大学生微商创业策略分析

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MODERN BUSINESS

现代商业156大学生微商创业策略分析

高佳楠 朱瑾 山东师范大学 管理科学与工程学院 250014

摘要:随着“互联网+”的兴起，微商创业越发被大学生认可并接受，很多大学生选择微商创业，但大学生由于自身经验不足，不清楚刚开始要如何去选择产品并且在创业过程中会遇到很多问题，本文针对大学生创业的特点，结合微商的操作模式，从产品选择和营销推广等方面给出适当的建议，提高大学生微商创业的能力。关键词:大学生创业；微商；微信营销

许多大学生想要在大学期间创业来赚取生活费或者锻炼自己各方面的能力，但是大学生创业普遍具有时间碎片化、经费不足、客户面窄、缺乏社会经验、学业和创业在时间上存在冲突等特点。微商创业的特点恰恰能符合大学生创业的需求：一是时间自由，可以充分利用大学生的碎片化时间，由此学业和创业在时间上的矛盾得以解决。二是门槛低，几百块钱就可以做代理，不需要大量的资金，解决资金不足的问题。三是不需要太多的社会经验，前期微商的客户大多是身边的熟悉的人，之后开始慢慢积累客户，由内向外扩展，所以不必担心客源的问题。因此微商创业具有门槛低、时间自由、传播范围广等优势，成为大学生创业的首选。大学生微商创业有利于积累创业经验，提升创业能力，深化高校创新创业教育目的，缓解就业压力的意义。

一、大学生微商创业的背景

(一)就业前景十分严峻

在当今，严峻的就业形势和就业压力已经不仅仅局限在毕业大学生范围内，处在校园中的大学生也在考虑毕业后的就业问题，不少大学生选择在大学是生活中充实自己，有的通过参加各种活动来锻炼自己的能力，也有的做兼职来赚取生活费，当然也有选择自己创业，其中有不少人选择微商这个途径。对于大学生而言，没资源没人脉没资金没经验是大学生创业最现实也是最难攻克的问题，而微商恰恰不需要太多的资金，连人脉和资源也是需要日后慢慢积累的。

(二)高校鼓励大学生自主创业

达沃斯论坛上李克强总理首先发出“大众创业，万众创新”的号召，各地政府和学校对“大众创业，万众创新”的号召积极相应。各大高校纷纷开设创新创业类课程，培养大学生自主创业的思维，鼓励大学生自主创业。

(三)互联网快速发展，微信、微博等社交媒体的普及率持续提高

第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2017年12月，我国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%，其中，手机网民规模达到7.53亿。网民规模的持续不断增长推动着社交媒体规模不断扩大。2017年第三季度微博财报数据显示，截至2017年9月，微博月活跃用户共3.76亿，与2016年同期相比增长27%。2017年第三季度腾讯财务报告数据显示，微信的月活数达到了9.8亿，同比增长15.8%

二、微商创业产品的选择

对于创业者来说，产品的选择对创业能否成功有着至关重要的作用，选择正确的产品，会大大减小在后期产品营销中的阻力，在其他竞争者中脱颖而出。

(一)产品优势突出，有卖点

大学生微商创业产品选择时要有前瞻性，需要经过充分的市场调研和综合分析产品的性能需求及未来发展趋势。不要盲目跟风，选择具有特点、卖点的产品，避免同质化，增强产品的竞争力。

(二)利润空间大，有上升空间

目前大学生微商创业大多数都是代理某一品牌的产品，从上级代理商处以较低的价格购买产品，赚取中间的差价。如果产品利润空间很小，会使大学生微商创业中资金转出现问题，积攒不下足够的资金来进一步的升级代理，导致创业后期缺乏足够的动力。足够的利润空间会激发大学生创业的激情，同时也会吸引周边同学的加入。

(三)安全性高，品质有保障

自从微商群体兴起之后，微商市场产品良莠不齐，“毒面膜”事件闹得沸沸扬扬，导致微商产品产生信用危机。所选择的产品的质量和安全性是直接决定微商能否持续做下去的关键因素。安全是产品的生命线，而好的品质产品则会产生好的口碑。微商讲究裂变，消费者的二次宣传是产品推广的强大推动力。

(四)用户基数大，刚需品优先

用户基数大使得产品的受众范围广，潜在顾客较多，成交率比较高。另外，微商是基于社交产生，创造新需求需要花费大量的时间和教育成本，所以远不如借助现有的需求。

(五)复购率高，持续消费

选择消费具有规律性的产品，保证老顾客会对产品就进行持续的购买，例如快消品。尽量避免做高档奢饰品、耐用品，复购率低，需要不断的吸引新顾客，投入更多的精力和时间。

(六)货源稳定，供应链有保障

有货才能卖货，稳定的货源是卖货的前提和保障，经常性的断货和欠货会降低顾客的满意度，产生不信赖感。

三、微商营销推广中具体的方法及其优点和不足

大学生微商创业首先是要选择目标人群，让目标人群“知晓”自己在卖东西，进一步要让目标顾客要“了解”自己产品信息，包括是什么产品，有什么功效，产品质量是否安全可靠等等。在了解了详细的产品信息之后，大家才会进入对产品的“评估”阶段，考虑这个产品是不是自己需要而且适合的。在对产品评估完，决定是不是采取购买行为。这是消费者在采用一种新产品的过程中需要经历的阶段。所以在微信营销中宣传推广的渠道和过程就十分重要。

(一)朋友圈等网络社区发布产品信息，大范围地进行宣传

朋友圈和QQ空间是大多数人日常的社交场所，基本覆盖了全部的社交网络，熟悉度高，互动率高。在朋友圈和QQ空间里每天发布产品的信息和产品效用的反馈，会增加大家对产品的了解和信任。但是朋友圈人数太少使得销售对象太过狭隘，大都是自己的亲朋好友，从而使得大学生微商具有“杀熟”特征。因此需要在多个渠道进行宣传，例如微博、贴吧等开放度高的网络社区。

(二)嫁接实体店，实现线上与线下同步出货

基金项目：山东省高校人文社科计划项目，J17RA118，新常态下山东省高校创新创业人才培养质量提升研究