习酒刮刮奖活动细则

关于近期银质习酒活动的执行

细则

各片区：

为让片区明确近期银质习酒活动的具体执行方式，针对要开展银质习酒活动的市场，作如下执行细则说明：

一、活动内容：

主活动：银质习酒刮刮奖活动

1、活动主题：喝银习，好运气

副标题：百万瓶银质习酒大回馈

2、活动时间：2013年10月20日~12月25日

3、活动内容：每件银质习酒内均可中1瓶500ml及2瓶200ml 银质习酒，由客户活动期间下单打款，按中奖比例随货配发（无奖卡产品）。奖品由经销商承担；

4、中奖比例（第一期）：单瓶综合中奖率50%

5、事业部投入：30%以上

6、市场部投入：活动宣传片及其它面上宣传，由片区报方案申请市场部统筹

其他活动：单独的银质习酒活动

由片区根据如下开展方式及活动力度测算后，报具体的执行细案，申请银质习酒折让，比例最大不超过15%，作为支持经销商开展活动的补贴；

二、开展条件：

1、有支撑开展银质习酒活动的终端网点数量的消费潜力市场；

2、经销商有业务团队执行活动；

3、经片区评估，达到以上条件后，可开展的活动：

①、银质习酒刮刮奖活动：按如下对应开展方式与经销商进行沟通后，经销商愿意配合执行的市场；

②、单独的银质习酒活动：按如下对应开展方式与经销商进行沟通后，经销商愿意配合执行的市场；

4、由片区根据如下开展方式及方案要求对开展活动的市场，制定一整套完整的方案到事业部备案，要求在10月25日前完成；

三、方案内容须包括（即开展操作流程）：

方案中明确：整套活动中事业部投入费用及比例，片区统筹配合投入费用及比例，经销商投入费用及比例，及以上各项费用的具体使用、分配方式；

1、渠道促销：

①、要求：在经销商平时开展渠道促销活动力度的基础上，适当加大对渠道的刺激，以便让刮刮奖产品快速导入终端网点，并在方案中明确不同渠道促销（政策）内容；

②、参考方式：为增加活动网点数量，渠道促销政策可设定为对支持或不支持开展活动的网点进行不同等级的促销力度设定，或对筛选的兑奖网点进行政策补贴；

2、各渠道终端活动：

由片区调研银质习酒主要消费功能（政商接待、大众普通聚餐

消费、宴席等）后，根据调研结果筛选出主销渠道，及各渠道中与目标消费群体最接近的网点类型，要求主销渠道活动网点最大化，其他渠道目标人群集中活动网点最大化；

银质习酒刮刮奖活动：方案中要有带奖卡产品在各渠道终端网点（名烟名酒、商超、酒店）中的数量（有陈列有宣传）、名称及地点（已备核查）；

单独的银质习酒活动：方案中要有各渠道终端开展活动的内容、网点数量（有陈列有宣传）、名称及地点（已备核查）；

3、落地终端宣传：开展活动的终端网点，要有DM单、惊爆卡等活动宣传；

4、奖品（促销品）兑现：要有奖品（促销品）在渠道环节如何监管、消费者如何兑现的具体措施；

四、其他支持：

1、终端活动网点规划较多、方案可执行性强且越完整，活动参与面广的市场，事业部可增加一定比列投入、具体方案通过商务平台进行申报；

2、可提供银质习酒刮刮奖的宣传片。达到3000件以上市场（具体市场），可通过商务平台申报方案到市场部进行地方电视台、纸媒、广播等的宣传费用申请；

五、方案执行要求（要在方案中体现）：

1、方案中包含以上活动开展内容外，要有明确的活动责任人（隶属贵州习酒销售有限责任公司）、渠道活动开展时间、终端活动推进

进度（活动网点数量、执行时间、宣传到位时间）等硬性指标；

六、活动监督：

1、经销商：参与活动的市场，片区与经销商沟通后制定方案，报事业部确认并备案，事业部将根据活动时间协同市场监管部进行检查，未达标客户，取消参与第二期银质习酒刮刮奖活动资格及参与常规银质习酒活动的资格；

2、市场人员：本次活动由事业部与市场监管部同时进行检查，根据各市场活动检查反馈信息（检查依据：事业部备案的各市场方案与各市场备案的终端活动网点登记表）进行考评。

①、业务经理、业务员：有弄虚作假或虚报现象，立即清退处理；有执行不到位的，扣除当月基础绩效工资部分，并取消年终评优评先资格；

②、片区经理、品牌经理：仅以折让名义移库给经销商，未进行终端促进，开展面向消费者活动的，经调查情节严重的予以降级处理；备注：若有疑问，或执行细节探讨。

金质习酒事业部

二〇一三年十月十五日