品牌的网络营销策略研究

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品牌的网络营销策略研究

作者：郑小丹

来源：《文化研究》2015年第01期

摘要：网络不仅改变了人们工作和获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场

营销等也产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，品牌弱势等一些的弊端，使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此对网络营销的策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。

关键词：互联网；网络营销；网络广告

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着网络的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统的营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来发展趋势，更好地为企业服务。下面就分析一下网络营销的主要策略。

一、网络营销的涵义

网络营销（Online Marketing）就是以Internet为基础，使用数字化的信息和网络媒体的人机对话来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式。浅显的说，网络营销就是以Internet 为主要操作方式进行的，为达到一定销售推广目的网络营销活动，是公司整体营销推广战略的一个重要构成因素，是为了使企业盈利而进行的，以Internet为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以Internet为主要手段开展的营销活动。是传统营销的网络化，是将传统营销和现代先进的网络技术结合在一起的一种新型的营销方式。

二、网络营销存在的两大问题

我认为，网络营销需要在两方面做得还不到位，一个是创意力，一个是执行力，这两力目前还很脆弱，从一些企业拿出的案例来看，其实大部分都很苍白，或者虎头蛇尾的。在将近两年的研究、观察与项目运作过程中，赢道策划团队对这两力深有感悟，并且将其视为“营销四力”模型中两大关键构成，同时认为这两“力”是网络营销发挥威力的“主心骨”。

1.创意力：苍白的策划既无法引起关注、没有曝光率到达率，更没有传播力、动销力，更会让行业内外的人觉得很没有水准。

消费者使用互联网的习惯越来越成熟，他们会挑选对自己有用的信息，把对自己没用或者不感兴趣的过滤掉。这种情况下，大多数传统形式的广告对于他们而言，要发挥有效的作用是比较有难度的。那些没有任何创意的展示广告、形式老套的弹窗广告只会招来网民的反感甚至