22大庆石油发展集团事业部业绩合同考核办法

大庆石油发展集团业绩合同管理办法

北大纵横管理咨询公司

二零零二年七月

第一章总则 (1)

第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1)

第三章业绩合同过程控制 (3)

第四章业绩合同考核方法 (3)

第五章业绩考核后续管理工作 (6)

第六章附则 (6)

附件：大庆石油发展集团公司业绩合同 (7)

第一章总则

第一条业绩合同签订目的

为了保证集团公司总体战略的顺利实施，使集团公司管理者把主要精力集中在最关键而且最有价值的经营决策上，在实行规范化、标准化管理的前提下，体现经营业绩考核的严肃性，特制定本管理办法。

第二条业绩合同签订范围

酒店事业部、旅行社事业部、房地产事业部、石化贸易事业部的经理。

第三条业绩合同的期限

业绩合同的有效期为一年。集团公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零三年一月一日至二零零四年十二月三十一日。在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。

第四条业绩合同的效力

业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。

第二章业绩合同考核指标和确定原则

第五条关键业绩指标类别

（一）效益类：

1. 房地产事业部：

销售收入、实现利润指标等

2.酒店事业部

营业收入、实现利润、利润率等

3.旅行总社事业部

营业收入、实现利润、利润率等

4.石化贸易事业部

营业收入、实现利润等

（二）营运类：

1. 房地产事业部：

管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等

2.酒店事业部

管理费用、成本控制、出租率、客户满意度等

3.旅行总社事业部

管理费用、成本控制、产品创新、客户满意度等。

4.石化贸易事业部

管理费用、成本控制、货物周转率、客户忠诚度、新客户开拓数量等

第六条关键业绩指标权重

（一）效益类：60%；

（二）营运类：40%。

第七条关键业绩指标目标值确定原则

（一）认同性原则

业绩合同的初始目标应由集团公司总经理提出，然后经过总经理和各事业部经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。

（二）公正性原则

业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对各事业部控制要求等等。

（三）严肃性原则

业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。

第八条业绩合同签订步骤

（一）每年十月份，战略发展部根据集团公司下年度经营计划，对集团公司整体目标进行分解，提出各事业部关键业绩指标的目标建议值；

（二）每年十一月份，各事业部经理、集团公司的相关部门（战略发展部、财务部）对战略发展部提出的目标建议值修正并进行反馈；

（三）每年十二月份，战略发展部根据反馈意见进行修改，报公司总经理审

核；

（四）每年一月上旬，公司总经理与开发各事业部经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；

（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。

第三章业绩合同过程控制

第九条每季度跟踪业绩合同完成情况

（一）财务部、战略发展部每季度向各事业部搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；

（二）财务部、战略发展部对搜集到的数据进行分析、统计，对各事业部完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；

（三）财务部、战略发展部向公司总经理、各事业部经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。

第十条每季度各事业部经理应向总经理汇报业绩

（一）汇报时间为：本年的一月、四月、七月、十月的上旬。

（二）汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。

（三）当各事业部经理实际业绩低于合同目标时，各事业部经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。

第十一条业绩改进计划

总经理听取各事业部经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为各事业部经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。

第四章业绩合同考核方法

第十二条集团公司采用符合我国会计准则的计算方法对各事业部业绩进行评估，每年一月上旬要对各事业部业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全

年业绩合同目标差异，两者的差异将作为各事业部经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。

第十三条业绩合同考核数据收集

财务部负责收集、核实全年财务数据，战略发展部负责收集、核实全年运营数据。财务部、战略发展部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。

第十四条业绩合同综合分值计算

（一）房地产事业部

1.销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）×30

2.工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）×30

3.管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）×10

4.工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格

率目标值）×10

5.竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）×10

6.无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产

业绩分数为0分。

（二）酒店事业部

1.销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）×30

2.客房出租率业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）×30

3.管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）×10

4.成本控制分数=（成本实际值/成本目标值）×10

5.客户满意度业绩分数=（客户满意度综合指标实际值/客户满意度综合

指标目标值）×10

6.客户投诉率分数为10分，客户投诉率发生5次以上，客户投诉率分

数为0分。

（三）旅行社事业部

1.销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）×30

2.网络成员发展业绩分数=（网络成员发展数量实际值/工网络成员发展

数量目标值）×30

3.管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）×10

合同管理制度及考核标准

合同管理制度 1?目的为规范集团及成员企业经济合同的管理，防范与控制合同风险，有效维护公司的合法权益，制定本制度。 2?适用范围本制度适用于商贸管理中心、各成员企业对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协议等，包括买卖合同、租赁合同、借款合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、服务合同等。 3.职责 3.1成员企业总经理负责本企业销售、租赁、采购合同及其他经济合同的审批；重大合同由集团总裁审批； 3.2成员企业综合办公室负责本企业各类合同的管理工作，具体职责是： 3.2. 1负责除销售、采购合同以外，其他各类合同的谈判工作并根据企业法定代表人的授权签订合同； 3.2. 2负责制定销售、租赁、采购合同统一文本； 3.2. 3负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理； 3. 2 . 4负责各部门提交的各类合同的合法性、可行性、有利性审查； 3. 2 . 5负责经济合同纠纷的处理； 3 . 2 . 6负责经济合同的档案管理； 3. 2. 7负责上报集团本成员企业合同及汇总表； 3 . 2 . 8负责本制度的监督执行。

4.合同的签订 4.1合同的主体订立合同的主体必须是公司及所属各公司中具有法人资格，能独立承担民事责任的组织，其他部门、机构、分公司等不得擅自签订合同。订立合同前，应当对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织和个人签订合同，也不得与法人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。 4.2合同的形式订立合同，除即时交割（银货两讫）的简单小额经济事务外，应当采用书面形式。 “书面形式”是指合同书、补充协议、公文信件、数据电文（包括电报、传真、电子邮件等），除情况紧急或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。 4.3合同的内容 4.3. 1当事人的名称、住所：合同抬头、落款、公章以及对方当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。 4.3. 2合同标的：合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规格、型号、商标、产地、等级等内容；服务合同应约定详细的服务内容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。 4. 3 . 3数量：合同应采用国家标准的计量单位，一般应约定标的物数量，常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式（如电报、传真、送货单、发票等）。 4. 3 . 4质量：有国家标准，部门行业标准或企业标准的，应约定所采用标准的代号；化工产品等可以用指标描述的产品应约定主要指标要求（标准已涵盖的除外）；凭样品支付的应约定样品的产生方式及样品存放地点。

事业部方案

浙江欧麦特电子有限公司按钮事业部成立策划书编制：王肖策王金日期：2016年7月

浙江欧麦特电子有限公司按钮事业部成立策划书目录一。按钮系列开关现状.............（2~3）二。成立事业部的目的和意义.......（4~6）三。事业部与总公司的关系.. (7) 四。按钮事业部的组织架构及职能···（7~8）五。按钮事业部运行时间··········（9~10）

一．按钮系列开关现状 1.1背景现状 1.1.1目前我公司产品大类为轻触开关、按钮开关、按键开关等其他附带销售的开关，小类产品拓展至上百种，物料配件上万种。由于产品大类小类混合生产，在生产和管理过程中，出现了“配件混乱”“管理不细”“技术不专”“周转过多”“费用不明”等情况。这就潜在的会出现很多品质异常，成本无法核算等一系列的问题，不利于产品的精益化生产和技术品质的提升。 1.1.2按钮系列开关品质问题相当严重；市场订单严重下滑；传统的手工作业，自动化程度不高导致劳动生产率比较低下；较高的生产成本，严重影响到公司的整体利润和企业规划。 1.1.3现有的按钮系列开关，市场上已经存在了10余年，没有新的产品，市场应变度不高，缺乏新鲜感。现代市场竞争主要是价格和质量的竞争，公司现有管理模式下很难处理这两大难题。 1.2 解决策略 1.2.1配件混乱解决方案：通过先进的仓库软件及更完善的物料编码规则，并由专职人员负责可以解决配件混乱的问题。具体体现在：目前计划引进新的ERP管理软件，对按钮系列划分单独仓库，对所有按钮系列的物料配件进行盘点及品质验证，并将该系列的物料重新进行物料编码，由仓库人员专职负责保存、监督及跟进。

集团公司合同管理办法细则

***集团股份有限公司合同管理办法（试行）目录一、总则 (1) 二、合同管理机构、人员职责 (1) 三、合同的拟定及谈判 (2) 四、合同的审核及签订 (4) 五、合同的履行 (6) 六、合同的变更及解除 (6) 七、合同的归档 (7) 八、附则 (7) 一、总则第一条为了加强对公司合同的管理，规范合同行为，维护本公司的合法权益，减少经济纠纷的发生，使公司的合同管理制度化、规范化，根据《中华人民共和国合同法》及国家其他有关法律、法规并结合本公司的实际制定，特制定本办法。第二条本办法所称合同、协议（以下简称合同）是指公司与平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，具体包括建设工

程合同、委托合同、采购合同、借款合同、租赁合同、行纪合同以及其它各类民事合同等。本办法所称职能部门是指本公司各业务执行部门及分支机构。第三条本办法所称的合同管理是指本公司对所签订的合同进行拟定、审查、监督、登记、归档等处理。具体包括资信调查、意向接触、商务谈判、合同的签订、履行、变更、解除及纠纷处理等全过程的管理。二、合同管理机构、人员职责第四条本公司合同的综合管理工作统一由财务部和法务负责，具体包括全公司合同的登记、编号、送审、统计等工作。第五条各职能部门合同的拟定、洽谈由本部门负责人委派专人负责，具体负责本部门合同管理的日常工作。第六条财务部的合同管理职能： 1. 负责本公司合同专用章的保管，并按规定使用合同专用章。 2. 负责合同管理日常工作，建立合同管理台账，妥善保管合同文本、相关文件、重要数据及证据材料。 3.对合同进行财务层面的审查，并提出修改意见。 4. 对各职能部门合同管理进行监督、检查。 5.配合主办部门的合同签订工作，参与合同的起草、论证、审查、谈判和签订履行、变更、解除等工作。 6.协助办理公司法人代表授权委托书等手续。 7.指导配合各部门办理合同的报批、鉴证和公证等事项。 8.承办其他有关合同管理工作。第七条法务的合同管理职能： 1．制定、完善本公司的合同管理办法和合同审查流程，并组织各职能部门及分支机构实施。（流程见附件） 2．宣传有关合同管理的法律、法规知识，总结推广合同管理工作经验，通报合同管理中出现的问题。 3．对合同进行编号，联系顾问律师进行初审，并定期检查合同履行情况。 4．负责本公司格式合同的制订和审批。 5.对各职能部门合同管理进行监督、检查。 6.负责本公司所签订、批准合同的最终归档工作。 7. 建立本部门的合同管理台帐及统计报表，对合同签订、履行、变更、解除、

合同管理办法格式

合同管理办法 1 目的为规范本公司合同的管理，避免和减少因合同管理不当造成的损失，维护经济秩序，提高经济效益，根据国家的有关法律、法规，结合本公司实际情况，特制定本办法。 2 适用范围适用于公司与其他法人或组织签订的经济合同、技术合同等，公司参股、控股的具有法人资格的其他组织应参照本办法另行制定合同管理办法。 3 规范性引用文件 Q/GDCF A101.001-2003 《质量、职业健康安全、环境管理手册》 Q/GDCF A202.002-2003 《采购管理控制程序》 4 职责 4.1 合同管理实行业务管理原则和法律归口管理的原则，公司范围内各种经济活动中，金额在1万元（含1万元）以上的，均应签订经济合同。 4.2 物资部、综合管理部以及计划部是合同主要管理部门，负责组织商务谈判、起草合同、组织评审及提交公司领导签订合同等。 4.3 工程部或生产准备部负责提出或审核有关合同中工程技术质量要求、设备的规格型号和质量要求以及工程及物资的验收标准等。 4.4 计划部对合同经济条款进行审核。 4.5 财务部可参与重要合同的商务谈判，并进行财务审核。 4.6 综合管理部（审计）或委托审计事务所对公司经济合同条款等进行审计。 4.7 综合管理部（法律事务）或委托法律顾问对合同与协议的合法性、规范性进行审查。 5 管理内容与要求 5.1 计划部、物资部以及综合管理部负责承办合同的范围： 5.1.1 物资部负责承办的合同，包括： ——设备、原辅材料购销合同； ——生产性低值易耗品采购合同； ——非标设备加工承揽合同； ——货物仓储保管合同； ——货物运输合同； ——货物保险合同； ——行政管理所涉及的形成固定资产的低值易耗品的货物采购合同。 5.1.2 综合管理部负责承办的合同，包括： ——劳动合同； ——专业技术培训合同； ——法律咨询合同； ——审计事务采购合同； ——广告、宣传合同； ——后勤管理合同； ——绿化维护合同； ——行政管理涉及的不形成固定资产的非生产性低值易耗品的货物采购合同。

合同制聘用人员管理考核制度

合同制聘用人员管理考核制度为进一步加强对聘用人员的管理，规范工作程序，健全管理制度，制定本管理考核制度。聘用人员的工作指导、培训、考核由院政工科统一管理，日常工作由聘用人员所在部门协助政工科管理。一、聘用人员按其岗位实行分类管理。聘用人员岗位类别按照所聘岗位的工作性质、特点和管理需要划分为专业技术岗位、社会服务岗位和后勤保障服务岗位。聘用人员根据有关规定参加社会保险，享有社会保险待遇。对聘用人员因公负伤、死亡及患病或非因公负伤、死亡的待遇，按国家和省、市现行有关规定执行。二、聘用人员必须严格遵守本院规定的各项规章制度，认真履行职责，及时完成工作任务。聘用人员的考勤和请销假按本院《考勤和请销假管理规定》执行。

聘用人员事假3天以内（含3天）的，扣除当日平均工资和当月绩效工资的30%；事假3天以上10天以内（含10天）的，扣除当日平均工资和年绩效工资的50%；事假在10天以上的，扣除当日平均工资，全年不享受绩效工资。三、聘用人员实行考核制度。考核分为试用期考核、平时考核和年度考核。（一）试用期考核在劳动合同规定的试用期满时进行，对新招聘人员的试用期工作表现和工作能力进行考察鉴定。试用期考核为不合格的，不予聘用。（二）平时考核主要考核被考核人的出勤情况、完成工作的数量、质量和服务态度等情况，主要由被考核人所在部门的负责人进行，主管领导定期或不定期进行抽查。（三）年度考核一般每年年末或翌年年初进行。年度考核以平时考核为基础。四、考核内容包括德、能、勤、绩四个方面。主要考核职业道德、职业能力和水平、工作作风和表现、工作业绩和遵守规章制度情况，重点考核工作业绩。五、年度考核的基本程序：

集团公司合同管理暂行规定

集团公司合同管理暂行规定 1总则 1.1为了加强公司合同管理，提高经济效益，减少合同纠纷，切实维护企业的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的规定；根据《中华人民共和国经济贸易委员会》国经贸法规[2002]181号文的规定精神，结合本公司的实际情况，特制定本规定。 1.2本规定适用于公司及所属各部门对外订立的各类合同；适用于合同的签订、履行、变更、解除、审核和批准；适用于合同管理的检查、监督、考核、奖惩和合同纠纷的处理。 1.3本规定所称合同是指公司对外签订的买卖合同、供用电、水、气、热力合同、赠与合同、租赁合同、融资租赁合同、承揽合同、建筑工程合同、运输合同、技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、行纪合同、居间合同等。 1.4订立合同必须遵守国家的法律、法规，必须符合国家的政策、规章的要求。禁止与任何单位或个人签订各种违章的合同、不得利用合同进行违法活动，扰乱社会经济秩序、损害国家利益和社会公共利益及本公司利益，牟取非法收入。 1.5订立合同，应当遵循平等互利、协商一致的原则，任何一方不得把自己的意志强加给对方。任何单位和个人不得非法干预。 2合同管理 2.1公司对合同管理实行统一领导、分级管理、分级负责的原则。 2.2公司法律事务归管部门负责公司合同的综合管理。各单位、各部门指定一名分管领导和合同管理员，负责本单位、本部门的合同管理。 2.3公司法律事务归管部门合同管理的主要职责： 2.3.1负责宣传、贯彻合同法及其他有关法律法规和政策。组织各单位、各部门合同管理员进行业务学习培训。指导、检查、监督、考核各单位、各部门的合同管理工作。 2.3.2参与重大合同的谈判并提出有关法律意见，负责对重大合同的法律审查，牵头组织合同审查和审签工作。 2.3.3会同有关单位、部门参加合同纠纷的协商、调解；负责合同纠纷的仲裁、诉讼工作，并协助工商行政管理部门和司法部门，查处利用合同进行的违法活动。 2.3.4根据各单位、各部门递交的“重大合同审查表”（见附件）建立公司重大合同台帐。 2.3.5负责审查办理各单位、各部门“授权委托证书” 2.4公司各单位、各部门合同分管负责人及合同管理员的主要职责

施工合同履约考核办法

连霍线潼关至西安高速公路改扩建项目施工合同履约考核办法（试行）第一章总则第一条为考核施工单位的生产要素是否按合同要求进入施工现场，保证潼关至西安高速公路改扩建项目（以下简称“潼西安改扩建项目”）的建设质量和进度，按合同有关规定，对进场的施工单位进行履约考核，拟制定本办法。第二条按照合同约定，管理处将组织相关单位和科室对承包人人员进场、设备投入、文明工地建设和现场管理进行综合考评，考评合格的支付剩余的开工预付款，不合格的要求限期整改，并按合同规定要求对承包人进行违约处罚。第二章组织机构第三条为加强对施工合同履约考核活动的领导，管理处成立考核领导小组，人员组成如下：组长：管理处处长副组长：管理处副处长总监理工程师成员：各项目组组长管理处各科室负责人副监理工程师中心实验室主任下设考核办公室：工程管理科主任：管理处分管领导（兼）副主任：工程管理科负责人成员：工程管理科、质量安全科、环境保障科、财务科、总监办各部室、中心试验室、全线高级驻地主要负责人考核办公室设在工程管理科，统一组织全线的考核工作，负责考核、资料汇集整理和初步评审工作等，并提出考核意见。第三章考核依据第四条考核依据西潼改扩建项目《施工合同文件》、《技术规范》、《潼关至西安高速公路改扩建项目工程质量控制实施意见》、《陕西省公路建设文明工地标准》和施工图设计，

以及国家颁布的相关规范、管理处相关制度办法等。第四章考核的内容第五条考核项目包括人员进场、设备投入、文明工地建设及现场管理等内容。第六条人员进场指项目经理、副经理、总工、部门负责人、专业工程师等是否按投标文件的承诺进驻施工现场，根据职务重要程度分不同权重评分。第七条设备投入指各类机械、设备、仪器投入是否按投标文件承诺进场，根据各类机械的重要程度分不同权重评分。第八条文明工地建设指施工单位项目经理部的建设、工地现场标志和标牌的设置、预制（拌和）场地和施工便道、施工现场管理等是否符合管理处关于文明工地建设的规定。第九条现场管理主要检查施工单位有无分包现象；进场技术人员培训情况；农民工培训管理及工资发放管理制度的贯彻；安全生产执行情况等。第五章考核标准与办法第十条考核按人员进场、设备投入、文明工地及现场管理四项内容按百分制进行综合考核评分，其权值依次为30、30、20、20（详见附表1）。第十一条各项内容均按百分制进行分项评分，并按权值换算后计入总分。第十二条人员进场评分标准 1、各类人员按照不同权值进行评分（详见附表2）； 2、按投标文件所承诺的施工管理人员按期到场并能长驻工地，基准分得满分； 3、投标文件所承诺的人员未进场，但经管理处书面同意更换的人员按期进场并长驻工地按基准分的80%得分； 4、其他情况均得0分。第十三条机械设备、仪器投入评分标准 1、各类设备、仪器评分标准（详见附表3）； 2、各类设备均按投标文件所承诺的数量占实际到场数量的百分比乘以基准分计算得分，最高得分为基准分。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销合同管理办法

内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销合同管理办法（试行）第一章总则第一条为了规范内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称集团公司）产品的销售行为以及与产品营销相关的经营行为，加强和完善集团公司营销合同的管理工作，维护集团公司的合法权益，减少和避免集团公司对外经济活动中的法律风险，提高集团公司经营管理水平和经济效益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，特制定本办法。第二条本办法适用于集团公司、各事业部、分子公司对外签订的营销合同，具体包括产品销售合同、与产品营销相关的其他合同。产品销售合同是指集团公司、各事业部、分子公司作为卖方与作为买方的其它平等主体的自然人、法人、非法人组织就集团公司主营产品（液奶、冷饮、奶粉、酸奶）的销售而设立、变更、终止权利义务关系的书面协议，包括但不限于买卖、销售、经销、代销、批发、产品配送等。与产品营销相关的其他合同，是指集团公司、各事业部、分子公司作为合同一方与其它平等主体的自然人、法人、非法人组织就集团公司主营产品营销相关的经营行为而设立、变更、终止权利义务关系的书面协议，包括但不限于进店、堆头/售点陈列、促销、冰柜投放、费用补贴、买断、专营、广促物资的设计与采购、路演、物流运输与配送、办公房屋租赁、库房租赁、仓储等。第三条非主营产品（包括但不限于速冻、饲料等产品）

的产品销售合同及与产品营销相关的其他合同的管理办法由受集团公司委托行使管理权的事业部参照本办法拟订，由集团公司经营管理部、财务管理部、法律事务室等部门会审后，报集团公司领导批准后以事业部或子公司名义发布。第四条为稳定集团公司主营产品的市场，凡直接与集团公司或事业部、分子公司就集团公司主营产品发生长期业务往来的客户，应当签订书面形式的产品销售合同。为保护下一级销售商的合法权益、控制销售渠道、稳定销售价格体系，事业部可根据本事业部的销售模式及实际情况决定签订书面形式产品销售合同的客户范围。与产品营销相关的其他合同，交易额在1万元以上或不能即时清结的交易行为，应当签订书面合同。本办法不适用各事业部、分子公司直接向消费者销售产品的即时交易。第五条营销合同应当以书面形式签订，内容应当符合国家法律、法规和政策以及集团公司的规章制度。第六条订立营销合同应当遵守平等互利、协商一致的原则。第七条营销合同内容应当包括以下条款：（一）当事人的名称或姓名和住所；（二）标的；（三）数量和质量、验收方法；（四）价款或酬金；（五）履行的期限、地点和方式；（六）违约责任；（七）解决争议的方式和地点；（八）当事人协商同意的其它条款。

万科地产公司合同管理办法

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 万科地产公司合同管理办法《万科地产公司合同管理办法》在集团各部门、各一线公司以及广大员工的大力支持和积极参与下，基本完成修订稿，再次衷心感谢！为了最大程度地完善该项制度，现再次向集团各部门、各一线公司以及全体职员征求意见，希望大家不吝赐教多提意见和建议，我们将充分考虑您的意见和建议。此次是该办法最后一次征求意见，截止时间为2月18日，根据大家的反馈意见作出修改后，将在2月底在集团内实施，您的意见就是我们的工作内容，千万要抓住机会噢！以下为拟实施的《万科地产公司合同管理办法》（最后征求意见稿）正文：万科企业股份有限公司编号名称万科企业股份有限公司合同管理办法版本第页共页编制更改审核批准生效期年月日目的：为规范集团公司及各控股公司的合同管理，规避风险，特制定本办法。范围：本办法适用于集团公司及各控股公司。职责： 1、集团公司法律室负责本办法的制订、修改、指导、实施和监督。 2、各控股公司总经理办公室（法律室）或相应职能部门负责本公司对本办法实施的指导和监督。

3、集团公司各部门和各控股公司以公司名义对外签订、履行合同的经办人员、审批人员、保管人员和其他责任人员负责具体实施。万科企业股份有限公司合同管理办法（最后征求意见稿）目录第一章一般规定第二章合同的订立第三章合同的履行第四章合同的保管第五章其他规定附件：一、合同的分类和编号二、合同审批表三、合同归档登记表第一章一般规定第一条合同是公司行为的重要表现，是公司对外发生权利义务关系的重要形式，为加强合同管理，规范办事流程，减少法律风险，使合同的订立、履行、保管有章可依，制定本办法。第二条本办法除特别指明外，适用于：（一）万科企业股份有限公司和所有万科控股公司。（二）公司作为一方当事人的所有合同和合同管理的各个阶段。

合同管理办法

合同管理办法 1．总则 1.1为了加强合同管理，预防纠纷，避免损失，维护长庆事业部的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、国家有关法律法规和中国石油集团测井有限公司有关规定，结合长庆事业部实际，制定本办法。 1.2本办法适用于长庆事业部（以下简称事业部）与平等主体的自然人、法人、其他组织（以下统称对方）之间设立、变更、终止民事权利义务关系的合同。主要有以下合同：测井技术服务合同，买卖合同，供用电、水、气、热力合同，租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，委托合同。 1.3订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，不得损害社会公共利益，不得损害事业部的合法权益。 2．合同管理部门及其职责 2.1市场部为合同管理部门，统一负责事业部合同管理工作。 2.2合同管理职责是： 2.2.1统一管理事业部合同，指导、检查、监督和考核事业部下属各单位合同管理工作； 2.2.2制定和修改事业部合同管理办法及有关制度，并负责监督实施； 2.2.3审查对方的资信情况、履约能力和合同的合法性； 2.2.4指导事业部承办人员办理合同审批手续，审查合同签订，监督合同履行，审查合同结算； 2.2.5指导事业部承办人员办理合同鉴证、公证，处理合同纠纷； 2.2.6主持重大合同的洽谈、起草和签订工作； 2.2.7主持事业部招标工作和负责事业部投标事宜； 2.2.8对事业部代理人进行资格许可管理，组织业务培训，颁发《签订合同资格证书》；统一管理和正确使用“中国石油集团测井有限公司合同专用章（长庆1）（长庆2）”、“中国石油集团测井有限公司长庆事业部合同审查章”、《签订合同委托代理证书》、《合同审查审批表》、《合同评审会签记录》（CQCJ/JL7.2-03）、《合同结算通知单》和合同示范文本；整理合同文本和合同管理基础资料，按规定归档保存。 3．职能部门业务审查范围 3.1市场部审查范围及适用合同： 3.1.1审查合同项目是否有计划、是否有资金预算。 3.1.2审查合同项目是否规避了招投标要求。 3.1.3对对方主体资格进行审查，主要查验对方《营业执照》、《资质证书》、《许可证》、《法定代表人身份证明书》、《签订合同委托代理证书》等证明资料。

合同管理员考核与奖励办法

合同管理制度一、主体内容与适用范围 1、本制度规定了本公司合同档案及相关资料登记、归档与统计应遵循的管理原则和办法。 2、本制度适用于本公司各有关部门和分/子公司的合同档案资料管理。二、档案资料内容下列资料可以作为合同档案： ◆谈判记录、可行性研究报告和报审及批准文件； ◆合同相对方法人营业执照、事业单位法人执照、非法人营业执照的副本复印件； ◆合同相对方履约能力证明资料复印件； ◆对方代理人（经办人）的法定代表人或合同承办人的职务资格证明、个人身份证明、授权委托书的原件； ◆我方代理人（经办人）的法定代表人的授权委托书的复印件； ◆对方当事人的担保人的担保能力和主体资格证明资料的复印件； ◆双方签订或履行合同的往来电报、电传、信函、电话记录等书面材料和视听材料； ◆登记、见证、鉴证、公证等文书资料； ◆合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议； ◆标的验收记录单； ◆交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。三、合同档案资料登记、归档与统计 1、公司所有合同都必须按要求编号，妥善保管。各公司及部门都应建立合同管理台帐，及时将合同履行情况根据台帐内容详细记录。合同管理台帐由合同管理员负责建立和保存。 2、合同代理人（经办人）办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后一周内，应将合同档案资料移交合同管理员。合同管理员对合同档案资料核实后一个月内移交档案室归档。 3、各公司及部门应于每年的一月十日和七月十日前将管辖范围内上年度和本年度上半年的合同档案资料及合同统计报表报送集团公司合同管理部门。各公司及部门应于每年的一月十日前将管辖范围内上一年度合同管理情况分析报告报送集团公司合同管理部门。 4、本制度与岗位责任挂钩，列入考核范围。

2014某某事业部考核办法

某某公司某某事业部 --2014 考核办法一. 适用范围及有效期本办法适用于某某软件技术有限公司（以下简称“某某”）某某全体员工。本办法适用有效期（以下简称“考核期”）为：2014年1月1日至2014年12月31日。二. 薪酬体系总收入=岗位工资+绩效奖金+年度奖金/销售提成 1、岗位工资说明 a）员工在不违反公司规章制度、劳动纪律的基础上，考核期内按月全额发放岗位工资。 b）岗位工资根据员工级别调整，是自动调整，公司根据员工个人工作表现有权调整。三. 绩效指标与绩效奖金（一）事业部绩效考核与奖金标准

（二）销售部门绩效指标及奖金标准（三）销售人员绩效指标与奖金标准 1、销售人员绩效奖金实行年度考核、年度发放。 2、各销售部任务额完成率》60%，开始计算员工绩效奖金。 3、员工绩效奖金=个人绩效基数x个人绩效系数X部门绩效系数（四）技术人员绩效指标与奖金标准 1、技术部门人员绩效奖金实行月度考核、月度发放。 2、员工绩效奖金=个人绩效基数X个人绩效系数X部门绩效系数。四?年终奖金发放标准 1、事业部下属各三级就部门年度销售提成分配由事业部自行拟定，报公司人力资源部审批后执行。 2、事业部年度任务完成率小于60%则提成的3.5%年终奖金仅发放给技术与后台员工，由事业部总经理分配。（一）销售与技术人员年终奖金发放标准 1、各销售部任务额完成率》60%开始计算员工年终销售提成。 2、销售人员年终年终奖金发放标准由部门负责人根据销售业绩进行分配。

3、技术人员年终年终奖金发放标准由部门负责人根据研发任务完成情况进行分配。五?员工年终奖金分配原则人员类别分配比例销售、售前30% 技术、实施、产品30% 项目负责人20% 事业部统筹20% 1、分配比例特指事业部提取年终奖金/销售提成后，先按任务完成额分配给不同项目，然后再按此比例分配给不同类别员工。 2、实际分配的比例由项目负责人依据此表为原则进行调整。例如：如果该项目没有销售人员或销售人员就是项目负责人本人，则项目负责人的分配比例为20%-50%，根据实际情况，由项目负责人进行确定。 3、承担一个或多个项目的员工由所承担项目的负责人根据员工在项目中的表现，依据分配原则确定员工的分配数额。 4、调岗员工由项目负责人根据员工实际工作天数与表现情况确定分配数额。 5、共同承担同一个项目的不同团队按事先约定比例计算该项目的EBDA在各团队中的分成。 6、事业部统筹部分用于事业部内协调分配。 7、分配方案需经事业部总经理审核后，报人力资源部按公司流程审批。六?销售成本及费用管理 1、销售成本及费用：指项目签约、实施、维护整个销售过程中所发生的直接费用，包括但不限于以下内容：销售人员本人的交通费、住宿费、招待费、通讯费、其他单项费用。 2、销售人员须在项目立项时申报销售成本及费用预算（预算应包含未立项前已经发生的销售成本及费用），已审批后的预算额为控制额度。 3、项目的销售成本及费用须控制在合同毛利总额的6%以内。特殊情况时销售成本及费用高于6%时，其高出部分在提成中予以扣除。 4、销售个人的成本及费用须控制在当年新签合同毛利的6%以内。特殊情况时销售成本及费用高于6% 时，其高出部分在提成中予以扣除。 5、由公司指定项目给销售人员时所发生的销售成本及费用，在未成单前由公司全额承担；成单后，其提成奖金由部门主管确定，项目费用计入项目成本进行核算。七. 考核调整与特殊奖励考核期满时未能达到任务额者，公司有权对其进行以下三种处理：

水务集团战略协议

战略合作协议甲方：中国水务集团有限公司环保事业部乙方：河南康恩格斯环保科技有限公司《根据中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲，乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，创造良好的社会影响力和经济效益，达成以下协议: 一、合作方式及条件 1.1 甲方授权乙方成为甲方的市场开发代表，负责成功开拓和实施在某地的“水务集团环保项目”。 1.2 甲方积极指导配合乙方为推广所发生的包括与政府部门之间的沟通，项目调研立项，项目落地等系列工作。 1.3 “水务集团环保项目”限定于政府采购，政府服务，BOT，PPP及甲方独立中标项目的辅助服务。 1.4在日常业务经营中，如有需要则甲乙双方或双方共同认可授权的第三方（包括但不限于中国水务集团所属的全资子公司、控股子公司及其他业务合作公司）以联合体形式出现，共同进行市场开发。 1.5为便于双方联系及业务开展，甲方在郑州设立中国水务集团有限公司环保事业部办事处，委派相关人员具体负责合作及日常业务。

二、权利义务 2.1在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方内部管理。 2.2双方应以诚信为本，互相交流，共同健康推广“水务集团环保项目”，以便互相促进发展。三、合作宗旨：促进“水务集团环保项目”的发展，充分利用乙方广泛的社会资源优势和发挥甲方技术及投资，实现“水务集团环保项目”在河南区域合作发展。共同努力以期做成全国具有深远影响力的业内标杆。四、保密条款： 4.1甲、乙双方所提供给对方的一切资料要严格保密,并只能在合作双方的业务范围内使用。 4.2 凡涉及由甲、乙双方提供的与项目、资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目建议及商业计划书等均属保密内容。 4.3 凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。 4.4上述保密义务不适用于如下信息：（1）、公共领域中的信息。

0154--中国电力投资集团公司合同管理办法

中国电力投资集团公司合同管理办法
（2005 年第 15 号
1 目的规范中国电力投资集团公司（以下简称“集团公司” ）合同管理程序，明确管理职责，界定管理层面，防范经营风险，提高管理效能。 2 适用范围本制度适用于集团公司本部、分支机构和其他直属单位。集团公司全资、控股子公司依据法定程序执行。 3 定义 3.1 所属单位：特指集团公司所属各全资企业、其他直属单位，以及依照法定程序应当执行本制度的集团公司控股企业。 3.2 合同：是指除劳动合同外，集团公司及其全资、控股成员企业及其他直属单位与平等主体的自然人、法人和其它组织之间, 以及集团内各平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 3.3 合同管理：是指对合同立项、意向接触、资信调查、商务谈判、合同条款拟定、审查会签、签字、备案审核、履行、变更、中止、解除、纠纷处理、立卷归档等全过程的管理。
自 2005 年 2 月 3 日起施行）

4 管理体制、组织形式与相关规定 4.1 合同管理实行分级归口管理与有限的集中控制相结合的管理体制，具体组织形式包括： 4.1.1 所属单位下列合同，如果是隶属于集团公司直接管理的项目，由集团公司相关业务主管部门审核同意后方可签订；非隶属于集团公司直接管理的项目，以及其他属于集团公司授权分支机构或其他直管单位管理的项目，需经具有相应管理权限的集团公司分支机构或其他直管单位审核同意后签订，并由审核或直接办理单位报集团公司备案。其中，需由集团公司提供担保的项目合同，应当经集团公司审核同意后签订： 4.1.1.1 电力项目利用外资合同。 4.1.1.2 投资、借（贷）款及其他融资、企业财产保险、资产转让、出售、收购、租赁合同（房屋租赁合同除外）。 4.1.1.3 集团公司直管所属单位的购售电合同、并网调度协议、电厂运营、机组检修合同。 4.1.1.4 企业合并、兼并、联营合同，以及担保合同。 4.1.1.5 限额以上的买卖合同。 4.1.1.6 集团公司或具有管理权限的所属单位认为有必要审核或备案的其它合同。 4.1.2 集团公司本部各类合同，以及所属单位除 4.1.1 规定范

员工绩效考核管理办法(合同到期人员)

大桥公司员工考评试行管理办法（讨论稿）第一章总则第一条目的为完善人力资源管理体系，确保人员进出口通畅，改变能进不能出的现状，根据《劳动合同法》及国家相关政策规定，结合公司实际情况，特制订本试行办法。第二条原则严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则，真实地反映被考核人员的实际情况，避免因个人及其他主观因素影响考核结果。第三条指导思想建立客观、公正、公开、科学的评价考核制度，完善员工的激励约束机制，为科学的人事决策提供可靠的依据。第二章考核体系第四条考核对象十年（含）以上工龄，中级职称或职务之外的全体人员。五第五条：考核内容综合素质考评：主要参照岗位职责，通过对其道德品质、工作态度、工作能力进行测评。第六条：考核方式考核实行考核领导小组审定和项目考核评分的两级考核方式。第三章考核实施第七条考核机构 1、公司考核领导小组总经理、党委书记，归口及相关部门。 2、项目考评小组成员项目（副）经理；项目总（副）工程师、部门（副）负责人、业务主管及现场工（班）长。第八条考核时间对首次签订劳动合同的各类人员以合同期满为考核周期。考核时间为每年的3~6月份。具体时间以通知为准。第九条考核流程根据岗位职责和综合表现，每年3~6月份由项目考评小组对相关人员进行综合评定，公司根据考核结果决定是否与被考核人员续签劳动合同，考核前，被考核人必须以书面形式（A4纸张）写出不少于1000字的工作总结交公司考评小组。第四章考核结果的应用

在进行人力资源开发工作时，考核结果将作为参考资料，了解员工的培训需求，从而有针对性地开展培训工作。第十二条岗位调整和晋升在进行岗位调整和晋升时，应参考员工考核的评定结果，把握员工的工作和环境适应能力。第十三条合同签订凡考核结果在D级（含）以下者，不再与其续签劳动合同。第十四条考核流程考核结果按被考核者—项目考评小组—公司考核领导小组流程进行审定，考核结果报公司领导审批后执行。第十五条综合考评等级比例限制表第五章申诉及其处理第十六条申诉受理机构被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向公司劳动争议调解委员会申诉。第十七条提交申诉员工以书面形式向劳动争议调解委员会提交申诉书。申诉书内容包括：申诉人姓名、所在项目及部门、申诉事项、申诉理由。第十八条申诉受理 1)劳动争议调解委员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。 2)受理的申诉事件，首先由劳动争议调解委员对员工申诉内容进行调查，然后与员工所在项目主管进行协调、沟通。不能协调的，劳动争议调解委员上报公司考核领导小组处理。 3)申诉处理答复：劳动争议调解委员应在十五个工作日内明确答复申诉人；劳动争议调解委员不能解决的申诉，应在收到申诉后三个工作日内上报考核领导小组进行处理，考核领导小组在接到申诉后，10个工作日内就申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉人。 4)详细流程见附件《申诉流程图》。

合同制考核办法

九原区事业单位合同制人员考核实施办法为了正确评价全区事业单位合同制工作人员的德才表现和工作实绩，激励督促事业单位合同制工作人员提高政治业务素质，认真履行职责，并为其晋升、聘任、奖惩、培训、辞退以及调整工资待遇提供依据，根据人事部《事业单位工作人员考核暂行规定》和《内蒙古自治区事业单位工作人员考核实施细则》，特制定本办法。一、考核原则：坚持客观公正、民主公开、注重实绩的原则。二、考核范围：考核的范围为区属事业单位的所有聘用制合同制人员。三、考核要求：（一）单位派出学习、培训的工作人员由原工作单位进行考核，学习、培训半年以上的，考核等次主要根据学习、培训期间的表现和成绩确定。（二）公派出国一年以上的人员，暂不进行考核，待其归国后，根据本人学习、工作情况一次性确定其出国期间的考核等次。自费出国留学人员不进行考核。（三）对新参加工作的人员应进行考核，但在年度考核时只写评语，不定等次，考核情况只作为聘用、定级的依据。（四）新调入的工作人员，调入当年时间在半年以上的，由调入单位进行考核并确定等次；调入当年时间不足半年

的，由原单位提供情况并提出考核意见，由调入单位确定考核等次。上述人员凡按照国家有关考核规定进行了考核的，其考核年限与以前连续计算。从企业调入县调入时间在半年以上的人员，调入当年对其进行考核并确定等次，考核年限从当年算起。（五）挂职锻炼半年以上的工作人员，在挂职期间由挂职单位负责进行考核并推荐等次，原单位在进行综合考察后确定其等次。在挂职单位工作不足半年的由原单位进行考核。（六）除因公致伤残外，本年度病、事假累计超过半年，或事假累计超过三个月的工作人员，不进行考核。（七）停薪留职人员不进行考核。（八）接受立案审查尚未结案的工作人员，只进行年度考核，暂不写评语，不定等次，待问题查清后再行确定。（九）受行政警告处分（包括受党内警告处分）的工作人员，要对其进行考核，但在受处分的当年不得定为优秀等次；受行政记过（包括受党内严重警告）及以上处分的工作人员，属于过失违纪的，在受处分期间只参加考核，不确定等次，考核只作为解除处分的依据；属于故意违纪的，受处分的当年可定为不合格等次。在解除处分的当年及以后按正常情况对待，但解除处分的当年一般不得定为优秀等次。（十）对应参加年度考核，本人无正当理由却拒绝参加的，所在单位可先对其进行批评教育，仍然拒绝参加的，可

干部绩效考核办法

干部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的为进一步建立和完善事业部的绩效考核体系和激励约束机制，对中高层干部的价值创造过程及结果进行客观、公正的评价，并通过此评价合理地进行价值分配，促进中高层干部与事业部共同发展，特制定本办法。第二条原则干部考核必须坚持公平、公正、公开的原则，严格依据价值创造的结果（业绩）和价值创造过程中的表现，实现干部的薪资、效益分红、职位升降与考核结果紧密结合。第三条适用范围本办法适用于事业部本部各类管理干部和二级子公司第一责任人。二级子公司可参照事业部考核办法制定各单位内部干部考核办法并自行组织实施（二级子公司财务负责人统一由事业部财务管理部进行考核）。第二章考核体系第四条考核对象 I类：二级子公司第一责任人； H类：事业部职能部第一责任人；皿类：事业部职能部普通管理干部；第五条考核内容事业部干部绩效考核以业绩和能力为导向，主要包括： 1、事业部下属二级子公司经营目标、经营绩效和管理绩效考核； 2、事业部各职能部部门管理绩效考核；注：具体参见事业部《 XX 年二级子公司经营责任制考核及收入分配方案》和《事业部职能部管理绩效考核方案》 3、干部个人绩效考核，具体包括以下两方面内容：（1）工作业绩评估：主要根据干部工作目标计划内容进行考核；（2）工作能力评估：主要针对人才培养、创新能力、发展潜能、文化管理、执行能

力、沟通协调组织能力等几个方面进行考核；人力资源部根据实际情况制订工作能力评估细则。综合得分=工作业绩得分X 70汾工作能力得分X 30% 第三章考核管理第六条考核机构 1、事业部管委会：是最高考核机构，负责事业部下属二级子公司经营目标、经营绩效和管理绩效考核以及事业部各职能部管理绩效考核，事业部总经理是管委会考核负责人。 2 、人力资源部：负责事业部干部考核体系构建、考核制度的制定、考核工作的组织实施，并综合协调、指导与监督二级子公司及职能部的考核工作，以及考核结果的管理与归档。第七条考核方式 1、I类干部按照经营目标、经营绩效和管理绩效进行考核，事业部总经理是考核负责人； 2、H类干部按照职能部管理绩效进行考核，事业部总经理是考核负责人； 3、皿类干部根据个人绩效进行综合考核，事业部各职能部负责人是考核负责人。皿类干部工作业绩由直接上司进行考核；工作能力采用直接下属评价、相关性评价、直接上司三级考核方式。直接下属评价：受被考核者管理的员工对其进行的评价；相关性评价：与被考核者有工作关联的部分管理干部对其进行的评价; 直接上司评价：一般指部门负责人对其进行的评价。第八条考核时间与周期干部考核每半年一次，年终进行综合评定

合同执行全程跟踪与考核办法_综合计划执行考核办法

合同执行全程跟踪与考核办法_综合计划执行考核办法合同执行全程跟踪与考核办法1、目的与范围1.1为适应高新技术产品组织生产的要求和整合后保护与自动化产品事业部的需要，进一步缩短生产周期，降低成本，更好满足客户需求，特制订本办法。 1.2本办法适用于通过生产能力评审、具备投产条件的合同执行跟踪与考核1.3本办法适用于许继保护及自动化产品的合同执行跟踪与考核。 1.4本办法适用于生产处下达计划的合同执行跟踪与考核2、定义 2.1合格合同a.合同配置、规格，各种技术参数(包括结构)齐全，不影响工程设计的进行； b.合同各种标识(合同号、屏号、结构、颜色)清晰，单屏与合同金额准确无误； c.合同经过商务与技术评审，手续齐全；交货期、图纸认可要求明确。 2.2“A、B、C”合同分类a.“A类”：生产周期和设计规范都达到公司要求，参数齐全的合格合同； b.“B类”：正常生产周期略短，设计规范达到公司要求，参数不齐但不影响生产，有可能转化为A类的合同； c.“C类”：生产周期和设计规范都达不到公司要求的合同。C类合同超出合同总数的20%部分，不列入合同按期完成率、合同累计完成率考核范围。 2.3合同交货期从签订合同之日起到交付客户之日止的时间(按天计算)。 2.4按期交货率按期完成合同数合同按期交货率=────────────────X100%“A、B”类合同数-客户修改的合同数2.5重要合同a.国家重点工程项目及现场监造项目的合同b.对公司市场开拓有重要影响和领导关注的合同3、程序与要求 3.1合同执行全过程跟踪流程及考核点24小时48小时投标合同评审签订合同成套合同文档合同评审与策划设计计划工程设计图纸确认生产计划客户需求考核点1销售成套科考核点2生产处考核点5结构考核点8制造部考核点9产品线考核点6电子考核点7制造部屏体24小时天考核点4：亿万物流箱校考核点3产品线采购配套箱制成套生产图样3.2全程跟踪考核由销售公司、生产处负责，销售公司考核生产处计划安排的及时性、合理性，生产处按《生产管理与保护及自动化产品合同流程》内容与要求考核。 3.3为了保证公司合同按期交货率的指标要求，销售公司应提供“A、B、C”类合同的比例为：5:3:2。 3.4在合同执行流程中，各单位计划员、调度员，对各考核点的数据应及时记录，每周二在调度会上，反馈本单位合同执行情况，对按期完成合同进行承诺，提前预警合同拖期情况。 3.5质量处在结构、电子、制造部、产品线的检验人员按合同组织检查及时反馈合同交检情况与交检时间，提供检验时间数据，为合同按期完成情况提供考核依据。