要让压轴题成为研究型试题_从一道调研试题谈起

要让压轴题成为研究型试题_从一道调研试题谈起
要让压轴题成为研究型试题_从一道调研试题谈起

x=(5

槡12

+5槡2)cos2kπ5+i(

5槡2-5

12

)sin

2kπ

5(k=0,1,2,3,4).

参考文献:

[1] 程汉波.

“师生互问,教学相长”———与学生的一次研究性学习经历[J].

数学通讯(下半月),2015(3).[2] 黄秋琰,

王文彬.类比三角函数公式编拟递推数列问题[J].数学通讯(下半月),2014(5).

[3] 黄建锋.

巧构矩阵变换,求解数列通项[J].数学通讯(下半月),2

009(2).(收稿日期:2

015-04-28)要让压轴题成为研究型试题

———从一道调研试题谈起

崔志荣

(江苏省东台市安丰中学,224221

) 一、

试题解析某市高三调研考试出了下面这道题:已知函数f(

x)=a-1

-lnx(a∈R).(1

)若a=2,求函数f(x)在(1,e2)上的零点个数;

(2

)若f(x)恰有一个零点,求a的取值集合;(3)若f(x)有两个零点x1,x2(x1<x2)

,求证:2<x1+x2<

3ea-1

-1.该题是试卷必做题的最后一道压轴题,其中(1

)、(2)两小题方法常规,对学生的思维要求不高,运算量也不大,不少学生能够完成,第(3)小题突出体现了本题的压轴身份,对学生的思维以及基本功要求都非常高.本文站在学生的角度,对命题者给出的参考答案进行分析,并由此谈谈试卷中压轴题的价值取向以及命题的一些个人想法.

先谈x1+x2>

2的证明.学生易想到a-1x1

-lnx1=0,a-1x2-lnx2=

0,并作差得x2-x1x1x2=lnx2

x1,但不少学生对答案中“令x

2x1=t>1,用t表示x1,x2

进行消元,把x1+x2转化成关于t的函数”

不易想到,如果学生能突破这一关得x1=t-1tlnt,x2=

t-1ln

t,接下来只要证t-1tlnt+t-1lnt>2就不难了,

可选择构造函数h(t)=t-1t-2lnt,证明当t>1时,h(t)>

0.

也有很多学生先分析函数f(x)的单调性:在(0,1)上单调递增,在(1,+!

)上单调递减,能发现结论x1+x2>

2等价于极大值点1在中点x1+x2

2的左边,但不少学生没有想到仿照对称轴的处理方法,其实只需证明:当x>0时,f(1+x)>f(1-x),即g(x)=2x1-x

2+ln1-x1+x>0.对于x1+x2<

3ea-1

-1的证明,更让学生束手无策,他们根本想不通参考答案中为什么构造函数φ(x)=2(x-p)x+p+lnp?其实分式函数φ(x)表示双曲线,它与对数函数y=lnx在点(p,lnp)处有共同的切线,当x>p时,φ(x)<lnx;当x<p时,φ(x)>ln

x.又x1,x2(x1<x2)为函数f(x)的零点等价于x1,x2为函数y=

ax-1-xlnx的零点,用导数可求其极大值点ea-1,于是x1<ea-1<x2,

令p=ea-1

.所以ax1-1=x1lnx1<2x1(x1-p)x1+

p+x1

lnp,

化简得x21-(3ea-1-1)x1+ea-1>0.同理x2

2-

(3ea-1-1)x2+ea-1<0,从而由x21-(3ea-1

-1)x1+ea-1>x22-(3ea-1-1)x2+ea-1

可得x1+x2<3

ea-1

-1.二、开放式设计

第(3)小题的解析,使笔者陷入沉思,有多少考生(包括高中数学教师)能想到双曲线函数φ(x)与对数函数y=lnx的不等关系,并能证明x1+x2<

3ea-1

-1?难道压轴题的作用就是为了“

压住”学生,只让极少数精英学生会做吗?我们是不是要重新审视一下压轴题的价值取向?此处不作凭空分析,先回到上述调研题,假如按下述方式设计试题,会有什么不同的效果呢?

已知函数f(x)=a-1x-ln

x(a∈R),若f(x)有两个零点x1,x2,请考生根据自己的思考,找出自认为合理的方法,探求零点之和x1+x2的取值范围.

这样的试题指向不强,学生可以根据自己的思考自由发挥,解答过程体现他们的思维能力.一般情况下,他们会先分析函数f(x)的单调性:在(0,1)上单调递增,在(1,+!)上单调递减,由f(x)有两个零点x1,x2,得到a>1与0<x1<1<x2.估计有不少学生能猜测到极大值点1小于零点x1,x2的中点

x1+x2

2,实力较强的学生能用上文中试题解析的两种方法之一完成.这时,如果他们未能考虑到变换函数,通常是想不到研究x1+x2的上限的.

毫无疑问,肯定有不少学生转而研究函数g(x)=ax-1-xlnx的零点x1,x2,

得到:a>1且g(x)在(0,ea-1)单调递增,在(ea-1

,+!)单调递减,于是0<x1<ea-1<x2,

同样会有学生研究极大值点ea-1

与零点x1,x2的中点

x1+x2

的大小关系,从而得出比原结论强的结论x1+x2>

2ea-1

.此外,定有不少学生会估计零点x2的范围,

他们会计算g(ea)=aea-1-ealnea

<0,得到x1+x2<ea+1,其实当a≥3时,这个上限ea

+1就比原题上限3ea-1-1小.还有考生会计算g(2ea-1)=2aea-1

-1-2ea-1ln2ea-1=2ea-1

(1-ln2)-1的正负,

不用计算器就可得:当a≥2时,g(2ea-1

)>0,从而x1+x2>

2ea-1

.虽然结论不具一般性,但比原结论要强许多.

最后,再谈谈参考答案中构造的双曲线函数.如果有学生了解双曲线函数与对数函数的背景,他们构造出的函数与答案未必一致,设过点(p,lnp)

的函数φ(x)=m(x-p)x+n+lnp,

利用两个函数在切点(p,lnp)

处有相同的切线,得k=1p=mn+p,令n=p,则m=2,即得参考答案中的函数.若令n=2p,则m=3,φ(x)=3(x-p)x+2p

+lnp,同参考答案的解法可得x1+x2<

5ea-1

-12

<3ea-1

-1.改编后的试题,开放性很强,它尊重学生的自主性,让学生自由发挥,能调动学生研究的积极性.也许有人认为,很多考生会无法动笔,笔者同意这些人的想法,当前课堂教学的理念是以学生为主体,但我们走进课堂看一看,有多少发散性问题供学生思考研究?其实仍然是以指向性思考为主的教学.假如我们课堂教学真正做到创新,教师的专业水平很高,能提出很多开放性问题让学生研究,我想这样的试题,学生不可能不动笔,若在较大的区域内测试该题,给足考生时间,定有比笔者更巧、更优、更丰富的答案;也许还有人会担忧,这样的试题没有统一的标准答案,怎么评分?那我要反问,作文有标准答案吗?考生不同的解答,体现了他们不同的思维能力,只是需要评卷教师多下点功夫研究考生的解答,才能给出考生合理的得分.

三、压轴题的价值取向

随着现代社会的发展,对创新人才的要求越来越高,对创新教育的呼声也越来越高,使教学的重点转向到对学生主体积极性的调动以及对学生潜能的开发和个性发展的促进.“数学课程标准”提出了新的教学理念“强化评价的教育功能,激励学生奋发进取.”对教学的评价提出了“注重学习过程和学习结果评价的结合”.倡导“评价目标多元化、评价手段多样化,强调形成性评价与终结性评价相结合,定性评价与定量评价相结合,反思性评价与鼓励性评价相结合”.

这些评价方式无疑符合新时代教育教学的需

求,需要广大教育工作者共同努力向前推进.中考、高考对学生数学学习的评价也应该多元化,要淡化结果的评价,要加强对学生思维的评价,要增加研究性试题的比例,做到更客观、更完整地评价每一个学生,以此引领教育创新.命题者要改变压轴题的设计方式,把压轴题设计成研究型试题,追求压轴题的价值取向,调动所有学生专钻研的积极性,为创新教育起引领作用.

研究型试题一般具有开放性和创新性等特点,这类问题往往没有固定答案,相对于指向性问题具有不确定性、发散性、探究性.试题特别注意给学生自由发挥的空间,鼓励考生结合自己已有的知识经验和思维能力,主动参与问题本身的建构,它能反映不同学生的思维水平,也能对考生答题的思维水平进行分层评价.命题者与广大师生都要跳出原来的“结论非对即错”的传统评价,不仅要关注结论是否正确,更要对不同结论所体现的思维层次进行客观、合理的评价,我们要让不同层次的学生各得其所,即对解题的结果不是做错了全错,而是能有部分成功的喜悦,这样对学生的心理才有积极向上的健康影响.可以预见,研究型试题是将来数学考试命题的一大趋势,它不但能激励学生转变学习方式,提高深层次探究性学习的积极性和倡导勇于破除常规、敢于探索创新的精神,而且能把评价的触角深入到思维能力的质的层面,使选拔具有学习潜能的学生成为可能(见文[1]).

本文中的原压轴题显然是压住了考生,确定性结论2<x1+x2<3ea-1-1,对证明思路的指向性要求太高,学生的思路若与命题者不吻合,往往会失败,以至于大多数考生无法下笔,成为只对极少数考生有用的“废题”.改编后的试题,一个最大的优势是,几乎所有学生都能利用函数的单调性,分析推理出或强或弱的结论,特别是x1+x2的下限,优秀的考生不仅能与2比较,还能与2ea-1比较,既能调动所有学生的探究积极性,又能评价不同考生的思维层次,真正发挥压轴题的考查功能,实现它的考查价值.

四、试卷命题的几点思考

1.增加发散性试题的比例 

发散性思维,又称扩散性思维、辐射性思维、求异性思维.它是一种从不同的方向、途径和角度去设想,探求多种答案,最终使问题获得圆满解决的思维方法.它需要发挥人的想象力,突破原有的知识圈,从一点向四面八方想开去,并通过知识、观点的重新组合,寻求更多、更新的设想、答案和方法.这种思维在高中数学教材中有所体现,如苏教版2-2第二章“推理与证明”,其中归纳推理与类比推理就是创造性思维,要求学生能想开去,目前全国各地高考试卷都有所体现,但笔者认为分量还不够,试题还太保守,阅卷还强调答案的唯一性,并不能调动学生的发散性思维.例如,已知过圆x2+y2=r2上一点P(x

,y

)的切线方程为x

0x+y0y=r2.

类似地,经过

椭圆x2

+y

=1上一点P(1,-

)的切线方程为.

这道题实际上是把类比推理作为一个知识点考查学生,笔者认为根本没有考查到学生的类比思维能力,考生只要套用现成的结论,其实还是一种指向性思维,思维含量很低,与发散性思维的要求相差甚远.假如放开手脚,这样命题:根据你所学的知识,对

于问题“求经过椭圆x2

+y

=1上一点P(1,-

)的切线方程”,谈谈你有哪些处理方法,并选择一种方法具体完成.该试题不限制学生的思维,学生可以设切线方程,与椭圆联立方程组,利用Δ=0求切线方程;学生也可以把椭圆转化为函数y=-3(1-

x2

槡)研究,从导数的计算得到切线斜率;学生还可以先求出圆的切线方程,归纳出椭圆的切线方程等等.

笔者想要问的是,中考、高考为什么不敢出这样

的试题?教育教学提出了新的理念,试卷应该要有

正确的导向作用,要引导教师提高自身的专业水平,

才能提出并驾驭这些发散性问题,并由此应用到课

堂上去,才能真正调动学生的积极性,推动创新教育

的前进.

对现行的高考应用题以及一些证明题,笔者谈

谈个人的一点看法,我们发现不少应用题的命题,自

变量都已选择好,直接让考生建立数学模型;为了考

查数学归纳法,通常是要求考生根据几个特殊值的计算归纳结论,然后“并用数学归纳法证明你所猜想的结论”.怎样选择变量,要让考生自己比较分析,找出合适的变量建立数学模型,它就体现考生对问题认识能力的差异,这就是思维能力的考查;指定考生用数学归纳法证明,这更是为考点而考,数学归纳法是一种证明数学问题的有效方法,它的学习让学生多了一种证明思路,是让学生解决具体问题而选用的,怎么能作为知识点考查呢?这种指向性思维的数学题,只能导致课堂教学重复训练学生的熟练性,哪里符合“数学课程标准”提出创新教学的理念?

2.控制试题数量 

张景中院士在“教育数学创新教学实验”课题的报告中谈到,目前高考数学存在题量过大的问题,高考数学题量应该减少,题目不见得非要多,没有必要面面俱到,把所有的知识点都概括,题量应该减少,着重基本的东西,让学生有时间思考.笔者非常认同张院士的观点,题量过大,好像是在考查学生的思维速度,倒不如说是考查学生的熟能生巧,比如某省高考数学附加题4道解答题,题型也固定,要求学生30分钟完成,显然,题目一拿到手就要会做,计算速度也要快,这样的考试要求,只能逼着高三数学复习反复训练考试题型,不利于创新教学的开展.文[2]介绍了澳洲数学高考的一些情况,谈到2013年澳大利亚维多利亚州高三(基础数学)SAC3中的一次考试,整个考试都围绕一个背景:梯子的摆放,考试时间3天,每天2小时,第一天是5个小问题;第二天又提出梯子底板的倾斜角问题,要求考生研究梯子的长度;第三天提供一些不同型号的梯子,要求考生根据三天的研究写一个报告,选择哪款梯子更好.维多利亚州的这次考试6个小时的题量也没有我国2个小时的题量大,它没有追求知识、方法的全面考查,它给足考生时间,追求的是一个数学问题的深入研究,从高中开始就要求学生写研究报告,这恐怕是我国的考生望尘莫及的.传统的观点一直认为我国的高考数学很难,其实不然,我国高考数学是难在试题数量上,考生思考的时间紧张,就试题的研究性、发散性、深入程度与不少国家还有一定的差距.

3.减少客观题 

对于高考数学的题型问题,笔者也认为不要面面俱到,选择题的偶然性太大,填空题的结论性要求太高,这两种题型都不太能准确反映考生的实际情况,比如下面这道填空题:

已知F1,F2是椭圆x2

a2

+y

b2

=1的左、右焦点,点P是椭圆上一点,且满足

sin∠PF1F2

=c

sin∠PF2F1

,则椭圆离心率的取值范围是.考生要想到正弦定理,利用椭圆的定义,才能求

出PF2=2a2

a+c

,然后根据PF

2∈

[a-c,a+c]求出e∈[槡2-1,1)却错了!因为条件要求∠PF1F2与∠PF2F1不为0,所以PF2∈(a-c,a+c),答案应为(槡2-1,1).这样的试题测试信度在哪儿?

从一些杂志上看到,日本一些大学的招生考试,2小时完成6道数学解答题,既重过程,又重结果,信度就很高.是否要舍弃这两种题型,我不妄评,但肯定要减少这两种题型的试题数量.其实大家都知道,这两种题型主要是兼顾基本知识、基本方法考查的,正如张景中院士所讲,“没有必要面面俱到,把所有的知识点都概括”.

总之,我们中考、高考命题的观点要改变,要提质减量,试题要创新,发散性要强,不能限制学生的思维,考试重点不是考查学生知识懂不懂,方法会不会,而是要考查学生用知识、方法研究具体数学问题的能力,只有这样,才能带动课堂教学的创新,教师才不得不终生学习研究,努力提升专业素养,做研究型教师,从而促进教育创新.

参考文献:

[1] 虞涛.上海数学考试分层评价机制的探索与实践[J].数学教学,2015(5):41—45.

[2] 钱丽荣.管中窥豹,可见一斑———一道澳洲数学高考题带来的启发[J].数学通讯(下半月刊),2014(11):63—

封底.

[3] 单 墫.苏教版普通高中课程标准实验教科书(数学选修2-2)[M].南京:江苏教育出版社,2012.

(收稿日期:2015-06-20)

营销渠道管理习题与标准答案

《营销渠道治理》习题与答案 一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1分) 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是() A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道要紧用于分销的产品是() A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于() A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是() A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的() A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于() A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节,采纳产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是() A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是() A 关于用途单一、技术复杂的产品,能够有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会阻碍销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地

掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有() A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为() A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是() A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括()。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为()

(完整版)高中数学公式口诀大全

高中数学公式口诀大全 一、《集合与函数》 内容子交并补集,还有幂指对函数。性质奇偶与增减,观察图象最明显。复合函数式出现,性质乘法法则辨,若要详细证明它,还须将那定义抓。指数与对数函数,两者互为反函数。底数非1的正数,1两边增减变故。函数定义域好求。分母不能等于0,偶次方根须非负,零和负数无对数;正切函数角不直,余切函数角不平;其余函数实数集,多种情况求交集。两个互为反函数,单调性质都相同;图象互为轴对称,Y=X是对称轴;求解非常有规律,反解换元定义域;反函数的定义域,原来函数的值域。幂函数性质易记,指数化既约分数;函数性质看指数,奇母奇子奇函数,奇母偶子偶函数,偶母非奇偶函数;图象第一象限内,函数增减看正负。 二、《三角函数》 三角函数是函数,象限符号坐标注。函数图象单位圆,周期奇偶增减现。同角关系很重要,化简证明都需要。正六边形顶点处,从上到下弦切割;中心记上数字1,连结顶点三角形;向下三角平方和,倒数关系是对角,顶点任庖缓扔诤竺媪礁S盏脊骄褪呛茫夯蟠蠡。?nbsp; 变成税角好查表,化简证明少不了。二的一半整数倍,奇数化余偶不变,将其后者视锐角,符号原来函数判。两角和的余弦值,化为单角好求值,余弦积减正弦积,换角变形众公式。和差化积须同名,互余角度变名称。计算证明角先行,注意结构函数名,保持基本量不变,繁难向着简易变。逆反原则作指导,升幂降次和差积。条件等式的证明,方程思想指路明。万能公式不一般,化为有理式居先。公式顺用和逆用,变形运用加巧用;1加余弦想余弦,1 减余弦想正弦,幂升一次角减半,升幂降次它为范;三角函数反函数,实质就是求角度,先求三角函数值,再判角取值范围;利用直角三角形,形象直观好换名,简单三角的方程,化为最简求解集; 三、《不等式》 解不等式的途径,利用函数的性质。对指无理不等式,化为有理不等式。高次向着低次代,步步转化要等价。数形之间互转化,帮助解答作用大。证不等式的方法,实数性质威力大。求差与0比大小,作商和1争高下。直接困难分析好,思路清晰综合法。非负常用基本式,正面难则反证法。还有重要不等式,以及数学归纳法。图形函数来帮助,画图建模构造法。 四、《数列》 等差等比两数列,通项公式N项和。两个有限求极限,四则运算顺序换。数列问题多变幻,方程化归整体算。数列求和比较难,错位相消巧转换,取长补短高斯法,裂项求和公式算。归纳思想非常好,编个程序好思考:一算二看三联想,猜测证明不可少。还有数学归纳法,证明步骤程序化:首先验证再假定,从 K向着K加1,推论过程须详尽,归纳原理来肯定。 五、《复数》 虚数单位i一出,数集扩大到复数。一个复数一对数,横纵坐标实虚部。对应复平面上点,原点与它连成箭。箭杆与X轴正向,所成便是辐角度。箭杆的长即是模,常将数形来结合。代数几何三角式,相互转化试一试。代数运算的实质,有i多项式运算。i的正整数次慕,四个数值周期现。一些重要的结论,熟记巧用得结果。虚实互化本领大,复数相等来转化。利用方程思想解,注意整体代换术。几何运算图上看,加法平行四边形,减法三角法则判;乘法除法的运算,逆向顺向做旋转,伸缩全年模长短。

市场营销调研期末试卷

武汉大学经济与管理学院高等教育(网络) ________ — _______ 学年第_____ 学期考试试卷(A卷) 课程名称: ______________________ (限120分钟) 教师签名: ________________ 站名: __________________ 专业:______________________________ 层次:____________ 姓名: __________________ 学号:____________________________ 年级:__________ 考分:_____________ 说明:1、答题书写在空栏或专用答题纸上,其他任何答题无效。 2、学号、姓名等项目填写不规范、不准确,一律视为废卷,不计成绩。................................... .虚线以上为试卷卷头 .............................................. 名词解释(6' 5 = 30') 1、营销调研 2、二手资料 3、系统抽样 4、里克特量表 5、投影技法简答题(10' 3= 30') 1、抽样调查的程序 2、问卷设计六原则 3、实验法的优缺点论述题(20'X 1= 20') 介绍观察法案例分析(20'X 1 = 20') 随着人们经济条件的改善和生活水平的提高,电脑已成为一种普通的消费品。在高校内,拥有电脑的学生数量不断增加。为了了解武汉两所高校电脑使用市场情况,某公司计划对这两所高校内进行一次专项市场调研。通过此次调研,旨在掌握高校内电脑市场整体情况,分析本公司电脑市场前景,因此调研的目的在于: 第一,了解高校内电脑市场的竞争格局,为该公司扩展学生市场提供科学依据; 第二,研究电脑用户消费行为特点及对电脑服务质量及功能的满意度; 第三,了解用户对各种广告宣传形式的认可程度,为其广告策划提供依据。 根据以上案例材料,回答如下问题: 1、你认为本次调研的对象是什么? 2、本次调研可以采用什么样的调查方法?分别调查哪些放方面的内容? 3、在本次研究中可以使用什么样的抽样框? 4、在选择的抽样框中,可以采用什么方法进行简单随机抽样? 5、在本项目中,可以依据哪些因素进行配额抽样?假如样本量确定为200各,列出配额表。 最新范本,供参考! 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注,们将会做得更好】

营销渠道管理习题与答案-改

四:简答题 3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些? (1).企业渠道现状分析 企业渠道现状分析主要有以下几个方面: 弄清企业战略目标、营销目标、分销目标及其与现有渠道的匹配程度。 了解外界环境(宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素)对营销渠道结构的影响。 通过对企业过去和现在营销渠道的分析,了解企业以往进入市场的步骤、各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、公司与外部组织之间的职能分工、发现现有渠道系统的问题与原因。 (2).竞争者渠道状况 分析竞争者渠道状况,即分析主要竞争者如何维持自己的市场份额、如何运用营销策略刺激需求、如何运用营销手段支持渠道成员等。具体列出这些资料,以便了解主要的竞争对象并制定竞争策略。 (3).消费者特点 消费者或市场是渠道结构设计中最为关键的因素,这里对有关消费者因素的几个主要方面进行简单描述。 1)消费者数量。不论是消费品市场,还是工业品市场,消费

者数量的多少是企业决定是否采用中间商的一个重要因素。消费者数量多,对于有限的企业分销能力来说,要满足消费者的需求存在相当大的困难,因此,企业可以考虑使用中间商。相反,当消费者数量比较少时,则可以考虑直接销售。 2)消费者集中度。即消费者在地理空间上的分布密度,也称为人口的地区密度。市场比较集中时,可以进行直接销售;反之,市场分散时,则需要采用中间商进行销售。 3)购买行为。购买行为体现在很多方面,比如购买批量、购买频率、购买的季节性和购买的介入程度等。以下是企业在进行渠道结构设计时的一些原则: (4).产品特点 产品的特点对于营销渠道的设计也有很重要的影响。以下是渠道结构设计时,经常要考虑的产品特征及其决策原则:(5).企业因素 (6).中间商因素 4. 渠道权力的含义及其来源。 渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。 渠道权力的来源有两种理论:一是一方对另一方的依赖;二是一方具有六种权力。实际上,我们认为,这两种说法是互补关系、是统一的!六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提,是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。

专题07 分类讨论思想在分段函数中的应用-学会解题之高三数学万能解题模板(2021版)(原卷版)

学习界的007 5 5 ?x 2 + 4x +1, ? ? ( ) = 专题 07 分类讨论思想在分段函数中的应用 【高考地位】 分类讨论思想是一种重要的数学思想方法,它在人类的思维发展中起着重要的作用. 分类讨论思想实际上是一种化整为零、化繁为简、分别对待、各个击破的思维策略在数学解题中的运用. 主要涉及分段函数的求值、单调性和含参数的函数的单调性和最值问题.分类讨论思想,可培养逻辑思维能力和抽象思维能力和严密的思考问题的能力。 类型一 分段函数 万能模板 内 容 使用场景 分段函数 解题模板 第一步 通过观察分析,决定如何对自变量进行分类; 第二步 通过运算、变形,利用常见基本初等函数,将问题转化为几段加以求解; 第三步 得出结论. 例 1 函数 f (x ) = ?log 2 x , ? x > 0 x ≤ 0 ,若实数 a 满足 f ( f (a )) =1,则实数 a 的所有取值的和为( ) A .1 B . 17 - C . - 15 - D . -2 16 16 ?x + 2, x ≤ -1 【变式演练 1】在函数 y = ?x 2 , - 1 < x < 2 ?2x , x ≥ 2 中,若 f (x ) = 1 ,则 x 的值是( ) A .1 B .1或3 2 ??x 2 , x ∈[0, +∞) 例 2 已知函数 f x ? C . ±1 D . 在区间(-∞, +∞) 上是增函数,则常数 a 的取值范围是 ?? x 3 + a 2 - 3a + 2, x ∈ (-∞, 0 ) ( ) A . (1, 2) B . (-∞,1] [2, +∞) C . [1, 2] D . (-∞,1) (2, +∞ ) 3

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意: 、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 .以消费者为中心 B.以生产者为中心 .市场营销组合 D.网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 .公共关系 B.市场营销 .倾听 D.市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 .购买动机 B.商品用途 .购买心理 D.人口因素

、公关活动的主体是_________。 .一定的组织 B.顾客 .政府官员 D.推销员 、同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就_________。 .简单 B.复杂 .一般 D.困难 、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的_________,并不涉及所有权的转移。 .所有权 D.使用权 、运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。 .营销信息系统 B.市场调研 .市场预测 D.决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 .市场占有率高 B.成本的经济性 .市场适应性强 D.需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 .强竞争者 B.市场挑战者 .市场利基者 D.好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 .商品所有者 B.资产所有者 .品牌所有者 D.产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 .成本加成 B.目标 .认知价值 D.诊断

市场调查与预测期末试题

1、(1、0分) 1.以下哪一项就是问卷问候语必须包括的内容?( ) ?A、自我介绍 ?B、责任交代 ?C、保密承诺 ?D、配合请求 正确答案:A 我的答案:A 此题得分:1、0分 2、(1、0分) 以下哪种就是定性调查的方法 ( ) ?A、邮寄调查法 ?B、电话调查法 ?C、投射法 ?D、留置调查法 正确答案:B 我的答案:B 此题得分:1、0分 3、(1、0分) 以下哪一项不就是实施头脑风暴法的注意事项( ) ?A、鼓励专家自由畅想 ?B、主持人积极参与 ?C、组织者延迟评判 ?D、把握会议节奏 正确答案:B 我的答案:C 此题得分:0、0分 4、(4、0分) “市场调查就是指为了提高决策质量以发现与解决营销中的机遇与问题而系统地、客观地识别、收集、分析与传播信息的工作”就是由谁定义 的( ) ?A、美国市场调查协会 ?B、美国市场营销协会 ?C、台湾学者樊志育 ?D、亚当·斯密 正确答案:B 我的答案:B 此题得分:4、0分 5、(1、0分) 以下哪种不就是定性调查的特点 ( ) ?A、样本规模较小

?B、资料收集结构性明显 ?C、要求调查人员素质较高 ?D、资料分析主观性强 正确答案:B 我的答案:B 此题得分:1、0分 6、(1、0分) 以下哪一项不就是调查报开头部分撰写形式 ( ) ?A、说明式 ?B、结论式 ?C、议论式 ?D、渐进式 正确答案:D 我的答案:D 此题得分:1、0分 7、(1、0分) 1.将总体均分成几部分,按预先制定的规则在各部分抽取就是( ) ?A、简单随机抽样 ?B、等距抽样 ?C、分层抽样 ?D、普查 正确答案:B 我的答案:B 此题得分:1、0分 8、(1、0分) 以下哪一项不就是时间序列分析法特点( ) ?A、以时间的推移来研究与预测市场需求趋势 ?B、除时间外排除其它相关影响因素 ?C、具有较强的周期性变化规律 ?D、遇到外界发生较大变化时,此方法得到的结果往往与实际结果偏差较大 正确答案:C 我的答案:C 此题得分:1、0分 9、(4、0分) 以下四种网上调查哪种响应率最高( ) ?A、邮件广告 ?B、“弹出”广告 ?C、网上旗帜广告 ?D、网络调查样本组 正确答案:D 我的答案:C 此题得分:0、0分 10、(1、0分) 调查报告的种类可以按照几种方式进行划分( )

市场营销期末试题与答案

一、判断题(每小题 1 分,共15 分) 1、生产观念是一种以质取胜的观念。(产品观念才算是)P31 生产观念是卖方市场的产物,是大力推行批量性的标准化生产,以提高生产效率,降低生产成本,最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的目的。 2、市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程。 3、民俗习惯属于微观环境因素。(是宏观环境) 微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。 宏观环境因素包括人口环境(人口总量、年龄构成、地理分布、家庭组成、人口性别)、经济环境(收支状况、经济发展状况)、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境(教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行) 4、营销环境中蕴含着机会和风险。 5、市场细分就是对不同商品进行分类。 6、市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。 7、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。 经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略,决定如何在既定的经营范围内谋求竞争优势。(P91) 8、差异化营销的最大好处就是成本的经济性。(无差异市场策略才是)p203 差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。 9、如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争。 10、只有既想买又买得起才能产生购买行为。 11、手机是选购品。p217 选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品。 12、药物牙膏是牙膏的换代新产品。 13、提示性广告主要用于产品的成熟期。P338 是竞争性广告才适用于成熟阶段。 14、品牌资产价值的高低,最终取决于企业产品质量的高低。 15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分。 品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。如符号(记号)、设计、与众不同的颜色或印字。 16、品牌就是商标。 17、产品组合的长度是指一个企业拥有的产品线数量。P218 (产品线数量是指产品组合的宽度。) 18、产品组合的宽度是指产品项目的数量。P218 (产品项目的数量是指产品组合的深度) 19、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道。 20、技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。 产品的技术含量越高,渠道越短。 21、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售。 体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。 22、产品在投入期,广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。 产品在投入期,宜采用报导性广告,即主要介绍产品的出现,突出其新颖性,引起消费者注意,感知该商品能满足其需要,产生购买欲望;成长期 和成熟期宜采用劝导性广告,即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上,突出相对优点以刺激顾客选择性需求,产生偏 爱;衰退期,多采用提醒式广告,这可适合一部分人的习惯,维持一定的销售量,防止产品过早地被淘汰。 23、渗透定价就是低价薄利。P309 渗透低价是指新产品上市之初就将价格定得较低,吸引大量的消费者,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高的市场占有率,薄利多销。 24、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 25、促销就是沟通。P319 促销是企业通过人员或非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发和刺激消费需求,从而促进消费者购买的活动。促销实质上是企业与消

市场营销学试题及答案

市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是(C)。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的(B)。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或(B)。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是(B)并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为(D)。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击(D)。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者

10、威胁水平高而机会水平低的业务是(D)。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务

渠道管理习题及答案

《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1分) 1、消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略就是( B ) A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2、直接分销渠道主要用于分销的产品就是( B ) A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成的统一系统属于( B ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4、属于水平渠道冲突的就是( D ) A、连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5、生产者除了选择与激励渠道成员外,还必须定期评估她们的( C ) A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6、特许经销属于( ) A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是( ) A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8、以下对直接渠道描述不正确的就是( ) A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D 生产者与消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况与产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。 9、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( ) A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( A ) A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略就是( B ) A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括( B )。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( D ) A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是( ) A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 15、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成的统一系统属于( B ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都就是企业采取( C )进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道

市场营销学试题及其答案 (1)

《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有4页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、市场营销的核心是_________。 A.生产B.分配 C.交换D.促销 2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的_________。 A.成本B.盈利 C.无形资产D.以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A.产品B.定价 C.促销D.分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A.集体B.家庭 C.社会D.单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________,并且不导致任何所有权的产生。 A.有形产品B.无形的任何活动或利益 C.物质产品D.实体产品 6、按照不同的职能,非营利组织可分为_________。 A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织 C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C 7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用_________促销方式。 A.广告B.人员推销 C.价格折扣D.营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品B.价格 C.需求偏好D.细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_________。 A.近竞争者B.“坏”竞争者 C.弱竞争者D.强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A.理想业务B.冒险业务 C.成熟业务D.困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为

市场调研期末试题A卷

第1页(共2页) 绝密★启用前 西安外事学院 2017--2018学年第二学期期末考试试题(卷) 2017 级 电子商务 专业(高职) 科目:市场调研与预测 (A 卷) 考试方式:开卷 考试时间: 分钟 满分: 100 分 1、大学生就业意向调查 2、星巴克市场调研 3、大学生手机使用情况调研 4、大学餐厅满意度调查 5、大学生手机饰品的消费情况调研 6、APP 应用市场调研 7、淘宝市场调查 8、老干妈消费市场调查 9、大学生购买电脑情况调查 10、大学生校园贷情况调查 11、大学生图书购买情况调查 12、网络发展对社会的影响调查 13、任选一经济消费热点问题调查 要求:1、以组为单位选取题目、进行内容设计和分工。 2、以组为单位完成以下任务(共30分): 第一,进行本组所有成员个人所负责内容的讨论和修改意见的提取;(10分) 第二,全组成员对每个人的问卷问题进行讨论和拟定,确保每人那块内容给出至少5

个问题体现在本组的问卷中,最后确定一份包含所有人问题的完整问卷一份,组长负责审核、排版,作为全组所有人的附录1统一使用;(10分) 第三,全组所有成员一起进行调查,回收问卷30份;(5分) 第四,全组成员一起进行数据初步数据整理。(5分) 3、个人完成以下任务(70分)。 每个就自己负责的那块具体内容完成两项任务: 第一,数据的最终整理。就自己那块内容涉及到的问卷中问题答案(或者自己认为有用的问题答案)进行数据整理,必须作出规范的表格和图形,作为自己附录2使用;(10分) 第二,完成数据的分析论证,撰写出完整的书面调研报告一份,并上交。(60分) 第2页(共2页)

营销渠道管理习题与答案.

营销渠道管理》习题与答案 一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1 分) 6. 特许经销属于() A 水平渠道系统B垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7. 企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是 () A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 8. 以下对直接渠道描述不正确的是() A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。 9. 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有() A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 代理商 10. 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为() A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是() A 、密集分销 C 、独家分销 12、分销渠道不包括(B、选择分销D 、区域分销)。

C 、代理中间商 D 、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( ) A 、密集分销 B 、选择分销 C 、独家分销 D 、区域分销 14、 企业不通过流通领域的中间环节, 采用产销合一的经营方式, 直接将商品卖给消费者的 是( ) A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 15、 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( ) A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 垂直一体化 22、总部有较大人事权的连锁形式是( ) A 自由加盟连锁 B 自愿连锁 C 直营连锁 D 特许加盟连锁 23、可口可乐和雀巢公司合作, 雀巢以其专门技术开发新咖啡, 然后交由熟悉饮料市场分销 31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( )。 的可口可乐去销售。这种渠道类型叫( A 传统渠道模式 B C 水平渠道模式 D 24、商品周转率等于( ) A 平均销售额 / 库存量 C 销售额 / 平均库存量 ) 垂直渠道模式 多渠道模式 B 平均销售额 / 流动比率 D 销售额 / 速动比率 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额, 而分销商 则关心这种新产品是否会创造更多利润, A 角色失称 B 结果导致渠道冲突。 这种冲突产生的原因是 ( ) 感知偏差 C 沟通困难 D 目标不相容

2020年高考数学各大题型答题模板

2020年高考数学各大题型答题模板 数学是高中生学习的最重要科目之一,数学的学习对于学生而言至关重要,数学 成绩的好坏直接决定着你的总成绩的排名。以下是小编搜索整理的关于2020年高考 数学各大题型的答题模板,供参考借鉴,希望对大家有所帮助! 【选择题十大万能解题方法】 1.特值检验法:对于具有一般性的数学问题,我们在解题过程中,可以将问题特 殊化,利用问题在某一特殊情况下不真,则它在一般情况下不真这一原理,达到去伪 存真的目的。 2.极端性原则:将所要研究的问题向极端状态进行分析,使因果关系变得更加明显,从而达到迅速解决问题的目的。极端性多数应用在求极值、取值范围、解析几何 上面,很多计算步骤繁琐、计算量大的题,一但采用极端性去分析,那么就能瞬间解 决问题。 3.剔除法:利用已知条件和选择支所提供的信息,从四个选项中剔除掉三个错误 的答案,从而达到正确选择的目的。这是一种常用的方法,尤其是答案为定值,或者 有数值范围时,取特殊点代入验证即可排除。 4.数形结合法:由题目条件,作出符合题意的图形或图象,借助图形或图象的直 观性,经过简单的推理或计算,从而得出答案的方法。数形结合的好处就是直观,甚 至可以用量角尺直接量出结果来。 5.递推归纳法:通过题目条件进行推理,寻找规律,从而归纳出正确答案的方法。 6.顺推破解法:利用数学定理、公式、法则、定义和题意,通过直接演算推理得 出结果的方法。 7.逆推验证法(代答案入题干验证法):将选择支代入题干进行验证,从而否定错误选择支而得出正确选择支的方法。 8.正难则反法:从题的正面解决比较难时,可从选择支出发逐步逆推找出符合条 件的结论,或从反面出发得出结论。 9.特征分析法:对题设和选择支的特点进行分析,发现规律,归纳得出正确判断 的方法。

市场营销学试题及其答案已经打

《市场营销学》试卷A-03 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的___C______。 A.欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2、从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令──控制式组织”)的致命弱点是____D_____。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3、与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为___C_____。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标,被定义为广告的___D______。 A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5、____D_____指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应D.驱使力 6、____D_____是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务D.环境威胁 7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x(亿元),则第8年可能实现的营业额预测值是____D_____。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的____B_____原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性

市场营销调研期末试卷

武汉大学经济与管理学院高等教育(网络) —学年第学期考试试卷( A 卷) 课程名称:(限120分钟)教师签名: 站名:专业:层次: 姓名:学号:年级:考分: 说明:1、答题书写在空栏或专用答题纸上,其他任何答题无效。 2、学号、姓名等项目填写不规范、不准确,一律视为废卷,不计成绩。…………………………………………….虚线以上为试卷卷头…………………………………………………… 名词解释(6’×5=30’) 1、营销调研 2、二手资料 3、系统抽样 4、里克特量表 5、投影技法 简答题(10’×3=30’) 1、抽样调查的程序 2、问卷设计六原则 3、实验法的优缺点 论述题(20’×1=20’) 介绍观察法 案例分析(20’×1=20’) 随着人们经济条件的改善和生活水平的提高,电脑已成为一种普通的消费品。在高校内,拥有电脑的学生数量不断增加。为了了解武汉两所高校电脑使用市场情况,某公司计划对这两所高校内进行一次专项市场调研。通过此次调研,旨在掌握高校内电脑市场整体情况,分析本公司电脑市场前景,因此调研的目的在于: 第一,了解高校内电脑市场的竞争格局,为该公司扩展学生市场提供科学依据; 第二,研究电脑用户消费行为特点及对电脑服务质量及功能的满意度; 第三,了解用户对各种广告宣传形式的认可程度,为其广告策划提供依据。 根据以上案例材料,回答如下问题: 1、你认为本次调研的对象是什么? 2、本次调研可以采用什么样的调查方法?分别调查哪些放方面的内容? 3、在本次研究中可以使用什么样的抽样框? 4、在选择的抽样框中,可以采用什么方法进行简单随机抽样? 5、在本项目中,可以依据哪些因素进行配额抽样?假如样本量确定为200各,列出配额表。

《分销渠道管理》期末试题A参考答案

XX大学职业技术学院XX校区 2014-2015学年第二学期期末考试 注:1. 试题字迹务必清晰,书写工整。本题共 1 页本页为第 1 页

C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是() A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 6.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有() A 批发商 B 运输公司 C制造商代表D代理商 7.可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫() A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 8.下列运输方式中,运量最大的方式是() (A)铁路(B)飞机 (C)卡车(D)水运 9.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()。 A.长而宽的渠道B.短渠道 C.窄渠道D.直接渠道 10.分销商评估标准中最重要的是() A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 二、简答题(每小题10分,共30分) 1.选择中间商的标准有哪些? 经济实力 专业条件 经营管理能力 信誉 本题共 2 页本页为第 2 页

态度 2.简述分销渠道设计的程序。 分析企业当前环境与面临的挑战 识别分销渠道设计的必要性 设立并调整分销目标 明确分销任务 零售商的选择与确认 渠道成员的条件和责任 选择合适的渠道结构 3.简述生产制造商激励中间商的方法。 直接激励 间接激励 三.论述题(共15分) 论述分销渠道的发展趋势。 向扁平化改变 以终端建设市场为中心 向伙伴型转变 市场重心向中小城市和农村转移 一体化 四、案例分析题(第1小题17分,第2小题18分,共35分) 1. 三星电子的渠道变革 在中国的IT市场,85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说,“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天,供应商不仅要重视对渠道的建设和维护,还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况,把握最恰当的时机,从内到外适时进行渠道变革。 2004年1月,三星发布数码打印产品2004年新渠道战略。与此同时,原三星打印机总代理——万海科技的总经理陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。陆靖身份的转变具有一定的戏剧性,而这种转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。 一、提升渠道门槛走精细化管理 对三星渠道战略的研究,需回溯到三年前三星进入中国市场之时。 本题共 3 页本页为第 3 页

高中数学专项解题模板:专题1-函数图像 解析

专题一:函数图像的变换与解答技巧 【高考地位】 函数图像作为高中数学的一个“重头戏”,是研究函数性质、方程、不等式的重要武器,已经成为各省市高考命题的一个热点。在高考中经常以几类初等函数的图像为基础,结合函数的性质综合考查,多以选择、填空题的形式出现。 【方法点评】 方法一 特值法 使用情景:函数()f x 的解析式已知的情况下 解题模板:第一步 将自变量或者函数值赋以特殊值; 第二步 分别一一验证选项是否符合要求; 第三步 得出结论. 例1 函数x x x y sin cos +=的图象大致为( ) 【答案】C 考点:函数的图像 【点评】特值法是解决复杂函数的图像问题的方法之一,其将复杂问题简单化,且操作性简单可行。 【变式演练1】函数()2ln y x x =+的图象大致为( ) A . B . C . D . 【答案】A 试题分析:解:令()2ln y x x =+0=,解得1,1,2--=x ,∴该函数有三个零点,故排除B ;当2-x ,02ln ln >>∴x ,∴当2-

【答案】D 【解析】 考点:1.函数的基本性质;2.函数的图象. 【变式演练3】现有四个函数:① ② ③ ④ 的图象(部分)如下,则按照从左 到右将图象对应的函数序号安排正确的一组是( ) A .④①②③ B .①④③② C .①④②③ D .③④②① 【答案】C 【解析】 试题分析:因为 ,所以 是偶函数,图象关于轴对称,即与左1图 对应,故排除选项A 、D , 因为当 时, ,故函数 的图象与左3图对应,故排除选项B ;故选C . 【方法点睛】本题考查通过函数的解析式和性质确定函数的图象,属于中档题;已知函数的解析式确定函数的图象,往往从以下几方面考虑:定义域(确定图象是否连续),奇偶性(确定图象的对称性),单调性(确定图象的变化趋势),最值(确定图象的最高点或最低点),特殊点的函数值(通过特殊函数值排除选项),其主要方法是排除法. 考点:1.函数的奇偶性;2.函数的图象. 【变式演练4】函数x e x y )1(2 -=的图象大致是( ) 【答案】C 【解析】

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