日报表1
填写须知
一、经纪人每人每月一本填写之;本表薄之保管人为经纪人,且需列入移交清册。
二、经纪人将每日营业活动填入表薄,店长签填指导意见后交还于经纪人,以便后续追踪之执行。
三、作业流程
四、填写项目说明
1、本月业务计划表
(1)本月目标:依照经纪人个人库存物件及待开发情形,设定本月要达成新增房源,收钥匙户数,或交户数及佣金收入。
(2)本月预计成交房源
①就库存物件,过滤已经经营较成熟房源,设定为当月预计售出之物件。
②契变价:已经契变之价位
③卖方意愿价:即比契变价更低之价位,卖方愿意出售之价位。
④市场行情价:即评估该物件在何价位可以售出,即可以售出之价位。
(3)本月新增房源:委托后应评估市场行情价。
(4)本月库存物件:每月初由电脑列印目前库存物件,经常与客户联系并将最新契变价及卖方愿意价填入,随时简视本月绩效来源。
2、本月营业绩效统计表
(1)约看:以定盘点客需名单约时间带看。
(2)销售洽谈:以洽谈准买方为有效组数。
(3)代书流程:包含备、宪税、交屋及后续各项服务。例:复水、复电。
3、日报表
(1)项目代号:同一组客户有多项时可复填。
(2)时间:以该项目与客户洽谈开始至结束时间填表
(3)客户姓名:可简化填入。例:王先生或西街花园(卖方)
(4)电话:以新建立房源为填入对象,旧客户免续。
(5)洽谈重点:有特别需记录重点者方列入考虑填写(以服务项目及有效工作内容为主)。
例:急需物件购买二次带看。
(6)后续处理计划:必须填入下一步处理方式。
(7)判断:按照个案别之买卖方掌握度,依附注说明填入A、B、C、D。(8)重要事项:记录当天不可遗忘处理之事或当日之心得。
(9)明日工作计划:为明天之形成事先安排,分为一定要做及有时间再做等不同等级之计划,以重要程度排定顺序计划。
(10)店长指导意见,店长针对人员行程安排及工作方向给予指导。
本月业务计划表
判
、
断
:
A
掌
握
度
80-100%
B
掌
握
度
60-80%
C
掌
握
度
60%
以
下
D
舍
弃
年月日(星期)
判
断
:
A
掌
握
度
80-100%
B
掌
握
度
60-80%
C
掌
握
度
60%
以
下
D
舍
弃
每周自我评量表
工
作
日
报
表
姓名:
月份: