白酒促销案例

白酒促销案例
白酒促销案例

酒店营销观念四要点

观念决定行为,有什么样的观念就有什么样的行动。笔者最近在给全省酒店营销经理的一次讲座中了解到,目前还有相当一部分酒店的营销管理还停留在简单的推销或低级的削价手段上。酒店若缺乏正确的营销观念作为经营指导,就很难在竞争激烈的市场中取得胜利。要做好酒店营销工作,则必须把握营销观念的四个要点。

1、选择正确的目标市场

酒店不可能占领和满足每一个客源市场,例如:我们简单将客源市场分成A、B、C分别代表高、中、低三个档次的客源,假设本酒店是接待B档客源能力的酒店,这表示酒店的硬件和服务都是满足中档客源需求的。如果我们接待A档客源的情况会怎样?由于A档客源对高档次酒店的情况熟知,他们对服务的预期较高。如此, 酒店就较难满足他们的需求,就需要付出额外的精力去迎合他们,而酒店的接待能力、硬件标准、服务内容与A档客源的要求是不可能相吻合的,出于种种原因A档客源还会出现不满意的情况。酒店若接待C档客源又会出现怎样的情况呢?因为C档客源对价格敏感, 他们同样难以被满足,而且还会破坏本身B档客源的满意感,破坏酒店的气氛。笔者曾经工作过的一家酒店,由于当时有两个销售部,一个是负责客房的销售部,另一个是负责宴会的销售部。有一次宴会销售部为完成餐饮指标招徕了一个乡镇企业的订货宴会,那天下雨,大批郊县农民脚穿雨鞋大声吵嚷地步入酒店,不仅弄脏了酒店光鉴照人的地面,而且在电梯里与一个刚抵达的日本旅游团拥挤在一起。事后,造成日本旅行社强烈投诉,认为酒店的档次太低,与原先销售人员登门宣传的完全不相符。结果是,酒店因为接待了一个价值仅三万元的宴会,却失去了一个可以预计带来年营业收入三十多为万元的日本系列团。而该乡镇企业在结帐时却还认为宴会价格太高,菜肴过于精雕细琢,一点都不实惠。

所以,酒店营销管理者必须明确酒店的市场定位,尽量避免接待与自身定位不相称的客源。倘若需要同时接待不同类型或档次的客源,就应预先规范好不同客源的行进路线,通过开设专梯,专人引导,区分排房楼层等方法,尽量避免造成两类客源的冲突。如:一些大型酒店,针对团队的服务特点,转门设立团队入住登记处,这样不仅方便和加快了入住登记的速度,而且避免了不同客源的服务矛盾。酒店

只有根据自身条件,明确市场定位,才能更好地为每一个目标市场的客源制定适当的营销方案,提供规范的服务标准,提高顾客的满意度。

2、不断了解顾客需要,创造顾客满意

顾客的需要是多样化的、是较难理解的,因为顾客并非会将他的需要明确告诉酒店,这可能是顾客缺乏消费经验,不善或不便表述。如:顾客向旅行社表明需要预订一间五星级酒店的客房,这是他用语言表明的需要,而他真正的需要是因为他有能力支付五星级酒店的房间费用,选择五星级是其身份的象征。顾客往往有未表明的需要,此例中他期望入住五星级酒店必然可以得到优质的服务,这可以减少他的时间花费、精力消耗和购买风险。同时顾客还希望得到令人愉悦的感官享受,如:酒店里有室内游泳池可以休闲娱乐,晚上可以在酒吧和善解人意的服务员聊天等。顾客还可能有一些不愿言明的需要,如:入住酒店可以获取积分奖励,方便与某人约会等。所以,酒店营销应当着力于不断研究顾客的需要,开发能够满足顾客需求的产品和服务,创造特色,要设法做得比同档竞争对手更加出色,这样才能长久吸引顾客。

对酒店营销管理来讲获得顾客满意是十分重要的,设想营销人员通过各种方式不断招徕顾客,而酒店却因为服务问题造成顾客的不断流失。一锤子买卖必将使酒店走向衰退,因为招徕顾客越多,流失也越快。

有研究表明:吸引一位新顾客比保持老顾客常常要多花5倍的成本。要使顾客不流失,关键是顾客满意,因为一位满意的顾客会:1)光临次数更多,对酒店忠诚度高;2)愿意购买酒店推荐的新产品;3)主动向周围的人说酒店的好话,帮助酒店介绍其他客人;4)忽视竞争酒店的广告、对价格不敏感;5)像老朋友一样乐意给酒店一些好的建议;6)与新顾客相比,降低了营销费用和服务成本。

顾客是最好的老师,酒店营销者要不断地主动收集顾客的意见或建议,因为一般情况下,顾客是不会主动诉说的,顾客往往只有在十分满意或十分气愤的情况下,才会表扬或投诉酒店。所以,营销管理者要设法通过多种渠道,调查和预测顾客的需求,获取顾客的反馈。如:在顾客办理退房手续时,请顾客填写意见表;可以设立互动式的网站与顾客进行交流;宾客关系经理主动拜访住店顾客;销售人员跟踪服务等。

顾客满意是酒店赖以生存的基础,营销管理者要统计顾客满意情况,测算顾客满意率,同时要将本酒店的顾客满意率与竞争对手相比

较。只有保持较高的顾客满意率,酒店才能获得满意的收益,才能保

持长期发展的后劲。

3、加强协调, 创造良好的营销氛围

酒店产品是一个整体,顾客从入住到离店接受的是来自于各个部门的共同服务,在对客服务中,任何一个部门都十分重要。但往往每

一个部门都在不同程度上有着本位主义的观念。工程部为节约能源,

会对空调的开关时间刻意控制,直到出现客人投诉时,酒店才知空调

不足; 财务部为控制资金的回笼,不愿放宽信贷政策等等。因此:1)

首先,营销部门作为酒店和顾客的纽带,必须时常和酒店各部门沟通、

协调,将顾客需求信息准确无误地传达给相关部门;2)酒店从上到

下要树立正确的服务意识,要视同事为内部顾客,营造人人都为下一

道工序服务的氛围;3)酒店各个部门间必须充分沟通,解决问题要

站在满足顾客需求的角度来进行协调;4)招聘和雇佣合适的员工,

培训员工的对客服务意识,激励员工用正确的服务方式,大胆有效授

权, 并通过事前、事中、事后的检查来控制服务差错的出现;5)从

总经理到员工都要与顾客广泛接触,听取顾客意见,并将顾客需求传

递到相关部门,快捷响应,努力使顾客100%的满意。

4、获取满意的盈利率

营销人员不仅要通过各种方法创造顾客满意,而且要关注酒店的盈利率,兼顾平均房价和住房率,不能偏面追求其一, 要追求盈利最

大化。目前,一些酒店的营销部不做市场调研,没有公关策划,不进

行营业预算,营销部仅充当接待部、打折部的职能,酒店若一味通过

简单的削价来赢得顾客的忠诚,这是很危险的,因为通过削价竞争只

能赢得顾客短暂的忠诚。只有酒店有了盈利,才能为顾客提供更好的

服务。营销管理不仅要考虑顾客的满意,同时要兼顾酒店的满意(盈

利),业主的满意(回报)。这是当代营销人所必须具备的素质和能

力。

类经销商——酒店营销五大误区

场占份额很小,为什么?是中国的酒类企业营销手段高超,拒敌于国门之外吗

无序的竞争局面。

主流销售渠道——酒店大多数都要求赊销供货,而且很多店信誉不佳,跑店(

厂家林立,至今未形成垄断格局。消费者也喜欢尝尝新牌子。国内的酒水品牌火年的寿命。

争严重:进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层盘剥,层层加价,造成利润低、风险大、不堪重负。而且,这种恶性竞争越演越烈。

售费用高,厂家大多不敢直接涉足酒店销售,99%以上的酒水销售额是由经销商在的运作手法,国内酒水行业的一些操作思路与其它食品、快销品行业大相径庭

力军——酒水经销商如何做市场的角度,阐述国内酒业销售的独特之处和常见的

旺季作销量

是淡季作市场(开发客户、布点、扩大网络覆盖区域),旺季做销量。但酒店渠体原因如下:

考虑费用能否承受。

铺货一旦开始就离不开各种费用、礼品、促销品的跟进。而且随着时间推移(

意味着做市场时间越长,投入越大。对大多数经销商而言这种长期巨额的投入市场,旺季也不一定有销量。

做得很好,几乎可以占到酒店50%的市场份额,到旺季一定会有好的销量吗?错上的,一到旺季,你会发现各品牌的促销费、开瓶费投入大幅增加。一些好的酒淡季跟酒店结下的“爱情”根本挡不住旺季各厂家的金钱攻势。旺季在酒店没有竞争的机会都没有。

时间

实力选择入市时间,新品不要入市太早,(除非你市场费用充足)一般可选择

用重点投入。这样可以即不耽误布点铺货,不至于预赔期太长,导致后续无力间可放到9—10月)。

季求发展:

只求产品可以顺利进店、在酒店正常销售、能与酒店关键人物结下客情、在促劣势即可。旺季前一个月才是费用集中投入的最佳时机。

销协议:

与店方沟通签定旺季促销协议,防止到时候店方相关费用飞涨或被竞品买断独家

20个布旗,上20个促销小姐的效果一定好过把这些资源分散于20个街区上:

是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观,但如果经过你再三努力品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费,你就一定不会有销量不属于你,费用投入回报率很低。

销量历史,寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店(可以在陈列、促销、兑开中磷选一些生意状况良好的店,集中资源重点轰炸,力争在该店占绝对优势。

其他酒店销量的(包括一些合作意愿较差的大型酒店)十几倍。

越多越好

品的酒店),是为了旺季销售,淡季布点越多,旺季销售空间越大。但酒店营销尤其是对于实力有限的经销商而言)

普通的零售批发店要复杂的多,一名酒店业代掌控酒店大店应以15家为限,中型量下降(尤其是开瓶费兑换不及时),布点越多意味着人员成本和管理成本越大压力的增加。

率高、单次要货量较小、而且基本是赊销。布点太多,意味着资金压力和配送压

环境决定了在酒店卖产品必须上促销。布点太多,有限的资源(促销礼品、公关部优势。

有自己客情较好的酒店客户网络,如果总经销在酒店直接布点太多,会“抢批发,得不偿失。

都要进。

三大名酒,其他品牌基本没销量;

离又太远的酒店不必进;

发商,通过他们给大量的中小型酒店供货,可以大大减少总经销的配送成本和账出更多精力做好大中型酒店。

策略:

个高档餐饮区,拿下这里就几乎拿下了该市酒店市场的半壁江山。

,要打就集中起来打一条街。

总经销直营酒店的数量,布点以扩张为主,一旦产品进入成长、成熟期(在当地且有稳定的回头客)则开始网点收缩——将经销商手中的店逐渐移交给二批商30%,保留大中型直供酒店维护产品形象引导潮流,同时给自己减负(减少配送

什么?

,中高档酒水零售价往往是其本身价值的几十倍上百倍,那么酒店产品卖的是谁价格更便宜,有人说是卖包装,看谁的包装更新颖;有人说是卖品牌、卖文化都在拼命的和古老的历史典故,优美的民间传说拉上关系)

但不管酒水在卖什么,有一个前提是肯定的——酒水销售首先是在卖“价格空间)。在酒店这个特殊的渠道里,谁能给分销商更大的利润、给服务员更多的开瓶库管、吧员)更多的好处,给消费者更多的乐趣(小礼品、抽奖、促销人员现场

白酒促销活动方案模板

XX白酒促销活动方案模板 一、活动目的 利用中秋佳节进行促销活动,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。 二、活动主题 与XX手机共婵娟 三、活动对象 主要对象为“亲人” 四、活动时间 五、活动内容 让利促销 1、促销活动时间,购买**手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。 2、促销活动时间,**手机**系列,九折销售,不享有赠送活动。 活动促销 1、中秋与XX手机共婵娟 ·凡是为亲人来购买手机,可获得XX影楼全家福照片的赠券。 ·情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得XX影院

电影票两张及婵娟玩偶一个。 2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。 一等奖:北京国庆游 二等奖:**数码相机 三等奖:**mp3 注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。 六、活动宣传: 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣传单 3、店外展板,条幅等。 七、活动注意 1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。 3、作出防意外措施。 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就

是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临

白酒促销活动案例-金榜题名谢师宴方案

“金榜题名谢师宴”推广促销方案 一、背景:恩师,与学子共度一千多个日夜,给予学子终生受用的启迪,赋予学子体谅与宽容,教育学子们德智体全面发展。近年来,“金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查:升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席,重视程度仅次于婚宴。 目前,白酒旺季即将到来,对公司产品的宣传迫在眉睫,为进一步弘扬“德载春源,恩报社会”的办企宗旨,我公司以“十年寒窗读,恩师情如山;今朝题名时,谢师品悟酒”为主题,开展一系列金榜题名谢师促销活动,旨在利用全方位的营销思想,提高市场销售,提高品牌知名度,提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。 二、时间:2011年8月10日——2011年9月20日 三、对象:邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子 四、内容:1、展开系列专业定制酒,例如:“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。 2、状元及第酒,豪情相邀。特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名),汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件,价值5000 元。 3、各学校高考文、理科第一名,凭大学录取通知书和

身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。 4、商家互动,款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们,均可享受出厂价(不超出20件)。 5、桌桌有礼品,场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子,厂家将现场赠送精美礼品: 购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个; 购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部; 购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。 五、策略: 1、文化营销:弘扬尊师重道文化,宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统 2、情感营销:以情感为核心,渲染老师的栽培、用心、恩情等,“数载师恩永难忘,一杯美酒表浓情” 3、渗透营销:多小步代替一大步 4、选择几名高考状元,赠以“品悟酒”及现金,向老师表达谢意 六、宣传推广: 1、与酒店及学校联合,推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。 2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。 七、费用预算:

最新白酒营销策划方案

白酒营销策划方案6篇 前言 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步: 第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 二、乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a 类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,

酒水促销活动方案范本

酒水促销活动方案范本 酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。现在,就来看看以下三篇酒水促销活动方案范本吧! 酒水促销活动策划方案 一、活动目的: 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间: 20xx年12月24日 三、活动主题: 平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断! 四、活动内容: 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天,安排多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物

(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在XX 酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿 在平安夜当天消费满XXX元的客人,即可参加酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满XXX元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元,酒吧赠送啤酒一打。 五、活动准备: 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; 在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花; 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。

白酒促销活动方案(完整版)

方案编号:YT-FS-2892-90 白酒促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

白酒促销活动方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 白酒淡季,要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧,怕是“肉包子打狗——有去无回”,不做促销吧,又怕失去市场机会,导致抓瞎。但在实际的市场销售当中,面对淡季,其实很多酒企选择了等,等旺季的到来;选择了靠,靠市场自然销售;选择了要,要客户自己“摆弄”市场,这都是消极的表现。其实,换一个思维的角度,淡季恰恰是做促销的好时候,为什么这样说呢? 首先,淡季虽然总体销量小了,但做促销的厂家也少了,在别人“冬眠”的时候,你能主动出击,你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会,你就更能吸引消费者的眼球。比如,赊店酒曾经在淡季时,推出一个带瓶盖奖的促销运动,虽然创新性也不大,仅仅是“再来一瓶”(小瓶

装),但市场反响却很不错,终端拉动效果也非常明显,还是那句老话,投入了,往往就会回报,而不投入,就不会有回报。这在淡季亦是如此。 季做市场,旺季求销量。旺季,其实是销货的时候,只有淡季,才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季,不仅厂家较为安闲,而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲,这个时候,厂家可以集中人财物,利用不太忙的间隙,扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作,为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒,在操作市场时,经常在夏季淡季时,主动营销,通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等,悄然出击,等旺季来临,竞争对手创造并想进行狙击时,劲酒已经站稳了脚跟,从而很顺利地就分得了市场一杯羹。 淡季塑造和提升品牌形象。旺季时,打广告、做促销,进行各种终端宣传,打造品牌的手段精彩纷呈,这个时候,即使你想塑造和提升自己的品牌形象,但

白酒春节促销活动方案

白酒春节促销活动方案 下面是聘才网小编为大家整理的白酒春节促销活动方案,欢迎大家阅读。 王一晖:强化参与式互动营销 春节促销更多的是一种战术行为,跟前期的市场基础运作铺垫有很大关系。促销政策已经五花八门,现在渠道和消费者已经麻木。除了必要的政策以外,有必要采取一些渠道的互动活动,比如现在流行的电视娱乐小游戏,让人们乐于参与,如砸金蛋等。娱乐化、互动化、参与化是营销的趋势。 韩旭:立足消费者思维,揣摩消费者心理 在今天的环境下,我们经销商要针对终端做促销,其实要打破过去的搭赠、抽奖等传统思维,真正把消费者思维考虑进去,认真研究我们的终端怎么能够把产品消化给消费者。 渠道促销要适度,目标不要太高,主要还是利润的激励!同时,在做渠道促销的时候也要把消费者促销结合进去。 擒拿格斗,连环出招 促销 第一式:赠品选择,搭配灵活 民赫商贸:根据不同对象需求灵活搭配赠品。针对于烟酒店实际上进行搭赠时,赠品主要有手机、电动车、山地自行车等,对于消费者则是搭赠饮料。做宴会时搭赠饮料、茶

叶、糖果、红酒。 第二式:产品组合,门道多多 王一晖:巧妙划定产品组合:主力产品自然需要合理的政策设计;此外,还可以借鉴电商的爆款产品策略,做大力度的买赠,如买1赠1,买1赠2等等,主要目的是打击竞品,抢占份额。 十八酒坊:高溢价产品不可搭赠本品,可以选择和烟或饮料,否则会使得产品价格太透明。 崔贝:用心设计买赠梯度。最好分的梯度消费者能够得到。比如买二赠一,买四赠三,消费者很精明,这样算账也能多买一些。 韩旭:联合促销出成效。在烟酒店层面经营层面考虑,可以把产品品类进行一个拓展,在不同产品之间进行联合促销,比如米、面、油之类的,饮品,特产都可以,过去是我们采购别人的东西也没少用,但是以自我为中心的,联合促销关键是相互推,相互促! 第三式:先夺眼球,再抢客流 鲍弈成:做好品牌氛围。品牌是促销最大基础。切忌买赠同品,或者变相降价。渠道促销也要适度,留够利润空间,重点针对消费者进行促销。 闫兵:好的促销必须限量,限时,有主题,促销要让消

酒水促销活动方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 酒水促销活动方案

编号:FS-DY-20805 酒水促销活动方案 酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。现在,就来看看以下三篇酒水促销活动方案范本吧! 酒水促销活动策划方案 一、活动目的: 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、活动时间: 20xx年12月24日 三、活动主题: 平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断! 四、活动内容: 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天,安排多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在XX酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

2021年白酒促销方案大全范文

白酒做促销,如果方法对的话,就可以做出好的成绩。下面是白酒促销方案,希望我们的文章你能喜欢。 白酒促销方案范文1 宏观环境 我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。 机会分析 xx白酒品牌的优势 a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 一、我们的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间,尽快回收运作成本! 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。 二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!场外举行免费试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色。 三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意其他促销活动给予配合!当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益。 四、成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、

白酒促销方案样本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 白酒促销方案

编号:FS-DY-25936 白酒促销方案 一.目的:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所,如:商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。 二.时间:4月--11月(半年) 三.对象:各片区全部酒店 四.内容: 本活动分解成三个内容,具体内容如下: 1.样板酒店工程建设 2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服务员评选活动

3.“小福仙”最佳片区,“小福仙”最佳营销人员,最佳营销评选活动 4.常规促销手段 五.策略 1.文化营销,弘扬酒文化,宣传小福仙文化 2.情感营销,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象 3.渗透营销,多小步代替一大步 4.榜样营销,充分利用榜样的力量 六.计划 这个营销计划分成三个部分,循序渐进: 1.导入阶段:整合营销队伍,提高战斗力 2.建立阶段:建立样板店,整合成功样板店的经验 3.推广阶段:经验推广 七.宣传推广策略 多动作,少投入,多活动,贵长期 八.细则 准备阶段

名酒的春节促销活动策划方案

名酒的春节促销活动策划方案 主办:##酒##总代理 承办:##策划 策划组织:##策划 时间:20XX年12月20日至20XX年2月10日 地点:26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦 春节"##酒特卖及特惠酬宾活动"为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。 2) 在活动期间购买不同系列##酒,均可享受买二赠一优惠,并 赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。 3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。 1) 制作专题广告带,门店及活动现场播放。 2) 播出时段:全天候播放/活动现场。 3) 网络媒体互动推广("##传媒"弹窗广告,参与有奖)。 4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。 1)推出DM"##酒"火爆特卖专版广告,展现##酒的内在品质和全

新形象,并将##酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2) DM需体现##酒--五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美,纸张不小于 128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传) 。 1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍##酒系列产品,并负责 活动咨询和现场产品推销。 20XX年1月1日至20xx年2月10日 买赠促销 1、在活动期间任意活动场所开展"##酒"免费品尝活动。 2、凡活动期间购买"##酒"系列白酒的客户,均可享受买"二赠一"优惠。 3、凡活动期间购买"##酒"超过200元的客户,均可获得广元总 代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,

白酒促销活动方案范本

2019白酒促销活动方案范本 白酒是我们中国人自己的酒,也是我们中国人自己爱喝的酒。关于白酒的促销,很有讲究。下面是由XX仅供参考, XX陈酿,乐享国庆。 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。 市场部希望能够以国庆节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 国庆节期间。 五、活动地点 购买XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100% 奖项设置和控制原则: 本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。

一等奖:赠XX陈酿典藏1瓶。 二等奖:赠XX陈酿1瓶。 三等奖:赠XX陈酿小红瓶酒1瓶。 参与奖:赠打火机1个。 七、活动执行细则 一、买赠活动 一提到国庆节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。 三、堆头包装 一、活动背景 推动XX酒旺季销售。 三、活动时间 1.活动主题:举国同庆。

此次国庆节,举国同庆之际,更应当白酒同庆,当白酒同庆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。 2.活动方法 凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。 大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。 友情系列:指定影楼友情系列套餐。 爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。 小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。 3.活动宣传 一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报; 二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在国庆节节这个举国同庆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为 旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础 XX

白酒促销方案

白酒促销方案 一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹 一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万…… 市场背景 吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处,全市幅员面积3121.2平方公里,东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市,首批打款不能低于20万,以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳,加上企业刚改制成功,代理商并不多,于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司,规模不大,资金也不足,虽然 2003年公司大规模的品牌提升,但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色,整个年度全品销售额才10万余元。? 发现市场的症结 市场的症结在哪里? 这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。 从代理商角度来看,该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t酒,一年的时间就将销量做到100多万,成为当地的第一品牌,应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看,产品无论从形象,还是到口感、品质都是上乘的,公司在整体也做了大规模的品牌提升,市场也没少投。 要寻找问题点就要多问问市常 经过业务员几天的市场走访及终端访谈,问题逐渐浮出水面: 由于产品上市初期,代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌,于是制定了低价政策,以便终端容易接受,致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上,中档酒里面都有2—5元/个的促销品,根据市场情况,王客户也在一、三星里面装有了促销品,由于供货价格低,价格操作空间不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/个的促销品,其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场,白酒消费很理性,促销仍然是消费者关注的焦点。因此,当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满,点击率自然就不高了。更为可怕的是,代理商除去服务员的瓶盖费,王客户已基本上没有投入的空间。

酒水活动方案范文3篇

酒水活动方案范文3篇 关于《酒水活动方案范文3篇》,是我们特意为大家整理的,希望对大家有所帮助。 随着社会大环境的不断进步,受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响,现代市场竞争环境的快速变化愈来愈恶劣。酒水行业的竞争亦属如此,下面是酒水活动方案范文,欢迎参阅。 酒水活动方案范文1在各大超市中的饮料区域,各式各样的堆头随处可见,色彩纷呈的海报、婷婷玉立的促销小姐、拥挤的消费者,虽然不及春节期间的狂热景象,但也充满着节日的氛围。 据记者观察,在众多白酒品牌的促销大战中,中低档白酒占据明显优势,具体促销活动如下: 一、直接降价促销方式 二、买赠结合的促销方式 相对于中低档白酒“五·一”期间在超市中的火爆促销,北京各大超市的高端白酒则普遍保持沉默,少了春节期间的张扬之势,促销活动更是少得可怜,偶有几处也是淹没在中低档酒攻势凶猛的浪潮中。以下是各大超市高端白酒的促销活动: 洋溢着喜庆、温暖的春节与合家团圆、欢乐的中秋节,是中华民族两大传统节日,也是各大厂家实现利润突破的最佳时机。每逢这两大佳节,在酒类市场中,唱主角的基本都是以“茅五剑”为首的“强势”品牌,中低档白酒只是个陪衬而已,虽然其市场空间尚有待提升,但是面对资金雄厚、渠道广阔的高端知名品牌,确实是心有余而力不足。但是,在“五·一”黄金周期间,为何中低档白酒在京城各大超市的促销之势一举盖过高端白酒品牌呢?通过走访,记者获悉以下两点原因: 1)白酒行业有个特点,春节期间的销售好不好,关系到全年销售计划能否实现。据不完全统计,春节期间的白酒销量占全年的30%以上,某些资历品牌甚至高达50%以上。“茅五剑”等知名品牌都将主要精力投放在了春节市场,“买一赠一”、“降价直销”、“赠送礼品”,各大厂家在春节期间可谓是竭尽所能,使出十八般武艺,也着实在这个销售的黄金时机大捞了一笔!而每年的3——8月,白酒便进入了销售的淡季。虽然,这其中也有“五·一”这样的黄金周,但是多数知名品牌在春节期间已经鼓足了腰包,所以开始“休养生息”,备战利润空间更大的中秋节; 2)在酒类市场中,各种规模和类型的饭店与商超是最主要的终端场所。商超是节日消费的主要场所,但是二者有着显著的区别。商场的酒柜台布置精美,具有很强的宣传性和告知性,能起到很好的品牌展示效应,是很多知名品牌首选的终端场所,也是宴会用酒、消费送礼的首选。而连锁超市,则以品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最主要场所。在与美廉美超市采购部负责人的对话中,记者了解到,“在不是送礼旺季的„五·一‟、„十·一‟期间,消费者一般都会去超市选购中低档白酒,作为家宴用酒,所以目标消费群体比较集中,这也是超市深受老百姓喜爱的原因之一,更加贴近生活,同时也是中低档白酒企业在„五·一‟期间大做促销文章的主要目的”。 通过调查,我们发现,就酒类消费品而言,各大商场已经暴露出了严重的问题,消费者购买商品存在消费非即期性和分散型,而超市也正在以惊人的速度和销售绩效瓜分着商场的销售份额。试想,如果真有一天超市完全取代了商场的作用,那么无论是“五·一”还是“十·一”,各大高端白酒厂家还会这样轻松地把地盘让给中低档厂家吗?春节是高

白酒促销的十三种方式

白酒促销的十三种方式 随着夏日的到来,白酒也进入了销售淡季,白酒企业为了提高销量,纷纷做起了促销活动,那么,白酒促销的方式有哪些?世界工厂网的小编就收集了,白酒促销的十三种方式,以供参考。 1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品,即使有钱进货,也没地方放),从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如:一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西,或累计销售多少件货给一定价值的返利等。坏处是:在把握不好的情况下,容易造成品牌价值受损,一旦活动结束,会对销量有很大影响。 2、整合营销、捆绑促销。 一般经销商都代理好几种产品,各品牌之间的资源是可以互补的,作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源,把握好产品的淡旺季营销,用旺季的产品来带动淡季的产品,这样运做的好处是,可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强,而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补,当啤酒进入淡季后,又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。笔者在洛阳某县做市场调查时,一位商店老板评价一位经销商时这样讲:“我们不想卖他的白酒,但他代理的有洛阳宫啤酒,不敢得罪他,所以他送的货一般都会接。”(注:洛阳宫在洛阳地区是一接近垄断品牌),由此可以看出整合、捆绑营销的重要性! 3、陈列奖(生动化陈列) 白酒企业最常用的促销方式,常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励、旺季还会有堆头陈列等,陈列奖励一般都会以产品自身来兑现。据笔者调查,如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置,让消费者很容易看得到、摸得到的位置,且排面所占面积较大,则对销售的促进作用是非常显着的,一个生动化陈列,就是要让产品“说话”,让消费者激起强烈的购买欲望。终端生动化陈列包括:店内、店外的宣传硬件的布置,如:店招、灯箱、X展架、易拉宝、宣传海报,产品自身的陈列等等。 4、喝酒送礼品(针对消费者) 消费者买酒时给予一定的精美礼品,或者说一些奖励,最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等(因为这些东西和男人的关系比较密切)虽然没新意,但很有效!甚至还有企业在包装盒内放美元、港币等等。笔者以前用了一个方法很有效,在这里和大家分享一下:在盒内放一些彩票、或自己制作的刮刮卡,在卡上还可以印制一些与酒有关的笑话,这样可以增添喝酒的乐趣,加深消费者对该品牌的印象。婚宴用酒的话,还可以买一定的酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等。 5、免费品尝

白酒营销策划方案范文

白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态, 很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面 多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨 大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白 酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用 品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式 铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强, 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货, 铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市 场完成80 %的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒 营销策划方案https://www.360docs.net/doc/d318122938.html, ,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上 达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要 求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不 能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作 的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期 内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经 销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有 销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销 商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐 等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员 进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款 支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状 况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目:a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少 个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促 销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:“铺货目标”

XX白酒中秋节促销方案

XX白酒中秋节促销方案 节是中国传统的,而最能体现这个气氛的莫过于酒了。因此,在这个佳节来临之际,酒类促销是热情无比,尤其是白酒,白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面 ___给大家分享xx白酒中秋节促销方案,欢迎参阅。 一、活动背景: 中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的:推动_酒旺季销售 三、活动时间:--- 四、活动内容: 1、活动主题:月圆家圆酒团圆。 此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法 凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。 大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列:指定影楼友情系列套餐 爱情系列:指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传: 一是充分发挥宣传海报等POP作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。 五、活动效果

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。 一、目标市场消费者结果; 1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的、产品的品质; 2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度; 3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、消费者需要一个节日送礼的产品; 二、目标市场经销商调查结果: 1、由于近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展,所以经销商对__老白干的发展前景充满信心;

酒水促销活动方案范文

酒水促销活动方案范文 捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。以下是小编给大家整理的酒水促销活动方案范文,喜欢的过来一起分享吧。 酒水促销活动方案范文1 一、活动目的: 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会,通过对酒吧内外部环境进行设计布局,并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广,营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围,在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时,同酒吧的老顾客增进联系,并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客,提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间: 20xx年12月24日 三、活动主题: 平安夜狂欢,礼物不断,惊喜不断! 四、活动内容: 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天,安排多名员工床上圣诞老人服装,背上圣诞礼物糖果袋,在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物

(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人,都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石 头布,三次两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一 把抓,抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会,遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19:00至23:00举行假面舞会,所有酒吧的顾客都可以参加,酒吧为大家免费提供面具,希望大家能够在 XX酒吧里,在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖,好礼等你拿 在平安夜当天消费满XXX元的客人,即可参加酒吧的幸运抽奖活动,奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等,最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满XXX元的客人,就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元,酒吧赠送啤酒一打。 五、活动准备: 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; 在电梯两旁摆放圣诞树,圣诞树缠绕彩色闪灯,并悬挂礼品和雪花; 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像,并有圣诞快乐等中英文字样。

白酒新品上市促销方案

古铭白酒新品上市推广方案 一、中国高端白酒的市场分析 (一)高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来,全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌,高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围,而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来,像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列,剑南春的金剑南、银剑南系列,西凤的天长地久系列,全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断,作为四大名酒的成员,已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。 通过近几年白酒高端市场的运行态势,高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营:五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营;以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营;以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 当然,这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中,旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能, (二)机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看,白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强,消费健 康意识越来越浓,对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功,像水井坊除广州外,其他区域市场操作并不成功,而且窜货现象十分严重;目前像五粮液、茅台这些品牌,其营销运作的模式十分粗放,对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化,这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后,加上规范的营销管理,重视战略、战术的运用和终端的深度运作,一定会保证品牌市场的成功。 (三)威胁分析八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场,一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品,竞争更为激烈。想靠原来的营销模式,依赖原有的品牌知名度,去实现企业的利润的增长,已经很难了,自小糊涂仙在全国引发终端之战以来,许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。 三、产品的定位 1 、基本定位 酒的品牌名称为“古铭” ,酒香型为清香型。 2 、文化定位 “古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正,醇甘柔和,诸味协调,余味净爽。 在现代的社会,成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养,所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐! 3 、价格定位 价格定为388 元/ 瓶的中高档酒,既不过高,亦不过低。其一,茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列,其优势地位不言而喻,而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场,难度可想而知。其二,古铭酒定位为中高端白酒,若低于300,其自身的价值也必将受到质疑。 4 、消费市场定位 政务、商务用酒。目前,中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人 消费仅占到19%。 四、产品的品牌推广 1 、树立品牌,提高知名度,让群众觉得档次高,是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒?我

相关文档
最新文档