招商话术

招商话术
招商话术

招商话术

1、您好,我是东家要货B2B批发平台商品采购部的XXX,请问您是XXXXX的负责人XXX经理(总)吗?

是的。

2、您好,东家要货平台是服务于县乡镇一级终端门店的批发平台,目前平台正处于商品采购阶段,想简单和您沟通一下,看看有没有合作的机会好的。你说。

我们东家要货B2B批发平台是采用O2O的方式来运作的,线上黄金广告位展示、精准供求信息对接、线下产品推广:线下省内108个县域传媒精准锁定终端门店,纸媒全方位覆盖,区域行业产品展销会同步举行;我们东家要货项目3月5号正式启动,开始品牌优选采购,线下推广这一块儿呢,现在已经开始启动了。

我们东家要货和别的农业电商平台不同,目前我们的线下纸媒(DM单页)可以精准锁定投放到县乡镇一级的终端门店,比如您这里是经营XXX类商品,我们可以精准的投放到县乡镇所有的经营此类项目的终端店铺。(停顿,等客户回应,哦哦)。我们已经建立起来了覆盖到咱们省108个县,超过500人的地推团队,会以订货会的形式把咱们产品推荐到县乡镇每一个经营此类项目的终端门店,这样品牌在我们平台的培育期会大大缩短。

说明:如果客户提到你们是否经营KA渠道(规模超市采购这一块),可以明确说明我们后期会深入做,目前主攻的渠道是单店、夫妻店、小型综合超市这一块儿。

3、现在就是想问下XXX经理(总)目前咱们公司产品在渠道这一块儿在省内是不是已经非常完善,区域代理这一块儿目前是什么样一个状况。(基本上都是没有这方面渠道资源的。)

我们目前还没有建立起来省一级方面的渠道,但是XXX区域我们目前做得都很不错。

4、那咱们两边应该怎么合作呢?

XXX经理(总),目前我们平台还在品牌初选阶段,稍后我添加下您的微信和QQ,把我们详细的项目资料推送给您,您觉得可以的话,把您品牌的资质、公司简介和主打款样品邮寄到公司总部进行初审。经过初审的品牌我们会邀约您参加我们平台举办的招商会,届时我们再针对合作的细节交换下意见,争取把我们这个产品快速的推广到县和乡镇的终端门店。

销售就是倾听客户的心声,挖掘客户痛点,然后一针见血满足客户需求

5、怎么收费的?怎么合作的?

XXX总,我们主要是按照结果收费的,以结果为导向,我们平台和厂家、省代直接合作,我们会对合作的厂家和省代采用统一推广的模式降低供货商获取用户的成本,增加零售终端门店的利润率,实现共赢和长久的合作,具体的呢等您的品牌通过初审后我们招商会现场再详细沟通合作细节。

6、供应商有自己的开发团队,觉得这样品牌传达和产品培训会比较到位,不太信任第三方推广平台或第三方推广团队。

X总,是这样。首先我们平台与您这儿的合作不是一次性的,所以这也是我们平台要对供应商做一个筛选的环节。您的产品的质量、定价、售后服务等,我们都要做一个综合考量。县一级我们会有一个运营中心,其中一个功能就是对我们筛选过优质商品进行长期地推跟进,如果您这儿现在有成型的资料以及完整的产品策略,当然最好。3月8号我们招商会的时候会有一个详细的平台运行方案,您可以比较下您现在的推广方案与我们的推广方案的不同之处,综合考量下成本、效率与覆盖面。

招商话术(分销商版)

招商话术分销商版 (分销商开发和维护阶段常见问题及解答) 1、中财,我们好像没听过? 答:(1)、中财目前是国内管道行业十大品牌前三甲,06年首批通过国家免检,获得中国名牌,奥运会鸟巢、水立方以及世博会27个国家场馆都是用的中财管道。 (2)、我们95年开始生产管道,到现在快15年的历史,在全国有8大生产基地(新昌、杭州、天津、西安、四川、湖南、新疆、长春),在管道行业中我们是最早生产塑胶管道的企业,像金德、伟星他们都是99年才开始做管道。 (3)、我们中财以前是以大型工程为主,零售渠道没有着力去做,今年,集团公司经过充分的市场调研,认为乡镇老百姓品牌意识起来了,也具有品牌管道的消费能力,正是介入零售市场,我们中财的原则要么不做,要做就做到最好,你也看到了,我们目前在你们这么小的一个市场,配置这么多人员,目前在管道行业是没有的! 2、那你们公司都有什么产品呢? 答:我们中财是管道行业中产品最全的公司之一。有PP-R给 水管、PVC给水管、排水管、电工套管、PE给水管、燃气管等,可以这么说,建筑行业需要的塑料管道产品我们公司都能满足。中财管道产品系列全,质量好。(一边介绍,一边翻资料给客户看相应页面)3、中财的价格怎么样? 答一:我们的价格是介于金德和日丰之间,比金德低很多,总体

价格日丰略高一点,个别产品比日丰低。但是你也看得到,我们的质量目前在管道行业绝对是最好的,我们采取的是韩国晓星和大韩油化的进口原料,并且是直接给我们做的混配料,不像其他厂家是通过加色母料确定颜色,所以你也看到了,我们管子的色彩和光泽度都非常好。 答二:(1)我们的价格是全国最高的,比谁都高;一分价格一分货。(2)、您做产品不在于价格的高低,而在于经营该产品有多少利润;我确保你足够的利润。 4、把你们的价格表拿一份给我看看? 答:我们的价格定位在**和**(通过前期市场考察了解当地运作得较好的品牌)产品之间,我们的价格是统一的,再说了,你们做品牌不是考虑价格高低的问题,关键是看厂家怎么运作市场,市场运作模式好不好,能不能把市场运作起来,你是否有利可图。(展开运作模式和利润设定)。 5、我做你们的产品,你总得把价格告诉我,我才知道你们产品在我们市场能不能卖,我们有没有利润呀,是吧! 答:你也知道,价格是市场最敏感的东西。很简单的道理,我们面对的是区域市场里面的很多客户,如果我们把价格公布了,价格透明了,接下来你和我们合作了,别人都知道底价了,你怎么操作? 6、我现在不是想和你们合作了吗?你把价格告诉我,你放心,我绝 对不会告诉别人。我做生意,连价格都没有,我连有多少利润都不知道,还怎么做呀,你们这点诚意都没有还怎么合作。

招商话术及问题汇总

招商话术反对循环 一.电话开场白 1、X总 您好 请问您是XX品牌的代理商对吧, 我是北京https://www.360docs.net/doc/dd13399563.html,我靠工业网的XXX 近两年国内电子商务发展迅速, 相信您也应该有所关注, 我们专门打造了一个最适合工业产品销售的工业电商网站 打扰您几分钟 跟您探讨一下是合作的事宜 2、 问:X总,您好,我是北京我靠工业电商网的XXX,请问您现在是否方便说话,答:如方便! 问:请问您是否关注过我靠工业网站,我靠工业网是我们专业打造一个适合工业产品交易的网站,近两年电子商务发展迅速,相信您也有所关注,请问咱们的产品是否做过网络推广? 答:如果有! 问:请问都在哪些网站上做过推广?效果如何? 答:在XX网上做过推广,效果不好 问:那您觉得效果不好的原因在哪里?(根据客户的回答,紧跟介绍我们的我靠工业网的特点与其它网站的不同和优势卖点)。 二.与客户沟通过程中容易遇到的问题 问题一:首先工业产品客户很少在网上选型,有些技术问题面对面交流都会遗漏.很多客户都不专业,都不懂的如何选型。 答:这点您不用担心,我们的网站开通了专业的视频技术咨询,可实现面对面一对一的技术服务,我们会保证在我们网站上售出的货物能够随时为客户解决技术问题。当然,只要在我们网站上产生了订单,技术肯定就不是大问题了。 问题二:工业产品在网上成交率不高,通常都是通过跑客户,参加展会来拓展业务。 问:您说的没错,这个我明白,但是我们的营销渠道也是需要拓宽的,首先入住我们的工业电商网广告效应这是第一,第二国务院总理李克强在两会上也强调工业互联网+服务,工业品实现网络订购也是势在必行的一个大趋势,早入住,早收益,我靠工业网与其它网站不同,它可以实现在网上选型垂直订购,现在我们

商场招商方案

商场招商方案 篇一:商场招商策划方案(2160字) 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多?),近期的新项目有亚太广场(6万多?),已经开发好的面积有4万多?。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一 站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。 2、广场功能:拟定为商住综合大楼。 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层,B座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结 构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064

米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG,拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区最高地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、 文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、区委、区政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是新乡市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

商场招商审批工作程序与流程

工作行为规范系列 商场招商审批工作程序(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-74592商场招商审批工作程序 Shopping mall investment approval procedures 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 商场招商审批程序 1、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向,中档为基础,突出名牌、优质新潮系列和进口三资企业产品”的经营方针,择优招商。 2、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。 3、凡符合招商标准的企业,须向商场商店提出书面申请,与商场商店签订协议书,由商场商店将被招商企业的营业执照副本、审批表(一式四份)、样品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以及商店商场审批意见,一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后,再到商场劳动人事部办理其他手续。 4、劳动人事部根据经营部的审批表(第二联)及信息员

的彩色照片、体检表进行面试。并负责组织学习商场规章制度、服务规范,进行岗前培训,经考试合格上岗,未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息员。 5、安全保卫部根据市场经营部的审批表(第三联)来审查商场信息员的身份证、工作证、健康证,并登记入册与其签订安全责任书,进行安全教育并负责发放信息员胸卡。 6、行政部根据市场经营部审批表(第四联)。负责办理来场信息员的工服发放、就餐、借用财产等手续。 7、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后,方可办理进店经营事宜。 8、对符合招商标准的私营企业,各商店要经双人实地考察,特别是食品加工企业,要考察其是否符合国家颁布的卫生标准,是否有生产许可证、卫生许可证,服装加工业要了解其生产规模,并向市场经营部出具实地照片。 9、对不按照招商审批程序办理,擅自进店销售的企业,要追究商场商店主管经理的责任,并给予一定的经济处罚,责令其厂家立即撤出。 附:物价、计量、统计、保险及财务管理

招商话术及流程

甜品作为一个低中高端的产品竞争还是日渐激烈的 接到招商来电应做好以下记录 确认来电要点并记录 对方称呼对方所在地点 从哪里了解到我们公司产品的 想了解什么信息 对方电话号码 话术:一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的。把握住这20秒,就有可能用至多一分钟的时间来进行有效开篇。 1. 介绍公司和自己自我介绍:您好!我是负责甜品派对招商销售工作的招商专员,我姓薛,请问您有什么需要?公司介绍:我公司一直致力于对甜品的开发和推广,甜品派对品牌下的甜品系列,产品丰富多样,大部分原料都来自于国外进口,质量保证,口味独特。甜品派对传承百年甜品文化,以港式的传统配方,精益求精的手艺,不断创新的精神,将甜品做到尽善尽美。我们将以良心的品质,优质的服务,给更多的甜品爱好者带来更健康、更美味的甜品 2. 了解客户需求,给予针对性回答。 (1)了解客户情况: 您是从哪里了解到我们产品的? 您想咨询什么方面的问题? 您之前是做哪个行业的,主要以什么形式操作? 您想做的加盟店是那种类型? 3.主动打电话出去,我将说明打电话的目的 网站您看过了吗? 发给你的产品资料了解过了吗? 您和家人商量过了吗? 您现在是怎么考虑的? 4. 假如加盟的话,前期投入多少钱; 加盟的投资费用肯定不一样的,因为合作形式不一样嘛!单店加盟前期投资一般在5-20万元,店面规格分柜台店(5-10平米)、窗口店(10-20平米)、标准店(50 -100平米),包括进货、保证金、设备等 5. 投资太大了;(1)现在投资什么不需要个十万、八万的,投资个小食品店也要十多万元;况且我们做的是港式甜品这种消费人群是中高端的,健康的食品。(2)在我们公司方面的投资也就十万左右,而且我们提供给您不仅仅是产品本身,还有一整套运营的方法与手段,您觉得投资很大吗? 6. 全国价格统一吗;如何保证; (1)甜品派对实行全国统一招商,全国不分区域、门店大小,一律按总部制定的价格销售产品,交付加盟费用。全国各店统一执行。禁止门店私自调整产品价格或变相降价出售,一经发现,扣除市场保证金,情节严重的取消合作。 (2)严禁网络上销售我们的产品,一经发现查实,直接扣除全部市场保证金,取消代理权及终止合作。 (3)公司将设立市场巡察部,对全国门店进行巡回监督管理。同时鼓励门店互相监督举报,经查证属实,对举报门店进行奖励 以及我们的品牌优势产品优势技术优势

商业广场招商方案及实施细则

瑞富广场 招商方案及计划实施细则 招商的成功与否,是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销,怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位,其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位:立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径,将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商,即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商;另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础,借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务,而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的;第三种是有效利用官方资源,进行招商。 2、招商执行阶段策略:品牌、本地先行,异地伺机而动 6月 7月 8月 9月 10月 前期筹备 品牌商户招商 本地散户招商 异地商户招商 筹备开业 正式开业 招商阶段

二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分,以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据,我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分,其中级别越高,说明越是本项目的主力客群。 一级:与现有品牌哥弟同档次的,店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家,如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等,春夏类主力价位在600元~1200元不等;(一层) 二级:与苏州十全街、观前街(非主街)相当的由散户经营的特色中高档次服饰店,春夏类主力价位在300~500元不等;(一层北、二层)三级:悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店,主力价位在150元~500元不等;(二层) 四级:针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具,如迪斯尼、丹妮、木玩世家等,主力价位在50元~150元不等;(地下) 五级:与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家,春夏类主力价位在120元~300元不等; 六级:具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等,人均消费在30元~100元不等。 2、商级分布 根据本项目的定位方向,针对上述商家的级别不同及各楼层人流量和消费结构的差异,结合商家的租金承受能力,我们将上述六级商家分别设定于广场不同的位置区间,但实际的招商过程中可根据商家情况作细微调整。

卖场招商运营流程

xx卖场招商运营流程 第一章xx卖场组织架构一、组织架构(见下示意图) 二、岗位职责 (一)行政总监 1、统筹xx卖场的日常行政工作。 2、负责办公人员日常考勤制度和薪酬体系的建立和执行。 3、负责项目人员招聘和录用,日常工作的管理。 4、负责办公区设备设施,办公用品入库管理,出入库管理和维护。 5、负责部分办公用品的采购和发放登记。 6、负责保安和保洁人员的工作分配和考核。 7、负责组织公司人员的培训。 8、负责会议策划和会议记录。 9、负责公司人事部及客户内部职员档案分内和存档。 10、负责公司大型应酬酒会的组织策划。 11、配合其他部门完成相关工作。

12、完成上级领导交付的其他工作。 13、组织建立xx卖场慈善基金会。 (二)营销总监 1、负责项目在机场车站旅行社的市场扩展和建立。 2、负责合作单位的合作事项洽谈,并及时反映给总经理。 3、负责市场大客户的定期维护和机关单位的市场开拓。 4、负责导购工作的安排和培训。 5、负责营业员的培训(包括礼仪,销售技巧,日常行为规范) 6、负责电子商务的所有事项(商务平台的管理,进货管理,现金回收,客户监督和控制) 7、有计划,有目的,完成公司下达的销售任务。 8、分阶段及时上报营销计划并提出执行方案。 9、完成市场事实状况和相关数据的分析提出建设性的意见。 10、配合策划部门大型活动。 11、负责市场销售产品价格和渠道。 12、定期上报客户开拓情况和销售额数据。 13、配合其他部门相关工作。 14、完成总经理交代的其他的工作。 15、组织建立质量和服务管理体制。 (三)策划部 1、负责项目的创艺广告和形象设计。 2、负责项目所有的渠道和宣传资料的设计和包装的制作。 3、负责项目大型的活动策划和现场执行。 4、负责建立合作推广单位的洽谈和工作推广。 5、定期对营销部提供的数据做出分析,并制定现阶段的推广和计划。 6、为上级提供有参考性的重要方案。 (四)经营配送部 1、楼层主管负责各楼层营业员的考勤考核。 2、楼层主管负责楼层现场铺货情况,库存盘点情况。 3、负责现场投诉、顾客意见反馈等应急处理。 4、负责现场各项事项的反馈汇报。 5、负责统计卖场销售量,并以报表形式汇报上级。

招商话术及业务流程

具体话术: 您好,请问是XXX公司吗? 这里是深圳前海石油化工交易所198会员,专门负责找原油代理机构公司加盟的,您公司目前做的是白银产品吧?在目前大的一个贵金属环境下,有没有想过做深油所的代理?【没有,有】如果说贵公司现在在做贵金属应该考虑下做深圳前海原油交易所的代理,因 为现在绝大多数会员都遇到了产品的瓶颈,公司业绩很难突破,到多寻求新的机会,目前 来说天交所的会员都在拿深圳前海石油化工交易所的牌照,那我们是不是更要为自己的后 期做个规划,对吧;有一点就是,做金融投资公司的产品代理,产品出来的早一定要比别 人先下手就更快一步,因为早期的市场才有的做,晚期的市场做起来肯定没有早期市场好做,就像两三年前做贵金属的,肯定比现在才开始做贵金属的要赚的多,您说是不是?您 有想过为了公司长久的发展做深圳前海石油化工交易所的代理吗? 产品优势: 【1】深圳前海石油化工交易所的原油相比贵金属,产品稀有属性更为突出,无论在国家,还是国际上特殊性是其他产品没法媲美,国家对行业扶持力度更大,投资者容易接受; 【2】仓息万分之一,手续费单边万分之六,点差6点,相对贵金属而言,也觉有不错的 竞争优势,对代理商而言,也能更好的开发客户; 【3】我们的产品跟其他产品相比,选择性更多一点,有20倍,25倍,33.3倍杠杆,我 们的产品杠杆可以根据客户抗风险的能力去买卖交易,这样可以吸引各种社会阶层的客户; 【4】我们的服务!1.是根据贵公司的需要性,我们会给到您最好的服务;2.我们会给到您在行业中,业绩做的排名最好的公司里面的经营流程方案的建议,我们的原则性是大家合 作供求财富,因为您们赚钱我们才有赚,我们能长期合作一起赚钱才是我们的目的;3.若 贵公司需要业务,或者产品方面的培训,我们这边可派专业的老师为贵公司提供免费培训; 4.我们服务的宗旨是根据您公司的需要性,我们会协助您在短时间内把您公司的业绩做强,做大,直到您公司的业绩做起来为主; 5.目前西南地区很多地方都有我们的分支机构,很 多以前贵金属做不好的机构公司,跟着我公司的直到经营流程方案与建议,人性化的帮助,现在业绩都比之前贵金属高很多,因为,我们产品的优势,和拥有目前在原油行业最好的 公司经营流程与管理方案。 深圳前海原油石油化工交易所平台优势: 1.我们做为深圳前海石油化工交易所的西南总代理,我们公司从上到下都是希望尽快开展业务,比任何人都着急。但是交易所是国资委,它有自己的办事程序。 2.国家商务部从2014年1月1日起打击非法小平台,所以非法的、黑平台和小平台是重 点打击对象,贵金属行业都伤透了投资者的心,所以要合作就要与我们这样,新兴国家大

家居装饰商场招商计划书

家居装饰商场招商计划书 一、总体策划方案构想 二、商圈调查报告 三、项目SWOT分析 四、规划方案设计(功能分区和规划、内外部交通设计、总平面图)(依据建筑设计图) 用地分配: 1、功能分区和规划 商用功能布置、交通停车设施布置、步行区布置、缓冲区布置 2、交通设计 (1)外部交通设计 (2)内部交通设计的要求(有效引导步行人流,人、物流分流) 五、建筑设计(建筑、结构、设备、消防、景观、商业功能) 平面设计: 1、平面形态的主要业种类型 2、平面设计的内容与商品平面配置(主力品牌的位置、半主力品牌、专卖品 牌的布局和面积、公共设施、柜位划分、洗手间、基本灯光、水电配置、电梯、步行梯) 3、外立面的设计评审(色彩与装饰材料) 4、出入口的设计评审 5、消防设计要求

6、内部动线规划(公共空间、步行区) 7、商业单元设计(主力品牌、半主力品牌、专卖品牌文化设施的个性化和风格统一) 8、机电设备工程设计(电梯工程、空调工程、消防设备工程)审核 9、装修格调规划方案 10、橱窗装饰性陈设(材料选择) 六、VI视觉识别系统 1、形象设计方案 (1)V I识别方案(标志设计、门头设计、工装、胸卡、稿纸、POP纸、吊旗、存包牌、塑料袋、玻璃横贴、卖场指示系统等 (2)卖场动线、商品布局、照明设计方案 (3)设备选型建议 2、企业形象设计运用及广告宣传方案 (1)卖场气氛布置方案 (2)开业庆典、特价活动及DM方案 (3)楼体广场气氛布置方案 七、内外装修基建、场地改建 1、楼体外墙处理 2、卖场内墙面、地面、顶面、柱面的处理 八、相关的设备道具制作订购

九、组织架构与各部门岗位职责及相关规章管理制度 十、招商手册的拟定设计与招租定价策略 十一、室内空间的合理动线布局图与业种配置图 十二、卖场平面规划图与业种配置表的定稿 十三、楼层业种业态的定位:商场业态定位规划 十四、广告位的招租与开发详细列表 十五、招商媒体广告与户外广告 十六、商场内装修基本规范要求及管理流程 十七、开业广告宣传案及DM海报制定 十八、开业庆典方案 工作进度安排 备注:以下各部门工作进程均按月日开业筹备计划: 开发部工作安排

大型商场招商流程与招商策略

大型商场招商流程与招商策略 一、大型商场招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。 招商的培训主要有以下几个方面: 1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。 3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。 招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下: 第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、

招商话术

招商话术思路: 第一:开场白 内容重点:1我是谁(歌奔介绍) 2打电话的目的(招商) 第二:话天地 内容重点:1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况 第三:挖需求 内容重点:1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何 3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四:抛卖点(重点) 内容重点:我们平台能给商家带来什么好处 (平台特色+平台优势+优惠政策) 第五:试缔结 内容重点:1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗 第六:解决争议 内容重点:解决商家加盟前的种种问题和疑虑,切记听清楚商 家的问题,不能答非所问。(重点:直销模式、费 用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等 等)

第七:上促销 内容重点:平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值 服务等等 第八:促成交 内容重点:用肯定的语气邀请商家入驻。 B:商家A:招商人员 第一:开场白 A:您好,请问是王先生/XX公司负责人吗? B:您好,我是。 A:我是美中集团歌奔e城的招商经理某某,我这边有个项目想与您洽谈下,不知道现在是否方便? B:好的,你是哪里/你们是做什么的? A:我们歌奔e城是一家大型的3D综合性网络购物服务平台,现在面向全国招商,非常期待你们公司能够入驻! 第二:话天地 B:我怎么没听说过你们这个平台?平台什么时候上线的? A:我们平台的宣传推广刚启动,现在面向全国招商,平台已筹备了两年时间,总投资6个亿,将在11月6号上线。 B:天猫、京东的广告那么多,你们公司在哪里做广告呀? A:企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的,不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的,目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告,我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告,我们歌奔更加注重的是我们平台内的品牌广告,我们美中就是做电视购物的,与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合作,后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的,媒体资源这方面你也可以完全放心。 B:你们所谓的3D商城,是怎样的效果? A:我们平台会把平台打造成一个全新的3D网络虚拟城市,将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象,并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣! B:你们公司在哪里? A:我们歌奔网总部设立在湖南长沙,现在北京等地设有分公司。 B:我们可以去你们公司做考查吗?

大型Mall、购物中心招商策划及实施

大型Mall招商策划及招商计划实施 一、mall招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容,例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟,招商的重点是半主力店和中小商家。 大型MALL招商之前,第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理,对业态进行统一设计和管理,采用流水线模式,充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容:统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则:要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55:20:25的这个购物中心产业经营黄金比例,此比例特别适用于超大型综合性的购物中心,招商要注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说,同业差异就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店进入。 第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部,发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司,也可以吸收优秀商业团队加盟,这样一可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅,这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度,提升经营业绩。 第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。 第六基本原则:核心主力店招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入主力店,同时也便于从主力店向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点。 第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。“以点代面,特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对它们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋,展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

商场百货购物中心招商流程及工作要求

商场百货购物中心招商流程及工作要求 1.0招商工作时间安排 1.1 新商业广场开业前八个月完成招商准备工作并启动招商,开业前二个月完成招商100%,对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。 1.2集团公司主管部门制定新项目开业时间及各项指标后,各地商管公司据此编著制招商方案(包括业态规划、招商政策及租金预算表)及提前启动招商工作。 2.0招商准备 2.1制定招商方案及招商计划; 步行街商业业态规划、招商政策及租金方案经批准后,由集团商业管理公司下发给当地商业管理公司。集团商业管理公司招商中心招商部指导并审核当地商业管理公司制定招商计划书及招商工作进度计划,并报集团商管公司审批后监督各地商管公司执行。 2.2招商方案及工作计划内容: 1)招商条件:租金及递增比例、合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠条件等;2)招商范围:业态、业种、品牌档次,每个铺位锁定三个目标品牌,分高中低三个档次; 3)招商城市:本地及异地城市; 4)任务指标:铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标; 5)时间节点安排:从启动到完成整个过程的时间节点; 2.3由当地商业管理公司建立商户资源信息库,并进行日常补充、完善、更新。 2.4集团商业管理公司招商中心招商部指导当地商管公司成立招商小组,总经理为组长,负责分管招商营运的副总经理为副组长。招商人员指标分解,按品类分工,责任到人。 2.5当地商业管理公司负责购置招商办公设备及办公用品;招商办公室和招商环境气氛布置,招商热线电话的落实。 2.6招商资料准备:包括招商手册、商业广场步行街平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等。

招商话术

招商话术 我们这里是小地方,做你们这个好做嘛? 省会城市和地级市,竞争日益激烈、营销费用不断增高,利润空间被不断压缩,金山乱采乱挖的最终结果就是每家的钱袋都在不断缩小,大家都不赚钱,而县级市场的竞争对手少,竞争并不激烈。因此比大城市更加容易成功。您现在准备经营的城市是哪里呢? 你们产品品种有些什么东西? 我们的产品含盖有毛巾,袜子,浴衣,婴幼,家居服,内衣,美体功能性生态面料产品。品种比较齐全,特别适合人群聚居区域开店的。那您现在已经有店铺了嘛? 我如果开店的话开在什么地方比较好? 我们的这些商品,本来就是人们经常更换淘汰的生活必需品。如果资金允许的话您可以在床上用品店,婴童用品专卖店,大型小区出入口,这些店铺附近选择铺面。如果考虑资金以及生活环境因素您可以选择聚居小区的辅干道。所以在了解这些的时候,您最好告诉我们招商经理您准备投资额度,这样他们才能够给出准确的意见哦。 现在加盟你们装修可以补贴吗? 公司前期招商装修补贴活动已经结束了,如果您速度来得急的话。我可以修改您的联系时间,看能不能帮您争取上次招商活动的5000的一个补贴。 你们的价位大概是什么样子? 我们产品主要是以专卖店以及商场进行销售,在同一平台我们的价格非常具有优势。经营好坏还得看怎么样经营是吧,不知道您是全职经营还是请人管理啊? 你们价格具体是多少? 我们的产品以低毛利产品(促销品)占总量的15%左右,价格从2元~20不等,主要要看是毛巾还是袜子还是家居服。因为产品本身价值就不一样的。主力销售产品55%左右,价格在8元~100多的样子。高端30%左右价格在15~300元之间。 我们这里有店铺吗? 我们品牌启动时间并不长,大都经营不到半年时间。能够给您介绍经营业绩情况的客户并不多。但我可以介绍一个县级市加盟不久的客户给你。您可以了解个前期大概情况您看怎么样? 你们有加盟商,经销商,代理商3个标准,我怎么理解? 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。 他的拿货折扣是最优惠的,同样他承担的风险也是3种销售模式里面最高的。一般没有销售返利,按零售价3.5折供货的。 加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的经营方式。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费,就可以享受到一切总部成功的资源,总部完美复制以保证加盟商的利润。 他的拿货折扣也是比较优惠的,同样他承担的经营风险也是比较适中。按零售价4.0折供货。有销售业绩返利,按销售指标以及城市规模情况设定销售指标。然后根据销售完成比例获取销售返利。 代理商(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自

招商谈判技巧沟通话术与技巧

招商谈判技巧——沟通话术与技巧 招商谈判技巧系列一--一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐 述:什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。 成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而,出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。 通常,我们将招商谈判分为五步,见图1。角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。 【案例1】 我陪同客户到一家玩具连锁公司,我们走进公司接待门厅,前台马上接待了我们。 前台:您好。 客户:您好,我们想咨询一下你们的项目。 前台:好的,为了让您有一个基本的认识,我先带您看看我们的产品。 前台带我们到展示厅,开始依照顺序介绍他们的产品。 前台:这是我们的魔术系列,这是我们的整蛊玩具系列… …

我们跟着前台把全部产品看了一圈,然后由前台带到接待室。 前台:你们稍等,我马上请我们的招商经理过来。 2分钟后,招商经理过来了。 经理:你们刚才看过我们的产品,感觉怎么样? 客户:还可以。 经理:你们了解我们加盟政策吗? 客户:不是很了解,今天就是过来咨询的。 经理:好的,我先介绍一下我们的项目和政策,我们是… …我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢? 客户:哦,那我们加盟哪种比较合适呢? 经理:每一种都可以,你们可以根据你们自己的投资计划去选择。 客户:哦,那你们有什么优势呢? 经理:我们优势很多,我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势…… 客户:嗯,听起来不错,我们回去再商量商量,有疑问我们再电话联系吧。 经理:好的。 10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后,客户离开了这家企业。我知道,这家企业与这个客户基本就擦肩而过了,尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错,装修得很好,员工也很有礼貌。 分析:招商人员介绍了他们的产品,也讲明了招商政策,阐述了产品优势,看上去所有该向用户讲解的都说了,为什么还是失败呢? 关键在于:该招商经理并没有找到客户的需求点,激起客户的投资欲望。

招商话术

招商话术 一、招商介绍的切入点:1、是区别于传统商业的,国家大力倡导的“互联网+”新兴产业,邯郸乃至华北地区首家实体店与网店相结合的商业综合体。入驻广澳商都实现了实体店和网店销售同步。 2、引领“免费消费”潮流,通俗讲“一百可当一百五花”,这种模式会对现有市场产生强大冲击,就像淘宝对市场的冲击一样,所有传统经营的商户都受到影响,早介入就会早受益。 二、保证金太高,资金压力大。 答:我们想做生意,肯定是需要投资的,不是吗“××”老板、“××”经理,您的钱存到银行按三年期利率最高的邯郸银行、邢台银行等地方银行也只有一年4%的收益率,1万元一年只有400块钱的利息,这对您来说能有多少收益呢?如果您投入到我们这儿,那可能一年有50%的收益呢。同类商场的租金一般都在100元/月/平方米,一年就1200元,三年就是3600元,您如果交了租金可是一分钱都退不了哦。 四、对入场后能否盈利有疑虑。 答:1、我们商场是邯郸东部地区第一家商业综合体,经营面积最大、经营品类最全、经营模式最新、消费体验最优、可辐射曲周、鸡泽、肥乡、邱县、广平东部五县的200多万人口,有着巨大的市场,没有同行的竞争,盈利前景是非常好的。 五、其它优势 1、邯郸东部最大商业综合体——总体量7万多平方米 2、经营成本最低——零租金政策,经营成本仅有同类商场的四分之一

3、经营模式最新——邯郸首家“020”互联网商业综合体 4、消费体验最优——吃、喝、玩、乐、购于一体 六、招商谈判过程中注意事项: 1、对非实物商品销售的商户,可以不要求参加“买一送一”活动,相应的不扣促销费扣点;或可谈“买五送一”,相应降低扣点,可扣3个点。 2、对实物商品销售的大商户,也可在“买送”及扣点上灵活谈判。比如:买“三送一”,扣点相应为4个点。 3、先期摸清商户可承受保证金的能力,相应鼓励其先试做合适面积的店铺。 4、谈判时要讲普通话,语速要慢,语调要轻,多诱导商户讲,弄清商户的真实想法,解释清疑虑,有针对性得解答。

商场招商方案

XX综合商场营运及招商方案 目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语: 附件:XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现,使商场的形象更为鲜明,层次更为丰富,同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

所以商场业态划分的合理与否,不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的实用性与合理性,同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式,可以提升商业物业的销售力和凝聚力,便于聚集人气,有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补 同业差异简单地说,就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客心身体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间,商品多层次、购物无拘束 六大主力业态,集聚区域主要商业形态,强调以规模制胜,大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充,相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求,从日用品到精品百货,从运动休闲到品牌服装,从针织用品到童装系列,从化妆系列到黄金珠宝,从家用电器到家居用品,从食品副食品到生鲜蔬菜,从特色餐饮到空中餐吧,从数码影院到商场演艺休闲吧。强调一站式购物理念。 2-3、合理配比各主力业态 综合定位和业态配比,体现多层次购物需求和多形式体验消费,实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程,不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求;文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求;餐饮设施满

商场招商会策划方案

商场招商会策划方 案 1

商场招商会策划方案 【篇一:商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多㎡),近期的新项目有亚太广场(6万多㎡),已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段, 2、广场功能:拟定为商住综合大楼,

3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(a 座16层,b座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层平方米—3000平方米)。每层货载kg,拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区最高地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商

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