绝对成交技巧：18点原因告诉美容师业绩为何不理想

同样的话术，同样的手法和产品，为什么你的业绩不理想，而别的美容师业绩都比你高?究竟有哪些原因呢?

关于这一个技巧，我们在奇.正.商.学.院有详细的分享了，如果想要深入学习，可以度娘，可以qz6888,c0m,一下，没有鸡汤，没有水分，都是干货。

1、没有强烈赚钱的欲望，认为够花就行。

2、三分钟热度，看到身边同行业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

3、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

4、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

5、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

6、太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的美容院比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

7、对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把其他人的意见或建议不当一回事，我行我素。

8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

9、天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

10、没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有其他员工的共同努力，你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改变的。

11、在向顾客推荐产品的过程中，美容师往往由于自信心不够、专业知识不过关或者是对产品了解不够透彻，而造成不敢开口。

12、美容师不愿开口。这种情况下，往往美容师自身的专业素质是过关的，但是由于环境以及顾客对象不同，或者是心情不好，或者是受到顾客拒绝的打击，造成了美容师不愿开口。

13、在与顾客沟通的过程中，如果美容师不了解这位顾客的性格、不懂得迎合顾客的兴趣寻找话题或者是自身知识面狭窄，也会造成美容师的销售障碍。

14、在顾客明显出现抗拒心态时，有一些美容师还是急于向顾客推销，在这种情况下，往往是得不偿失的。顾客不信任你或者是顾客经济能力有限，这些也都会造成美容师销售失败。

15、美容师在介绍产品的时候，太直白或者是对产品夸大其词，会造成顾客的反感。

16、有一些美容师由于局限于自身的销售模式，往往不习惯于向顾客推荐高价产品或项目，或者对产品不信任，产品不忍欺骗顾客心理。

　

　17、不注意个人形象和卫生，不修边幅或打扮怪异，如果你的个人形象都很欠缺美感，谁会相信你能带给他人美丽呢?

18、美容师为顾客服务的过程中与他人聊天，打手机或玩手机等。