美容院异业联盟方案

美容院异业联盟方案
美容院异业联盟方案

异业联盟具体操作方案

谁都知道美容行业的暴利时代已经过去,在竞争日趋激烈的今天,美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示,有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限,经不起市场竞争的消耗,所以如何用好手中有限的资源,当是美容院突破困境的捷径。

有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴,同样是每人面前一双长筷子,地狱里的人因为只顾自己,所以吃不到半点东西,个个愁眉苦脸、面黄肌瘦;而天堂里的人则用长筷子互相喂食,个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性,但对于美容院来说,上天堂和下地狱也就这么简单,会分享资源、用好资源的,就能“享受美食”。反之,则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。

所谓“异业结盟”,就是在美容院力所能及的区域内,寻找一家或多家不同行业的企业,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。

W美容院在某县小有名气,其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年,店主发现居然没赚什么钱,期间虽然不断加大投入,但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱,得先有客源,无法解决倍增客源的问题,让店主困惑不已,于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。

一、准备阶段

先谋事再行事,前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢,一击中的。

1、W美容院制作了一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制了详细的“区域资源地图”,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。.

3、根据资源地图,参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况,以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户,同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级,制作了拜访的时间表。

4、美容院还结合目标客户的不同特点,找到关键人物以及相应的中间人,制订了不同策略的洽谈方案。

经过详细考察后,W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店,通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后,双方达成了结盟共识。

二、实施阶段

W美容院之所以和B酒店结盟,主要是想以“他山之石”来攻“玉”,借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的,同时还可以分享其资源平台,吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员,以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下:

1、VIP贵宾卡的互通:持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠,特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠,特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

2、宣传推广方面:“造势”有时候比做事更重要,尤其在县城里,结盟对双方来说都

是一个可以炒作的宣传热点,于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊,效用共享,所以花费不多,而且好好的火了一把。

A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告,发布结盟信息。

B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

C、印制了一批DM单,宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动,由B酒店负责派专人在全县派发。

D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏,允许其建立美容专版,可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文,以及美容院的简介和动态信息等;作为回报,W 美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口,扩大了宣传面,大大促进了客源之间的流动。

E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报,倡导绿色美食,营养美食和健康美食。而在月报中,W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目,则深受女性食客的欢迎,大大提高了双方的口碑。

F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱,由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱,美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”,单独附在酒店的原菜单后面,包括有美容菜品,美容靓汤,滋补粥品和美颜茶品等四大类,既有精美图样,还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是,在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样,这样既没有喧宾夺主,又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜,容易先看到色彩艳丽的菜单,又是礼节上的被照顾方,所以只要有女性顾客的酒席上,基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计,因为很好的把握了消费心理,不仅给酒店创造了新的利润增长点,也更显著提升了W美容院的美誉度。

3、联合推广美容食疗节:美容菜单的推出,在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力,又策划了当地第一届美容食疗节,以“健康的美食创造美”为主题,弘扬饮食与美容的交融文化,将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后,W美容院声望大涨,又扩大了当地美容业的影响力,更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

4、联合促销活动的推广:通过美容食疗节,W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动,如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元,均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元,也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券,制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强,双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人,而新客人在感受了美容院的服务后,很多都办了卡成为了稳定顾客。而且,B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务,双方也是各得所需,酒店节约了成本,美容院也提高了销量得了客源。

实施阶段成功的最重要因素是双方共同的执行力,另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。

总的说,要想把事做好,既要谋事,也要造势,更要借势,这样才能得势。

三、延伸阶段

得势容易守势难,市场总在风云变化,顾客也总是喜新厌旧,所以需要将结盟的合作推广方式以不同的形式持续延伸下去,既让合作双方保持如初恋般激情,又能吸引消费者的眼球,吊起他们的胃口。

星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线,延伸就是要把这条线变成一个面,甚至是一个共同体。所以,W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威,又在县里发展了一家连锁婚纱影楼,一个健身中心,一个品牌家私专卖店,一

家高档咖啡馆,一家人寿保险公司等,结为了一个大联盟体,仿照E龙卡的成功推广模式,建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样,由于前期成功的操作经验,所以影响力越来越大,想要加入的企业也不断增多,后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务,制作联盟网站推广等等。这样,资源的运用就最大限度的得以发挥,每家各出一瓢水,却可同饮一桶水。

现在,W美容院是当地最知名的美容院,在收购了另一家美容院以后,面积扩大了一倍多,有稳定客人近500人,生意作得红红火火。

看看上面的例子,可能你会感叹资源这东西的奇妙。它如空气,在很多人眼里看不见又摸不着,但却如影随形,无处不在;它如水,无视则平淡无奇,运用则循环不息。所以,睁大眼睛,拿起长筷子吧,和别人一起来分享资源的美食,从地狱到天堂其实也就这么一步之遥。

美容店周年庆活动方案

美容店周年庆活动方案 【篇一:2015美容院周年庆活动方案】 2015美容院周年庆活动方案 方案一:美容院周年庆活动方案 一、活动背景 爱美之心人皆有之。爱美,是女人的天性,如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际,特别开展了有关美的活动。让爱美 的女人从心美起来。 二、活动目标 三、活动主题 美从心开始 四、活动时间安排 (一)活动准备阶段 这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这 个庆典活动。通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动。活动准备 阶段的主要事项安排: 1、活动时间的安排 2、活动场地的确定现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡 吸引一些新的客人加入 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品 (二)活动实施阶段 1、活动时间:xxxx年xx月xx日上午:9:00-12:00下午:2: 00-5:00 2、活动地点:北京某某店 3、活动方式:自愿 五.活动程序: 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1)什么是美? 2)什么是美容? 3)如何保养?

从心告诉会员们,什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样 就会让会员们受益匪浅。(美容知识的保养的内容由美容院自己选择,但是这个内容直接决定了以后的营业额) 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。 7、下午2点开始美容的课程。包括动作,知识,生活方面的美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束 六、经费预算 经费的预算包括了资料的打印费,海报、横幅的制作费等等。打印费:50元海报制作费:200元 横幅的制作费:2*80=160元 中餐:1000元 总计:1410元 活动方案: 我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这 个美容院的特色与独特之处。据我所知,现在大多数美容院都没有 开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。 而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何 去美容。同时呢,这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直 接扣取。 美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。包 括多油,缺水,开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。 从这些基本方面去交大家。同时在会员参加这个活动的通可以可以 享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。 毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大 多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很 局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题,肯定会吸 引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到,治疗卡用户也 会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。美从心开始。 方案二:美容院周年庆活动方案 现在的消费者都变得很理性,象以前活动一搞,生意**的时代已经 一去不复返了,没有实质性的促销行动,往往是促而不销。按照贵

美容院活动策划方案

一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二,以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);

xx学年教育联盟活动实施方案

方案预案:________ xx学年教育联盟活动实施方案 姓名:______________________ 单位:______________________ 日期:______年_____月_____日 第1 页共5 页

xx学年教育联盟活动实施方案 (学年第二学期四月份) 一、活动目标 通过校际联盟合作交流,调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性,促进各校教学质量的提升。 二、活动主题激发学生学习兴趣,提升教育教学质量 三、活动时间 xx年04月19日上午 四、组织领导 为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动,特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。 组长:李志文(校长) 副组长:王建烝(教导处主任) 组员:郭彦昌(教导处副主任)张爱琴(语文教研组组长)王丽丽(数学教研组组长) 五、活动安排 1.参会人员:各校校长、教导主任、骨干教师(至少2名)。 2.全体参会人员一楼小会议室签到。(时间:8:前) 3.听课安排(8:10-9:40) 项目 节次 授课 教师 年级 第 2 页共 5 页

学科 教室地点 时间 第一节 潘丽清 四 数学 二楼 8:10—8:50 第一节 张爱琴 五 语文 二楼 8:10—8:50 第二节 樊建丽 五 数学 二楼 9:—9:40 第二节 郭彦昌 六 第 3 页共 5 页

语文 二楼 9:—9:40 4.教师说课(10:10-10:20) 5.集中评课(10:20-11:20) 6.牵牛镇中心校校长总结发言(11:20-11:30) 【备注】 1.要求讲课老师精心备课、上课,教学设计要突出“新”,课堂教学要体现“趣”,教学效果要落到“实”。 2.要求评课教师认真观课、议课,议课活动要畅所欲言,既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流,同时又要针对“激发学生学习兴趣,提升教育教学质量”这一主题,结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3.活动结束后,活动学校要写出活动总结,参加活动的教师要写出活动后的感受或反思,由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。 牵牛镇中心校 xx年04月 第 4 页共 5 页

异业联盟案例

美容院如何做好异业联盟? [导读]异业联盟对于业内人士来说,不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”,就是在美容院力所能及的区域内,寻找一家或多家不同行业的企业,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例,供大家参考:在商业领域,异业联盟是指各类零售,生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下,为了形成必要的规模效应,增强企业的额外收益,提高销售业绩,通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业,不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来,逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享,提升各自的销售业绩,是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是,一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销,效果尤为明显。美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力,另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。 美容院异业联盟案例一:美容院+酒店W美容院在某县小有名气,其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年,店主发现居然没赚什么钱,期间虽然不断加大投入,但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱,得先有客源,无法解决倍增客源的问题,让店主困惑不已,于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。一、准备阶段 1、W美容院制作了一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。 2、绘制了详细的“区域资源地图”,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。 3、根据资源地图,参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况,以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户,同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级,制作了拜访的时间表。 4、W美容院还结合目标客户的不同特点,找到关键人物以及相应的中间人,制订了不同策略的洽谈方案。经过详细考察后,W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店,通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后,双方达成了结盟共识。 二、实施阶段 W美容院之所以和B酒店结盟,主要是想以“他山之石”来攻“玉”,借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的,同时还可以分享其资源平台,吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员,以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下:1、VIP贵宾卡的互通:持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠,特价菜、包席和酒水除外;持B 酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠,特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。2、宣传推广方面:“造势”有时候比做事更重要,尤其在县城里,结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点,于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊,效用共享,所以花费不多,而且好好的火了一把。A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告,

美容院异业联盟协议书

米格印象俏夫人异业联盟协议书 甲方:米格印象文化传播有限公司 乙方:俏夫人 经甲乙双方共同协商一致认可整合资源,利益共享,共赢市场的异业联盟方案,并愿意积极推动旨在提升VIP会员的附加值服务以及顾客消费的品质。打造一个异业联动的服务品牌,提升附加值服务,实现多赢的目的并签订本协议如下;联盟意义: ?打造行业消费的诚信品牌;共享行业联盟的客户资源; ?构架行业互动的信息平台;扩大行业消费的市场份额; 一、甲方为乙方提供礼劵,乙方VIP充值达到()可送甲方价值()的异业联盟卡。广告 卡片制作费用由甲方承担。 二、乙方为甲方VIP提供洗头卡或美容卡,甲方VIP拍写真套系达到()元可赠送乙方洗 头卡一张,拍婚纱套系达到()元可赠送乙方美容卡一张。 三、甲乙双方需积极配合本次活动,本着资源共享,共赢终端为原则;积极推广不本协议活动, 需在本单位明显处张贴或是摆放一张由乙方负责制作的广告海报、易拉宝或是X展架,以示广告。 四、甲乙双方须保证在对方VIP会员持活动劵或是对方员工持活动劵入店消费体验,真实有效; 诚信服务;真正做到品质体验;其中不强力推销,不死磨硬泡推销。 五、本着互惠互利的原则,甲乙双方如有异议可商榷解决。 甲方:(盖章)乙方:(盖章) 代表:代表: 联系方式:联系方式: 日期:日期:

协议单位VIP会员、职工持卡体验使用须知方案一、持《俏夫人——品质生活至尊卡》使用方式: (1) 体验1、拨筋助颜面疗2次 体验2、肩颈特色理疗2次

体验3、深部养生疗法2次 体验4、特色养生洗发2次 体验5、毛发蛋白补水理疗2次 (2) 体验1、拨筋助颜面疗一疗程12次 体验2、肩颈特色理疗2次 方案二、持《俏夫人——生活卡》面值:元,可随意享受美容、美发、美体养生项目(仅限元以内,超出部分需付现金) 方案三、《俏夫人——生活卡》面值:元,可享受美发烫、染、护项目; (仅限元以内,超出部分需付现金) 方案四、持《品质生活体验券》面值元或元,可享受美容或美发项目任选8.5折后现金抵用(超出部分付现金)。 以上卡劵均需印上米格印象会员专享。 注:以上方案为建议、思路,并不确定,待管理会议商榷后制定详细执行细节,以及广告执行方案。 米格印象:价值500元免费拍摄劵一张;提供首席摄影化妆师,提供整体造型2次,提供礼服2套,赠送24寸放大照片两张,精致制作7寸高清照片,另可享

美容院活动策划方案

一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问 因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客就是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二, 以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末); 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分2——3张1000元代金券,可带新顾客随意消费项目,但就是前提就是一定要告知老顾客。不就是所有人都有这样的权利,要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 新活动发起活动营销: 一、找一些发起单位,最好就是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 二、与学校合作美容院母亲节/父亲节拓客方案 美容院与学校合作举办“最美妈妈”活动,美容院可赞助专门定制的贺卡,贺卡上要附带美容院赠送的美容护理项目及地址等重要信息。这就是一种鼓励亲子关系的方式,同时也能为美容院起到拓客效应。 美容院也可定制教师节套餐贺卡,免费赠送或低价出售给会员或其她消费者,另外可在教师节当日邀请在校老师免费体验,或赞助学校举办教师节庆祝活动,美容院要注意贺卡的设计及教师节海报的设计。

商家联盟活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.商家联盟活动方案正式版

商家联盟活动方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 活动主题:家装中国节 ————价格听你的2号更优惠 主题诠释:本次活动第一联盟9家一线品牌,开年第一场活动,现场砍价,保证年度最低,预定的客户越多,价格越优惠 活动时间:1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00 活动地点:天鹅湖酒店 参与品牌: 美佳橱柜、瑞丽宜家移门衣柜、蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、生活家巴洛克地

板、品格吊顶、慕思床垫、安华卫浴、童话森林 活动凭证: 《预售卡》卡值50元,购卡价值: 1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份(拖把桶); 2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动); 3)此卡不予退还; 4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。 活动内容: 1):厂方让利价格听你的 活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁

亲自签批折扣、新年献礼,价格钜惠 2):花50元、尊享2400元特惠 50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元,在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款,不兑现、不找零。 3):万元免单大奖、豪华家电大奖 免单大奖 每个品牌设一名4999元免单大奖(该品牌定单客户单独抽取),一共9个免单大奖现场抽取,下定品牌越多中奖机会越大、免单奖直接抵充货款、不兑现、不找零 豪华家电大奖 一等奖:Ipad22名 二等奖:美的冰箱3名

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术没有消费者,商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者,进而促成消费?解决了这个问题,对商家们来说,就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是:商家必须在顾客决定购买前给顾客留下(好的)印象,在顾客决定购买后影响顾客的决策,才能真正实现生意兴隆。所以,商家必须做好宣传、公关、广告活动,竭其所能给顾客留下印象,以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会,正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台,让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象,也把这些商家和自己的美容院联系起来,在平时不断的加深这种印象。其次,在顾客决定购买后,商家必须能有效影响顾客的决策,才能实现最后一击,最终完成销售。而对所有的生活品,其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中,所以只要能有效影响她们,就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客,恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会,也是各个商家竞争取胜的捷径。因此,赞助美容院的终端会,在这个舞台上充分地展现自己,是所有商家都不得不考虑的制胜手段。 洽谈异业联盟形式:1、利用加盟店老板自身的资源,对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有:健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。 方法:1、拜访,宣传美容院的实际情况(尽量讲美容院的影响力及优势),同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料(包括:晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等)。 3 、出示赞助商策划书及合同。 话术举例(场地:健身俱乐部,甲:美导,乙:具乐部总经理):甲:张总您好!我是广州天馥公司的导师,名叫××,这是我的名片,请赐教。乙:你好!有事吗?甲:之前我跟您通过电话,就是关于我们这次做明星会的,邀请您俱乐部联盟的事宜。乙:噢!记得,怎么合作呢?甲:不知您以前是否做过类似的晚会,我们公司在全国开了数百场大会,场场爆满,场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联(这时拿出会议的照片及明星的照片)我们对邀请的赞助商也有一定的要求,比如就像您这样的实体,一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下,想想会是怎样的效果。现场的这些观 众都是最优质的消费者,哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部,在众多的女士中渲染您的广告,总比您平时上电视广告,发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢?乙:请问你具体怎么合作?甲:请看我们的赞助策划书(递上策划书,边看边讲解)。乙:我想做A级赞助商,但我不可能赞助5000元给你们,可以少一点吗?甲:赞助费金额是不能少的,如过您不想赞助现金,我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙:哦!那我想在会场多做些广告可以吗?甲:不好意思,这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙:那就这样定吧!我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲:好的,那谢谢张总。祝我们合作愉快!(握手表示祝贺)然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进,前期把赞助金额或者奖品先收取。

美容院活动方案

美容院活动方案

十二月份计划 因为十一月份的维护顾客,十二月份可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动 如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:经过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:经过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:经过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二,以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末); 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分2——3张1000元代金券,可带新顾客随意消费项目,可是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利,要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 方法立意:可大做,也能够小做。 大立意者: 找一些发起单位,最好是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者: 自己美容院来操作,在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核,顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作,如:

美容院活动方案范文

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美容院活动方案范文 【篇一:美容院促销活动方案大全】 美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就能够享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再经过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容

院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不但项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式经过变相返点返现的形式,能够提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 四、对比法: 1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

异业联盟策划书

异业联盟规划策划书 众所周知,异业联盟就是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其她企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。 可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也就是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再就是顾客满意度的竞争,而就是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。 一、分析三角六度 ?公司的角度: 1、我的顾客在哪里?回答:分析一下,哪里的顾客可以成为您的顾客! 2、怎么能获得外联支持?回答:外联可以设定的位置以及您的话术怎么吸引人! 3、相比我的专业与其她同行业的优势,为什么与我做外联?回答:您的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群?回答:您的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来! 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目! 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护您的同盟,以及优惠的更新率 ?其她企业的角度: 1、通过外联我能得到什么?回答:您的企业我做宣传,您的品牌我可以传达给所有人! 2、没瞧到效益,我不想出钱! 回答:您只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式! 3、就算您说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便与企业做外联! 回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业!) 4、我觉得我现状挺好,不想变动! 回答:您希望每个月只有稳定的业绩,还就是每天都有额外增多,按比例增多的顾客?只要就是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,您的话没打动她! 5、做了外联,我不想打折! 回答:可以不打折,但就是可以建议她节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客!

美容院异业联盟方案

异业联盟具体操作方案 谁都知道美容行业的暴利时代已经过去,在竞争日趋激烈的今天,美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示,有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限,经不起市场竞争的消耗,所以如何用好手中有限的资源,当是美容院突破困境的捷径。 有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴,同样是每人面前一双长筷子,地狱里的人因为只顾自己,所以吃不到半点东西,个个愁眉苦脸、面黄肌瘦;而天堂里的人则用长筷子互相喂食,个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性,但对于美容院来说,上天堂和下地狱也就这么简单,会分享资源、用好资源的,就能“享受美食”。反之,则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。 所谓“异业结盟”,就是在美容院力所能及的区域内,寻找一家或多家不同行业的企业,与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的,其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。 W美容院在某县小有名气,其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年,店主发现居然没赚什么钱,期间虽然不断加大投入,但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱,得先有客源,无法解决倍增客源的问题,让店主困惑不已,于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。 一、准备阶段 先谋事再行事,前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢,一击中的。 1、W美容院制作了一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。 2、绘制了详细的“区域资源地图”,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。. 3、根据资源地图,参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况,以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户,同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级,制作了拜访的时间表。 4、美容院还结合目标客户的不同特点,找到关键人物以及相应的中间人,制订了不同策略的洽谈方案。 经过详细考察后,W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店,通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后,双方达成了结盟共识。 二、实施阶段 W美容院之所以和B酒店结盟,主要是想以“他山之石”来攻“玉”,借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的,同时还可以分享其资源平台,吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员,以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下: 1、VIP贵宾卡的互通:持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠,特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠,特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。 2、宣传推广方面:“造势”有时候比做事更重要,尤其在县城里,结盟对双方来说都

美容院促销活动方案

美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365 元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400 元,做满20 次以上,年底返1000 元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花38 元的促销标语,美容院全部服务项目“ 38 特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666 元提供66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存 2 万,2 年后基础护理后, 2 万现金全部退回,号称美容股 3、任选卡:消费者缴纳1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡; 基础护理 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 四、对比法 1、美容院年卡1800 元,同时下半年赠送送价值600 礼品套盒;

2、美容院年卡2000 元+1 的方案,当场送价值600 礼品套盒; 第二年只要1 元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000 元卡3000 元卡,与1280 元卡与2880 元卡就有区别,因为3000 元相对1000 元,最起码要3 倍以上的好处才能打动顾客,而与1280 元卡与2880 元卡,在顾客看起来相当于2 倍,如果有3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 五、撕单法: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次 就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送1000 元产品,额外再送手护10 次,卵巢保养10 次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500 元,送产品1000 元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5 元/ 次,限10 次,卵巢保养10 元/ 次,限10 次说明:不要一次把好处给人; 还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望; 因小失大。

异业联盟合作方案策划

异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理: 市场竞争的剧烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以很少的投入取得更大的回报? 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题,解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法:异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合,资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入,而把一部分广告的费用转嫁给消费者,为消 费者省钱,符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋 友来消费,让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断 的扩大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到 更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更 多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作,互信互惠,共同发展”的原则,为了更好的扩展市场,优化营销链条,经联盟双方协商,达成如下合作协议: 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费,可享受乙方企业会员的相关待 遇; 2.甲方会员到天津最爱婚纱摄影的婚摄摄影客户可享受____元/人优 惠、“写真”可享受____元/人优惠,“全家福”享受__元/人优惠,“礼 服租用”享受_____元/人优惠! 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费,可享受甲方企业会员的会员待 遇_______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传(如摆放X展架及 相关宣传资料); 5甲方企业员工到乙方消费,可在乙方享受乙方员工的最大优惠; 6.乙方企业员工到甲方消费,可在甲方享受甲方员工的最大优惠; 本协议一式两份,协议双方各执一份。自双方签字之日生效,双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜,双方协商解决。 甲方:(盖章)乙方:(盖章) 负责人:负责人: 联系电话:联系电话: 地址:地址: 日期:日期:

最新三八妇女节美容院酬宾、拓客活动方案

三八妇女节美容院酬宾、拓客活动方案 一年一度的三八节,是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动,为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动,不利于美容院的长久经营。那么,做什么样的活动才能良性地提升业绩呢? 回到营销的本质上来说,要想提高业绩,只有三种途径:1、增加新客户人数;2、深挖老客户的消费潜力;3、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现,只有站在顾客立场,为她提供真实有效的产品,想方设法帮她解决问题,摒弃华而不实的花样,才能持久获得顾客的满意与信赖,美容院才能获得源源不断的收入!所以,本方案的目的就是以极少的投入,深挖老客户的消费潜力,提高客户满意度的同时,获得优质转介绍客户。同时,拓展新的客源. 一、深挖老客户的消费潜力 1、老客户筛选

先组织美容师分析客人,筛选出10个左右3A级客户。要求:1、有钱:能消费3800-6800元产品的客人,2、有需求:想改善皮肤现状的,3、能快速决策的。严格按以上要求,进行筛选。 2、准备 印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张,要求此卡有效期为7天 ,此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可),连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。 3、客户体验 客人第一次来体验时,先做半张脸,然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小),引导客人确认效果后再做另半张脸,第一次只说效果和作用机理,不做销售; 第二天来做时,边做边引导成交,成交价可定为3800-4800元/小

套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受: a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务; b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次,剩下产品交给客人带回家用; c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送); d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张),让她送给同样的3A级的朋友,获得转介绍的权利和收益! 第二天未成交下来的客户,第三天来做时继续成交,连续三次让客人看到效果,只要客户有消费能力,一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人,可以先成交7支1000元(可以来店做7次,客户带产品回家做7次,每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

美容院拓客活动方案

美容院拓客----活动方案(二) 捆绑法: 三合一活动: 全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法: 在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 转卡法: 学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,

不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。 双倍法: 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要45 00元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

建材联盟活动方案共篇

篇一:建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案 1.活动目的:a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力,提 高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空 间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间:2010年6月24日-----7月4日4.活动 地点:红星美凯龙5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊 顶6.活动政策:联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼:品牌联购物超所值说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,合同金额满10000元, 送500元购物券;合同金额满20000元,送1000元购物券;合同金额满30000元,送 1500元购物券;合同金额满40000元,送2000元购物券;合同金额满50000元,送 2500元购物券;注:1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日;4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50 名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量) 抽奖时间:2010年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘 大礼说明:签售时间: 商场内部造势准备: 篇二:2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红 工厂直供—中国长沙 一、活动背景 蓄客时间:2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段:2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间:2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会 四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间,顾客购买50元vip卡,可抵货款500元,(购物满3000元方可抵用)。 本次联盟活动,所售商品保证全城最低价,保价半年. 活动四:工厂任性,惊现特价套 餐(厨卫、客餐厅)

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