市场营销大赛策划书

组名：面面具到

时间：2012年04月

目录

序言 (2)

市场营销战略思想 (3)

市场定位 (3)

市场调研 (3)

市场分析 (4)

市场需求分析 (6)

市场实战 (7)

可行性分析 (8)

经费预算 (9)

附录——市场问卷调查 (10)

附录——宣传单 (11)

附录——时间安排表 (11)

附录——人员分工表 (12)

附录——队员简历 (13)

序言

市场就是需求，有了需求，供给就存在,供给是依赖需求，产品的土壤就是需求。康师傅陈坛酸菜面是市场的新商品，在广阔的市场领域里，既存在竞争，也存在机遇，大学时良好的市场试销场所。大学生是一群独特的消费类群，由于大学生是来自社会的各个阶层，在一定程度上,代表着社会的各个阶层的消费者;从另一面而言，大学的试销，也是社会试销的缩影。

本小组针对大学生这一类消费者的特征，着重于首创性、可行性、创新性、营利性、有步骤、有计划、有想法、有创新、有盈利的开展营销活动，立足于宣传、推广、销售，着重于消费者的反馈，为康师傅集团的新产品提供一手销售资料。

关于康师傅陈坛酸菜面的营销策划

一、市场营销战略思想

以服务为第一要务，以宣传为主要手段，以产品品质为核心，立足闽江学院，科学合理的运用人力资源，较大的满足顾客的需要，达到四大目标：第一：打出品牌；第二，打出品质；第三，打出需求；第四，进入决赛，二大增强：第一增强能力，第二，扩宽视野。

二、市场定位

为康师傅陈坛酸菜面在大学生群体里，树立一定的市场形象，产生一定的市场效应，在销售过程中，着重消费者在消费康师傅陈坛酸菜面的反应。

三、市场调研

消费者群体：大学生

针对消费者和我校的行政布局，我组采用两种市场调研的模式：根据宿舍区域，分区调研；根据人流的密集区，在学生密集的地区调研。

根据市场调研分析的数据上，在实战环节，侧重区域与系别的进行营销。

四、市场分析

市场描述：

作为泡面，是一种方便的速食，在大学里，宅男宅女是泡面生存的土壤，同时由于学生的生活压力相对较小，吃夜宵的习惯普遍存在，也提供的泡面的需求，这需求就是市场。

目标市场：

闽院市场为主，也可辐射至整个福州市场目标消费者：

目标消费者：

存在对泡面需求的18-28岁大学生消费群体

产品描述：

康师傅陈坛酸菜面:康师傅陈坛酸菜面，精选肥美芥菜，地道陈坛，好季节足时泡制。上选鲜嫩牛肉、仔鸡，搭配地道酸菜，精心烹制，鲜美入味。浓郁汤汁，酸中带辣，再配上筋道好面，好酸爽，正对味！

产品定位：

方便、可口的满足消费者的需求，

竞争描述：

新产品的出现，始终面临老产品的竞争，因为消费者的需求是不断变化的，这也为他们提供的条件。

竞争对手：

统一老坛酸菜系列方便

竞争战略：

当今社会是不断变化的，消费者的偏好也是不断的改变，新产品，进入市场，一旦赢得消费者的喜好，就可以取而代之，占领市场。

五、市场需求分析：

此次市场调研的问卷总数量340份，有效位324份，无效为6份，覆盖我校一区、二区、三区、四区的生活区，同时在东门、西门、北门也进行的调研。具体分析如下：

依据第二题的数据可以知道：我校经常吃泡面的比例大约在28.06%，71.94%的学生表示不经常吃泡面；第三题的数据表明：20.27%的学生存在早餐和晚餐吃泡面，

55.23%的学生存在夜宵吃泡面，24.50%表示不确定；第四题的数据表明：47.88%的学生喜欢吃桶装的泡面，52.12%喜欢吃袋装的泡面；70%学生认为泡面方便、实惠是消费的要求，30%认为泡面好吃、可口；13.81%表示忘记买泡面是困扰，20.04%不想烧开水是困扰，66.15%认为不健康是困扰；68.82%在卖泡面的同时提供开水他们表示接受，31.18%表示不接受。

综合上述的数据，得出我校存在较大的市场需求，只要服务的条件满足客服的需要，产品质量环保、卫生，那么销售盈利是存在的

六、市场实战

两种模式：

根据区域进行营销；

根据系别和消费者的特牲，进行营销。

宣传：

分发传单；宿舍宣传；泡面微电影；泡面篮球宣传片；在新浪微博、腾讯微博、BBS、QQ群、重点在大学城内未开展此活动的校区进行宣传、校外的同学宣传、大学城内参与团购、送货上门等手法进行实战宣传。

营销计划：

以服务为附加值，通过宣传手法，依据调研数据，散销和集中销售，区域销售与重点销售。直销和代销相结合的手段，促进销量的增长。

实战营销策略

通过附加服务、良好的宣传手段，提高产品的附加值。

促销策略：

与台球馆合作（卖一定量泡面，赠送台费优惠劵）

吃面大赛（暂定）

营销渠道：

直销：根据调研数据，送货上门

校外摊点：我校东门，课余时间人流量大等其他摊点

代销；通过人脉与商家合作

吃面大赛（暂定）

实战营销初步拟定：

1、制定有重点的“区域扫楼”营销计划，提高成功率，避免盲目性，对于新出现的问题制定合有效的对策。如：的同学拒绝吃泡面是因为不健康，可以增加一个“贴心小提示”。的同学忘了买或者不想烧开水我们可以提供服务的，针对有些同学提出的不想洗碗，决定增加一个“5分钟内吃完的可以帮忙洗碗哦”来吸引一部分消费者（详情参见宣传单）。

2、根据比例重点推销男生宿舍，根据时间推销主要是晚上，针对有些不喜欢或者不经常吃泡面的同学，采取“买泡面就能送其他简单夜宵的服务”，没有价格优势就用服务取胜

3、抓住大学生求异心理，根据最近流行趋势，策划一系列有创意能吸引眼球的活动，引起同学的购买欲，男生喜欢打篮球，女生也爱看男生打篮球。可以找一些男生用泡面投篮，女同学前来观看，并把“泡面投篮帝照片”发在校内贴吧，qq群，微博等工具上，吸引大家的眼球，并打出“哥投的不是球，是泡面”等能引起大家兴趣的标语；

大学谈恋爱极为普遍。可以开展一个“爱就大胆泡出来的”活动，对于一些想对自己心仪的的对象，可以买泡面我们帮忙传递他或她的爱意。也可以送泡面的同时加送玫瑰花或者爱心纸条，额外费用由消费者自己买单。也可在桶装泡面里“暗藏心机”，给你的他（她）一个“开盖有惊喜”。

4、、.泡面微电影。选出最爱吃泡面的男生宿舍和女生宿舍，从中推选出一个男女主角，其他的都可参加，录制一段幽默搞笑的校园情景剧。希望同学能积极参与进来，达到宣传目的，提高销量。

七、可行性分析

由于大学的宅男宅女的出现和喜好吃泡面的需求，为泡面提供的市场；康师傅的品牌名声，人皆知道，其新产品在声望上已占据先机。

本小队结合个人的特长，充分发挥个人的优势，团队协作良好，通过调研分析，依据调研数据，创新的宣传方式，科学安排实战，实现盈利的可能性是存在。

经费预算

附录——市场问卷调查

1.你是否经常吃泡面

A．是 B.否

2．你一般在什么时间吃泡面

A．午餐和晚餐 B.夜宵 C.其他

3.吃什么形式的泡面

A．桶装 B.袋装

4.为什么吃泡面

A．方便、实惠 B.好吃、可口

5、你吃泡面的时候有什么困扰

A.忘了买

B.不想烧开水

C.不健康

6．在买泡面的同时提供开水，你接受么

A.接受

B.不接受

魅力营销超越自我有你更精彩

管理学系勤工商务部

附录——宣传单

附录——时间安排表

附录——人员分工表

附录——队员简历