成就心态—成功人士的心理支柱

成就心态—成功人士的心理支柱

年轻人觉得很奇怪，有一个年轻人向苏格拉底请教一个问题：怎样才干获得胜利？苏格拉底就把他带到一条小河边。结果更奇怪的事情在后头，苏格拉底“扑通”一下就跳到河里去了这个年轻人就想难道大师要教我游泳？这时苏格拉底向年轻人招招手，示意他下来，年轻人也稀里糊涂地下了水。刚一下水，苏格拉底就把他头摁到水里，年轻人本能地挣扎出了水面，苏格拉底又一次把他头摁到水里，这次用的力气更大，年轻人拼命地挣扎，刚一露出水面，又被苏格拉底再一次死死地摁到水里，这一次年轻人可顾不了那么多了死命地挣扎出了水面后，就往岸上跑，跑上岸后，打着哆嗦我对大师说：大师，大师，要干什么？苏格拉底理也不理这位年轻人就上了岸。当他转身远去的时候，年轻人感觉有些事情还没有明白，于是就追上去对苏格拉底说：大师，恕我愚昧，刚才你对我那个动作我还没有悟过来，能否指点一二？苏格拉底看年轻人还挺虚心的于是对年轻人说了一句很有哲理的话，说：年轻人，如果你真的要想获得成功，必需要有强烈的胜利欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。胜利起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，寻找自我最终逾越自我一种结果，胜利的人拥有相同的特质，都拥有强烈的胜利欲望，也就是有想成绩一番事业的心态。看看我身边的人有多少人是胜利的其实挡住很多人前进步伐的不是贫穷或困苦的生活环境，而是内心对自己的怀疑，无法想象一个胸无大志的人会创造奇迹，也无法想象一个象李嘉诚、比尔盖茨、巴菲特一样的人会埋没在人海中，经历了一次又一次的失败，但因为他有成功的欲望成绩的心态，从不放弃努力！胜利的欲望塑造了强烈的内动力，也造就了胜利的人生。胜利是快乐的基础，但要做个有成就的人必需知道自己想成就什么，否则就象我航海中没有风向标。有这样一个寓言：很久以前，有三只小鸟一起长大，等到羽翼丰满的时候，又一起从巢里飞出去，一起寻

找成家立业的位臵，飞过了很多高山河流和丛林，飞到一座小山上一只小鸟落到一棵树上：这里真好真高，看有成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰望呢，能够生活在这里我应该很满足了目标就在这里！决定在这里停留不再飞走了，另两只小鸟却失望的摇摇头说：既然满足这个目标，就留在这里，还想到更高的地方去看看。这两只小鸟继续飞行的旅程，翅膀变得更强壮了终于飞到五彩斑斓的云彩里，其中一只陶醉了情不自禁地引吭高歌起来，沾沾自喜的说：不想飞了这辈子能飞上云端，便是伟大的成绩了不觉得已经十分了不起了吗？另一只很难过的说：不！坚信一定还有更高的境界，要向更高的目标前进，遗憾的现在只能独自去追求了说完，振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去…最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰…追求目标的不同，最终决定了三只小鸟不同的人生！写出自己一生想做的事，并经常拿出来看看，目标设定的关键是纸上进行思考，并在眼前变得明确而具体，激发你积极的情绪，赋予你旺盛的精力。目标准使自己产生的积极性在两方面起到作用，努力的依据也是对自我鞭笞，给了看得见的一个射击靶，随着这些目标的实现，会有成就感，随着时间的推移，思想和工作的方式也会随着改变。确定目标，去选择什么样的方式去实现呢？今天的生活决定了三年前的选择，而我三年以后的生活决定我今天的选择：选择比努力重要，胆识比能力重要，情商比智商重要，成绩比赚钱重要！幸运的因为我从不拒绝对新生事物的解与认识；幸运的选择是明智的男人天生爱做梦，曾几何时，爱做梦的经常幻想着有朝一日过着有钱有闲的浪漫生活，梦想海边一套豪华的小别墅，丰盛而有情调的烛光晚餐，畅游全国的风景名胜…命运给我一个实现梦想的舞台，让我觉得这些梦在不久的将来可以变为现实！做梦的同时我将计划好自己每天的工作，并付诸行动，经验告诉我计划可以修改，但不可以中断，一旦中断，

就再也没有信心继续；时间可以延长，但不可以无限延长，失去了时间的紧迫感，目标就会离你越来越远。鸿雁一旦展翅高飞，就会义无反顾。不论路途多远，不论遭遇多少困难，都不会偏离方向，会一直朝着这个目标冲刺，终有一天，会拥有属于自己的胜利和幸福！

学习心态—开启成功之门的金钥匙

不时追寻各个领域的新知以及发明力，（心灵鸡汤）作者格伦范艾克伦说：要是没有终生学习的心态。终将丧失自己的生存能力。一句话，人是需要终身去学习的从小到大我都在学习获取各种知识，从幼儿园到小学到中学甚至于大学，可是学校里所学的知识能够受用终身吗？答案是否定的同样就象我现在每个人必须要用的手机，如果我不按时定期给它充电，能为我工作吗？来到这里，大家都抱着同一个目的为改变而来，为收获而归”而一个七十二行以外的七十三行的新生事物，又应该以怎样的心态去迎接它呢？想我应该有一个归零的心态。必需从一个高高的山顶下来，从山脚开始向上爬！行业有许多东西是过去不了解的需要去了解；有许多东西是过去没有学习到需要去学习。接受一些新的东西，也意味着先放弃了一些旧东西，这种改变是需要勇气的因为这些旧东西在他人眼里也许是非常珍贵的过去的胜利，不菲的收入，平稳的生活…但这种改变是值得的因为有更多的意义，关闭了自己的胸怀，接受到使自己更快成长的许许多多有益的东西，全然开放的向新知开放，向经验开放，向资讯开放，向比自己年长的人开放，也向比自己年轻的人开放，向有价值的过去开放，更向精彩的未来开放…开放意味着腾出更多的空间，倒掉杯中的残渣，装进我生长道路上不可缺少的养料，意味着我对成长的期待和追求！学习可以使人进步，使人改变，使人成长！每一个人的胜利，20%靠专业知识，40%靠人际关系，还有40%靠观念！大海因为容纳千万条河流的汇入所以他广阔无边；森林因为收容风富多彩的生灵，所以他生

机盎然；天空因为容纳了风云多变的万物，所以他浩瀚无际，大自然尚且如此沟通，做人更是需要交流。良言一句三冬暖，恶语一句六月寒”学会沟通，学会交往，不只使我自己变得乐观、豁达、开朗、积极向上，更可以拉近人与人之间心的距离。行业注定是一个与人打交道的行业，做事先做人，怎样做人也是一门艺术，低调做人，高调做事是做人做事的准则。每个人和外界的联系是相互的身上就像插着与世界相通的两根管子，有些东西从外面流进来了有些东西又从这里流出去了一滴水很容易干涸，但投入大海的怀抱就成为永恒。否见过野火中的蚂蚁吗？当野火烧起来的时候，蚂蚁们并不是四散奔逃各求生路，而是迅速聚拢抱成一团，然后像雪球一样迅速滚动逃离火海，最外一层毫不犹豫地牺牲自己的生命，开拓整个种族的求生之路。其实人类也正是因为团结协作才从茹毛饮血的野蛮洪荒中得以生存下来。再伟大的天才也不可能独自支撑一个企业，脱离了团队任何人都无法生存。企业的生存需要一个精诚协作的团队，而我要想拿到梦想的财富就要学会与团队紧密合作，借力使力不费力，将每个人的优势发挥到极至来达到自己的愿望。学海无涯，要学的东西实在太多，要学习专业知识，学习团队的管理，学习上时间的合理运用…学无止境，每个人的胜利之路就象一场马拉松赛跑而不是百米冲刺，前一百米的领先者不一定能成为全程的优秀者甚至不一定跑完全程，这遥远的征途中基础的积累将起到决定性作用。所以我要抓住机会随时给自己补充能量补充营养。想要胜利就得时刻为胜利作准备，为梦想播种。一个没有财政储藏的国家是倒霉的一个没有资源储藏的公司是失败的一个没有知识储藏的脆弱的而脆弱的又怎能驾驭成功的风帆?

付出心态—征服生存环境的唯一决窍

每个人手里都有一双很长的筷子，一个学生问智者：什么是地狱？什么是天堂？智者回答：地狱就好像一群人围坐在一口锅周围。都想把肉夹到自

己嘴里，结果谁也无法办到最后大家都骨瘦如柴，相互诅咒谩骂。那么天堂呢？天堂也是同样的锅与筷子，不同的大家夹起肉彼此喂食，所有人都可以吃饱，最后大家都满面红光，谈笑风生。随时随地的愿意为别人付出，任何地方都会是幸福的天堂。生活的周围，形形色色的人都有，自私心胸狭隘的人往往对他人心存嫉妒，任何利益都想沾边，而历来不愿意协助他人一点点忙，那么当他遇到困难的时候也很少有人愿意帮他＿就好像地狱里的食客拼命往嘴里夹肉，最后却一无所得。而另外一些人对别人的点滴协助都铭记在心，对待他人的时候也总是愿意多付出一点，碰到困难的时候也会获得更多的协助＿像天堂里的食客，总是有更多的人愿意把食物夹到嘴里。付出汗水，才干收获麦穗；付出真诚，才干收获友谊；付出微笑，才干得到友善！知道行业给我筹划了一个美好的未来，可以让我实现自己的梦想。但罗马不是一天建成的不可能一步登天，这个世界上没有白吃的午餐。不经历风雨，怎会见彩虹？人生不去经历，不去拼搏，不去奋斗，再美好的事业都不可能实现！没有从天而降的幸福，也没有坐享其成的收获！斤斤计较的人一生只能得到两斤。付出的理由是荣耀和财富，但更多的对美好人生的追求，对幸福生活的向往，促使我不时付出努力。一个“以人为本，人人互助”行业，主动去协助他人其实也就没是协助了自己，因为“人”字的结构就是相互的支撑，而“众”人的事业需要每个人的参与和付出。没有哪一个人富得可以不需要别人的协助，也没有人穷得不能在某方面协助他人，其关键就在于自身，心理上的拒绝就表现了行动上的自私自利，可以没有金钱没有权势，但是不能没有互相协助互相关怀的爱心。独在异乡结识了许许多多的朋友，感谢他热情、微笑、鼓励，大家齐心协力为一个哪怕只有1%希望付出100%努力的精神，让我深受感动！有这样一个强大的团队做后盾，还有什么理由不成功！生活就象一面镜子，对生活微笑，生活也会还你微笑；给别人机

会，他人也会给你机会；协助了他人，他人也会在需要的时候帮你一把。感谢并快乐的付出，不只仅是一种美德，更是一种幸福，也是另外一种形式的收获。协助他人的同时也收获了高尚，收获了自我心灵的满足与幸福，收获了他人的友善与信赖。付出就好象在黑暗中为别人点亮了蜡烛，照亮他人的同时也照亮了自己。如果你此时正取得成功，而你一直没有做出牺牲，那是走在前面的人已经为你付出，做过一些惠及于你事情。如果你此时正付出着，但你又见不到任何胜利，不必担心，总会有人在日后享受这些付出带来的果实，无论是自己还是他人。赠人玫瑰，手留余香。付出也是厚积薄发，前期的积累和付出的比他人更多会使我比他人先一步触摸成功。就象战场上凯旋的军队也是因为平时的训练比对手更严格更认真，运动场上的冠军也是因为比对手多流了一点勤奋的汗水，这是一个亘古未变的真理！胜利总是最先光顾那些付出最多的人！

宽容心态—梳理人际障碍的润滑剂

也是立身处世的一种态度，宽容不只是人与人交往的一种艺术。更是一种人格的涵养。现实生活中，不论与家人相处也好，与朋友相处也好，或是与陌生人打交道，反正只要生活在世上，就免不了和人交往。特别是组建销售体系，要想成绩一番事业，首先掌握人群这个最敏感，最广阔的成绩支点，别无选择地去和人打交道。人是万物之灵，地球上最高级的也是最复杂的生物，但不管他什么样的人，只要他不是白痴或精神病患者，都无一例外希望得到赞美，受到尊重，尤其是言行呈现失误时渴求得到理解和宽容。可惜，实际操作当中，不少人认为赞美他人，尊重他人，就会贬低自己；一旦理解和宽容了他人，就会委屈自己。这种心态，权且把它叫做断路心态。断什么路？就是给我自己断人际沟通之路。保守行业当中，经常可以看到这样的现象，当一位顾客走进某家时装店时，店主一定会满脸堆笑，热情介绍。而一

旦顾客试完不要时，店主立刻就会把脸拉长，恶言相向。遇到顾客脾气好的只在肚里不满，要是遇到火气大的说不定大发脾气。相互之间斗嘴相骂还事小，说不定还会发生一场你死我活的斗殴。事情到这一步，无论店主是斗输了还是赢了惨的还是自己，因为他从此就断了一个客源，这次不买不等于永远不买，店主的一场吵闹等于给自己的门口多加了一道门坎，受过气的顾客除非是喝醉了酒，或者梦游，否则是再也不会进这家店去买衣服了这种现象如果是呈现在经销商中间，那损失可就更加无法计算，因为店主得罪了一位顾客，只是断了一个人买卖，而我如果说得罪了一位朋友，可能是割断了一个巨大的网络。发展体系当中，总是会遇到一些意见与我不同的人，有的朋友总是喜欢跟人家争论，即使争论的问题道理是一边，但如果你得理不饶人，争来争去，就会把很多朋友给争跑了即使有千条理由，万种说法，把人家争得半句话也说不出来，但人家还是有自己的主意，好好好，都对，最行，五体投地佩服你但是不跟你干，不买你产品，行不行？说到底还是输了因为你虽赢得了争论，却失去了事业的伙伴。实际生活中，往往有这么一种现象，越是亲朋好友，一旦感情有了裂缝，越是难以愈合。因为愈是亲近的人，越是乎你说的话和你做的事。所以如果我朋友对我介绍的事业有不同意见和看法，一定要沉住气不要走入争论的误区。比如说，对方讲“那是什么事业，哪有那么好的事情，全都是骗人的就大可不必大动肝火，应心平气和地对他说：对，说的也可能有道理，但了解一下不会有坏处，先不忙下结论，一起去看看。如果真被你说对了就不去干，要真是好，再一起试试，好不好？人都有一个通病，如果把说的话，先来一个“对”一个“好”一般都会投桃报李地耐心听你意见。再把谈话中的字换成“就会觉得你和他站在一起的那他就更容易接受你意见了就如在生活中你如果说他人长得太瘦，对方十有八九会说你胖得和猪一样，而你如果说别人的五官长得很生动，也很可能说你眼

睛长得很迷人。两个人一投缘，说不定立即就会跟你去了解，大家都知道，最怕就是拒绝了解的人，只要你朋友愿意跟你去了解，下面的文章就好做得多了中国有句古话叫：小不忍则乱大谋。也就是说要成绩一番大事业，都必将对人的耐性来一次挑战和磨炼。要使自己的忍耐受得起考验，就得学会换位思考的方式，也就是说遇到事情先站在他人的角度上想一下，就会理解别人，进而体谅他人。世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。理解了他人的苦衷，也就掌握了他人的心理，那么问题解决起来也就容易多了俗语说：宰相肚里能撑船，反过来看，肚子里容不得事的人，绝对当不了宰相，干不了大事。这里我想给大家讲个小故事，古时候有位大将军，战无不胜很有威望。有一天他去观赏一座寺院，遇见了一个正在敲木鱼念经的老和尚，就过去问：佛家都认为好人能上天堂，恶人就会下地狱，请问天堂和地狱究竟在哪里呢？老和尚听完二话不说拿起敲木鱼的木槌就在大将军的头上狠敲了一下。这位将军大怒：老秃驴拉下去重打二十军棍。老和尚却微微一笑道：将军现在就在地狱里。这位将军终究非凡，立即恍然大悟，拱手道：多谢大师指点，请恕在下刚才无礼冒犯。老和尚哈哈一笑：将军现在生活在天堂了，大家都知道，宇宙中根本没有什么天堂地狱，真正的天堂地狱在每个人的心里。比如说你坐上了广州往北京的列车。由于条件限制，肯定要跟你邻座的一位陌生人接触，如果你刚见面，由于拥挤你不小心踩了一脚，这时你最初的一瞬间就决定了天堂还是地狱。倘若被踩的骂你一句：瞎眼了吗？干嘛踩老子？而你恰恰也没有宽容心态，回敬一句：才瞎眼了把脚乱放。那就行了这一趟旅途你两个都别想开心了如果坐在窗口，想上个厕所买个饮料就得请他让开，肚子里有气不让开免不了又是一番口角。反过来你坐在外边，要上厕所，也跷个二郎腿不让道，保不定又是一场对骂。这样斗下去，边上人倒可以看热闹，但只要车不到北京，两个心里要多别扭就有多别扭，漫长的旅

途，两个不就象生活在地狱里吗？反过来，一见面同样踩了一脚，先说声：对不起。还你一句：没关系。这一段旅途就完全是另外一回事了不但你俩都方便，还能聊天解除旅途中的寂寞，两个陌生人说不定就会从此成为终生的好友呢！要是双方是异性，那故事就更加丰富多彩，叫人羡慕了这样的旅途，不就是通往天堂的吗？说到这里我想告诉大家，每个人都可以选择生活在天堂还是地狱，而胸怀宽广，具备宽容的心态就会使你永在天堂。而且我如果具备宽容的心态，说不定还会带来意想不到收获呢。因为人都有一个共性，任何人在有过失的时候，最渴望得到宽容和理解。人心都是肉长的一个人如果预计要受到处分却反而得到尊重，感激和歉意便会油然而生，并会想方设法去报答。说到这我想再给大家讲个《绝缨宴》故事，春秋战国之时，楚国的楚庄王很是英明，治理之下楚国十分富强。有一天他摆宴请百官饮酒，从中午一直喝到掌灯，大家都有些醉了这时庄主叫出了自己最心爱的王妃给大家敬酒。这王妃长得花容月貌十分漂亮，把百官的眼睛都看直了就在王妃下去敬酒的时候忽然一阵风把灯吹灭了大殿上一片漆黑。这时王妃回到庄王身边告诉庄王：大王，刚才我下去敬酒时有人在黑暗中拉住了袖子调戏我顺手扯下了帽缨，请大王给我做主。调戏王妃可是欺君之罪，大家都认为楚王会点灯治这个人的罪。谁知庄王却说：先别掌灯，今天大家这么高兴，请众位爱卿都把帽缨摘下来我喝个痛快。这件事就这么不了之了回到后宫后，王妃不高兴说普通人都会维护自己的妻子，责怪国王不为她做主，庄王微笑着对王妃说：这就不知道了人喝醉了酒难免失去理智，而今天是请客让大家喝醉了要怪也要怪寡人我相信他清醒时一定不敢这样做。后来楚国跟齐国发生了战争，楚国的军队一路过关斩将很快包围了齐国的都城。庄王没想到仗会打得这么顺利，兴高采烈地上前线镐军。元帅说打得顺利不是因为自己指挥有方，而是先锋官唐狡将军浴血奋战的结果。原来战争一打响，唐狡将军就

仅带了一个百人的敢死队冲锋陷阵，战必胜攻必克，拼命血战在前，元帅只不过带兵在后接应而已。庄王感叹：军居然有如此勇将，快请他来见我要好好奖赏他唐狡将军接到将令过去线回来。看他满身鲜血，红得象个血人一样。一见庄王唐狡赶忙下马跪伏在地高声道：戴罪之人前来向大王请罪。庄王十分纳闷说：立了大功，正要奖赏你何罪之有呢？唐狡回答道：大王有所不知，绝缨宴上扯美人袖的就是呀。大王当日免死之恩，小人万死也难以报答，请大王治罪。庄王哈哈大笑：原来如此，这些小事寡人早已忘记了通过这场战争的胜利，楚庄王威震天下，终于开创了一代霸业，成为春秋五霸之一。看看，如果庄王当年不宽恕唐狡一时的过失，怎么能换来唐狡的以死相报呀！这就是宽容的好处。有人说，宽容人实际上是一种欲擒故纵的手段，觉得也不是全无道理。如果我宽容人是为了对方顺从我正确引导，把事情干得漂亮，又何乐而不为呢？

平常心态—失败与成功的平衡器

由于做体系的关系，这两年。阅读了不少成功学的书籍及名人传记，见的世面越来越宽，交的朋友也越来越多。所了解和认识的许多胜利人士身上，除了信心、勇气、拼搏以及付出的精神和他对自己事业胜利的向往和热忱之外，觉得还有一种很内在东西。发现这些古今中外从事各种不同事业的胜利人士都有一种共同点，那就是不论他事业遭受挫折处于低谷，还是攀上了胜利顶峰的时候，始终都能够坚持那种内在东西。就是现在要说的平常心

态。为了这个平常心态，琢磨了好久好久。现在把一点感受心得说出来，跟大家一起分享。认为，所谓平常心态，指一个人，看待某件事或自己的人生时，所取的一种得不喜、失不忧、成不骄、败不馁，不偏不倚、不懈满意的镇定和正常的心理状态。想先从待人接物说起。一直认为深入体系基层协助初级业务员解决运作中的一些实际困难，应该做的工作。因此我经常走访

一些陌生的新朋友。这些经历当中，常遇到一种场面，有可能是因为我长得又黑又瘦一点派头都没有的缘故，每当我走进一间陌生的房子，当我伸出手主动去跟大家打招呼的时候，屋子里的人总是很不在意甚至有点勉强的和我握一下手，脸上也只是敷衍的笑那么一下。而当听到介绍我就是陈总裁之后，大家立即换上了真诚的笑容又重新和我握第二次手。说这些绝不是不识抬举，对大家对我特别的尊重是打心眼里感激的只是觉得这种前倨后恭的待人方式真的不是那么好，这说明我很多朋友在待人接物上缺乏一点平常心

态。这种情况在家的时候也经常发生在每个人身上。对那些领导或在社会上有头有脸的人总是加倍热情，而对普通老百姓或层次比我低的人却爱理不理。其实我不论对待什么层次的人都应该一视同仁，只要我真诚地和对方交往，就一定能赢得别人的好感和尊重。敬爱的周总理，值得我敬佩的地方很多，但最令人感动的就是能一下子叫出一个十几年没见面的老农民的名字。并不是要求大家都具备过目不忘的记忆力！只是希望大家学习他这种一视同仁的待人态度。当然，更不是要让大家对人卑躬屈膝，过分的谦卑会演变成自卑。自傲和自卑都不是平常心态，待人接物的平常心态应该是一种不卑不亢，真诚有礼的方式。接着我想说说应该对某一件事情的平常心态了，80年代初，一直成果不佳的国田径界突然冒出了一位飞人，一次重大国际竞赛中以2.29米的成果打破了当时的世界跳高记录。消息传出，不但使中国田径界欣喜若狂，更使得中国新闻界一时手忙脚乱，电台、电视、报纸杂志轮番轰炸，弄得几乎所有的中国人都对这位飞人刮目相看。遗憾的这位飞人在美国洛杉矶奥运会上战绩不尽如人意。虽然他也难能可贵地拿回了中国田径界有史以来的第一块铜牌，但对赛前人们预计的期望，却多少有点让人懊丧。于是乎，一时间又微言四起，说他受不得抬举”者有之，说他技术不过硬”者有之。殊不知，这位飞人的失利，有很大程度上是因为这些“事后诸葛亮”事先给

的压力太大，构成了赛前他心理负荷太大，导致了临场时的平常心态的偏移。这一事例，很值得那些以前有过其它方面的成绩并具有一定社会声望的朋友引为注意的过去的成绩，说明你有超出普通人的能力，知名度也相对地会冲淡你开辟陌生市场的隔阂度。但是如果你开始就认为自己曾有过成就，认为自己不用谦卑，或者是认为自己很有声望就必需先得闹出点大名堂给大家看看，免得惹人看笑话。那么，可以断定你很快就会陷入困惑和被动。一项新事物面前，任何想在这里取得成绩的人都必需先放下过去的一切，从头做起，否则你平常心态就会发生偏移，就会跳不起来。有些朋友在遭受挫折和失败时心灰意冷，垂头丧气，而一旦获得胜利又会手舞足蹈欣喜若狂，这其实都是因为对事情缺乏平常心态。想大家一定都听过《范进中举》故事吧？考了一辈子盼望能榜上有名，可是最后真的中举了却高兴得疯了这种不具备平常心态导致的喜剧真是令人又可笑又可悲，一同时我觉得更加令人反省。如果我不赶紧规范好我心态，真正做到得不喜、失不忧、成不骄、败不馁，那么我过日子的时间就远了。日本影星高仓健在影片《追捕》里塑造的主人公杜秋，不知道迷住了多少女性。不论是被人冤枉，还是被人追杀，不论遇到多大的挫折和困难，始终能坚持一份沉着和镇定。正是因为他平常心态，体现进去的真我风采，征服了几乎所有的观众，影片才获得了巨大的胜利。希望所有的朋友都能够调整好自己的平常心态，展现出自己真我风采，事业才会出其不意地取得可喜的胜利。最后，想谈一谈我如何看待年龄的问题。想在座的朋友可能都看过这样的现象，一些上了年纪的朋友，解完我事业之后，也打心眼里觉得这是个好机会，可一旦说到自己，就会仰天长叹：唉，好机会，好生意门路呀，只可惜我老了老了这是年轻人的世界了好像上了年纪就什么都了却了此，要向上了年纪的朋友提一声忠告，老人家那个观点是完完全全地错了，敬爱的邓小平爷爷，一生中三起三落，年届七十二岁还挨了四

人帮”一闷棍。但他老人家胸怀宽广，处世豁达，古稀之后又东山再起，还为我这个世界上人口最多的国家描绘了一幅辉煌灿烂的发展蓝图。要是老人家在五六十岁时就喊“老了老了而一甩了之，今天就不可能安安心心地坐在这学习做我自己的事业了请原谅我这里不客气的讲句实在话：不是人老了而是心老了一个人心老了活得苍白无力的此，要送上了年纪的朋友十六个字，这十六个字是三国时著名政治家、军事家、史学家曹操写的老骥伏枥，志在千里！烈士暮年，壮心不已。与上了年纪有畏老情绪的朋友正好相反，有的年轻朋友却有一种自宽心理。大脑灵活，反应敏捷，却在动作中缺少韧性和毅力。而原因往往是有一个依赖，依赖的就是自己年轻。还年轻，来日方长，凡事不用着急，以后有的机会。不着急，有正确的一面。做体系，讲究的脚踏实地，循序渐进。但是如果依仗年轻表示出不积极就令人担忧了一个二十来岁的人，如果认为过了今天还有明天，过了今年还有明年，再过十年，老子才三十岁，这种思路，简直就是慢性自杀。因为你放任了十年，固然还不年老，但会将自信、耐力、韧性和毅力全部消磨掉，这样的人绝对已经未老先衰。人一生虽有几万天，但真正重要的只有一天，那就是今天。今天，必需总结昨天的经验；今天，必需计划明天的发展；今天，更必需完成今天应该完成的一切！否则：少壮不努力，老大徒伤悲。就一定会成为你一生的写照！推荐人殷总裁，年仅19岁加盟我事业时就说：一没有文化，二没有技术，三没有后台背景，四没有雄厚资本，这个事业是这辈子最后一次机会了通过自己不懈努力，成为体系里最年轻的总裁。这种把每一次机会都当成最后一次机会去珍惜的做法，正是每一个朋友都应该学习的还有一些中年的朋友，总是说自己上有老，下有小，没有时间精力去干事业。这种把自己浪费珍贵生命的责任推卸在父母儿女身上的做法是极其不负责任的好像是父母儿女拖累了其实正是因为上有老，下有小，中间还有老婆，才更应该为了能让

他过得更好去奋斗，这是每个人应尽的责任。所以，每个人都应该以平常心态去看待自己的年龄，珍惜自己珍贵的生命。心老了一切都老了心年轻，一切都还年轻。老道的思考，年轻的活力，老成的谋划，年轻的动作，老不畏老，中不惧迟，小不仗小，有效的掌握每一个今天，人的每一段年华都肯定绽放光彩。

乐观心态—一切成功者的共同性格

能够坦然面对挫折与失败的人，一个具备平常心态。往往是因为他对事物能有一个正确的看法。豁达的性格其实正是一种乐观的心态。现实生活中，经常发现这样的现象，每当我遇到一件事情，如果我充溢乐观与热情，这个事情就会向好的方面发展。而一旦我觉得失望失望，尽往坏处想，事情也会变得越糟糕。为什么会有这样的情况呢？想还是先给大家说一个小故事让大家思考一下。非洲大陆刚刚开发的时候，英国有一家生产鞋子的公司。老板想要打开非洲的市场，于是派出了一名推销员去非洲考察。这个推销员老成持重是一个悲观的家伙，遇事总是爱往坏处想，坐着轮船来到非洲之后，发现非洲的居民全都赤着双脚没有一个穿鞋子，大失所望，给公司拍了一份电报，电文是鞋子在非洲肯定卖不掉，因为非洲人都不穿鞋子，所以这里没有我市场。公司的老板接到电报之后很沮丧，心情十分不好。这时候他儿子进了办公室，看到父亲闷闷不乐，就问是怎么回事？听了老板说的情况后，这位年轻人说：爸爸，也许事情没有那么糟，不如让我也去非洲考察一下，看看那里的情况到底怎么样。老板心想，儿子刚大学毕业，让他进来闯一闯也好，就答应了这个充溢乐观的年轻人也坐上轮船来到非洲大陆。看到相同的一幅情景，所有的当地人都光着脚。不同的这位年轻人却欣喜若狂，也拍了一份电报给他父亲。电文是亲爱的爸爸，非洲的市场十分广阔，而且现在还没有人和我竞争，因为非洲人都没有鞋子穿。赶快运一百万双鞋子到非洲来。

大家可以想象得到这家公司在非洲赚了大钱。看看，面对一种相同的事物，因为心态不同就会发生完全不同的结果。乐观的心态带来了积极的行动，而悲观的心态只会导致消极的思想，使你陷入困境。所以，如果还有朋友乐观的时候少，失望的时候多的活，就在这里送给你一句名人的幽默：乐观主义者和失望主义对我这个社会都有贡献。前者发明了飞机，后者则发明了降落伞。这一句幽默巧妙地告诉了乐观是选取者的驱动器，失望则是沉溺者的摄魂铃。说到这里，想告诉大家一个真实的故事，有这么一个年轻朋友，从小就长得又黑又瘦，五岁的时候父母离了婚，法院把他判给了父亲，后母对自己亲生的子女很慈爱，对他却十分凶恶。不但不准他跟亲生母亲见面，还经常打他小学初中这段时间，身上经常青一块紫一块。而且因为他长得瘦小，还经常在学校里受别人欺负。十七八岁时，不得不开始想方法挣钱争取独立，摆过地摊，卖过苞谷，甚至送过汽水。二十四岁的时候，被朋友邀约加盟了连锁推销事业，可就在好不容易快要做到处长的时候，体系却意外地遭受了一次重大的挫折打击，让他必需从头再来一次。看起来这位年轻人够倒霉了吧？可他却生活得十分快乐。有些朋友可能会问：怎么知道得这么清楚？告诉你因为这个人就是自己。遭遇虽然坎坷，但我很小的时候就学会用乐观的态度去对待生活。有人问过我后妈对你不好，恨不恨她如果要我说心里话，有时是挺生她气，但我却不恨她而且我还挺感激她这不是因为我有毛病，而是早就想通了后母在跟我父亲结婚前，已经有了三个亲生子女，自然没有多余的母爱分给我而且如果她对我也象对她亲生的几个孩子一样的话，也不会那么早就自觉地去争取独立，也不会有今天的成绩，因为她亲生的几个子女在娇惯下大都没有长进。同时我还很感激在上小学初中时欺负过我那些同学，正是因为他欺负激励了日后一定要做强者的信念。觉得，正是这些坎坷造就了不过，有时候我也会想，如果我个失望主义者，那我前途可就令人担忧

了很多朋友平时不知是因为缺少乐观心态还是故意在装深沉，反正每天总是黑着个脸难得有一次笑容。其实，笑正是表示你乐观的最佳方式。试想一下，每天都在告诉刚来的新朋友，事业是一次好机会，一桩老板事业，可如果我刚来的新朋友，看到自己整天无精打采喜笑颜开，说起话来也是长吁短叹，那么我敢向你保证，被你好不容易邀来的几个人，不是悄悄的离你而去就是没精打采地与你默默相对。不但不相信你说的话，甚至有可能反过来对你说：别硬撑了看你都快愁死了还什么好机会，快跟我回家吧。所以我一定要坚持兴奋度，学会笑，用我乐观去感染别人。说到这里，一定会有人问：也想乐观，可怎样才干学会乐观呢？想起了读者》上看到一则故事。杰瑞是个不同寻常的人，心情总是很好，而对事物总是有自己的看法。当有人问他近况如何时，回答：快乐无比。个饭店经理，也是个独特的经理。因为他换过几个饭店，而有几个饭店应待生都跟他跳槽。天生就是个鼓舞者。如果哪个雇员心情不好，杰瑞就会告诉他得怎么去看事物的正面。这样的生活态度实在让我好奇，终于有一天我对杰瑞说，这很难办到一个人不可能总是看事情的光明面。怎么做到问。杰瑞答道：每天早上我一醒来就对自己说，杰瑞，今天有两种选择，可以选择心情愉快，也可以选择心情不好，选择心情愉快。每次有坏事发生时我可以选择成为一个受害者，也可以选择从中学些东西，选择从中学习。每次有人跑到面前诉苦或抱怨，可以选择接受他埋怨，也可以选择指出事情的正面。选择后者。对！可是没有那么容易吧。立刻声明。就是这么容易。杰瑞答道，人生就是选择。当你把无聊的东西都剔除后，每一种处境就是面临一个选择。选择他人的态度如何面对人生。受到杰瑞一番肺腑之言的影响，没有多久，就离开了饭店去开创自己的事业。失去了联系，但我却经常想到尤其是当我对生活进行了选择而不是反抗它几年后，听说杰瑞做了一件饭店人员永远也不会做的事：有一天早上，忘记了关后门，被

三个持抢的强盗拦住了强盗因紧张而受了惊吓，对他开了枪。幸运的杰瑞被发现较早，被送进了急诊室。经过18个小时的抢救，和几个星期的精心照料，杰瑞出院了只是仍有小局部弹片留在体内。事情发生后6个月，见到杰瑞。问他近况如何，答道：快乐无比。想不想看看我伤疤？趋身去看了伤疤，又问他当强盗来时，想些什么？第一个件在脑海中浮现的事是应该关后门。杰瑞答道，当我躺在地上时，对自己说有两个选择：一是死，一是活。选择了活。不害怕吗？有没有失去知觉？问道。没有。杰瑞继续说：医护人员都很好。不时告诉我会好的但当他把我推进急诊室后，看到脸上的表情，从他眼中，读到个死人，知道我需要采取一些行动了采取了什么行动？赶紧问。有个身强力壮的护士大声问我问题，问我有没有对什么东西过敏？马上答，有的这时，所有的医生，护士都停下来等我说下去。深深地吸了一口气，然后大声吼道：子弹！一片大笑声中，又说道：选择活下来，请把我当活人来医，而不是死人。杰瑞活了下来，一方面要感谢医术高明的医生，另一方面得感谢他那乐观的生活态度。从他那里，学到生活充溢了选择，而生活的态度就是一切。各位朋友，其实也面临两种选择，一种是失望消极的去追求痛苦；一种是积极乐观的去拥抱生活。如果让我选择的话，肯定选择后者。一个人调整了自己，就可以象杰瑞一样点燃、感染和激励别人了所以我要说好的讲好的鼓动他人看到事情好的一面。比方说对方遭受了损失，告诉他塞翁失马，焉之非福。他人失败了提醒他失败是胜利之母。鼓励他从头再来。人家出了车祸，抚慰他大难不死，必有后福。他人摔碎了碗，祝福他太好了真吉利，碎碎）岁岁平安嘛。即使你朋友说他听说她老婆有外遇了也可以鼓励他第一，耳听为虚，眼见为实。哪个人面前没人说闲话？人家说你老婆闲话，嫉妒你找的老婆漂亮；第二，就算是真的也应该高兴，一个该暴露的老婆终于表露了恭喜你又有了重新选择志同道合的伴侣的好机会。过，要在这里告诉大家，

有的场所你可千万不要用这种鼓励的话。比方你朋友家不幸死了亲人，可千万别说：太好了这样的好事居然发生在身上…人家如果拿棍子追你可千万不要说是教你！

自律心态—人格魅力的包装师

往往会遇上这样的人。一旦与人交谈，现实生活中。总爱标榜自己抬高他人，说起话来总是这个人啦…不像有的人…总之，若陪他侃上几个钟头，便可发现，这个世界上除了再没有第二个完美的人。

其实在生存的这个星球上，没有一个人（包括我和在座的各位）完美无缺的可惜的却很少有人去面对真实，敢于剖析自己。如果我真实的解剖自己，就会发现，原来在自己的身上还存在着那么多可怕的东西，这就是每个人身上都存在心理的阴暗面。遗憾的绝大部分人很少或者历来不去细察，根除它反而以种种豪爽的面孔，标榜的语言来掩饰自己，开脱自己。各位如果不相信，可以回去做这么一个试验，夜深人静的时候，关起门来，独自一个人去照照镜子，目不转睛地盯着镜子中的那个自己。照那么十分钟你会发现镜子中的那个人还蛮不错的再照那么十五、二十分钟，会发现镜子中的那个人并不是十全十美：眉毛稀疏了一点点，鼻子大了那么一点点，牙齿也觉得黄了一点，等等。一般人都可能会在这时离开镜子。但是只要你有勇气再细细的审视自己半个小时，敢肯定地说，十个人绝对有十个人会心里发虚，有的甚至会感到一种莫名的恐惧。

因为往往只有这种时候，才干发现自己灵魂深处还深藏着一些被自己的虚荣心、好胜心、要强心捂来捂去捂得发了霉不敢为别人所知的东西。比方，会突然想起某年某月某日，不该为了赢得一个女孩的青睐，居然无中生有的攻击了自己最好的朋友；某年某月某日你为了自己的利益，竟然辜负了大家的信任；某年某月某日你为了达到不可告人的目的竟然捏造事实、挤出眼泪，

赢得了领导的同情等等。原本以为完全可以忘却了已被你深深地埋藏了点点滴滴，一下子全都又涌现了进去，这时，往往也只是这时，才会突然感到坐立不安、羞愧难当甚至无地自容，一种深深地悔恨油然而生。会觉得只有勇敢地面对自己的过失和卑微，只有严厉地拷问自己的灵魂，才会得到心灵安定，才有勇气面对未来的生活。这说明人原本是有自审、自省、自觉和自我调试的能力的这种能力可以总括为自律的能力。遗憾的现实生活中，人们或被繁忙的工作所累，或被过多的事务纠缠，或被金钱所诱惑，或被名利所包围，或被胜利所陶醉，或被女色所沉迷，反正很少人会经常扪心自问，不时地面对自己，审察自己，使自己的灵魂因为扬弃了那些发霉的东西而得到安定。

连锁销售是一番全新的事业，给每个人提供发展的机遇，发明美好的未来的同时，又要求每一个投入者有比较完美的人格。所以，自律心态是万万不可忽视的那么我应该从哪方面来调整自己呢？首先，应该端正自己的仪表，构建尽可能恰当的外在形象，从人的仪表虽然不能看出一个人的人品，但却绝对可以体现出一个人的层次，比方艺术家喜欢披个长发，蓄一个胡子，穿一件牛仔以示他潇洒自如；工人老大哥穿身工装，戴一顶鸭舌帽，配一双手套以示他干净利落；公关小姐戴一付墨镜，着一套超短裙以展示她魅力；而一个人如果头发乱蓬蓬，浑身脏兮兮，手上还拿个破碗，那他肯定是个要饭花子。既然干的桩老板的事业就必需以老板的形象来塑造自己。事业体现的后期效应，所以刚开始的时候，不能要求每个人都有一身名牌，但我一定要做到干净、整洁、规矩、大方。一个真正的老板是不穿那些奇装异服的而看一个人是讲究还是邋遢，最先看的就是头发，一个人如果头发乱糟糟的很久没有理过，给人的第一印象就绝对不会好到哪里去。不然为什么那么多小伙子第一次上女朋友家都会先去理个发，其目的就是为了给未来的岳父岳母

留下个好印象。对于女士来说，面部化妆无疑已经成了一种时尚，但一定要有适当的掌握，不能把原本长得不错的眉毛画得象贴了两条黑胶布、更不能把个樱桃嘴涂成个血盆大口，这只会破环自己的形象。无妨坚持一副自然而生动的面孔，让人感觉到真诚和实在接着，再来培养内在自律和修养。千万不要认为内在修养他人看不出来，其实对于人的精神面貌来讲，内在根本，而外表则往往只是一个载体而已，一个人如果光有一个很好的外表，而不注意内在品质的提升，外表就会变成无根之树，无水之花，绝对坚持不了多久的而且你人也会缺乏一种应有的气质。所以我首先必需自律、自强、自信。没有自律，难以达到自强，没有自强难以发生自信，而一个人没有自信，品质就不会优秀，气质就更不会美好了。

最后，再来看一看，应该如何注意规范和自律自己的行为。中国人在总结自己行为的时候，往往喜欢以酒色财气四个字来进行分析。那么我分析自律也应从这方面人手。酒这个东西，不否认适量而饮，不但可以舒筋活血，还可以活跃气氛。但当你满嘴酒气去跟他人谈话时，不但惹人厌恶而且他人肯定不会把你酒话当真，喝酒误事是不容臵疑的对于色，中国有句古话叫“不要江山爱美人”听起来似乎很多情浪漫，但这句话正是启示我爱美人就会丢了江山，沉浸于色就会荒废未来。至于有了财，能干的事情更多，也就更应该规范好自己的行为，如果在一个很高雅，很上档次的场所满嘴脏话，随地吐痰，就更令人瞧不起，人家一定会挖苦你个没有素质的爆发户。至于气，有喜气有怒气，有喜气只要不得意忘形就行了而一旦产生了满腔怒气，人就往往因为一时激动而干出傻事。所以我应控制好怒气，以免造成行为的失常，让自己日后还可以慢慢纠正，慢慢提高。但如果一个人的行为因为缺乏自律而导致的后果，往往会造成永远都无法弥补的损失。最后，想引用《方与圆》上一段话来结束自律的心态。律己力还是人与动物的根本区别之一。动物不