海景房销售方案及推广渠道

海景房销售方案及推广渠道
海景房销售方案及推广渠道

海景房销售方案及推广渠道

海景房,顾名思义是指建在海边或靠近海边的房子,以比较容易观赏到海上美景为主要卖点.主要以下几个特征:

1销售方式多为异地方式,本身海景房产品为第二居所,为非必须品,而是投资品和奢侈品.

2中国海岸线的稀缺性给海景房带来无限增殖空间.

3海洋性气候孕育了最完美的生态环境,是最适合人类居住、度假、养老养生及投资的场所.

消费人群的定位:

1企业老板(不动产投资最大的好处就是保值增值,身份地位的象征)

2收入稳定的金领白领(个人财产的累积休闲度假为主)

3国家公务员(家庭财产的保值增值,部分灰色收入的转移,休闲度假) 4企事业单位人员(如医生、老师、国企高管,离退休干部等休闲养老) 5移居人员(换环境)

消费人群特性分析:

1高收入人群,处在社会的中上层或高层

2有过一套房或者几套房的置业经验

3思想相对开朗,投资意识明确

4有一定的闲置资金

5自我表现欲强,具有竞争意识即攀比心

6 对自身健康追求较高或儿女很孝顺

7人际关系好,有一定的影响力,周边人群购买力强

推广方案注意事项:

1做市场细化,把本地客户群做有序划分

?市场细分

目标客户主要分为以下几类:

A、退休老师及快退休老师

特性:工作了一生,有一定积蓄,儿女普遍较有孝心,平时很少出去游玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。

B、国企退休工人及快退休工人

特性:工作一生,有一定积蓄,收入较高,儿女一般都工作分配较好稳定,所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。

C、退休干部及快退休干部

特性:有一定积蓄,收入较高,儿女一般都工作分配较好稳定,所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。

D、在职公务员及领导干部

特性:收入一般,但灰色收入高,想做财产转移,度假、养老、养生。不会回家张扬,很难产生客带客。但影响力大。

E、医生

特性:收入较高,家庭经济较好,终生的职业,收入有保障,对健康长寿较重视。

F、个体老板

特性:对钱的欲望较强烈,投资意向明确。没时间度假,主要做投资。

G、企业老板

特性:钱不是问题,品位和身份才是重心。对健康长寿特看重。爱攀比,炫耀。影响力大。

H、自由职业者及金领、白领。

特性:收入较高,支出较大,想做为投资并做理财产品。度假和孝敬父母为重心。

2了解这些客户的主要生活范围和娱乐场所

?生活范围及娱乐场所

A、占据着各地的高档小区或工作单位的住宅区。

B、会有专属的会所。

C、健身房

D、美容美体SPA会所

E、高档酒店

F、咖啡馆

3广告有目的投放到目标人群

广告推广方式:

A、发宣传单页。但不要用传统的方式,可以用邮寄的方式,有针对性的邮寄。从邮局找到目标客户的地址邮寄(投递)。

B、做杂志刊物。如做海景房专刊,里面内容以海景和房产内容为主,可参照南山特刊,内容要多元化,要档次高些。主要免费放入专属的会所、健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常

去的地方。并和以上会所老板达成分销协议,如每介绍客户成交一套提点等。

C、可做挂历,内容做海景房内容和自己公司广告。送认识的有影响力的人。

D、给有的专属的会所、健身房、美容美体SPA会所、高档酒店、咖啡馆等有钱人常去的地方做免费海报。并和以上会所老板达成分销协议,如每介绍客户成交一套提点(返佣)等。

E、做点菜单给高档酒店、咖啡馆等,免费赠送。并和以上会所老板达成分销协议,如每介绍客户成交一套提点等。

F、网上或会员中推广,口碑相传,大量派名片和宣传资料。

G、车友会是一个不错的人群,重点电话拜访客户。

H、驻守也是一个不错的扩大影响力的途径。

I、记住广告的目的就是让更多的人知道这个事,途径会有很多种。4做好老客户今后的工作及维护好老客户,争取老客户带新客户

老客户维护:

A经常组织联谊会,吃个饭,有事没事打个电话聊聊天,沟通感情,节日送点传统礼物,以朋友的角度处(先交心再交易)。

B不可以说介绍了朋友过来买就给提点,这样只会越做越小,既然买得起海景房谁都不会差那几个钱,只会让他觉得你赚了他很多钱。服务到位,感情处久了自然就会想到你,有朋友买自然会介绍到你这。

营销渠道设计及促销方案(以中青旅为例)

营销渠道设计及促销方案论文

Ⅰ。中青旅营销渠道设计 中国青年旅行社的现状 中青旅是我国骨干旅行社之一,隶属于共青团中央,1997年青旅总社作为主发起人,通过募集方式设立青旅控股,成为国内旅行社在A股上市的首家公司,逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。 中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外,中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司,并注册成立苏州太湖旅游景区,加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下,中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售,先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。 一、中青旅营销渠道的结构特点 中国青年旅行社作为中国三大国际旅行社(国旅、中旅、中青旅)之一,其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说,它是以直接渠道和间接渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。 1.直接营销渠道的优点 生产者通过与旅游者“零距离”接触,可以了解旅游者对旅游产品质量、价格等方面的意见,一边改进营销组合、适应目标市场需要;由于没有中间商,省去了中间环节那部分费用;电话预定特别是网络销售渠道,突破了出售旅游产品的时空限制,更是营销渠道的新宠。 2.密集型渠道结构特点 密集型营销渠道的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型营销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。中青旅公司的营业点出现在百货公司、连锁超市、学校或某单位门前、小区中间等地方,总之,在任何地方人们只要想买到旅游产品,就能看到中青旅的分社点,这种十分密集的渠道策略,增强了中青旅的竞争力,为中青旅公司提供了广阔的市场覆盖面。但是,密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。 二、中青旅营销渠道设计 (1)确定渠道的目标: 中青旅的目标市场是无差异市场,所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标,

渠道拓展方案

渠道拓展方案 【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明,前提为品牌须全面规划(可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建)及产品进行整合的基础上,对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案,同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划,并对本方案实施工作计划进行说明,以及配合营运的费用预算。 一、区域战略设定 市场研究发现,通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场;中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场;大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。 因此,对于核心市场的建设作如下设计: ●核心市场:上海、浙江、江苏形成华东金三角市场; 四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场; 广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场

●重点市场:北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场:其他市场 二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修,托管商承担人员及店铺费用或相反,托管商从当月销售额中提成10-20%,其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商,公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。 说明:直营和托管模式均为公司直接管理,同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送,同时在直营和托管区域设立分公司或办事处,以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。 三、渠道结构示 四、渠道政策 a、经销商共分三个级别:总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商

市场渠道拓展方案渠道拓展方案

市场渠道拓展方案渠道拓展方案 大金市场营销策略及渠道拓展方案 内蒙空气进化器市场概述 1.1市场前景 空气净化器,又称为空气清洁器、空气清新机,能够吸附、分 解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物,有效改善空气质量,主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题,目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业,发展潜力巨大。“十一五”期间,我国空气净化器销售额年均增速高达27%,成为一个新的投资热点。预计未来5年,我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长,随着需求的不断增加,空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后,外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表,日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同,空气净化器主要在大型商场销售。目前,甲醛污染是内蒙最主要的污染问题,80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染 问题,国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变,甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病,所以随

着人们对居住环境要求提高,除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。 随着我国城镇建设的发展,人们住房条件的改善和经过十多年的发展,目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器,在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的 家庭,特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视,我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计,xx年底,全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会,内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌,同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率,促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是,随着空气净化器市场的发展,也出现了一些发展中的问题,目前反映比较突出的一是技术规范问题,一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题,一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题,同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证,旨在促进和达到3个目的:规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌,指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平,促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

最新渠道建设方案

渠道建设方案(个案篇) 系别: 学号: 指导老师: 姓名: 渠道建设方案 摘要

渠道建设方案 渠道建设方案、STOW分析法、问卷调查法等方法,分析了桂林三花酒销售渠道表现出的突出问题;运用文献研究法、典型案例法等比较了各种白酒销售渠道的优势,指出了三花酒现存问题,为下一步改进它的销售渠道奠定了基础.本文最后总结主要结论,并指出了三花酒销售渠道的创新性与局限性,以及应该进一步深入探讨的问题. 总之,本文对桂林三花酒的销售渠道进行了分析研究,并指出其存在问题,对其渠道建设方案进行了改进,对三花酒的发展具有重要意义,对其他白酒的营销渠道建设也具有借鉴之处. 关键词:三花酒竞争激烈营销渠道 (一)白酒行业市场发展状况 目前,中国有37000多家白酒生产企业,30000多个品牌;白酒商品日趋同质化,白酒市场供大于求,竞争激烈.白酒市场上群雄并起,形成了以茅台、五粮液、泸州老窖等主导的第一阵营,以致郎酒、沱牌曲酒等为主的第二阵营;国家加大对白酒行业的调税力度,让白酒行业的利润空间急剧缩减;消费者健康意识逐步提升,酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显.从广义上来看,白酒市场在不断下降,而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代.以上种种现状都表明白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而建设合理的营销渠道,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间.可以说“渠道就是白酒企业的命脉”.

(二)白酒行业渠道现状及发展分析 随着社会的进步与发展,消费者渴望通过最短的时间,最好的地点,以最便利的方式,花费较低的代价交换自己所需所欲的产品或服务,如何满足这种不断增大的需求,是当今渠道发展必须研究的问题.以前生产企业之间的竞争是在产品质量,价格和促销上竞争,现在又增加了营销渠道的竞争.如果赢利是目的话,那么创造消费者的满意就是工作的目标.因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章.另一方面,卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权,顾客的目标成为企业交易的价值所在,因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求,从而带动渠道由推动型向拉动型转变. 白酒销售渠道基本有两种模式,即酒店模式和批发零售模式.目前,各地酒厂纷纷调整产品结构,提升产品品质;高档酒的消费主要是酒店和礼品市场.因而,一些有实力的白酒企业在大中城市投巨资买断一些酒店白酒的销售权,争夺市场的制高权.与白酒行业的市场领导者相比,桂林三花企业的资金实力、品牌实力、抗风险能力等远落后于其主要竞争者,所以桂林三花企业应该从点滴做起,制定好有效地销售渠道网络,保证销售渠道的畅通. (三)桂林三花酒销售渠道现状分析 桂林三花酒是桂林有名特产“桂林三宝”之一.作为桂林老牌酒,深受桂林人们的喜欢.但是随着各种酒的涌入,三花酒的销售也受到了冲击.虽然三花酒作为桂林有名的特产,在特产市场占据着主要地位,但是也只是在广西一带被人们熟知,对其他地区的人们而言仅仅是一种特产而已甚至对此完全陌生.因此,我们要了解其销售现状,就要先从了解它的历史开始. 桂林三花股份有限公司创始于1952年,由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”.1994年改制为“桂林三花股份有限

海景房电销话术

电话营销话术(一)应用篇 一.开头语 1.陌生拜访 XXX先生/女士,您好,我是秦基地产的XXX,很抱歉打扰您并占用您两分钟的时间,但是这两分钟却能让您的财富翻倍,您会拒绝这个机会吗?…………我们公司专业销售威海海景房,…………………. 2.业务要电首次回访 先生/女士您好,我是秦基地产威海海景房营销中心的专职客服XXX,很抱歉打扰您了,昨天您收到了我们公司关于威海海景房的宣传资料,并知道您有进一步了解的意向,所以今天打电话进行一次回访,…………………3.老客户再次回访 XXX先生/女士,您好,我是秦基地产威海海景房营销中心的专职客服XXX,上周刚跟您联系过,还记得吧?当时给您打电话,您正在外地出差,咱们约好这周联系的,……..不知道哥/姐最近有没有看新闻,告诉您一个好消息,威海被评为经济特区了,咱们威海的海景房价格马上就要上调,…………………. 二. 异议处理 1.远 先生/女士,其实远不远不是看距离,而是看交通条件,咱们石岛凤凰湖地理位置优越,海陆空多条线路直达,另有青烟威荣城际轻轨等在建项目,真正形成胶东半岛一小时经济圈。况且我们的凤凰湖是山海湖俱全的小区,这种稀缺资源在别的地方可是不多见的,………….. 2.贵 先生/女士,我认为一件商品的贵或便宜是相比较而言的,您认同吧?咱们项目15000亩的超大规模,3000亩的凤凰湖,4A级的国家风景区,2900米的国际海水浴场,这些资源在全国任何一个地方都很难同时拥有。就拿郑州来说,人多车多灰尘大,环境不如威海,房价却高出很多,那不是更贵吗?况且那里交通便利,空气清新,还是国家重点发展对象,稀缺的海岸资源,美轮美奂的异域风情,无论投资度假养老都是不错的选择,现在你还觉得贵吗?……………… 3.媒体曝光问题 先生/女士是这样,市场上确实存在一些小型的,不负责任的公司影响了我们这个行业整体的信誉,但是我们三友集团是集团化的公司,公司实力很强,各个地市都设有分公司,是河南省最大的海景房销售公司,成立至今从未发生过客户投诉事件。相反,很多客户还把自己的亲戚朋友介绍给我们,您说,如果公司不讲信誉的话,他们会这样做吗?另外关于银滩的报道难免偏颇,都说眼见为实,我们公司的总部在黄河路姚寨路交叉口天一大厦A 座九楼,随时欢迎您来参观考察! 4.商量 先生/女士是这样,我想我说的再好,您看不到实景也不会相信,毕竟您心里现在没有形成具体的画面,在这样的基础啊上,您即使回家商量也是商量不出结果的,所以遇到这样一个大好的投资机会,跑一趟亲自去考察一下也是应该的呀!况且我们公司为您提供最优质的全程一对一服务,吃海鲜,住星级酒店,游4A级景区,考察威海的海景房样板项目。您看过之后再商量也能有所依据,退一万步讲,就算您觉得不合适,也没有什么可遗憾的,只当是周末放松一下心情,您说对吗? 5.忙 先生/女士您一定是公司的重要人物,都说能者多劳嘛,所以才会忙,那好您先忙,我过一小时再打给您可以吗? 6.开车 那先生/女士,您注意行车安全,我下午三点再和您联系,你看可以吗? 7.出差在外地 先生/女士目前在哪里出差啊?大概什么时间可以回来呢?那好,等您回来我再跟您联系好吗?祝您出差顺利! 8.买过了 那恭喜您了先生/女士,您的房子现在已经升值很大一部分了,威海被评为经济特区,房价马上就要翻倍,说明您真的非常有眼光。您可以把这个好消息传达给您的亲戚朋友,他们肯定非常羡慕您,也想跟您做邻居呢,到时可以打电话联系我,我叫XXX,公司在………………….. 9.不考虑 你是觉得哪方面不太满意呢,现在威海被评为经济特区,房子升值趋势显著,现在正是抄底的时候,您一定要把握好时机啊!另外拥有一套海景房也是您身份地位的象征,您可以好好考虑一下,有这方面意向的话可以随时联

异地渠道拓展计划

XXXX 异地渠道拓展计划 一、拓展目的地 鉴于省内市场由合作方负责,而目前情况下向东北、西南方向拓展需要考虑时间、成本和效果问题,所以本方案在目的地的考量上选择京津冀片区作为首发重点。 1、北京 针对北京市场的XX广告合作方进行面谈跟进,落实其发团前的准备工作进展状况、发团的客户构成、洗客策略和方式、发团的计划时间和预计行程。 针对北京市场的其他以往合作代理商进行拜访,并推介项目。 针对北京市场进行走访,甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 2、天津、河北 天津以及河北历来是XX旅游度假项目的主力客户市场,尤其在近年市场好转的情况下,来自河北的客户一度成为某些旅居项目的主要客群。 计划针对天津、河北市场的其他以往合作代理商进行拜访,并推介项目。 针对天津、河北邯郸、河北石家庄、河北沧州市场进行走访,甄选出有规模有实力的合作分单位进行项目推介和前期洽谈。 二、拓展时间与路线 1、时间 2018年8月10号(周一)开始,8月22日返程,时间为暂定。 2、路线 由XX至天津——北京——河北——返程XX。 三、出差人员及任务安排

1、人员 XXXX 2、业务开展计划: 围绕京津冀开发市场,拓展业务。在当地有规模、有实操的渠道商、代理行、中介等个人或单位找到负责人,用不怕吃苦、不怕拒绝、不怕困难的三不怕精神,做好项目异地渠道拓展的相关业务,并向四周扩大辐射。 第一步,到了天津先沟通以往合作的单位或个人,进行项目宣讲,帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访,扩大天津市场的合作单位。 第二步,到北京沟通XX方面,落实合作流程和工作进展。然后通过推荐或者市场走访,扩大天津市场的合作单位。 第三步,到了河北后,顺序为石家庄—邯郸—沧州,先沟通以往合作的单位或个人,进行项目宣讲,帮助其整理思路。然后通过推荐或者市场走访,扩大河北市场的合作单位。 四、出差费用预算 1、路费3500 2、住宿费3500 3、维护关系费用预计5000 4、其他费用(礼品等)3000 共计15000。 以上费用为预估,请领导斟酌,具体以票据为准。 以上事情当否?请领导批示。

线上营销渠道建立方案

线上营销渠道建立与推广方案 一、线上营销渠道建立 1、微信---包括微信公众平台、微商城、小程序 2、江苏中农官方微博 3、江苏中农天猫旗舰店 4、江苏中农自主研发的线上商城 二、线上营销渠道说明 1、微信 微信营销作为目前的互联网营销工具是必不可少的,建立在微信上的营销工具主要有:微信公众平台(订阅号、服务号、企业号)、微商城、微传播、微互动等相关营销工具。微信公众平台目前主要分为订阅号、服务号、企业号三种。订阅号和服务号是微信营销的主要工具,企业号主要针对于企业内部办公使用。微信营销工具的使用服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。 2、微博 微博营销的热度现在正在逐步减弱,但是一个足够新颖的话题或创意也是一种很有效的营销工具。企业微博营销主要是微博大号、大V、粉丝通为目前微博营销效果较为明显的三种。微博大号的定义为粉丝量在50W以上,粉丝传播流量高,易形成热点。微博大V 是在个人或企业的微博有一定影响力的时候申请的V认证,微博大V的公信力在微博上具有一定的影响力。粉丝通主要为针对新浪微博海量的用户,把企业信息广泛传送给粉丝和潜在粉丝的营销产品,它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能,如转发、评论、收藏、赞等。是微博营销的实用工具。 3、天猫旗舰店 天猫旗舰店相对于其他第三方平台的公信力要好一点,在当下众多的第三方购物平台的恶性循环下,消费者对网购的品质和真伪也有着很多的争议。但是相对于其他的第三方平台,天猫旗舰店在产品品质和真伪方面做出了比较好的口碑。 4、自主研发线上商城 自主研发的线上商城主要指企业或个人通过程序或外包完成的线上自有商城,主要为PC端、APP端、微信端、小程序。通过自身的需求和产品量身打造。通过一系列的整改和优化完成的线上商城。

公司销售渠道开拓方案

遥阳科技销售渠道开拓方案 一.公司业务层次的定位 遥阳科技主营业务有网站建设(电脑、手机),网络推广,400电话,企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。 遥阳科技客户群体:企业或者个体经营户 二.可采用的销售模式 1.电话销售 ①.电话外呼:电销人员给单一的潜在客户拨打电话,先电话沟通再面谈,促进签约。 准备与分析:组建团队,收集电话资料(已准备3万多个),电话配置,电脑配置,团队成型时间较长。 ②.语音群呼:借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话,将有意向的客户转接电销人员,通过进一步沟通促成签约。 准备与分析:电销人员需求量少,电话资源需求量大,开展工作准备期较短。确认第三方工具,费用充值,电话资源(已准备3万多个),电话配置(已有)。 2.直接销售 ①.陌拜:销售人员进行陌生拜访,挖掘潜在客户。 准备与分析:销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。 ②.会议营销:电销人员打电话给企业相关负责人,邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。 准备与分析:会议营销具有周期性,关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师,销售人员,会场,统一制服,工作牌,电话资源。 ③.转介绍:通过朋友或者老客户带来潜在客户。 准备与分析:客户的质量较高,合作成功率较大。 3.间接销售 ①.合作模式:找注册公司,广告公司,设计公司长期合作,彼此间可以配合业务开展。 准备与分析:没有成本,可以资源互换或者共享。需要整理出具体的合作方案,寻找对应公司洽谈合作。 ②.代理模式:找同行业的公司合作。

准备与分析:可以一方负责谈客户,一方负责制作,双方各自收取合作比例。或者兼并同行业公司,开拓了市场占有率,也有利于公司将来的扩大发展。也是需要整理出初步合作方案,然后寻找公司洽谈合作。 4.品牌销售 通过发传单,户外广告,宣传活动提高品牌知名度。 准备与分析:此方式重心会在打造品牌形象方面,业务开展效果低,但有利于公司长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。 5.网络销售 ①.借助网络平台:B2B平台,分类信息平台,论坛平台,博客,微信,贴吧,QQ群,Email 准备与分析:属于主动挖掘客户,需要组建团队来打造网络品牌,需要大量的平台资源寻找客户。 ②.搜索竞价,网站seo,平台推广 模式分析:目前公司采取的此模式,但我们处于被动局面。此模式不可丢弃。 ③.网站广告,网络视频广告 准备与分析:此方式的重心也是在于打造品牌,配合网络销售是有必要性的。 三.总结 根据公司现阶段情况可以将业务拓展分为三阶段: 一阶段:立即开展的销售模式有(红色字体):电话销售(两种),陌拜,转介绍,网络销售(①和②); 二阶段:可以筹备的模式有(蓝色字体):合作模式; 三阶段:当公司规模达到一定阶段(人员配置基本成型,业务量接近饱和)时可以开展会议营销和代理模式。 到达第三阶段时也应重点考虑打造品牌的问题了。

渠道开拓计划书

我这里有一份,你看一看 年渠道销售工作计划 根据公司年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、重点目标简介: 建立起以地级总经销商,个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: 四川市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格*的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联 规格:* 单位:元。以上价格统计排除价格调整因素,部分价格有所偏差,总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。 三、产品定位: 、市场定位:零售中高档家装市场; 、目标消费群体:终端家装用户; 、价格定位:中档价格; 、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定:

乳制品公司市场分销渠道设计方案

目录 一乳品公司简介 (1) 二乳品公司的分销渠道基本结构 (3) 1.分销商种类 (3) 2.乳品的分销渠道基本结构 (3) 三乳品公司的分销渠道政策 (4) 1.分销商的管理政策 (4) 四销售终端的管理 (8) 1.业务人员的管理 (8) 2.零售终端的管理 (11) 五乳品公司分销渠道的特点 (12) 1.渠道的创新性 (12) 2.分销商制选择的创新 (13) 3.制度的创新 (13) 六渠道的变化性 (14) 1.分销模式的变化 (15) 2.渠道类型的变化 (16) 3.渠道的适应性 (16) 4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 (18) 七渠道的和谐性 (19) 1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 (19) 2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 (20) 一乳品公司简介 乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国乳品乳业有限公司(港交所:2319)是一家在香港交易所

上市的工业公司。乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。乳品公司在开曼群岛注册,主席为宁高宁。 乳品公司采用事业部的组织结构形式,每个部各自为阵又相互紧密联系,主要分为:养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司(连锁事业本部)、北京销售事业本部及其他职能事业部门。在全国下设50 多个工厂,统一销售,统一调货,事业部全面负责一类产品的产供销。 乳品的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。公司创立之时,面临的是"三无状态":一无奶源,二无工厂,三无市场的窘境。公司成立之初董事会确定了"先建市场,后建工厂"的战略。通过虚拟联合,乳品投入品牌、管理、技术、配方,与区内外8 家乳品企业合作。当时,乳品把这种"两头在内,中间在外"(研发与销售在内,生产加工在外)的企业组织形式,称作"杠铃型"。在市场规划方面,乳品一反常规的“水道渠成”的观点,采用“渠到水成”的逆向思维方法,在全国各大中心城市迅速建立市场,形成品牌优势,随后凭借中心城市的“品牌认可”效应迅速占领中小市场。 乳品善于通过经济杠杆的调控,整合利用社会资源。目前,参与公司原料、产品等运输的1000 多辆运货车、奶罐车、冷藏车,及奶站配套设施,近15 万平方米的员工宿舍,合计总价值近10 亿元,均通过当地政府及公司的动员和组织,由社会投资完成。通过智力整合财力,把传统的“体内循环”变为“体外循环”,把传统的"企业办社会"变为“社会办企业”。 乳品视产品的质量为企业的生命,在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。乳品总部分为四期工程,分别与1999 年年底、2000 年年底、2002 年年底和2003 年年底竣工投入使用,全部工程均定位于"国内顶尖、国际领先"。其中三期工程,是目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间,被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为"全球样板工厂"。与此同时,乳品生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外省延伸,进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。2004 年12 月 3 日,乳品又做出一项惊人之举——花 2 亿元在呼和浩特建起了一个乳品澳亚示范牧场。找最好的人、种最好的草、养最好的牛、挤最好的奶,让示范牧场成为中国奶牛业与世界奶牛业的融合点和对接口,是乳品澳亚示范牧场的出发点。兴建澳亚牧场的目的,一来是为乳品的“全球样板工厂”建设配套牧场;二来是通过样板示范,为中国引进国际奶牛业的先进理念、先进管理模式。目前,随着企业生产规模的不断扩大,乳品紧跟消费者的需求,开发了包括常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋、奶品等 4 个系列几百个品种的产品。 乳品的成长历史是一部超常发展的史,也是一个经营模式、营销策略不断创新的历史。通过多角度全方位的营销活动,为乳品的高速发展提供了源源不断的动力。在打造高品质产品的基础上,乳品运用先进的渠道理论建立了高效的分销渠道,并在多项促销活动中出奇制胜:“非典’时期的非常营销”、“中国乳都”、“航天员专用牛奶”,一个比一个成熟,一个比一个更具有爆炸性,而乳品和超级女声的结合,堪称策划史上的一抹亮色,投入2000 万换来数个亿的产出。乳品的成功绝不是偶然的,我们看到的是它背后的敏锐的市场感觉、对消费者的认知以及制造流行的能力,其后蕴藏的深刻道理值得我们学习和研究。

2020年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文

2020 年产品销售代理及渠道拓展工作计划范 文 、尸■、亠 前言 通过推广IT 资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨:始终坚持" 以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友" ,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念:1>99 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索, 扩展市场占有率。 以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。 背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广 契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。 方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1 、建立渠道代理制度 1.1.1 、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2 、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。 1.1.3 、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。 1.2 、渠道代理招商工作

关于渠道建设方案

渠道建设方案 目录 (一)市场状况分析及市场定位 1:市场现状及行业分析 (1)竞品的品牌分析 (2)竞品的市场占有率 (3)竞品产品优缺点的比较分析 (4)竞品的销售渠道分析 2:市场定位 (二)渠道开展目标 1:区域开发目标 2:销售业绩目标 (三)销售渠道的建设 1:渠道体制 2:渠道成员的选择 (1)心理教育 (2)系统集成商 (3)有K12教育的代理商 (4)教材图书一类的公司 代理商的选择要求 认同公司品牌理念及目标 有强烈的合作意愿和信心 有一定的学校资源的 有良好的销售团队的,有良好的市场拓展和管理能力的 有较好的商誉口碑的 3:渠道的开发策略 (1)重点省份重点城市代理商多个 (2)其他区域省份城市可以独代 4:渠道业务的开展 (1)开展区域:重点区域开发 (2)方式:A陌生拜访B 招商会议 C 展会招商 D 网络招商5:渠道成员的管理 6:渠道政策的制定和有效代理商激励 (1)物料支持 (2)培训支持 (3)广告支持 (4)返利支持 (5)商机支持 (6)服务支持 (7)品牌支持

7:渠道开发工作计划 第一阶段 1:团队组建 2:重点市场的开发及客户邀约 3:XX展会的参加邀约开展 4: 展会的意向客户跟踪 5: 针对福建,浙江,广东三省客户开发招商会第一场第二阶段 第三阶段 第四阶段 8:代理商的扶持计划 代理前 代理后 (四)关于渠道开发宣传投入 (五)销售团队的建设 1:业务团队的建设要求 团队的建设要求 (1)团队组建时间 (2)人数配备 (3)工作重心 (4)人员储备 业务员的招聘条件 2:业务人员的培训 销售会议参加 内部培训 3:业务人员的架构及职责 4:建立薪资激励机制 薪资构成 薪资标准 5:业务员的日常管理及考核机制 (1)业务员的管理制度 A:业务员出差工作时间安排原则 拜访拓展新客户50% 维护老客户,协助督促客户相关销售工作30% 计划及准备工作占10% 电话回访,收集市场信息及其它占10% B:考勤及工作汇报 (2)考核机制 考核指标 日常工作指标 1:考勤

海景房销售方案及推广渠道

海景房销售方案及推广渠道 海景房,顾名思义是指建在海边或靠近海边的房子,以比较容易观赏到海上美景为主要卖点.主要以下几个特征: 1销售方式多为异地方式,本身海景房产品为第二居所,为非必须品,而是投资品和奢侈品. 2中国海岸线的稀缺性给海景房带来无限增殖空间. 3海洋性气候孕育了最完美的生态环境,是最适合人类居住、度假、养老养生及投资的场所. 消费人群的定位: 1企业老板(不动产投资最大的好处就是保值增值,身份地位的象征)2收入稳定的金领白领(个人财产的累积休闲度假为主) 3国家公务员(家庭财产的保值增值,部分灰色收入的转移,休闲度假)4企事业单位人员(如医生、老师、国企高管,离退休干部等休闲养老)5移居人员(换环境) 消费人群特性分析: 1高收入人群,处在社会的中上层或高层 2有过一套房或者几套房的置业经验 3思想相对开朗,投资意识明确 4有一定的闲置资金 5自我表现欲强,具有竞争意识即攀比心 6对自身健康追求较高或儿女很孝顺 7人际关系好,有一定的影响力,周边人群购买力强 推广方案注意事项:

1做市场细化,把本地客户群做有序划分 ?市场细分 目标客户主要分为以下几类: A、退休老师及快退休老师 特性:工作了一生,有一定积蓄,儿女普遍较有孝心,平时很少出去游玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。 B、国企退休工人及快退休工人 特性:工作一生,有一定积蓄,收入较高,儿女一般都工作分配较好稳定,所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。 C、退休干部及快退休干部 特性:有一定积蓄,收入较高,儿女一般都工作分配较好稳定,所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。 D、在职公务员及领导干部 特性:收入一般,但灰色收入高,想做财产转移,度假、养老、养生。 不会回家张扬,很难产生客带客。但影响力大。 E、医生 特性:收入较高,家庭经济较好,终生的职业,收入有保障,对健康长寿较重视。 F、个体老板 特性:对钱的欲望较强烈,投资意向明确。没时间度假,主要做投资。 G、企业老板

渠道拓展方案

渠道拓展方案 通过市场观察分析发现,小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场,中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场,大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场;可见企业有无成型的战略性区域市场,才是衡量公司营销成功与否的关键指标。 本策略只针对区域性市场,市场假设如下: ●内蒙古,甘肃,宁夏 ●重点开拓内蒙古,银川,兰州 渠道模式说明: 1.直营:由总公司直接开发客户并管理。 2.区域代理:在重点市场只设区域代理,不设总代。 3.代理:在一般市场可以设总代,由总代发展二级经销商。 本方案包括市场分析,确定拓展方向,确定招商标准,拓展队伍,经销商的管理考核,人员培训,宣传支持,产品优化及价格定位,谈判及展示,签约,后期服务。 一.市场分析 市场分析包括当地市场环境分析,竞争对手分析,市场细分,市场定位,产品优化及价格定位,产品试投放,跟踪反馈。 1.市场环境分析:主要针对当地市场的市场容量,消费水平,4s店数量分布,汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析,对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物,人脉关系等。 2.竞争对手分析:主要掌握当地市场的主要占有品牌,确定产品特色,效果,

包装,价格等以便找到自己产品的突破口。 3.市场细分:根据车型档次,消费需求等细分市场,有针对性的向客户推荐产品。 4.根据以上分析确定竞争对手的市场位置产品特色,比较本公司的企业形象产品特色等确定市场位置。 5.产品优化及价格的确定:根据以上当地市场情况,竞争对手情况确定重点投放的产品组合,并确立有竞争力的价格。 6.产品试投放及跟踪回馈:确定产品组合及价格后进行试投放,并紧盯反馈信息,以最快的速度完善产品,以达到开拓市场的目的。 二.确定拓展的方向:根据市场的分析,综合公司的人脉等实际情况确定,进入市场的突破口;并针对本突破口制定完善的计划充分的材料;本项工作是在市场分析和竞争对手分析结束后同步开展的;重点整和公司的客户资源,人脉关系,要发动每一个人的力量。 三.确定招商标准:主要是根据公司的招商标准结合市场分析后确定的主要目标客户制定(可能在公司招商标准的基础上进行微调)。 1.分批次的拓展: 第一批大集团客户; 第二批竞争对手经销商; 第三批4s店; 第四批当地批发商等渠道。 2.代理商分析: 2.1意愿度分析:

销售渠道策略方案

软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标: 1、贯彻少数精锐主义,让职员全身心地投入到工作中,坚持高效率、高收益、高分配(高薪资)的发展方向; 2、加强企业机能敏捷化、迅速化,领导层大幅委让权限,使职员得以果断抉择,实现预期目标; 3、确立责任体制及达到责任目标,公司实行重赏、重罚政策; 4、完善公司规定和规则,加强各项业务管理; 5、促进零售店销售增涨,健全现有销售体制,将原有的买方市场转为卖方市场,使公司具有主导代理店、零售店的权利; 6、出击目标锁定零售店,致力于培训、指导其促销方式,进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式: 1、销售导向型:面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型:过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型:这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向,以市场目标选择来集中销售火力,从而实现了公司销售额的几何增长。 说明:在市场经济条件下,市场方向决定了技术与销售的方向,技术的创新必须以市场策略为依据,而对用户需求的满足也要引导与取舍,卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算:

1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本; 2、确立营业与经费预算,经费预算的制定通常随营业利润做上下调节; 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策; 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划,并提交本部门修正后定案; 四、品牌建设: 1、企业文化:公司需具有一套自己的企业文化,并落实到管理的各个层次,不论在客户服务还是 var script = document.createElement('script'); script.src = 'https://www.360docs.net/doc/e6372434.html,/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);

渠道设计方案模板--集团分销渠道设计策划

XX企业分销渠道设计文案 一、企业背景 XX企业是一家以开发生产电脑小配件为主的企业,企业初期已经研发并生产出许多新颖的电脑小配件,在市场上销售状况良好,广受好评。企业生产的产品比较新颖,多为市场上的新产品,以“新颖、时尚、实用、耐用”为企业产品的特色,以“提供优质生活,服务从心开始”为企业理念。 二、渠道设计的目标 通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通,项目组认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主,以便利以及渠道建设的经济性为辅。 因为消费者是一切销售和市场工作的焦点,专业销售人员的使命是建立良好的客户关系,提供良好的客户服务,并通过良好的客户关系、售后管理帮助各个目标客户向消费者提供优质产品,从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求。 1.影响渠道设计目标的主要因素 以下是影响渠道设计目标的几个主要因素: (1)市场分散程度——较分散(全国各地高校、各大中小城市)

2)服务支持——需要提供售后服务。 (3)等待时间——较短(可以随时取货)。 (4)产品多样性——产品种类多。 2.渠道设计具体目标 (1)开拓市场。 (2)提高市场占有率。 (3)扩大品牌知名度。 (4)渠道流通便利、流畅。 (5)渠道建设的经济性。 三、影响渠道设计的主要因素 1.市场因素。包括目标市场的大小、需求的季节性、市场竞争状况、目标顾客的集中度等。 2.产品因素。包括单价、式样、技术复杂度、可保存性、体积与重量、标准化程度、毛利。 3.企业自身因素。包括企业规模、企业实力强弱、营销管理能力、控制渠道的愿望、营销人员的数量与素质、对市场的了解程度、服务能力、仓储及配送能力、知名度等。 4.中间商状况。包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的

最新整理王老吉的销售渠道建设方案

王老吉的销售渠道建设方案 王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年),至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成,有凉茶王之称。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。下面一起看下王老吉的销售渠道建设方案。王老吉的销售渠道建设:现行渠道存在的问题1、大部分区域整体渠道(含商业、终端)利润比较低,渠道积极性受到影响。 2、对经销商没有明确定义,经销商比较小而散,并且由于流通经销商的存在并占有较大比例,导致渠道价格混乱,而且渠道窜货现象严重。 3、部分地区为了维护本地区商业销售,采用终端进货返利的政策,进一步加大了渠道流通成本。 4、企业政策缺乏统一性,经销商协议比较单纯,返利政策与销售量和返款挂钩,忽略了销售区域、价格维护、终端纯销的约束,部分区域的营销人员滥用资源,贴补销售,没有明确的奖惩政策,致使价格体系更加混乱。 5、公司缺乏对单一产品充足的资源投入,包括日益增长的广告投放费用和终端费用,导致价格对竞争产品

的反拦截缺乏力度。 6、公司的价格体系有待明确,终端没有统一的零售价,价格维护成为弱项,终端价格竞争比拼,无法确保渠道,尤其是终端获得稳定的利润。 王老吉的销售渠道建设:建立渠道目标1、从终端用户来讲,王老吉分销渠道的目标就是为顾客提供全面的购买信息、便利的购买过程及其他相关的服务如健康下火饮料、饮料质量评估等。 2、从生产商和经销商的角度来讲,目前我国的饮料市场已经从卖方市场转向买方市场,经销商不再是厂家摆布的一颗棋子,厂家应该从长远的利益考虑,应和经销商建立一种相互依存的家庭式关系,通过这种关系能够提高产品质量,降低系统的成本,增加双方的利润空间。 王老吉的销售渠道建设:确定渠道的长度和宽度确定渠道的长度需要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说,便利品通常采用长而宽的渠道,特殊品采用短而窄的渠道。现阶段,王老吉的分销渠道主要以长而宽的渠道为主,原因有:

汤臣一品的销售方案

汤臣一品销售方案学院:经管学院专业:市场营销班级:102

姓名:阮淼淼 学号:10408110230

汤臣一品销售方案 主题:加强汤臣一品的销售 最初情况 2005年上海房地产的“高端新闻”莫过于汤臣一品均价11万的天价楼盘。一夜之间,上海高档豪宅售价翻了近一倍。250天过去,在经历了250个寂寞的日日夜夜,和眼球经济的狂轰滥炸后,自我标榜为“献给颠峰世界的杰出人士”的汤臣一品,终于卖出了自己的第一单生意,据说,一位不愿意透露姓名的东南亚华人以1.3亿买下了一套900平米的“汤氏豪宅。“国八条”、“国六条”相继出台,中央政府表示了自己收缩房价的坚定决心时候,作为“房产晴雨表”的温州炒房团也在收缩战线,在这个风口浪尖,这个对房地产暴利“人人喊打”的时刻,“汤臣一品”如何制造“颠峰世界”的奇迹呢?且来看看其老总徐彬的“媒体脱口秀”。“你不要以一般市民的心态来看这个楼盘,那

样你是看不懂的。”“你不要想你有50万、500万,或者5000万,你要想你有10个亿,要是你有10个亿,花不到你资产1/10的价钱,当然划算。甚至我们瞄准的不仅是10个亿,还是50个亿、100亿的富豪。”“我们卖的不是楼,是艺术品,是古董,卖出去就不再有了。” "话题"不断的"汤臣一品" ●2005年10月初,"汤臣一品"亮相沪上"顶级私人物品展",售价宣称将超过1万美元/平方米,当年10月29日正式对外预售,标价11万元/平方米,成为内地最高价楼盘。 ●2006年7月,汤臣集团委托戴德梁,赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市,将"汤臣一品"中的一整幢楼向全球推销,但至今未果。 ●2006年8月,汤臣集团以1.3亿元价格售出第一套"汤臣一品"(约13万元/平方米);随后的几个月中,"汤臣一品"又先后卖出两套住宅。 ●2007年6月6日,市房地局宣布进行专项检查,"汤臣一品"成为首批检查对象之一。

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