优秀钢琴演奏的十大特点

优秀钢琴演奏的十大特点
优秀钢琴演奏的十大特点

优秀钢琴演奏的十大特点

由安东·鲁宾斯坦奠基的俄罗斯钢琴学派,是同李斯特的钢琴演奏艺术一脉相承的,吸收了他感情鲜明、热情奔放、以创造性的态度对待所演奏的作品等浪漫主义演奏风格特点。要求纯朴,忠于原作,反对浮夸和不追求外在的效果而要求表现的真挚。拉赫曼尼洛夫于1910年在美国的专业杂志《练习曲》上发表的这篇文章,正是谈论这些特点。虽然是近100年前的作品,但是对今天仍然具有很高的指导意义,是在今天音乐艺术日益机械,人们对艺术评价的标准日益模糊的时候,尤其具有特别意义。

1.再创造作品的真正构思

我们恐怕很能算出第一流钢琴演奏有多少突出的特征。但是,如果学生挑出十个最重要的特点,并且对它们—一加以分析研究时,一定会从可供他以后思考的事情中知道许多东西。归根到底谁也无法在刊物上说出教师在实际接触中所传授给学生的一切。

开始研究一首新作品时,理解它的总的乐思特别重要,必须力图看清作曲家的基本构思。

当然,还有应当逐步克服的纯技术难关。但是,在大学生不能按较大的比例再创造作品的基本思想以前,他的演奏象是一种音乐大杂烩。

每个作品都有一定的结构布局。必须首先把它找出来,然后按照作者的艺术风格把作品结构架起来。

您问我:“学生怎样才能对作为一个整体的作品有正确的认识?”显然最好的办法是听听音乐解释的声望不容置疑的权威钢琴家是怎样演奏的。但是,许多人没有这种机会。往往教师从早教到晚,他自己也不能把作品演奏得完美无暇。然而,从教师那里还是可以吸取一些东西的,因为教师根据他的才能可以使学生对作品的艺术价值有一个总的认识。但是,如果学生很有才华,即使听不到技术高超的钢琴家和教师演奏,他也不应当感到无望。

才华!不错,这是最伟大的力量,它最能了解一切艺术的秘密和揭示真相。有才华的演奏家仿佛直觉地抓住那使作曲家在写作时激动的思想,而且作为真正的解释者,把这些思想用相同的形式转达给听众。

2.技术性技巧

不用说,技术性技巧对希望成为第一流钢琴家的人来说,是一件头等重要的事情。不能想象出色的演奏不具有技术干净、快速、清晰和灵活的特点。钢琴家的技术条件应当符合他所演奏的作品的要求。自然,会遇到个别需要专门练习的经过句,但是一般地说,如果演奏家的双手和头脑锻炼的程度不能克服新学的作品中基本困难,技术就没有什么价值了。

在俄国的音乐学校里很重视技术。也许这是近年来如此厚待某些俄国钢琴家的一个原因。……在技术方面,全体学生都必须达到很高的专业水平。谁也不例外。……学程有好几年。头五年里,学生通过学习那本在各音乐学院里广泛采用的哈农练习,获得了大部分技术性技能。事实上这是唯一采用的正规技术练习集。这些练习都在C大调上。集子包括音阶、琶音和其他各种技术练习。

考试放在第五年年底。它分成两个部分。学生先考技术,随后他应当表现艺术地处理乐曲、练习曲等等方面的技巧。但是,初试不及格的人就不许参加复试。学生把哈农

练习弹得滚瓜烂熟,哪一条是第几号都知道。主考人可以要他弹(比如说)练习第17号,或是第28号,或是第32号等等。学生立刻在钢琴旁坐下来就弹。虽然原谱中所有的练习都是C大调,但是考官有权要他在随便哪个调上弹。

练习曲学得很仔细,达到这样的程度,就是被考者必须在指定的调上弹.同时也用拍节机来考试。学生知道他应当按照指定的速度来弹练习。主考人确定一个速度。人们便打开拍节机。、比如说,要求学生用拍节机的120。八个音符一小节来弹E大调音阶。如果他能弹下来,便给他打相当的分数,允许他参加复试。

我个人认为,深远的技术要求是一个迫切的问题。能演奏几首乐曲并不等于掌握音乐专业。这很象那个总共才只有几支旋律的八音盒。学生应当理解技术是包罗万象的。

以后让学生弹技术上较难的练习。比如说道济格和车尔尼的练习,它们同样享有应受到的欢迎。亨瑟特虽然在俄国工作了很久,他的练习曲却不那么有名。可是它们却是与肖邦练习曲相媲美的乐曲。

3.正确的分句

学生如果不知道那些组成分句这十分重要方面的基础的规则,就不可能有艺术性的解释。遗憾的是,在这方面许多版本都有缺点。有些分句记号用得不对。所以唯一安全的办法是自己动手专门研究这个音乐艺术的重要范围。古时候不大用分句记号。巴赫用得极少。当时不需要这样做,因为每个音乐家演奏时。自己都能确定乐句的界限。但是。如何确定乐句的手段这种知识结对不是唯一必需有的。如何去演奏它们的技巧也同样重要。在作者的心中应当产生真正的音乐感,否则他所拥有的全部分句知识将是徒劳无益的。

4.确定速度

如果说怎样演奏乐句完全取决于音乐感,那末怎样确定速度同样也要求相等的音乐才能。虽然目前在许多场合下通过拍节机的标记指出某一个作品的速度。但是还需要注意演奏家本人的处理。不能盲目听从节拍机的标记,不过远离了这个标记有时也不是没有危险的。……演奏家应当按照他的理解行事。我不赞成长时间用节拍机来练琴。它是供指定速度的,如果使用得法,节拍机将是可靠的助手。然而,它只应用于这个目的。凡是使自己沦为这小小的音乐钟表的奴隶的人,就会有你能想象得出的最机械的演奏,而这小小的音乐钟表永远不是为了扮演那个操纵每一分钟练琴时间的暴君角色而造的。

5.演奏独具一格

为数很少的大学生懂得,演奏艺术有极好的对比的可能性。每个作品都是“自在之物”。因此,应当按自己的心愿来处理它。有那么一些演奏家,他们的演奏总是千篇一律。可以拿他们的演奏来和某些饭店的菜相比。不管端上什么菜,都是一个味道。当然,演奏家要获得成功必须有鲜明的个性,并且他每处理一个作品都应当带有这种个性。但是同时他又应当经常寻求多样化。肖邦的叙事曲必须弹得和斯卡拉蒂的随想曲不同。贝多芬的奏鸣曲和李斯特的狂想曲实在很少共同之处。因此,大学生应当力求使作品有独具一格和与众不同的面貌。任何一个作品都应当独树一帜。如果演奏家不能引起听众这种感觉,他只不过比任何一架机械钢琴略胜一筹而已。

约瑟·霍夫曼就有这种本领使任何一个作品都有各自特别的个性,总使我赞叹不绝。

6.踏板的意义

踏板被人们称为钢琴的灵魂。在我还没有听到安东·鲁宾斯坦演奏以前,我不懂这是什么意思。我觉得他的演奏美妙得无法形容。他掌握踏板的本领简直是非凡的。在肖邦降b小调奏鸣曲的末乐章中,他取到了非笔墨能形容的出色的踏板效果。对每个记得的人来说,这些效果是令人终生难忘的音乐所赐予的最大的欢乐。

人们一辈子都在学习如何使用踏板。这是高等钢琴教育的最困难的领域。当然,可以确定一些使用踏板的基本规则,学生必须仔细地加以研究。但是同时,为了得到某些不寻常的、迷人的色彩,还可以巧妙地违反这些规律。

规则,这是一系列在我们音乐理智的知觉范围内的一定的原则。可以拿它们同我们所居住的和很了解的星球相比较。但是,在这些规律以外还有伟大的宇宙即天文体系。只有伟大的音乐家的天文的艺术眼力才能观测到。鲁宾斯坦和某些钢琴家做到了这点,他们使我们凡人看到了只有他们才能感觉到的非凡的美。

7.程式化的危险

虽然我们应当尊重过去的传统,不过它们多半是我们不可理解的,因为只能在书本上找到它们,虽然如此,我们不应当做程式化的俘虏。……一切伟大的作曲家和演奏家都是在那个被他们破坏的程式的废墟上建造新的大厦的。创造比模仿不知要美妙多少。但是,在我们能创造一些什么以前,我们最好去了解一下在我们之前已经有过的最好的东西。这不仅与创作有关,而且还与钢琴演奏艺术有关。伟大的钢琴家鲁宾斯坦和李斯特有渊博的知识。他们对包括全部分支的钢琴文献进行了研究。他们知道音乐发展的每个段阶。他们之所以在音乐上有巨大的飞跃的原因就在这里。他们的伟大并不在于他们获得技术的空壳。他们率极了知识。如今最好多来些这样的大学生:他们真是渴望真正的音乐知识,而不是肤浅地只想在钢琴上显一显身手。

8.真正理解音乐

有人告诉我说,某些教师特别坚持要学生知道作曲家的灵感的来源。当然,这是有意思的,这能帮助促进贫乏的想象力。但是我深信,对大学生来说,依靠他本人对音乐的理解要好得多。认为:知道舒伯特仿佛因为读哪一首长诗有感或是肖邦从哪一首叙事诗中获得灵感这些事情总有一天能补偿钢琴演奏艺术真正的基础的不足,这样的看法是错误的。

首先,大学生应当在作品中看到音乐联系的基本特点。他应当懂得,是什么东西使这个作品完装、有条理、有力或是优雅。他应当知道怎样去表现这些因素。某些教师有意把辅助练习看得过分重要,而把获得真正音乐家的基础知识的必要性估计过低。这样的见解是错误的。它会导致不良的后果。

9.为教育听众而演奏

技巧高超的钢琴家应当抱着比单纯为了名利更为重要的动机。他肩负着教育听众的使命。对无私心杂念的大学生来说,为了他的利益进行这个教育工作是异常重要的。为了他个人的利益起见,最好全力以赴去演奏那些他觉得会对听众起音乐作用、教育作用和增长音乐修养作用的乐曲。同时必须有自己个人的意见,但是不要太超出这些听众所能理解的范围。如果我们拿技巧高超的钢琴家作为例子,问题就会有所不同了。巧技家是假定和甚至要求他

的听众有一定的音乐趣味的水平,一定的音乐修养水平的。要不然他的工作就将是徒劳的。听众要能享受音乐中最伟大的东西,他就应当听好的音乐一直听到他清楚地感到作品的美为止。……技巧家号召全世界学音乐的大学生为教育广大的音乐听众的事业贡献一份力量。不要在平庸的或是不高尚的音乐上浪费时间,要引导听众在空洞天物的音乐垃圾的大沙漠中寻路,生命是太短促了。

10.活的火花

每一个出色的钢琴演奏都有一颗很重要的火花,它好像把每个处理的杰作都变成了活生生的艺术作品。它只在某一瞬间存在。并且它是无法解释的。比如说,有两个技术条件相等的钢琴家演奏同一个作品。这人的演奏枯燥无味。死气沉沉,是硬记死背出来的,而另一人的演奏不知道因为什么却是无法形容地美妙。听众觉得,这个演奏由于充满了生机而在颤动。它使听众发生兴趣和受到鼓舞。这种把生命力注入普通音符的重要火花到底是什么呢?

它可以称之为演奏家的紧张的艺术兴趣。这就是人们叫做灵感的奇异的现象。作曲家在写作的过程中当然是有灵感的,如果演奏家也尝到作者在创作时尝到的快乐,某种新的不寻常的东西就会加入到他的演奏中。看来它十分奇怪地出现,并且得到了力量。这点立即为听众所理解,既然演奏本身充满了灵感,听众有时甚至会原谅技术上的不准确。鲁宾斯坦是技术方面的奇迹,可是他仍承认他有失手的地方。也许他有失手的地方,但是同时他却再创造了许多思想和音乐图画,足以补偿千百万个错误。当鲁宾斯坦弹得过分准确时,他的演奏便失去了一部分令人心醉的就力。我记得有一次他在音乐会上演奏了巴拉基列夫的《伊斯拉美》。不知道什么东西使他分神,显然他完全把作品忘记了,但是他继续按照巴拉基列夫乐曲的风格作即兴演奏。过了四分钟他想起了剩下的部分,把它弹完了。这事使他很懊丧,因此下一个节目地弹得极其准确,但是奇怪的是他的演奏失去了走神使他陷入窘境时那种不可思议的魔力。鲁宾斯坦实在是无与伦比的,这或许甚至是因为他满怀人类的激情,而他的演奏决不是象一架完善的机器。

当然,必须把所有的音符都弹出来,并且尽可能按照那与作曲家相近的风格和手法来弹,但是,大学生的追求目标不应当受此限制。作品中每一个音符固然重要,但是还有与音符同样重要的东西,这就是心灵。归根到底,异常重要的活的火花便是心灵。心灵是音乐中无法用力度记号来表达的最高级表情的源泉。心灵直觉地感到必须渐强和渐弱。休止符或者每一个音符的延长度本身取决于它的实质。艺术家的心灵措使他把这个休止符延长多少时间。如果学生墨守成规并且完全依赖它们,他的演奏便会死气沉沉。

优秀的演奏不仅要求完美地掌握键盘,同时还要求多作深思熟虑。大学生不应当认为,把全部音符都弹出来。就达到了目的。实际上这只是开始。必须把作品当作自身的一部分。每一个音符都应当使演奏家仿佛从音乐上认清真正的艺术使命。

优秀员工必备四大素质

优秀员工必备的四大素质 优秀员工必备的四大素质:理解企业、尊重企业、服从企业、服务企业 理解企业: 只有理解企业,才能维护企业。只有员工把个人的追求和对企业的理解融入企业的各项工作之中,企业才能长久持续的发展;只有把个人的理解与信念融入企业的经营理念之中,才能为所在的企业乃至社会做出应有的贡献。 尊重企业: 尊重企业,包括尊重企业的领导、同事、也包括尊重自己。尊重企业,就是要把职业当做事业;尊重企业,就是要尊重别人,懂得换位思考,体谅别人,多看别人的优点,不要盯着别人的缺点不放。尊重企业的目的是共同努力,营造和谐健康的大家庭氛围。 尊重企业: 尊重企业,包括尊重企业的领导、同事、也包括尊重自己。尊重企业,就是要把职业当做事业;尊重企业,就是要尊重别人,懂得换位思考,体谅别人,多看别人的优点,不要盯着别人的缺点不放。尊重企业的目的是共同努力,营造和谐健康的大家庭氛围。 服务企业: 个人的成功当然重要,但个人的成功必须与企业的成长、社会的进步结合起来,才算真正的成功,因此,就企业而言,员工必须懂得服务企业,使企业回报社会,才能成就自己的理想,获得圆满的成功。 如果你是老板,你是否希望员工每天都“以老板的心态来对待公司”?是否希望自己的员工与众不同?是否希望自己的员工每天都能追求卓越?如果是,那么请告诉他们如何去做一名优秀的员工? 如果你是员工,你是否渴望得到老板的器重,是否希望自己“英雄能有用武之地”?是否希望自己以后也可以做老板?如果是,那么请你先告诉自己怎样去做一名优秀的员工? 不管是什么类型的团队,都有出色的人,优秀的人。在军队里,那叫好士兵;在学校里,那叫好学生……在企业里,当然就是好员工了。这些人无以例外地都具备责任心、团队精神。面对工作,积极主动,满腔热忱,注重工作中的细节,任劳任怨,没有任何的托词来懈怠工作。

如何成为一名优秀的销售人员

如何成为一名优秀的销售人员 爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要我们付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想我们可以得到如下的公式: 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗 那如何做好销售有了答案: 第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面:

一、勤学习,不断提高、丰富自己。 1.学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。 2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什么就和他聊什么。 3.学习管理知识。这是对自己的提高,我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是我们的上帝。

优秀员工的十大素养

优秀员工的十大素养 一、职业方向目标明确。讲微软吴士宏的故事 几乎在任何一家公司,都会听到诸如“这个岗位太平凡了”、“工作真没意思”、“领导不给我机会”等等之类的抱怨;而当我们以挑剔、质疑与厌恶的眼光对待工作的时候,我们的工作同样也会这样对待我们。 其实,在职场中含有金钥匙出生的人只是极少数,大部分即使现在是已经非常成功的人,绝大多数曾经都是从最平凡的职业做起的。 所以,在工作中,一方面我们要脚踏实地、从最平凡的岗位做起、一步一个脚印,另一方面也要树立自己的职业方向、明确自己的职业目标,使自己知道努力的方向,如此这样自己的美好时光才不会在抱怨中度过,久而久之自己也必会达成职业目标的。 二、敢负责任、不找借口。讲马云的故事 在商场上,风险和机遇永远是并存的;在职场上,这句话同样适用,即如果我们想取得机会,必然要承担一定的风险,而这个敢于去承担风险的人必然是敢负责人、不找借口的人。 “机会只会光顾有准备的头脑”,没有任何一家公司会将机会交给一个工作上不负责任、遇事爱找借口的人。 同样,一个优秀的员工,必然是一个优秀的责任承担者,在任何问题下,都会冷静的对待,不找借口、不推诿责任,勇敢主动地去承担,并主动反思,避免同样的错误再次出现。一个敢于担当的员工,才会获得更大的发展机会。 三、忠诚。推广她们店里的执着员工,并给与赞美和鼓掌 作为世界500强之一的日本索尼公司,有这样一句话:“如果想进入公司,请拿出你的忠诚来”。索尼公司认为:一个不忠于公司的人,再有能力,也不能录用,因为他可能为公司带来比能力平庸者更大的破坏。 忠诚是一种品德,企业总是喜欢招聘“德才兼备”的员工,“德”是第一位的,其次才是“才”。而在所有的“德”中,忠诚排在第一位;心稳定下来,我们才会有创造力、生产力,才能给公司创造价值。 老板自然是喜欢忠诚于自己公司的员工,他们会时刻关注公司员工的动态,会寻找、利用各种各样的工作机会去锻炼、培养忠诚的员工,以便于充分发挥他们的才智和各种潜能,促进公司的发展。同样,在促进公司发展的过程中,我们自身的价值得到了实现,技能得到了提升。 四、事业心态。观念、心态、时间、问题、任务等举例阐述 在篮球场上,有职业联赛,将参加职业联赛的球员称为职业选手,将水平高的选手称为具有职业水准;在公司里,老板会希望员工具有职业素质、职业素养、职业道德,老板希望员工爱岗敬业,也希望员工明白“今天不敬业,明天就失业”、“今天工作不努力,明天努力找工作”的道理。 这种职业资质的需求,主要体现在员工要具有事业心态。一个具有事业心态的员工,会把工作当成自己毕生要从事的事业看待,会主动地去完成工作,而且还会自我激励、不断的调整自己,与公司共同进步发展。 当老板在谈论公司需要“具有职业素养的员工”的时候,其实,他们所需要的就是那些具有事业心态的员工,这些员工无疑是公司最宝贵的财富。 五、积极主动。牛根生、李小鹏、乔丹的故事分享 我们将员工分为五种: 第一种,自动自发的员工; 第二种,提出要求后,能落实到位的员工;

优秀营销员事迹材料(多篇范文)

优秀营销员事迹材料 目录 第一篇:优秀营销员事迹材料 第二篇:邮政局营销员优秀事迹材料 第三篇:优秀营销员材料 第四篇:邮政储蓄所保险营销员事迹材料 第五篇:优秀营销员应具备的素质 正文 第一篇:优秀营销员事迹材料 争创优秀营销员事迹材料 -----营销员某某同志营销事迹二三事 某某,某市单位副支局长,中共党员,大专学历,1984年参加工作,多年来她从事过营业员、质检员、支局会计、邮营班长,XX年5月任副支局长兼邮营班长。该同志思想作风端正,事业心强,把客户当作亲人,视集体为自家。她通过不断摸索,不断学习,逐渐形成了自己的营销技巧,并培养建立起自己的客户群,并以自己满腔的工作热情、高度的敬业精神,诚挚的客户服务,在职业生涯中获得了一个又一个的荣誉,攀登了一个又一个的高峰,因其优秀的服务事迹和优良的营销业绩,曾连续五年被局评为“十佳服务明星”和局、科先进,充分体现了一个模范邮政营销员的职业水准。 一、明确目标,忠于事业。

“企业好了自己才好,企业有了职工才有,能够在邮政业务上辛勤耕耘并取得收获,为此付出再多汗水与心血,恰是我最大的光荣与快乐。”这是某某的心里话,她把自己的劳动和企业的兴衰紧紧捆绑在一起。她十分热爱自己的本职工作,365天始终如一的发展业务,不论是刮风下雨,还是生病都始终把业务发展放在第一位。她的朋友有的私下劝导她跑点个人的业务,搞搞小三产,利用现有的客户网络,为自身谋点利益是轻而易举的事。但某某同志一口拒绝了,她说:我不搞个人三产,只发展邮政业务,把支局的各项业务搞上去,比我多自己多挣的外快更开心。同时,她还以亲身的感受,影响身边的同事要热爱企业、努力工作,忠于企业。 二、树立形象,结交朋友。 某某同志有较强的工作责任心,利用一切机会宣传、营销,不放过任何机会,时时刻刻不忘记宣传邮政。在单位,她以支局窗口为阵地,宣传邮政业务;到客户门上,她以其他同类企业成功的案例引导客户用邮;在社交场合,她通过朋友发展客户。她把百年邮政作为一块金字招牌去宣传、去打动人。用她的话说:做一个合格的营销员,任何时候都要想到如何去发展客户、维护客户、做大客户。一份耕耘,一份收获。某某的辛勤劳动,终于得到丰硕的成果,许多和她接触过的客户,纷纷成了她的朋友,并在邮政的经营发展中,给予大力的支持和帮助。例如某市中院以前的信函一直是按挂号邮寄的,由于

儒家思想下中国人的性格特点

中国人的性格特点 一:灵活无比。我国人民在任何事物面前,都能表现出惊人的灵活性。可以把小事化大,亦可把大事化小。同一件事或人,刚才还是反面典型,如今又成了风光无限的横空出世的大英雄。这个大字是不能丢的。反之亦然。总之一切为了国家、人民的利益,其实就是为了他自己的利益。 二:统一形式。在中国,一个群体,往往思想、行动都是一致的。无任何反对的声音,有的话,此人必遭免顶之灾。除非他是个聪明人,闭嘴不言。当然,私下是可以议论的。这就好比庙里的善男信女,那些对伸向虔诚磕头的人,有信徒,也有根本不信的,可能是靠他吃饭,也可能使形势所逼。为求自保。 三:集团圈子。这个世界到处都有,不是我国独创。中国特色是:圈子内的人连杀了人都会受到保护,杀得有道理。而圈子外的则冷眼先看,没有反应。倘若是对手,济世救人于水火也是别有用心。 四;假大空。中国人做事,十分注重形势和宣传。盖此法有放大和缩小的功能,可化腐朽为神奇。大跃进、大鸣、大放大字报。决非毛泽东一人之功。 五:望风而动。在中国做事,造势很重要,人气很重要,唯有本质不是很重要。认识到这点,才能成功。 六:投机的人多,而投资的人少。无论处人或者做事,都是如此。朋友多了路好走。而搞科学,则跟在别人屁股后面容易些。 七;成王败寇。我国的马屁精众多,高帽满天飞。所以:一荣俱荣,一损俱损。因此,溜沟子实属无奈,值得同情。另外走路小心一点,跌倒了爬起来是英雄,爬不起来就惨了。 八:集体智慧,消磨个性。毛泽东思想是集体智慧,你信吗?我不信。共产党的革命是靠大家,决不是一个人的功劳。但毛泽东的思想是他个人的创造。不尊重知识产权,不尊重人才,科学是不会进步的。 九:太平景象,和谐气氛。这当然是好事。但我们有些人为此不准许讲问题,不许说缺陷,不许说矛盾,只准说好,不准说不好。这种太平是虚弱的,他也因为问题的不到及时发现和解决,为以后留下祸害。是大起大落的原由。 十:神秘文化。就是装神弄鬼,把假冒伪劣产品说成是世界领先的高科技。把学术骗子叫做科学家。不懂装懂,糊弄百姓。 十一:阴阳手法,就是打太极。阴奉阳违,阳奉阴违。有利的留下,有害的力争推出去。 十二:麻将成瘾。人不分贵贱,地不分南北,举国皆麻。 十三;人情大于天。师生,战友,老乡,同学等。在中国,这是最好的通行证,法律和

优秀员工具备什么特点

优秀的员工应该具备什么特点 一个企业的发展离不开员工,无论是中小型企业还是大型企业,都需要有一批优秀的员工, 动的人,如果上级安排多少任务我们就按照安排完成相应的任务,其他的事情就不 管,那么对公司,对自己而言,没有任何的进步可言。 2、 对工作充满激情。工作的激情的培养对于员工培养对工作的浓厚兴趣有着积极 的作用,在选择员工的时候,需要认真地观察,员工的工作激情是否能够保持,充 满激情地工作的员工不仅仅能够提高自身的办事效率, 还能够促进同事的工作效率 的提高。 3、 创造性地完成自己的任务。我们面对每天需要完成的任务总是会有一个固定的 思维,一成不变,但是有时候人还是需要变通, 需要灌入创新的点子, 努力想办法, 让自己能够及时地完成工作之外,还能够让人欣赏自己的办事效果。 、 4、 能够给自己的同伴提示还有善意的提醒,互相进步 。温馨的提醒,看上去似 乎不怎么起眼,但是一个优秀的员工会在日常的工作生活中,给同伴善意的提醒, 互相提醒,互相改进,互相进步。 5、 能够站在老板的角度想自己的工作 。为什么老板需要我做这件事件,为什么 我要在规定的时间完成该完成的任务呢,其实我们是否有想过,做好我们的工作, 对每个人都是有极大的帮助的。 6、 成为团队和谐的重要因素。现代企业的发展更需要的是团队的协作, 一个人成 功并不算什么成功,但是一个团队成功,那么整个企业会向更成功的方向发展。 7、 坚持不懈、坚忍不拔、坚守自律 。坚持是很多人认为很简单的事情,但是往 往到最后能够坚持下来的人不多,那么我们应该如何坚持做好每一件事情呢 ? & 忠诚。忠诚的员工是企业最受欢迎的, 老板非常喜欢的员工, 一个员工在认为 在自己所在的岗位或者是自己所在的企业或者是行业中没有发展的机会, 总是想着 更好的工作在等待着,那么这样的员工很难做好每一件事情,对企业而言更多的是 危害。 具备上述所提及的素质,那么我相信如果还有人认为你不优秀那是非常难的。 相信自己, 能不能是看我们敢不敢去尝试, 我们知道很多的事情并不简单, 但是我们把每一件小事 优秀的员工仿佛能够为企业注入新的能量, 具备什么特点呢? 作为一名优秀的员工,我们需要具备以下 1、 积极主动地做好每一件事情 让企业向更好的方向发展, 那么优秀的员工应该 8种必备的素质: 。在招聘的过程中,很多的老板会看中一些积极主

(情绪管理)优秀员工心态建设

《优秀员工心态打造》 一)、心态是成功人士的必备条件 1.不想当将军的士兵不是一个好士兵——拿破仑2.成功人必备的素质模型 成功= 心态+ 能力 第一种好好 第二种好普通 第三种不好不好 第四种不好好 结合三国人物来做成功人士素质点评: 1)天资优秀但心态不太好的员工: 庞统和关羽 2)天资好但是心态很好的员工: 赵云 3)天资一般但心态非常好的员工: “蜀中无大将,廖化充先锋”里面的廖化, 4)天分一般般心态也一般般的员工: 这样的员工太多了 我相信今天我们大家99.999%的人既不是天纵英明无所不至神机妙算的伏龙(诸葛亮)雏凤(庞统),也不是天下无敌可于百万军中取人首级的关羽赵云,我们极有可能只是普普通通的约翰,麦克,只能是天资一般般的——廖化, 没有不好的人只有不好的心态! 二).改变的重要性 1)为什么要改变? 心态决定命运的宇宙定律模式: 心态决定思想,思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运 改变了我们自己就改变了整个世界! 2)怎样改变? 要想事情改变, 自己先改变;要想事情变好, 自己先变好! 3)人生是一个不断修炼和改变的过程 三)、优秀员工十大必备的心态修炼 心态修炼一:老板的心态 一、打工心态与老板心态的比较模式 老板心态打工心态 事业职业 为自己做为别人做 人生总经理打工 全力以赴全力应付 解决问题转移问题 做好交差 二、老板天生就是老板吗 1.几乎所有的老板都经历了一个打工的过程 2.你的心在哪里,你的财富就在哪里。(牛根生的案例) 3.生命的品质在于掌控的能力! 4.出发点不一样,结果就不一样

1)一个人去做同一件事,不去改变他的年龄、学历、身高、体重,只是去做时出发点不一样,做出来的一样还是不一样? 2)差别是差一点点,还是差很大? 三、改变我们做事的态度在:选择主动和卓越 1)不用别人告诉你,就能出色地完成工作,这种人总能得到最高的奖赏,包括荣誉。 2)别人仅告诉你一次,就能圆满地完成任务,这种人会得到很高的荣誉,但不一定总能得到相应的报偿。 3)别人告诉你二次,你才会去做。这些人不会得到荣誉,报偿也很微薄。 做事的态度与报偿 4)有些人只有在形势所迫时才能把事情做好,他们得到的只是冷漠而不是荣誉,报偿更是微不足道。这种人是在磨洋工。 5)还有些人,即使有人追着他,告诉他怎么去做,并且盯着他做,他也不会把事情做好。这种人总是失业,遭到别人蔑视也是咎由自取。 请相信:用我们的忠诚与热情,用我们的主动去追求卓越,世界会给你以厚报的,既有金钱也有荣誉。 心态修炼二:多赢的心态 一、活动:看谁赢得越多越好 二、苹果树的果实 思考的问题:主人该不该拿走大部分? 自己怎样可以得到更多的部分? 三、个人与企业的关系? 1、企业不赚钱就是犯罪,老板也是一个过程! 2、个人与企业的关系,共同把蛋糕做大! 案例: 何炅李湘与湖南卫视、超级女声与湖南卫视、蒙牛与湖南卫视之间的关系——多赢 分析:赢了什么? 四、多赢局面如何打造 1、你好我好大家好(别损人利己和独善其身) 2、学会欣赏朋友 3、用放大镜看同事和上司的优点 4、通过自己的努力赢得公司的地位和荣誉 心态修炼三:长远的心态 一、方向和目标非常重要 1、开车广深高速 2、人无远虑,必有近忧 3、永远关注自己要的东西 4、立足现在,把握未来 二、一个人要成功,要成为行业的专家,至少要在行业中工作五年.-----博恩崔西 n定位一个工种袁隆平 n定位一个行业 姚明李连杰成龙

如何培养优秀的销售人员

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●学会培养和提拔销售人才; ●知道如何发挥销售主管的作用; ●掌握提升销售人才口才的方法。 如何培养优秀的销售人员 一、如何培养与提拔销售人才 1.销售人员的提拔 企业老板要时时刻刻思考的问题就是:下一个销售负责人是谁。优秀的销售人员不一定会永远地留在企业,一旦这个非常优秀的销售负责人离开企业,企业就有可能遇到业绩下滑等情况,因此企业老板要随时思考下一个销售负责人是谁。 作为销售主管,想要对销售人员进行提拔,需要慎重地考虑,同时也可以采取即位者计划的方式。 即位者计划 “即位者计划”也叫做Successor Plan,是指在计划书中每一个项目的负责人后面都备注着另一个负责人,一旦第一负责人离开,第二负责人能够马上接替第一负责人的工作,即把所有员工都培养到可以接替负责人的程度。 慎重考虑 企业要注重销售人员的养成。一般的企业提拔销售人员,往往会造成“提拔一个,跑掉两个”的现象。国内企业提拔销售人员,通常

以业绩为衡量指标,在发达城市的销售人员业绩相对较高,因而会引起其他城市销售人员的不满,造成销售人员的流失,甚至会导致“小团体”的产生。因此,企业老板必须慎重考虑销售人员的提拔问题。 2.销售人员的培养 作为销售主管,除了对销售人员进行提拔,还要注意对其进行培养。 培养“立功”机会 按照古人的思想,好的帝王或者领导,必须要达到“三立”的标准:一是立德,即品德良好;二是立言,即遵守承诺;三是立功,即有所建树,立功是“三立”中最困难的一项。 对于企业的销售人员来说,只有把经济最不发达地区业绩做到最好才叫“立功”,把本来发达的城市业绩做到最好,只是销售人员的本职工作。只有给销售人员“立功”的机会,被提拔时才会让他人心服口服。 抓住“资源” 企业老板要谨记“人力资源”四个字,比如,挖出来的矿产资源,必须要有加工的过程,企业的销售人员也一样,只有按照步骤栽培,才能成长为栋梁之才,成为企业的“资源”。 二、如何发挥销售主管的作用 1.对团队负责 如今很多跨国大企业的高级主管,都有在“德记洋行”工作的经历,“德记洋行”之所以能培养出众多优秀人才,是因为其重要的观念,即销售主管一定要对自己的下属和团队负责。实际上,主管对下属、对团队负责的同时,就是在对自己负责。

【最新】优秀员工的心得体会

【最新】优秀员工的心得体会 优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,下面是带来的优秀员工心得体会,希望大家喜欢. 优秀员工心得体会篇一 优秀员工是企业生存发展的重要基础,但是如何才能是一名有用的员工呢? 来到__,我学会了勇于承担责任,对于分给自己的任务,把它当做一件极为重要的事情,分清分量,按时做好.其中最重要的是保持一种积极的心态,即使是辛苦枯燥的工作,也能从中感受到价值.一个员工,事情可以做好,也可能做坏;可以高高兴兴地做,也可以愁眉苦脸地做.但如何去做?都必须把它做好.会议室里有块版面的内容写的非常好,什么叫不简单?能够把简单的事情做好,就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的.非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易.这就要看每个人的态度,有责任感的人会觉得,不管是什么样的事情,只要去做就一定要把它做好.没有责任感的人会觉得,这是一项非常没有技术含量的工作,觉得让自己去做会浪费自己的时间.有一位名人说过,世上没有卑微的工作,只有卑微的态度,而工作态度完全取决于自己.一个人的工作,是他自己亲手制作成的雕像,是美是丑.可爱或可憎,都由他自己决定的. 优秀员工除了学习资深同仁的工作方法之外,还要学习如何与同仁和谐共事,以体会团队精神的精髓所在,还要保持积极乐观的态度,谦虚的心态,经常面带微笑,心情开朗.也不可为过失找借口,犯错误不认错,反而为己开脱.辩解,把责任推得干干净净,也可能领导会原谅你一次,但他心中一定会感到不快,对你产生〝怕担责任〞的不良印象.你为自己找借口,不但不能改变现状,而产生的负面影响会让人不乐观. 〝努力工作,快乐生活〞,这简单的八个字蕴含着一种人生的态度.对我们每一个人来说,不管是工作还是生活,都应该怀着积极向上的态度和快乐的心情去面对,因为只有快乐的生活才是成功的人生. 我们每个人都有这种体会:做自己不喜欢的事,会感到很疲惫.很厌倦;做自己喜欢的事情时,会很开心,做着也会得心应手.那么我们就应该学着热爱自己的工

优秀营销人员必备:如何成为一名真正的营销策划人

如何成为一名真正的营销策划人 作为一个营销策划人,一个企业的智囊、军事、参谋长,只要你热爱这份工作,从入行第一天起,就会期望做出轰动性、爆炸性的方案,就会期望任何方案都能达到四两拨千斤的效果。但这只是一种愿望,作为一个真正的营销策划人,必须经过神化论、经验论、进化论三个阶段的成长历练,才能达到策划之巅。 一、神化论 刚刚步入营销策划行业的人,一般都是刚入职不久,并借着个人的学习能力,看过一些营销案例或者是看过几本营销大师的书,就被书里的成功案例所深深吸引,为营销大师的思想所神往。 这个时候的营销策划人,基本上处于虚幻的感觉,对营销大师的着作和思想更是到了顶礼膜拜的阶段,对于营销策划的魔力几乎到了神化到地步。可以说此阶段营销策划人对策划已经完全神化了。基本上都有一种迫切实现自我的冲动与激情。总想找机会造就出向营销大师一样的轰动性的经典案例,在营销届和企业界传颂。 但是经过一段时间的工作实践后,发现一个好的营销策划方案并不是轻易可以造就的,而且是各种资源的集中,然后策划人凭借明锐的视角进行巧妙引爆。而作为一个初级的营销策划人很难碰到这样的机会,而所作的策划基本上不是促销策划、就是简单的平面策划。而所产生的效果也十分有限。根本不是像大师描述的如何了得,如何神乎其神。 在从初步认识向初步实践过渡,营销策划人基本处于一种自我学习、反省、总结的阶段,而其对营销大师宏伟着论也不在深信不疑,对大师的思想也不再那样推崇和神往了。而开始辩证的认识营销策划这一行业和这一职业在企业中的位置。 这种逐步清晰地认识主要体现在两个方面,首先认识到营销策划只是整个营销体系中的环节,而一个好的营销方案要诞生爆炸性的威力,需要有媒体、销售、终端、渠道等诸多环节的配合,任何一环节配合不到位都会影响策划方案效果的发挥;另一方面是策划是一个感性加理性的职业,感性是创意,而理性就是数据的支撑,如产品、行业、营销变革等一系列的数据,任何单纯的激情和冲动几乎不可能成就一个伟大的营销方案。 二、经验论 不断的工作实践中,营销策划人基本上在不断的磨炼中渡过了营销策划的初级阶段,当初对营销策划近乎无知、纯感性的冲动与激情,也开始逐渐融入理性的思考。不再是往日动不动就高举营销大师经典案例和传奇思想的策划人,也成功摆脱了初出茅庐稚嫩小子的策划形象。 但这一阶段的营销策划人是不是就是一个成熟的策划人,也不尽然。

优秀员工的十大心态

优秀员工的十大心态 态度决定一切。有什么样的态度,你就会选择什么样的行为;有什么样的行为,就会有什么样的结果。 首先,是积极的心态。正如叔本华所言:事物的本身并不影响人,人们只受对事物看法的影响。一个企业在发展过程中必然会遇到各种各样的问题,甚至会是瓶颈,这个时候企业需要我们的职员发挥积极正面思考的力量与智慧,正确面对企业所进行的变革,以对企业和自己100%负责的态度投身到企业的建设中去。 其次,企业需要我们的员工具有感恩的心态。感恩是一种胸怀,是一种美德。学会感恩,善于感恩,既可以帮助企业营造一种互相赏识的团队氛围,又能够打造企业与个人无限的“情商”与融洽的人际关系。感谢父母、朋友,他们给予的亲情与友谊;感谢上司、老板,他们给予的发展空间和机会;感谢同事和客户,他们给予的认可与丰厚回馈;感谢……。没有他们,我们的生活将失去光彩和快乐。 第三,归零的心态和肯于改变的心态。改变是管理的主题,最好的改变态度是归零,一切从头开始。常常胸怀谦谨心境的人,他的改变速度和效率将会有惊人的突破,他通常会在最短的时间内吸收更多全新的知识、发展更高技能以及迅速建立人脉。 第四,学习进取的心态。21世纪的企业将是学习型的组织。我们的企业要求我们的每一位员工必须肯于学习,善于学习,努力进取。如果每位员工每天进步1%,每天检讨当天的行为,每天改善一点点,那么企业的进步将是巨大和迅猛的。 第五,诚实勤奋的心态。诚信是商业的第一准则,也是职业的第一准则。相信诚信才是合作的最好基石。诚实做人,踏实做事,忠实于企业,忠实于个人,永远对人真诚。勤奋是需要你做的比要求的更多、更好,要比别竞争对手多走“一里路”。 第六,付出与奉献的心态。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。你的付出一定会有收获,一定会得到相应的回报。奉献是一种精神,是付出的另一种表现形式,她会为你赢得最长久的回馈。企业需要我们的员工付出和奉献在先,不要斤斤计较眼前的利益与得失。 第七,合作与创新的心态。当今市场的竞争更讲究企业团队的整体作战能力,致力达到员工个人与企业双赢的结局。个人渺小并不可怕,与团队的伙伴精诚合作,团队伙伴之间知识与能力互补,你就能共享资源。创新是企业的生命力所在,怀旧与固步自封都将被市场淘汰。 第八,自信与行动的心态。自信是一个人最大的资本,是潜能发挥的催化剂。自信不是自负,也不是自大,自信与行动密切相关。只有行动才会有结果!行动是解除恐惧的最好良药。 第九、敬业的心态。每个员工只有对他所从事的工作是充满热情与浓厚兴趣,他才有可能创造出最高效的价值,他才有可能主动克服各种困难,逐步真正实现他人生的奋斗目标。

关于“中国人的性格”

这么看来,中国人真的很可怕(深度反思)…… 100多年前,美国传教士雅瑟·亨·史密斯凭着在中国20多年的生活经验,研究中国人的性格,写出《中国人的性格》一书。 他研究出来了什么呢? ?中国繁琐的礼节近似于表演,目的在于维持尊卑关系,做到尊卑、长幼有序; ?中国人缺乏数字上的精确性,做事马马虎虎。中国人做的统计数据,根本就不可信; ?不论读书人还是底层人,都是天生就爱钻空子; ?中国人思路混乱,根本就没能力直直白白地、清晰地陈述自己,所以说话拐弯抹角、充满暗示。即便你精通汉语,你也很难听的懂中国人想表达什么。但一旦你触犯了他们的忌讳,他们又会挤兑你; ?明文规定是一回事,怎么执行却是另一码事,中国人善于阳奉阴违; ?小摊小贩充斥大街小巷,中国人对公共资源毫不关心,把一切防范不严、容易搞到手的东西据为己有; ?中国人忍受能力超绝,一切来自权力者、权威的打压,他们都默默忍受,于是也就维持着故旧的体系。权力者只要给他们一丁点儿的光,他们便心满意足,绝不敢拼命抗争; ?中国人对别人的苦难漠不关心,缺乏同情心,只要看妇女、儿童、儿媳妇在中国社会的悲惨遭遇就明白了; ?中国人彼此互相猜忌,互相拆台,制造、传播谣言彼此中伤,以致人人自危; ?从小便教会孩子虚伪,在中国最难获得的便是真相;政府的通告冠冕堂皇,滴水不漏,但缺的便是真相; ?中国人要么没有信仰,要么对一切信仰都不会刨根问底,以至于什么神都信,但也只是为了捞好处,内心深处缺乏庄严感;

中国社会就像中国的一些风景区,远看风光迷人,近看则破破烂烂,颇多可憎之处,且臭气熏天。 史密斯在结尾处点了一下题:中国人不缺智慧,他们真正缺少的是人格和良知。 100多年前,史密斯首次对中国社会进行了全景式描绘,这种描绘即使在今天也仍旧令我羞愧难当。我冒昧地把这一事件的意义夸大为:中国社会内部的肮脏第一次全面曝光给了世界历史。这本书给100多年前的留日中国留学生很大的震撼,其中便包括鲁迅。鲁迅在中年之后的写作生涯中,孜孜不倦地批判中国人的“国民性”,很可能就与这本书的刺激有关。 原书太长,这里只分享其中部分文字。但仅这部分,已足够刺痛我们。 《中国人的性格》 by 雅瑟·史密斯 第一章面子问题 在西方人看来,中国人的面子就象南洋诸岛上的禁忌,是一种不容否定的潜在力量。所不同的是:面子不可琢磨,不讲规则,废除或替换全由人们的常识来定。中国人的思考方式是戏剧性的,作为一个民族,中国人天生富有(且需要)很强的表演才能。面子很多时候事关形式,与事实无关。 在中国调解争端时,和事佬也要务必仔细考虑双方面子。调节之举只是为平衡有关各方相应的面子。这一原则在法律裁决中也常常得到运用,其结果在很大程度上成了一场不分胜负的游戏。 有个仆人失职,还拒绝履行自己的职务。他知道这下要被辞退,便把犯过的错误再犯一次,然后主动辞职,以此保持面子。有时官员被杀头,但得到特殊的关照允许他穿着官服上刑场。这也就是给了他一个面子。 第二章节约持家

优秀员工才具备的四大素质

优秀员工才具备的四大素质 在职场上,有很多人总是觉得怀才不遇,得不到领导的赏识和提拔。但是真正优秀的人总有他们的一些特质,而这些专业素质,是所有优秀的员工必备的。 一、负责 勇于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任。责任的核心在于责任心,把每一件小事都做好,言必信,行必果,错就是错,绝对不要找借口,让问题的皮球止于你,不因一点疏忽而铸成大错。 二、结果 “无论黑猫、白猫,抓得到老鼠就是好猫!”,无论苦干、巧干,出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”。一开始就要想怎样把事情做成,聪明地工作而不仅仅是努力工作,没有条件,就创造条件,把任务完成得超出预期。 三、服务企业 个人的成功当然重要,但个人的成功必须与企业的成长、社会的进步结合起来,才算真正的成功,因此,就企业而言,员工必须懂得服务企业,使企业回报社会,才能成就自己的理想,获得圆满的成功。 四、尊重企业 尊重企业,包括尊重企业的领导、同事、也包括尊重自己。尊重

企业,就是要把职业当做事业;尊重企业,就是要尊重别人,懂得换位思考,体谅别人,多看别人的优点,不要盯着别人的缺点不放。尊重企业的目的是共同努力,营造和谐健康的大家庭氛围。 不管是什么类型的团队,都有出色的人,优秀的人。在军队里,那叫好士兵;在学校里,那叫好学生……在企业里,当然就是好员工了。这些人无以例外地都具备责任心、团队精神。面对工作,积极主动,满腔热忱,注重工作中的细节,任劳任怨,没有任何的托词来懈怠工作。

营销人员先进事迹材料

营销人员先进事迹材料 营销人员先进事迹材料 她是营销战线上的女状元。 上海华谊(集团)公司旗下的上海橡胶制品研究所有这样一位女性,她叫赵裕凤,职工们戏称她“黑里俏”。在她的率领下,第二研究室的营销业绩年年以两位数的速度增长,资金款回笼率一直保持在98%以上,20XX年员工人均收入到达4.63万元,连外来务工者的收入也到达2万元以上。赵裕凤也屡次获得上海市国资委优秀党员、上海市“三八”红旗手、上海市劳动模范和全国“五一”劳动奖章称号。 应对市场迎挑战 近年来,市场变化多端,难以捉摸,橡研所的产品也无一例外地受到相当程度的冲击,作为室主任的赵裕凤深感责任重大。于是,她主动出击,了解客户需要,做好售后服务,并分门别类建立销售备忘录,留住老客户,开发新用户。面对近年来汽车产品升级换代和价格下降造成的通用胶量大幅度下滑,丁基腻子产品销量处于低迷的窘境,她凭仗自己在汽车行业里的信誉,充分利用一切时机,吸纳信息,推广产品,在BS⑴0的基础上,开发研制出BS⑺密封胶,新产品一问世就大受欢迎。这几年,该室研制生产的BS系列产品,其性能不仅可与国外同类产品相媲美,更取代了国外进口产品,得到了国外技术部门的认可,令竞争对手刮目相看。该室科研人员研制生产的硅橡胶制品,成功地应用于“神五”、“神六”上,屡次受到军委领导的嘉奖。

赵裕凤靠自己不屈不挠的惊人毅力,走活了科研、营销的开展道路,培育和扩大了自己的客户群。 去年,世界著名厨具生产商——美国苏泊尔公司的一款新式厨具产品在试制过程中,急需落实一家生产高质量胶粘剂材料的配套供应商。赵裕凤得到信息后,立即组织科研人员在最短的时间内进行研制,并迅速将样品送到浙江玉环苏泊尔生产基地参与新品试验。但不久传来消息,国内具有较强实力的同行采用了某些手段,捷足先登,橡研所的新品试验因此受到冷落。她接到告急电话后,二话没说,急奔玉环。了解赵裕凤的都知道,她是一个容易晕车的人。就这样颠着、吐着,吐着、颠着……凌晨3点,她终于到达了苏泊尔玉环生产基地。可时间还太早,早已怠倦不堪的她只好耐心等待。上班时间终于到了,赵裕凤一见到苏泊尔总经理就开门见山地说:“‘不怕不识货,就怕货比货’,我今天来的目的,就是想用我们的产品与其他的产品做个比较,假如我们的产品不符合贵方要求,那么今天试验的厨具我全买单。可假如我们产品比别的产品更优秀呢?”苏泊尔老总也不模糊,十分直率地答复道:“那还用说,您的产品我全买了。”在现场试验过程中,所有品牌的胶粘剂都在相同型号的苏泊尔厨具的手柄上进行试验。加温、加压、再加温、再加压……时间一分一秒地走着,各供应商屏住呼吸。连续8个小时的试验,有的胶开始往外渗透,有的胶开始融化,但也有的胶纹丝不动,而纹丝不动的胶正是橡研所二室的产品。苏泊尔老总当场宣布正式使用橡研D18⑶硅橡胶。这是二室开发和研制时间最短、产量最高的新品之一,到达了用户提出的食品级的特殊要求,

中国人的性格特点及变迁

中國人的性格特點及變遷 說起中國人的性格特點,流傳最廣的說法是:勤勞,朴實,勇敢.其實中國人性格按地域分布的不同還分成了很多不同的特點,如南方人的精明,能干,北方人的豪爽.樂於助人.這當然是好的方面,還有很多壞的性格.有好吃懶做,好酒成性,爛賭成癮,小氣奸詐,欺善怕惡,從眾廝混,貪心無良,恩將仇報等等.有好的也有壞的,但總體上人的性格是因人而異的,和各自的生活環境有很大的關系.世界的多樣性決定了人的性格也千差萬別,有一些人的身上也會有一些矛盾的性格在同一個人身上體現.如北方的人有的大方豪爽.但同可能他會是一個好酒成性,爛賭成癮的人.所以中國人的性格也是一個矛盾體.會隨著時代的變遷而呈現出不同的特點. 人有自我,自我的外在表現就是性格,性格因遺傳的基因和外在生活的環境而逐步形成或改變.中國人性格分兩大階段,西方列強入侵前和入侵后. 西方列強入侵前,南方大多數几千年來因為生活在山清水秀,物產丰富的地方,特別是在漢族人數佔絕對多數情況下,其他民族圍繞漢族,前期還會為了和西南少數民族搶生存空間而出現戰爭,后期逐步出現民族融合趨勢,所以性格多偏向於自我滿足和固步自封,求安穩,不具有強烈的打破現狀的冒險精神,和西方的創新自由精神是兩種截然不同的狀態,這也是西方的特色文明和文藝復興不可能發生在中

國的原因.如果當政者為了政治穩定需要出現一段時間的夜郎自大,閉關自守的時期,那麼就會導致和世界發展脫節,陷入被新事物拋棄的境地.而北方則不同,一直以來入侵中國的勢力都是在北方,所以北方多災多難,而且北方多平原,一但動亂則無處躲藏,除了自衛抗爭或委身求全外,如果不能逃脫到南方就只有死亡.所以北方多出英雄,但也出不少投敵酋的狗熊.當然南方也一樣.西方列強入侵后,面對比自已強大的國家,我們中國人有的發奮圖強,求自立,有的在苦難中苦苦掙扎,有的傍上列強為虎作猖.顯示了中國人的不同性格特點,也說明了中國的當政者是為了維持政權是不會顧忌民眾的死活的,開明的政權會為民所用,如果腐敗則會對人民進行彈壓.所以民眾只能自求多保或是在其中暴發,進行社會改革或是變革.目前中國主體經濟從農耕時代已過渡到工業生產和服務時代.也就是從自然生存階段到了發展上升階段,由於長期的農業自已自足的自然經濟,農業生產率低下,所以在農村我們很多人長期滿足於有飯吃就知足了,在農村最大的生產工作壓力就是建房,結婚和養小孩和老人.而對於為什麼我們只能吃飽飯,生產水平為什麼只能原地踏步,農村面貌為什麼几百年都沒有大變化等都沒有清醒的認識,有些改進生產工具的意識甚至不如古人,當然這也與整體國家科技水平過低原因有關.因此在新中國前發展了几千年的生產水平仍和封建社會初期的秦漢時代沒有什麼明顯的差別,有些方面不

【最新】从优秀员工做起心得3篇

【最新】从优秀员工做起心得3篇 >作者是吕国荣,由化学工业出版社出版,本书为有志于创造一番事业的职业人士指明了一条道路.下面是带来的从优秀员工做起心得,欢迎查看. 从优秀员工做起心得一: 非常感谢公司为我们准备的这次题为>的培训,通过四个小时的紧张学习,我个人觉得非常有感触,受益匪浅,以下是我个人的学习心得,用最简单的言语来表达我内心最真实的情感与各位同仁一同分享. 优秀员工必须遵守的五项准则: 1.凡事负责任.决不找借口 2.凡事用心做.追求零失误 3.凡事高标准.严要求 4.凡事积极主动 5.凡事团队第一 看似很简单的五个道理,它却是一个优秀员工成功之精髓,只有成为一名优秀的员工,才有可能成为一名优秀的主管,优秀的领导,甚至成为一名优秀的老板. 作为一名员工,每个人都希望自己是优秀的,能被单位重用,同时也希望能提升自己的收入和地位,但这所有的一切都是与我们自己的工作态度.能力.努力付出是分不开的.一个人的能力固然重要,但是如果他没有良好的工作态度,他必将事倍功半,甚至一无所获,一个人的伟大并不是你这个人,而是取决于你所做的事,你所取得的成绩. 于大城老师说的很对,当我舒服的时候就是我落后的时候,使我痛苦者,必使我成长,我工作的品质就是我做人的品质.也就是说我们要不断的学习,不断的追求上进,每个人都有惰性,如果不能克服这种惰性,它就成为了一种自然习性,我们就在这种贪图安逸的日子里,一天天退步,一天天落后,最终被社会所淘汰.想法决定一个人的活法,你有什么样的品质,什么样的心态去对待你的工作,也能反映出你这个人本身的品质,和对生活的一种态度. 凡事负责任,决不找借口.在工作中,很多人只要遇到点麻烦,总喜欢找借口为自已推诿,这是一种对工作的不负责任,也是对生活的一种不负责任,我们只有勇于承担自已的过失,和错误才会在工作中不断的提升自我,创造自我,成就自我.

如何成为一名优秀的营销人员

如何成为一名优秀的营销人员 ————营销人员与市场 【关键词】营销诚信创新顾客导向竞争性和整体性营销观念管理创新客情关系顾问式销售 【概述】一个优秀的营销人员必须具备:0 竞争性和整体性营销观念; 1 诚信与亲和力; 2 专业性强; 3 创新意识; 4 得体言 行举止;5 健康的体魄;6 吃苦耐劳的敬业精神营 销是指导生产,联系生产和销售的一系列经济活动;营 销人员就是执行这种经济活动的中介。市场是指有钱并愿意购买一定商品或服务的人们的场所,即市场就是消费者。所谓的营销人员与市场就是指人与人。所以一名优秀的营销人员必须是一名优秀的社会人,下面我就从“德智体美劳”五个方面来论述如何成为一名优秀的营销人员。 诚信为本。市场经济是信用经济,市场营销是顾客导向的整体性的经济活动,营销人员是信用的使者,他们用自己的真诚和热情来换取别人的信任,满足别人的需要(经济或情感)从而使一系列经济活动得以顺利实施。一个真正做事业的人绝不会为了短期利益自毁信誉,当然讲诚信也并不是说不规避商业风险,防止商业欺诈。诚信是人际关系的润滑剂,有人讲市场经济是朋友经济讲的就是你如何用你的信誉或者说你的品牌在人际交往中由生人变熟人,由熟人变关系,由关系变朋友,由朋友变生意。你的诚信拓展你的社会关系,增加你的社会资本,成就你的事业。所以一名优秀的营销人员必须是个讲诚信重

沟通的君子,一个把工作当作自己事业来做的有敬业精神的人。 智者为王。产品同质化,市场同质化要求我们必须创新。创新就是与众不同,就是要素的重新排列组合。管理创新包括技术创新,产品创新,组织创新,市场创新。一名优秀的营销人员必须具备的知识和能力: 1 较强的专业知识:产品知识,行业游戏规则,市场知识,推销知识;如:市场知识中:企业战略,营销组合决策(4P和4C);SWOT分析;产品生命周期;竞争结构和层次;品牌决策(命名包装CIS系统及波士顿矩阵);市场细分;目标市场选择;产品定位;新产品开发;渠道创新;整体营销传播等; 2 较强的营销观念和良好的服务意识:竞争性和整体性营销观念;顾客是上帝的服务意识,顾问式销售的执行(做顾客和消费者的管理或消费顾问); 3 良好的沟通和谈判能力:诚信亲和力;在不损害公司利益的前提下追求“双赢”; 4 较强的经营和管理能力:加快资金流,信息流,物流;保持合理库存;人力资源管理以人为本,优势理论;驾驭和提升经销商经营能力的能力; 5敏锐的市场洞察力:市场每天都在变,良好的市场预测和应变能力; 6 建立良好的客情关系,营造氛围,销售情感:内部客情:内部的有效沟通,政策的了解和传递;外部客情:经销商是稀缺资

中国各省人的性格特点

中国各省人的性格特点 东北 东北指的辽宁,吉林,黑龙江三个省份。这三个省份的人方言、民风、性格都极其相似,所以可以归为一类。东北民风彪悍,东北男人身上多少带点匪气,并以此为荣。东北人喜欢喝酒,大碗喝酒,大块吃肉。夸张点说,一盘东北菜的分量可以抵得上四份上海菜的分量还有剩余。东北男人中有相当比例工资比老婆低,而且靠老婆赚钱养活的为数不少,东北男人如果做家务的话会被他所有的朋友所不齿。而奇怪地是,东北女人对此并不在乎,而且很乐意接受。好像东北男人就是为了战斗而存在的,在东北,仿佛男人的家庭责任只是在于妻子受了欺负的时候为了老婆挺身而出与人决一死战。东北男人的大男子主义全国绝对无出其右者,让东北男人下厨房,做家务,比让他再参加一次朝鲜战争还要难。总之,一进家门,所有家务都是老婆负责。东北男人比较讲义气,为了所谓的哥们义气,可以做一些出格的事情。东北女人大多非常直爽,基本上心里想的什么嘴上就说什么,不会拐弯抹角。东北女人经常为了自己喜欢的男人而违背家庭意愿,私奔是常有的时候,如果东北女人真心喜欢上一个男人,她可以背叛家庭,抛弃一切地跟着他,哪怕这个男人打她骂她。东北人心地大多善良,见义勇为,缺乏经济意识,有时候豪爽地让人难以接受。我有一次在无锡与一位东北籍的厅级干部一起吃饭,当时我们在包间里用餐,一个路过的男孩子看了几眼我们桌上的美食,那位东北籍的官员竟然叫男孩

到我们桌子上一起吃。据说此官员的东北籍老婆的宠物狗就是以前在某个饭店吃饭时收养的别人遗弃的小狗。东北人之善良、博爱由此可见一斑。当然东北人中也有一小搓心狠手辣,心黑手黑之徒,这些人有的匪气十足,有的十分狡诈凶狠,需要提防,还是少惹为妙。 东北男人高大帅气的非常多,外形俊朗的英俊小生多得不计其数,但我可以很负责地说,如果你不是东北女人,他们大多数不适合做丈夫。一部分东北男人喜欢打老婆,在面对同样的家庭矛盾时,中国其他地方的男人可能选择对老婆忍耐或者争吵。但是东北男人则抱以老拳。 东北美女还是很多的,身高腿长,皮肤白却不够细腻。东北女人缺点是性格不够细腻,过于直爽,不太耐人寻味,文化底蕴过于浅薄。骨架比较大,小巧玲珑的少。 东北女人还有点傻得可爱,她们十分博爱。喜欢一个人容易死心塌地,恨一个人容易把他千刀万剐。要娶东北女人你要做好思想准备,不能做对不起她的事情,如果被她知道了,呵呵,结局不用我多说了。 结论--最适合东北女人的只有东北男人。他们最般配。 大连 很多朋友都认为大连也算是东北一部分,但我把她单独列出来,原因有二:一,因为我出生在大连,二是大连的城市文化、性格,风俗跟东北其他城市区别很大。 大连是一个移民城市,80%以上的人口来自于山东沿

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