otis-ocss操作模式

药品第三终端营销策略技巧汇总

药品第三终端营销技巧汇总—市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解 一、解读第三终端 1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计 生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。 2、第三终端的市场特点 ● 第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。 ● 中低价位品牌药为主，竞争少。如感冒药，北京平价药店有不下60个 品种，河北地区的一些农村诊所中，只有白加黑与康必得两个产品。 ● 诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大于医院。 ● 药品采购多不参加招标。 ● 药品使用基本不受“医保目录”的限制。 ● 尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。 ● 第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司）”的特点。 3、第三终端的渠道特点 ● 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。但县级公司、一些地级公司、以及一些迅速崛起的民营快批配送型公司成为开拓农村第三终端的 主题力量。 ● 第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷。 ● 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。 ● 终端渠道具有半消化性质。 ● 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。 ● 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。 ● 渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占 领了市场。 ● 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，因此企业在开拓第 三终端时注定要和多家商业公司合作。 ● 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨 区域覆盖现象。比如河北的商业可以覆盖到山西、内蒙、山东一些区域，辽宁 的商业可以覆盖吉林，山东的商业可以覆盖苏北，四川可以覆盖到重庆等。 4、第三终端的消费者特点： ● 消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。 ● 广告对药品购买行动有很大影响力，尤其是央视一套影响更大。

任务驱动教学法与项目教学法的比较

任务驱动教学法与项目教学法的比较 在新一轮的职业专业课程改革中，教学方法的改革显得尤为突出。行动导向教学法，被广泛运用于教学实践之中，其中倍受推崇的是任务驱动教学法和项目教学法。在实际的教学实践中有时很难将任务驱动教学法和项目教学法区分开，因为这两种教学法都是实践性教学方法，需要设置教学情境（任务、项目），由学生分组完成教学活动，学生在活动中具体很强的自主性和探究性，在教学方法上强调学生的自我管理，教学活动结束时，由学生、教师共同对活动成果进行评价。但两种教学法之间又有差异。本文对这两种教学方法进行比较分析，并对“项目引导、任务驱动”教学法进行初步探索。 一、任务驱动教学法 “任务驱动”教学法，就是教师或者学生根据教学要求提出有实际意义的、符合学生认知水平的“任务”，以完成一个个具体的“任务”为线索，把教学内容巧妙地隐含在每个“任务”之中，学生自己或者在教师的指导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的操作，教师引导学生边学边做完成相应的“任务”。当学生完成这个任务后也就建构了本节课所学的新知识。任务驱动教学法具有以下特点：(1)任务驱动，以工作任务为中心引领知识、技能和态度，让学生在完成工作任务的过程中学习相关理论知识，发展学生的综合职业能力。(2)目标具体，内容实用。任务驱动教学法的教学目标清楚明确，能更好地指导教学过程，也可以更好地评价教学效果；教学内容的选择要紧紧围绕工作任务完成的需要，不求理论的系统性，只求内容的实用性。(3)做学

一体。任务驱动教学法打破长期以来的理论与实践二元分离的局面，以工作任务为中心，实现理论与实践的一体化教学。(4) 培养学生发现问题、解决问题和综合应用的能力。(5)提高学生学习的主动参与意识，激发学生的学习兴趣。 二、项目教学法 项目教学是将某门专业课程按类别分为若干技术或技能单元，每个技术或技能单元作为一个教学项目，实行理论、实践一体化的单元式教学，每个单元教学都以应用该项技术或技能完成一个作业来结束，并进行下一个项目的教学。简而言之，项目教学就是师生为完成某一具体的工作任务而展开的教学行动。项目教学是一种方法，更是一种方案。“项目教学法”的特点：(1)在教学内容上：不再用以前的以“知识点”为线索的方式，而是根据学生的接受能力及信息时代的需求，改用以“项目”为线索，以“子项目”为模块，精心组织教学内容，使其符合学生的认知特点，特别是强调所学知识要与时代同步。(2)在教学方法上：强调学生的自主学习和探索，强调培养学生的自学能力。在教学过程中不断地根据“项目”的需求来学习，变被动地接受知识为主动地寻求知识，改变学生传统的学习观，由“学会”到“会学”。(3)在能力培养上：着重培养学生的创新精神和合作意识，学生在完成“项目”的过程中，会积极地去思考、探索。每个人的思路、想法不尽相同，老师可引导他们进行讨论和交流，并适当地给予点评和鼓励，使他们相互取长补短，既调动和学生的积极性，又培养了他们的创新精神和合作意识。(4)在就业指向上，因采取的项目全都来自实际工作。

目标任务型教学模式

目标任务型教学模式 -“网页制作技术”教学模式初探 The Task- And- Objective Mode Of Teaching Prof Yulaihu 一、引言 网上教育对各种类型和各种层次的教育所使用，对于教师，正在要求他们适应网上教学，而学生则被允许采用多种灵活的方式进行学习。于是学生和教师都在思考这样一个问题，他们通过网上教学可以获得那些好处呢？这篇文章的目地是探索在远程教育中如何建立适应学生学习的教学模式，在借鉴传统教学方式的基础上，倡导改变学生的学习方式，确立学生的主体地位，以促进学生积极主动地学习。这就要求我们必须关注学生的学习过程和学习方法，关注学生是用什么样的手段和方法、通过什么样的途径获得知识。要求我们改变以往的灌输式学习，构建一种新的课堂教学模式——目标任务型教学模式，以促进学生主动协调地发展。有效激发学生的学习兴趣，增强学生的信息意识和创新意识。 二、理论基础 在构建教学模式时，许多人只注重模式的形式，将各种媒体或活动的种类都放到教学环节中，认为这就是新的教学模式了，而从根本上忽略了如何在教学中选择媒体、或在学习内容中搭配学习的策略。

诺贝尔物理奖得主霍曼（R.P. Feynman，1985）曾说过一个生动的例子：二次大战期间，美军曾使用南太平洋中的某个小岛，做为飞机运送后勤物资的转运点，为了表示友好，美国政府送了一些物资给当地土箸人。大战结束后美军撤走，这些土箸人希望还会有天上的铁鸟飞来送东西给他们，因此，他们在原跑道上点上火把（模仿指示灯），盖了茅屋（模仿塔台）派人守在里面，耳朵上绑了两块木片（模仿耳罩），头上再插根树枝（模仿天线），就痴痴的等在那儿，结果当然是什么也没有发生。 这些南太平洋的土箸人，千方百计的模仿形式，学足了外表，但由于不懂事件发生的原因，落得什么也没得到。我们在构建新的教学模式时，千万不要模仿了外表，忘了实质，因此在提出新的教学模式前，我们要先来看看教学设计的理论基础。 （一）行为主义心理学 行为主义心理学反对抽象空洞的精神或意识的探讨，只研究具体、可观察的行为。它将学习定义为行为的长久改变，也就是在刺激与反应之间建立联结的关系。经过长期的实验与观察，行为主义心理学者以制约理论建立了一套有效、容易操作的行为改变程序。华森（J.B.Watson）曾很自豪的说：给我一百个孩子，我可以教他们成为医师、警察、小偷或流氓等任何职业；华森的信心来自于行为主义对教学内容的精密分析，要建立一个复杂的目的行为，他们的首要步骤就是将目的行为分析成为一个个连续而且容易完成的渐进目标，每个渐进目标再往下分析成为更细的目标，直到最小的目标对应到一个很

药品第三终端订货会实施方案

药品第三终端订货会实施方案 时间：2013年3月21日（避开圩日）10点 地点：**县城 会议人员：业务员客户40人厂家人员 准备物品：车公司优势品种订货单笔签到簿 会议主持：张经理 会议内容： 1.介绍公司情况，公司发展前景 2.与客户沟通，了解客户的需求，促进公司与客户的友好合作关系； 通过客户了解公司目前存在有哪些不足，需要怎么改进 3.推销公司的优势品种 4.厂家各自介绍促销政策 回访：业务员及时回访客户，跟踪好货物的发放及货款回笼 会议预计达到效果：春节开年拜访，为今年销售打下基础，加深客户对企业的了解，能够更有效的和客户建立长期稳定合作的客情关系，有利于增加公司的销售量，预计会议销量为10万元，毛利6000元 费用预算： 1.过路费：来回50元/车，两车 2.油费：每公里1元，来回400公里共400元 3.餐费：3000元 4.酒、瓜子、水果：300元

5.住宿费：200元 合计：4000元的 会议议程： 1.提前一天到达**地点，拜访客户，联系好参加会议人员及客户名 单。并布置好开会所用的饭店包厢，确定菜谱内容，准备好订货单、笔和签到簿 2.次日10：00——10：30客户签到 3.10：30——10：40李副总经理讲话 4.10：40——12：00与客户沟通，跟客户说明产品的促销政策，发 放订货单和笔 5.12：00——13：00就餐 6.13：00会议结束，整理订货单，回程 其他： 1.采购部联系好厂家，选出品种（药店和诊所）做好订货单 2.采购部必须保证订货单上的品种供应 3.采购部提供部分赠品在会议上使用 4.仓库必须保证订单上的货物在会后的第二天送出

“任务驱动”教学模式框架构建

“任务驱动”教学模式框架构建 随着经济社会的发展和建筑企业岗位要求的不断提高，社会对中职学校毕业生也提出了越来越高的要求。如何提高学生发现问题和解决问题的能力，如何提高学生掌握工作方法和工作流程的能力，如何提高学生独立思维和逻辑思维能力，成为中等职业学校课堂教学中迫切需要解决的问题。通过对建筑企业工作人员的市场调研，我们发现要解决这些问题，需要实现教师从“知识型“教学向”启发式“教学的转变，实现“教师主角式课堂”向“学生主角式课堂”转变。所以我校认为，“任务驱动”教学模式势在必行。 “任务驱动”教学法最根本的特点就是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”，改变了以往“教师讲，学生听”，以教定学的被动教学模式，创造了以学定教、学生主动参与、自主协作、探索创新的新型学习模式。通过实践发现“任务驱动”法有利于激发学生的学习兴趣，培养学生的分析问题、解决问题的能力，提高学生自主学习及与他人协作的能力。 一、基本要素的建立 （一）教师应该怎么教 1．教师必须在熟悉专业理论知识之外还要熟悉行业、企业的职业岗位工作，要有很强的动手能力和尽可能丰富的

专业实践。注重企业实践锻炼。 2．教师要了解学生的短处（不懂学科体系，不善于抽象思维、逻辑推理、数值计算、理解表达，不断的失败严重打击了自信心等）的同时，更要找出学生的长处（喜欢做的事、喜欢的运动，喜欢成果展示、竞赛、游戏等参与形式），了解学生的兴奋点，发挥学生潜能来研究设计课堂教学。 3．要教“课”不要教“书”。“课”的目标是根据毕业生职业岗位要求制定的，“书”的内容是按照知识体系或叙述体系设计的。课程教学必须以课程目标为准，授课的内容和顺序不能仅仅以课本为准。 4．要设计，不要照本宣科。对于课程教学而言，没有一本书是可以照本宣科的。因为写书的逻辑与讲课的逻辑是不同的。 5．要应用，不要单纯的知识。职业教育要求打破单纯传授知识，盲目积累知识的教学方式。突出能力目标就是要让知识为做事服务。知识不只是一个“理论体系”，职业教育的出现，要求我们要为“知识的应用”建立自己的体系―――知识的“应用体”系。 6．要能力，不要单纯的理论。做事的过程中学习相关知识，这是高效学习的必由之路。盲目积累知识，以为“有了知识就有能力”的想法、做法都是不现实的。职业教育的目标要紧紧盯在“能力”上。 7．教师要及时改变自己的观念，善于学习新知识、新技能、新理念，敢于面对，勇于担当，不误人子弟。要有承认客观效果的科学精神，要有容纳不同观点的开放态度。 （二）学生应该怎么学

任务型教学模式中的调查板块教学

任务型教学模式中的调查板块教学 任务型教学（Task-based Learning）是20世纪80年代外语教学研究者经过大量研究与实践提出的一种语言教学模式，它是20年来交际教学思想的一种发展形态。主要通过教师围绕特定的交际目的和语言项目，把学生作为教学的主体，设计出可操作性强、任务化的教学活动，让学生通过多种语言活动完成任务，达到学习语言和掌握语言的目的。 “Do a survey”这一板块是教材中常见的活动板块。它的意图主要是通过调查问答的方式，锻炼学生的听说能力，以及在实际活动中运用所学语言知识搜集与分析信息的能力。综观整个译林版《牛津小学英语》教材，明确标出Do a survey活动的有3B Unit10 F部分，4B Unit 3 G部分和Unit 6 G部分，5A Unit 4 F部分，5B Unit 3 F部分，6A Unit 4 D部分和Unit5 F部分。另外， 4A Unit 1 G部分，Unit 4 D部分和Unit 7 D部分，虽然教材用的是work in groups，其实也是Do a survey。 “Do a survey”通常是围绕着某一话题进行调查，如 6A unit 5《 On the farm》的话题是“What did you do last weekend” 5A Unit4《 Halloween》的话题是“ What animals do you like”等等。因为这些话题通常是某一单

元的重难点，所以开展调查活动的过程也可以说是学生们合作学习的过程。正确处理教材中这一活动，具有以下的优点： 1、调动了课堂气氛，激发了学生学习的兴趣。调查内容贴近学生的生活实际，学生学习、实践时热情高涨，都能积极参与，从而激发了他们学习英语的兴趣。 2.、培养了学生自主学习和合作学习的意识。在Do a survey 活动中，小组成员互相问答，运用所学语言在真实或接近真实的情景中获得信息，在问答过程中相互学习、取长补短、共同提高。 3、有效提高了学生综合运用语言的能力。Do a survey 活动结果的具体表现，给学生提供了大量的运用语言实践的机会，使听、说、读、写基本技能得到训练。 如何在任务型教学模式下进行调查板块教学，笔者以5A Unit4《 Halloween》 part F 的 survey “ What animals do you like”为例，进行以下设计： 1、制定调查表：教师将设计好的调查表发给学生。这张表可以用教材中现成的，也可以根据学生所了解的知识及需求重新设计或增加调查的内容。可以这样调整如下（因表格限制，职业可以增加deer鹿leopard 等等） 2、教师提出话题 I like pigs . It’s very lovely . Now ， I want to know ：What animals do you like？ Please

新时期第三终端市场运作思路

近年来，第三终端逐渐成为业界关注的焦点，中国80%的人口集中在农村市场，这个庞大的消费群体更是蕴藏了巨大的市场机会，众多药企纷纷将业务从县级以上市场延伸至第三终端，于是各种营销手段铺天盖地迎面而来，如各种形式的会议营销、终端促销，然而当我们回过头来总结第三终端运作得失的时候，却发现成功者甚少、失败者却比比皆是。 一、第三终端市场开发思路 是什么原因造成众多药企在第三终端的争夺中纷纷落马呢？ 究其原因主要有以下几个方面： 1）终端市场基础薄弱、品牌知名度低 有很多药企以前从未涉足过第三终端，没有市场基础品牌知名度低造成推广工作举步维艰。 2）没有进行产品细分，胡子眉毛一把抓 第三终端需要的多为疗效确切、成熟度高的产品，不是所有的药品都适合第三终端，产品定位的错误是失败的主要原因。 3）推广手段单一、市场灵活度不高 多数企业仅仅依靠终端推广会来促进销售，手段单一灵活度不高造成终端客户形成“不请吃饭就不进货”的习惯。 4）人员成本和配送费用高 第三终端需要大量的人力物力，开发费用较高，产品没有足够的利润空间就根本无法维持销售。 5）人员素质参差不齐、执行有偏差 基于以上几点，企业运作第三终端要分四步走： 第一步：细分产品、理清渠道 第三终端所需的产品主要分为两类，一类是不需要推广或稍做推广就可以销售的流通产品，一类是需要在终端做推广工作才能销售的深销产品。流通产品由于附加值低，成熟度高，容易上量，需要继续按照以往的操作方法，借助合作商业平台，覆盖终端。除此之外，我们还要筛选部分流通渠道不易上量，但市场价格不透明、附加值高的深销产品去直接面对终端或者终端的直接掌控者，直控第三终端。 由于单一厂家可供直控终端的产品数量有限，而直控终端费用又比较高，这就需要我们去代理部分适合第三终端的高附加值品种去补充企业的产品线，例如妇科、儿科、成人感冒、

[浅谈“任务驱动”教学法]任务驱动教学法

[浅谈“任务驱动”教学法]任务驱动教学法信息技术是一门新兴的学科,是一门实践性很强的技术学科。传统的教学方式不太适合信息技术教学,这就要求在教学观念和教学方法上都要创新。近几年对信息技术的教学方法出现了许多新的理论,其中“任务驱动法”最受大家的推崇,认为其比较适合信息技术学科特点。它不但改变了教师教的模式,也改变了学生学的模式。而且许多版本信息技术课本也逐渐改变了其书写方式,将过去的单纯的介绍操作方法改为了将知识蕴涵在任务之中。在我们的日常教学中,也一直在使用这种方法。经过将近一年的教学实践,自己对“任务驱动法”教学模式也有了一些认识,下面就谈谈我的看法: 所谓“任务驱动法”就是指将知识隐含在一个或者几个任务中,通过完成任务的过程,介绍和学习基本知识和技能,同时培养学生分析问题、解决问题和综合应用所学知识的技能。我认为“任务驱动法”既是一种教学方法,也是一种学习方法。对于教师来说可以通过完成任务的过程来完成教学内容;而对于学生来说可以明确学习内容,能够通过完成任务来学会操作的方法。 一、选择“任务驱动法”的原因

首先:中学信息技术是一门技术学科,它的知识不像其他学科具 有很强的理论性,课本知识多数为计算机操作,它没有理论性可言。不需要太多的理解、分析。比如说在word中设置段落格式,它没有其实现的理论,只有实现的方法。如果直接讲解设置段落格式从“格式菜单”选择“段落”进行设置,学生不易理解,如果我们把这些内容放在一个任务中,比如说为了美化一篇文章我们需要调整文章的对齐方式、行间距等。这样在完成任务的过程中很自然很形象的讲解了教学内容。 其次:“任务驱动法”能够实现新课标理念。在新课标中信息技术要求强调学生解决问题的能力和运用信息技术进行创新实践的能 力的培养。每一个任务就是一个问题,学生通过分析问题,利用各种方法解决问题的过程提高了解决问题的能力,培养了其创新和实践能力。 二、“任务驱动法”的具体实施过程 1、教师提出任务,讲解任务的具体实施过程。

“3P教学模式”和“任务型教学”

浅谈英语教学中的“3P教学模式”和“任务型教学” 一、问题的提出 《英语课程标准》指出“以学生能做某事的描述方式设定各级目标。教师应尽量避免单纯传授语言知识的教学方法。尽量采用任务型的教学途径。”由此说明任务型教学是我国英语课堂教学改革的一个方向。 传统教学模式3P模式，即“呈现（Presentation）——练习（Practice）——输出（Production）”。多年来，中学英语教师使用这一模式组织课堂教学。3P教学在英语教学中有其明显的缺点：（1）强调语言的结构和功能，忽视了儿童语言习得的规律，造成课堂教学效果并不是很理想。儿童的语言习得是靠在真实语境下的实践体验而进行的，片面的语言结构分析和假设的交际情景并不能激发他们真正的语言学习兴趣和参与的动机。（2）以教师为中心，忽视了学生在学习中的主体地位，从而导致学生学习兴趣减弱，教学效果低下。在“3P”教学中所有的教学活动都是在教师的引导和控制下完成的，教师的教学也往往是建立在教科书的编排体系上的，所以对于学生的需要和感受没有重视，忽视了学习中学生的地位，从而也造成了两种结果：一是学生按部就班学习老师传授的内容，不去考虑其他与本节课无关的东西，求知欲与创造性被抑制；另一种是对教师所教内容不感兴趣，少参与或不参与课堂语言活动，形成后进生。（3）课堂缺乏真正的交际性。现实的交际充满风险性和不可预测性，说话人不可能预期对方会说什么，也无法预先准备如何应答。而在3P课程中，前两个阶段都是受控制的，第三阶段似乎是学生自由发挥，但事实上，学习者很可能会把精力集中在前两个阶段所操练过的语言形式上。 如何从传统教学模式向任务型教学转换是摆在英语教师面前的一个挑战。要采用任务型教学途径，教师必须从任务的定义、任务与活动的区别和任务型教学活动实例中理解任务型教学。 二、任务型教学定义和特点

威莉斯任务型教学模式在英语泛读课中的运用

威莉斯任务型教学模式在英语泛读课中的运用 本文在详细分析任务型语言教学的教与学的前提下，尝试把威莉斯任务型教学模式与英语专业的泛读教学联系起来，并通过实验来证明任务型语言教学在英语专业阅读教学中的可行性和有效性。 标签：任务型语言教学；阅读教学；阅读任务 《高等学校英语专业英语教学大纲（2000）》不仅设计了英语专业英语课程的目标体系，而且倡导在课堂教学中采用交际教学法。[1]任务型语言教学从二十世纪八十年代以来已被认为是最有前途的交际法的一种，并获得了语言教学领域的广泛支持。任务型语言教学是以学生为学习活动的主体，重视学习者在完成任务中的参与和交流活动中获得知识经验，侧重在执行任务中学生自我完成任务的能力和策略培养。 威莉斯的任务型教学模式因其设计简明、易操作、实用性强等优点而受到广泛运用。这一模式以语言学习的四个重要条件为基础，即：语言接触、语言使用、学习动机和语言教学，含有三个阶段：前任务阶段、任务环和语言聚焦。[2] 阅读是人们获得各类信息和知识的重要途径。在理论研究和中国任务型教学实际情况的基础上，本文提出是否能从提高学生阅读速度和理解能力上出发，将威莉斯的模式运用到英语专业的泛读课堂，以期找到更适应中国英语专业课堂任务型教学的方法与策略。 一、威莉斯任务型教学模式在英语泛读课中的实证研究 笔者在湖北大学知行学院进行了为期近两年的英语泛读任务型教学实验，实验对象为该学院由同一教师所教的两个英语专业的平行班，共70人。实验班采用威莉斯的任务型语言教学模式，控制班采用传统3P教学模式。本人实验前采用调查问卷以期对实验对象的阅读习惯和阅读方法有综合性的了解，以便设计更为有针对性的教学任务；实验中的前测与后测，更突显出受试对象本身的学习特点和实验产生的变化。 在实验前的问卷调查中，收集来的数据表明有超过一半的学生坦言喜欢泛读课；超过三分之一的人认为阅读策略易把握且能较好地理解阅读材料；约一半学生认为阅读中词汇与语法最难；超过一半的人自认为阅读水平一般。由此可见，多数的受试对象对自身的阅读能力持肯定态度，但对阅读理解的定义还停留在词汇量与语法点上，忽略阅读策略在阅读理解中的重要性。 本人采用了2012年6月大学英语四级考试中的快速阅读和精读来做前试，具体的数据如下： 笔者对实验班与控制班的阅读总体水平进行了考察，试图了解两个班的总体

如何做好医药市场第三终端

如何做好医药市场第三终端 中文摘要 根据中国的医药市场现状，业内人士将医药终端普遍分为第一、第二和第三终端，第一终端主要包括全国县级市以上的医院；第二终端指的是县级以上的零售药店；第三终端包括了城市社区门诊、乡镇医院、乡镇卫生院和乡镇药店。近几年，第一终端的份额在逐渐萎缩，但仍占据一半以上，09年上半年为55.35%，第二终端和第三终端的份额在逐步上升，09年上半年零售药店所占份额达到24.72%。随着新医改政策的推行，第三终端市场将进一步迅速扩大。同时，第三终端医药代表的工作也更加复杂，本文就如何做好医药市场第三终端进行探讨。 关键词：第三终端；医药市场；销售策略

ABSTRACT According to the Chinese pharmaceutical market situation, the pharmaceutical industry generally divided into the terminal first, second and third terminal, the first terminal including the above county-level city hospitals; second terminal that is above the county level retail pharmacies ; third terminal, including the urban community clinics, township hospitals, township hospitals and rural pharmacies. In recent years, the share of the first terminal is gradually shrinking, but still occupy more than half, 09 in the first half was 55.35 percent, the second terminal and third terminal of the share has gradually increased in 2009 to the first half of the share of retail pharmacies 24.72%. With the new health reform policy, the third terminal market will be further expanded rapidly. Meanwhile, the third terminal medical representatives of the more complex work, this article on how to do the third terminal of the pharmaceutical market. Key words:Pharmaceutical market；Third medical terminal；Sales strategy

什么是任务驱动教学法.

什么是任务驱动教学法 -------------------------------------------------------------------------------- 信息技术是一门实践性很强,极富创造性,具有明显时代发展性特点的课程。信息技术课程不仅是简单地学习信息技术、更主要是培养学生利用信息技术解决问题的能力。小学信息技术教材共分四册。全套教材渗透“任务驱动”的学习方式,鼓励学生动手操作,倡导学生的主动探究与合作交流。“做什么”是通过学习“任务”和作品范例激发学生的学习兴趣。“任务分析”引导学生思考解决学习“任务”的思路,方法及所需的计算机操作步骤。“试一试”指导学生自己动手尝试,利用已有的经验和知识,理解新概念,掌握并应用有关的命令和操作。“制作心得”指导学生反思整个问题解决的过程,总结其中的重点,难点,帮助学生实现从特殊到一般的过渡。基于小学信息技术课程的特点和有别于其他学科的课程组织形态,在教学上我努力探索“任务驱动”教学法,并坚持在自己的教学实践中实施。日积月累也颇有点滴收获。 一、何为“任务驱动”教学法 “任务驱动”教学法,就是教师或者学生根据教学要求提出“任务”,以完成一个个具体的“任务”为线索,把教学内容巧妙地隐含在每个“任务”之中,学生自己或者在教师的指导下提出解决问题的思路和方法,然后进行具体的操作,教师引导学生边学边做完成相应的“任务”。“任务驱动”主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。在信息技术课中,体现“任务驱动”就是让学生在一个个典型的信息处理“任务”驱动下,展开协作学习活动,教师引导帮助学生由简到繁,由易到难,循序渐进地完成一系列“任务”。在实际教学工作中,我认为“任务驱动”教学法,能让学生“动”起来,进而乐于学习,主动学习,创造性的学习。 二、“任务驱动”教学法,在信息技术教学中的可行性。 “任务驱动”是一种学习方法,它适用于学习各类实践性和操作性较强的知识和技能。可以帮助学生明确学习目标,教师必须转换角色,由“主角”转变为“配角,学生也不再把学习当作硬性任务,而是根据任务需求来学习知识,由被动地接受知识向主

第三终端控销漫谈

第三终端控销漫谈 2016年始，医药行业剧烈动荡，原因在于政府那只手伸进医药市场。营改增、两票制、药占比、零差价、医保控费、规范流通领域、公立医院深化改革等一系列政策落地，药品生产、流通和代理商一致发现，等级医院市场不好做了。同时，政策助推基层医疗市场快速发展，健康中国2030规划、十三五医药卫生体制规划、多点执业、中医诊所备案、鼓励社会资本办医、慢病管理、分级诊疗等列利好政策出台，业内人士纷纷转型基层医疗市场，很多专家观点也一致认为，市场增量在基层，机会在第三终端。于是乎，千军万马杀入本已红海一片的第三终端，一方面，整合各路诸侯资源和市场要素，有利于第三终端提高门诊量，有利于基层医生提升医技医术，有利于优质医疗资源下沉，方便患者，另一方面，第三终端尤其是乡村基层医生，专业基础薄弱，鉴别能力差，对新的技术和产品囫囵吞枣，容易被误导。冰火两重天，第三终端市场从未这么热闹过，未来将发展到何方？笔者自2006年进入该市场，亲身经历、亲眼见证了这个市场野蛮增长的辉煌，十多年的实践沉淀，也熟知第三终端市场的深浅，尤其是近5年所谓绿色疗法与中医适宜技术在该市场的兴起，笔者更是亲历者，为避免同行走弯路走错路，借以本文，分享第三终端控销那些事儿，与同行共襄盛举，让第三终端

市场可持续性发展。一、认识第三终端主体第三终端，广义上讲，指除第一终端（公立等级医院）和第二终端（城镇连锁药店）外的所有终端，包括城镇民营医院、综合门诊、专科门诊、社区卫生服务中心/站、个体诊所，乡村卫生室，及单体药店等。医疗服务供给方，基层医疗机构，广义上包括公立基层医院，城乡社区卫生服务中心/站，乡镇卫生院/新农合定点卫生室，也包括民营（公办民营）的基层医院、门诊、诊所等。第三终端市场范畴比基层医疗市场范畴小，本文为研究方便，把两者重合的部分统一称之为第三终端市场，即基层医疗服务供给和药品器械零售终端。第三终端主体是医生，特点有三：1、大部分沒有接受大专以上医学教育，看病全靠经验；2、大部分以西医为主，不太懂中医；3、亦医亦商，既是医生也是生意人。忽视第三终端主体性质，会犯经验主义错误，比如，拿做等级医院那套学术推广方法去做基层，就会发现，对等级医院医生学术教育的重心是提供解决方案与产品，而基层医生学术教育的重心是既要诊断技术，又要提供解決方案，还要提供配套设备、产品，当然不能生搬硬套。当然，随着社会资本的大量涌入，城镇市场上陆续增加了诊所、专科门诊、民营医院，这些终端高举高打，收费模式以医疗服务为主，药品器械零售为辅，给第三终端主体增加了不少内涵。二、第三终端公私之分第三终端按照体制划分，体制外（私立）的机构数量有37万家，体

任务驱动式教学模式

五、任务驱动式教学模式 （一）任务驱动式教学的概念 任务教学法最初作为交际式语言教学的方法之一，产生于20世纪80年代末，是外语教学界提出的“过程教学大纲”（process syllabuses）的产物，旨在把语言教学真实化，把课堂社会化。任务教学的基本思想就是“干中学”，通过学生参与活动，而不是靠教师或书本，使学生体验语言在日常生活中解决问题、处理矛盾时的适用方式，侧重培养语言的运用能力而不仅仅是语言的习得。后来这一教学方法作为一种模式为其他学科的教学所借鉴。 在职业教育领域，任务驱动法教学模式是指以完成某一实际任务为中心，展开一系列教学活动。学生在教师指导下，面对真实世界的挑战，在完成任务过程中进行学习。偏重于包括智力在内的多种技能的训练，特别适合培养职业能力、职业态度的教学。在职业教育能力本位（CBE）的课程模式的做法是利用DACUM表确定教学内容和教学策略。由工作分析确定岗位职责和综合能力，再由任务分析确定职业任务和相应的专项能力。最后，以任务（或专项能力）为教学单位（称为模块）确定教学活动。 （二）任务驱动式教学的理论基础 任务驱动式教学模式的理论基础是教学的“活动中心说”。“活动中心说”是以批判传统式的“向书本学”的教学思想为基点提出的，该理论主张通过直接经验进行教学，教学的基本原则是“做中学”，其代表人物是美国进步主义教育家杜威。杜威认识，真理和生活需要分不开，探求真理不能脱离实践经验。那么，要让学生获得知识经验和发展，就需要让学生参与各种实践活动，在“做”中学。学生的一切学习都来自经验的改造。任务驱动式教学强调学生在完成任务的活动中学习，属于活动教学范畴。 （三）任务驱动式教学的实施程序

“任务型”教学模式的含义

“任务型”教学模式的含义 “任务型”课堂教学模式是将英语的教学目标整合到一个或多个具体的活动任务当中，使学生在使用英语完成任务的同时，不知不觉中学会英语，更主要的是培养学生运用英语的能力。这里，英语只是一种完成任务的工具、一种技能，而不是仅仅作为一门知识来学习。对于小学英语课堂来讲，“任务型”的课堂教学就是在英语学科的教学目标确定之后，教师需要分析和设计具体任务，完成任务所需要的其他前提知识以及需要采用的教学方法和技巧等，旨在将每一个教学目标拓展为教学活动中可用的具体内容 什么是任务型教学法? 基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。综合语言运用能力是形势建立在学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识等素养整体发展的基础上。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心。使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创作精神。"任务型"课堂教学模式就是建立在这种思想上的以促进学生主动发展为宗旨的新型教学模式。 掌握语言大多是在活动中使用语言的结果,而不是单纯训练语言技能和学习语盲知识的结果。外语课堂应具有"变化性互动"的各项活动,即任务.学生在完成任务的过程中进行对话性互动,而产生语言习得(指通过交际无意识地接触语言系统而掌握语言).而不是单纯训练语言技能和学习语言知识的结果. Nunan (1989) 认为，“任务型教学”作为一种教学法，具有结构性，它由教学目标、信息输入、活动方式、师生角色、教学环境等要素组成。因此，笔者认为，任务型教学不但是一种教学思想、教学方法，而且是一种教学模式。任务型教学法与传统教学法之间的差异在于前者注意信息沟通，活动具有真实性而且活动量大。英语课堂教学应具有“变化性互动”的各项活动，即任务。学生在完成任务过程中进行对话性互动，进而产生语言习得。 B.任务型教学法与传统教学法的区别: (1)目标宗旨(2)教学方法(3)教学模式(4)互动模式(5)学生角色(6)教师角色(7)教学要求(8)教学评价(9)情感的作用 1.“任务型教学”课堂实践,每单元可设置10个活动板块: (1) Get ready (2) Start talking (3) Listen in (4) Say it right (5) Focus in (6) Talk some more (7) Work in pair (8)Express yourself (9) Think about it (10) Write about it 2.“任务型教学”模式的教学程序包括三个环节： 前任务(Pre-Task)；任务环(Task-cycle 语言知识要点(Language focus)。其中，任务环(Task-cycle) 是核心部分，任务的设计是实施“任务型”教学的前提条件，那么，应如何去设计任务呢？

项目和任务驱动等教学模式简介

案例、项目和任务驱动等教学模式简介 【编者按】： 教高[2006]16号文《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出：“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式”。 教育部在《全国示范性高职高专院校遴选方案》中着重指出：“加大人才培养模式的改革力度，坚持培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的‘下得去、留得住、用得上’，实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才”。教学模式的改革是9个遴选项目中的1个，评价条目数4个，占13分，可见教学模式改革的重要性和必要性。 教学模式是人才培养模式的集中、具体的体现。努力探索有利于人才培养质量的教学模式，是人才培养模式改革的重中之重，是实现教学目标的重要保证，也是落在当代教师肩上的重担，这里汇集了任务驱动教学法、项目教学法、案例教学法和行为导向教学法的教学模式的资料，供广大教师参考。 详细内容请见：“高等职业教育文摘2007年第3期” “任务驱动”教学法 一、什么是“任务驱动”教学？ 任务驱动是将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，学生通过对所提的任务进行分析、讨论，明确它大体涉及哪些知识，并找出哪些是旧知识，哪些是新知识，在老师的指导、帮助下找出解决问题的方法，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。事实上它并不是简单的给出任务就了事，重要的是要让学生学会学习。 举个简单的例子，比如讲计算机画图教学中的图片翻转时，我们可以提出这样一个任务：画出一个倒“福”字来。学生得到这一任务后，他们就会主动的思考并学习完成这一任务所需要的知识。事实上我们都知道完成这一任务需要用到“为图画添加文字”这一旧知识和图片翻转这一新知识，学生就可以通过完成该任务学习并复习新旧知识，而且还学到了把知识综合起来运用。 二、“任务”怎样设计才科学合理？ 在“任务驱动教学”中，“任务”的提出是最重要的，它将决定这节课学生是主动的去学习还是被动的去学习。就如上面的例子，如果把任务设计成“告诉学生怎样进行图片翻转？”，那学生就只能围绕这一问题去学习该知识，这就成为被动的学习了。 任务的提出首先要综合性，它应该把学过的知识和即将要学的知识综合进去，这样学生既学到了新知识又复习了旧知识，同时还学会了综合运用新旧知识；其次要实践性，任务必须能够通过实践来完成，应尽量避免抽象和完全理论化的任务出现；然后要有吸引力，兴趣对学生来说是最重要的，有了兴趣学生才会积极主动的去学习，

国内任务型教学模式的研究现状综述

国内任务型教学模式的研究现状综述 任务型教学模式是由英国教育专家博雷泊于20世纪80年代在印度的邦加罗尔地区率先提出并实施的一整套教学模式。该教学模式是交际语言教学的进一步发展，它把语言应用的基本概念转化为具有实践意义的课堂教学方式，充分体现了以学生为中心、以学生的发展为本的教育理念。 任务型教学模式在国外经历了二十多年的发展过程。但是，我国任务型教学模式的研究还处于探索阶段。最早涉足任务型教学模式的是广东外语外贸大学的吴旭东教授，随后这一模式越来越受到国内研究者和外语教师的广泛关注。教育部2001年颁布的《全日制义务教育普通高级中学英语课程标准（实验稿）》明确倡导任务型教学途径。由于该课程标准的权威性和导向性，自2001年以来，从事英语教育的研究者和中小学英语教师掀起了学习、研究和尝试任务型语言教学的热潮。梳理其在国内的发展过程与研究现状，不难发现，任务型教学模式研究主要经历了有关国外任务型教学模式的理论介绍、任务型教学模式的中国本土化、任务型教学模式的实践等三个过程。 一、国外有关任务型教学模式的理论、研究界定及其相关核心概念的介绍 1.介绍国内外有关任务型教学模式的理论 一方面，国内很多学者比较系统地、完整地、原汁原味地介绍了国外有关任务型语言教学的理论。中山大学夏纪梅教授等人在1998年发表了一篇题为《难题教学法与任务教学法的理论依据及其模式比较》的论文，详细分析和介绍了任务型外语教学的理念；2001年，廖小青的《任务型教学的理论基础和课堂实践》介绍了任务型教学法的理论基础、任务的定义、任务的结构和任务的教学步骤；2002年，余广安的《任务型教学：定位与思考》首先论述了任务教学的几个方面的理论基础，包括体验性、真实性、并行加工、自动性、动态性和群体性等，然后介绍了斯基汉（Skehan）任务复杂度分析的三条标准（语码复杂性、认知复杂性和交际压力），以及任务排序的特征（系统性和连续性），最后提出任务型教学面临的问题（任务的真实性与教育性、任务的标准与权重、相关性与可行性）；2003年，龚亚夫和罗少茜在其《任务型语言教学》中介绍了任务型语言教学的理论基础、任务的定义、任务型语言教学的原则和特点、任务与课程教学目标的关系、任务与行为表现评估的关系等。 另一方面，国内有些学者在介绍研究国外任务型教学模式的基础上，从某个角度对国外的理论作了进一步说明和解析。北京师范大学罗少茜提出了任务型教学中行为表现评价的六步方案：确立教学的具体目标，使评价的任务与教学结果相匹配；确定学生学习的具体学科内容和技能以及任务是否涉及这些内容和技能；确保任务的完成能反映学生的进步和能力的提高；确保任务设计的合理性，以弥补原有只是的不足和资料获取的不便；确定任务的可能形式（真实任务、跨学科任务或多维任务）；确定评价任务，一遍让其他人能够理解和在别的情景中运用。程克拉和刘津开的《中学英语任务型教学理念与教学示例》一书，上编分析了英语课程改革的背景、新课程标准的基本理念和设计思路、新课程标准的目标与内容和新课程标准的实施建议；简单介绍了任务型教学研究的整个发展过程、国内外任务型教学的研究现状和任务型教学的两个研究维度，揭示了任务型教学对我国教学改革的启示；介绍了威莉斯任务型学习框架的主要成分，并从理

浅谈任务驱动教学模式的应用

浅谈任务驱动教学模式的应用 浅谈任务驱动教学模式的应用 【摘要】在建构主义理论指导下的任务驱动教学模式是通过教师精心设计任务，让学生在完成任务的同时，掌握知识、技能和方法，并且培养学生的探索精神和实践能力。在酒店管理专业应用任务驱动教学模式，要分析教学目标，确定教学时数，精心设计任务，合理组织课堂，并注意一些问题。 【关键词】任务驱动教学模式酒店管理专业设计任务 高等职业院校的酒店管理教育是融知识性与技能性为一体的教育，多年以来，无论在构建课程体系、扩展课程内容方面，还是在研究教学方法、探讨教学手段方面都进行了许多改革，收获了一些成果。但是，酒店管理教育还存在着诸多问题，最突出的就是学生无法把所学知识与职业需要联系起来，导致缺乏学习主动性。任务驱动教学模式作为一个新的教学理念，为解决许多学科教学中出现的问题提出了较好的途径，下面就以酒店管理专业来探讨任务驱动教学模式的应用。 一、任务驱动教学模式的涵义 任务驱动教学的理论基础是建构主义学习理论。建构主义（Constructivism）最早是由著名的瑞士心理学家皮亚杰提出，该理论认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学生在一定情境下，借助他人（包括教师和同学）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。 任务驱动教学模式是基于建构主义学习理论的一种教学形式，强调学生要在真实情境中的任务驱动下，在探究完成任务或解决问题的过程中，在自主和协作的环境中，在讨论和会话的氛围中进行学习活动。具体而言，就是通过教师精心设计的一系列任务，让学生在一个个任务的驱动下展开学习活动，在这个过程中，教师引导学生由易到难、由简到繁、循序渐进地完成序列任务。在完成任务的过程中，学生自己动手动脑，主动思考发现问题、分析问题、解决问题，然后通