房地产电商O2O商业模式营销分析报告

房地产电商O2O商业模式营销分析报告
房地产电商O2O商业模式营销分析报告

房地产电商O2O模式营销分析报告

购房人有O2O需求,买房时希望获得最靠谱的线下服务,帮助他们找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣,可以的话把收房、装修等问题一并解决了,而不是简单的签署合同。开发商也有O2O需求,希望解决提高去化率的卖房痛点。签约时,开发商渴望尽可能地解决转化率问题,谁能更好、更高效地解决开发商和购房人的O2O需求,谁就能成为新房销售行业的服务巨头。

一、新房销售模式面临变革,线上线下融合是大势所趋

房屋销售是一个匹配问题。以购房人角度来说,是寻找到一套合适的房子;以开发商角度来说,是快速地把房子卖掉。目前看,固有的新房销售模式——投放广告+坐销已经越来越不能满足买卖双方的需求。可以遇见的是,线上线下融合(O2O)的模式能很好地解决买卖双方痛点,必将是未来的大势所趋。

1、购房人和开发商都有强烈的O2O需求

购房人有O2O需求,追求简单、快速、买得起。找房上,购房人不满足于简单的线上和线下:在线上获得了房源信息,需要寻找到能够帮忙对接的销售员;在线下获得销售员的带看。如果后续没有成交,实际上也希望销售员能够继续提供更多匹配的房源信息,而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。签约上,购房人希望能够获得最靠谱的线下服务,帮他们找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣,可能的话能够帮助解决收房、装修等问题,而不是简单的签署合同。

开发商有O2O需求,以解决提高去化率的卖房痛点。找客上,开发商不满足于传统的广告媒体、call客团队,希望获得具有真实购

房意愿的客户流量。这方面,互联网媒体、平台、技术和社交媒体带来的客流能够很好地满足其对真实客流的需求。签约上,开发商渴望能够尽可能地解决转化率的问题,这就需要线下团队具备更强的执行力和更高效的卖房工具,使购房人尽快达成意向,快速成交。

谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求,谁就能成为新房销售行业的服务商巨头。从当前的格局看,代理行、传统电商和交易性平台最有希望满足O2O需求。以世联行、中原地产为代表的传统房产代理行握有开发商及房源资源(B端),是一类B2C企业;以搜房网、乐居为代表的房产电商企业则在购房人端具有流量和品牌(C端),是一类C2B企业。

而以明源云客为代表的开发商营销服务平台(O2O),可以站在案场的视角承接线上线下各类渠道的客户流量,进行社交化的营销与服务,把珍稀的客户流量进行精细转化。未来的趋势将是三类企业都将完成线上线下的融合,利用各自现有竞争优势构建生态圈。

2、变中的不变:新房销售的两大环节,推广和签约

为什么代理行和房产电商最有可能顺应变革,铸就辉煌?因为代理行握有B端资源,通过销售执行(签约)来完成资源变现;房产电商有C端资源,通过营销推广来完成资源变现。在一次新房交易中,最核心的两个环节是营销推广和销售执行(签约),缺一不可。推广形成流量,签约完成转化。在过去,营销推广环节和销售执行(签约)环节相对分离。过去的分离主要源于房地产价格单边上扬,开发商对推广效果没有精准跟踪,也很难衡量。在新房销售上,更多开发商采

国内0个经典商业模式案例分析报告

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山,和

房地产电商分销的模式和风险规避_New

房地产电商分销的模式和风险规避

电商平台的价值类型与财务要点 谨以以下内容做发散思考,供市场部同仁洽谈项目时参考之。 正文: 一、电商平台的服务类型 现在房地产行业内的电商,概括而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系,主要包括以下: 1、代收认筹金 这是因为预售证的取得时间有一定前提条件,而房地产项目很多都是以一定资金先启动,靠后续回笼资金来滚动项目开发,不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证取得之前,开发商是不能直接以自己的名义收认筹金的。如果都放在开盘那天(一般等同于预售证取得时间)来收又怕前期客户大量流失。 为权衡之,甲方就可能会委托第三方代为收钱,明确客户意向,提升安全感。而第三方收取客户费用必须是有服务内容的,代收认筹金的服务内容主要有以下几种:(1)以居间服务的名义收取。居间服务是房地产相关法律明文规定的服务内容之一,关键是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据了解,乐居、房多多既是。(2)以会员费的形式收取。这样的形式主要呈现在一些网站充当第三方服务商的情况下。因为广告平台是不能直接收取客户费用的。但收取会员费,广告平台可以给会员提供相应的优惠和信息优先权等。 (3)咨询服务费的名义收取。基本上就是以上两者之外的形式。主要表现为以团购、渠道折扣等为客户争取到多少优惠,从而收取相应报酬。 (4)以理财产品的名义收取。将认筹植入理财的概念。理财产品生效的前提是购买成功,如未购买成功只能享受最低回报,即银行同期存款利率。如购买成功,

则理财费用可额外享受一部分购房款减免。同时仍享受银行同期存款利率回馈。 对于新项目和准备认筹的项目,我们的XXX平台也可以为项目所不能,为甲方提供第三方代收认筹费的服务。当然具体的服务形式除了上述第一种外,都可以根据项目情况酌情提供。我们在拓展新项目时也要了解各项目是否有此类需求。 2、线上推广 电商一直可理解是项目营销通路的一种,比较典型的推广型电商现在主要是以网站为主。在自媒体领域,尚无代表性突出的品牌。目前比较常见的推广服务形式主要为自媒体运营。以运营服务来收取一定的运营费。 3、渠道销售 当电商遇上分销时,一般是开发商解决了认筹问题,在开盘后的强销期比较容易出现的情况。此时,在分销的佣金点数面前,电商服务费就可以忽略不计了。 即使有些电商根本没有分销渠道或者根本没有客户是真的通过他的电商渠道来买房子,也不影响其收益。因为分销渠道一般有非常高的点数。现场的营销团队、项目组很容易将自然来访都归纳到分销渠道上来。后面无非是电商平台与销售团队之间的利益如何再分配而已。 目前XX项目虽还处于认筹阶段,但我们的合作方式也就是渠道提点的方式。 现在关于各项目针对电商的合作诉求,有一种很常见的说法是:‘项目组的待遇太低了’。为什么这么说呢?因为电商平台的存在是照顾了各方利益后的利益再平衡。传统的电商大多数都是在带客和实效服务上没有实际突破的,但仍然可以存在,存在即有其合理性。而且开发商最终是否用电商作为取费的第三方,还有由策划提思路,营销总提综合建议的。 XXX平台相对于传统电商,在渠道传播上是有优势的。即使没有任何优势,基于利益再平衡而作为第三方电商而存在,理论上也不会有任何问题。

《阿里巴巴商业模式分析报告》(doc)

阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 (1) 1阿里巴巴的发展进程 (2) 2 第一阶段Meet at alibaba(2001-2004) (3) 2.1 行业环境 (3) 2.2 电子商务产业链 (4) 2.3 阿里巴巴的两大核心业务:中国供应商与诚信通 (5) 2.4 赢利模式:会员费用及广告竞价为主 (6) 2.5 竞争策略:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 (6) 2.6 发展的推动因素:投资拉动 (6) 2.7 新的发展方向:业务多元化 (8) 3 第二阶段Work at alibaba(2005-2007) (8) 3.1 行业环境 (8) 3.2 电子商务产业链:电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 (9) 3.3 核心业务由两项扩张到四类,收益来源从卖方扩展到买卖双方 (10) 3.4 赢利模式 (11) 3.5 竞争策略:提供多项增值应用黏着新老客户 (11) 3.6 发展的推动因素:新的技术与业务 (12) 3.7 新的发展方向:多种业务的融合与用户的合并 (14) 附录:阿里巴巴主要业务注释 (14) 一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中,外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析,研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成,进而分析出推动该企业发展的外部推动条件;内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解,包括对企业的核心业务、盈利模式(即主要的收入来源)以及主要的竞争策略进行分析,寻找出目标企业的内在发展推动力,最终对该企业的发展方向进行评判与预测。

浅谈电商时代的房地产市场营销

广播电视大学毕业论文 题目:电商时代的房地产市场营销院(系):工商管理年级: 2015级 专业:工商管理 班级: 学号: 2 姓名:陈小燕 指导教师: 完成日期: 2017年 2月 引言

近年来,我国房地产价格一路飙升,房地产市场持续升温,在一片房地产泡沫的质疑声中,国务院、国土资源部、建设部及中国人民银行等相继出台了一系列严控市场过热的金融政策和土地政策。在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利于房地产长远发展的因素的制约下,房地产正在经历着一场革命性的变革。房地产企业如何结合自身与市场现状开创有自我特色的市场营销模式,提升企业的利润以及品牌的知名度,成为各房企不得不面对的问题。电子商务,这是互联网广泛化后的互联网衍生品,其低成本高效率的营销模式为处于困境中的房地产行业带来了曙光。某房地产营销总监说:“2013年,传统行业基本都会启动电商营销模式,对于房地产进入电商的优势是增加了一条崭新的销售渠道”,同时他还认为“现在的房地产市场,不能再依赖从前固有的营销模式,产品创新和销售渠道的创新都是必不可少的,也是大势所趋”。对于房地产开发而言,电商时代的到来使房地产营销适应了多样化的市场需求,符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。 【关键词】电商、房地产、房地产市场营销 1.房地产市场营销与电子商务 1.1 房地产市场营销与电子商务的概念 1.1.1 房地产市场营销

对于房地产的概念,我们应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。 作为一种客观存在的物质形态,房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。法律意义上的房地产本质是一种财产权利,这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利,如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。 房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。所谓房地产市场营销是指房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 1.1.2 电子商务的概念 电商,一般称之为电子商务。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务,通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。 电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动,但是,电子商务并不等同于商务电子化。 电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义,但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式,随着电子商务的高速发展,它已不仅仅包括其购物的主要内涵,还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(EDI)、存货管理和

房地产电商分销渠道合作协议合同公平公正适用甲方

合同编号: 【】项目 分销渠道合同

XX 2015 年月日 委托方:(以下简称“甲方”) 法定代表人: 联系地址: 邮政编号:: 受托方:(以下简称“乙方”) 法定代表人: 住所地: 邮政编号:: 甲、乙双方经友好协商,依据《中华人民XX国民法通则》和《中华人民XX国合同法》等有关规定,就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜,在互惠互利的基础上达成以下协议,并承诺共同遵守。 第一条、项目名称和合作方式 1 称“该项目”)进行渠道分销工作。 2、分销物业可售房源:可售房源共计套(详见附件《销售房屋确认表》);总建筑面积共约平方米。 第二条、合同期限 1、本合同期限自2015年【】月【】日至2016年【】月【】日。本合同到期前,如甲

乙双方未达成续约一致意见,则按本合同按自动终止处理。 2、在合同有效期内,除非有法定的或约定的解除事由,双方不得单方面擅自终止本合同。 第三条、销售价格 销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内,甲方有权对销售价格进行调整。 第四条、合作模式 服务模式:甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商,乙方将组成渠道团队进驻售楼处,不参与案场正常接电接访,乙方整合自有的线上媒体资源和线下经纪门店、客户开发渠道,为案场长期输送客户。 人员框架:项目经理名,驻场主管名。 服务费用标准:乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件,乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用:(具体的对外包装口径,将根据案场执行政策进行及时调整)。 第五条、客户归属确认 1、乙方客户资源的确认方式:对接流程参考《客户对接确认流程》(格式详见附件一)。乙方客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准,客户保护期日。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场,并填写《推荐客户到访确认单》(格式详见附件二),在提交甲方书面确认后,可作为核定乙方客户资源的依据。 2、《推荐客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交,甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属(如夫妻、父母、子女)均视为同一组客户,客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。 3、若乙方推荐客户在签订《****商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同时更名(仅限客户直系亲属,如:父母、子女、配偶),不因更名而影响业绩的认定,仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩,但不重复计取渠道分销佣金。 4、乙方推荐的客户同时满足以下条件,则视为乙方推荐成功: (1)乙方推荐的客户,填写客户确认单并经甲方确认; (2)客户签订正式的《市商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同; (3)A、客户选择一次性付款方式则交齐全部房款; B、客户选择分期和按揭付款方式时则交齐案场制定的首期房款(全部统一),并签定还款 协议书。

宝洁公司商业模式分析报告

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析

目录 一.宝洁公司简介......................................... 错误!未定义书签。二.价值主张.............................................. 错误!未定义书签。三.消费者目标群体........................................ 错误!未定义书签。四.分销渠道.............................................. 错误!未定义书签。五.客户关系.............................................. 错误!未定义书签。六.核心竞争力............................................ 错误!未定义书签。七.合作伙伴网络.......................................... 错误!未定义书签。八.成本结构.............................................. 错误!未定义书签。九.收入模型.............................................. 错误!未定义书签。十.结束语................................................ 错误!未定义书签。

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析 一.宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌,包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。2012财政年度,公司全年销售额进840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 二.价值主张 产品价值:宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。 服务价值:一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来,创新产品、升级产品,包括功能、包装、概念等,针对消费者的沉浸式研究,通过融入到消费者的生活中去,更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。

房地产电商营销方案

房地产电商营销方案 篇一:房地产电商的销售模式 房地产电商模式 1 房地产电商的发展概况 1.1 初期:开发商自建模拟销售网站 2021年,在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式,人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频等演示手段,了解项目的详细情况,与对同一项目感兴趣的网友对话交流,最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。 1.2 发展期:房地产专业网站的“售楼处” 搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息,综合了所有新推楼盘的关键信息:立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板间/园林、关键信息等。 1.3 近期:房地产销售的电商化 2021年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品,正式拉开了房地产电商的帷幕。正是有了这一次的试水,房地产电商如火如荼的迅速发展起来,搜房、365、爱房等迅速推出新产品,出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。 2021年6月18日经、经过长时间全面细致的研究,新浪乐居终于推出了完全由开发商自己主导的平台,与服务分离的安全、阳光模式”E信通”。 总结:以2021年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序幕,房地产电商开始迅速发展起来,如今已成为房地产项目重要的销售手段。 2 房地产电商的存在形式

2.1房产销售机构分销模式 开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作,将在售产品在合作方的销售平台上进行分销,在确定客户来源后给予房地产中介或房产经纪公司合同约定比例的分成,此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道,但由于成交客户界定较为繁琐与困难,所以适用范围较小。 2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式 由电商平台与开发商进行洽谈,以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团队向开发商换取专属优惠,最终电商平台向开发商提供大量优质客户,由电商提供的客户最终成交后获取房款总价5‰左右的佣金,以此实现开发企业、经纪人、客户三方共赢的结果 2.3媒体电商代销模式 媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式,双方约定在特定时间段内由媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源,合作期间由媒体电商负责全面媒体推广与蓄客工作,最终根据合作期间内的实际成交情况由房地产开发企业分阶段向媒体电商支付佣金。 总结:房地产电商的存在形式很多,但是最主要的形式是开发商和电商平台的合作。 3 房地产电商销售模式 3.1 阶梯团购 3.1.1活动形式:与开发商约定一定数量房源,买家以先到先得方式在线抢购房源,优惠折扣随着报名人数的增加而增加,每达到一定的团购套数,所有抢

社区O2O商业模式分析

社区O2O商业模式分析(本文档为Word版本,下载后可自由编辑) 申报单位:××××××××××× 地址:×× 邮政编码:××× 联系人:××××× 联系电话:××××××××××× 申报日期:×××××

时下热门的社区O2O商业模式 从BAT大佬到创业者,从传统相关行业到互联网各方相关势力,都在社区O2O抢滩。但本地O2O不像打车软件,土豪砸抢改变支付习惯就好了,而是很脏很累的活,更不能一蹴而就,每个社区的资源整合和后期把控都是步步脚印去跑出来的。所以,这才有本地创业者和传统行业等玩家的机会,多方力量一起改变社区生活方式,很难有一家能迅速独大垄断全国,而可能是各占山头。 本文就目前专注发展社区O2O的商业模式展开探讨,将遵循重要节点——涉及玩家——表现现状——发展途径——点评的逻辑,对O2O社区的发展现状进行盘点。 一、以连锁便利店为中心的消费生活圈 本地化O2O要选择线下落地,对于实物销售为核心的电商来说,最贴近社区的便利店无疑是最好的选择。 这里选取了三种类别的玩法:顺丰自己开店,猫屋倚赖阿里资源,京东和十家连锁便利店合作。 1.物流玩家:顺丰(门店:顺丰嘿店) 现状:作为物流行业的龙头,顺丰进军社区O2O是有节奏有野心的,从布局顺丰优选到顺丰嘿店,顺丰首先就把握了社区O2O 的两个命脉,生鲜配送和实体店。想模仿美国、日本、台湾成熟的“便利店+快递”的形式,号称做中国的FedEx. 嘿店的主要业务是虚拟商品的“柜台”,我们都知道网购难以克服的问题,就在于不能实际接触到商品,购物体验往往打折扣,这也是实体店生存的依仗。

实体店能良好的展示和推销货品,但是成本高,库存压力大。嘿店想权衡二者利弊,一方面做实体体验,一方面减少展示成本、预定把握库存、增强购物体验,做电子商务的实物展示入口,二维码和图片成为商品展示的核心平台。当嘿店成为人们聚散的核心点,消费行为在此完成,物流快递在此中转,社区服务在此解决。“嘿客”店内还有ATM机、冷链物流、团购\预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务,相当于一个社区网购便民生活平台。 发展途径:嘿店这一步还没走稳,顺丰又再谋求建立第三代便利店,定位为社区生活服务平台,以O2O模式,力求未来落地三万家。新型顺丰店命名上与“嘿店”并无关联,同样主打中端住宅区和办公楼区,整合了“商品预购、网购线下体验、便民服务、快件自寄自取、金融服务、试衣试鞋”等便利服务。提供物流、广告展示、虚拟销售、预售、试衣间等多种服务。 现存问题:现在最直观的问题就在嘿店实体体验上,单纯展示少数未经选择的商品图片,体验还不如网购,店内未经培训的服务人员对购物习惯的引导没有起到帮助。线下体验没有感受到便捷,甚至不知道这东西意义何在。 顺丰嘿店的问题不是技术超前,而是大家没有习惯这样去消费,其风险是拿钱打水漂。 英国最大的O2O电商Argos的经验值得借鉴,Argos覆盖2/3的英国家庭,通过“线下目录销售”+“B2C”+“O2O”三种模式来满足消费者的不同消费方式。其消费服务有三种: 1.员门店目录式销售:超过700家,顾客到店查询目录,确定商品,付款,店后台仓库出库交付。 2.B2C:顾客在网站下单,门店自提,可送货上门但收费。

慧聪网商业模式和盈利模式分析报告书模板

目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)

慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出,商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力,并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出:当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争,而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商,是B2B电子商务模式的重要代表,是我国电子商务B2B模式的典范,其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据,慧聪网的一系列经营策略,各种业务的运营状况,分析其商业模式和盈利模式,并对其模式做出评价,建议,并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网(HK02280)成立于1992年,是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万,买家资源达到1500万,覆盖行业超过50余个,员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司;电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司;中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司;中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务(信息+广告)的同时,全力向B2B 2.0(交易+金融)转型。近几年,不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务;金融超市、小额贷款等金融服务,切实为中小企业降低交易成本,提高交易效率,成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月,慧聪国际在香港挂牌上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日,慧聪网用15亿人民币,收购ZOL中关村在线。 郭江表示,待收购整合完成后,慧聪网将形成以中关村在线为首,包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司(包括18个行业)、工业品电子商务公司(包括20个行业)、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司,总共13家独立公司,将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条

腾讯商业模式分析报告

腾讯商业模式分析报告————第四小组(吴文婷,丁晶,黄晓娟,袁磊,马杰、李方舟) 一、价值目标定位及分析 (一)目标价值寻找 1.价值主张 目标顾客:腾讯的典型用户群体是年轻且追求时尚的用户,他们有向别人展示自我以及自我娱乐的需求。 价值内容:通过腾讯,用户能够展现自己个性的一面;同时腾讯提供了大量的娱乐内容,用户能够在娱乐中打发时间以及交友;大量的新闻类内容源也是用户群获取知识以及了解信息的一个重要渠道;另外腾讯的在线商城也能够满足用户群体的在线生活渴求。 2.价值网络 网络形态 腾讯的价值体系是立体多维的,用户可能会接触到腾讯的价值体系的不同等级,但是不影响框架的定位,底层的基础服务和金融体系主要作用在做支撑体系,赢利目前不是关注的重点,更多的强调可用性和灵活性。

用户和产品之间的交互是现金流的主要切割点,用户通过腾讯的产品服务把金融系统里面存储的钱或者其他第三方的账户钱消费,给腾讯带来了滚滚财源,而且在使用过程中还能够充实基础服务的数据库,方便针对性的进行商品和业务进行精准营销。 (二)价值目标分析 1.顾客价值 腾讯QQ作为一个即时聊天通信软件,客户的重要性是不言而喻的。青年群体作为即时通信软件的主要群体,在腾讯眼中就显得尤为重要,所以腾讯往后推出的绝大部分业务就是面向青年群体的。找到了自己的目标客户,就应该思考怎样去吸引客户了。于是在1999年腾讯实行了免费注册战略以及以客户为中心的企业战略,首先腾讯将QICQ软件挂在网上供大家免费下载,然后OICQ解决了ICQ信息只能保存在单机上的问题。在这样的环境下,腾讯以不到两年的时间里用户就达到了3000万。到2004年注册用户已经达到惊人的3亿,这时的腾讯俨然已经成为了拥有中国最大即时通信客户群的企业。 既然已经得到了如此多的客户,在一个以客户为中心的企业应该想的便是怎样提高客户忠诚,这就需要更多的了解客户需求。于是腾讯在自己研究与学习之后推出了一系列的互联网服务。如QQ秀,QQ邮箱,QQ空降。腾讯网,搜搜等等,在这些功能里面尽自己最大努力的满足客户的上网需求,以便最大程度上的提高客户忠诚度。 2.伙伴价值 腾讯在掌握庞大客户群的同时,应该开展更多的盈利模式来为企业获得利润。在这样的思考下合适的合作伙伴变得不可缺少。要寻找合适的合作伙伴首先要做的是明白自己的企业优势。 1)拥有庞大而活跃的客户群体 庞大而活跃的用户群是腾讯业务的成功要素之一,不但为腾讯的用户提供可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区,在保留现有用户的同时亦可吸引新用户加入。 2)独特的网络社区 透过QQ平台,用户可以自行设立个性化形象,并与其它用户在自主的互动环境中保持联系及交流。各用户均以QQ号码、用户名称及用户资料作为识别。

O2O的商业模式

做O2O,我们需要什么样的思维? 做任何一件事情,如果想法不 对,那么从一开始就错了,事情 必然做不好,做不成。所以,做 事情,首先要知道该用什么样的 思维去思考问题。 对于做O2O项 目,笔者以为,是一件考验智商 的,非常具有挑战性的事情,与 传统行业不同,却紧密相连;与 互联网相同,却涉及线下运营; 无论国内国外,都毫无经验可 谈,谁也不敢说谁的商业模式和 运营模式现在被验证是正确的。 而且成功的模式很可能出现在中 国这样的消费大国,而且未必只 有大公司能做好。大家起点相 同,机会也相同。 这种情况下,务必要我们冷静下来,从做事的起点开始,找准正确的方向和路线,那么,首先要认清我们需要什么样的思维去思考O2O的事情,然后才有可能做得正确。 这里不妨同大家探讨一下做O2O需要的思维。 一、整合性思维 关于资源整合这个概念,我是2002年接触到的。 当时看到相关介绍,不禁为之一振,恍然大悟,原来 自己没有资源,整合资源也能创造价值。经过一番思 考,我在一张白纸上写下了“资源共享,优势互补,

强强联合”十二个字,没想到这竟然成为我追求事业发展,实现自我价值的方针。按照这个方针,我在2004年想到了“联盟商+会员”的双向整合的架构;2006年又灵光一现,想到并尝试以婚嫁购物为市场切入口,以消费返利为对接方式,运营“婚嫁优惠购物团”的项目;直到2011年,再次尝试运营服务于居民生活消费的项目“优乐客”。虽然项目因种种原因再一次中断,但仍然不改初衷,以姜太翁钓鱼的姿态等待新的时机。 这段历程,让我坚定的认为,做O2O就需要有整合性思维。 回想起来,为什么尝试以婚嫁购物切入市场?最大的原因在于婚嫁购物是一次系列消费过程,而系列消费涉及不同行业的商家,这样才有了整合的价值。后来,我还想到另一项系列消费:居室装修,同样具备整合的价值;再后来,为何要尝试涉及 “吃穿住用行,娱学医健美” 生活消费十大层面的消费经纪服务,也是因为生活消费系列的资源整合有着更为巨大的价值。 另外,零售业为何能诞生超级巨头?为何互联网行业越来越多的巨头都是做平台的?还是因为他们尽管没有创造、生产资源,但能够整合资源,成为规则的制定者,从而创造了巨大的价值。这也是笔者在《试水O2O运营,做“片”还是做“线”?》一文中为什么主张要做片的原因。 二、系统性思维 一旦O2O项目没有用系统性思维来做思考,同样会引发问题。 有的为了赢得更多用户,牺牲了商家利益,比如团购,最初要争取到特别低的价格,但时间久了,实诚的商家才发现做团购是得不偿失的网推,即使再做团购,也不再给那么低的价格了。试问,没有了特价优势的团购和其他O2O模式有何区别呢?当然,笔者不是否定做特价,而是必须要考虑到是否会伤害商家利益的前提下,用最合理的方式做特价,这就要用系

经营模式分析报告

关于经营模式、指标设置的分析报告 集团领导: 为探求公司2011年发展的新思路,尽快走出困境,我公司领导班子经集体研究、集思广益,并在充分考虑公司历史发展及现状的基础上,拟采取承包经营模式进行经营。现分别就承包经营方式、当前经营模式的指标设臵及可行性简单分析如下: 一、承包经营模式: (一)实行承包经营的操作方式: (1)承包方式:缴纳风险抵押金,年上交包死,采取“包死基数、确保上交,多收自留,亏损自负,风险自担”的原则; (2)风险抵押金缴纳:拟以员工股份10%作为风险抵押金; (3)年度承包费:承包当年缴纳90万元,自第二年开始按10%递增,严格确保集团收益。 (二)实行承包经营的利润预测: 预拌砼公司现有180生产线一套,由于该设备存在不可修复质量缺陷和混凝土供应的特殊性,正常情况下,年生产方量不超过10万方,按照预拌砼公司现有盈利水平计算,月度生产方量1万方左右,为盈亏临界点。在2011年新上生产线投产后,预拌砼公司生产能力大幅提高,预计全年生产方量可在18——20万方左右,单方生产成本摊薄后,可降低4元左右。现有生产线每年可产生利润40万元,租赁新上生产线每年生产10万方,每方产生利润6元,可为预拌砼公司带来利润60万元,两项合计预拌砼公司全年可实现产值2700万元,剔除来料加工等因素,全年可实现利润100万元,按照集团持有90%股份计算,投资回报为90万元,全部以现金形式上缴集团,确保大股东利益不受损害。 (三)从集团现有固定资产投资年化收益率角度分析: 预拌砼公司成立之初,集团以车辆设备等形式投资入股,注册资本金1200万元,其中集团持有股份90%,即1080万元,集团于2002年6月购入五十铃搅拌车8辆,按照平均年限法计提折旧,折旧期限8年计算,现已提

互联网房地产模式

互联网+房产模式总结归纳第一类:房产媒体类电商(典型代表:搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等)房产媒体类电商出现时间较早,包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等,是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主;向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面,开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式,进入房产营销电商阶段。 目前,一些房产媒体平台仍以信息发布为主,如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网;还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商,如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势:在线上流量方面具备领先优势;品牌认知度也相对较高。 劣势:1、房产行业相比快消品行业,营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫,并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设,但在转型过程中,压低佣金、减少中间环节,损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一,短期内对平台的营收情况将有一定影响。 第二类:房产经纪人分销平台模式(典型代表:房多多等) 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台,把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合;相当于房产电商中的“阿里巴巴”。相比传统的房产媒体平台而言,这种模式更注重个人职业经纪人资源;比如房多多,有房多多经纪人APP和房多多经纪人(二手房)APP,签约经纪人超过50万。 优势:对于开发商/代理商而言,这种模式一定程度提升了线上流量导入线下

O2O商业模式及发展策略(英文)

O2O Business Patterns and Developing Strategies O2O商业模式及策略 Casillas J C. Abstract To most of people, O2O (Offline to Online) it is not difficult to understand. More than a decade ago, that is, a Brick and Click formulation, actually that is the prototype of the O2O.With the further development of electricity, and in recent years, mobile Internet is beyond ordinary people imagine the pace of development, make O2O business model more rich, let more O2O mentioned. However, the majority of O2O discussion often too shallow layers. Therefore, it is necessary to understand the O2O business model, and think about effective O2O strategy. Key words: O2O business pattern; Electronic commerce; Development strategy 摘要 对于许多人而言,O2O(Offline to Online)并不难理解。十几年前,即有Brick and Click的提法,其实那就是O2O的原型。随着电商的深入发展,以及近年来移动互联网超出常人想象的发展速度,让O2O的商业模式变得更丰富,让O2O更多被提及。然而,目前多数的O2O讨论常流于浅层次。为此,有必要深入理解当今O2O商业模式,并思考有效的O2O策略。 关键词:O2O 商业模式;电子商务;发展策略 1 Introduction O2O mainly depending on the degree of active network goods to complete the construction of the actual goods store, carry, people can choose their own goods at home at any time and complete the related transactions, then can enjoy the activities of the entity stores offer directly. The basic existing way is to use a discount, sales information and service standard of complete online business structure transformation. This is like is the center of the network as offline trading platform, the shop which can be realized using this channel, assures the consumer also dispense with the trouble that the entity shop and the goods directly to screening, this convenient service process started by most Internet users, and promote its has been towards larger scale expansion and development. 1 引言 O2O 主要是根据网络商品的活跃程度完成实际商品店的建设、搬运,人们随时可以在家挑选自己喜欢的商品并完成相关交易,之后便可直接享受到实体商店提供的活动优惠。其基本存在方式就是利用打折、销售情况信息和服务标准等完成商务结构线上改造。这就好比是将网络作为线下交易的中心平台,商店既可以利用这种渠道实现揽客,消费者也免去了到实体店的麻烦并能直接进行商品筛选,这种方便的服务流程开始受到大多数网民的追捧,并促进其一直朝着更大的规模扩建和发展。 2 The background and objectives of O2O Is the background of the O2O business model, in addition to pure Offline business or community, other business or community may have Offline (Offline) and Online (Online) two pieces, need to get through. Current situation is that many businesses online and offline business/community contact closely, even fragmented, online and offline business or community to enterprises' development is adverse, it also clearly against the idea of integrated marketing communications. In fact, online and offline play a different role respectively, through each other can make offline and online resources play to their respective characteristics, respectively, the two sides form partnerships, so more conducive to the comprehensive development of the enterprise, to produce more benefits. In the end of the O2O fundamental goal is to get through offline and online. From the concrete situation, O2O is divided into the development of new customers and retaining old customers two stage, two stages have different goals. For the new customer development stage, the main target of the O2O has two kinds: one kind is drainage to offline, another kind is the drainage to online. For retaining old customers stage, O2O's main goal is to let the offline and online through each other, and form can continue to a virtuous cycle of the closed loop, let the customer constantly shuttling between online and offline.O2O combination of four different business model for the application of the O2O, one thing must first clear train of thought, namely the O2O are contain both online and offline business or community enterprise, its have four kinds of offline online portfolio model. 2 O2O商业模式的背景与目标 O2O商业模式的背景是,除纯线下业务或社区外,其他业务或社区都可能有线下(Offline)及线上(Online)两块,需要将二者打通。目前情况是许多企业的线上及线下业务/社区联系不紧密,甚至是割裂的,这对企业的线上

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