无锡滨湖区万达广场招商大会执行方案
无锡滨湖万达广场招商大会
暨签约仪式
主办单位：滨湖区人民政府
万达商业管理有限公司
承办单位：无锡万达广场商业管理有限公司
无锡万千百货有限公司
媒体支持单位：无锡日报、江南晚报、无锡商报、无锡新周刊、现代
快报、扬子晚报、无锡交通频率、无锡新闻频率、江南之声
频率、无锡电视台新闻综合频道、无锡电视台经济频道、无
锡二泉网、太湖明珠网
一、推广主题：无锡滨湖万达广场招商大会暨签约仪式
宣传主题：荣耀万达汇商天下
策划要点：“美丽无锡、山水滨湖”现场包装具备无锡特色，庄重大气；表演节目“时尚活泼、大气磅礴”渲染气氛。
执行时间：2010年4月7日(周三) 14：00-17：00
活动地点：无锡湖滨饭店湖滨厅（可容1000左右的会场）
活动定位：大气、隆重、节目活泼、时尚
出席人员：特邀嘉宾、政府领导、集团领导、万达商管公司领导、万千百货领导、媒体人员、双方客户、公司员工、工作人员。
二、推广目的：
通过前期的招商，万达广场室内步行街及万千百货招商都已达到一定的成效，此次招商大会暨签约仪式一方面提升合作商户对项目的招商人气及信心，另一方面带动潜在客户的签约，同时形成室内步行街项目与万千百货的商家客户资源的共享和优化；另外通过此次活动的媒体效应，从一定范围和力度上发布万达广场室内步行街和万千百货的招商信息，推动整个项目加快完成全部招商工作。
三、目标受众：政府领导、异地政府观摩团、商管商户、万千商户、投资商代表
四、诉求亮点：
1、实力显现价值：中国最大商业地产集团——万达集团倾力打造，上千家商户联袂打造无锡
万达广场购物中心及最长室内步行街项目。
2、定位决定价值：定位以20-45时尚品位有一定经济实力为目标消费群，以餐饮休闲为核心
特色的无锡首家中高档购物中心。缔造无锡新兴商业圈。
3、区位蕴含价值：规划中2号4号地铁交汇点，26条公交线川流不息，无锡重点打造二纵
二横道路中心区，无锡滨湖核心区，周边长居人口达50万，具有强大的
聚人、聚车、聚财能力。
4、商业发展价值：万达广场招商大会无锡万达广场商业的新开端，随着招商大会的召开无锡
商业将形成新的格局。
五、推广内容：
1、与会嘉宾：
单位职位姓名负责单位人数无锡市滨湖区区政
府
商务局、工商、税务
等
局长、副局长
集团相关领导集团高级总裁（副总裁）集团商管公司总经理
集团商管公司常务副总万千百货总经理
无锡公司领导
项目公司总经理项目公司副总经理
无锡报业集团、无锡广电集团由企划部负责邀请
领导、主
编、记者
商管目标商家由招商部负责邀请320人万千目标商家由万千百货负责300人主持人公关公司负责邀请1人，女
合计：
2、活动议程：
14：00之前所有准备工作到位、工作人员到场准备；
14：00-15：00 媒体及嘉宾、贵宾签到。签到期间，主席台循环播放万达商业广场形象VCR，贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附的礼品券至签到处领取礼品。（嘉宾进入
会场休息，贵宾引入贵宾休息室），工作人员与万达广场及万千百货意向
商家洽谈。
15：00-15：05 开场节目（开头片20s，鼓舞12人）；
15：05-15：10 主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾；
15：10-15：15 集团副总裁致欢迎辞，对万达集团品牌做概述；
15：15-15：25 滨湖区政府领导发言，对滨湖区的投资环境和区域发展做简明阐述，赞同无锡万达广场的规划和发展前景；
15：25-15：40 万达商业管理有限公司领导阐述万达广场及步行街概况；
15：40-15：55 万千百货股份有限公司领导对万千百货做全面介绍；
15：55-16：05 商家代表发言（万达广场和万千百货商家各一、每家5分钟）；
16：05-16：10 文艺节目（活泼、时尚、有品位，如现代芭蕾舞等）；
16：10-16：20 标杆性品牌现场签约仪式；（每批10-12家分两批签约）；
16：20-16：25 祝酒仪式；
16：25-16：30 文艺节目（大气喜庆歌舞类）；
16：30-17：00 商务洽谈及媒体采访
六、活动物料：
■预计物料：
公关公司
现场布置制作---活动当天
路旗环湖路路旗只100 升空气球升空气球，酒店大门口，红色灯笼球只8 升空气球升空气球，门楼外，红色灯笼球只12 酒店门口背景板2个个 2 气模拱门红色气模拱门，15米跨度只 1 路旗酒店内路旗只40 横幅道路上方横幅个 2 大楼墙面喷绘大型墙面喷绘平方300 两侧文化墙转弯后两侧文化墙加门楼内侧文化墙平方400 路顶头主题墙顶头主题墙平方100 门楼西楼入口门楼个 1 现场地毯红色全新地毯，铺设会场及通道平米1000 鲜花罗马柱通向主会场道路两侧，提升档次，营造气氛套12 端头主题墙
文化墙右侧隔断文化墙平米30 一楼半喷绘一楼半墙面平米20 贵宾室背景贵宾室背景平米20 会场文化墙会场内、外文化墙平米500会场内主题墙会场内主题墙平米150 舞台舞台长24，深度14，高5，背景80平方LED 套 1 室外导向设备停车处，主会场的导向，引导作用，画架制作套 3 演讲台含高档讲台花，LOGO制作，仿红木讲台套 1 现场绿化各个区域的绿化布置，含一叶兰，绿喽等套 1 现场布置含树木包裹及装饰套 1
其他费用休息处桁架效果图，导向等套 1 祝贺花篮三层高档花篮飘带文字只20 签到部分
签到背景特装平方60 签到处布置签到桌子2张，含红色桌布，红色台围，名片托盘等张 2 签到本笔水晶签到本，金色签到笔套20 AV设备
专业音响专业音箱,含功放,话筒,专业调音师套 2 外请礼仪
摄影专业相机及专业人员拍摄，制作影集位 2 摄像专业机及专业人员拍摄，制作DVD光盘位 2 主持人无锡电视台主持人位 1 礼仪小姐专业礼仪，身穿红色旗袍，统一身高，面容靓丽，身材苗条位18 迎宾表演小提琴位 6 开场表演鼓舞位12 祝酒后表演女子新民乐团位12 其他
胸花双支洋兰制作，嘉宾飘带朵80 其他其他相应东西套 1
无锡商管公司负责部分酒店场地预定 3 用于活动场地（1个大会议厅，2个贵宾厅）
万达商管宣传片 1 用于说明万达商业成功经验
万达广场新闻通稿 1 用于记者见面会
邀请函800 用于招商大会时发出邀请
政府领导讲演稿 1
集团领导发言稿
（PPT文件）
1
万达商管公司领导发言稿
（PPT文件）
1 发言人待定
商家代表发言稿 3
发言人待定，稿子由无锡商管招商部写稿（3分
钟内）
七、媒体计划及费用预算：
1、推广手段：
以现场活动为主，利用报纸软文投放。注重后期软广深度报道（商家互动访问），制造舆论，通过媒体放大活动辐射力和影响力。
2、媒体组合：以报媒宣传为主，以现场气氛布置为辅，以媒体记者互动，延续报道为补。
前期媒体预热
媒体名称形式主题内容执行日期备注
江南晚报半版招商火热进行中
无锡日报半版招商大会盛大启幕
当日及持续宣传
报广媒体名称形式主题内容执行日期备注无锡日报整版荣耀万达汇商天下
江南晚报整版荣耀万达汇商天下
无锡日报
新闻报道
加软文
千余品牌商户齐聚万达广场，
无锡商业进入新格局
江南晚报
新闻报道
加软文
无锡商报
新闻报道
加软文
现代快报
新闻报道
加软文
江南晚报整版软文
千余品牌商户齐聚万达广场，
业态介绍
电视无锡新闻频道新闻报道
千余品牌商户齐聚万达广场，
无锡商业进入新格局
无锡经济频道新闻报道
千余品牌商户齐聚万达广场，
无锡商业进入新格局
广播无锡交通台新闻报道
千余品牌商户齐聚万达广场，
无锡商业进入新格局
无锡经济台新闻报道
千余品牌商户齐聚万达广场，
无锡商业进入新格局
网站太湖明珠网
二泉网
现场直播、
专题软文
千余品牌商户齐聚万达广场，
无锡商业进入新格局
记者接待报社、电视台
15人
新闻报道招商大会活动报道
3、物料预算：
八、工作分工及时间节点安排
序号工作内容执行时间责任执行人备注
企划类
计划报批阶段
1 制定活动策划方案、提报、跟进审批12.12前
2 制定媒体计划方案、提报、跟进审批12.12前
3 制定费用预算方案、提报、跟进审批12.12前
4 进行公关公司招标并定标、提报、跟进审批组成招标小组
5 签订公关公司、媒体广告公司合同
前期准备阶段
6 制定活动执行细案
7 制定媒体组合执行方案
8 联系酒店、洽谈、签订合同
9 拟定活动文案
（1）万达集团及商管领导讲话稿
（2）无锡商管现场PPT演示稿
（3）政府领导现场讲话稿
（4）现场主持人串词
（5）活动新闻通稿
（6）媒体采访提纲
（7）报纸广告设计
（8）报纸广告软文稿
（9）媒体人员邀请名单
（10）设计户外广告媒体平面广告方案
（11）设计活动现场内部气氛布置方案
10 活动相关物料准备
（1）场内、外形象展板展板文字内容
（2）场内、外形象展板设计、制作
（3）舞美设计、主背景板设计
（4）邀请函设计、印刷、发放企划部设计、制作
招商部负责发放（5）发言台包装
（6）电子显示屏横版和竖版各一款）
（7）签到簿封面、签到处桌牌设计及制作
（10.4cmX19.6cm，横版）
（8）贵宾指示牌1款（画架+KT板金属包边）
（9）指示牌
（10）舞台两侧的耳板
（11）签到处背景板
（12）集团领导、政府领导、VIP商户桌牌
（13）现场拱门布置
11 现场音频、视频资料
（1）万达集团宣传视频资料
（2）万达商管宣传视频资料
（3）节目音效、领导登场音效、签约音效、主持
人登场音效、活动结束音效
12 其他事项
（1）签约桌椅及红色绒布
（2）签约文本、签字笔（数量根据商家数量而定）
（3）签约商家（请确认数量）
（4）签约桌牌（数量根据商家数量而定）
（5）托盘、红酒、酒杯（数量根据商家数量而定）
13 媒体投放
（1）报纸媒体投放
14 活动现场舞美布置
（1）投影仪2台及相关联接设备
（2）会场用电专用电缆（用于现场各种设备供
电）
（3）舞台及台步（酒店和公关公司各提供一部
分）
（4）舞台红地毯
(5) TRUSS舞台架
（6）背景板及两侧耳板
（7）音响设备
（8）现场灯光
（9）架设追光灯（舞台架做支撑面）
(10) 灯光师4名(两名追光专用)
（11）特效音响播放1人
（12）摄影师1人
（13）音视频播放人及协作人员
（14）会议开始前设备检查人员
（15）无线对讲机4台
（16）场内、外形象展板布置
15 大会议厅布置
（1）电子指示牌画面1款（3：4比例，横版）
（2）签到处桌椅一套及红色绒布酒店
（3）签到处签到簿、签到桌牌及签字笔、签到背
板、签到盆花
16 现场观众区布置
(1) 活动布场摆台
(2) 领导及嘉宾的座次安排
（3）发言台台面鲜花（1盆）
（4）发言台、发言台画面包装及桌麦
（5）演员、礼仪更衣室一间
（6）三个无线麦克
（7）项目推介使用的笔记本、鼠标、电源线等共
2套（一台备用）
（8）商业洽谈区桌台、桌椅及红色绒布、茶水
（9）洽谈区红地毯
（10）茶歇区布置及糕点饮料
17 参与人员安排
（1）主持人邀请
（2）迎宾人员安排
（3）媒体记者邀请
18 现场场地布置检验
（1）现场物料检验
（2）现场音效检验
（3）现场视频播放检验
（4）现场灯光检验
（5）现场摄像检验
（6）贵宾区、茶歇区、洽谈区布置检验
19 活动排练预演
（1）主持人现场排练建议下午13：30 （2）节目排练演员下午13：30
左右到场
20 现场媒体记者接待
21 现场流程确认
22 现场流程最终确认
活动现场协调
23 现场协调
(1) 现场物料协调
(2) 现场音效协调
(3) 现场视频播放协调
(4) 现场灯光协调
(5) 现场摄像协调
(6) 贵宾区、茶歇区、洽谈区布置协调
24 组织媒体采访
(1) 媒体采访政府领导
(2) 媒体采访万达领导
(3) 媒体采访品牌代表
活动结束
25 现场撤展
招商类
前期
26 整理客户名单
(1) 初次电话联系确认参与意向
(2) 发送邀请函
(3) 二次电话跟进确认收到邀请函
(4) 三次电话确定确认是否能来
(5) 最终确认现场签约仪式品牌名单、人数
(6) 最终确认到场具体人数
(7) VIP客户名单（进入贵宾厅）
(8) 摆放桌牌的客户名单
（9）上台发言商家名单
(10) 参与现场发言的商家代表前期沟通确认参与商家名
(11) 参与媒体见面会指定商家前期沟通确认参与商家名
活动进行中
27 现场客户接待
(1) 门口接待4 招商部组织安排（2）签到处接待4
（3）人员1名提前提醒礼仪贵宾到场时间
（4）会场接待人员4
（5）工作人员引导嘉宾领导入场
（6）洽谈区域人员安排、与商家互动招商部组织安排
活动结束
28 落实人员协调商户离场
29 汇总招商大会意向名单及效果反馈表单制作
行政后勤类
前期
30 确认领导名单
（1）确认与会政府领导名单
（2）确认与会集团领导名单
31 领导接待
（1）协助指挥部接待政府领导
（2）接待集团领导（接机、住食安排）
32 招商手册、碟片、宣传片物料整理运现场、
安排装袋、管理、发放
33 现场茶歇果汁购买
34 签到区接待人员安排、安保人员安排
35 接洽酒店，准备好所需提供会议所有设备物业工程部协助
36 根据现场情况，落实酒店停车位
37 设备调试
（1）笔记本电脑准备2台
（2）所有设备试运行物业工程部协助
活动进行中
38 组织活动前试场、彩排全体参与
39 引导礼仪人员为领导、嘉宾佩戴胸花
40 领导讲话PPT操作
41 现场拍照
42 协调酒店进行茶歇布置
43 把控、拨付现场临时开支
（1）现场记者招待费（需提前预支）
44 协助领导公关组接受媒体采访
活动结束
45 组织离场
（1）协调领导组落实政府代表离场
（2）落实集团领导离场
（3）落实VIP商户离场
（4）落实现场媒体记者离场
46 现场进行酒店余款拨付
晚宴
47 参加宴会领导名单
（1）协调领导组落实政府代表
（2）协调领导组落实集团代表
（3）汇总商户代表
48 晚宴接待
49 组织离场
（1）协调领导组落实政府代表离场
（2）落实集团领导离场
（3）落实VIP商户离场
九、组委会名单及联系方式
组委会小组职务姓名联系电话职责
指挥组
组长负责活动整体把控及监督副组长
副组长执行各组工作
执行策划组
组长企划部门
负责活动的全程策划执行（会议
现场和媒体见面会现场）
文字内容拟定、现场气氛布置、
活动流程把控、媒体记者的邀请副组长
副组长
组员
公关公司
公关公司
公关公司
公关公司
领导公关组
组长行政部门
负责滨湖区区政府、集团领导的
邀请
副组长
协助滨湖区区政府、集团领导的
邀请
组员
协助滨湖区区政府、集团领导的
邀请
组员
协助进行滨湖区政府、集团领导
的邀请
组员
现场及后勤
组
组长物业保安1、来宾的接机和下榻酒店住宿、
用餐安排；
2、活动现场全程把控论坛相应物副组长
组员 资筹备及供应、装袋，嘉宾接和送、交通工具的调配、现场接待引导、用餐、次序维护、安保工作
3、签到处人员安排
4、现场拍照
组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员 财务组
组长
财务部 负责把控活动进行的所有费用开支（现金预支管理，酒店租赁、记者车马费等费用）
组员 接待组
组长 招商部 1、全程把控品牌商家代表邀请；执行商家代表等活动现场陪同，项目现场接待工作。
2、洽谈区工作安排、管理、执行
副组长 副组长 副组长 组员 组员
组员 组员 组员 组员 组员 组员
公关公司执行人员
姓名职务工作范畴
活动整体策略把控、策划活动监督、指导与执行
客户服务、音效及视频播放
活动现场协调、灯光、摄影摄像工作安排
礼仪工作调配及安排、节目催场
现场灯光、音效及视频播放
活动文字资料
创意指导、活动物料设计
现场音响、物料设计
物料制作及安装
招商大会活动方案范本
招商大会活动方案范本 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作) 三、招商会会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用：
四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等() 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会(服务流程) 一、活动主题： 双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响; 2、促使观望中的经销商签约; 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约; 4、打造公司在行业的形象; 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间：
商业地产活动方案
商业地产活动方案 【篇一：商业地产策划案例(购物中心)】 商业地产策划案例（购物中心） 商业市场调查报告 第一章项目名称 ☆☆☆☆☆：诸城市爱民购物广场 ☆☆☆☆：诸城市爱民购物中心 ☆☆☆：诸城市新爱民购物广场 ☆☆：诸城市爱联广场 ☆：诸城市三联购物广场 以上建议名称由甲方董事会批准，在未批准之前，本报告暂用“爱民 购物广场”一名，后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。 第二章项目定位与经营管理模式构想 一、项目定位说明 根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明。 1、经营业态定位 针对诸城市场商业现状，本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。 这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的，而且在 较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以 这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大 陆零售业市场时，其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种 业态的成功典范。 当然，仅是以“超级大卖场”单一业态，仍不足以和“利群”、“百盛” 相抗衡。必辅配以其他相关业种，方能真正发挥以“超级大卖场”为 经营核心，带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。（其他 关联业种将在下一节《 经营业种与经营商品定位》中作详细说明） 2、经营业种与经营商品定位 经营业种定位 超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种： ⑴超市（面积4000m2左右，经营单品应不8000个，涵盖所有百 姓日常生活所需）； ⑵家电（面积4000m2左右，经营所有家电系列）；
⑶轻型交通用具（摩托车、电动自行车、童车等）； ⑷家居（布艺、窗帘等家居装饰品）； ⑸餐饮（各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等）； ⑹中高档品牌服装； ⑺中高档鞋帽、化妆品系列； ⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等； ⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列； ⑽药品超市及相关医药产品； 3、竞争策略定位 战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。在本项目的最强对 手中（百盛、利群），均有共同的弱势——餐饮，而且这个业种也 是当前诸城市场的空白点。因此，我们认为本项目的竞争策略应采 用避实击虚之策，即先用餐饮与其竞争，再回头用规模（即大卖场）与之强项“超市”争夺客源，再利用招商品牌与百盛的百货部分一争 高低，我们认为，这应该是最有成功希望的策略。 4、商品定位比例关系： a、高档商品10%， b、中档商品70%， c、中低档商品20%。 二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述 准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本，而成功的管理模式 则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势，“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式，逐渐成 为新的商业主流业态，因为这种业态是零售业态向顶级业态（shopping mall）发展的必由之路。因此，为了让诸城的商业发展 驶上快车道，提升诸城商业文化水准，本项目将采用这种业态与经 营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式，更多地借鉴“家乐福”，而且通过“超级大卖场”的吸客能力，发展出其他复合型业态， 如对品牌招商，餐饮娱乐等相关业种，在引进的这种复合型业态业 种上，其管理上推行“统一经营，集中管理”的方式。在购物广场的 统一架构下，全面推行“管理八统一”，以提升购物广场的市场竞争 力和发挥规模效应，并有效提高经营水平。管理“八统一”即： ⑴统一布局规划； ⑵统一店面形象；
经销商招商会议方案
经销商招商会议方案 Dealer investment promotion meeting plan 汇报人：JinTai College
经销商招商会议方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与 公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下 午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“酒店
六、会议筹备期（9月20日-10月15日） 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工（详见表2） 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期（10月16日）
商业广场招商方案及实施细则
瑞富广场 招商方案及计划实施细则 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。 2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动 6月 7月 8月 9月 10月 前期筹备 品牌商户招商 本地散户招商 异地商户招商 筹备开业 正式开业 招商阶段
二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。 一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层） 二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层） 四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下） 五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等； 六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。 2、商级分布 根据本项目的定位方向，针对上述商家的级别不同及各楼层人流量和消费结构的差异，结合商家的租金承受能力，我们将上述六级商家分别设定于广场不同的位置区间，但实际的招商过程中可根据商家情况作细微调整。
商业地产招商方案
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
渠道招商大会方案
深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会（服务流程） 一、活动主题： 双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响； 2、促使观望中的经销商签约； 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约； 4、打造公司在行业的形象； 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间： 2、活动地点： 3、主办单位： 4、媒体支持： 《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》 5、嘉宾 专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商 四、会议准备 1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他； 2、会议背板内容： （1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式 （2）小标题：暨“某产品”全国招商大会 主办单位： ********有限公司 3、会场向导牌； 内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅 4、独家经销铜牌； 5、拍照和摄像； 6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)； 7、招商手册、会议手册； 8、《******报》、《*****报》、《*****报》，其它媒体； 9、产品宣传手册； 10、本次招商会的企业宣传片光盘 11、签名板； 12、主席台姓名台卡； 13、经销商胸卡； 14、主持台上企业标志
15、会务后勤人员配置； 男性职业装（统一颜色的西装、领带） 女性职业装（套裙） 16、礼品赠送； 17、墙面形象展示牌； 18、主持人确定； 19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、***名礼仪小姐。 五、会场布置 1、主席台区 （1）、主席台背板 （2）、主席台会议桌 （3）、投影仪、投影幕 （4）、笔记本电脑 （5）、主持台、麦克风、音响设备。 2、经销商区 （1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离； （2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离； （3）、会场内四周易拉宝的环型摆放； （4）、会议桌、笔、饮用水 （5）、会场内墙面形象展示牌。 3、会场入口大厅区 （1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝； （2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝； （3）、会场入口处工作区 进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。 （4）、专柜实景展示； （5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。 六、人员分组设置： A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调； B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理； C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组； D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造； E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等； F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。 G登记组
招商执行方案
【莲花壹号商业广场】 招商执行方案 长沙大尹联盟营销策划有限公司 2019年4月4日 制表人：审核人：审批人： 机密文件严禁外泄
商铺招商执行方案 一、业态规划（根据市场变化及招商实际情况，将在招商过程中适当调整，详见附件） 二、租赁范围： （1）本项目招商考核范围：盒子+商业内街；合计建筑面积 102678平方米（详见附件）； （2）本项目可招商范围：盒子+商业内街、住宅底商（不计考核，乙方招商成功按标准下商铺租赁面积3个月租金计算）。 三、租金均价 推行一铺一价，本案租金加物业管理费见下表：（具体待铺位划分后落实） 楼层铺数建筑面积 （㎡） 套内面积 （㎡） 公摊率 底价租金 （元/月/㎡） 底价月租金 （元/月） 备注 负一 F1 F2 F3 备注：以此作为租金底价，在执行时拔高10%-20%来与商家做为合同沟通洽谈； 四、招商政策： 1、签约年限： (1)、主力店签约年限：10-20年，即自合同约定的交付之日计； (2)、其它楼层合同期年限： 300㎡以内商家：5-6年; 300—600㎡：6-8年; 600㎡以上大商家或品牌商家：8年以上; （3）、特殊情况上报甲方同意，按流程审批执行（根据承租面积、品牌、业态、装修投入酌定）。 2、装修免租期：按交付日开始计。 （1）、100（含）㎡以内非品牌，单铺装修免租2-6个月； （2）、100-300（含）㎡商家装修免租：3-8个月； （3）、300-600（含）㎡的商家装修免租：4-10个月； （4）、600（含）㎡以上的商家装修免租：5-12个月； （5）、负一楼主力店装修免租：18-24个月； （6）、超出上述所示，主力店、次主力店、品牌店单独向甲方另行报批（例：肯德基、罗莎等）。
商业广场招商方案及实施细则
商业广场招商方案及实施细则
瑞富广场 招商方案及计划实施细则 苏州瑞基房地产开发有限公司 -5-5
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 招商的成功与否, 是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不但关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销, 怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位, 其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将针对各部分作一一阐述。 一、招商整体策略 1、本项目招商定位: 立足苏州、辐射江浙沪 对于招商途径, 将主要经过三种渠道来进行。一种是自主招商, 即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商; 另外一种是利用当前与各行业协会和专业批发市场的关系基础, 借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务, 而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的; 第三种是有效利用官方资源, 进行招商。 2、招商执行阶段策略: 品牌、本地先行, 异地伺机而动
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 异地商户招商 二、招商客群定位 1、定位分级 为了对招商客群进行细分, 以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据, 我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分, 其中级别越高, 说明越是本项目的主力客群。 一级: 与现有品牌哥弟同档次的, 店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家, 如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等, 春夏类主力价位在600元~1200元不等; ( 一层) 二级: 与苏州十全街、观前街( 非主街) 相当的由散户经营的特色中高档次服饰店, 春夏类主力价位在300~500元不等; ( 一层北、二层) 三级: 悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店, 主力价位在150元~500元不等; ( 二层) 四级: 针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具, 如迪斯尼、丹 妮、木玩世家等, 主力价位在50元~150元不等; ( 地下)
商场招商会策划方案
商场招商会策划方 案 1
商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商
商业广场招商计划书
商业广场招商计划书 第一部分招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：象山城市商业新财富中心 2、顺应象山新一轮开发趋势，应运而生。华翔奔腾鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的 重中之重。 3、抢占中国四大渔港的核心区位，与大润发共同构筑象山城市新商业配套中心及标志性建 筑群落，打破象山传统商业模式，引领象山城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为象山人民和国内外客商打造一个与上海、宁波比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的象山商业广场！ 5、近十二万平方米的建筑面积，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新象山的真正核心商业区。 （二）招商定位 作为象山及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正 规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳宁波奉化，慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结合象山消费文化，以各类品牌 店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、 百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业广场，满足各界人士的 消费需求。
第二部分招商计划 （一）统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 （一）招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 1、截止到2010年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商。 2、截止到2011年5月，基本完成招商任务。 3、截止到2012年4月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争8月底，确保10 月份商家全部开业。 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010年9月开始执行，截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 （二）相关招商资料的准备 （1）招商手册（已有）和招商说明书 （2）租赁合同（已有） （3）委托经营合同 （4）定租确认书（已有） （5）招商委托书 （6）招商流程表 （7）招商文案（已有） （8）退房申请表等 （9）授权委托书等 以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！ （三）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目销售现场招商发布会 2、大型零售连锁互动
商业地产招商方案案例详细解析
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿(非常全)讲解学习
公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿(非 常全)
公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿（非常全） 主持上午会议稿件 1、视频开场 2、主持登场 主持:各位xx家人们，大家早上好~ 热烈欢迎来自全国各地经销商及朋友们来到xx的现场，我是主持人XX。 今天是我们xx一年一度的品牌经销商会议，也是我们一年一度的 大聚会。希望大家能够在本次会议中，更加了解我们xx，与我们xx 越走越近，为我们品牌共赢共同努力!
下面让我隆重介绍，今天出席我们本次会议的嘉宾领导们，他们分 别是： 热烈欢迎各位领导的到来！于此同时，为对本次会议的重视，我们 也诚邀行业中主流媒体参加我们的活动，他们分别是： 感谢你们的到来！ 我们今天会议安排非常丰富，从品牌年度总结到澳翔新产品讲解， 我们都有机会深度的了解，敬请期待！ xx年是注定个不凡之年，xx品牌能够面对市场的变化及竞争中脱颖 而出，这全归根于我们有好的思路方向，然而提到制定方向的领航 人，不得不提到我们xx企业的灵魂人物，下面我们用最热烈的掌声 有请xx企业xxx，为我们上台致辞，掌声有请！ 3、xx企业董事长致辞 4、主持人介绍 主持：非常感谢xxx的精彩致辞，有请董事长先稍作休息。 刚刚听着xxx的致辞，我终于明白为什么xxx企业能在云云众多的行业中做稳 做好做强，因为上层领导的精神就是决定企业长远发展的基础。 说到企业发展，不得不提及企业冲锋陷阵的首批部门，我们的xx部，下面我们 用热烈的掌声有请xx企业xxx为我们上台致辞，掌声有请！ 5、xx企业xxx致辞 6、主持人介绍 主持：谢谢，谢谢xx的讲解，有请xx先稍作休息。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案
招商大会策划方案
招商大会策划方案 篇一：招商会策划方案 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PaTY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会
会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景： 四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 篇二：招商启动大会活动方案终板 招商启动大会活动方案 一、邀约对象（总计200人）： ?商管公司提供的所有商户资源（包括：B区已经进驻的优质商家、前期未进驻的商家、目前意向洽谈的商家等），总计100人；?商铺意向购买客户20人；?商业已成交大客户40人；?媒体20人；?住宅老业主20人。 二、活动时间：20XX年5月28日18：00-19：00 三、活动地点：新地城广场 四、活动流程： 五、媒体邀约：?电视台（天天直播）
某商业广场招商文案
汶上财神商业广场 前言 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产运作成功与否就看是否能根据市场情况，按计划的成功招商。因而，对商业地产的项目来说，熟练的运用招商技巧，结合大量自有商业资源，成功的招商开业是商业地产运作成功的关键。 和记中原 1
汶上财神商业广场一、项目SWOT分析 优势： 1．本项目紧临汶上县一极商圈，离最繁华的汶上县商业中心仅1.7公里，交通极为便利，因此本项目的升值潜力巨大。 2．物业外观形象复古风格，与周围的国家4A级景点宝相寺，观音广场交相辉映。 3．结合本项目物业已经成熟的商业点（老房子芦花鸡、东方肥牛王等），加之项目本身41846平方米的体量，已经构成了一个新的商圈，使得本项目在将来有着巨大的发展潜力。 4．项目周遍拥有众多的住宅区，众多的消费群体将会给该商业广场带来一定的支撑。 和记中原 2
汶上财神商业广场 劣势： 1．建筑内部结构不合理，使得招商业态具有一定的局限性。 2．由于本商业广场项目建成多时，一直销售不畅，造成一定负面影响。 3. 人气不旺，不具备以人气带动商铺销售的条件。 机会： 1．由于汶上县商业容量尚未达到饱和，现阶段本项目的入市能在第一时机内抢占市场，做响品牌形象； 2．随着汶上县的不断发展，人口的数量将不断增加，汶上县居民消费观念和消费习惯的不断改变，因此汶上县的商业市场会有很大的发展空间。 和记中原 3
汶上财神商业广场威胁： 随着越来越多的商业项目的开发，势必会对本项目产生影响。 二、主题定位 1、说明 根据我司的商业运作经验和判断，本商业广场必须有鲜明且独特的主题，才能在短期内获得竞争优势，顺利投产运营，并使其发展成为汶上县新的商圈亮点，进而使开发商获得短期的开发利润和长期的经营利润。这就是本次策划的灵魂和目的。 和记中原 4
商业广场营销执行方案
商业广场营销执行方案
目录第一部分项目分析 一、近期市场状况 二、项目概况 三、项目定位 第二部分销售策略 一、销售总体策略 二、入市时机及销售前提 三、销售阶段及工作安排 四、各销售阶段推货策略 五、销售管理 六、核心卖点的提炼 第三部分价格策略 一、厘定价格的相关因素 二、价格定位
三、价格策略 四、定价原则 五、付款方式及折扣控制 六、价格控制 七、回款预估 第四部分宣传推广策略 一、广告目标 二、宣传推广策略 三、媒体组合策略 四、推广费用预估 第五部分项目包装 一、包装总纲 二、基础形象设计 三、营销通路的包装 四、卖场形象包装
附件： 一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表 第一部分项目分析 一、某市商业地产的市场现状 （一）近期某市商业地产市场概况 2009年,某市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面： 1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流 体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2009年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于
SHOPPINGMAII。据悉，目前某在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。某市场都接受MAII这种类型的商业项目。某广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为某首席社区商业MAII。 2、专业市场行情看涨 由于某经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，某的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。2009年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。
招商推介会活动方案
招商推介会活动方 案 1
招商推介会活动方案 【篇一：招商推介会方案】 招商推介会方案 项目推介会————借势发掘潜在客户扩大宣传效果 活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。 活动时间：xxxx年xx月xx日上午9：00 活动地点：xx大酒店 活动形式：介绍及问答 参与人员：xx商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人 活动主题： xx公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位； 销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述； xx公司领导阐述项目的经营前景； 销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员 工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记 物料准备： 1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花 2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌 3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图 4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾） 5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片 6、现场音响、投影设备 拱门文字：xx广场项目推介会 空飘文字：xx首个购物乐园 首创模式，经济焦点 城市商业中心，位置无可替代 城市重点工程，投资信心保障 xx商业航母，震撼出航 横幅文字：热烈祝贺xxxx项目推介会隆重召开
活动准备： 1、安排项目推介会场地 3、准备相关礼品 4、预约客户，xxx个客户左右 5、派送邀请函 媒体跟踪： 前宣：电视新闻、电视飞制、电台 后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台 活动时间节点： 1、9：00 主持人致辞，宣布推介会开始 2、9：05 xx公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等 3、9：35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等 4、10：05 xx公司领导介绍项目经营前景 5、10：35 销售经理介绍项目的销售信息 6、11：00 推介会结束，现场答疑
某商业广场营销执行方案
某商业广场营销执行方案目录 第一部分项目分析 1.近期市场状况 2.项目概况 3.项目定位 第二部分销售策略 1.销售总体策略 2.入市时机及销售前提 3.销售阶段及工作安排 4.各销售阶段推货策略 5.销售管理 六、核心卖点的提炼 第三部分价格策略 1.厘定价格的相关因素 2.价格定位 3.价格策略 4.定价原则 5.付款方式及折扣控制
6.价格控制 7.回款预估 第四部分宣传推广策略 1.广告目标 2.宣传推广策略 3.媒体组合策略 4.推广费用预估 第五部分项目包装 1.包装总纲 2.基础形象设计 3.营销通路的包装 4.卖场形象包装 附件： 一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表 第一部分项目分析 1.xx市商业地产的市场现状
（一）近期xx市商业地产市场概况 2003年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面： 1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流 体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。 2、专业市场行情看涨 由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。2003年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国
商业地产计划书
[商业地产计划书] 商业地产计划书（一） 一、商业地产招商概括 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。 对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。 4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。