24个获得新客户的快捷方法

24个获得新客户的快捷方法

我们的座右铭是：“在实践中成长”。销售是公司发展中最重要的内容。

1、没有比拥有一个粗鲁员工更糟糕的事；

并不是每一个人都可以帮助你开发新客户的。根据态度来雇佣员工，根据才能来培训员工。公司里每一个需要与客户见面的员工都必须面带微笑，因为开发客户需要一批乐观积极并且让人觉得轻松的雇员。拥有一个粗鲁的员工会让你获取新客户的努力付诸东流。

一个好的领导应该有能力识别那些能够帮助他完成目标的人。

2、取悦对客户有重要意义的人

现在就着手获取你目标客户以及已有客户的配偶、家庭成员以及家庭地址信息，并建立相关的数据库。

3、让整个家庭参与进来

将你的信息传递给你的客户，当你在说服客户的时候，你尽可以大胆地将触角延伸至客户的整个家庭，这对你们任何一方都有利。

4、与你的团队一起寻求客户

团队意味着团结众人，从而获得更大的成就。通过大家一起工作，团队可以拥有各种能量、协作优势、工作热情以及创造力，从而比单个人更能获得较多的客户。智囊团

每周二早上7点，来自各个部门的员工集中到一起，开始做本周的客户寻求规划。主持人是该公司国内部的销售经理。首先，回顾一下上

周前十位目标客户的情况，以及上周行动方案的结果。接着，团队会列出一个新的前十位的目标客户名单，并对下周的行动方案展开头脑风暴式的热烈讨论，然后根据不同的任务分派工作。团队能够为公司带来能量和协作优势。

5、开发员工的价值

你的业务因为员工的发展而发展，而员工也因业务的发展而发展；让教育成为你获取新客户的基础。普通老师会讲述，好老师会解释，特级教师会论证，而伟大老师会启迪。聪明的员工能够带来明智的决策，而这将有助于你更好地开展业务。

查看你的销售工作以及员工情况，评估员工的技能并且寻找能够提高其能力的教育培训机会。同时，也要积极寻求可以帮助你扩大销售、获取客户的相关技巧。

永远不要忽略对于员工的教育。

6、用“伙伴”来称呼他们

你必须真正地将员工视作你的伙伴，并像伙伴一样对待他们，也就是说，你必须尊重他们。如果你做到这一点，那么员工马上就会将自己看做你的伙伴，并开始像真正的伙伴一样工作。

对我讲，那么我会遗忘。给我看，那么我可能会记住；而让我参与进来，那么我将能彻底理解。

7、如果你想获得忠诚

“如果你想获得忠诚，那么就养一条狗吧。我是为了钱才工作的。”仅仅靠说谢谢是不够的。雇员往往喜欢实际的奖励，而老板可以通过

很多方式来奖励员工的忠诚。这样他们会在以后的工作中更乐于为你提供帮助。奖励能为你的工作带来良性循环。

8、让客户感觉到自己的重要性

要想在争夺客户的竞争中取胜，就必须掌握一个基本原则----让客户感觉到他们是受到重视和欣赏的。每当你见到一个客户，请有意识地把那个隐形的标语悬挂在他们的脖子上，并且做一些事，让他们感觉到自己的重要性。

9、与客户建立战略伙伴关系

如果想要获得成功，你就不能这样做。你应当把你的客户视为真正的伙伴，因为只有通过合作，你才能获得更大的利润。

要努力加强与客户的联系，真正通他们结成真正的战略伙伴关系。必须让你的目标客户明白，你不是在利用他们。更不是在利用你们之间的关系。

10、捆绑式营销

组织活动应当遵循“可靠、平易、大胆、热情”的原则，这样才能让客户信赖你，并积极地加入到你的活动中来。要记住，客户对你具有的安全感是成功的第一步。

如果想降低开发客户的成本，并获得更多的客户，最好的办法是在工作时间招待他们共进免费的早餐或者午餐。把合理的议程同免费的餐饮捆绑起来，然后你就会发现，目标客户很快就变成了你的忠实客户。

11、用人对人的方式来开发客户

要想获得更多客户，你可以采用这样一种方法--任命一部分员工为

直接的客户联系人。首先需要培训这些员工，让他们全面了解客户的信息，并且为客户打来的电话做好充分准备，然后，你要把这些员工的名字和照片给客户，号让他们第一时间去联系这些员工。

定期与客服代表以及目标客户进行面对面的交流，不仅能增强公司的人际关系，也可以使你的工作更加轻松。

12、学会相互借鉴

参观与自己类似的机构，看看他们的商业模式和员工与你自己的有何差别。通过互相借鉴彼此的优缺点以及成功失败的经验，双方都能够受益匪浅。

可以加入一些行业协会

13、把客户邀请到你的地盘来

在开发客户的过程中，你必须清楚地认识到控制力的重要性。不管什么时候，只要你身处客户的地盘，那么你就处于绝对劣势。只要客户在自己的地盘上，他们就拥有足够的控制力来操纵和引导发生的一切。尽量把客户引到中间地带，这样双方才可以平等交流。最理想的情况就是把客户邀请到你的地盘上，然后你就可以掌控销售的过程，并完全吸引客户的注意。

尽量不在客户的地盘上销售，

14、加入到协会组织中去

每一个行业都有相关的协会。这些协会可以为你提供各方面的资源，比如让你了解最新的业务变化，与行业的精英进行交流合作，或者看看别人是如何经营的。要成为协会的成员，你必须掌握两个要点：（1）

把加入协会所要支付的费用看作是投资而非成本；（2）牢记你必须积极参与才能有所收获。

看看你周围有哪些区域性或者是全国性的协会，这些协会是否能为你带来利益。你可以从中挑选出自己想要加入的，然后与他们联系，最终让自己成为这些协会的积极分子。阅读所有的材料，参加各种活动，成为项目的志愿者，并且热爱这个组织。

成功的含义包含两方面----你了解别人；也让别人了解你。而一个优秀的协会可以帮助你实现这个两方面的目标。

15、认为地与客户建立关系

人为地建立起来的关系都是有价值的投资，能为你带来利益。要提供附加的销售服务，人为地去创造一种积极的关系。如果你致力于建立与客户的关系，那么你的业务也会随之发展，并给你带来丰厚的利润。在此之前，你先要兑现你对客户所作的承诺，用实际行动来证明你的销售服务相当到位。之后你就会获得新的客户，因为你通过你的行动，已经建立起了与他们的良好关系。

在处理与客户的关系的过程中，请时刻牢记“人为”一词。

16、你是新顾客还是回头客？

新客户往往都想让销售商围着自己转，并获得重视。这些新客户认为他们为你带来了业务，应当得到你的认同和感激。但是你也要同样重视老客户，你必须记得他们，并向他们表达感激之情。需要建立一套完整的体系，从而保证你能够识别出回头客和新顾客。如果每天坚持用这套体系来对待每个客户，你就会收到良好的效果。

每个人都希望自己的地位与众不同，所以你应当尽可能让客户感觉到他们对于你的重要性。如果你不懂得邀请和感谢，那么客户就会离你而去。

17、尊重知识与其他供应商的客户

如果有人告诉你他们忠诚于某个供应商，你首先应当称赞他们。然后你要告诉这些人，忠诚是非常珍贵的一种品质，并且在商业社会中越来越稀少了；应当发自内心地认同这一点，尽管我们尚未认识所有具有忠诚度的人。

重视忠诚的价值，并把你的观点告诉客户，然后继续你的工作。忠诚来自于客户对你的信赖。如果你真诚地对待他们，那么他们就会考虑是否要购买你的产品。确保当有人需要你的时候你能够第一时间出现，这样你就能获得忠诚于你的新客户了。

18、清晰地描绘出成功的前景

可以通过各种暗示来达到自己的目标。如果你可以经常性地在脑海中描绘出成功的前景，那么你离真正成功也就不远了。

可以尝试这种想象法则，为自己的公司描绘出成功的前景，并写下来，然后把你脑海中的成功传达给每一个员工。你可以把写下来的东西放在电话机旁或者案头，这样能起到提醒作用。

19、英雄主义的故事把别人的故事当做你的销售工具，尽量收集整理你自己的亲身经历过的英雄主义行为，然后运用到销售过程中，你就会发现这些故事比其他的广告和推销措施更加有效。

20、用顾客的眼光来观察你的公司

永远不要让顾客看到公司的设备、建筑、汽车或者其他东西上有一丁点的污垢，也不容许有一丝混乱。

养成一个习惯，每隔30天就参观一下自己的公司，并用客户的眼光来观察一切。第一印象是很重要的。

21、不失去一个客户

最好的客户就是你已有的客户。除了一些特殊情况，比如地理上的变更、出售、破产或者其他无法控制的因素所造成的客户丧失之外，你应当尽量做到不失去一个客户。对于无法改变的结果你只能接受，但是你不能允许在自己的掌控范围内让客户流失。

要重新赢回客户的关键在于深入调查，也就是说，你必须要了解客户离开你的原因，这些原因将对您今后的工作大有帮助。退一步讲，及时你失去了客户，你也应当从中吸取教训。

学会去挽救客户，主动为你们的关系注入新的活力。

22、不该让客户看见的事

如果你能够有效地组织、激励你的团队，并给员工注入活力，那么你就成功了一大半了。

客户不喜欢看见公司员工过于频繁的变动，他们往往会信赖那些比较长期和稳定的员工，并与之建立联系。在解雇一个员工之前，想想这么做会对客户产生怎样的影响。你可以想办法把这个员工换到别的部门，然后等时机成熟后再将其开除。这样，客户往往比较容易接受，你们的关系也不容易被破坏。

必须了解哪些行为会阻碍你获得新客户。过于频繁的人事变动更会让

你得不偿失。

23、帮助客户，被让他们陷于被动

没有人喜欢被挤压的感觉。销售过程中，客户往往喜欢有人来帮助他们购买，而非强迫他们购买，因为这让他们感到压力。

成功的秘诀在于让别人发自内心地做你想要他们做的事。任命不喜欢强制性的推销，而更偏爱适合时宜的帮助。

24、不要让到手的鱼溜走。

当客户说可以的时候，就要立即与他达成交易，越快越好。