赵春:浅谈视频营销的六大优势

赵春:浅谈视频营销的六大优势
赵春:浅谈视频营销的六大优势

赵春:浅谈视频营销的六大优势

互联网的营销方式多种多样,今天偶然读到互联网视频营销的八大优势,感觉说的非常有道理,于是参考了一下,也算是借鉴了一下,然后用我自己的话将这些优势整理总结成六点,供大家分享研究。

一:信息更直观,便于传播

广告的体现形式从文字、图文、音频再到视频。是一个不断进步的阶段,早期的文字我们可以从竹简开始,再到后来的画卷,接着是音频录音,发展到现在的视频阶段,我们不得不说,视频带来的效果,综合了所有以往广告形式的优势,他将我们需要传递的信息,充分形象的展示在读者面前。采用文字、图片、音频、动画结合的形式,很直观的表达了信息,促进了传播。

二:收录更快速,获取排名

我们一味的想通过SEO获取好的排名,但是SEO是个长期漫长的过程,同时未知因素很多。那我们何不借助第三方平台达到宣传的作用呢?视频网站就是选择之一,因为他本身的权重和固定的大量访问人群,奠定了广告基础。因此,我们大可以在维护自己网站的同时,借助视频网站自身的权重为我们服务。当然,希望我们的视频都是有价值的,这样才能发挥最大的作用。

三:获取大流量,扩大效果

视频站的流量不用分析,可想而知。每天最少有一亿多的访问量,而且还在迅速的增加中,相同关键词的搜索,视频都是排在网站的前面的,所有通过视频可以获取很大的流量,由于访客是有需求从而主动去搜索的,所以都是精准流量。因此,当我们发布一则视频,在保证其价值的前提下,充分的做好分享和互动的工作,在视频中以及简介中做好我们需要传达的信息,所带来的流量是惊人的。

四:病毒式营销,扩散传播

病毒式营销是我们所喜好的一种营销方式之一。但是不是谁都能缔造这种奇迹的诞生。因为我们要投其所好,让用户自由的分享和传播。我们花费最少的财力、人力、物力而起到最大的宣传效果。百度曾经做的两大视频营销案例,一个是孟姜女,一个是唐伯虎,效果非常之明显。在后面的学员培训中,我经常把这个作为案例分享。有兴趣的朋友,可以去看看,研究下。顺便提醒:本文系医院网络营销博客,赵春,原创,参考自:邓堪豪:互联网视频营销的八大优势,转载请注明文章出处:https://www.360docs.net/doc/cf16129368.html,/wlyx/36.html。

五:提高转化率,精准定位

邓堪豪在文中说道,因为搜索视频的人,都是在这方面有强烈需求的目标客户,任何人买东西都会货比三家的,当他观看,并认可了你的视频后,才会主动进入你的网站或直接加

你QQ了解,所以这些客户都是最精准的流量,俗话说:找上门的生意最好做,这时候你只要稍微注意一下客服的沟通技巧,相信很容易就能成交。从而大大提高转化率。那么我再补充一点:可信度高。互联网缺乏的就是信用,视频让我们感觉更具有真实感,通过人物等表现形式,将现实的东西完美的展现在网上,使之更具备可信度。

六:差异化营销,脱颖而出

视频营销的基础是视频,载体是各大视频门户。因此,我们前期需要准备充分的素材,制作视频,宣传网站上传,想好标题、简介等。由于制作视频的问题,相对于其他的营销方式来说,视频营销更具难度。因此,如果充分的掌握了视频营销,把视频营销作为一种重要的营销方式维护。对于后期的营销将起到事半功倍的效果。

由于我是做医院网络营销的,那么文章中间并没有提到关于医院网络营销如何做好视频营销,这个不是不能做,是需要注意分清视频营销的特点,还有就是当下的政策法规,另外就是特别要注重细节。我将在下篇文章中着重的讲到医院如何做好视频营销,以及医院视频营销的案例分享。

原创文章请注明转载自医院网络营销博客,本文地址:https://www.360docs.net/doc/cf16129368.html,/wlyx/36.html

网络营销的优势和劣势

网络营销的优势和劣势 四、网络营销的优势与劣势 1.网络营销的优势: (1)网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。 (2)网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。 (3)国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 (4)服务个性化 (5)容易实现5C策略 (6)方便地获取商机和决策信息 (7)多媒体展示 (8)丰富的促销手段 (9)具有扩展性 (10)信息透明化 (11)长尾效应显著 2.网络营销的劣势: (1)缺乏信任感 (2)缺乏生趣 (3)技术与安全性问题 (4)价格问题 (5)广告效果不佳 (6)被动性

五、网络营销的八大职能 1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知 名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是 网址推广。相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。 3.信息发布。网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一, 同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分 网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 5.销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上 销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常 见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。 7.顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、 顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。 8.网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对 传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 参考:https://www.360docs.net/doc/cf16129368.html, https://www.360docs.net/doc/cf16129368.html,

网络营销战略分析

网络营销战略分析 【本文来源】:商场现代化 2004.12 【本文作者】:李东 市场营销是为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展,对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生,是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础,21世纪是信息世纪,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展,使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、

方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天,多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多,需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争,随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占有优势,各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客,很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,可以减少库存商品资金占用,可使经营规模不受场地的制约,可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强企业的竞争优势,增加盈利。 二、网络营销基本特征的分析 公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味者财富分配上的平等。虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称

传统营销和网络营销的优劣分析比较

目录 第1章传统营销与网络营销的概述及特征 (1) 1.传统营销的概述及特征 2.网络营销的概述及特征 第2章传统营销与网络营销信息传播的主要方式 (3) 1.传统营销的信息传播方式 2.网络营销的信息传播方式 第3章传统营销和网络营销的比较 (4) 1.大致比较 2.传统营销和网络营销的相同点和不同点 传统营销和网络营销的相同点表现 传统营销和网络营销的不同点表现 第4章传统营销与网络营销的优势和劣势 (6) 1.传统营销的优势 2.传统营销的劣势 3.网络营销的优势 4.网络营销的劣势 结束语 参考文献 传统营销与网络营销的优劣分析比较 摘要:随着科技的进步,互联网的发展和普及,再加上经济化和全球化的推动,企业的营销方式出现了一种新的模式,即网络营销。网络营销是由传统营销而来,又在强烈的冲击着传统营销,给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处,企业在面对这两种营销方式时,也作出了不同的营销选择。那么,网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么,企业又应该如果作出选择?本文以电子商务的基础上,对二者进行详细分析,为企业提供正确的方式,以便企业争取最大的利益。 关键词:营销渠道传统营销网络营销

美国著名的营销学者菲利浦-科特勒对市场营销的核心概念进行了如下描述:“市场营销是个人或群体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。”由此,我们可以大致了解到营销的含义,是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展,企业在营销观念和营销策略上,一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展,为了追求企业利润最大化的经营目标,恰巧在互联网出现并普及的背景下,网络营销应运而出。它的出现与其说是必然,不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点,在整个市场营销中发挥着巨大的作用,再一次推动了营销革命。 1.传统营销与网络营销的概述及特征 1.1传统营销的概述和特征 传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销理论的产生,是由1923 年美国人A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司,对市场信息进行收集与分析,开始有针对性地进行研究,运用分析的结果指导企业的营销活动。在20世纪30年代,另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释”纳入营销概念,市场研究活动开始出现。传统营销的方式不依靠互联网技术,其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展,已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础,且消费者已经习惯于这种固定模式,同时也去得了大众的信赖。传统营销模式重要具有三个特点: 1.1.1.信息掌握不完整性 在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全,而买房所掌握的产品信息却比较匮乏,信息商品的费物质性以及经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值,从而体现出明显的差异性。 1.1. 2.信息传递滞后性 在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介,给消费者传递信息,再用某些方式来了解顾客的需要,这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点,不易实现同步营销。 1.1.3.信息传递强迫性 在传统营销的活动过程中,它的传播方式都具有一定的强制性,最典型的便表现为电视广告。

网络营销的主要特点及优势

网络营销的主要特点及优势:1、传播范围广、不受时空限制。2、网络营销具有交互性和纵深性。3、成本低、速度快、更改灵活。4、网络营销是多维营销。5、网络营销的投放更具有针对性。6、网络营销的受众关注度高。7、网络营销缩短了媒体投放的进程。8、网络营销具有可重复性和可检索性。 随着信息产业的高速发展,以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。与传统推广方式相比,网络营销具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加,覆盖的受众面越来越全面,网络营销的影响力也越来越大。网络营销的主要特点和优势有: 传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络,网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 网络营销具有交互性和纵深性 交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。 成本低、速度快、更改灵活 网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。 网络营销是多维营销 纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式,将大大增强网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计,可以跟踪和衡量营销效果 “无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制,使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标,广告主可以统计出多少人看到了广告,其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此,较之其他任何广告,网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应,及时了解用户和潜在用户的情况。

网络营销优劣势分析

网络营销优劣势分析 网络营销在现代的快速发展,他在生活中的身影无处不在,不管是企业的宣传、销售等等,都在由线下转为线上,网络逐渐取代了传统的模式。当然,在这个取代过程中,网络营销对社会、企业、个人的影响不一,有优势也有劣势。现在下面就来介绍一下网络营销的优劣势。 一、网络营销的优势在于: 1、竞争公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系,使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会,竞争在网上变得透明而清晰,信誉成了网上竞争新的焦点。任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息,平等地发展自己。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求

发展机会。 3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化。网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率。 5、受众数量可准确统计。在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。 6、针对性。根据广告目标受众的特点,有针对性地投放广告;还可以提供有针对性的内容环境,密切迎合广告目标受众的兴趣提供相应的商品或者服务。

学习网络营销的好处和优势

学习网络营销的好处和优势 学习北网络营销有什么好处及优势呢?它的优势在什么地方?现在各类大中小型企业为了给自己的产品拓展市场,都在海量投放广告,我们在哪里都可以看到形形色色的广告,路边的广告牌,电视电影,公交站台...但是做这些广告的成本实在是太高了,使得很多小型企业都无法过活,所以为了节约成本,增长产品的盈利空间,大家不得不转向考虑其它的低成本营销方式!就以上这样的情况,使得网络营销应运而生! 网络营销的优势 下面给大家说说网络营销的优势,大家都通过网络媒介宣传自己的产品,那么这些网络媒介的优势究竟在哪里呢?网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,这样就可以很快了解客户的心里,和客户互动起来,改进自己的产品,是的产品更适合客户的使用,这样也提高了企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。 大家都知道,现实生活中,要想是自己的铲平畅销就好的宣传广告,还有门面房,好的地理位置房租则令人咋舌!相反,网络营销无店面租金成本或者是很少的域名空间等费用。网络营销且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。这样网络营销使得很多的中小企业生存发展起来!第三,国际互联网覆盖全球市场,通过网络,企业可方便快捷地进入任何一国市场。那些大的互联网企业,相比不用说,大家也知道,谷歌,亚马逊、新浪、雅虎...这样大的互联网公司比比皆是,尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。所以现在学网络营销是势在必行,再不学真的是为时已晚了! 工作职责: 1、宣传产品,通过网络邮件,发布供求信息,论坛发帖,QQ交流、sns推广、邮件宣传等网络宣传手段产品。 2、企业产品网站或服务网络管理与维护以及优化,网站推广,搜索引擎优化。 3、与客户交流,做好新老客户的交流沟通工作,开发新客户,维护老客户。 基本能力要求: 1、文字表达能力,把问题说清楚这是网络营销人员的基本能力。 2、资料收集能力,收集资料主要有两个方面的价值,一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 3、用户体验能力,需要实践体验,这样才能地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护,会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识,而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4、自己动手能力,要深入网络营销了解中的各种问题,紧靠一般的体验是远远不够的,还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候,一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的,有些问题也只有自己动手去操作才能发现,并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多,对网络营销的理解就会越深刻。 (ps:本文章来自北大青鸟广安门校区官网)

网络营销的竞争优势有哪些

网络营销的竞争优势有哪些? 网络营销时代已经到来,比较有眼界的企业早已投身于网络营销中,为企业带来可观的效益,但是据观察,现在还有很多企业管理者没有实施网络营销战略,甚至连网络营销意识都没有。企业需要了解网络营销和传统营销相比,具有哪些竞争优势。企业跟着市场走,跟着时带走,网络营销时代,需要企业跟上来。 网络营销有利于企业的成本费用控制 开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。许多在网上创*是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。 网络营销为企业创造市场机会 互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场,网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。 网络营销满足客户在传统营销中不能满足的多方面需求 在激烈的市场竞争中,没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。 网络营销满足消费者个性化需求 网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,

网络营销的优势特征

网络营销的优势特征(8点):1.节省开支,便于控制营销预算。2.即时传送和反馈,突破时空。3.消费者化被动为主动。4.互动式营销。5.定制化营销。6.良好的双向沟通。7.建立企业和客户间的学习型关系。8.信息量大。 网络营销兴起的技术基础信息产业发展历程图可以看出(4点):a.数字化电子计算机技术解决了信息符号的载体和信息处理问题。b.数据库技术解决了信息的存储和检索问题。c.网络技术解决了信息的传输问题。 d.电子商务技术解决了信息价值交换的手段问题。 网络营销的基础理论(5点):1.网络整合营销理论。2.网络直复营销理论。3.网络关系营销理论。4.网络软营销理论。5.数据库营销理论。 移动互联网带动整体互联网各类应用发展(4点):1.互联网发展从“广”到“深”,网民生活全面“网络化”。2.支付类应用领涨,推动电商基因渗透更多线下消费场景。 3.手机游戏异军突起,带动整体网络游戏使用率逆转增长。 4.互联网理财用户初具规模,网络金融服务创新潮涌。 网络环境下消费者的特征(4点):1.个性消费的回归。 2.消费者需求的差异性。 3.从单向到互动。 4.网络消费仍然具有层次性。 传统营销环境下消费者信息来源(4点):1.个人来源:家庭、亲友、近邻和同事的参考信息。2.商业来源:零售商、经销商、产品展销会及产品包装本身的产品信息 3.公共来源:广告、大众传媒、政府和消费者组织所传递的信息。4.经验来源:来自用户根据自己的观察和体验得出的结论。 互联网思维已经呈现出的特点有以下7各方面:1.互联网时代的前瞻性和预判性。2.具有开放、共享、创新、探索的精神和心态。3.从市场趋势和消费者需取的角度思考,开拓全新的市场需求和商业模式。4.运用互联网技术(大数据等)进行消费者研究和市场分析。5.运用新兴媒体与消费者进行个性化沟通(传播)。6.具有系统性和战略性思维的基本特征。7.善于学习和自我完善。 基本的商业模式(9种类型):代理模式、广告模式、信息中介、商户模式、厂家直销、会员营销、社区形式、订阅模式、效用模式。 互联网成功商业模式(4个):1.腾讯-----马化腾(建立了中国最大的网络社区,“为用户提供一站式在线生活服务”,盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台影响和改变数亿网民的沟通方式和生活习惯,创新性:通过免费的方式提供基础服务。)2.阿里巴巴----马云(向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,创新性:向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖以及营销等费用)。 3.携程(通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购来大量降低成本,通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多,携程的议价能力越强,成本越低。创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要是“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大。) 4.百度 小米模式(3个):1.品质还不错的产品。2.实在的价格。 3.一场有声势并能得到广泛传播的产品发布会。 小米模式适用范围:1.产品必须是大众消费品。2.该产品 之前市场的价格远高于原材料成本价。3.产品必须是易于 配送的。4.产品在当前没有一个强势的品牌。 网络营销的目标(5点):1.销售型网络营销目标2.服务 型网络营销目标。3.品牌型网络营销目标。4.提升型网络 营销目标。5.混合型网络营销目标。 现代营销理论(4P、4C、4R):三者之间的关系不是相互 取代的关系,而是相互完善与发展的关系。由于企业层次 不同,情况千差万别,市场、企业营销还处于发展之中, 所以至少在一个时期内,4P营销理论还是营销的一个基 础框架,4C营销也是有价值的理论和思路。因而,两种 理论有适用性和可借鉴性。4R营销理论不是取代4P营销 和4C营销,而是在它俩基础上的创新与发展,所以所以 不能把三者割裂开来,甚至对立起来。 搜索引擎对网络营销的作用(6点):1.网站推广,即通 过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的。2.产品推广, 与网站推广类似,可以对具体产品进行针对性的推广,让 更多用户发现产品信息,尤其通过购物搜索引擎等方式, 可以实现对多种产品的比较,为用户获取购买决策信息提 供支持。3.提升企业/网站的网络品牌。4.由于搜索引擎 拥有众多用户,因此也成为一种网络广告媒体,并且比一 般基于网页的网络广告具有更高的定位程度。5.搜索引擎 作为在线市场调研的工具,在竞争者研究、用户行为研究 等方面均有重要作用。6.发现商业机会,通过搜索引擎可 以获得各种网上发布的商业信息,从中筛选后,可能发现 有价值的信息。 Web 网页上最常见的广告形式有:1.旗舰广告。2.按钮是 广告。3.文字链接广告。4.弹出式广告。5.浮图广告。6. 赞助式广告。 O2O线上到线下。。。”自媒体”的根本特质--------普通 大众拥有了传播的权利和自由,而且是非常即时和互动的 方式。 O2O模式的发展主要在以下三大领域有优势:1.旅游业, 主要涵盖航空公司提供的订票服务,酒店提供的预定房间 服务,度假区或景点提供的预订门票服务,以及租车公司 提供的租赁汽车服务等。2.餐饮业,它是O2O模式中应用 较为广泛且接受度较高的一个领域,特别是对大学生群体 而言,主要原因是由于大学生无收入来源的消费群体,但 同时又喜欢社交和休闲,闲暇时间较多。3,生活服务类, 在此领域中较常见的包括KTV、桑拿、汗蒸、按摩、摄影、 美容美发、电影订票等。随着人们生活水平的提高,人们 对休闲娱乐的要求也越来越高。 O2O模式的分类(5点):1.团购网站模式。2.优惠券。3. 二维码。4.微信。5.线上线下同步模式。 从消费者角度分析选择O2O模式的优势主要有(5点): 1.网站提供了大量的信息供消费者参考和选择,消费者能 够获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。2.通过 O2O网站下单,消费者往往能够享受优惠的价格。商家通 常打折扣、团购、优惠券等信息通过网站发布。3.相对实 体店,购物的选择更多。网站一般都有搜索功能,给消费 者提供方便。4.消费者往往可以在线上咨询商家,方便进 行选择。5.信息可信度相对较高。 劣势:1.实际购买到的商品或服务有可能低于消费者的购 买预期。2.出现质量、售后等问题可能得不到有效、及时 的解决。 从商家角度分析选择O2O模式的优势主要有(5点):1. 能够获得更多的宣传、展示机会,从而吸引更多新客户到 店消费,对拉动新品、新店的消费更加快捷。2.推广效果 可查,每笔交易可跟踪。3.可以跟踪用户数据,进行精准 影响。4.通过在线有效预定的方式,合理安排经营,节约 成本。5.降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少 租金支出。 劣势:1.网站上的同类商品同质化竞争严重。2.与自建 B2C网站比较,宣传信息的在线时间受制于O2O网站,在 线的持续性不强。3.用户的忠诚度低。 在网站上实现引导用户行为,首先要把握以下4个原则: 1.首先,网站上每一个页面的目的都是销售。 2.其次,每 多一次点击,就会流失一部分用户。3.再次,不同类型页 面处理不同。4.最后,综合利用各种因素引导用户进入完 整购物进程。 建设企业网站可信度的具体策略(5点):1.加强网站经 营实体的可靠性。2.加强企业网站设计的专业性。3.加强 企业网站内容的可信性及其表达方式的合理性。4.建立良 好的企业网站口碑。5.注意细节。 进行电子邮件营销应注意的事项:退信率在5%~30%电子 邮件回被退回。 快速恢复,企业应该 在24小时之内回复客户的询问。 搜索引擎的工作过程(4个):1.发现、收集网页信息2. 建立索引擎。3.搜索词处理。4.排名。 搜索引擎优化(SEO)的基本步骤(6点):1.关键词分析 2.网站架构分析。 3.网站的各个页面优化。 4.链接战役。 5.排名报告和分析。 6.网站流量分析。 取店名千万注意忌讳:1.一忌用不吉词。2.二忌雷同。3. 三忌用偏字。4.四忌语意隐晦。 关键词选择步骤(4点):1.和团队成员讨论。2.利用搜 索引擎自身提供的相关关键词。3.参考网站的搜索工具。 4.观察竞争对手。 关键词误区要避免(6点):1.关键词意义太宽泛。2.关 键词和自己产品不相干。3.不对关键词进行测试。4.关键 词数量太多。5.错误关键词优化。6.页面关键词优化。 社会化营销的6大模式:1.免费模式。2.互动营销模式。 3.名人效应。 4.内容营销模式。 5.情感营销模式。 6.价值 观营销模式。

2015网络营销离线作业答案

浙江大学远程教育学院 《网络营销》课程作业答案 第1章网络营销导论 一、名词解释 1、网络营销:网络营销是以现代信息技术和计算机技术为手段,通过与顾客的双向沟通,从而达到满足顾客需求和达到商家诉求(盈利目的)的过程。 2、4C :4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本) 3、同质性市场:即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征。这是指细分的子市场间相似的程度。如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似,对市场营销刺激的反应基本一致,即市场的同质性较高,企业可以采用无差别营销策略;反之,则应选择差别营销或集中营销策略。 二、填空题 1. 网上商店能每天24小时,每周7天随时随地地提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有(跨时空性)特点。 2.网络营销服务管理包括(营销服务战略计划)、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、(网络渠道策略)和网络营销服务测试。 三、简答题 (一)网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击? 答:网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的,也是不可避免的。 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 (2) 对品牌全球化管理的冲击 (3) 对定价策略的冲击 (4) 对营销渠道的冲击 (5) 对传统广告障碍的消除 2. 对传统营销方式的冲击 (1) 重新营造顾客关系 (2) 对营销战略的影响 (3) 对跨国经营的影响 (4) 企业组织的重整 (二)与传统营销相比,网络营销有哪些优势和特点? 答:优势: (1)网络营销强调个性化的营销方式 (2)网络营销可以实现全程营销的互动性 (3)网络营销可提高消费者购物效率

网络营销与传统营销相比有何优势

网络营销是一种以消费者为导向,强调个人化的营销方式 网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由,他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品,不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店,消费者可获取产品的更多的相关信息,使购物更显个性。 这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。但是,要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在,可以以极底的成本发送并能随时根据需要进行修改,庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。 网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具 传统的传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合,现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通),然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。 遗憾的是,在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评,对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外,大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。 而在网络环境下,这一状况将有所改观。即使是中小企业也可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式,以极底成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索,消费者则有机会对产品从设计到定价(对采用理解价值定价法的企业尤为重要)和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使、企业的决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度。 网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,提高消费者的购物效率

网络营销的特点和优势

1. 广阔的经营空间 网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,从过去受地理位置限制的局部市场;一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网,企业可以积极加入进去,开展全球性的营销活动。 2. 全天候的经营时间 网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务,一年365天持续营业,方便了消费者的购买,特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。 3. 无店铺的经营方式 网络市场上的虚拟商店,只是通过互联网络作为它使用的媒体,而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。 4. 低库存的经营方式 网络市场的虚拟商店,可以在接到顾客订单后,再向制造的厂家订货,而无须将商品陈列出来供顾客选择,只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展,在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展,就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加成本。5. 成本低廉的竞争策略 因为普通商店在经营过程中,需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等,而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本,其售价一般比传统商店要低,有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。 6. 精简化的营销环节 网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能,消费者由原来的被动接收转变为主动参与,顾客不必等待企业的帮助,就可以自行查询所需产品的信息,还可以根据自己的需求自下订单,参与产品的设计制造和更新换代,使企业的营销环节大为简化。 总之,由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃,网络市场具有传统市场所不具有的特点,而这些特点正是网络市场的优势所在。 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少,为帮助大家更好的将技巧运用到实践中,接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例,这些案例都有各自的特点,大家可以对号入座,希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题,那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念,不能正确区分企业短视频和自媒体短视频,小雨这里再来啰嗦一下。 一、企业短视频和自媒体短视频的区别 其实短视频和图文、音频、长视频一样,都是一种内容形式,所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他,这也是一个完整的短视频营销过程。 小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》,内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识,我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”,也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感,但后者虽然是非常棒的短视频内容,虽然内容很优质却不能算做是短视频营销,因为它没有带着一种转化的目的,这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。 另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同,自媒体追求高播放量是为了渠道的分成,有些根本不会在乎账号的品牌价值,标题党也好,让用户喷也罢,能让播放量提上去就行,而企业肯定不会这么做。 企业追求播放量主要是为了品牌的曝光,并且更加注重转化的效果,也就是营销效果,所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。 二、企业短视频营销案例分析 那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

网络营销的特点和优势

(一)网络营销的特点和优势 1.广阔的经营空间 网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,从过去受地理位置限制的局部市场;一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网,企业可以积极加入进去,开展全球性的营销活动。 2.全天候的经营时间 网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务,一年365天持续营业,方便了消费者的购买,特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。 3.无店铺的经营方式 网络市场上的虚拟商店,只是通过互联网络作为它使用的媒体,而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。 4.低库存的经营方式 网络市场的虚拟商店,可以在接到顾客订单后,再向制造的厂家订货,而无须将商品陈列出来供顾客选择,只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展,在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展,就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加成本。 5.成本低廉的竞争策略 6.精简化的营销环节 网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能,消费者由原来的被动接收转变为主动参与,顾客不必等待企业的帮助,就可以自行查询所需产品的信息,还可以根据自己的需求自下订单,参与产品的设计制造和更新换代,使企业的营销环节大为简化。

总之,由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃,网络市场具有传统市场所不具有的特点,而这些特点正是网络市场的优势所在。 (二)随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,事实上都大同小异,以下为大家介绍: 1、"时域性 营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随地的提供全球性营销服务。 2、xx媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

短视频营销优势分析

短视频营销优势分析 如今,自媒体的发展很迅猛,原创优质文章像病毒一样疯狂传播,俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频,视频营销相比较软文营销更加直观,形象,尤其是短视频在现在很风靡。 随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入,今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水,不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋,各大品牌主也接连布局短视频营销战线。 为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态 内容营销时代已然来临,品牌营销已和以往形式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势,相较于传统手段,短视频的

优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣,是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片 年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课,90后、95后是年轻化用户的分水岭,这一代人是互联网时代的原住民,依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反,快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示,短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我,最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话,在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片,陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言 据研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析,更乐于接受短视频。而同时,当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状,短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播效果。

网络营销试卷

网络营销试卷一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确的答案,并将其代码填入题干后的括号内。每小题1分,共20分) 1.网络市场的特点是( ) A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场 B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场 C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场 D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场 2.网络营销是电子商务的() A.高级阶段 B.资源 C.经营模式 D.基础 3.以下哪一个不属于网络营销的特点() A.高效率 B.高开销 C.高收益 D.全球性 4.以下哪一项没有体现网络营销的低成本优势 ( ) A.没有店面租金成本 B.没有商品库存压力

C.没有调研成本 D.没有行销成本 5.网络营销的低成本优势除没有商品库存压力,很低的行销成本和极低的结算成本外,主要还有( ) A.没有商品运输成本 B.没有店面管理成本 C.没有店面租金成本 D.没有店面结算成本 6.网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( ) A.虚拟市场观念 B.实体市场观念 C.网络市场观念 D.无形市场观念 7.在网络时代,网络营销策略由4P’ s营销策略向4c’ s营销策略转变。4c’s 营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外,还指( ) A.相互沟通 B.加强沟通 C.有效沟通 D.定时沟通 8.中国互联网络信息中心的英文缩写是( ) 9.用户选择Internet接入服务商(ISP)的最主要因素是( ) A.连线速度 B.服务质量 C.

10.与传统的市场调研相比较,以下哪一项不是网上市场调研具有的优势是( ) A. 有较高的效率 B.信息传递迅速 C.便捷和低成本耗费 D. 能充分发挥主观能动性 11.网络市场定位的内容主要包括顾客服务定位、网站类型定位和( ) A.服务半径定位 B.售后服务定位 C.网站人员定位 D.网站设备定位 12.一个好的网络目标市场应具备以下条件:有发展潜力、企业有能力满足该市场需求、具有一定竞争优势,并( ) A.有一定购买力 B.有一定人口密度 C.有一定购买欲望 D.有一定人口数量 13.市场定位的三种方式是避强定位、重新定位和( ) A. 产品定位 B.服务定位 C.迎头定位 D.半径定位 14.网络营销定价的特点是全球性、低价位和( ) A.顾客主导 B.企业主导 C.商品主导 D.政论主导 15.在网络营销的免费价格策略中,一般说来,免费产品具有的特性是( )

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