2017中国产业用纺织品行业发展调查

2017中国产业用纺织品行业发展调查
2017中国产业用纺织品行业发展调查

2017中国产业用纺织品行业发展调查

2017年我国产业用纺织品行业继续深化供给侧结构改革,通过技术创新和精细化管理保证了行业持续稳定发展,固定资产投资继续保持了高速增长,运行质效保持良好的水平,出口扭转了近年来低速增长甚至下降的局面。由于主要纤维原材料价格的波动和部分产品有效供给的快速增长,行业的盈利水平与上年同期相比略有降低,工业增加值增速回落至4.0%,部分领域的利润总额增速出现下降。

一、2017年行业整体情况

(一) 生产增速回落

“十二五”时期以来,我国产业用纺织品行业的生产保持了高速增长,纤维加工总量由2011年的910万吨增长到2016年的1450万吨,年均增长8.1%,成为全球最大的产业用纺织品生产国、贸易国和消费国。我国产业用纺织品的快速增长,主要是得益于我国的高铁、高速公路和水利等基础设施建设,逐步趋严的环境保护政策,人民生活水平提高和医疗卫生水平的改善。2017年我国经济结构加速调整,产业用纺织品行业面临着更为复杂的发展环境,生产的增速回落至4.00%,全年的纤维加工总量为1508.3万吨(产业用纤维加工总量中包含玻璃纤维的使用量),各领域的纤维加工量见表1。过滤与分离、医疗与卫生、土工与建筑用纺织的生产继续保持了较高的速度增长,但合成革用纺织品、文体休闲用纺织品的生产增速则较低。

(二) 投资保持高速增长

固定资产投资是行业活力和企业家信心的重要标志。从表2可见,2017年尽管行业的生产增速回落,但是固定资产投资继续保持高速增长,投资总额849.25亿元,同比增长22.76%,在纺织各行业中处于最高水平,比2016年的投资增速高18个百分点,重新进入上升期。非织造布的投资额占全行业的44.1%,增速为22.38%,绳索缆的投资增速接近50%,篷帆布的投资增长26.22%,过滤、土工、交通等领域的投资增速达到28.41%;帘子布行业则延续多年的下降局面,投资下降22.85%。行业固定资产投资,主要还是新产能的增加,特别是在纺粘非织造布、水刺非织造布、土工与建筑用纺织品、过滤与分离用纺织品领域企业产能增长较快,另一方面企业也在加大现有装备的技术改造与升级,特别是节能减排和智能制造方面的投资比较活跃。

(三) 经济效益良好

根据国家统计局数据,2017年我国产业用纺织品行业规模以上企业的主营业务收入和利润总额分别为2897.5亿元和165.1亿元,分别增长5.19%和降低3.90%,这是行业“十二五”以来利润总额首次出现下降。行业利润总额下降的原因是:首先,纺织带和帘子布领域持续低迷,2017年该领域的主营业务收入降低3.44%,成本仅降低1.89%,致使其毛利率降低了1.41个百分点,进而利润总额大幅降低近30%;其次,2017年主要化纤原材料价格的波动,企业难以在短期内将价格压力全部传递至用户,影响到企业的盈利;第三,近年来行

业投资活跃,产能增长快,市场难以在短期内全部消化这些新增产能,使得部分领域内企业竞争激烈,产品的销售价格承受了较大的压力。根据协会的调研,企业普遍反应产品的销售价格难以与原材料同步上涨,海关数据也显示大部分商品的出口价格都出现了不同程度的下降。

国家统计局给出的五类产品中,过滤、土工、防护以及汽车用纺织品所在的其他产业用纺织品的发展情况最好(见表3),其主营业务收入和利润总额分别为442.62亿元和28.74亿元,分别增长13.35%和22.28%,毛利润率为15.53%,增长0.51个百分点,利润率为6.49%,上升了0.47个百分点,比行业平均水平高近0.8个百分点,体现了很好的发展潜力和盈利能力。这个领域内企业发展状况良好,一方面是由于这些产品的技术含量高,市场竞争力强,在各个领域都发挥了愈加重要的作用;另一方面,这些领域面临的是环保、基础设施建设和交通等高速发展的市场,企业的发展空间非常大。

而篷帆布、帘子布等相对传统的产品,技术比较成熟,市场相对稳定,但是企业的经营更易受到原材料价格和市场需求变动的影响,因此未来这些领域内的企业需要加快结构调整和转型升级,加大技术创新和产品开发的力度,开拓新的应用市场,从而提高经营的稳健性。

而非织造布利润额的下降,除原材料的因素外,企业费用的过快增长是一个重要因素,2017年非织造布的三费合计增长了14.84%,三费占比增加了0.55个百分点;另一个因素是企业的经营分化加大,亏损企业的亏损金额增长了69.78%;第三是行业内企业的营业外支出

大幅增加119.27%。这些因素同时发生具有一定的偶发性,未来随着企业的调整,行业的盈利情况会得到改善。

(四) 进出口回升

随着我国产业用纺织品的技术进步、“一带一路”倡议的深入推进以及主要发达国家经济复苏,行业内企业在开拓国际市场方面取得了很大的进展。2017年产业用纺织品行业出口242.61亿美元,同比增长5.99%,扭转了连续多年来出口低速增长甚至下降的局面;同期我国进口产业用纺织品70.54亿美元,同比增长12.18%,进口的大幅增加表明中国经济充满活力,对高技术含量、高品质产品的需求依然比较旺盛。

1、主要出口产品

2017年,主要产品的出口额都保持了不同程度的增长,其中产业用涂层织物、擦拭布、产业用玻纤制品和帘子布的出口额增速超过10%,毡布、帐篷、线绳(缆)带、非织造防护服和安全气囊的增速也比较快,但是包装用纺织品的出口额降低了2.93%,医用敷料的出口额与上年基本持平(如表4所示)。在13类主要产品中,4类产品的出口单价有小幅度的增长,其中帘子布的增幅6.06%,其余产品的出口价格均呈下降的状态,毡布、帐篷、尿裤和卫生巾的出口价格降幅超过5%。整体看,数量依然是推动我国产业用纺织品出口增长的主要因素。

2、主要出口市场

亚洲是我国产业用纺织品最大的出口地区,占全年出口额的47.2%,其次是北美和欧盟市场,份额分别为16.9%和15.7%,非洲和拉美市场的份额分别为6.6%和6.9%。

美国依然是我国产业用纺织品最大的出口国家,表5所示,2017年的出口额为37.4亿美元,同比增长7.09%,日本是第二大出口国,但是出口额下降了3.12%。近年来我国对越南和印度的产业用纺织品出口增长比较快,2017年分别出口13.5亿美元和10.3亿美元,增速分别达到13.1%和15.23%。出口额排名前五的国家占我国出口总额的比重达到37.8%。另外,中国香港、德国、印度尼西亚、俄罗斯和菲律宾也是比较重要的市场,这10个国家和地区的出口额占总额的比重为51%。

涂层织物、合成革及其基布、非织造布等产品是我国对印度和越南的主要出口产品,出口额均比较大,但是从出口价格看,越南要高于印度。越南和印度是中国周边经济高速发展的国家,对各种产业用纺织品的需求量比较大。中国的产业用纺织品行业在装备制造、技术创新、产品质量等方面均具有较强的优势,在价格方面要优于欧美日等发达国家,而且地理上与其相邻,整体优势非常明显,今后要继续加大这两个市场的开拓力度。

3、进口

2017年我国进口产业用纺织品70.54亿美元,同比增长12.18%。其中尿裤卫生巾产品的进口额最大,达到14.23亿美元,非织造布、

产业用涂层织物、安全气囊和产业用玻纤制品的进口额也比较高,分别为8.83亿美元、7.68亿美元、6.38亿美元和6.06亿美元,除安全气囊外,其余四类产品的进口额都在增长,但是主要产品的进口价格出现不同幅度的下降。日本、中国台湾、韩国、美国和德国等国家和地区是我国进口产业用纺织品的主要来源地,进口额占总量的

78.4%。

二、2017年行业重点领域情况

1、医疗卫生用纺织品

医疗卫生用纺织品是产业用纺织品行业内应用较为广泛的一类产品。从一次性卫生用品看,妇女卫生巾市场已经比较成熟,渗透率高,每年还保持自然增长,增速在5%左右,产品品质继续向高档化发展;婴儿尿裤依然是高速增长的市场,增速在15%左右,行业在面层材料、吸收芯体、产品设计等方面不断创新,中国市场已经能够引领全球尿裤产业的创新与发展;而成人失禁用品依然还处于市场培育期,潜力非常大,年增长超过30%,但是要取得突破还需要经济发展水平、消费习惯和国家相关政策共同发力,将会是一个比较长期的过程。擦拭产品(干巾和湿巾)是另一个高速增长的市场,增速超过10%,特别是随着经济条件改善和生活节奏加快,一次性擦拭产品的应用范围和使用人群会不断扩大。2017年面向卫生材料的水刺非织造布和纺粘非织造布的投资、生产继续保持了高速增长。我国的卫生材料还积极

开拓海外市场,2017年尿裤和卫生巾的出口额达到16.07亿美元,同比增长5.41%,其中成人失禁用品出口达到2.4亿美元。

医用纺织品产业的发展则相对比较平稳,产业的集中度也比较高,行业的出口比重比较大。2017年我国出口一次性非织造布制防护服8.63亿美元,同比增长8.77%,出口纱布、绷带等医用敷料7.69亿美元,同比增长0.61%。由于我国医保政策和产品认证体系的因素,一次性医用纺织品在我国医院的应用比例还不高,产品主要是以OEM 的形式生产并出口国外。

根据协会对领域内骨干企业的调研,2017年企业的主营业务收入和利润总额分别增长15.55%和16.23%,利润率与上年同期基本持平。

2、土工与建筑用纺织品

土工与建筑用纺织品的市场和国家的基础设施建设密切相关。2017年我国铁路行业固定资产投资完成8010亿元,新开工项目35个,新增投资规模3560亿元;公路建设累计完成固定资产投资21162.5亿元,同比增长17.7%;落实水利投资7176亿元,再创历史新高。国家在固定资产方面的巨额投资和“一带一路”倡议的推进,都使得我国土工与建筑用纺织品行业得到了快速发展。由于需求比较充足,企业的订单饱满,重点企业依然在积极扩张先进产能。根据协会对骨干企业的调研和测算,2017年行业的主营业务收入和利润总额分别增长15.06%和12.54%。

尽管行业整体的发展形势比较好,但是受国家环保政策的影响,行业内的小企业的生产受到一定的影响。从长远来看,随着国家工程招投标政策的调整和工程项目对土工材料性能指标的提高,产品开发能力弱、质量控制水平不高的小企业将会面临更大的升级压力。

3、交通工具用纺织品

交通工具用纺织品是产业用纺织品内发展比较快的一个领域。首先是汽车工业依然保持了一定的增长,2017年中国汽车产量为2901.54万辆,同比增长 3.19%,其中SUV和商用车的增速分别为13.81%和13.95%,新能源汽车的产量增长53%,中国已经成为全球最大的汽车生产国。第二,纺织材料相比于传统材料,重量,隔音隔热性能、舒适性能和环保性能等方面均具有很强的优势,替代传统材料的趋势明显。第三,新的纺织材料在交通工具中的应用范围在扩大,如超纤材料正在更广泛的应用于汽车座椅、门板等部位,高性能纤维复合材料在新能源汽车中逐步应用,随着技术成熟和成本降低,纤维复合材料在汽车中的应用会更加广泛。除汽车外,纺织材料在高铁和飞机中的应用范围也在扩大,不仅包括传统的座椅面料,还有一些新型的蜂窝材料、门板材料、过滤材料等。

交通工具用纺织品企业进入汽车企业的供应链的难度比较大,周期长,因此行业内的企业规模一般比较大,产业集中度高。但是随着国产汽车企业的发展,行业内也出现了一些规模较小的配套企业。根

据协会统计,2017年行业骨干企业的主营业务收入增长8.75%,利润总额与上年基本持平。

4、过滤与分离用纺织品

2017年国家加大了大气环境整治的力度,我国的空气质量得到了明显的好转,过滤与分离用纺织品企业发挥了重要作用,行业也迎来了难得的发展机遇。2017年工业行业的大气污染物排放标准再次修订,企业新一轮环保提效改造正在兴起,烟尘排放浓度小于10mg/Nm3已日渐常态化。

袋式除尘具有可高效净化细颗粒物、处理风量范围广、粉尘性质影响小等特点,袋式除尘器已成为当前主流除尘设备,工业应用十分广泛,应用比例逐年攀升。现实表明,袋式除尘器已日渐成为颗粒物高效净化的主流设备,袋式除尘已成为我国当前实现超低排放和提标改造的主力军。在水过滤方面,同样受益于环保要求的提高,机织滤布在2017年也得到了快速发展,出口额达到了1.29亿美元。根据协会调研,2017行业骨干企业的主营业务收入和利润总额分别增长21.97%和13.95%,利润率在10%左右;江苏阜宁和浙江天台是我国重要的过滤与分离用纺织品产业集聚地,2017年两地的过滤材料的生产、销售和利润的增速在10%以上。

过滤与分离用纺织品是一种工业消耗品,国家环保要求将会维持目前比较高的标准,预计行业将继续保持高速增长。我国在此领域已经建立了从高性能纤维到工程服务的完整产业链条,具有很强的竞争

力,但是市场竞争不规范,特别是大量的应收账款对行业的发展产生了不良影响。

5、结构增强用纺织品

当前,我国已成为全球风力发电规模最大、增长最快的市场,特别是海上风电事业得到了快速发展。据统计,2017年,我国新增并网风电装机1503万千瓦,累计并网装机容量达到1.64亿千瓦,占全部发电装机容量的9.2%。由于政策的变化,2015年以来我国风电的新增装机容量持续下降,但是由于平均单机功率的提高,玻璃纤维和碳纤维的使用量依然保持了较高的水平。

随着国产碳纤维的技术进步,我国碳纤维复合材料产业也得到了较快发展,但是相比于发达国家,应用主要集中在文体休闲用品领域,现在开始逐步应用于交通工具,而在航空领域的应用很少。根据海关数据,2017年我国出口碳纤维及制品1984吨,出口额7492万美元,分别同比增长7.96%和21.13%,而同期的进口额达到了4.35亿美元,同比增长4.15%。

6、安全防护用纺织品

我国安全防护用纺织品的市场非常大,消防、石油石化、煤炭、钢铁冶金等一线工人都需要高质量的产品来保障职业安全。随着以人为本理念的深入和相关安全生产法规的完善,国家应急产业的发展和军民融合战略的推进,安防领域的发展受到了越来越多的关注,但是

相较于医疗卫生用纺织品、过滤与分离用纺织品等快速发展的领域,该领域的发展速度较慢。一方面,与行业本身的技术和产品有关。我国在各种阻燃、防割、抗静电的特种纤维及面料开发方面已经取得了很大的突破,但是受制于标准、检测和认证,该领域的高端市场,如一些特殊工况防护产品还需要采购跨国公司的产品。相比于杜邦、3M 和霍尼韦尔等行业内的巨头,我国企业的规模小、创新能力弱,在基础研发、产品开发方面的差距较大。另一方面,安全防护领域的标准比较滞后,低价中标的采购政策,也在一定程度上限制了新产品和新技术的应用,不能给劳动者有效保护。

根据协会调研,2017年骨干企业的主营业务收入和利润总额分别增长6.42%和13.90%。

三、2018年行业发展预测

2018年我国产业用纺织品行业面临着比较有利的环境。首先,我国经济社会将继续保持健康稳定的发展,GDP增速将预计到达6.5%左右;国家重视实体经济的发展,供给侧结构改革的深化,大力简政减税减费,大力鼓励科技创新,制造企业面临的发展环境更加优化;国民收入持续增长,城乡差距缩小,军民融合的深度推进、国家将继续加大在环境保护、基础设施建设、新能源等方面的投入,行业主要产品的内需市场将会继续保持较快的增长。全球经济继续复苏,欧美等发达国家市场对产业用纺织品的需求保持温和增长,“一带一路”沿

线国家和地区对一次性卫生材料、非织造布、涂层织物、土工材料和过滤材料等我国具有较强优势的产品需求旺盛。

我国产业用纺织品不仅在规模上全球最大,在专业人才培养、专用装备和原材料保障等方面也取得了巨大的进步,在科技创新、新产品开发、精细化管理和产品质量方面与发达国家的差距逐步缩小,在智能制造和绿色制造方面也取得不少成果,骨干企业的实力得到壮大,产品不仅满足了国内需要,在全球也具有很强的竞争力,企业的发展信心足,为行业的发展打下了坚实的基础。

2018年我国产业用纺织品行业将会平稳发展,生产和销售的增速会略高于2017年的水平,出口继续保持较高的增速,盈利能力会得到改善,固定资产投资的增速可能会有所回落。

中国白酒行业发展历程及现状分析

中国白酒行业发展历程及现状分析 白酒行业发展历程 中投顾问在《2016-2020年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》中认为,白酒行业的发展盛衰轨迹与国家大的经济发展景气周期密切相关,此轮白酒行业快速发展的背景就是由于中产阶级迅速崛起,从而引发了消费升级。从历史上看,可以将国内近代白酒产业的发展大致划分为四个阶段: 改革开放前:随着政府推动技术创新并放松对白酒生产的管制,造成供给扩张从而带动市场的同步发展,属于计划经济卖方供给扩张型市场; 1989年-1996年:人均可支配收入和财政收入大幅提升,带动白酒产业量价齐升,这是中国近代白酒行业发展的第一轮繁荣期,主要为需求强劲拉动,是长期受压制的大众消费的一次爆炸性释放; 1997年-2003年:亚洲金融危机、国内产业结构调整引发需求持续萎缩,以及流通体制改革后渠道的转换等原因,导致白酒产能过剩,白酒行业呈现量价齐跌,许多二名酒也是在此后实现了凤凰涅槃,如张弓、洋河、宋河等。今天,多数白酒品牌的市场地位也是从这个时期重新起步,如今各品牌之间的差距也是在那个时期播下的“种”; 2004年至今:房地产、股市所带来的财富效应和居民收入的快速增长导致消费升级,从而促使白酒行业跨入新一轮的繁荣扩张期。白酒品牌的成长在这个阶段与经济现象出现奇迹般的吻合,显示出(品牌)两极分化的苗头。超高端品牌一再竞相刷新价格新高,而把白酒当作啤酒卖的东北酒也渐成气候,走向价格的另一极端。 价格放开后的中国白酒产业已经历经20多年的发展,总体呈现出10年左右一个大周期,平均3-5年调整一次的发展规律。历次白酒行业的繁荣均是在经济过热和持续通货膨胀的背景下出现的。在经济过热期,白酒销售出现量价齐升,这时期产业链条上各个环节基本都是赢家;而在经济萧条时,出现量价齐跌,行业难免会深度洗牌。通过白酒行业发展的历史回顾,可以对当前国际金融危机和新经济体大通涨背景下的国内白酒繁荣走向,有个大致的方向性判断。 白酒行业发展现状 2015年白酒行业收入保持稳定增长,利润总额增速有所回升。2015年1-12月,全国规模以上酒企累计完成销售收入5558.86亿元,同比增长5.22%;累计实现利润总额727.04亿元,同比增长3.29%。 图表2011-2015年白酒行业利润总额 中投顾问·让投资更安全经营更稳健

白酒行业现状及发展前景趋势展望分析报告2018年

2018年白酒行业分析报告 2017年12月

正文目录 白酒的香型分类:茅台1965 年提出,1979 年获得评酒会推广 (3) 酱香型:备受追捧的稀缺品 (5) Q1:当我们在追捧酱香型白酒的时候,我们在追捧什么? (5) Q2:酱香型酒整个生产周期要5 年? (5) Q3:茅台基酒产量与成品酒的关系? (7) 浓香型:雅俗共赏,拥有更广泛的群众基础 (8) Q4:为什么浓香型占据了70%+的白酒市场份额? (8) Q5:为什么五粮液不像茅台一样只卖高档酒? (8) Q6:基酒流通对购买和出售企业分别意味着什么? (9) 清香型:回首背后的荣耀,复兴之路任重道远 (10) Q7:为什么清香型的美好时代在20 世纪80 年代戛然而止? (10) 附录:理解香型分化历史环境和酱香型工艺的重要文件 (12) 《放开名烟名酒价格提高部分烟酒价格的宣传提纲》,国务院,1988 年 (12) 《季克良:告诉你一个真实的陈年茅台酒》,新食品,2005 年 (14) 图表目录 图表1:1979 年第3 届评酒会获奖名酒明细,茅台重返第一 (3) 图表2:白酒的13 种香型分类明细 (4) 图表3:酱香型、浓香型和清香型白酒的特点 (4) 图表4:酱香型酒酸度最高,具有保护肝脏和软化血管作用 (5) 图表5:酱香型酒的甲醇含量最低,有益人体健康 (5) 图表6:酱香型白酒的发酵过程示意图(历时约1 年) (6) 图表7:酱香型白酒的贮存过程示意图(历时约4 年) (6) 图表8:浓香型白酒在历届评酒会表现均较为出色 (8) 图表9:1988 年包括名烟名酒在内的消费品价格放开管制 (10) 图表10:清香型白酒价格上调幅度低于酱香型和浓香型白酒 (10)

2017年白酒行业分析报告

2017年白酒行业分析报告 2017年7月出版

文本目录 高端白酒茅台商品属性主导价格走势 (4) 茅台价格始终反映资产价格走势, 2011 年以后与 CPI 相关性减弱 (4) 茅台价格与 PPI 相关性显著, CPI 走势缺席本轮周期 (4) 茅台价格跟房地产价格以及其他大宗商品走势具有一致性 (7) 通胀脱轨后,茅台价格跟房地产价格走势仍相关 (8) 上轮茅台零售价格泡沫不能用消费属性解释 (10) 2009-2011 年茅台价格上涨与城镇居民人均可支配收入增速严重背离 (10) PPI 增速仍在高位,茅台价格周期不会立刻结束 (11) PPI 增速有望继续维持在高位 (11) 每轮周期 PPI 增速顶点与低点均超过 CPI 增速顶点和地点 (11) PPI 增速与 CPI 增速形成的累计偏离在一定时间内将实现回归 (12) 前期负偏离面积较大, PPI 增速有望继续维持高位 (14) 茅台价格高歌猛进,白酒股行情料持续 (14) 白酒股价跟随茅台零售价格走势 (15) 二级市场对白酒行情的预期尤其依赖茅台价格作为标杆 (15) PPI 表现较好的年份,白酒股均有较好表现 (16) 茅台价格高歌猛进,部分地区零售价格超过 1400 元/瓶 (17) 一线酒价格坚挺,二线酒弹性较大 (18) 涨价之初:一线酒业绩确定,股价率先抬头 (19) 二三线酒股价轮动滞后于一线酒 (19) 二线酒投资机会到来:涨价周期已经开启,一线酒走出上涨行情 (21) 沱牌舍得:定位次高端,盈利提升空间大 (21) 践行渠道扁平化策略,进入市场快速扩张期 (22) 销售队伍职能增强,人均创收有望提升 (22) 短期毛利率上升是对盈利水平提升贡献最大的因素 (23) 民营机制+规模效应,未来销售费用率和管理费用率有望降至 10%-15%和5%-10%25 盈利预测 (27) 风险提示 (31) 宏观经济低迷 (31) 食品安全问题 (31) 产业政策风险 (31) 原材料价格波动风险 (31) 假冒伪劣风险 (31)

2020中国白酒行业发展现状及发展趋势分析

2020中国白酒行业发展现状及发展趋势分析(一)白酒行业基本情况 酒是指含有乙醇(也就是酒精)成分的饮料,根据生产方法不同,可分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒三大类;按酒精含量不同分,可分为高度酒(40 度以上)、中度酒(40 度以下 20 度以上)和低度酒(含酒精成分在 20 度以下)。白酒为中国特有的一种蒸馏酒,是世界六大蒸馏酒(中国白酒 Spirit、白兰地 Brandy、威士忌 Whisky、伏特加Vodka、金酒 Gin、朗姆酒 Rum)之一。白酒系以高粱等粮谷为主要原料,以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的蒸馏酒产品。 1、我国白酒行业发展阶段 白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一,也是我国特有的传统酒种,我国也是世界上最早酿酒的国家之一。公元前 10 世纪的西周,酿酒业已经发展成为一个相当规模的手工业部门,国家设有专门掌管酿酒的官职。中国酿酒技术的发展历史也经历了从浊酒到清酒,再发展到蒸馏酒的过程。在建国初期,许多地区在私人烧酒作坊基础上相继成立了地方国营酒厂,我国白酒产业发展从此进入了新的历史阶段,由私人经营的传统酿酒作坊逐渐向规模化工业企业演变。全国开展了总结传统经验为特征的大规模白酒试点研究,并逐步开展酿酒机械化改进,为白酒行业的规模化发展完成了基础的技术准备。在白酒品牌方面,国家自 1952 年开始陆续进行了多次名酒评选,评选出茅台、五粮液、泸州老窖、西凤等“中国名酒”产品,在一定程度上奠定了目前白酒产业格局的基石。但是,在计划经济体制下,我国白酒产业发展速度较为缓慢。在改革开放后,特别是近三十年以来,我国白酒行业快速发展并取得了巨大成就。白酒产业在发展过程中呈现出“螺旋式上升”的特点,在经历一段时间的快速发展后,也会随着国家宏观经济发展周期和相关产业政策进入调整期。 (1) 1985-1989 年:繁荣发展期 本时期白酒产业的供应量远不能满足我国居民的消费需求,为解决供求矛盾,国家按照“以放为主”的思路进行改革,不断减少价格控制,陆续放开了包括部分名酒在内的大多数农副产品购销价格,白酒行业进入市场化定价阶段。五粮液等白酒企业通过多次提价塑造了高端白酒形象,白酒行业第一阵营初步形成。同时,在价格上涨仍供不应求的背景下,一批名酒企业实施了产能的改扩建工程,白酒行业实现了繁荣发展。 (2) 1989-1992 年:初遇调整期 为抑制 1988 年末逐渐开始显现的通货膨胀,国家从 1989 年开始对宏观经济进行“治理整顿”,实行适度从紧的货币政策。这一时期,白酒行业产量依然保持较低增长,但增速明显下降,初次遇到调整。

2017年白酒行业洋河股份分析报告

2017年白酒行业洋河股份分析报告 2017年9月

目录 一、公司是江苏白酒龙头企业 (4) (一)公司简介及历史沿革 (4) (二)历史财务情况 (5) (三)公司股权结构 (6) (四)管理层分析 (7) (五)分红率逐年提高 (8) 二、消费升级带动白酒行业复苏,次高端空间广阔 (9) (一)民间消费带动白酒行业复苏 (9) (二)白酒行业集中度不断提升 (9) (三)消费升级带动中高端白酒消费,次高端市场空间大 (11) 三、公司的竞争优势显著 (12) (一)产品结构丰富,各价位都有大单品 (12) (二)品牌力不断加强 (13) (三)行业领先的销售模式 (14) 四、业绩增长的驱动力 (16) (一)消费升级带动产品结构提升 (16) (二)省内渠道下沉带动增速复苏 (17) (三)新江苏市场保持高增长 (19) 五、盈利预测 (21)

消费升级带动白酒行业复苏,次高端空间广阔。白酒行业经过两年多的深度调整,目前消费者已经逐步回归理性,主要的消费也由政务变成民间和商务消费。从2005 年开始,我国居民人均可支配收入逐年提升,增长率基本能够保持在10%以上。经济发展带动居民消费能力的提升,白酒消费也呈现中高端化。随着茅台、普五和国窖1573 的价格上涨,次高端白酒性价比凸显,未来空间广阔。 公司是江苏白酒龙头,竞争优势显著。 产品优势:公司产品覆盖高中低端市场,每个细分市场都有大单品。品牌优势:公司主打的“蓝色经典”系列凭借其柔和的口感,独特的香味和销售渠道的铺设,塑造自身品牌力。渠道优势:公司拥有中国白酒行业最强大的营销网络,深度管理8000多家经销商。未来,公司将深耕渠道开发,扩大省内外市场。 产品结构持续升级,省外高增长可期。消费升级带动梦之蓝的高增长和全国化趋势。2015 年,梦系列增速超20%,16 年达到30%左右。根据调研数据,17H1 梦系列增速达到45-50%。未来公司的产品结构将持续提升,将推动盈利能力上行。2016 年,省外市场收入同比增长22.43%,占整体酒类业务的占比提高到45%。公司的下一步目标是达到省内省外5:5,最终目标达到省内外7:3 结构。通过挖掘传统优势区域的增长潜能,抓住消费升级趋势,公司有望进一步实现省外高增长。

中国白酒市场现状

中国白酒市场现状 白酒历史悠久,为世界六大蒸馏酒之一。白酒的主要成分是乙醇和水(占总量的98%~99%)。通常情况下,人们按香型将白酒划分为清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼香型五种类型。 2007年我国规模以上白酒企业产量494万千升,同比增长24.38%。四川已经替代山东成为我国第一大白酒生产地,占全国白酒总产量的17.5%。 从产品构成来看,浓香型白酒在市场中占统治地位,占总产销量的70%以上;而出厂价格5~30元的低价白酒是主流,约占55%;随着人们对健康的关注,低度酒亦成为发展趋势。 2007年国内白酒销量485万千升,略小于同期产量,处于攻略大于求的状态。随着人们对健康关注程度的增加,我国白酒消费呈现数量减少、度数降低的趋势。而啤酒和葡萄酒等替代品的蓬勃发展,更压缩了作为烈性酒的白酒的生存空间。 从区域分布来看,我国北方地区居民白酒消费明显高于收入水平更高的东、南方地区,这表明消费习惯才是推动白酒消费增长的最主要因素,收入只是将需要变成有效需求的催化剂而已。 30~55岁的男性是白酒消费的主力军,而30岁以下男性由于选择面较广,消费占比并不高。自用和请客是最主要的购买动机,而用来送礼的人不足20%。 口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的最主要因素,调查结果也显示精美包装也有助于购买。从价格方面来看,中低价格的白酒是消费的主流,而高档白酒消费占比非常低。 包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本,分别占40%和20%左右。白酒制造业在面对极其分散的粮食和包装物供应商时具有较强的讨价还价能力,而对于

白酒行业普遍存在的高毛利率,我们认为生产成本并未我们关注的最主要因素。 酒店依然是白酒销售的最主要渠道,当前白酒的零售终端价格一般相当于其出厂价的2倍,正是由于整个白酒行业的暴利,使得生产厂商和销售渠道之间并没有出现激烈的争夺利润的情况。著名白酒生产企业对下游渠道亦具有一定的议价能力。 行业结构:质量全面提高行业集中度逐步提升 “九五”以来,为适应国民经济建设的总体要求,并提高白酒行业的投入产出比和综合经济效益,国家对白酒行业制定了以调控和调整为基础的产业政策,“九五”期间白酒产量下降23%;“十五”期间,白酒产量下降,1984年白酒产量占饮料酒产量的45%,2006年白酒产量占饮料酒总产量降至8.6%,烈性酒在整个饮料酒的比例日趋合理。 “十五”期间,国家提出了“以市场为导向,以节粮、满足消费为目标走优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”的道路,对白酒行业调整的力度加大。 目前,白酒产品结构调整已见成效,白酒质量全面提高,行业集中度逐步提升,高中档产品增加,低档产品比例下降。2003年白酒行业开始缓慢复苏,1999年,前20位白酒企业的年销售收入只占整个行业的26%,利润占行业的55%,到2006年前20位白酒企业销售收入已53.73%,占利润比重64.53%。 从香型、酒度、酒质看行业结构。香型是按照白酒的感官品评和理化成份确定的典型。目前,我国白酒分为11种香型,其中主要包括贵州茅台酒为代表的酱香型、以山西汾酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表的浓香型、以广西桂林三花酒为代表的米香型和兼香型等。 在目前市场上,浓香型占主导地位,市场占有率在60%,清香占12%,酱香

2019白酒行业发展现状及趋势

2019白酒行业发现状及趋势 2018年,中国白酒上市公司收入和利润增速呈持续加速状态,给整个白酒行业带来了丰富的想象力。 未来的白酒行业,是百花齐放,还是几家独大?高端白酒是大众消费持续爆发,还是投资收藏属性愈发明显? 今天,我们就根据2018年的白酒行业发展情况,共同展望“2019年白酒行业发展趋势”,希望能够帮助大家解开疑问,并带来新的思考和启发。 一、白酒行业现状 1、白酒版块发展态势 2018 年年初至今(2018/06/07),白酒子版块(以申万分类计算)上涨11.67%,领先食品饮料板块2.86pct,在食品饮料各子板块中排名第4。目前,白酒板块市值占到食品饮料板块总市值的64.4%,仍是最重要的子版块。 从个股层面来看,上半年以顺鑫农业、今世缘、口子窖、古井贡酒、洋河股份等为代表的区域地产酒龙头出色,涨幅居前。 食品饮料子版块市值占比

资料来源:中国产业信息 2018 年一季度,行业增速恢复正常态势,受到春节较晚的影响,整个白酒板块一季度收入和利润增速分别同比增加了9.10pct 和15.45pct 达到了27.97%和37.52%。整体来看,2017 年及2018Q1 白酒行业优质公司延续了复苏的态势,且有业绩加速成长的趋势 白酒板块营业总收入及同比增长率 资料来源:中国产业信息

白酒板块归母净利润及同比增长率 资料来源:中国产业信息 2、白酒行业产销现状 2017 年,我国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1,198.1 万千升,同比增长6.9%。2018 年一季度,我国白酒产量达到277.9 万千升,同比增长7.5%,增速再次提升。 我国规模以上酒企白酒产量情况 资料来源:中国产业信息 2017 年,我国A 股19 家上市公司实现营业总收入合计1690 亿元,同比增长27.74%,增速提升13.96pct,归母净利润合计523 亿元,同比增长43.32%,增速提升32.65pct,增速高于行业平均水平,而上市公司CR3 和

我国市场调查行业发展现状

我国市场调查行业发展现状 市场调查业在发达国家已有百余年历史,目前已发展到相当高的水平,尤其是计算机等现代技术的应用,更使市场调查成为社会经济生活中不可缺少的部分。但我国20世纪80年代成立的调研企业数目还很少,绝大多数调研企业是在1990年以后成立的。1996-2000年这5年期间,国内调研公司的建立达到历史高峰;2001-2005年,新出现的调研企业数有相当回落;2006年以后这三年期间新公司数就更少了,几乎恢复了1990年以前的水平,也就是说国内调研公司的数目至今已经基本稳定下来。并且这一涨落的规律在北京、上海、广州和深圳几个市场经济迅猛发展的城市表现得尤为突出。 从调研企业在全国范围内的地域分布看,主要集中在北京、上海、广州、深圳这几个城市,北京的企业数最多,后面三个城市依次递减。并且这四个城市拥有的调研公司数目占到国内总数的60%以上,体现了地域分布的高度集中性。这种地域分布的不平衡也体现了不同地区经济和市场发展的差异。一般而言,经济较发达的地区其市场调研业也相对发达,且业务质量较经济不发达的地区也要好 入世之后,面对国际调研业的挑战以及各种先进管理理念和技术的引进,国内调研的业务范围逐渐扩大到国民经济的各个方面。相对宏观层面上的调研业务有:收集社会资料,对国民经济、科技进步、社会发展等情况进行调查、分析、预测和监督,了解社会民众对政府政策和社会热点问题的意见和态度等,提供统计信息和咨询建议。 在我国,市场调查业尽管从数量上看有了长足发展,但这与我国具有13亿人口大市场相比,与经济发展要求相比尚有相当大差距,还是一个比较年轻的产业,面临很多问题:

(1)在调查手段和统计技术方面,中国的市场调查业应该还处于学习阶段。由于市场调查在我国是一个新兴的领域,其业务操作基本上还是模仿西方企业的做法。目前,本土从事市场调查工作的人员大多数对调查手段和统计技术的使用还处于初级阶段,对市场动态信息的收集、处理、分析能力明显不足。在抽样标准与置信度的确定、误差的控制方面,不论是客户还是调查公司很少作明确的界定。 (2)在市场调查意识方面,我国的市场调查研究缺乏正确认识,市场调查公司也缺乏自我形象推销和塑造自我优势的意识等等。 (3)在行业规范方面,我国的市场调查行业缺乏必要的法律规范和有效的管理措施,行业形象不佳在服务产品品牌方面,我国的市场调查业缺乏自身市场定位意识和有力的产品。目前许多市场调查公司所从事的调查业务,大多被动跟随客户的要求,调查介入面广却缺乏专攻方向,因此难以形成具有竞争力的产品。 目前,我国市场调查不规范,应该建立一个具有权威性的行业管理机构,专门负责组织制定全国市场信息调查业的发展规划,引导、促进国内市场信息调查业的健康发展。让他们组织制定市场信息调查业行为规范和执行标准,包括从业人员的资质标准、从业企业的资质标准、服务标准、收费标准等等;监督行业行为,提高行业门槛,维护行业秩序;组织市场调查业者进行业务培训和交流;组织市场信息调查业者的国际交流活动,借鉴西方发达国家先进的理念、较高的技术水平和丰富的经验,使我国的市场信息调查业,尽快跟上国际业界的发展步伐。

2017年白酒市场分析报告

2017年白酒市场分析报告

目录 行业收入拐点已至, 2018 年有望迎来利润拐点 (8) 高端酒:消费升级与集中度提升驱动,容量扩容潜力最大 (13) 市场变迁:大众消费承接政务,行业集中度显著提升 (13) 价格变迁:茅台价格尚未泡沫化,提升高端酒的价格修复上限 (17) 未来方向:高端是需求成长空间最大的价格带 (21) 公司对比:茅台领先高端酒复苏,五粮液、泸州老窖弹性大 (25) 次高端:充分受益于消费升级,品牌全国化空间大 (29) 市场变迁:低基数下弹性大,格局相对良性 (29) 价格变迁:高端酒价格攀升缓解次高端酒价增压力 (32) 未来方向:重品牌的消费特性决定次高端酒容易走全国化 (34) 公司对比:重点关注全国化潜力大的次高端品牌 (37) 大众酒:百元以上价格带是容量最大的市场 (78) 市场变迁:受益于消费升级规模扩容明显,尚无全国化品牌 (78) 价格变迁:价格波动相对良性,百元以上将是容量最大的价格带 (82) 未来方向:集中度趋向提升,马太效应趋向显著 (85) 公司对比:产品+品牌+渠道的立体竞争 (88) 投资建议 (140)

图目录 图 1:2000 年至今白酒历史上三次拐点机会(收入增速) (8) 图 2:2000 年至今白酒历史上三次拐点机会(利润增速) (8) 图 3:飞天出厂价与茅台的营收增速和利润增速的走势图 (9) 图 4:普五出厂价与五粮液的营收增速和利润增速的走势图 (10) 图 5:2000 年至今白酒毛利率和净利率走势 (11) 图 6:2000 年至今白酒毛利率和净利率变动 (11) 图 7:飞天茅台和普五一批价走势 (12) 图 8:飞天茅台和普五出厂价走势 (13) 图 9:2013-2014 年期间,高端白酒一批价断崖式跳水 (14) 图 10:高端酒的政务消费占比大幅下降,而大众消费占比明显提升 (14) 图 11:12-16 年期间,高端酒中的大众和政务消费规模约增加58% (16) 图 12:12-16 年间,茅台高端酒的营收占比提升近 17% (16) 图 13:12-16 年间,茅台及年份酒销量占比提升近 19% (17) 图 14:城镇居民人均月可支配收入与茅台批价走势图 (18) 图 15:城镇居民人均月可支配收入与茅台批价的比值高于历史均值 (18) 图 16:茅台批价与一线城市住宅价格的关系 (19) 图 17:06-16 年间, ABB(奥迪、宝马、奔驰)的中国区销量持续增长 (19) 图 18:五粮液普五一批价/茅台一批价比重低于历史均值 (20) 图 19:消费者饮酒动机主要是商务应酬和亲朋聚会 (21) 图 20:消费者购买白酒动机主要是宴客和送礼 (22) 图 21:月收入最高的人购买酒类的平均价格指数和购买频率均最高 (23) 图 22:中产阶层和上层中产的增幅较大 (23) 图 23:收入高的人群的饮酒意愿增加得越多 (24) 图 24:2016 年酒类消费中有 36%的群体升级消费 (25) 图 25:茅五泸营业总收入对比图 (25) 图 26:茅五泸归母净利润对比图 (26) 图 27:茅台位居 2016 年全球烈酒品牌价值排行榜首位 (27) 图 28:茅五泸高端酒营收占其总营收比重对比图 (27) 图 29:洋河 M3、剑南春、水井坊和 30 年青花的价格走势图 (32) 图 30:12 年至今,主要次高端品牌的价格变化幅度 (32) 图 31:12 年至今,主要次高端品牌的价格变化幅度 (33) 图 32:飞天和普五的京东价格自 2015 年以来持续提升 (34) 图 33:次高端品牌的两大主要形成路径 (34) 图 34:剑南春、郎酒的全国化程度高,其余次高端酒企的销售区域在有序拓展中 (35) 图 35:次高端市场中各品牌的市场份额估算 (36) 图 36:07 年至 16 年间,水井坊的营收及其增速变化 (37) 图 37:07 年至 16 年间,沱牌舍得的营收及其增速变化 (38) 图 38:07 年至 16 年间,洋河股份的营收及其增速变化 (38) 图 39:07 年至 16 年间,山西汾酒的营收及其增速变化 (39) 图 40:07 年至 16 年间,酒鬼酒的营收及其增速变化 (39) 图 41:07 年至 16 年间,水井坊的利润及其增速变化 (40)

国内市场调研业存在问题及发展前景

对策与战略 摘要:调查研究行业发达与否是一个国家经济是否发达的标志之一,其发展现状及前景对于各行各业的信息获取、战略决策都有着非常重要的意义。因此,本文对国内调研业发展中存在的主要问题进行了综合分析,并有针对性地提出了具体的解决措施,最终对该行业未来的发展趋势和前景进行了分析预测。本文不仅对正在快速增长的国内调研业中诸多问题的解决具有切实的指导意义,而且对于以往相关研究鲜有涉及的方面展开了自己的调查研究和分析论述。 关键词:市场调研业;调研服务 Abstract:The development level of market research i ndustry is an indicator of a nation’s economy. Nonetheless,there is little systematic and concrete research about this industry in China.This paper finds out the obstacles in the development of the Chinese market research industry and put forward a series of measures that should be taken to remove these obstacles.Besides,the development trends and prospects of this industry are analyzed and forecasted. Keywords:market research industry;market research service 在国外,市场调研行业及关于这个行业的研究都已相当发达和成熟。相比之下,我国调研业的发展虽然速度快但仍差距很大,相关研究也零散而不系统,有些内容甚至完全缺失。作为国民经济是否繁荣发达的标志之一,市场调研业发展的健康与否对于一个国家其他各行业的影响和推动作用是不可忽视的。 一、国内调研业现状概述 目前国内调研业的现状可概括如下:起步晚,规模偏小,地域发展不平衡,业务面较窄,经验欠缺,现实需求不足,收费及服务标准不一致,缺乏成熟完善的行业规范和管理。另外,专业人才匮乏、调查分析技术水平较低这些因素使本应成为知识密集型的国内调研业目前还基本处于劳动密集型阶段,尤其绝大多数内资调研企业迄今能够提供给客户的也还仅仅是原始或粗加工的数据,与发达的国外调研服务相比远没有达到高知识高技术含量的程度。这些都是该行业发展中的不利因素。与国外调研业相比,国内该行业发展中唯一明显有利的因素便是市场的巨大潜力,它意味着发展前景的乐观性。 二、业内存在的主要问题 基于上述关于我国调研业发展现状的概括,我们可将该行业存在的主要问题分为以下两大方面。 1.整个行业发展环境的不利性 外部环境的不利性主要体现在如下方面:第一,内资企业普遍调研意识差;第二,国内的经济环境还很不成熟,关系强于一切的风气使调研的作用和意义被弱化;第三,整个社会的信任危机导致个人不敢轻易接受调查访问;第四,国内调研业缺乏来自政府的归口管理,政策法规跟不上,无法可依。 内部环境的问题主要体现在如下几方面:第一,业内秩序相当混乱,压价竞争使质量不保是典型表现之一,有些调研机构为了利益甚至弄虚作假、违背职业道德,访员和被访者作弊也始终是一个没有明显改善的问题;第二,产品和服务质量差,表现为数据的可信度和实效性普遍较差,数据加工和分析的层次较浅,出不来有价值的结论和建议;第三,行业协会没有很好地发挥其管理和指导作用,至今没有制定出一系列的规则标准。例如,没有统一的服务标准,无论在数据的质量、分析模型和研究的质量、客服的质量等方面差异都不小。另外,收费也没有一致的标准,目前的做法通常是依据研究项目的调查方式、样本量、人工成本、区域、客户具体的经济实力等因素的不同而收费不同,且外资调研公司在同类业务上要比内资公司平均收费高出20%~50%不等,当然服务的标准和内容也有差异。 2.人才和技术分析能力问题 1998~2006这九年中,内地研究性质的调研企业正式员工数从1998年平均19人逐年增长到2006年的平均90人。2006年为止,研究性质的公司小至50人甚至不到,一般百人左右已经算中等偏上的规模,最大的有几百人(例如CTR已属超大型)。一般情况下,研究人员数量占企业员工总数的30%~60%不等。而研究人员中真正具有系统的专业知识(指调研分析工作所需的统计学、心理学、社会学、市场营销学等知识)的人占全体员工比例就更低,不少所谓的“研究人员”是不具备扎实系统的统计分析类知识背景的。所以,研究人员专业能力和综合素质的欠缺直接会对调研产品及服务的质量产生因果关系式的影响,他们是一个调研企业人力资源中最重要且起决定性作用的部分。 然而这种专业人才匮乏、从业人员总体素质不高的现状是有着综合的社会原因的,主要归结为三点:一是我国的高等教育及 国内市场调研业存在问题及发展前景 □陈焱晗 (中国劳动关系学院,北京100036) 216 特区经济Special Zone Economy2009年11月

2017年白酒行业发展趋势分析报告

2017年白酒行业发展趋 势分析报告 (此文档为word格式,可任意修改编辑!) 2017年9月

正文目录 一、白酒行业进入成熟期,行业低增长,竞争格局成 (5) 1、白酒价格带宽,高端寡头垄断、次高端垄断竞争护城河优势明显 (5) 2、全球范围来看,消费品行业更容易形成寡头竞争格局 (10) 二、高端白酒寡头垄断格局,是“长跑冠军”首选子行业 (13) 1、高端白酒:增量市场,寡头垄断格局,未来竞争格局变化较小 (13) 2、消费升级和马太效应推动高端酒量价齐升,寡头垄断格局稳固 (21) 三、次高端白酒垄断竞争格局,是“长跑冠军”次优子行业 (29) 1、历史上次高端受高端白酒价格天花板影响波动幅度大,竞争格局变巨变 (29) 2、次高端迎扩容:泛全国性品牌+渠道强企业将形成垄断竞争格局 (36) 四、中端和低端白酒,完全竞争格局,是“长跑冠军”回避子行业 (47) 1、白酒六大板块中低端酒完全竞争,存量需求挤压式增长,诸侯割据还是名家通吃? (47) 2、中端酒:挤压式增长,名酒系列酒和省级酒企共存,唯品牌和渠道强者能脱颖而出 (68) 3、低端酒:市场收缩,全国渠道强者将抢占区域酒企市场份额 (72) 五、投资建议:战略推荐高端茅台、五粮液、老窖,次高端水井、汾酒、舍得、酒鬼酒79 1、贵州茅台:做强茅台酒和做大系列酒,未来涨价业绩有望快速增长 (79) 2、五粮液:改革继续深化,销售进入快轨道 (81) 3、泸州老窖:渠道扩张、单品发力,老窖重焕新春 (83) 4、水井坊:核心单品放量与渠道改革驱动业绩高增长 (84) 5、山西汾酒:次高端白酒扩容明显,汾酒收入加速增长 (86) 6、沱牌舍得:产品结构优化与渠道深度扁平化将驱动业绩高增长 (88) 图目录 图1:高端、次高端企业净利率实现长期提升(%) (9) 图2:高端、次高端企业毛利率持续提升(%) (9) 图3:贵州茅台ROE高于行业整体ROE (10) 图4:空调产业已经进入成熟期,行业低速增长,龙头集中度和盈利能力持续提升 (11) 图5:格力家用空调内销量市占率不断提升 (12) 图6:07年之后净利率水平出现明显分化,龙头优势进一 (12) 图7:2008年高端白酒市场销量集中度较分散 (16) 图8:12年高端白酒销量集中度较08年明显提升 (16) 图9:2015年各高端企业销量占比:寡头垄断 (18) 图10:12-15年茅台、五粮液净利率稳定性高于1573 (18) 图11:16、17年高端酒企收入增速优于行业整体 (20) 图12:2016年各高端企业销量占比:寡头垄断 (20) 图13:2008年茅台拿到主动提价权 (21)

中国市场调研公司的发展历程

中国市场调研公司的发展历程 中国市场调研公司的发展来时与1989年,中国刚改革开放不久。中国市场调研的发展虽然到目前还不到30年但随着中国经济的发展飞快也在日渐成熟。市场细分就是该行业成熟发展的标志。2012年,国内著名的达闻通用市场调查公司正式宣布专注品牌整合研究领域,标志着市场研究行业正式进入专业细分化的时代。 自从1989年中国第一家市场调查公司-广州市场研究公司(GMR)成立以来,中国市场调查行业发生了翻天覆地的变化。随着中国经济的发展成熟,市场调查也进入了快速发展期。回顾其发展历程,大概可以分为六个阶段: 执行导入期:1989-1994 这个时期主要是宝洁主导,宝洁进入中国后,需要对中国市场有深切的了解,但在整个中国却找不到一家专业的市调公司,因此与中国社会科学院的软科学分院合作,培养成立了第一家市调公司。并由这家公司分流出很多同一操作模式的市调公司,比如当时的华南、现代国际、东方,以及后来的大通。 由于宝洁拥有自己专业的市调部门,仅是将数据采集与数据分析部分外包给市调公司,而调研方案、问卷设计及研究报告等技术含量高的部分则是由企业内部操作。所以,这个时期的市调公司共同的特征就是执行能力强、操作严谨,但基本上没有研究能力。 研究发展期:1995-2000年 随着跨国企业纷纷进入中国市场,他们对市调的需求越来越大,在需要调查 执行的同时,也需要一些基本的研究分析。而市调公司在与宝洁合作的过程中,也获得了大量的标准问卷指标体系,并锻炼了数据分析能力。因此开始逐步试水研究分析领域。华南市场研究公司就是在这个时候与宝洁的竞争对手合作,脱离了宝洁体系,并在1997年与RI合作,成立了华南国际市场研究公司,成为了当时国内最大的民营市场研究公司。 同时,大学里的社会学等相关领域的老师教授也开始利用自己的专业能力进入调研行业。但此类公司的执行质量相对偏弱。 全国代理网络期:2000-2010年

中国白酒行业的现状和特点

中国白酒行业的现状和特点 尽管禁酒令和酒驾在国家的要求下越来越严格,但其对白酒行业的影响似乎不甚明显,继2010财年各大白酒企业交出高歌猛进的成绩单后,2011年的上半年,行业快速发展的步伐仍然没有止步。有时,我们这些身处行业中的人也不禁纳闷,禁令越凶,尝试的人反而越多,这到底是人性使然还是别的什么?所谓存在即合理,拨开行业迷雾,让我们来看看目前的白酒行业到底处于一个什么样的现状,有些什么样的特点? 1、全国性品牌越来越难以有成功的机会; 综观白酒行业近10年的发展历程,全国性品牌的崛起和成功几乎没有,如果说洋河和郎酒这几年的发展勉强还能够与全国性品牌沾上边的话,那也是曾经的全国性品牌复苏而已,并非新打造的全国性品牌。也就是说其曾经的全国性品牌历史基因帮助其走上了全国性的品牌道路。况且,目前洋河和郎酒的成功也仅仅是局部市场的成功,与当初的金六福、浏阳河等全国性品牌横扫全国市场的境况不可同日而语,更无法与真正的全国性品牌茅台、五粮液相比较,因为更是相去甚远。 回望上世纪九十年代初中期白酒发展的鼎盛时期,每年大量冒出的风靡一时的流行性全国品牌带给行业的感觉就是全国性品牌的打造非常容易,谁的胆子够大,谁的广告投放最多,谁就能在全国市场红火起来。只不过,这些全国性品牌大都只能红火一时,有些甚至在红火过后迅速销声匿迹。相比这样的全国性品牌,目前的全国性品牌虽然打造难度越来越大,但一旦打造成功其旺盛的生命力却会让企业受惠一辈子、而不是一阵子。 正因为新推出的白酒品牌越来越难以有成为全国性品牌的机会,现有的全国性品牌就要珍惜这难得的行业发展机遇,巩固阵地、扩大战果。 2、地方名酒成为全新新势力; 地方名酒的崛起就是近五年的事情,以前的地方名酒稍有业绩就忍不住全国化的冲动,结果碰得头破血流,企业自身也伤了元气。当地方名酒企业清楚了自身的地位,安心自己的一亩三分地时,地方名酒的快速崛起就由梦想变成了现实。 现如今的白酒行业不管在哪个省,曾经的地方大佬再度崛起成为地头蛇,且地头蛇的位置越来越牢固。湖北的白云边、枝江、稻花香,湖南的开口笑、酒鬼、武陵,河北的衡水、山庄等都是地方名酒崛起的典型代表。 地方名酒的崛起不但对当地中小白酒企业的生存形成了压力和挤压,也对全国性品牌的扩张制造了障碍和狙击,可以说,全国性品牌之所以越来越难以成功,就是因为地方名酒的快速崛起阻滞了其扩张化的道路。 3、消费者消费趋向多元化和名酒化,喝好酒成为一种时尚; 现在的消费者很少还像以前那样,全国人民都以喝一种酒为时尚。就像明星走红地毯,如果碰上撞衫那是一件非常尴尬的事情。咱们喝酒虽然还没到那个地步,但是白酒消费的多元化趋势已经越来越明显。我不会因为你喝的是茅台就一定跟着喝茅台,我可能选择喝五粮液、喝开口笑、喝国窖、甚至我可能就喝一支啤酒或者一支无比保健酒,我就不跟你一样。但不管喝什么酒,消费者选择喝名酒、喝好酒已经成为一种时尚。 消费者的这种变化带给行业的其实更多的是一种机会,让大多数的地方名酒企业获得了发展的机遇期。 4、高端产品成为地方白酒的热点和企业未来的支柱; 如果哪个白酒企业目前没有自己的高档产品在目前的行业里面简直是不可想象的事情。以前的许多白酒企业推高档产品还把它叫作企业的形象产品,意即卖得不多,但为了树立企业的形象,告诉别人我这里其实也能生产高档酒,所以我主打的产品酒质是有保证的,大家不用担心。现在的地方白酒企业推高档产品就不仅仅为了形象着想了,那是真刀真枪要卖给那些有消费能力的人喝掉的。 高档产品能够成为地方白酒企业的热点和嗜好,除了行业趋势和消费升级考虑外,也有企业自身对利润的追求需要以及企业自身所处的发展环境有关。地

2017年白酒行业山西汾酒分析报告

2017年白酒行业山西汾酒分析报告 2017年8月

目录 一、清香鼻祖底蕴深厚,深度调整成效初显 (4) 1、历史悠久、底蕴深厚 (4) 2、成长过程一波三折,深度调整成效初显 (5) 二、“行业景气度提升+次高端占位+山西省经济回暖”为公司提供发展土壤 (7) 1、行业景气度提升,挤压式增长成为行业新常态 (7) 2、茅台价格上涨为次高端打开空间,看好品牌好+根基深+营销与时俱进的名 优酒企 (8) 3、省内经济回暖,汾酒充分受益 (11) 三、乘行业东风,全面启动深化改革,开启发展新元年 (12)

清香鼻祖,深度调整后,基本面迎来改善:汾酒是我国清香型白酒代表,品牌底蕴深厚,但因体制和市场环境因素导致多年来公司在内部管理以及市场销售等方面积累下了很多问题,抗风险能力较差。 13 年行业调整后,公司业绩大幅下滑。14 年下半年开始,公司着力进行调整梳理。随着15 年行业触底反弹,15/16 收入利润已恢复增长,17 年基本面加速向上,趋势良好。 行业景气度向上,次高端占位具备优势:本轮白酒基本面的向上趋势基本已达成共识,在高端白酒价格上行、消费升级背景下,次高端成长空间受益,但我们仍需强调,在挤压式增长常态下未来只有那些品牌基础好以及自身改善明显的企业才能获得可持续性增长。目前在整个次高端价位中,青花汾酒占比仍比较小,但随着市场调整进入尾声,今年一季度青花系列就达到了50%的增速,远高于同期次高端整体水平。作为老名酒之一,公司拥有得天独厚的品牌优势和市场根基,同时清香型品类的占位也形成了差异化竞争,随着未来公司渠道和销售能力的持续提升,我们认为汾酒仍具有较大的提升空间。 省内经济回暖,汾酒充分收益:去年下半年开始,动力煤价格开始触底回升,山西省工业增加值累计同比增速也呈现加速提升迹象。山西是汾酒的垄断性市场,省内经济与企业发展息息相关,省内企稳复苏将直接拉动公司业绩增长。另外,随着中高端餐饮业的复苏,公司有望持续受益。 乘行业东风,全面启动深化改革,开启发展新元年:汾酒是典型的国有企业,体制的不灵活为企业的发展带来了很多障碍。自2014 年

白酒行业偿债能力分析

偿债能力分析 1、流动比率 图1:流动比率2013-2017 由图1可以看出广誉远(600771)、水井坊(600799)、贵州茅台(600519)、青青稞酒(002646)、酒鬼酒(000799)、五粮液(000858)在2013-2017存在一些流动比率超过3的问题,而出现流动比率过高的问题是由于没有有效的运用资金,导致存货过多。而老白干(600559)、广誉远(600771)、金徽酒(603919)这些酒业在2013-2017偶尔会出现流动比率过低的问题,是公司偿还短期债务可能会出现的问题。 图2:流动比率2013-2017最大最小平均值

由图2可以看出流动比率最小值由过低逐渐趋于合理比率,流动比率最大值也由过高无法有效运用资金在逐渐下降,由此可见白酒行业总体对资金的利用有效性增加了,能够更稳定且持续地发展。 图3:青青稞酒2013-2017流动比率由图2和图3对比分析得出青青稞酒的流动比率均超过,出现流动比率过高、没有有效运用资金而导致存货过多的问题。在2013-2017均超出行业平均值,可见青青稞酒没有使资源利用效率最大化。 2、速动比率 图4:速动比率2013-2017

由图4可知老白干酒(600559)、舍得酒业(600702)、洋河股份(002304)这些酒业速动比率大于1表示在短期偿债业务中有一定的问题出现。而广誉远(600771)、贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)这些企业速动比率均大于2,即企业在速动资产上占用资金过多,会增加企业投资的机会成本。 图5:速动比率2013-2017最大最小平均值由图5可以看出白酒业速动比率平均值长期稳定在左右且最大值的比率在逐年下降呈有利发展趋势。 图6:青青稞酒2013-2017速动比率由图5和图6对比可以看出青青稞酒仅在2016年速动比率小于1,说明在很长一段时间里青青稞酒短期债务存在问题。 3、现金比率

中国白酒行业现状及发展分析

中国白酒业现状及发展分析 开篇:中国白酒业正在大乱与大治中前行 2005年1-11月全国白酒制造业累计实现利润总额632243.1万元,比上年同期增加25.05%。白酒生产集中度进一步向大型企业集中。同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在,随着WTO条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧,白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。 目前,营销手段的变化和终端通路的竞争,成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。 仔细分析白酒业发展路线图,不难发现在中国白酒业发展历程中,伴随着其营销节奏的变化,各家白酒企业和白酒品牌的内涵都得到了鄣显。自从白酒生产销售放开之后,白酒业就进入了营销时代,从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销,仿佛一夜之间,白酒业的市场开发重点就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速发展到恶化,几乎所有营销培训课都贯穿了“得终端者得天下”思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈,更是起到了推波助澜的作用。 于是,在终端竞争的硝烟战火里,市场开始了细分的步伐--强者愈强弱者不灭。这就像一场决斗中强者与弱者的对话--高端白酒拓展路线为:区域分割,高举高打,全力打造样板市场;区域性白酒则先求点胜,积点成面,尤其是部分传统名酒产地通过纷纷推出区域性强势品牌,坚守固有阵地,在市场运做中,营销手段、市场策略、整合力度各方面都不亚于全国性的品牌运做,加之品牌与当地的公共关系、地方支持,各自为王,称霸地方,其中,很多老名牌酒也被挤压

成区域性品牌,汾酒、四特、西凤、洋河、宋河、宝丰等都是典型例证。区域白酒营销的成功,使白酒市场前期比较成功的全国性强势品牌:小糊涂仙、金六福、浏阳河、金剑南等受到猛烈冲击,风光不再,利润降低。 乱局就是大局,乱局就是机会。 对未来3年白酒业发展趋势进行研判后可以得出一个结论:全国性强势品牌将很难出现,区域性品牌优势日渐明显,同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后,将不断更新、淘汰,向前发展,以扩大市场份额与领先优势。今后盲目发展全国性品牌的路子将很难走通,而原有强势品牌里推新品、深耕渠道则成为必然。 同时,白酒趋向“时尚化”,也是解救白酒业本身束缚的一剂良药。 现在,年轻一代的消费者都偏向于红酒或国际名酒,为什么没有考虑中国白酒?白酒文化虽然悠久,但不是每个酒都可以诉求“古”文化,酒文化的塑造关键是要结合自身资源与时俱进,比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合让白酒时尚起来可吸引最大的消费群——年轻人,同时使增长有限的白酒市场蛋糕变大。 中篇:白酒行业未来走势的“十四大猜想” 一:终端竞争将延续 在整合营销中:目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择更加重要 全国性强势品牌很难出现,区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌冲击下,将不断更新、淘汰。 二:营销将会向深度营销进化,销售渠道毛细化,专业化 以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主,在重点县、

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