营的小米、玉米楂、玉米片通过联网,已销到深圳、广州、武汉等南方各大城市,其产品因货真价实,品味独特而供不应求,随着产品的热销,公司规模不断扩大,同时也为下岗人员和剩余劳动力五十多人提供了再就业的机会。 X不经历风雨,见不到彩虹;今后我将一如既往,一往 直前地推进我所热爱的事业,为励家镇的经济发展服务。王 海军整理

工程项目管理经验交流材料

项目管理经验交流汇报 我单位承建的**风电项目工程包含道路工程、机组建筑及安装工程、集电线路工程;目前施工已进入高峰期阶段,各项工作均顺利进行,现将本项目工程管理中的部分经验进行汇报,望各位雅正,主要从项目安全管理、施工管理、质量管理、经营管理四个方面进行汇报。 一、安全管理方面 现风机吊装工作已开始进行,对于安全方面的要求显得更为重要,项目部为此再次加强了对安全管理的力度,已保证现场施工安全有序的进行。现将项目部对安全管理方面的措施及意见加以总结,以提高对安全管理方面的力度。 工程安全在世界各国都是一个受到普遍关注的重要问题。工程安全包含两个方面的含义:一方面是指工程建筑物本身的安全,即质量是否达到了合同要求、能否在设计规定的年限内安全使用,设计质量和施工质量直接影响到工程本身的安全,二者缺一不可;另一方面则是指在工程施工过程中人员的安全,特别是合同有关各方在现场工作人员的生命安全。导致工程安全事故的原因主要有建设工程的特点、参建各方缺少以人为本的安全意识和管理机制、工程承包企业的成本因素导致减少安全防护措施、合理的建设工期得不到保障、建筑工人素质不高等原因。基于各种原因,为了提高施工安全性,应从以下从几个方面对建筑工程的安全进行管理。 1、抓好安全教育 由于建筑业从业人员逐年增高,其中大部分一线工人来自农村,建筑业为解决农村剩余劳动力提供了一个大市场,但是农民工整体综合素质却令人担忧,特别是安全意识和安全技能都偏低,农民工的安全教育必须引起高度重视。针对这种现状,应彻底改变安全教育的现状,实行分级负责分级教育。应勇于挑起对农民工的安全基础教育的责任。农民工应有一个准入制度的约束。 2、建立安全预警机制 项目要根据企业下达的年度安全计划进行具体化,并做安全防护和重点管理。 (1)分层规划安全平面防护图,图中标明“四口”防护位置、临边防护位置,并以颜色区分防护的重要性。现场按照平面图进行防护,并做出安全标识和警示。 (2)建立安全动态防护和检查制度项目在不同的阶段有不同的安全防护需要,防护的重点和措施也不同。在同一施工阶段安全防护也不是一成不变的,尤其是安装工程施工时,随着工序的穿插,往往需要临时拆除防护,这就要及时跟进恢复。 (3)根据动态防护的特点,要求项目安全员的检查必须是动态的,应根据动态防护平面图进行定时检查、记录和跟踪落实。

某农民专业合作社先进事迹材料

围绕特色产业,大力发展农民专业合作社 帮助农民增收致富 ------XXXXX农产品购销农民专业合作社事迹材料XXXXX农产品购销农民专业合作社位于XXX乡,成立于XXXX年X 月,目前共有社员XXX多人,成员出资总额XXX万元,现有资产XXXX 万元。合作社以共同繁荣、共求发展、为宗旨;以诚信树立品牌,以科学创造价值为服务核心;以服务万家、带动万家、致富万家为服务目标。在各级政府和业务部门的大力支持和帮助下,经过广大合作社成员的共同努力,合作社规模得到了较大发展,现有核桃晾晒场地XXXXX平方米,库房XXXX平方米,收购场地XXXX平方米,工作人员XX人,农产品购销旺盛,每年收购、出售以核桃为主的农产品XXXX 吨以上,购销额XXXX余万元,社员人均收入增长XXXX余元,为当地农民致富创造了良好的平台。 一、顺应市场发展,创建合作社 近几年,种植核桃已成为XXX农民发家致富、增加收入的一个快速致富项目和重要的经济收入来源。但是,由于受市场等方面因素的制约,零星分散的核桃种植和销售势单力薄,无法适应千变万化的市场需求,难以规避市场风险。同时,种植和销售也存有一些无法解决的问题,比如:个体种植,没有系统的技术指导,病虫害防治不力、核桃品质无法大幅度提高;出现收购价格不稳,损害了农民利益,挫伤了种植核桃的积极性。针对这种情况,XXXXXX供销社为了给当地农民提供服务,为农民谋利益。在各级政府和上级社的大力帮助支

持下,于XXXX年X月,由XXXXXX供销社领办,成立了XXXXX农产品购销农民专业合作社。在成立合作社前,为了提高农民对成立合作社重要性的认识,使他们积极主动地加入合作社,XXX供销社印制了XXX 余份宣传材料,到农民家中去宣传,反复讲走合作社联合之路的好处,合作社可以提供的各种服务和核桃种植的发展前景等。在供销社领导的引导启发下,首批有XXX多户农民愉快地申请加入了合作社。为了把合作社办得更规范一些,起点更高一些,制定了合作社章程,选举产生了合作社理事会和监事会组成人员。合作社成立后,完善制定了各项内部管理制度,种植户按照入社自愿、退社自由、地位平等、民主管理、风险共担、利益共享的原则,积极参与合作社管理,主动交售产品。同时,合作社还坚持定期例会制度,及时听取社员意见,总结工作,研究发展,为今后合作社的发展奠定了良好的基础。 二、合作社主要成功做法 合作社创立以来,紧紧围绕当地农业产业化发展,坚持为社员服务的办社宗旨,以为政府分忧、助农增收为己任,加强合作社内部管理,强化为农服务,促进了当地经济发展。 一是通过耐心细致的工作,提高了农户入社的自觉性。在提供种植、销售服务的过程中,合作社管理人员通过学习合作社的相关职责,学习国家对合作社的优惠政策,从思想上提高了认识,提高了为农民服务的自觉性。在合作社成立之初,由于当地农民对合作社的作用认识不足,不相信合作社,他们认识合作社就是为了给成员赚钱,不会对其它农民有什么好处,合作社收购核桃比较困难,联系的外地销售

农民专业合作社组建和运行情况汇报

农民专业合作社组建和运行情况汇报 尊敬的调研组领导: 农民专业合作社的产生和发展,是社会主义市场经济条件下的制度创新,是在农村家庭承包经营基础上,对统分结合、双层经营的农村经营体制的进一步丰富和完善。是以其成员为主要服务对象,提供农业生产资料购买,农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。××乡农民专业合作社自组建成立以来,因地制宜、突出特色、务求实效、大力引导广大农民群众建设专业合作社,依法做好对农民专业合作社的指导,扶持和服务工 作取得了明显的成效。 一、××乡农民专业合作社的发展现状 农民专业合作社是农业产业化发展到一定阶段的产物。近年来,××乡以农业主导产业,优势产业和特色产业为基础,以农民自愿为前提,始终坚持“民办、民营、民受益”的原则,随着××乡农资购销专业合作社和××乡袁亮永林蔬菜专业合作社相继挂牌成立,××乡农民专业合作社全面进入健康的良性轨道。在组建方式上,主要是由农村的致富能人、经营大户或各类经纪人牵头组建,基本上是合作社+农户的模式;在管理方式上,合作社理事会基本上是名义上、形式上的领导机构,合作社的经营、管理决策等活动

多由合作社理事长,实际上是牵头人定板,社员参与民主管理、民主决策的机会很少;在经营方式上,除个别农民专业合作社统一购买生产资料、统一技术服务、统一品牌、统一产品销售外,其余的多是对成员生产的农副产品按约定的价格收购,实行集约化、标准化经营的较少。 综合分析××乡农民专业合作社发展状况,认为发展机遇很多,前景广阔。一是有较完善的扶持政策。2016年中央一号文件和省委一号文件都明确提出认真贯彻落实《农民专业合作社法》,大力支持农民专业合作社的发展。二是拥有较丰富的农业资源。全乡已发展种植蚕桑3000多亩;年平均种植冬早蔬菜万亩;生猪存栏18000多头5家养殖专业户;水产养殖专业户10户;七彩山鸡、鸵鸟、野猪等特禽特畜养殖发展较快,这些初具规模的产业,迫切需要有农民专业合作社带动发展壮大。三是有较好的发展基础。经过三年多的发展,全乡已有××乡农资购销专业合作社和××乡袁亮永林蔬菜专业合作社2家农民专业合作社,网络了一大批农户,培养了一批懂经营会管理的人才,为农民专业合作社发展积累了宝贵经验。只要充分利用好现有的政策机遇和资源优势,加上政府的正确引导,农民专业合作社一定会在农业农村经济发展上扮演举足轻重的角色。真正做到使农民受惠、企业受益,要能够使合作双方在“双盈”的格局中得以发展壮大,逐步形成覆盖全乡的服务体系。

市场营销经验交流

市场营销经验交流(精选多篇) 第一篇:银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时,往往忽略调节心态。容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错等。有时候我们不会去想自己是怎么了?一觉睡醒又开始了新的一天的工作,然而导致自己心情不好的原因不知道,一天天过去,终于有一天爆发了,不知道是什么结果。通过学习,了解了为什么要塑造阳光心态,如何塑造阳光心态。一个人来到这个世界,在成长的过程中,就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难,有顺境也有逆境,因此,塑造一个健康向上的心态,是做好一切工作的良好开端。有人说,你改变不了环境,但可以改变自己;你改变不了事实,但可以改变态度;我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃,而是积极的思考、乐观的精神、不断向好的方向改进和发展。通过改变工作态度,享受工作过程,学会感恩,提升自己的情商去缔造阳光心态。 二、外拓性思维 我能不能?能!不能!通过九球游戏的学习,外拓性思维我怎么能?回想下当自己工作中遇到问题时,就是惯性认为我能或我不能。有些事不是不可能,只是缺少方法。解决问题的方法有很多种,打破常规看问题,解决问题要创新。跳出圈外看问题,大胆假设解问题。通过

老师的讲解,自己在今后工作中,遇到问题时能学以致用,相信方法总比问题多。 三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。如何加强我们的营销能力,首先加强自身的学习,熟悉自己行的各种业务,从敢讲、能讲、会讲 第二篇:营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先,要搞好饭店营销,必须做好市场分析,我们积极以市场为导向,开展市场调研和有针对性的客户走访工作,重点收集饭店市场及客源的动态消息,了解竞争对手,出台市场分析报告。我们站在双赢的立场上,以顾客满意为中心,在稳定老客户的基础上,不断了解顾客需求的变化,努力满足顾客的需求,使之成为忠诚客户。 其次,对重点客户和潜在客户进行销售访问,对客户进行细分,制订不同的走访计划,根据我们山庄的特殊性质,决定了以政务接待为主。根据这一特点,我们在营销活动中,积极发展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位,定期进行走访,以优惠的价格、优质的服务和有效的沟通,努力巩固这部分客源。有计划地对竞争对手开展调研活动,积极收集客户反馈信息,征求客户对山庄服务的意见、建议,及时解决、纠正服务过程中的不足之处。根据我们统计的大客户排名,明确了山庄历年来较为稳定的大客户,为大客户提供多方位、高规格的服务,以优质的服务和有竞争力的价格,提高了客户的回头率。 第三,宣传是我们营销工作的重要一环。我们在山庄领导的支持和各

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