雅阁定位策划

雅阁定位策划
雅阁定位策划

广本雅阁九代产品定位策划

一、雅阁产品分析

“Accord雅阁”是本田公司旗下最主要的高级轿车,也是最早进入国内市场销售的本田车。雅阁从1976年推出第一代车型至今有30余年的历史,经过了9代的变迁。从1999年第一辆国产雅阁正式下线至今,拥有成熟品质的车型。

雅阁车身线条洗练、流畅,整车造型融合时尚动感和雍容气度。为用户带来更丰富、深刻的视觉享受。雅阁内饰设计从人性化的加成理念出发,更多高质感装备为用户提供了舒适而有品位的移动享受。

1、首先最大卖点就是“梦想动力科技”

地球梦科技(EarthDreamsTechnology)是Honda以前瞻科技打造的一套高度融合驾驶性能和环保性能的新一代动力总成技术。

作为在国内搭载该梦想动力科技的车型,第九代雅阁前瞻性的配备了VTEC+VTC(VariableTimingControl)技术与全新缸内直喷系统。与新发动机相呼应的,是智能CVT无级变速器。它采用了高强度的传动带,实现宽变速比,使得传输更为高效率。

1)Earth Dreams Technology“EDT”“地球梦科技”是本田研发的

兼顾驾驶乐趣和环保性能的新一代动力总成技术。EDT是本田最

新的发动机技术,也是雅阁首次采用。

2)本田2.4LDI缸内直喷I-VTEC发动机荣获2013年全球十佳发动

机,在国产的自然吸气发动机中只有雅阁获此殊荣。“全球十佳”

代表发动机技术已达到世界最高水平。

3)发动机只有和变速箱完美匹配才能称之为“梦想动动力科技“,

本田新一代CVT智能无级变速器,变速范围达到了6.5。技术指

标上相当于8AT,当车速达到100公里/小时,发动机才1800转,

比传统自动变速器省百分之十以上,一年估计可省3000元。

2、卖点之二:极致驾悦科技

1)集环保、安全、舒适于一休的FUNTEC“驾悦科技“是本田提出的

车型新概念。人性化空间设计是本田的强项,环保材料的应用使

您有一个健康的乘坐环境,让消费者心情愉悦地驾驶。

2)新一代ACE高级兼容性车身设计与VSA六位一体方动安全系统。

第九代雅阁ACE车身加强了刚性,提高了与SUV等底盘较高的车

碰撞性,在美国公路安全保险协会IIHS碰撞测试中超越帕萨特、宝马车型获得“顶级安全认定“的最高评价。;

3)十大安全装备:①能够大幅减少右侧盲区的LWC盲点显示系统,

是同级别车中独有先进配置。②全系标配的HAS斜坡起动辅助系

统。③全系标配的ABH自动驻车系统。④EPB电子驻车制动系统,在B级车中比较少见。⑤方便宜实用的TPMS胎压鉴别监测系统。

⑥全系标配ESS紧急刹车警示系统。⑦全系标配了BOS刹车优先

系统。⑧ACL主动转向照明系统。⑨ACC主动巡航控制系统(3.0L)

⑩CMBS防碰撞制动系统(3.0L)。

4)九代雅阁融入F1赛车设计元素,对运动型悬架系统进行调校大大

提高操控性能,F1的空气动力学技术也真接运用到九代雅阁的外

形设计当中。对于高速稳定性有很大提升,油耗也随之降低。享

受职业赛车般的快速操控体验第九代雅阁成功挑战史上最严苛国

内首次车对车15°角小重叠率高速碰撞试验。

5)2014年广汽本田第九代雅阁获 C-NCAP 五星级评价,荣获美国

IIHS2014年度顶级安全车,荣获美国年度绿色汽车等等。在诸多

竞品中,雅阁的口碑排第一。

3、卖点之三:豪华座舱科技

1)多层显示立体仪表盘,车速表两边的颜色可变,蓝色代表节能,

急加速就会变色,实现了节能可视化效果。

2)NVH静音效果技术,发动机采用了高分子材料制造了减振隔音

材料,怠速时几乎听不到发动机在运转,流线型车身大大降低

了风噪,全车包裹的隔音板使车辆在高速行驶时依然保持车内

安静。

3)ANC主动降噪系统与ASC主动声音补尝系统,只有在凯迪拉克

等高级轿车才有的。ANC利用车载扬声器产生与车辆噪音完全

相反的声波,可以衰减噪音,ASC则负责将车内刺耳的高频噪

音过滤掉,驾乘者就可享受九代雅阁极为静谧的车内环境。

4)智能双屏显示系统是第九代雅阁独有的特色配置,上屏是多用

途信息系统,下屏是DA智能屏互联系统可以与智能手机互联,

也可实现导航功能,最重要不收好任何费用,性价比高。

5)具有先进的灯光科技,前大灯采用了双方形透镜LED近光灯,

同级别唯一一款邓LED日间行车灯(3.0L车型)提高日间行驶

安全和车辆辩识度,ACL主动专向照明系统,九代雅阁级别中

唯一使用LED阅读灯的车型(LED尾灯,ESS紧急刹车)

二、竞争者分析

第九代雅阁的主要竞争车型有凯美瑞、天籁、新迈腾、帕萨特、蒙迪欧、马6等。

凯美瑞行驶特性偏向舒适,对于喜欢驾驶的人来说,这款车实在有些乏味,按说它更适合由专职的司机驾驶,自己在后座享受,而它的平顺性和动力性不是很强,空间又不及雅阁,或许它最吸引人的还是大气沉稳的造型和丰田牛气的品牌影响力。 2006年12月份至2008年2月,连续15个月保持中高级轿车的销售冠军。与凯美瑞相比,雅阁比凯美瑞保值高。车主反映,凯美瑞车内隔音到位噪音小,空调制冷性强,另外电动后遮阳帘夏天很实用,但音响效果不好有些遗憾。而雅阁雅阁配置表现非常均衡,车主表示空调、音响、后视镜等配置很好用,尤其是空调制冷性能和音响效果都非常好,但座椅没有记忆功能不人性化, 导航不准且操作略显复杂。

天籁动力表现和平顺性都很出色,驾驶起来非常舒适、惬意,但后排空间对公务、商务用车而言仍不够宽敞。领驭驾驶起来最具乐趣,

乘坐也非常宽敞,它的造型虽然比老款漂亮了很多,但也难掩它的老气,另外较硬的底盘影响了舒适性,增压发动机有些较贵。

与新迈腾的对比。全新雅阁的内饰依旧沿袭了八代车型强调功能性和以营造居家氛围为主的设计理念,同时材质上也经行了改进。第九代雅阁的中控台、车门内侧面板则为大面积软性塑料和皮革材质所覆盖,触感提升明显。而四幅式方向盘尺寸与老款车型差异不大,并集成了蓝牙、音响控制、行车电脑菜单控制、定速巡航等功能,并配备了带透镜的LED大灯以及配备了一块6英寸的液晶触摸屏取代了除空调外的绝大部分按键,包括音响、蓝牙、导航等功能。同时,新车还提供了一块8英寸显示屏用来显示倒车影像以及车侧盲区图像。

在配置级别上,新迈腾比第九代雅阁在配置上少了胎压监测装置、电动天窗、定速巡航、车载蓝牙电话、自动大灯、感应雨刷、自动分区空调和后排独立空调共8个配置,尤其是电动天窗、定速巡航、后排独立空调、自动大灯这样的实用配置缺失,难以被接受。综合分析,定价新迈腾虽然较贵,但配置丰富度上不如同级的第九代雅阁。

蒙迪欧-致胜凭借2850mm的超大轴距带来的空间舒适性,这是雅阁及同级别车型无法比拟的。从目标消费者看来,外形运动和中庸的雅阁,适合30-40岁左右的心态年轻做事稳重的成功人士;蒙迪欧-致胜外形更加运动,并且运动中透着档次,目标消费者适合28-40岁年轻具有挑战和创新精神的中青年才俊。蒙迪欧-致胜想通吃雅阁目标消费者。蒙迪欧-致胜的大轴距和大空间是雅阁没法比拟的,雅阁的市场保有量和口碑是蒙迪欧-致胜不能及的。

三、目标市场分析

目标消费群体是引领时代,有智慧,有财富的精英。

人口统计特征:雅阁的意向人群男性为主,相对年轻,25~45岁,已婚人口大多数,家庭年收入集中在15到30万之间。学历主要以本专科为主,集中分布在私营企业,还包括国企和外企里的中层管理人员。

个性心里特征:他们充满活力,热爱运动,自信进取,同时他们也是一群喜欢交朋友、家庭观念强的人。他们喜欢新奇有趣、充满新鲜感的生活,他们更容易接受新事物,喜欢表达自我风格,并且对自己的能力很有自信。

汽车消费特征:对新雅阁意向人群来说车是一种表现自我风格的手段,因此其对车辆外观的关注程度远高于其他车型意向人群。外观、安全、油耗、品牌是雅阁目标消费者最重视的四个因素。

(营销策划)策划书的基本要素

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 (一)营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 (二)营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先,确定企业产品(服务)营销的主目标; 其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向); 再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。 (1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 (2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。 (3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置, 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况, 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 C、渠道定位

休闲服装市场定位策划方案

休闲服装市场定位策划方案 一、可行性分析 一直以来,休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”,将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在,同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素,也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格,休闲服装有以下几个优势。 1、休闲服装生产方兴未艾 需求决定市场,与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同,现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例,有的主导产品已完全转为休闲服装,也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年,以职业西服为主导产品的服装业,开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的服装厂商,在今年发布的春秋两季流行产品中,职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头 随着休闲服装在国市场的迅速升温,各地经销商纷纷看好这个市场,各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜,休闲服装比例明显大于其他服装,除了大量引进休闲品牌外,更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查,目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体,占服装消费总量的50%,40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行,而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

4、休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制,开始融入休闲的设计理念,不论色彩、样式,及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松,搭配趋于自由等,均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩 随着休闲服装行业的迅速发展,休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多,趋于系列化;款式多种多样,有长款,也有短款;有素色,也有条、格等多种花色,并在款式上广泛延伸,产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等

(项目管理)项目市场定位

第四章、项目市场定位 一、项目SWOT分析 1、优势(S) ⑴地理位置优越,发展潜力巨大 项目紧靠巢湖市中心城区,距城市商业中心人民路1500米,是城市发展的主要区域之一,是近期城市建设的热点,即将成为城市区级商业服务中心和城市居住中心,地域未来良好的发展前景,决定了该地产项目占据着市场发展的制高点; ⑵规模较大,有利品牌运营 本项目总用地15.87公顷,地块方正、地面平整、规模较大,有利于在项目综合品质上的发展,以期尽快成为“力达置业”在巢湖市的品牌和标志性楼盘; ⑶地块条件良好,提高项目弹性与增值预期 项目东西340米、南北470米,地块狭长,有利分期实施,为商住综合社区营造动静分离创造了条件,提高了项目的适应性和增值预期; ⑷自然环境优异,人文气息浓郁 项目濒临巢湖风景区,东南有卧牛山公园、贾塘圩公园和体育馆,北靠城市防护绿带,具有靠近城市景观的近距优势,是难得的适居之地; ⑸公建配套,减缓项目压力 项目地块周边分布有东风路小学、二中分部及巢湖市中医院等公建设施,一定程度上缓解了项目设施配套的压力。

2、劣势(W) ⑴大气环境质量差 项目北部水泥厂严重污染了片区的空气质量,限制了项目品质的提升; ⑵设施配套不完善 项目地处城市待开发区域,道路、市政配套、商业、公交等设施严重缺失,加之地块四周建筑质量较差,片区形象将会影响项目价值的实现,并危及项目推售价格和价格的拉升; ⑶建安成本高 地块原为巢湖滩涂,地势低、地基基础条件差,将会使项目建安成本提高; ⑷地段档次低 周边安居房影响项目的整体形象与档次,同时对项目的价格定位带来极大影响。 3、机会(O) ⑴基础设施的实施,为项目启动带来契机 城市环湖发展战略呼声的高涨,银屏路的修建,特别是健康西路的即将实施和水泥厂的迁移,项目启动的各项条件业已具备; ⑵大规模旧城改造及拆违工作的开展,刺激需求增长 随巢湖市区旧城改造与违章建筑管理力度的加大,近期市区将有大面积的商业、住宅建筑被拆除,短期内会造成房源紧张,从而刺激需求的增

石家庄龙泉花园项目策划定位报告

“龙泉花园”项目策划定位报告本项目处于石家庄二环以外,属于郊区物业,受地理、环境、人文、交通、基础设施等影响有其自身的优势和劣势,现通过市场调查和分析,市场定位来确定项目小区物业类别定位、规划定位、小区档次定位、户型定位、景观定位,社区配套设施定位,价格定位,销售入市时机定位、社区文化主体定位、广告定位、营销策略定位。 第一章项目简介 项目地由河北帝华房地产公司投资建设,地处铜冶镇至上庄之间的获铜路的黄石岗,从石家庄南二环路过铜冶镇到达此地为10公里,从西二环路过上庄到达此地总长为8公里。该物业在获铜路两侧,路西为200亩,路东为230亩,该项目附近有台头村、南庄村、东行村、大宋楼和小宋楼,总人口为17,500人,以上村庄有的隶属上庄镇,有的隶属铜冶镇。铜业镇人口 12,000人左右,本项目南边8公里处,有龙凤湖,西侧5公里之处有龙泉寺。此地域商气、人气、配套设施非常缺乏,对房地产的开发带来许多不利因素。 附表: 第二章市场调查分析 本项目因所处地理位置距市区较远,该项目的定位不能按照常规的二环外的小区定位方法而定位,必须富有创新,为了保证其定位的科学性、准确性,现就与其定位有关的周边环境,政府宏观环境,同类物业,消费群体等领域进行详细的市场调查分析,现阐述如下:

(一)宏观经济分析:我国2001年国民经济增长指数为%,今年1-6月份我国国民经济增长指数为%,良好的经济运行环境和健康的经济发展,在宏观上为本项目的正常销售提供了良好的环境。 (二)市场分析:本项目按常规定位,应定位为普通居住小区,但因此项目所处地理位置的特殊性,我们现对桥西及鹿泉市的同类物业,旅游、休闲业态进行了调查分析,得出结论如下: 市区住宅物业调查:

产品定位策划书精选

市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒,现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划,这个啤酒市场规模巨大,近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下,我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会:因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒,而本企业的发展健康、迅速,主要的产品为中高档啤酒,因此在中高档啤酒市场的发展空间很大;从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站,在产品技术革新上机会很大,有足够的实力进行产品创新,改良啤酒制造技术;企业生产的产品很环保、卫生、安全,能改变传统的生产模式。 2.问题分析:现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁,不够统一,不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广,在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限,推出的新产品B创新不够,在一定程度上与A产品形成了竞争关系,这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小,市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说,随着生活品质的提高,人们对产品的要求越来越高,发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品,产品应铺货到各大商场、超市、酒吧,因为产品本身的包装和质量要求,它的中间渠道商不应过多,否则会对产品有很大的损伤,在各大省份设立总经销商,再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络,通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主;控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区,大型水库旁,原材料丰富。

小米市场定位策划书

策划小组:扬帆队

目录 一、前言 (3) 二、公司简介 (5) 三、产品介绍 (5) 四、市场定位环境分析 (6) 宏观环境分析 (6) 竞争者分析 (7) 手机市场现状 (7) 竞争对手 (8) 消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 1.优势: (9) 手机自身优势 (9) 价格优势 (10) 销售渠道优势 (10) 2 劣势 (11) 3机遇 (12) 4、威胁 (12) 六、STP战略 (13) 市场细分、选择 (13) 市场定位 (15)

七、营销策略 (15) 网站信息开发策略 (18) 八、附件(小米手机简介广告)

一、前言 在越来越国际化的大都市的背景下,国际贸易也日益紧密。小米手机虽然是中国的品牌手机,但是在国际交易无界限的环境下,小米手机在面对其他国家的一些高端手机还是有很大压力的。为了是小米手机在中国市场上占领一定的市场份额,我们展开了一次关于小米手机的市场如何定位的调查,并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道,受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 小米最为一个全新的产品,在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己,利用网络进行宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台,加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务,在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机,以占领国内中端手机市场,并逐步走向全球。

定位策划

绍兴永建·国际摩尔城 定位策划案 一、城市研究与商业研究 1、城市发展现状 A城市商圈 进几年,绍兴城市不断扩大,呈放射状向四周延伸,但其商业中心区位置一直未变,以大十字、喷水池、中华路为城市中心商圈的格局未变,只是中华路向前延伸,沿安路、瑞金路、中山路开始成为中心商圈的外围。绍兴的传统百货、新兴精品百货等主要集中在中心商圈内。部分外圈商业和市场虽人丁兴旺,但未构成城市中心商业的主体,也并未对中心商圈—中华路商业造成很大冲击。 大十字开始成为真正意义上的城市商业中心,其向下延伸段,至南明河开始成为城市中心商圈的一部分,这一方面得益于城市的发展需求,另一方面,城市中心区商业的新业态需求也大大推动了该区位的迅速成熟。 B商业模式 传统的绍兴商业模式和全国其它城市相似,以传统百货、沿街专卖店、市场为主。进几年,正是传统百货向现代过渡阶段,百盛、诺玛特、联华等相继进入绍兴市场,并与传统的百货大楼等形成分工,在短短的中华路上,就有近十家面积在1万平米以上的百货店,从经

营业态与形式看,同质化倾向比较严重,这一方面大大削弱整体商业效应和效益,也极大浪费了城市中心商业区的价值。 在绍兴中心商圈,大百货与传统百货的空间已经没有,而在其他城市风行的综合超市、专业超市等在市中心还处在相对空白阶段,步行街与专卖店、提升型专业化市场也处在起步阶段。整体而言,绍兴的商业模式还处在改朝换代的早期阶段,无论总量、分布、新业态都有很大发展空间,商业模式的发展只要避免单调、重复,只要强调错位、补充,其发展前景十分光明。 C.商业趋势 大商场: 尤其是中高档商场在中心商圈已经饱和,过多过密的大商场集群形成的商业恶性竞争,短期内可以表现为商业繁荣,但长期的结果是几百惧伤,长期的利润短缺会使一部分大商场元气大伤,甚至可能退出竞争。 大商场在中心区几年内已无立足之地,如果要发展,可以选择城市付中心和区域商业中心。 大型超市的发展机会很大,特别是那些相对比较成熟的港台超市,如好又多,乐够等,他们比国内的联华和华联等更为成熟,但比沃尔玛、家乐福等门槛低很多。一个60万人口的城市,只要十个以上大型超市,绍兴现在的大型超市无论数量还是品牌都明显不足,有很大的发展空间。

地块项目策划定位报告

高发公司宝安119地块项目定位报告 前言 房屋建筑乃百年大打算。 项目的成功与否在一定程度上取决于项目定位的准确与否,我司基于对宝安片区商品住宅市场的调研分析、项目自身条件和特征的分析,并结合项目的总体评估和市场需求,提出有针对性的项目定位,旨在提高本项目的物业素养和市场竞争力,使项目特性更突出,销售利润更为可观且更容易达到销售目标。

第一部分定位依据 一、环境依据------突破、衔接 项目定位的环境包括空间环境、地表环境、绿化环境、建筑布局环境、小区配套环境和文化环境等。任何一个环境都有“有利”和“有害”两个方面,也确实是项目定位时考虑地块的种种限制,并对限制因素进行合理合理补救,变不利为有利,更大程度上利用环境。这就需要充分研究项目的内外环境,包括对有害的环境做有效的处理和隔离(如污染、噪音、铁路、高压线等),对项目小区有良好作用的环境做有效的结合、利用和借景(如周

边公园、广场、江河、山脉、建筑物等),使小区成为都市总体的一个有机部分。 住宅的可持续进展关键在于建筑主题与环境的相结合。 二、市场依据 产品定位最终要面向市场,评价一个项目定位是否准确,最终的评委是市场。 (一)市场细分 市场细分的目的是进行差异化竞争。差异化竞争是市场竞争条件下普遍认可及推崇的竞争方式。找准市场空白,降低竞争压

力,获得良好进展空间,是差异化竞争的实质。 现时期的地产营销并不是靠一、二个创意和点子就能吸引客户,就能支持一个楼盘,而是依靠地产商们较先进的开发理念下的高品质产品和整合化的营销手段来赢得市场。忽视市场细分原则、妄图一网打尽所有人群的结局,要么是不得不放弃一方,要么便是被双方人群遗弃。如:有些开发商在一个项目中设计了十多种甚至几十种户型,结果造成项目内部竞争,不同户型的销售进度不同,滞销户型占压了巨额资金,无可幸免地增加了项目的不必要成本。购住50㎡住宅的人群和购住100㎡住宅的人群,是消费能力和消费需求截然不同的两种人,这种差不的不可消除性决定了两种人群不可能居住在一起,而且项目环境也不可能同时满足两种人群。 另一方面,市场竞争激烈,同类型住宅产品只会加剧彼此间竞争,争夺有限的客户群。如何发掘市场上尚未出现的住宅产品,如何在同类的客户群中以更新、更高质的产品吸引消费者,也是进展商必须深入考虑的问题。把握市场细分原则,走差异化竞争路线,就能专门好地把握住开发方向,确保项目成为市场上仅有、

手机品牌定位策划书

手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于 提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山 北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。 三营销概况分析: (一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。 作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。 (二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临 着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的 第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络 这一部分。 (三)环境分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是 有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生 产,什么样的要少生产,都要做好分析。 (四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络

项目市场定位核心方案

市场定位核心策划 目录 一、市场定位前言 (4) 定位策略 (5) 定位推导思路.................................................................................5定位原则 (7) 二、项目总体评价 (8) 项目概况 (9) 技术资料 (9) 1 / 1

地块资源.......................................................................................10周边配套 (17) 交通条件....................................................................................19街区功能.................................................................................19三、项目价值发觉(S W O T分析)......................................................21 S优势分析 (22) W劣势分析.................................................................................23O机会分析....................................................................................24T威胁分析....................................................................................25四、项目开发策略原则...............................................................26复合原则 (27) 适量原则 (29) 1 / 1

项目策划的功能定位与实施步骤

目标市场总量预测 依照XX市对1000户城镇居民的抽样调查显示,2003年XX 市城镇居民家庭人均食品年消费总额为3522.7元,其中鲜菜消费额为234.9元,新奇瓜果消费额为221元,人均年消费新奇菜果合计为455.9元,约占食品年消费总额的13%。目标客户人群按照1300万计算,2003年XX城镇居民家庭鲜菜消费支出总额30.5亿元,新奇瓜果消费支出总额28.7亿元,果蔬消费支出总额59.2亿元。 通过2002年XX市商品菜总产量45亿公斤,商品菜产值35亿元;其中,其中75%在XX地域经销,XX自产菜占XX消费总量的55%,计算出XX市商品菜消费47.8亿。 通过2002年XX市果品产量7亿公斤,销售额14亿元,其中:销售到XX市场的量占62%,在XX城区的市场份额约占30%,计算出XX果品消费量为32.9亿元。则XX市总的果蔬消费达到80.7亿元。

数据显示2002年,蔬菜和水果占八类食品总消费的14.5%,且存在下降的趋势,那么2003年的比例应该小于14.5%。依照2003年恩格尔系数31.67%计算,按XX城镇人口1300万计算,则2003年食品的总消费额为623亿,水果与蔬菜假如比率占13%,那么总消费额为81亿元。这讲明两种途径计算的结果差不多一致的。 三、项目的目标市场份额 表目标配送市场计算 序号项目核算单位蔬菜鲜瓜果合计 1 XX市场总值亿元 30.500 28.700 59.200 2 连锁超市总值(3)=(2)*15% 亿元 4.575 4.305 8.880 3 集团消费总值(4)=(2)*20% 亿元 6.100 5.740 11.840 4 餐饮企业总值(5)=(2)*15% 亿元 4.57 5 4.305 8.880 5 大型连锁(6)=(3)*35% 亿元 1.601 1.507 3.108 6 目标集团(7)=(4)*35% 亿元 2.135 2.009 4.144 7 目标餐饮(9)=(5)*35% 亿元 1.601 1.507 3.108

商业项目策划商业定位报告

目录 第一部分、项目有效商圈内竞争对手市场调查及分析 (1) 一、景德镇市大型商业物业调查及分析 (1) 二、项目有效商圈内区域路段商业状况调查及分析19 第二部分、项目市场分析与定位 (23) 一、景德镇经济概况 (23) 二、项目概况 (29) 三、消费者市场调查分析 (41) 四、商户市场调查及分析 (46) 第三部分、项目商业主题定位 (71) 一、商业定位原则 (71) 二、项目市场定位 (72) 三、项目形象定位 (73) 四、项目功能定位 (75) 第四部分、业态组合与业种规划 (78) 业态组合及业种规划 (79) 导入并稳固较高层人流建议 (89) 第五部分、主力铺型面积建议 (96) 第六部分、各楼层平均租金的建议 (97)

一、项目租金估算 (97) 二、招商策略建议 (102) 第七部分、租售比例建议 (105) 第八部分、商铺交付装修标准建议 (107) 一、铺内装修标准 (107) 二、公用设备设施及装修 (107) 三、外部规划设计几点建议 (109) 第九部分、商业营运治理模式建议 (113) 一、治理功能 (113) 二、治理模式 (113) 第十部分、租赁合同和商户治理公约建议 (116) 一、租赁合同 (116) 二、商户治理公约 (124)

第一部分、项目有效商圈内竞争对手市场调查及分析 一、景德镇市大型商业物业调查及分析 1、开门子购物广场(表1-1 )

(表1-1 )数据来源:深圳富智 分析:开门子购物广场地处广场南路商业区域,是集超市、百货、餐饮、服装等一站式经营的综合型大型商业中心。目前项目在建中,其大部分楼层小面积分割尽管相对易于销售,但针对大商家出租会增加难度。就目前以及以后几年内景德镇市的人口规模和商业市场消费情况来看,开门子17万的建筑面积无疑是差不多远远超出了市场所能承受的范围,再加之目前本市多处商业都处于空置状态,不管是投资者依旧经营者都不再盲目跟风,而变得更加理性。如此的情况就决定了开门子购物广场今后销售、招商道路的长期性、曲折性,经营的困难性和复杂性。

雅阁定位策划

广本雅阁九代产品定位策划 一、雅阁产品分析 “Accord 雅阁”是本田公司旗下最主要的高级轿车,也是最早进入国内市场销售的本田车。雅阁从1976 年推出第一代车型至今有30 余年的历史,经过了9 代的变迁。从1999 年第一辆国产雅阁正式下线至今,拥有成熟品质的车型。 雅阁车身线条洗练、流畅,整车造型融合时尚动感和雍容气度。为用户带来更丰富、深刻的视觉享受。雅阁内饰设计从人性化的加成理念出发,更多高质感装备为用户提供了舒适而有品位的移动享受。 1、首先最大卖点就是“梦想动力科技” 地球梦科技(EarthDreamsTechnology)是Honda以前瞻科技打造的一套高度融合驾驶性能和环保性能的新一代动力总成技术。 作为在国内搭载该梦想动力科技的车型,第九代雅阁前瞻性的配备了VTEC+VT(CVariableTimingControl )技术与全新缸内直喷系统。与新发动机相呼应的,是智能CVT无级变速器。它采用了高强度的传动带,实现宽变速比,使得传输更为高效率。 1) Earth Dreams Tech no logy “ EDT “地球梦科技”是本田研发的 兼顾驾驶乐趣和环保性能的新一代动力总成技术。EDT是本田最 新的发动机技术,也是雅阁首次采用。 2) 本田2.4LDI 缸内直喷I-VTEC 发动机荣获2013 年全球十佳发动 机,在国产的自然吸气发动机中只有雅阁获此殊荣。“全球十佳” 代表发动机技术已达到世界最高水平。 3) 发动机只有和变速箱完美匹配才能称之为“梦想动动力科技“, 本田新一代CVT智能无级变速器,变速范围达到了 6.5。技术指标 上相当于8AT,当车速达到100公里/小时,发动机才1800转,比传 统自动变速器省百分之十以上,一年估计可省3000 元。 2、卖点之二:极致驾悦科技

某地产策划项目定位报告

盈丰·新家坡工程定位报告 -------------------------------------------------------------------------------- 地产策划实务 2005-9-15 盈丰·新家坡工程定位报告 -------------------------------------------------------------------------------- 第一章工程地块整体情况分析 (3) 第一节工程简况 (3) 第二节工程交通出行分析 (4) 第三节街区功能分析 (5) 第二章工程土地SWOT分析 (6) 第一节工程地块优势分析 (6) 第二节工程地块劣势分析 (7) 第三节工程市场机会点分析 (8) 第四节工程威胁点分析 (8) 第三章工程市场定位分析 (9)

第一节工程定位的原则、战略与蓝图 (9) 第二节工程定位 (11) §3.2.1 整体定位 (11) §3.2.2 功能定位 (13) §3.2.3 形象定位 (13) §3.2.4 价格定位 (15) §3.2.5 户型面积定位 (16) §3.2.6 目标客户定位 (18) §3.2.7 小区配套功能定位 (20) §3.2.8 案名定位 (21) 第四章工程产品策划 (22) 第一节小区整体布局规划 (22) 第二节建筑风格 (24) 第三节户型设计建

议 (25) 第四节道路与交通规划 (27) 第五节景观及绿化规划 (27) 第六节生活配套规划 (29) 第七节物业经管建议 (31) 第八节小区智能化规划 (32) 第九节住宅小区细部处理 (33) §4.9.1 室内装修细节 (33) §4.9.2 室外环境细节 (34) 第十节社区人文环境的营造规划 (35) 第一章工程地块整体情况分析

定位策划书

Oppo手机市场价格策划评析策划公司: 金典营销策划公司策划人:杨雪 策划时间:2014.09.04 指导老师:吴学凤

目录

Oppo手机市场价格策划评析 前言 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 (一)概念性营销的内涵 概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 (二)概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。 二、OPPO手机的营销策略分析

新型菜市市场定位和策划

新型菜市定位和策划 一、项目概述: 1.项目位于某某市城区的西北角,东临某某路,南临某某路,北临某某路。交通便捷,用地60亩,为政府主导、政策扶持、企业参与、市场运作的市民菜篮子工程。是市民高品质生活配套项目。是集蔬菜、果品、水产、粮油、干调、禽肉蛋奶等为经营内容的综合性农贸商城,其经营业态为零售兼小额批发。 2.本项目物业细分为公寓、商铺和摊位三种形态。公寓及商铺为销售独立产权,摊位为销售经营权。 3.品牌化经营,超市化布局,引领行业发展方向,创造体验式消费环境。 4.启用形象识别系统,打造经典案例(农贸市场样板),为后续项目的开发建立良好的口碑基础。 5.新型菜市以5个相对独立的建筑主体,组成浑然一体的“回”字形的裙楼建筑。人流自动形成回路,通路纵横交错又让人不失方向感,消费者在购物时不会感到疲劳和烦躁。所有的商铺和摊位都规划在主通道(客流线)的两侧,不会形成客流死角。 二、项目定位的基本方向 1.某某市房地产的业的基本现状: 近几年来房地产业发展迅猛,步子大,速度快,城区一座座楼房拔地而起,城市面貌大为改观。 住宅性楼盘已经开始出现“烂尾”盘和滞销盘; 商业地产的业态与功能也基本完善,临街店铺、社区店铺和一些专业市场中都存在闲置商铺。 但目前还缺少一个形象好,档次高的零售业态农贸市场。该定位的客源基础坚实,市场需求量大,经营的产品是人们日常生活中所必须的快速消费品,市场容易启动。但农贸市场的总体经营利润不高,这是影响项目产权(经营权)式销售的最大障碍。 我们必须从项目包装、经营模式和规划布局等方面下工夫,营造租售两旺的市场氛围。 三、项目的SWOT分析定位 1、项目的优势定位 交通便捷,政府主导,政策支持; 项目的规模大,档次高,符合市场需要和发展潮流; 项目的投资和经营对资金实力的要求可高可低,选择性大; 项目的形象好,与脏乱差的老农贸市场会形成鲜明对比,更容易受到人们的认可。 2、项目的劣势定位 项目处于城区的西北角,位置有些偏,项目商圈内居民少; 农贸类产品的经营利润总体来说相对较低,这就会导致商铺租金低,投资者的投资回报率低,3、项目的机会定位 目前某某市正缺少一个规模大、形象好、档次高、物品丰富、价格低廉的零售业态农贸市场。农贸产品是市民日常生活所必须的快速消费品,也就是说农贸市场永远不会没有生意做。所以,投资农贸市场的物业,回报会稳中有升,没有风险。 4、项目的危胁定位 由于某某市房地产开发已经过量,临街商铺已经过量,还有政府规划的专业市场已处于半停业状态,使得人们在投资地产和商业经营上,比较保守,总是观望,等待买现房。这对于项目物业的预售十分不利。

北京XXX项目策划报告书

XXX项目策划报告书

目录 项目概况 XXX项目项目策划背景 区域环境分析 通州区购房客群消费行为分析 SWOT分析 项目价值分析 定位依据 定位建议 目标客户群分析 项目定位对周边地区竞争格局的影响 产品卖点整合 户型定位及配比建议 户型设计建议 产品规划建议 营销配合建议 项目实施进度安排 一、项目概况

?地理位置 本案位于通州区北苑环岛北侧,八通轻轨北苑站与本案隔街而设,该地区属高速发展的“泛CBD”地区,是通州区区域规划之北苑商务区核心区,堪称通州的西门户。南临新华大街为长安街东延长线,连接京通高速路,东距CBD核心区国贸15公里,车程约10分钟。 ●四至:东为规划芦庄西路,宽30米,西为拟建20米规划路,南为长安街东延线 ——新华大街,北为通惠河。 ?建设用地面积:41033.1平方米 ?代征城市公共用地面积22310平方米 其中:代征绿地用地面积:12250平方米 代征道路用地面积:10060平方米 ?拟建建筑面积:约20万平方米,目标容积率大于4 ?总户数;约1100户 ?园区绿化面积:13222平方米 ?设计构思:围合设计,四栋北塔楼采用两栋连塔布置,三栋南塔以三层商业裙房相连, 东侧4层会所,西侧9层板楼。另有一南北朝向XX板楼于整体用地东侧,自成体系。 ?建筑性质:住宅、商业及配套设施 ?项目运作现状 ●本案为旧厂搬迁改造成项目,九月份,工厂将按合同规定搬迁完毕,完成建设区 域土地平整。不存在拆迁阻力,条件具备可迅速开工。 ●已完成市计发、建委立项手续。 ●已取得建设用地规划许可证,规划意见书,目前正在进行审定方案的完善与报批。 ●本案前期审批手续齐全,可以继续以协议出让方式取得国有土地使用权,但需限 在10月31日前具备办理出让手续条件。 二、XXX项目项目策划背景 ?内部因素 ●属规模较大的郊区项目,开发周期预计为三年,必须考虑项目的可持续竞争力及 品质的超前性。 ●容积率较高,对项目整体规划及单体设计水准要求高。本案必须适应当前主流市 场的需求。

保健品产品定位及策划案

新济药业产品整改方案 致各位领导: 感谢大家给我三天的观察期,我体会到如此乱象: 1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件,但在我 们这里,我感觉带有极强的个人感情思想,产品开发是以市场需求为准绳展开,而我们似乎是先出产品,再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上,公司更是没有一个完整的主线来贯穿始 终,在这里,职位成了话语权的中心。 2、营销思路零乱。营销有着完整的套路,循着套路出牌,即使是新 人,也能很快上手,而我在这里看到的是销售的无耐,市场的疲软,但公司似乎自以为的以大厂大企业自居,丝毫没有放低身 段,向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上,至少我来的这几天,我没有获得来自这块的信息,这对于营销部门来说,无异于马放南山。 3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑,其它毫无区别。这 决不是人的素质问题,而是工作的要求决定了现状,销售没有章法,设计没有灵魂,市场没有狼一样的团队,自然换来了低迷的市场存量,自然产品就束之高阁,自然公司现金流越来越少,自然在员工薪资上采取了拖欠手段,如此往复,恶性循环开始。4、生产是老大吗?任何一个企业,销售一旦不能成为主心骨,不能 成为漩涡中心,不能成为企业龙头,就势必如腐肉之蛆,受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢,换来的不仅是思维方式的改变,产品研发是技术的事,市场说了不算,开发出来,销售就得去跑 了,卖不动是销售的事,不行就换人,这都是什么事。 我的观点: 好的产品可以带来企业的兴旺,团队的凝聚力,品牌的扩张;反之,则势必会造成人心散漫,企业文化缺失,人员流动大,企业生命力萎

缩,产品抗风险能力差。 什么是好的产品? 好产品具备:质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。 1、 我们的产品要做减法 通过几天的了解,个人感觉我司产品是以技术见长,科技开发能力强劲,加之多年的市场精耕,已拥有相当规模的地位。 但对于现今的市场动作导向,仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合,无行之有效的拳头主力产品,定位模糊,卖点不清。 基于此,我认为在现阶段,应将新品开发延后,通过科学合理的市场调研,制定出完善的市场定位后再行实施,避免重复作业和成本浪费。 我的想法:(产品归纳) 1、 补钙系列(儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙) 2、 养护系列(男人养肾、女人美颜) 3、 维生素系列(泡腾片、咀嚼片等) 去除功能性单一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品,收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。 2、 产品调研 1、 经销商环节。 2、 消费者环节。 3、 竞品环节。 通过问卷调查或现场走访,完成数据支撑,彻底了解我们的现有产品的市场反应,为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。 3、 市场定位(个人认为我们应该进入产品立体化时代) 1、 钙产品系列定位于公司主力产品,通过子品牌的建立,有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始,通过合理的成分组合,满足其自身对钙品高标准的需求。如儿

项目策划市场产品定位

唐山项目市场产品定位 一、定位支撑点 1、总体市场状况 ●房地产市场保持供需两旺势头,各种产品均有较好的市场表现。 2005年度,市场一片红火,各个区域市场表现较往年有较大改观,同时各种产品需求状况都有良好的市场表现。 ●市场的时期性和成长性特征突出。 目前时期,多次置业、投资置业需求具有大众需求的特征,针对成长性的市场特征,在产品需求上集中表现在置业升级换代,消费者追求对生活品质的改善而带动整个业界的可持续性进展。 ●二次、三次置业需求增势强劲。

随着对国内经济运行过热的忧虑,国内目前现有的投资品种稀缺,投资风险相关于房地产投资而言较大,因此,二次、三次置业、投资置业升级趋热。 ●价格平稳增长。 尽管有土地、金融、政策方面的诸多缘故使人们对房地产价格的涨落争论不休,但从总体市场运行的态势和国家的宏观调控手段来看,整个房地产市场的价格水平将呈现平稳运行的总体趋势。 ●项目营销速度加快,推广力度趋缓,尤其是报广投放减少。 由于土地政策、金融政策以及经济过热等方面的阻碍,销售较去年有一定的增长,因此各个项目在广告的投放量和投放的方向上面都作了较大的调整。

2、办公类物业市场状况 ●商务形式多元化引发产品细分化 以后商务市场将出现写字楼办公、SOHO办公、商务花园办公、休闲会议中心等多种商务模式共存的多元化商务活动模式,也因此催化商务产品的产品细分过程。 ●商务职能协调化 即商务功能的群落化,众多相互关联、相互阻碍、相互依存的上下游企业共同构筑完整的商务链和商业群落,从而形成竞争联合体,共同降低商务成本,增强区域商务的专业性和竞争力。 ●坚守市场青睐 为中小企业量身定做的写字楼越来越多,专门投资这类物业的“成长型写字楼投资族”也成为一个日益壮大的购房群体,他们有一点是共同的,低总价既意味着中小户型,同时还希望这些空间是能够

项目策划基本原则

项目策划基本原则编辑 客观原则 :是指项目策划运作过程中,策划人员通过各种努力,使创新和创意自觉、能动地符合策划对象的客观实际。准确界定目标的方法有很多种,以销售目标为例,就是要做好市场调研,了解竞争对手,了解消费者需求,了解自身的实力,在充分掌握事实数据的基础上,进行项目的分析、预测,提高策划目标的可到达性、可实现性。 整合原则 :明确性质整合资源。策划人员须对项目所涉及的各类资源进行整理和分类,明确各类资源的性质以及它们对于项目实现的重要程度。另外,项目策划人员还必须懂得各种资源的组合使用,要懂得抓住重点,使资源组合后的合力加强,实现1+1﹥2的协同效应。例如,地产项目的概念、地段、人文、景观等资源的综合运用,可大大提升房地产的品味、文化和实际价值。 定位原则 :给项目策划的内容确定明确的方向和具体的目标。项目策划的定位包括战略定位、市场定位等。总体定位和分层定位:总体定位包括项目的目标、宗旨、指导思想、总体规模、功能特点、发展方向等。分层定位是项目的具体子项工作的定位,包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位、品牌定位等。项目总体定位确定了项目的战略格局和发展方向,对具体定位有指导和约束作用。具体定位则是在总体定位下展开的,具体定位是对总体战略目标的分解,各个具体定位要符合总体定位的方向和指导思想。 信息原则

:项目策划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导策划行为的基础性情报。主要包括:原始信息要全面。项目越大需要收集的信息就越多,信息的收集涉及区域内政治、经济、文化、政府、银行、竞争对手、消费能力等各方面。信息加工要准确及时。用陈旧的历史数据预测现在和将来,可能会存在各种问题,对策划人员来说,掌握信息的时空界限,及时地对信息加以分析,用最新的数据指导最近的行动,才能使策划效果更加完善。信息采集要系统连续。项目策划是针对项目发展各个阶段进行实施设计的前瞻性判断,在实施过程中,可能会出现一定的偏差,因此,对项目实施过程中各阶段的信息进行连续的收集,才能保证项目策划更具有弹性和动态管理能力。 可行性原则 :是指项目策划方案经实施后,能够达到并符合项目的预期目标和效果。可行性原则要求策划人员时时刻刻为项目的科学性、可行性着想,避免出现不必要的差错,防止失败。方案分析。确定最优方案是贯彻可行性原则的第一步。策划人员应懂得如何从多种方案中选择最佳的方案。方案选定后,策划人员还要对该方案实施的可行性进行进一步分析。经济技术分析。这是项目策划的核心环节。 其中,经济指标是项目成功的判断标准,而技术标准则是项目实施的前提和保障。 首先,项目策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最佳的策划目标。其次,策划方案的技术可行性分析也是一个不可忽视的重要环节。项目策划能否实现需要特定的技术来保证,策划人员应对项目涉及的关键技术进行分析和论证,确保能完善并获得关键技术。 项目策划书基本框架编辑 项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”,它会因项目的不同而不同,但同一类项目会有一定的相似性。例如,工业项目策划主要包括项目建设的必要性和条件、建设规模与产品方案、技术方案、设备方案和工程方案、投资估算及资金筹措、效益分析等;旅游项目策划主要包括市场分析与预测、商业模式评价、场址条件分析、工程工艺要求及方案选择、环境影响评价、劳动安全卫生消防、项目总投资估算、融资安排、财务预测及评价、社会效益评价等。从

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