汽车美容店营销策划方案

汽车美容店营销策划方案
汽车美容店营销策划方案

汽车美容店营销策划方案

概要

汽车不仅仅是代步的交通工具,还是一部流动的房子。正如人们购到房子后花钱装修一样,时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”,其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味,更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足,一份安全与舒适,为汽车营造一种家的温馨与浪漫。

因此,汽车用品行业也成为目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年,随着私家车走进千家万户,汽车饰品热也正在升温,许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。

汽车装饰好比家庭装修,是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去,装饰品是一种奢侈品,但随着我国汽车工业的井喷式发展,汽车用品行业发展速度一日千里,成为中国汽车后市场的一支生力军。

一、营销活动的目的和目标

(一)目的

通过这次营销策划活动的实施,向有车一族推广“我爱我车,装扮爱

车”的消费理念,让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具,而且还是一个流动的“家”,使他们的消费理念从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变,更加注重人性化和时尚化的设计。(二)目标

打造“我爱我车”汽车饰品中原第一品牌,全面发展汽车用品服务一条龙企业,把汽车用品推向更多的有车一族,使所有有车族的爱车在经过“我爱我车”汽车饰品装饰后,不仅更加安全方便,而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围,成为真正的享受者。

二、产品介绍

头枕

汽车头枕既可以为乘员增添舒适感,又有保护颈部的作用,已经逐渐受到广大车主的重视。对于女性车友来说,外形别致、图案可人的头枕无疑又成了装点扮靓爱车的上佳选择。目前流行的头枕多为骨头形状和长方形,色彩大多非常鲜艳,上面印有可爱的卡通图案,很多头枕上还连有形态各异、憨态可掬的卡通毛绒玩具作点缀,比如时下正红得发紫的史努比小狗和流氓兔。另外记者还见到几款纯粹的卡通头枕,例如其中一款的造型是趴着睡觉的史努比小狗,枕着如此造型的毛绒头枕,想必会非常温馨舒适。

腰靠

腰靠,将其靠放在汽车座椅上能够给予驾乘人员腰部很好的支撑,有效缓解驾驶时腰部的疲劳感觉,具有保护腰部的功用。手刹排挡套

带有卡通形象小饰物的手刹套和排挡头套也是时下女性车主们最为喜爱的车内装饰品。棉布或丝绒面料的手刹排挡套,不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损,还有良好的手感和不错的装饰作用。

纸巾盒置物盒

纸巾盒以及置物盒也是非常受欢迎的车内装饰品,它们的款式很多,几乎每个纸巾盒或者置物盒上都有一个卡通小饰物,时下比较流行史努比小狗、流氓兔以及可乐熊系列。纸巾盒、置物盒一般可随意摆放在车内,也可以通过卡子或双面胶固定在仪表台或出风口上。其他装饰品

除了上面介绍的这些小东西,还有很多有趣的车内装饰品。带有卡通饰物、面料柔软的护肩可以很好地防止衣服被安全带弄脏磨坏,减轻那种勒紧感觉。色彩、图案丰富的后视镜套可以使车内环境更加生动活泼。遮阳板袋在装饰美化遮阳板的同时,也提供了额外的储物空间,使得车内环境更加整洁。而各种挂饰玩具和卡通大抱枕则是最常见的车内装饰品,无疑成为女性车主的挚爱。

此外,高亮度的阅读灯(原带的灯一般光线昏暗),手机座(可以放手机的地方,有的做的很卡通),车内香水(除臭除味的),车内活性炭(除异味),指南针饰品,车内挂件,年检标志免贴架,方向盘套,坐椅套,坐垫,脚垫,后视镜盲点镜,车内外贴花等,车窗贴膜等都是车内装饰的不错选择。

三、营销环境分析

(一)平顶山汽车饰品市场总体概况

众所周知:房子需要装修,汽车是移动的房子,装饰汽车,美化汽车渐成时尚。随着平顶山经济的快速发展,人们的生活水平也在不断提高,私家车也越来越多,截至目前,平顶山市登记在册的机动车总数为42余万辆,其中市区为13万余辆。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元,汽车销售量16047辆,其中轿车11426辆。急速增长的汽车带旺了平顶山汽车用品市场爆炸式增长。比如:汽车装饰、养护、改装等个性化的需要,汽车用品市场好比财富火山,井喷之势,谁可抵挡?从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统,汽车坐垫的个性化装饰,到新式的环保型的汽车用品,如汽车氧吧、汽车冰箱、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费,汽车用品行业发展速度一日千里。

但是,由于近两年平顶山汽车饰品市场刚发展起来,只是星星点点的散布在这个巨大的市场里,还没有形成一定的规模,市场不规范、无指导、少管理,所以汽车饰品市场还很不成熟。

(二)平顶山汽车饰品市场竞争状况

目前,汽车饰品市场在一些大城市竞争比较激烈,比如美国“车爵仕”汽车装饰,中澳“车之秀”汽车装饰等,这些高品质的汽车全能装饰公司在全国各大一线二线城市都有连锁机构,与这样的公司相比,我们如果开一家小的汽车饰品店,丝毫没有竞争力。

但是,在汽车饰品发展尚不成熟的平顶山这样的三线城市,汽车饰品

店还只是星星点点的分布在周围,而这些店面装潢并没有什么独特之处,布置也很一般,很多顾客只是一次性消费,并不会带来太多的回头客,竞争不会太激烈。

(三)微观环境分析

当代有车一族的消费理念,早已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变,注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里,汽车不仅是一种交通工具,还是个流动的“家”。因此,车主非常注重车内环境,觉得只有对爱车进行装饰美容,才能在驾车的同时享受乐趣。

如今,女性“有车族”迅猛增长,装饰车、打扮车,是她们闲时最热衷的事,不少女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流,花钱有很大的随意性,“只要喜欢就买”,而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品,正是基于上述特点,女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军。

(四)宏观环境分析

1.随着国家政策的影响,车价不断下调,私家车数量不断增加,汽车装饰品的需求量也会快速增长,为汽车饰品行业的发展提供了美好前景。

2.现在的家庭越来越趋向小型化,年轻人结婚后经济条件允许的情况下,一般都与父母分开居住,这样就有可能一个家庭两辆甚至更多辆车,这就为汽车饰品提供了更大的发展空间。

3.经济在不断的发展,人们的生活水平不断提高,消费能力也大大

增强,私家车越来越受人们的欢迎,而买车意味着汽车饰品消费的开始,相对于购车来说,汽车饰品消费更具持续性。

四、SWOT分析

(一)优势:

汽车饰品具有成本优势,进价几十元的的饰品往往可以产品质量好,非常注

重人性化、时尚化的设计,而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就达到很好的效果,因此特别受到有车一族的喜爱。

(二)劣势:

汽车饰品店本身存有劣势,饰品店相对零散,没有形成规模化优势;市场经营不规范,管理体制相对薄弱,这就形成竞争无秩序,易造成恶性竞争,打价格仗,最后,受损的往往是竞争者自己;缺乏创新机制,新产品更新慢,无品牌优势,由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主,这些东西更新难,所以顾客往往只能在很小的范围选择,久而久之就会不再光顾老店,而另去别处了。

(三)机会:

越来越多的汽车走进私人家庭,现在的有车一族,他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变,注重人性化和时尚化的设计。车主们非常注重车内环境,觉得只有对爱车进行

装饰美容后,才能在驾车的同时享受到乐趣。因此,随着汽车价格的不断下调,私家车数量的不断增加,汽车装饰品的需求量也会快速增长,这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

(四)威胁:

随着人们生活水平的不断提高,私家车数量也越来越多,国内汽车饰品市场的需求量也在持续升温,越来越多的人开始关注汽车饰品,这个行业的竞争会越来越激烈。

五、目标市场细分

(一)市场细分

平顶山是一个拥有480万人口的城市,其消费能力是非常惊人的。随着人们生活水平的提高及车辆款式增多、费税政策改革和新车价格下降,居民购车欲望增强,汽车成为推动市场消费的拳头商品。据对全市限额以上批发零售贸易企业统计,2008年全市汽车类实现零售额6.07亿元,同比增长96.9%;汽车零售6738辆,同比增长160.2%。从以上数据可以很容易看出,汽车饰品将会有很大的市场,而这些汽车饰品的主要消费者是城市人口,尤其以年轻人和女性为主。(二)目标市场选择

目前汽车用品名目繁多,可谓五花八门。大致可以细分为以下几个系列:车载防盗报警系列、车载影音导航系列、汽车美容护理系列、车载空气清新系列、汽车内饰外饰系列、自驾游汽车用品系列、车载舒适生活系列等

根据我对汽车饰品市场的考察,汽车内外饰品不需要太高的技术要求,投资不是特别大,只要我们诚信经营,质量好,服务周到,就可以,所以我决定走市场专业化路线,在平顶山建设路东段,贸易广场附近开一个名为“我爱我车”汽车饰品店,这里汽车4S店比较集中,路段繁华,主要经营汽车内外饰品,如香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等。

(三)市场定位

想要顾客对我们的汽车饰品店有好的印象,购买我们的饰品,首先就要明确我们饰品的市场定位,我们的饰品定位是走差异化的途径,不仅是饰品的差异化,还包括服务差异化、渠道差异化、人员差异化、形象差异化。

饰品是我们店的主打产品,所以,不论价格多少,首先要保证质量,这样才能在消费者中树立好的口碑,其次,一切以顾客的需求为出发点,以便给顾客提供更多的增值服务;选择产品质量好,信誉好的生产厂家,直接进货;培养训练有素的人员;形象方面是店面设计要独特,能够吸引顾客,室内饰品陈放要整洁有序。

六、4P策略组合

(一)产品策略

头枕为流行的骨头形状和长方形,色彩大多非常鲜艳,上面印有可爱的卡通史努比或流氓兔的图案;

棉布或丝绒面料的手刹排挡套,不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频

繁接触造成的磨损,还有良好的手感和不错的装饰作用;

带有可乐熊、史努比形状的纸巾盒;

固态或啫喱态的车内专用香水,形状为讨人喜欢的橘红色足球状、粉红色的Hello Kitty猫状、各色小汽油桶状、精致的手表状、车轮状等;贴花则有迪斯尼动画中的各种经典形象;

此外,店里的饰品还有车内活性炭(除异味),指南针饰品,车内挂件,年检标志免贴架,方向盘套,坐椅套,坐垫,脚垫,后视镜盲点镜等为主,虽然这些饰品是大多数饰品店都会有的,但我们的产品除了种类全,质量好外,其设计也特别,足以吸引消费者进店选购。(二)定价策略

进价为15—25元的头枕,定价一般在40—60元;进价为10—15元的手刹排挡套,定价一般在20—30;

进价在30—40元的固态或啫喱态的专用车内香水,定价一般为100—150元,

进价为200—300元的座椅套,定价一般在700—1000元之间;

总之,产品的定价是最基本的成本导向定价法,但是,在经营的过程中,如果是回头客,或者是节假日,可以根据具体情况适当打折,或是卖多少以返还现金的方式,来降低饰品价格,以便吸引更多的消费者。(三)分销策略

“我爱我车”饰品店采取的是直接与生产厂商合作的方式,减少了中间商这个环节,从而能大大降低成本费用,这样顾客在我们店里拿到的饰品既便宜质量又好,而且款式还新颖独特,从而树立良好的口

碑。(四)促销策略

开业前,利用电视、广播、报纸、杂志、网络等广告形式,对所有潜在消费者进行广告轰炸;开业当天,利用人员推销,营业推广,以赠品、折价券、抽奖等方式进行促销;以公关的方式与附近的4S店进行长期合作。

七、营销活动方案

1.在“我爱我车”汽车饰品店开业前期,制作印有本店精美饰品的海报,在整个贸易广场,建设路东段附近进行大力宣传,让顾客在比较快的时间里获得本店信息;

2.借助当地媒体,如报纸,杂志,广播,电视广告等,进行大力宣传; 3.拍一些店内独特的汽车装饰品,发布在网上,供网友浏览;4.开业当天,进行开业大酬宾活动,凡是来店购物的顾客,都有精美汽车饰品赠送;

5.当天购物的顾客办理会员卡,十块钱为一份,积分越多,折扣多; 6.开业后,在汽车饰品店内准备一些汽车饰品信息的报刊杂志,供顾客阅读,让人有一种直观的感受;

7.店里货物摆设呈开架式,让顾客有相当的自主权,如果有条件的话还会辟一块“茶室”,让来往顾客在此休息;

8.与“一汽奔腾”平顶山信达4S店,平顶山雪铁龙,平顶山标致等4S店建立长期合作关系,为他们提供质优价廉的汽车饰品。

八、预计财务报表

(一)投资预算

(二)效益分析

九、结束语

以上为我给“我爱我家”汽车饰品店在平顶山市场做的营销策划书,这本策划书的撰写是建立在以事实为基础,结合平顶山当地的汽车饰

品市场发展状况,消费水平所写。策划书的撰写还不是很完善,有些地方在具体的执行过程中需要进一步进行细化,请吕老师批评指导。

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 随着经济的发展,汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”,仅供参考,希望对大家有帮助,欢迎阅读! 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载 Turbo DI发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面,新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市,其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准,直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车

型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上,放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱,动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力,新君威所用的发动机,并不神秘,它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本,同样具备气门正时可变技术,但增压后带来的动力数据不可小觑,在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中,新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此,新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机,集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm,可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出,并且从1400rpm时,涡轮就开始介入工作,扭力输出源源不断,由此带来秒的百公里加速时间;最大功率为162Kwstrong> 如今,中级车市场竞争异常激烈,排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价,让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份,君威的单月销量平均在4000台,但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比,显得非常单薄。没有君威的支撑,上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

某洗车店营销策划分析

XXX洗车店营销策划分析 一.营销环境分析: 1. 宏观环境: 我国汽车保有量达2.37亿辆(出租车不计),是2015年汽车保有量的5.7倍,占全部机动车比率达到54.9%,比2003年提高了29.9%。全国有31个城市的汽车数量超过100万辆,其中北京、天津、、、上海、、、等8个城市汽车数量超过500万辆,北京市汽车超过800万辆。从世界各国的发展规律来看,人均GDP达到1000美元时,是轿车进入家庭的起跑线,达到3000美元时,轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均GDP超过3000美元,到了轿车进入家庭的快速发展阶段。在多大中城市,家庭购车已成为一种潮流。 2.微观环境: 洗车场的设备简单,技术要求不高,成本较低,主要付出劳动力,属于服务业,直接成本就只有洗车房和洗车设备,间接成本包括劳动,环境场所的提供。 生产者面,自身投资不会过大,投资风险较低。管理面较当地来说有一定优势,通过洗车美容和基本维护一条龙服务,能够提供便民服务。者

消费者面,向往无拘无束的大海回归自然的生活,把车开到海边沙滩,车子脏了,都需要洗车,维护好车子,价格低,又便消费者。 二.STP分析: 1. 市场细分: 洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性,满足游客洗车的需要,因此,外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后,大部分有车的当地人无法享受专业的洗车服务,消费欲望较强烈。因此,XX市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。 2.市场定位:

所有车辆,包括所有的小型汽车和摩托车。来XX市的旅游车辆。 3.经营地域选择: 选址:选择在X市海滨景区进出口附近 相对于X市其他狭窄的道路而言,X市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。 这条公路因为去年才竣工,边空地较多,适合于洗车中心的选址,且发展潜力巨大。 4.特点: 1.相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言,洗车中心能真正满足游客以及当地居民的洗车需要;洗车美容中心项目商业计划书 2.游客多是自驾游,爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼,必定需要清洗 3.提供较为简单的汽车维修以及汽车维护,能在旅游淡季时保持收入。

汽车营销策划方案样本

汽车营销策划方案样本 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏” 营销策划方案 方案策划: 指导老师: 联系方式: 完成时间:

“回馈老客户,展望新客户” ——之BYD清凉一夏营销策 划方案 北京******学院 摘要:随着我国逐渐成为第一大国的今日,我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段!比亚迪更是凭借着独特的设计理念,高性能的环保概念,以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质 今日的中国汽车业可谓热闹非凡,空前的繁荣,在即将到来的夏季,BYD 将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季 关键词:比亚迪;G3;回馈老客户展望新客户清凉一夏活动策划 1比亚迪G3销售背景介绍 活动时间,地点 参会人员 活动内容 活动主题 相关事宜 2 比亚迪G3营销策划活动——回馈老客户 比亚迪公司的创业史 BYD同品牌系列车置换 置换内容 置换细则 置换方法 3 比亚迪G3营销策划活动——展望新客户

活动目的 活动日购车优惠政策 礼包内容: 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位 5活动所需物资 6费用 1比亚迪G3介绍 提起比亚迪,保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人,并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快,F3之后推出了F6、F0,市场形势都延续了良好的势头,也让比亚迪更有信心继续推新品,G3就是比亚迪最新推出的车型 比亚迪为G3装备了两款发动机和一款发动机,售价区间为-万元,真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间

汽车美容活动方案

汽车美容活动方案 1

汽车美容活动方案 【篇一:汽车美容促销活动方案】 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。 做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时

下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人,认为该店其它药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其它药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不但是因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从她们那里获得了大量的好玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都

汽车营销策划方案

目录: 一、前沿: (一)本案策划目的--------------------------------------2 (二)本案策划亮点--------------------------------------2 (三)本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况: (一)市场状况------------------------------------------3 (二)产品状况------------------------------------------4 (三)竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析: (一)优势----------------------------------------------6 (二)劣势----------------------------------------------7 (三)机会----------------------------------------------8 (四)威胁----------------------------------------------8 (五)如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 (一)、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 (二)、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 (三)、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 (四)、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13

汽车产品营销策划方案.doc

汽车产品营销策划方案 篇一 一、目的: 以xx汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,达到增加销售量、扩大xx 汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。 二、活动主题: 首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家 三、活动时间: 20xx年(具体选定) 四、活动标语: 大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家 五、宣传方式及活动内容: 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理) 预算:条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理) 预算:约1500元--4000元 3、活动宣传单发约3-6万份

预算:约4500元 所需人员:约2人 4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)(1)用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志,置于第一辆皮卡广告车上,车身周围张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓。 (2)用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆,以人抬的方式置与后*卡广告车 所需人员:司机6名,敲锣打鼓2-3人。 预算:皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动: (1)xx汽车展示,邀请美女车模,汽车宣传单发放。 (2)租借2-3辆xx汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品。 所需人员:车模2-4人,汽车比赛裁判1-2人,宣传台、销售、礼品发放2人 预算:活动展台美女车模 6、向外拓展宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。 六、活动优惠项目及礼品 在兼顾成本的情况下,结合酒店与修理厂内容,

汽车促销活动策划方案范文5篇

汽车促销活动策划方案范文5篇 前言 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司,日本最大的汽车公司,于1937年成立于日本爱知县丰田市,2008年日本丰田汽车公司一 度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商,丰田汽车公 司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累 的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下,丰田提 出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创 造更丰富多彩的未来,积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公 司的经营理念是:开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业,提 供安全、环保的产品,创造更加富裕的社会,发挥个人创造力和强 有力的团队精神的企业作风,以开放型的业务关系为基础实现稳定 成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 三、丰田品牌汽市场前景调查 (一)调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯,我们小组以 罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象,采用随机发放问卷调 查的方式,随机发放调查问卷60份,有效回收调查问卷60份,回 收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1) 丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔,消费群体结构呈现年轻化 趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素,建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的 关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大,重新塑造

丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重 要手段。 (二)丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (2)市场消费潜力:从市场消费潜力层面看,维持我国汽车消费 快速发展的基本因素没有改变,人们生活水平的提高使得中国汽车 消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的 增幅超过一线城市的汽车消费增幅,汽车消费市场潜力广阔。 (3)人口环境:中国作为世界性人口大国,同时随着中国人们生 活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大,另外丰田汽车进 入中国汽车市场的时间比较晚,因此汽车市场前景广阔。 (4)国际环境:2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩,世界 各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额,丰田汽车公司 应把握难得的机遇,加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额,对于现在不同的人的不同消费能力,丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势很多,因为日系车是公认的人性化,日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色,特别是外观的设计,非常符合国人的审美观念,深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象,从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近 这几年随着日本车质量的下降,最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额,国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市 场的整体市场份额下降。

洗车场促销活动方案

洗车场促销活动方案 洗车场促销活动方案篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销就是提升汽车美容店人气最快捷最有效的 方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店 的促销前提就是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前 的宣传工作就是促销达到目的的前提。一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店 辐射范围之外的宣传工作只能就是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车 美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消 费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单, 充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时 下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”, 自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对 目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样 才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏,以特低价 80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于就是药店名声大振,生意兴隆,门庭若市。这种药 膏卖出去的越多,瞧上去就是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前 来购买药膏的人,认为该店其她药品也就是最便宜的,都顺便买了些,而其她药品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅就是 因为其服务的优秀,更重要的就是此店店结合银座商城上的商家,从她们那里获得了大量的好 玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主多掏一点腰包

汽车营销活动推广方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 汽车营销活动推广方案

编号:FS-DY-20920 汽车营销活动推广方案 前言 **汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。 深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。 20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促

进深圳地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。 一、市场分析: XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在XX年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型

汽车销售活动策划方案

汽车销售活动策划方案 汽车销售的活动策划方案3篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择,卖方市场已经完全进化为买方市场,汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面就是小编给大家带来的汽车销售的活动策划方案,希望大家喜欢! 汽车销售的活动策划方案 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。 B.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。 B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯的市场战略目标。

汽车营销活动策划方案

汽车营销活动策划方案 a;作为代步工具的汽车,要想销售更多,做好营销方案很有必要。下面就是给大家带来的汽车营销活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 汽车营销活动策划方案1 一、活动背景 _汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了_汽车的理想与抱负。_汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为_汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与_的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突

出个性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给_汽车销售带来质的飞跃。市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”,由_汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “_品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,

洗车店策划方案书

洗车店策划方案书 一、项目经营业态定位 1.项目背景: (1)从自身实际使用车辆经验出发,及对周围车辆情况的了解,对洗车服务的需求十分明显; (2)熟知聚合港物流园及其周边情况,附近无形象正规且经营完善的洗车店; 2.项目定位分析: (1)汽车清洗:湿洗干洗相结合; (2)汽车美容:打蜡、抛光封釉等; 3.目标客户群的定位: (1)进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆; (2)物流园周边车辆:柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆; (3)其他流动车辆:各类行经车辆。 二、店铺的潜力及趋势 1.选址分析: (1)石家庄发展向外扩张,聚合港物流园位于北三环,靠近高速路口,交通方便,属于发展地段; (2)聚合港物流园本身的扩大与发展,附近车流量大,占地面积大,可供使用面积相对充足; 2.附近洗车店及具体情况: (1)益庄购物中心对面(农行旁): 人工洗车,4-5人,简单洗车,打蜡,20~25元/次,一个车库面积,外场地大约能停放6辆车; (2)江淮汽车4s店旁边: 人工洗车,2人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;

(3)江淮汽车4s店对面: 人工洗车,3人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;(4)柳林铺加油站:电脑自动洗车; (5)新兴皮肤病医院(交通宾馆)旁:电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势: (1)地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置,物流园中心地带; (2)管理优势:实行优化及正规的管理方案; (3)服务优势:发挥优质服务意识优势,为客户提供全方位优质的服务;(4)发展优势:洗车店从基础开始定位,持续改进,谋发展。 三、投资计划及投资分析 1.资金来源:自投资; 2.计划初投资额: 3.计划月度运营投资额:

汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地 位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推岀个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点

1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友 热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我 心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2018年洗车行促销活动方案-优秀word范文 (16页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 洗车行促销活动方案 篇一:汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户,确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的 方法,但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳,做好汽车美容店汽车美容店 的促销前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能“胎死腹中”。做好促销前 的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言,一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在汽车美容店 辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车 美容店的辐射范围之内,针对目标消费者进行。对于实力雄厚的综合性汽车美容店,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消 费者传递信息,而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”,在汽车美容店周围散发传单, 充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时 下,不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”,又“轻轻地去”,在人群中“惊不起一丝涟漪”, 自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对

目标车主群体市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关 的政策,这样 才能收到较好的效果。 (1)、低价吸引以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售 价为200元的药膏,以特低价 80元出售,消息一传出人们便蜂拥而至,于是药店名声大振,生意兴隆,门庭 若市。这种药 膏卖出去的越多,看上去是亏空越大,但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前 来购买药膏的人,认为该店其他药品也是最便宜的,都顺便买了些,而其他药 品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢,既创出了药店的知名度,又赚了前,药店可谓 名利双收。 (2)、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末,很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务,不仅是 因为其服务的优秀,更重要的是此店店结合银座商城上的商家,从他们那里获 得了大量的好 玩的促销品,都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了,女车主们又能获得不错的优惠购物促销,车主 多掏一点腰包 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本更低此店就用少 量免费赠品带 来了丰厚的回报。 (3)、集点消费现在不少汽车美容店推出了会员制,类似于大型商城发行优 惠卡,当车主在店里购物达 到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200 元则返利50 元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的车主前来购买,并有效的培养 顾客的忠诚度。

汽车市场营销策划方案

汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案,欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。 二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。 八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

汽车美容装饰店活动策划方案

汽车美容装饰店活动策划方案 主推项目: 太阳膜1、贴美装膜心之海加任意4门后档送2000元羊毛垫抵用券。 2、贴送纯朴价值1500元羊毛垫抵用券。 3、贴送清风价值1000元羊毛垫抵用券。 说明:1、各款太阳膜以店铺现有型号为准。 2、此抵用券只能用于购买店铺羊毛垫,不兑换现金,不找零,不退差。 3、以上项目商品属于特例商品羊毛垫澳皮王羊毛垫3倍积分(即每5元积1分),再送价值168元法国凯奇钥匙扣1把。 优伦羊毛垫双倍积分(即每10元积1分),再送价值128元法国凯奇钥匙扣1把。 HSJ羊毛垫送价值90元稀皮颈枕1对+价值78元羊毛把套1条。 说明:1、羊毛垫抵用券购买的羊毛垫不参与此活动。 2、任意一款羊毛垫均享受19天价格补偿。 3、此项活动不再重复参与店铺其他活动专车专用DVD导航旧机最高折抵500元,再送专用天线加后视摄像头加精美DVD碟片1张特例商品镀膜预约更优惠,免费镀膜不是梦自10月26日起,预约镀膜每往后推迟1天,即直减10元,最长预约到11月5日。 说明:1、预约镀膜以交款为准,客户需按预约时间来店铺施工。预约时间不能提前,只能推后。若没有在预约时间来店,以店铺安排时间为准。

2、每天预约限2名,以交纳现金(不接受刷卡)先后顺序为准。 3、镀膜养护卡VIP卡在镀膜日发放。 轮胎:每周推出1个型号的特价优惠,敬请关注店铺海报。 特价轮胎只享受100元积1分活动。 机油1、预约换油送机油滤芯一个(限20万以下车型,20万以上车型滤芯优惠30元) 2、更换机油累计3次送室内清洗1次(限在店铺更换,购买机油带走无效) 会员独享特价活动:10月26号—11月5号26号:1元,出风口香水,限50个,每人限1个;27号:2元,巴西玛瑙挂件,限40个,每人限1个;28号:3元,南韩彩印防滑垫,限30个,每人限1个;29号:4元,南韩麂皮,限20块,每人限1块;30号:5元,车香饰香水,限20瓶,每人限1瓶。 31号:6元,钥匙扣工具,限10个,每人限1个。 1号:7元,霍尼韦尔化油器清洗剂,限10瓶,每人限1瓶。 2号:8元,—20度玻璃水,限10瓶,每人限1瓶。 3号:9元,水晶卡通香薰,限10个,每人限1个。 4号:10元,霍尼韦尔汽油添加剂,限5瓶,每人限1瓶。 5号:11元,车载U盘播放器,限3个,每人限1个。 以上商品不参与积分免费洗车,是您吗? 10月26号—11月5号,凡车牌号尾数对应当天号数的会员,均可免费洗车1次说明:必须凭会员卡,所洗车辆为会员等级车辆11月,会员

宝马汽车营销策划方案

宝马汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场带给最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的简单心理,推出个性、时尚、简单、公益的活动形式,让消费者体验夏日的简单情绪。 3、透过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。 2、针对媒介:透过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动资料 1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮忙下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一齐共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一齐,带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶

汽车营销策划书怎么写

汽车营销策划书怎么写 一、汽车营销策划书之前言 在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养,必然成为人们日常的消费内容。 河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨,并能有更多的实践机会,本次我校结合校内条件,决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台,锻炼学生是实践能力。 二、汽车营销策划书之市场分析 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场目前存在一系列的问题,主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多,规模大小不一,市场开发手段落后;管理落后,经营模式落后,部分企业不正当竞争,汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意,而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

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