如何做APP线下推广

如何做App线下推广

现今社会，已进入了移动互联网时代，社会发展日新月异。在为客户服务的过程中，经常有客户会问我们，开店如何去做宣传？如何去做网络、微博、微信宣传？什么是“微时代”？我做的传统营销宣传手段为何没有别人的效果好？面对诸如此类的问题，我们的服务人员有时都无法一一回答，为了解决广大客户的重重疑惑，公司营运部特编发此文，争取更为详尽的为加盟商答难解惑。

App是Application的缩写，专指手机上的第三方应用软件，或称手机客户端，通常是指iphone，安卓等手机应用，手机APP就是手机的应用程序，如新浪微博、腾讯微博、微信等都可以做成手机应用程序。

移动App的作用：

第一、APP用户群以年轻人为主，顾客群增长速度快、经济能力强，思维活跃。

第二、App可整合店面结合各种网络、手机应用时尚新技术，带给顾客前所未有的用户体验。第三、App基于手机的随时随身性、互动性特点，容易通过微博、SNS等方式分享和传播，实现裂变式增长。

第四、APP的开发和经营成本，相比传统营销手段成本更低。

第五、通过新技术以及数据分析，APP可实现精准定位店面目标用户，实现低成本快速增长成为可能。

第六、用户手机安装APP以后，店面即埋下一颗种子，可持续与用户保持联系。

线下推广App，主要使用二维码扫描推广，推广方式有多种多样。具体明细如下表所示：类别使用方式

名片在名片的角落印上二维码图标，送给客户名片产品包装盒在产品包装盒明显位置印上二维码图标

礼品袋赠送客户礼品时在礼品袋上或包装盒印上二维码并推荐

店面门口进店看到下载有优惠

收银台桌面客户结账时给推荐下载减免部分账单

楼门电梯乘电梯时用户多少会看到的店面的日历或台历给客户赠送台历或日历是顺便送出店面易拉宝店门前放易拉宝宣传

活动宣传单页节假日活动或大型活动宣传

公交站牌那么多的公交站牌都可宣传

户外广告适时的做一些户外活动广告宣传洗漱间镜子上在用户洗手时面前镜子上很方便看到二维码图标

卫生间门内在卫生间门内贴上二维码图标，正对马桶方便用户看

出租车推广出租车后

LED 显示屏上宣传

公园宣传栏公园的宣传栏上附上自己的二维码图标

小区推广和物业合作推广，或举办扶助慈善公益活动宣传

商场推广商场活动友情演出，促销活动宣传等

节庆活动推广节假日举行优惠活动

餐厅菜谱，纸巾，牙签筒酒店、餐饮业非常实用

餐厅桌椅，休息台酒店，娱乐场所应用宣传

广场活动宣传栏广场的宣传栏上附上自己的二维码图标

商家LED宣传在LED轮播宣传

校园推广校园社团、论坛或大型比赛活动赞助宣传车站、机场推广在车站、机场候车厅桌椅上贴上漂亮的宣传图标合作推广举办联谊活动，合作海报宣传

如何低成本的推广APP

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等；

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛：机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等。

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人，推荐Durex、蘑菇街的微博营销。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广、换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。最后，还可以通过平台合作推广：友盟（感觉跟geogle AdSense差不多），可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了。

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App

的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

APP广告语：

你只看到我的页面，却没有看到我的应用，你有你的选择，我有我的推广，你否定我的发展，我决定我的未来，你嘲笑我总是发呆，我可怜你没有跟上时代。你可以无视我的存在，但是我会证明这是移动互联网的时代。餐饮业APP是注定孤单的驴行，路上少不了鄙视和质疑，但那又怎样？哪怕被不断卸载，我也要精彩的承载。我是餐饮业APP，我为自己代言。

餐饮APP是新生事物，餐饮业APP必定在质疑声中风雨前行，如何成功实现自我推广变得意义非凡。

餐饮APP的好处：

通过手机APP获取餐饮消费的人数需求量的增加

移动互联网时代的餐饮消费者，在消费过程中更希望得到的是更多的优惠，更好的服务以及通过手机APP可以随时随地更精准的查找出商户的具体位置。而对于餐饮商家来说，APP承载着品牌展示、优惠促销、体验升级的多重功能，它就好比是出现在大众当中的一张脸面，如何留住客户是很重要的，如果不能及时、有效地与消费者产生对接与沟通，在激烈的竞争市场中，就可能占据下风，甚至关门出局。

依赖口碑

金杯，银杯，不如顾客的口碑。有过网购经验的人都会有这样的体会：查看页面千百遍，不如顾客话一篇。有时候，商品再精致都不如顾客的一句点评来得重要。餐饮业APP要实现自身推广，一定要把服务顾客放在第一位，建立良好的用户口碑。

APP的出现促使餐饮消费者的行为发生变化

在移动互联网时代，消费者的消费行为已经发生变化，为此，越来越多的大规模餐饮企业开始利用本地生活消费平台等渠道进行全方位整合营销，从而获取更多价值。如今，APP 的移动应用已经渗透到餐饮消费的每一个环节，对消费者的行为产生重要影响，只有充分利用移动互联网并满足商户多层次需求的餐饮平台，才能赢得新的生命力。

本地化和习惯性

餐饮业APP的推荐内容要符合本地风格，顺应用户习惯。比如各地的饮食习惯、风俗习惯和用餐习惯等，还有要注重不同地域的菜系口味，为用户推荐合乎心意，尽可能的争取用户市场。

实时性

用户在餐厅消费体验的时间很短暂，一款好的餐饮业APP要做到让用户体验有限的时间里的最完美消费，对餐厅的服务做出准确的评价，形成企业的有效反馈，让餐厅有时间和空间去调整改善,从而更好的为用户服务。

餐饮消费者养成即时分享体验的习惯趋势

移动互联网时代带来的一个重要改变就是“即时分享”，可以以最新最快的速度将信息传播出去，被更多的人搜索、关注。就餐饮行业而言，利用APP搭载即时分享的应用，迎合了当下越来越多的新生代消费人群养成的习惯趋势，高度集中的人群与信息传播的时势性为餐饮业带来了商机。

微博助力

在中国，微博的用户群十分庞大，它已经成为了一个非常重要的推广平台。餐饮业APP 可以依靠微博的力量，利用微博置顶的方式，适时发力，完成自身的推广宣传。

凝聚粉丝

粉丝是一个新生代群体，它们像是蚂蚁，团结起来了可以拥有搬动大象的能力。一个好的餐饮业APP周围肯定凝聚了一大批拥护者，粉丝间的信息传递速度很快，影响面也很广，粉丝是APP推广的一大利器。

智能手机的普遍，手机应用的逐渐流行化，取代PC端的许多不便之处。尤其是像餐饮APP这样的手机app开发制作必然是未来移动互联开发技术的主流行业。APP应用是移动互联网发展的结果，当它与某一个行业联系在一起，必定会在行业内掀起一场形式和内容的重大变革，餐饮业APP的推广也是一场重大变革，它将挑战传统的营销方式，值得你我共同关注。

重庆乐品餐饮管理有限公司营运部制