打造网店知名度的方法

打造网店知名度的方法
打造网店知名度的方法

打造网店知名度的方法

如今,不逛网店似乎说明自己是一个很OUT的人,除了新鲜食物感觉还不能购买之外,似乎一应生活用品都可以从网上购得,价格也从以前区区几元、几十元到如今动辄上千块的消费,充分说明网络购物已经成为年轻一代的主力消费渠道了。

但是,随着网店数量的增多,想要找个合适的网店也就不容易了。因此,对于开网店的人而言如何把自己的店面推销出去,让更多的人知道那就需要动点心思了。这其实就是做生意人更应该想到的,别光想着用

户找你,而是想着如何让用户更容易的找到自己。

最近看到一些国外网店主介绍的网店推广方法感觉有些很有借鉴意义,结合国内情况给大家做一些介绍,希望能够给网店主们一些启示。

网店和实体店一个明显的区別,就是实体店只要物色到一个合适及人口稠密的地点开店,你的客户就会自动上门,而网店却非如此。无论你花多少钱来设立一个网站,如果不做宣传,浏览量可能等于零!许多人误解以为只要在网上开店,就会自动有人上网光顾。其实这是个大大的错误观念。经营网店其中一个大挑战,就是如何提高网站的浏览量。浏览量高了,购买的客户自然也会增多了。比起实体店,虽然这是网店的一大缺点,但换个角度来看,实体店的光顾量是有点被动的,而网店的浏览量则是主动的。你可以凭著创意、努力及各种宣传方式来提高浏览量,但实体店的光顾量却非常依赖当地的人口稠密度,交通方便等外在因素。

宣传网店有好几个方法,有付费的,也有免付费的。下面给大家支几招,如果大家有更好的,还希望后面多多更贴,传达经验。

付费型:

网上广告(找价格尽量低的)

在一些高浏览量的网站上打广告,无疑是网站宣传最好的管道。我国有许多论坛如百度贴吧、天涯社区、新浪论坛、搜狐社区、qq论坛、网易论坛、华声论坛、西祠胡同、猫扑、红网论坛、新华网论坛、青青岛社区、chinaren社区、国际在线论坛、19楼论坛、凤凰论坛、凯迪社区、西陆社区、泡泡等等论坛,都是刊登广告的最佳选择,当然可以积极发帖跟帖(别一味发广告,要有策略和特色)。还有一些分类网站所带来的广告效应也极高,可以考虑给谷歌的广告联盟投广告,效果会更好。选择在哪些网站刊登广告,是一门学问,虽然一些网站的浏览量高,但却未必会带来很高的点击率。在做出选择前,请多做些调查如网站会员的性別、年龄层、讨论话题等,是否符合你的网店顾客目标。

事实上,很多个人网店主很少投广告,其实现在国内许多网站的广告价格非常低,你不妨尝试一下,而不要觉得投广告都是有钱公司才应该干的。想要做好,你得与众不同。

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化指的是如何获得搜索引擎收录并在搜索结果中排名靠前。要如何提高搜索结果的排名,须针对各种搜索引擎的搜索特点,而改善网站的设计及关键字。搜索引擎的特点经常改变,所以你必须无

时无刻都更新你的知识。当然你也可以付钱聘请这方面的人才帮你提高你搜索排名,收费通常都是依关键字而定。有一些专业的SEO网站,可以找他们帮你忙,网上搜搜就很多。

很多人认为这都是一些商业网站应该干的,其实不然,个人网店也应该注意尝试,而且效果会很不错。

免收费型:

友情链接

友情链接是指网站双方站长约定,双方同时在自己的网站加上对方网站的链接。通过点击锚文本,即可到达对方网站。由于这种链接是双方同时约定的,所以就叫“友情”链接。友情网址链接虽未必能带来成千上万的点击率,但它会让搜索引擎更频密地收录你的网页。

多找一些网店主,当然是和你产品没有竞争关系的最好,来个疯狂连接,说不定会有意想不到的效果。很多人喜欢在逛完这个网店的时候,顺道到别的地方去看看,因为需求几乎是无止尽的。

利用博客、播客和围脖主动宣传

如果自己对自己的文笔、拍摄照片以及视频有足够信心的话,可以大胆的通过这几个新媒体来宣传自己的网店。事实上,许多实体店,比如特色餐厅就有很多人这样做。那么,你的网店同样可以这样做,比如你对时尚很有了解,不妨大胆发表你的意见,如果形成一定的粉丝群体,那么你的网店就不缺顾客了。播客视频同样是非常好的形式,比如你店里的特色产品如何通过你的视频诠释出来就可以很好的吸引用户群。

增强交互性

给网站內容设置RSS订阅、网站收藏夹、论坛交流、內容评论、內容投票、部落格分享等,都能吸引用户逗留而提高网站浏览量。你也可以定时发送简讯电邮(Newsletter)给你的会员以通知他们有关新货上架等最新资讯。

借助交友网站的力量是现在新的发展思路,交友网站如开心网、白社会、MSN空间、Facebook、Friendster 等利用朋友与朋友之间的关系来提高人际网络。同样的方式应用在生意上,就可以借助朋友的力量来提升自己网站的知名度。现在几乎每个企业都会建设自己的Facebook页面。先从自己的朋友或客户开始,然后再由朋友推介给更多朋友,这样一直延续下去,相信你的网店会非常红火。

口耳相传(口碑)

网站如果想要长期经营下去,就必须认真的建立网站的口碑。利用口耳相传的方式,虽然不能在短期內带来效应,但长期来说,肯定会提高网站的知名度。你可以在网站上让购买过你的产品的顾客留言,分享他们在你的网站网购的喜悦。网店是一个看似虚拟的购物方式,如果有了一些顾客所张贴的好口碑,可以让那些第一次在你的网站购物的客户更加有信心。

以上只是其中一些可以帮助推广网站的宣传手法,你可以用自己的创意,想出任何有可能提升网站浏览量的方法。在网络世界,奇跡天天在发生,只要肯用点心思,肯定可以在网络生意里创出奇跡!

本文来自亚通商城超市https://www.360docs.net/doc/c715021164.html,

淘宝店铺运营总结与分析报告

淘宝店铺运营总结与分析报告 一、运营简报 1、店铺流量 PC端: 浏览量 2,500 访客数 711 平均访问深度 手机端: 浏览量 567 访客数 220 平均访问深度 2、成单量 PC端: 支付宝成交件数 26 成交用户数 19

支付宝成交笔数 25 成交转化率均值 % 支付宝成交金额 2, 客单价均值 手机端: 支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值 % 支付宝成交金额 客单价均值 3、服务情况对比 描述相符: - 高于 服务质量: - 高于 发货速度: - 高于 遇到一个追评差评,一个退货的状况,处理结果如下: 追评差评:这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评,我们及时给予回评,尽量让影响降到最低。 退货:退货原因是产品不是自己想要的,最后沟通结果,以42元价格(成交价85)买给客户。 运营总结 产品与同行差异性不高,我们在定价策略上,价格都偏高。由于是新店,信用低,所以本月我们重点是提高销量,因此,部分产品都是找身边朋友购买,价格方面都是在原价基础上打4折以上,购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。 在流量方面,我们发现手机端访客也是挺多的,所以我们及时开通手机淘宝,并调整

产品图片尺寸,达到手机端流量最佳效果。 在流量整体来源方面,我们制定六四原则(后期三成收费流量,七成免费流量),就是免费流量占四成,收费流量占六成,但是结果是收费流量只占16%,说明我们提升空间还是很大。 二、经营现状分析 由于先前我们做了大量品牌口碑推广,所以在产品正面信息还是很给力的,有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的,所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面: 1、流量构成方面: 由于是新店,自然流量方面很少这是事实,付费推广效果一直都不理想,我们也不断找原因,如果没有访问,就无法积累原始数据分析店铺运营情况。 2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化,客户在选择面上不够多,这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以,后期产品外观尽量大众化、容量至少2个、颜色至少三种。 3、团队建设 岗位没有细分、每个人工作内容都比较粗放,主动工作、思维工作等不够强。 万事开头难,我们现在已经有了零的突破,现在要做的就是如何让店铺走上轨道。 三、五月份重点工作分析 鉴于一个月运营情况,五月份工作重点如下: 1、完善团队分工明细及培训 2、各岗位采取KPI考核机制(详细参考附件) 3、店铺流量来源建设与提升(详细参考附件) 店铺推广方式

微商 营销使用技巧大全(一)

威商营销方法大全(一) 大家好我是一朵三毛,为了帮助广大的威商朋友赚更多的钱,特推出威商营方法大全,本文案三毛将不定期更新,希望能够 得到大家的喜欢!谢谢 本文的主要内容有: 1.朋友圈营销应该注意的问题 2.主动加好友的方法若干 3.公众号的运营与推广 4.论坛推广之论坛发贴的技巧,如何防止被删贴 5.如何判断朋友圈的朋友已经拉黑自己 未完待续,持续更新中! 1.朋友圈营销应该注意的问题 对于朋友圈营销,每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些 广告真揪心。每一个发广告的人都想提升曝光率,都想多卖东西,想法没有错,但是错在营销的方式上了。

我们换位思考一下,如果你看到满屏的广告后,你会怎么想?你考虑的一 定不是东西好坏,而是卖东西的人靠谱!对吗? 拼命地发广告,到底是为了什么?他的东西没人要吗?是为了急于处理手 上的这些产品?是不是问题产品呢? 怎么这么着急地发广告呢? 有时候,选择比努力更重要,我希望他们能找到更合适的方式去做事情。 俗话说,磨刀不误砍柴工嘛。先去考虑一下别人的感受、建立初步的信任,把账号经营好了,再说销售的事情。 首先,不要认为发广告越多销量就会越多。 或许你会觉得脑白金不是很成功吗? 因为人家是史玉柱,!这根本就是不相同的东西嘛,所以方法也自然不相 同了。 但是不管你是什么产品,你的传播方式如果不能让网友接受,那么肯定也 就不会形成最后的购买了。 史玉柱的广告做了多久?你能坚持那么多年吗?你的网友在选择产品的时候,你的产品就在他们手边吗? 广告的作用是什么?是提醒!提醒大家懂吗?! 让别人知道你是谁?你靠谱吗?怎么证明你靠谱?你的产品值得购买吗? 我为什么要立刻购买?售后有保障吗? 这是一个系列的问题,而很多人只做了营销系统中的某一个点而已,没有 连起来,所以也就不能顺利地将产品销售出去了。 你也许又会说,卖蛋糕的人为什么就行呢? 做营销不要走捷径!最快的一定是成活时间最短的。 因为别人在看到他们的账号之前已经看到过他们的实体店铺了,而且是有 印象的、认可的,他们之间的信任感是之前建立,而不是后来建立的; 再者,你看那些卖蛋糕的老板娘,哪一个是在朋友圈里面发过卖蛋糕的广告?哪怕只有一次的广告你见过吗?他们根本不用发广告的。对吗?

网店运营实例分析报告

网店运营分析报告实例 一、网店基本情况介绍 1、网店名称:奕福茶叶 2、网店地址:https://www.360docs.net/doc/c715021164.html,/ 3、掌柜姓名:yifutea 4、开店时间:2008年7月30日 5、经营范围:奕福茶叶 6、经营业绩:最近半年线上交易154份订单,最近一个月线上交易7份订单,最近一周线 上交易2份订单。主要为食品/保健类。 二、网店概况分析 1、商品来源分析: 小店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受客户下订单,并在每天中午12点将当日(前一日中午12点至今日中午12点)的订单信息反馈给各商品卖家,确保各商品在当日下午17点能准时发货。 2、支付方式分析: 现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付,但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。 3、网店推广分析: ①、努力发贴 上各大论坛、MOP、QQ群,广发推广贴。发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使你的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。 ②、商品名称仔细推敲 商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我们就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在

众多的商品中能够多次浏览到你的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字 ③、淘宝首页的logo标志鲜明 大家打开首页后可以看到logo标志,一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推广的产品。真诚、微笑、服务您写出了本店的服务态度及热诚。 ④、淘宝客的吸引 本店设置淘宝客提供佣金,让更多淘宝客推广本店,让本地生意更红火生意更好。借助别人的力量来一起达到共赢。 ⑤网站框架布局:鲜明的板块分布,色彩上的搭配,及FLASH动态画面,更加吸引顾客的眼 球。 ⑥加入消费者保障协议,使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。 ⑦温馨提醒:为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。 ⑧客服服务周到:每天都有四个客服旺旺在线,并留下联系qq与电话方便沟通与联系。工作时间9:00------20:00节假日正常上班,欢迎您的光临 ⑨促销活动:vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮 4.网店的信用评价数据 (1)卖家历史信用构成 (2)卖家信用评价展示 (3)店铺半年内动态评分 (4)店铺30天内服务情况 (5)买家使用分享 (6)买家的评价

营销方式有哪些

营销方式有哪些 1、广告营销:电视广告,网站前期(前2个月)结合幽默或者大众化的语言和动作,达到观众心灵呼应的效果,增强记忆,范例:有问题,找百度。中期(3-5个月)采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响,在体验中间接全功能演示(安排中期的方案为我缺网上线1-2个月后,必将引起同行业的关注,势必有所活动,借以此拉开与行业对手的竞争,达到巩固的作用,注意:此环节不宜放在第一阶段使用。)后期:提高广告品位,进行品牌树立战略(上线1年以后)传统平面广告:通过在各种平面媒体(报纸、杂志、广告牌、宣传单等)发布广告,选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告;在杂志中页或者扉页投放广告;在报纸广告位置以报道的形式出现,达到更好的接受度(广告成分间接隐含);发放活动宣传单,引导体验,此类营销手段成本低,但是有效性也低,因为接受宣传单的人不一定需要宣传单上的内容,而且需要前往参与方可,具有滞后性,不过确实最直接的宣传推广方式之一。其他广告形式略。 2、广告交换:即寻求合适的、水平差不多的几个厂家,在A厂家产品上出现B厂家产品的广告,在B厂家产品上出现A厂家产品的广告,一般是供求关系链条的上下客户之间的广告交换更加有效。相当于广告联盟的线下版本,本广告形式成本低级、覆盖广。 3、特价活动:产品促销形式的一种,采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施,比如在网站上线初期,前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等,以吸引更多的用户来争强有限名额。 4、免费体验:网站服务产品上线第一阶段本来的收费服务免费开发,这样有利于用户更加了解网站的功能,同时设立反馈机制,能更加有效的反应系统的不足和需要改进的地方。也是留住用户的可靠手段,使用这一营销方式一般游戏采用比较多。前提:在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当,会有部分客户流失。 5、有奖活动:定时抽奖和线下抽奖,“盖楼”抽奖,回答问题有奖等形式展开。本方式在概念推广期和业务衰退期可用,奖品可以为现金或者产品服务。不足:需要与其他营销方式配合使用。 6、展会营销:行业展会是行业产品优势对比最直接的方式。一种是参加他人组织的同行业展会,一种是自己组织展会,邀请产业链上下游产品之间的交流展会,为产业链上下游企业提供对接机会,以巩固企业用户,亦可两者结合退出, 7、产品推介会:行业产品推介会是产品官方性推广的形式之一,在活动和行业会议、展会等交流机会上以向主办方出资的方式购买推介机会,造成产品优势和强势的印象。 8、ABC口头营销:A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推广方式,前提是网站系统完善程度好,能吸引住客户,案例:校内网初期 9、群发推广:通过群发软件或者电信短信、电子新闻等形式发至目标客户,比较有代表性的为短信群发、电子报群发、邮件群发、QQ 群发、旺旺群发、论坛群发、博客群发回复等 10 、彩铃营销:通过征集等形式鼓励专职彩铃制作高手等发放幽默、高校的彩铃到彩铃网站,供用户下载。公司员工集体定制彩铃,达到品牌传播的目的。 11 、业务捆绑:简单的手就是提供A服务的同时,赠送B服务,实则为收取A服务费用的同时已经收取了B服务的费用。也可以以积分形式捆绑。 12 、电话营销:电话营销和推广是近期偶然兴起的一种营销方式,前提是建立在话费包月的服务上,采用向目标人群提供免费咨询、服务的方式推广公司产品和品牌,也有反其道而行之的方式。 13、博客推广:博客是新兴的一种沟通工具,也慢慢成为了一种营销的工具,也是广告最普及的地方之一。博客回复是博客推广的一种形式之一,同时通过博客写手发表有针对的博客,或者名人博客收费循环显示的形式推广给客户。 14、网络推手:采用网络营销工具或者人群,在热门帖子后面重复跟贴或者创造热门跟贴,达到社会影响力可信息铺盖度。 15、关键词营销:通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计国内居民使用百度的几率为75-80%(内地,尤其是北方地区);GOOGLE使用几率为15%(一般江浙和沿海一带做出口多的地区;GOOGLE现阶段的右边包年业务适合在全国各大城市推广);其他(SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等)5-10%。对用户所需要的便民信息,人们第一反应是通过百度等搜索引擎检测,而最关注的一般是第一页的钱6条,有效页面数为前五页,一般在第一页显示的网站找到了自己喜欢和满意的则不会再关注第二页和后面的页面。 16、短片(含系列)营销:一、视频短片:通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片,将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力,从而造成思维定势和气氛感染。案例:百事可乐系列和耐克系列,康师傅绿茶系列。二、动画短片营销:用吉祥物为核心形象,展开系列故事短片,在宣传公司产品的同时打造动画形象,也是产品盈利的另外一种方式。类似方法也可行。案例:喜洋洋系列

新手必看的30种淘宝网店推广方法

新手必看的30种淘宝网店推广方法 来源:淘宝论坛 新手开店,一味等待是行不通的。不推广别人怎知道你的店铺呢,所以懒不了。古语云,力不到不为财。做淘宝是需要大力度的广告宣传、大力度的推广,才能增加网店的曝光度,增加流量,流量大了机会就来了。这个工作是要不停地进行,不断努力去有计划地做。下面介绍几个本人总结的推广方法: 一、SNS网店软文推广法:现在SNS类型的网店非常流行,去SNS网店,主要是去几个有人气的SNS网店,有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店。 二、提交到网址站推广法:网店导航站,网店目录站。 三、SNS网店API合作推广法:如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网店产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS 网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网店都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了,再想插到SNS网店里去就难了。 四、收藏夹推广法:把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,

让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。 五、版主联盟推广法:这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP,我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。 六、回复置顶推广法:其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的,是在看网店IP来路的时候发现的,发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们网店的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200多的IP,后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间。 七、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。 八、免费游戏推广法:免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏,但是是要和网店的主题相同,还要是有趣性。

最新网络营销方法大全

最新网络营销方法大全 网络营销方法目前至于网商们再熟悉不过了,方法非常简单;目前我们要在简单的方法上做一创意,方可起到事半功倍的成效,要不然将会事倍功半;我们要学会发觉“新大陆”,以平和心做自然事;互联网讲求的“共享”,我们要将我们所具有的“第一时间”分享给我们最需要人。 ◇知识型营销:如同百度(BaiDu)知道,搜搜(SOSO)问问等等,经过用户之间的互助关系,达到定然“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助,提升你在圈内的知名度,使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料,合理自然出现自己所要表达的内容。 大家注意底下的参考资料和地图标识,要充分利用资源合理编排,协助用户处理用户所需问题。 ◇新闻类营销:即事件营销,新闻类营销取决于实体企业线下的一些严重有意义的活动而言,能够产生社会效应,策划组织有积极意义上的活动,进而制造“新闻热点”,最终引起媒体及社会的关注,进而达到一种营销的方法。 ◇微博营销:也是近两年出来的一种新型营销方法,关键点在于怎么组织策划广告词;同时呢,这个也关系到你的产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。 ◇威客营销:威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系,在招标的期间内也是你产品服务展现的一个营销点。 ◇网络红人:网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题,但怎么去利用这一点,值得大家好好思考,淘宝里面有红人,娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人,假如你是做产品服务的话能够考虑淘宝模式红人,尤其至于做服装类的,在彼此允许的情况下,策划一下怎么将自己的签约模特“炒红”;合理运用,切勿极端化。 ◇图片营销:图片营销存在两个营销点,产品本身特点,以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现:清爽,自然,突出产品特点,色彩合理搭配,进而激发用户心目中的购买欲望。 ◇贴吧营销:贴吧好比论坛一样,互动性比较强,搜索关键词度比不小;不多于说明,好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好,贴吧,知道也好,做就要做好,有用的东西,要不然也是垃圾广告,无济于事,正所谓”有问必答”,”有求必应”。 ◇视频营销:视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件,好比上面提到的“新闻类营销”一样,要有东西,有好东西,有用,可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业,产品,服务,新闻等等。 ◇论坛营销:论坛营销基本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过,成效怎么,也许各有不同,或许有的人以为论坛营销就是发布企业,产品,服务,图片,饰品类相关的信息;的确,方法是如此,但有没有认认真真地组织策划一篇帖子的质量呢这就是个问题,要想产生公众效应,那么你的帖子就不得不得有特点,可复制性,可读性强,要不然也是过往云烟,随风而去,首先认真策划,然后经过N个马甲Ip进行内部小炒作(也是不足为过滴,习以为常滴),好帖垃圾贴接下来就让用户组去审核吧,浏览量减去自身浏览炒作的虚假越大,证明可读性越强;如此以来,你所要展现的内容的曝光率就越大,假如是网站,网站流量越大,日积月累那么你的排名就越靠前,用户经过搜索引擎来访的概率就越大,销售额将会呈上升趋势,所以呢,我们在做营销推广的过程中尤其注意,不求多,只求精,对网民有用的东西,方可被认可。 ◇口碑营销:互联网上的局部口碑体目前那里,就好比淘宝店铺里面的商品评价一样,评价越多越好,证明售出的件数越多,产品的质量就越好;反之,可知。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点,所以呢,企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与服务,如此

网店运营分析报告

网店运营分析报告 一.网店基本情况介绍 1.网店名称:bb鞋坊 2.网店地址:https://www.360docs.net/doc/c715021164.html, 3.掌柜姓名:曾程 4.开店时间:2011年11月20日 5.经营范围:各种鞋类产品 6.经营业绩:最近半年线上交易1305份订单,最近一个月线上交易318份订单,最近一周线上交易78份订单。主要为鞋类 二. 网店概况分析 1、商品来源分析: 小店所有商品皆为实体店的商品。本店负责接受客户下订单,并在每天中午12点将当日(前一日中午12点至今日中午12点)的订单信息反馈给各商品卖家,确保各商品在当日下午17点能准时发货。 2、支付方式分析: 现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付,但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。 3、网店推广分析: ①、努力发贴 上各大论坛、MOP、QQ群,广发推广贴。发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使你的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。 ②、商品名称仔细推敲 商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我们就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,

呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。

运营完整的店铺数据分析报告

导言:很多朋友一直在问数据化运营到底是什么?为什么那么火热,大家最近也发现突然涌现很多挂着数据分析标题的文章,其实数据化运营并不是指某个点,更不是指一堆数据表格。数据化运营之所以越来越重要,是因为数据是由消费者所产生的,我们通过数据多角度分析才能够更好的理解平台规则,消费者行为,市场变化,竞争对手运营手法寻找运营规则,通过数据才能够得到问题的反馈,比如搜索流量是否增长,直通车ROI是否提升,退款率,商品库存结构等等通过数据反馈优化才能够做好全局精准运营,实现运营效益最大化。 ------------------------------------------------------------------ 接下来给大家分享两个数据化运营运用简例: 一、《一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告》 一、业绩层面 1.跟去年对比增长情况 2.行业大盘增长率情况 【数据源:生意参谋/生意经】 二、店铺核心数据指标(转化率,DSR、客单价,无线/PC,加购收藏情况等) 参考文章:《生意参谋对搜索排名的惊天秘密,竟然没人知道?》 【数据源:生意参谋】 三、店铺流量结构(做趋势图) 1.整体流量分布结构 2.免费/付费比例 3.付费流量的投入情况 【数据源:生意参谋/付费营销后台】 四、产品结构层面

1.销售层级(销售梯队)是否健康 2.产品开发成功率 3.新品上架十五天,运作效果分布图(流量/销量) 4.产品品类开发结构/销售结构 【数据源:生意参谋】 五.活动分析 1.全年活动次数/活动盈亏情况分布(以时间为轴) 2.活动折扣力度及活动流量产出贡献值(力度多大单流量产出最大?) 3.活动报名失败率及失败原因分析总结 【数据源:生意参谋/活动展示页数据】 六、客服分析 1.客服询单转化率(按月做趋势图) 2.客服催付成功率 3.响应速度 【数据源:赤兔名品】 七、退款率情况及退款问题分析 【数据源:ERP】 八、产品中差评问题总结,找出问题共性做出调整 九、库存状况分析 1.去年年底跟今年年底的库存变化(库存总量和库销比) 2.库存分布结构(品类结构/四季产品分布结构)

淘宝网店推广方法(十四种方法)总结

淘宝网店推广方法总结 <雅客化妆品频道>首页地址:https://www.360docs.net/doc/c715021164.html, 大家好!以下是本人淘宝网店推广的方法总结,掌柜们如觉得有用可以参考一下。 现在的淘宝网店铺是酒香也怕巷子深,再好的产品也需要店铺有流量,有了流量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自己的店铺,不过话说回来,推广的方法有很多啊,关键是你要坚持去做,下面的方法是我在淘宝论坛上找的,总结得挺好的,也挺全面的。有免费的,也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法,然后坚持认真去推广。 这一个过程需要很大的毅力和坚持。希望对你有帮助: 秘诀一:问答类推广: 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。 秘诀二:邮件推广: 1.运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多,我以前在做推广的时候经常使用,也算是我的独门暗器了,先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。 秘诀三:论坛推广: 这是我们经常使用的法子。两个问题: 1.版主会删,发完不到半分钟就没了 2.帖子的维护,并不是发了不被删就完事了,没人看一样没用,要注意维护,既:别人顶了你要附和,没人顶要自己顶! 基于这两点要求大家1.写好软文,2要多回来跟帖,与跟帖人互动。 秘诀四:博客推广: 无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。 秘诀五:间接网站推广: 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。 秘诀六:小礼物推广:

关于网店运营的实践报告1

关于网店运营的实践报告 摘要: 本文主要写了我个人开网店情况。介绍了如何开网店、如何建设网店以及网店的推广营销。通过这次实践,让我能将我所学的电子商务专业知识运用到实际中去,从中,我学到了很多书本上没有的知识。 关键词:网店、二手书、环保、旧时光小书屋 前言: 在暑期的七月和八月,我进行了我的暑期专业实践—开网店,主要经营的是二手专业书、考研资料的买卖,进行二手书的推广,传播环保的理念。 正文: 由于本人是电子商务专业的学生,所以,我所进行的专业实践是开网店。网店开设过程: 在网店开设的第一步,必须开通网银,在电子商务平台进行实名认证,根据淘宝上的所指示的流程进行网店的注册,注册成功后,就要进行商品的上架,这里就要涉及到商品的选择,我选择二手专业书考研资料作为主营商品的原因是高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高,学生购买时要花费较高费用这对于学生是以你较大的费用,尤其是给家庭困难的学生造成很大的经济负担。再之,身边有很多的同学都闲置着很多书籍,尤其是很多专业书在每学期用过之后就再也没有翻过,而且,对于买家,书籍内的些许笔记还能帮助买家学习知识。如果能把这一资源利用起来,不仅降低成本,也解决了货源的问题。而且,使用二手书,不仅物美价廉,还能够为环保做出一点贡献。还有店名的选择,我把网店取名为旧时光小书屋,是因为符合主营商品二手书的特点“旧”,在每本二手书上,都有属于自己的痕迹,“旧时光”寓意每一本书经过时间的洗礼,都沉淀了自己的故事,拥有自己的时光,比一本新书更加有意义。 网店的运营: 顾客群分析 最新数据显示,中国网购用户呈现以下特征: (1)年轻化:16-32岁用户占比高达83%,这一年龄阶段也是学习知识的最顶峰,是绝对主力人群。 (2)消费需求旺盛 在18-25岁之间,正是人吸取知识的最好阶段,为了能让自己的生活更丰富,为了能让自己拥有足够的能力立足于社会,很多的人会选择在这一时期自学自己很感兴趣或者是热门的专业一方面。这部分人群大多经济不富裕,又正值享乐阶段,很少有人会花钱买一本原价专业书。 对于大学生,每年都与很多学生修读第二专业的课程,上课时就需要一本课本,很多人会选择购买一本新课本或者复印,如此算来,按原价购买一本新课本或者复印,价格也不会便宜。针对目前的考研市场来讲,每年都会有很多的人选择考研继续深造,但考研资料价格高昂,对于学生来说有一定的负担。所以我们将商品的顾客群定位于在校大学生、考研生和刚步入社会的网络用户。 综上所述,我们所定的目标: 主要目标消费群体:大学生、考研生和渴望获取知识的人。 衍生消费群体:高中生和一些希望孩子能够多学习技能的家长。

新媒体营销方式有哪些

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新媒体营销方式有哪些? 1、微博营销: 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 2、微信营销: 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。 3、视频营销: 以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。 4、软文营销: 软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 5、体验式微营销: 体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费

者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。 6、电子邮件营销: 是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 7、即时通讯营销: 利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 8、病毒式营销: 病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。 9、BBS营销: 这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。 10、博客营销: 博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

京东商城店铺推广方法

如何推广京东网上商城建议 步骤/方法 1. 合理设置宝贝名称 首先我们要设置好宝贝名称,这是搜索的根本,理应放到第一条,宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇,当然是要跟你的宝贝有关的,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。 2. 用好宝贝描述模板 卖宝贝描述模板的卖家非常的多,很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板,但是许多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候,在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候,就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝,增加我们的宝贝被浏览的几率哦,否则的话,很多买家看了这个页面就直接走了,不会看店里其他的东东哦!这一条同样重要! 3. 用好橱窗推荐 千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦! 4. 宝贝上架时间 应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家,这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝! 5. 个人空间管理 个人空间也是我们店铺的一部分!不要只装修店面,不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗?当有人进入到我们空间的时候,就好象走到了我们的店门口,进不进我们的店,那就看我们的大门口有没有装修好啦。把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的,再写一些比较让人感兴趣的描述,等有人到我们空间来看的时候,就好象是在店里看宝贝一样,这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢?当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦,其他加一些内容,让我们的空间丰富多彩,叫人来了一遍还想来第二遍的样子,那样就更完美了。 6. 建立会员折扣制度 想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦,不要忘了抓住老顾客才会做大哦! 7. 建立详细的客户资料 当我们的买家越来越多的时候,是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢?是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了,却想不起他是谁呢?注意了,出现这种状况可是很危险哦!买家会觉得你不重视他,下次再也不会到你的店里来买了!多么可悲的事情啊,

店铺销售数据分析

服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具,为表格——日报、周报、月报、季报,最常见的是日报表、周报表。 例如:某服装店铺的销售日报表(通类规范报表) 在这张销售日报表中,完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格,以及总量的进、销、存记录下来。 服装销售/管理人员,拿到这张表格后,首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态?库存的货量偏多还是偏少?然后关注今日销售的金额是上升还是下降?与同期数据对比并结合天气状况是否正常?如果不正常(无论是销售减少/销售增加)分析具体原因?今日销售的件数是多少?结合销售金额,分析其销售的平均单价,属于低/高/中等价位线?分析原因?再分析具体销售的明细,如:畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存,根据销售趋势和未来天气的预测,确定畅销款的补货情况,并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了,并有效补充货源,进一步提升店铺的销售。 例如:某服装店铺,(经营面积80平米)夏季产品平均价位在500-800元,时尚风格定位。8月25日:销售6080元,销售件数46件,当日进货

350件,店铺现库存1200件;其中销售排名第1的是:M601890,白色,225元/件,销售5件。 从当日销售的平均价位线来看,6080/46=132元,而本身的定位是500-800元,可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。促销活动期间,货品的充足很关键,在80平米的店铺库存1200件,那么1200/80=15件,即每平方米的货品量15件,此数量应该是十分充足的。 在促销活动中,服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看,在1200件货品中,最畅销的仅销售5件。就需要分析为什么各款式销售量不大,并且各款式销售比较平均?需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量,铺货的结构是否合理? 从畅销前10名,可看出销售比较集中的价位线是什么?再对应该店铺现有货品的价位线进行分析,如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上,基本是吻合市场的销售需求的。 对应畅销款式的色号、码型,再查店铺的库存数量,是否缺码断货?按照现销售速度,预测该库存能维持几天的销售? 对应平销的产品,尽量让畅销产品带动平销产品,即:选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。

网店推广方法大全

网店推广方法大全 1.发质量贴,赢得更多客户光顾。 发贴是最常用,也是最廉价的宣传方式。我要说得是发怎样的贴目前国内大型论坛不计其数,我估计几万个是有的,人气很好的论坛起码也在上千个,好的GG贴一下子能为你带来上万个有效的访问者,成功的贴首先不能让斑竹发现你的意图,我的意思是千万不能让人明显看出这是个GG贴,GG贴会被斑竹删除的,网民对GG是很反感的,更不要说是去访问你的站点了。所以不能发纯GG贴,要动动脑子,发软文式的GG贴子,图文并茂最好。我给你举个例子: 这里有家网站是销售化妆品的。 贴子标题:郁闷啊,郁闷啊...请爱美的MM帮忙 贴子内容:老婆不懂化妆品,20多岁的人基本上没有化妆过,昨晚心血来潮问我关于化妆品哪种品牌比较好,我哪里知道呀,我们部门全是男的,没有人知道。我太太油性皮肤,虽然皮肤白,但是脸上常有豆子,看起来很明显,所以选择去痘美容产品。我想在网上购买,朋友介绍了一个不错的化妆品品网站,不错,不过上面商品太多,那些牌子我基本上不认识,更不要说价格了。地址:#####我想有懂化妆品的MM帮我了解一下哪个品牌比较好,看一下这个网站的价格是不是比商场优惠。还有常网上购物的朋友帮我看看这个网站信誉怎么样应该怎么分辩网上商店的信誉先谢谢大家啦,我下午来看看跟贴哦。 上面的GG就是一篇软文。软文是对硬性GG而言的,之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。你也可以依据自己的经营项目和特色自己可以编写数个,或者也可把这样的任务继续悬赏于百脑汇上,让威客们为你创作,多人中标,选上即中,这种在威客网上发布任务,同时也是对自己店铺的宣传。 贴子过关了,得让贴子贴到B抡坛,形成爆炸效应。贴得地方不对,是不会有人有兴趣点上一下的。你的贴子贴在哪我想应该贴到关于您的产品相关的论坛,时尚话题的论坛,穿衣打扮消费类型的论坛,买卖导购网,网上商店网站及地方各类大大小小的网站,如此等等。这样的论坛太多了,一搜一大筐,自己慢慢来贴或者跟贴,肯定会有效果的。 举个例子: 网店中国,另外还有买卖货导购网这类网站也是不错的一个网店推广网站,当然一些

淘宝店铺运营总结与分析述职报告

淘宝店铺运营总结与分析述职报告

一、运营简报 1、店铺流量 PC端: 浏览量2,500 访客数711 平均访问深度 2.56 手机端: 浏览量567 访客数220 平均访问深度 2.41 2、成单量 PC端:

支付宝成交件数26 成交用户数19 支付宝成交笔数25 成交转化率均值 3.15% 支付宝成交金额2,618.50 客单价均值113.72 手机端: 支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值0.67% 支付宝成交金额190.42 客单价均值95.21 3、服务情况对比 描述相符:5.0 - 高于4.80563 服务质量:5.0 - 高于4.84935 发货速度:5.0 - 高于4.83103 遇到一个追评差评,一个退货の状况,处理结果如下: 追评差评:这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评,我们及时给予回评,尽量让影响降到最低. 退货:退货原因昰产品不昰自己想要の,最后沟通结果,以42元价格(成交价85)买给客户.

运营总结 产品与同行差异性不高,我们在定价策略上,价格都偏高. 由于昰新店,信用低,所以本月我们重点昰提高销量,因此,部分产品都昰找身边朋友购买,价格方面都昰在原价基础上打4折以上,购买价格都昰原价购买事后返还差价の方式. 在流量方面,我们发现手机端访客也昰挺多の,所以我们及时开通手机淘宝,并调整产品图片尺寸,达到手机端流量最佳效果. 在流量整体来源方面,我们制定六四原则(后期三成收费流量,七成免费流量),就昰免费流量占四成,收费流量占六成,但昰结果昰收费流量只占16%,说明我们提升空间还昰很大. 二、经营现状分析 由于先前我们做了大量品牌口碑推广,所以在产品正面信息还昰很给力の,有几个订单都昰客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生の,所以后期我们还会加大品牌口碑宣传. 目前遇到问题主要如下几个方面: 1、流量构成方面: 由于昰新店,自然流量方面很少这昰事实,付费推广效果一直都不理想,我们也不断找原因,如果没有访问,就无法积累原始数据分析店铺运营情况. 2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化,客户在选择面上不够多,这样会使好不容易导

全网营销的六大经典方式汇总

全网营销的六大经典方式汇总 网络推广方式主要包括信息发布、搜索产品、互动推广、移动微宣传、首页推荐、广告联盟共6大类约40多种推广方式。以下是怒蛙网络汇总的全网营销的六大最有效的经典方式: 一、首页推荐,权威网媒显著展示 新闻推荐:国内知名门户网频道推荐,权威高端展示; 视频推荐:国内主流视频网站显著推荐,快速扩大知名度; 论坛推荐:各大知名论坛置顶、推荐,快速成为热门话题; 硬广资源:门户网文字链及图片广告、焦点图、视频贴片广告等。 二、信息发布,内容为王出奇制胜 新闻发布:权威门户新闻发布,获取广泛美誉度及网民高度信任; 论坛推广:热门论坛结合创意话题,引发网友参与及扩大影响力; 黄页发布:对企业及产品、品牌信息做大量展示,吸引需求受众; 视频推广:在优酷等视频网站立体展现,让受众近距离了解品牌; 群发推广:人以“群”分,精准将信息推送给各种聊天群、QQ群; 软文营销:软文植入品牌信息,润物细无声地潜移默化网民观念; 邮件推广:撰写图文并茂邮件,精心设计内容,针对有效客户投放; 博客花坛:优化效果极好,稳定累积访问人气,展示品牌非常直观; 店铺推广:建设网上店铺全面展示产品,让网友直观了解产品; 友链外链:交换友情链接、发布外链获取流量,提交网址增加收录。 三、搜索产品,网络形象快速优化 问答知道:口碑宣传的重要方式,直接影响网友的判断; 百科推广:企业品牌的网络名片,最权威的网络形象展现; 地图推广:网上地理位置标示,让客户顺利找到您的地址; 贴吧推广:建设专属品牌贴吧,聚集品牌粉丝和人气; 下拉及相关:增加搜索粘性,方便客户搜索及增加印象; 认证推广:搜索引擎官网及客服认证,高度提升企业形象;

店铺推广方案

华 升 顿 店 铺 推 广 方 案 策划人:涂燕芳

二、推广目的 (1) 三、目标客户分析 (1) 一、推广渠道 (1) (一)淘宝网内部的免费渠道 (1) (二)店铺装修和店标的设计 (2) 五、推广手段 (2) 1、淘宝个人空间推广: (2) 2、合作推广 (2) 3、论坛推广 (3) 4、使用阿里旺旺推广 (3) 5、聊天工具推广 (3) 6、电子邮件推广 (4) 7、博客推广 (4) 8、查买家求购信息看 (4) 9、优惠促销、赠送活动 (5) 10、产品价格 (5)

七、效果预测 (6)

一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就是我们积极主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,店铺多特色,买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比皆是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以使用几个不同的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后,尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝,以增加盈利。 三、目标客户分析 目标客户群体主要是一些批量采购的人。阿里巴巴采购人员、网店卖家、手机店采购、个体经营者、手机配件批发城采购人员等。这类人有一个很大的共同点,就是会基于消费者的需求去采购,而这类人也一定是经验较为丰富,眼光比较独到的群体,所以真正能吸引到他们的一定是产品,所以只需要将产品优势尽力展示,企业风格给人一种诚信的既视感即可。 4、推广渠道 (一)淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

淘宝店铺运营总结与分析报告

淘宝店铺运营总结与分 析报告 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

淘宝店铺运营总结与分析报告一、运营简报 1、店铺流量 PC端: 浏览量 2,500 访客数 711 平均访问深度 手机端: 浏览量 567 访客数 220 平均访问深度 2、成单量 PC端: 支付宝成交件数26 成交用户数 19 支付宝成交笔数25 成交转化率均值%

支付宝成交金额2, 客单价均值 手机端: 支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值% 支付宝成交金额 客单价均值 3、服务情况对比 描述相符: - 高于 服务质量: - 高于 发货速度: - 高于 遇到一个追评差评,一个退货的状况,处理结果如下: 追评差评:这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评,我们及时给予回评,尽量让影响降到最低。

退货:退货原因是产品不是自己想要的,最后沟通结果,以42元价格(成交价85)买给客户。 运营总结 产品与同行差异性不高,我们在定价策略上,价格都偏高。由于是新店,信用低,所以本月我们重点是提高销量,因此,部分产品都是找身边朋友购买,价格方面都是在原价基础上打4折以上,购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。 在流量方面,我们发现手机端访客也是挺多的,所以我们及时开通手机淘宝,并调整产品图片尺寸,达到手机端流量最佳效果。 在流量整体来源方面,我们制定六四原则(后期三成收费流量,七成免费流量),就是免费流量占四成,收费流量占六成,但是结果是收费流量只占16%,说明我们提升空间还是很大。 二、经营现状分析 由于先前我们做了大量品牌口碑推广,所以在产品正面信息还是很给力的,有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的,所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面: 1、流量构成方面: 由于是新店,自然流量方面很少这是事实,付费推广效果一直都不理想,我们也不断找原因,如果没有访问,就无法积累原始数据分析店铺运营情况。 2、产品多元化

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