督导提升方案

督导部员工提升考核计划

一、为了提高督导团队综合能力，服务好终端店铺。更为合理评价各督导的工作成绩，并有针对性提升个人能力。现将督导分为试用期督导、初级督导、中级督导、高级

督导、部门经理五个阶段提升、考核。详细内容如下：

二、督导考核计划表

四、考核题目：

1、(附表1)督导人员综合能力考核表：

被考核人：

2、（附表2）口试：演讲课程

课训效果评估表

年月日

口试题目范围：

1、人员管理（招聘、礼仪、销售技巧、心态等）

2、货品管理（陈列、订货/补货、商品组合等）

3、经营管理（VIP、运营规范、市场咨询管理等）

注：根据不同阶段和能力需求具体出题

3、笔试题目范围（试卷形式）：

（1）企业文化

（2）加盟合作条款（合同条件、返利政策等）

（3）人员管理（考核方案、心态、技巧等）

（4）货品管理（陈列、订货、补货等）

（5）店铺形象管理（装修、卫生等）

（6）辖区市场信息（街店、竞争品牌等）

（7）部门协作方式

注：根据不同阶段和能力需求具体出题

五、督导区域跟进明细（按照下面区域划分对督导进行考核，后期根据市场情况可安排辖区变动，同时需要由督导部经理、营销经理、审核批准！）

1、负责区域：

2、负责区域：

3、负责区域：

4、负责区域：

六、（附表3）提成核算方法：

（根据区域情况确定提成核算方法）

七、考评时间：

由督导本人提出晋升申请，得到督导部经理认可后由评委评分

八、评委组：

总经理、直营经理、督导部经理

九、得分计算方法：

由评委评分，将三人所评总分的平均分为该督导的最终得分，精确到百分之一位。（当场合计得分）

十、提升机会：

符合‘督导考核计划表’内‘提升机会’包含的所有内容

十一、（附加）人员培养计划：

1、初级督导培养一名试用期员工成为正式员工后，6个月时间内该员工所管辖区店铺每月发货指标/销售指标平均达成率为90%以上，初级督导能享受600元的奖励（第7个月核算）

2、中级督导培养一名初级督导成为中级督导后，8个月时间内该员工所管辖区店铺连续6个月发货指标/销售指标达成率为90%以上，中级督导能享受1200元的奖励（第9个月核算）

3、高级督导培养一名中级督导成为高级督导后，8个月时间内该员工所管辖区店铺连续6个月发货指标/销售指标达成率为100%以上，高级督导能享受1600元的奖励（第9个月核算）

十二、考核有效时间：为试行期，试行结束后，如无需修改的，则自动延续至。

审批意见：