新闻发布会 工作人员分布及责任

新闻发布会 工作人员分布及责任
新闻发布会 工作人员分布及责任

新闻发布会工作人员分布及责任

一、组织工作:

由组委会负责,负责来宾签到、贵宾接待、材料分布等。

二、会场布置:

1、鲜花。

2、发布会会场背景:悬挂横幅新闻发布会暨启动仪式。悬挂展示活动宣传海报(宣传画)。

三、发布会当天议程安排:

上午9:30,主持人宣传新闻发布会开始。

(1)主办单位领导就活动的意义、目的、主题、内容、时间安排进行发布,活动的有关筹备情况。

(2)代表讲话就活动的意义与对活动的支持方式,同时倡导更多的参与到活动中来,强调此次活动的性质。

(3)承办方讲话,就承办此次活动的意义与方法。

(4)启动仪式。(剪彩仪式)

附件一:新闻发布会主要组织工作人员职责分工表

工作小组:组长:1名、副组长:3名

组员:主办单位工作人员构成

主要组织者职责备注

组长: (1)全面负责,统一指挥,检查督促,工作总结.

(2)衔接,协调各方面工作.

副组长A (1)具体负责发布会工作,人,财,物准备工作.

(2)检查工作进度,完美情况,提出整改意见,并督促实施.

(3)负责宣传资料,培训资料的内容安排,设计及制作并运送到现场,组织发放.

(4)负责礼品的准备并运送到现场,组织发放.

(5)负责影像资料的准备,指定专人安放,调试.

(6)负责新闻记者的邀请,联系,接待.

(6)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作.

(7)负责处理有关突发性事件.

副组长B

(1)协调解决活动进程中和之后的车辆,搬运.

(2)帮助,协调活动进程中涉及的行政事务问题.

(3)负责领导的邀请和联系,接待.

(4)负责请柬,签到簿,绶带,嘉宾胸花等物料的准备.

(5)负责救助对象的现场报名安排.

副组长C

(1)具体分管会议流程,会议现场指挥,控制现场局面.

(2)负责地市现场报名活动组织人员的邀请,联系和接待.

(3)负责现场现场桌椅,签到台,讲台布置及场外布置.

附件二:新闻发布物料

物料名称数量备注

背景布 1 影响主题活动(主办、承办、赞助、支持媒体)

活动展板 2 新闻发布会入口

新闻发布会指示牌 2 酒店大厅一块,新闻发布会楼层一块

现场横幅 1条活动新闻发布会

嘉宾胸花 30只

礼仪小姐若干名

签到簿

活动全套资料若干套活动介绍、宣传画等

新闻通稿根据媒体邀请数量来确定

活动报名全套资料报名条件、活动报名表

活动结束后,撤离现场,将贵重物品,小件物品,易损物品归类,返回办公室.

区域经理日常管理规范

区域经理日常管理规范 我是一名诚实、负责、进取、专业的营销人员! 我们要打造一支衣柜行业的NO.1的营销团队 一、礼仪上: 注意自己的形象,良好的礼仪能带给别人好感和信任。 第一次见面要求穿衬衫、长裤等正装(不许穿牛仔裤、大花格子衫),头发梳理好、不打太多油光可鉴的啫喱水(显轻浮),皮鞋干净、衣服无异味; 二、行为准则: 诚实:绝不撒谎、欺骗公司和经销商,绝不向经销商索要礼物、报销、开房、游玩等私人要求;---- 发现一次负向激励1000元,第二次开除; 负责:对自己的行为负责,对公司的销售业绩负责,对经销商的经营业绩负责; 进取:努力工作、努力学习,不颓废、不气馁、一切向前看; 专业:提供一流的符合经销商的市场策划方案和管理方案; 三、工作汇报规范 1、日清汇报规范 1)日清汇报渠道:手机短信统一汇报。 2)日清汇报时间:当天晚上12点前。每日日清,缺一每日50元,三天以上本月电话不给报销。 3)区域经理日清汇报格式:今日工作:**今日到什么地方,觉得该店最好是哪项及最主要的问题是什么? (从人员管理、渠道拓展、店面硬件、导购能力、品牌推广或其他中选一个)提出什么具体方法?何时完成,最后何时如何检查? 4)招商经理日清汇报重点:今天走了哪些建材市场,进了多少个建材店,洽谈多少个老板,意向老板资 料:姓名、性别、年龄、性格、电话?意向商主要存在的加盟顾虑?跟进对策? 5)开业队日清汇报格式:今天在哪个店,驻店第几天?工作内容或是培训内容,达成结果? 2、专题会(20:00——21:30),QQ群开会,临时通知。

1)目标达成检讨 A.对于未达成的区域进行原因分析 B.群策群力,众力献策献力,给方法 2)喜讯分享 A.目标达成区域通报 B.活动接单数量分享 C.招商开店 D.老商整改换大店 3)市场问题反馈 A.对手信息 B.品质问题 C.服务问题 D.解决问题 4)信息传递 A.公司最新政策、最新信息传递 B.重要执行事件或信息强调 3、出差、述职 1)出差前提交:在做述职报告时,同时汇报出差路线,提交营销中心出差报告书(出差5个工作目标) 2)按标准述职报告模板:见具体模板; 3)经销商台帐更新 4)互动培训(出差与报销一起提交)-----每次奖励最佳奖3人(500、300、200) A.实用、实战、实效为主的互动培训主题 B.内容要求有利于销售技能、销售管理的提升 C.时间控制在二十分钟内 5)技术工艺、售后、政策等培训; 6)品质沟通会 7)销售团队沟通座谈会 4、销售追踪、检讨

新闻发布会策划实施方案

新闻发布会策划案 发布主题:《武林风》“徽商600酒”杯全国海选赛新闻发布会 发布时间及地点:2017年11月18日 *******大酒店 形式:新闻发布会 活动目的:面向全社会发布信息, 提高媒体的关注度 组织工作:有组委会负责,负责嘉宾领导的邀请、贵宾接待、负责来宾的签到、资料的分发 前期准备 背景布置:巨幅彩墨喷画作为主席台的背景(可用电子LED屏代替)悬挂横条幅,上面写到《武林风》“徽商600酒”杯全国海选赛站新闻发布会 投影屏幕,以便观看影像资料 会场布置:主席台(视嘉宾、领导人数而定) 座椅、座椅前置小桌配桌布 主席台设司仪台、话筒架及花篮 主席台桌上摆放矿泉水、嘉宾名字卡片、话筒 每位主席台上的嘉宾胸前戴鲜花嘉宾卡 记者来宾设置40个座椅(不设小桌)

记者来宾每人发放矿泉水、资料袋 记者来宾席备两个无线麦克风,方便记者来宾提问酒店正大门旁,设置一个宣传通告牌,上面写道《武林风》 “徽商600酒”杯全国海选赛X楼多功能会议室举行” 多功能会议室门前,两侧摆放花篮,旁边设置来宾签字处 礼仪小姐,负责来宾的指引 录像摄影交由专人负责 安排贵宾休息室休息等候 嘉宾邀请流程 拟定邀请嘉宾、记者 邀请嘉宾记者交领导审批 专人送请柬 通过传真或再次确认嘉宾、记者参加情况 最终确定到会嘉宾 邀请媒体:电视台日报广电报XXTV OOTV XXOOTV 资料袋容:发布会日程安排 新闻通稿 选手(对手)场次顺序安排 领导祝贺词 冠名商祝贺词

主办方答词 人员安排 礼仪:8名礼仪小姐 ①.两名礼仪站于主席台后左侧 ②.两名礼仪在会议室门口接待,发放资料 ③.两名名礼仪在酒店门口接待 ④.两名礼仪引导来宾入场就坐 保安及工作人员: ①.负责人1名,处理突发事件能、及场面调度 ②.设备调试技术人员1名 ③.保安4人 ④.咨询人员2人 主持人1名 会议流程:13:00来宾的迎接、签字。 13::30——13:55观看宣传片(发放资料袋、矿泉水,引导来宾到指定席就坐 13:58礼仪小姐带主嘉宾上主席台入座 13:59 停止宣传片的播放,并维持现场秩序 14:00——新闻发布会正式开始

区域经理工作思路

区域经理工作思路(来看看我有多正经) (2011-10-12 14:01:48) 标签: 宋体 进行 大众市场 劳动竞赛 网点 杂谈 区域经理工作目前还未正式接手,现以自身的认识观念浅谈一下对未来工作如何开展的思路,还望领导指点。 XX区域整体而言属于综合能力不弱的区域。在我目前的了解中无论在业务还是渠道网点分布数量上XX均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商,在多次重大的劳动竞赛中经常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司给予我机会到下面去锻炼,对以后的工作我主要从以下方面入手; 一、关于区域人员整体执行力的问题

工欲善其事,必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强,对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作,大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起,要改变目前人员普遍执行力的现象,必须持之以恒的加强队伍培训工作,制定培训计划,在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将基础抓闹,在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。 二、管理工作 1、员工绩效:公司劳动竞赛下达的第一时间,迅速将工作落实到实处,采取大圈包小圈层层相环的方式,即以公司GS目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行,当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确,针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。 2、渠道:一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合,根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配,发挥资源优势,进行有效的业务提升。二是督促区域活动的实用性,渠道面对大众市场,面广、针对性不强,但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑,在这一块会根据时段的特殊性进行维系。 3、区域核心客户:重点是要走出去,各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作,对内即未将核心客户很好的进行服务,对外也

考务人员工作职责和纪律要求

2010年*市*局遴选公务员面试 考务人员工作职责和纪律要求 一、主考官、考官工作职责及纪律 (一)面试成立评委会 面试评委会由5人组成,包括主考官1 人,考官4 人。 (二)主考官职责 1.主考官是面试评委会的第一负责人,要严格执行考务工作的各项规章制度和要求,保证考试公正、顺利进行。 2.明确工作要求和工作程序,保证面试的公平、公正。 3.负责面试的组织实施工作,维持考试秩序,规范和协调考官的工作。 4.面试实施过程中,宣读试题要清楚、完整、准确,不得随意省略、更改试题内容。 5.能够准确辨别考生回答内容中的正确信息和错误信息。 6.在第一个考生面试结束后,组织评委会进行初评合议,统一评分标准,根据测评要素对考生的面试情况进行打分。 7.在面试过程中,不得随意对考生进行暗示。面试结束后,不得随意对考生进行追加提问。 8.指导面试考官和其他考务人员开展工作,严格按照要求把握面试时间。 9.负责对面试试题的_封情况进行检查,对面试保_工作负直

接责任。 (三)考官职责 1.明确工作要求和工作程序,保证面试的公平、公正。 2.对考生在面试中的表现根据统一的评分标准和测评要素,对考生面试情况进行独立打分。 3.对面试保_工作负责。 (四)工作纪律 1.遵守面试回避制度和有关考试保_规定,严守秘_,不向无关人员泄露任何考试内容。 2.具有较强的责任心,作风正派,不徇私情,时刻持有公平、公正心;评分时实事求是,不得搀杂其他主观因素。 3.主考官和考官在初评时是平等的,每位考官都可以发表意见,如有分歧,由主考官进行仲裁。 4.应当熟练掌握题目的评分标准,不能擅自更改评分标准;在考试过程中如对评分标准有疑问,先按照评分标准进行评价,把问题记录下来后统一由主考官向市公选办汇报。 5.必须按照既定的面试程序和要求实施面试,不得随意变更面试程序、面试题目和要求。 6.对面试时间的掌握要公正、平等,不得随意缩减或延长面试时间。 7.在面试过程中,考官要规范自己的行为,一举一动都要作为考生的表率。

考务人员工作总结(共3篇汇总).doc

第1篇考务工作人员职责 考务工作人员职责 一、考点主任 负责本考点的实验操作考试的组织实施。 二、考场主考 1、负责本考场内的全面工作,监督本考场的考试秩序,保证本考场考试顺利进行。 2、掌握考试时间,宣布考试的开始与结束。考生进场后,要逐个核对准考证,严防冒名顶替。 3、负责处理和反映本考场考试过程中出现的有关问题。发现考场内工作人员监考不严,工作不认真,应当场进行批评帮助,情节严重者应当告知考点主任处理。 4、填写考场记录并签名。 5、忠于职守、坚持原则、不徇私情、廉洁自律。 三、监考人员 1、熟悉考场内的考务工作。. 2、监视考生按考试规程要求进行操作考试,监督、检查考核评分员的工作情况,发现不按规定操作的应及时指出,并要求改正。 3、每日上午考前5分钟一次性分发考题及评分表。 4、考试开始后,考生未到,视为缺考,监考人员与点名人员联在缺考考生的评分表上填写“缺考”准考号。 1 5、考试结束后,抓紧时间收评分表及答案,并按考号顺序从小到大整理后装订,经主考验收,装袋、封口、贴封条,‘填写好试卷封面有关栏目。 四、考核评分员 1、熟练掌握并严格执行本学科实验操作试题的评分细则。评分时要态度端正,认真负责。 2、赋分时,不允许有任何徇私舞弊行为,对所有考生要一视同仁。

3、考前1 0分钟进场到位,将仪器调试到应考状态。 4、考生进场后要提示考生填写准考号、姓名,并核对签号和准考证是否有误,发现问题应及时解决,或报告考点主任处理。 5、考生操作时,评分员要根据评分细则按步骤及时、准确、公正赋分,并在评分表签名。每科考试结束,评分员将考生的评分表和试卷一同交监考员。 6、考核评分员赋分时,如果需要修改考生成绩,必须经主考同意,并在修改处当场由主考和评分员共同签名。 7、考试结束后,要迅速累分并记入评分表,签名,不得影响下一场考试。如不按要求赋分只记总分或评分不签名的,该评分表无效,后果由评分员负责。 8、考试过程中发现考生有作弊、违纪行为要立即制止,出现问题不能解决,要及时向主考请示。 9、考试结束后,要立即让考生停止考试迅速离开座位、退场。 2 10、考试中发现评分人员不按评分细则评分,工作不负责任,评分与考生实际操作不符,给考生随意记分,造成不良影响的将视情节轻重给予通报或必要的纪律处分。 五、抽签员、监签员 工作要认真负责,监守岗位。两人分工明确,一人负责考生抽签,一人负责监签。考生抽签前要当众混签,考生抽签后,将签牌和准考证一同交监签员,监签员在考生准考证上写上签号,并将签牌收回,重新装入签袋,每日上下午考前10分钟进岗,考前5分钟开始抽签。 六、考务员职责 考务员甲、乙、丙明确分工,各负其责。 考务员甲专门负责收、发试卷袋,每场考试结束后,及时将封口的试卷袋收回,连同准考证存根一同送保管室,并签名。 考务员乙、丙两人,一人负责点名,一人负责组织列队,宣讲考生须知,讲解抽签事宜。点名前要求考生列队进入警戒区。点名时以18人为单位成相应的队列,点名后,宣讲考生须知、考场纪律。点名时间,每场考前1 0分钟,点名未到,考试开始仍未到者视为缺考,并填写“缺考登记表交考务员丙,再按考场交监考员。考务员丙负责组织某一队列,准备抽签,抽签后以考场为单位列队,将考生带至考场门前。

新闻发布会筹备方案

新闻发布会工作方案 为进一步扩大中国工程机器人大赛暨国际公开赛的在国内外的影响力,增强活动宣传的力度和广度,提高日照的的城市知名度和美誉度,近期,拟在北京举办中国工程机器人大赛暨国际公开赛新闻发布会,制定工作方案如下。 一、新闻发布会时间、地点 拟于5月*日*时,在北京*举行,时间半天 二、新闻发布会主要议程 1、组织嘉宾、媒体、领导同志签到。 2、市科技局局长、筹委会副组长徐东光同志主持宣布新闻发布会,介绍来宾,致欢迎辞。 3、副市长、筹委会组长马先侠进行新闻发布,重点介绍中国工程机器人大赛暨国际公开赛主要内容,包括时间地点、活动主题、拟参赛国家和城市、主要比赛项目及比赛特点,介绍目前工作进展情况;同时介绍日照市近年来经济社会发展情况等。新闻发布时,配合放映幻灯片。 4、记着、媒体沟通提问。 5、新闻发布会结束,工作人员向所有来宾发放纪念品。 三、新闻发布会参加人员 1、我市参加领导同志及工作人员 马先侠副市长、筹委会组长 郭长海市委宣传部常务副部长 徐东光市科技局局长、筹委会组长

王军、筹委会秘书长 王磊 2、邀请嘉宾 清华大学1名院士 3、邀请新闻媒体 人民日报,新华网,新浪微博 四、新闻发布会准备工作及分工 拟成立新闻发布会秘书组、会务组、邀请接待组,组长分别由王军、徐东光、**同志任组长。主要工作及分工: 1、秘书组负责整个新闻发布会各个部门之间工作协调,议程安排,督促、协助各个工作小组工作的落实和完成,领导讲话稿审核把关。 2、会务组负责起草领导讲话,负责活动场地的预定、活动现场布置、材料准备等工作。 3、邀请接待组负责拟定邀请嘉宾、新闻媒体人员名单,邀请函的制作和发放,嘉宾礼品的准备和礼品发放等工作。 五、其他注意事项

区域经理个人年终的工作总结

区域经理个人年终的工作总结 【 - 区域经理个人年终总结】 律回春晖渐,万象始更新律。我们在告别成绩斐然的20xx之际,迎来了充满希望的20xx。过去的一年里,作为区域经理,我在上级领导的正确领导下以及广大同事的大力支持下,突出重点、狠抓落实,较好地完成了本职工作。现将本年度的工作情况向大家作如下汇报,请大家评议,多提宝贵意见。 一、加强学习,把握市场动向 我深知区域经理肩负着重大的职责。要成为一名合格的区域经理,我必须具备较高的从业素质。因此,在工作之余,我常常学习业务知识,了解市场动态,以提高对市场动向的敏锐度。同时,认真分析各个站点的运营情况,及时改进运营管理中的不足,确保十四个站点均能高效、稳定地运转。另外,我们尝试了投币充电的相关业务,但由于前期准备不足和其它方面的影响,导致7个站点在这方面的业务较差,为避免对其它主业的影响,最终决定取消该业务。 二、爱岗敬业,认真完成各项工作

工作以来,我始终坚持“精益求精、一丝不苟”的工作态度,事无巨细,都以高度的责任感去对待。除了做好各站点的运营工作外,还重点做好下列工作: 1、做好对亭内外的卫生检查工作,保持亭四周的环境卫生、整洁,为大家营造一个舒适的工作环境。 2、检查车辆数目,并认真登记车辆损坏数量。 3、每周不定期在中午或晚上对管理员在岗与脱岗情况进行督查,进一步提高管理人员的责任意识与在岗意识。 4、根据公司要求,努力跑广告,但由于市场形势严峻,个人经验缺乏,未能完成这项任务。 三、强调服务品质,巩固客户群体 20xx年以来,XX行业的竞争形势日益严峻。为确保公司各项业务的顺利发展,我在分析行业现状及市场动向的基础上,结合分管站点的营销情况,提出了合理化建议。其中,特别强调服务质量,优化服务手段,在巩固老客户的同时,吸纳更多新客户,收到了不错的效果。

新闻发布会执行 方案

新闻发布会前期具体工作安排 1 ?会议场地、时间确定 ?确定嘉宾、记者及特约来宾名单 ?领导电话联系重要来宾,电话联系记者及来宾 ?横幅、内容、制作厂家、完成时间落实 ?红地毯的铺设 ?话筒、指引牌落实 ?其他物品落实(礼品、水) ?领导讲话落实(指定人员) ?礼仪小姐、保安人员落实,通知x日事项安排 2 ?X月x日事项落实催办 ?所有邀请来宾、记者沟通完毕 ?参加领导落实 ?新闻发布会主持人、致词人落实 ?发言稿内容,主持人串词落实 ?通知x+1日事项安排 3 ?X+1日事项催办 ?最后确认邀请来宾、记者到会情况视情况补充嘉宾并落实 ?布置新闻发布会会场,舞台当天晚上完成 ?所有准备工作在18时之前必须到位 ?嘉宾休息室落实 ?X+2日人员分工落实 1.(发布会当天) ?工作人员到位 ?协作单位工作人员到位 ?完成各项准备工作 ?音响调试完毕 ?会场氛围布置到位 ?签到处布置完毕 ?嘉宾休息室布置完成,配好招待物品

?工作人员(含礼仪小姐)到位,按分工配合完成各项工作 ?茶歇会备品准备到位 ?人员检查 ?物品检查 ?资料检查 ?礼品检查 ?会场检查 ?全程摄影、摄像协调 ?来宾签到(领取LOGO贴) ?媒体签到(领取LOGO贴) ?会场引导 ?嘉宾迎接(休息室等候) ?来宾、记者分别入座(专人引导) ?新闻发布会开始 新闻发布会结束. 一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。 注意事项:与希望发布事件日期相配合,促进自身对外宣传,挖掘新闻点、制造新闻效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成,最迟15天,并在邀请函发布前预定会场,否则会影响下一步工作。 二、确定组织者与参与人员,包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等,与新闻发布会承办者协调规模与价格,签定合同,拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发布会现场布置方案等。注意事项:该步骤主要由主办者提出要求,承办者具体负责。 三、按照邀请名单,分工合作发送邀请函和请柬,确保重要人员不因自身安排不周而缺席发布会。回收确认信息,制定参会详细名单,以便下一步安排。 注意事项:该步骤一定要计划周密,有专人负责,适当放大邀请名单,对重要人物实施公关和追踪,并预备备用方案,确保新闻发布会参与人的数量和质量。 四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。设计背板,布置会场,充分考虑每一个细节,比如音响、放映设备,领导的发言稿,新闻通稿,现场的音乐选择、会议间隙时间的娱兴安排等。 五、正式发布会前提前一到两个小时,检查一切准备工作是否就绪,将会议议程精确到分钟,并制定意外情况补救措施。 六、按计划开始发布会,发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。

区域总经理工作思路

区域总经理工作思路和策略 一、区域总经理的定位: 1、有责任感; 2、有忠诚度; 3、为人正直; 4、有执行力; 5、有持续改善力; 6、有团队管理力; 7、有经营管理能力; 8、有发现问题及解决问题能力; 二、区域总经理运营管理的办法: 1、计划管理、目标管理; 2、价格策略、收益策略; 3、DST方案、PDCA A、DST方案:Draw理想状态、See看到的显示状态、Think思考:我该做什么 B、PDCA:Plan计划、Do执行、Check检查、Action改善 三、区域的团队管理: 1、选用育留; A、人才盘点模型=品行+业绩 B、行为面试:轻松开场、简历概述、切入、深层探究、总结; C、人岗适配:门店类型、店长特质、股东类型、当期重点; D、人才培养计划:不同阶段人才培育; E、不同类型人才发展:价值型、责任型、畏惧型; 2、执行力; A、以身作则; B、言出必行; C、目标明确; D、奖罚分明; E、按质按量; F、结果导向; 3、激励机制; A、目标分解,懂得明确团队目标并分派好各成员与团队目标一致的个人目标; B、团队领导者用正能量精神和不懈努力的行动打造团队气质; C、懂的授权是对团队的最大激励,有效监督的前提下让店长自主发挥,狼是在沙场上锻炼出来的不是被管出来的! D、不断对团队成员的努力结果做出反馈; E、制定区域执行力奖惩制度、做到公平公正,忌讳任人唯亲用感情去驾驭所定制度;

四、区域工作效率管理 1、时间管理; 时间管理其实管理的不是时间,而是如何减少时间浪费,在面对时间而进行的“自我管理”区域管理浪费时间三大点: A、无必要的加盟商应酬; B、无效漫长的会议; C、无需无目的地巡店; 2、目标计划管理; A、效率是快速达成目标的体现,目标管理是指总体到具体的过程,对组织目标层层分解转化成各成员具体实施目标; B、区域目标的设立分两类,一是接受上级的指令迅速转化成区域团队能够实施执行的任务;二是通过数据分析找出经营中的差异,为各成员设定工作方向的目标; C、目标管理不会因各种原因进行随意更改,否则会失去目标管理的异议,继而导致团队工作效率低下; D、目标管理是一个持续改善的循环方式,目标达成后是设立另外一个目标的起始,目标管理是区域工作提升效率的一种最常用的方式; 3、过程管理目标; A、数据跟踪,这是远程监控过程的最佳方式; B、现场督导,遵循二八原则,把精力专注于20%重要的能获得最大回报事情上,达到事半功倍的效果; C、会议总结,持续改善。 五、区域品质管理体系打造 1、品质数据分析 外部方式:网评管理 A、按照顾客的关注点将酒店分类成六个维度:服务、卫生、价格、设施、早餐、位置; B、重点查阅顾客在入住体验中所有的差评、中评、无感情评论; C、回复率是需要重点关注的、因为回复顾客点评是一种服务、更是管理的态度; 内部方式:质检管理 A、重点分析四类门店:触犯否决项的门店、质检得分低门店、网评投诉多门店、质检整改率低门店; B、作为区域运营的管理者,需要从顾客的体验角度出发重点分析四大项:运营标准、清洁卫生、对客服务、产品维护。 2、巡店专项督导指导 A、走动式管理:店长是分店团队的领导者、店长的态度是决定酒店品质管理好坏的核心; B、团队氛围:酒店团队管理是以人为本的原则,所以团队氛围是决定酒店品质好坏的关键; C、内务整顿:酒店品质、是酒店通过团队专业管理,由内务管理而给外来顾客良好体验的过程,内务整顿是品质管理的基础。 3、区域品质管理机制建立 A、通过网评及质检分数的分析,对于区域内部普遍存在的问题,寻求公司质检、培训的协助,对区域差异门店则需要巡店督导检查; B、多级检查制度:分店自查、同城互查、区域督查、总部质检; C、以学代罚,针对于落后门店要求店面管理者自费到优秀门店学习总结,并回店面后整改达到承诺制。

考务工作人员职责

考务工作人员职责 一、主考、副主考职责 1.主考负责本考点的全面工作,主持本考点的考务。副主考协助主考工作。 2.负责选聘和培训监考员及试卷运送、保管等其他工作人员。 3.负责组织布置考点及考场,做好考前准备工作。 4.负责本考点备用试卷的管理。如因试卷不完整、字迹模糊、错装等原因启封备用试卷,须经主考批准后,方可启封备用卷。 5.负责本考点违规考生、违纪考务工作人员及偶发事件的处理。 6.负责本考点答卷回收和运送工作。每科考试结束后,组织和验收各考场的答卷,并派专人保管与保卫,按时送到保密室。 7.负责本考点的安全保卫及医疗、后勤保障工作。切实组织好安全保卫工作,发现问题及时处理,重大问题要立即报告省级教育招生考试院或考区主任。 8.负责本考点的考试情况报告工作。考试结束后,应向省教育招生考试院或考区主任书面报告本次考试情况。 二、场外流动联络员职责 1.负责指定考场的联络工作,及时向正、副主考汇报情况。 2.制止所辖考场的监考员擅自离场、互相串门的行为。 3.负责监视因特殊情况考生的就医、上厕所等。

4.因特殊情况,监考员确需要离开考场时,报经主考同意顶替监考。 5. 负责考场外围可疑车辆及设施的巡查,警惕和防范无线作弊事件发生。 三、考务组职责 考务组由考点一名副主考任组长,组员由中层干部组成。其职责为: 1.组织实施考试过程中的考务工作。 2.安排考场,选调监考人员和工作人员,制定考试工作手册。 3.配合主考对监考人员和工作人员进行培训。明确工作职责,掌握工作要点,规范操作要领,做好监考工作。 4.通知信号种类及发布信号时间。 5.收发各类工作人员工作标志。 6.检查考点考场考前布置工作。 7.准备拆封试题、密封试卷所需用品、用具。 8.向保密员交待各考场考试科目、时间。负责与保密组试题(卷)的交接工作。 9.准备分发“考场记录”、备用试卷封面封条,分发收回草稿纸。 10.统计本考点缺考情况及违纪作弊情况,每日考试完毕,及时向主管部门汇报考试情况。 11.检查试卷排列顺序,负责试卷密封的检查验收,严格按《试卷验收要求》进行验收。 12.协助主考、副主考处理考试中出现的问题。 四、保密组职责

新闻发布会策划方案详细版

文件编号:GD/FS-8748 (方案范本系列) 新闻发布会策划方案详细 版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

新闻发布会策划方案详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 背景: 鉴于宿州商务报刊市场混乱,刊种不一,没有形成统一的业态。为广大市民与商家带来诸多不便。为更好的为广大商家服务,整合宿州商务报刊市场,北京易捷天下广告公司宿州分公司与中国邮政宿州分局联合刊发《生活360》 企划目的 1.赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持,且扩大在市民和商家心中影响力,从而奠定项目(商务报刊360,以下统一简称)广泛的市场基础; 2.通过媒体的宣传炒作,扩大项目影响力,增强商家信心;

3.树立良好的项目形象,重点把握内部签约客户,树立他们对项目的信心,并通过人际传播带动潜在的客户群; 4.增大签约客户数量,获得一定的经济效益和宣传力度。 活动组织 主办:易捷广告公司、宿州邮政、 协办:举办酒店 活动安排 前期筹备→活动执行→跟进炒作 1.筹备阶段 时间:6月22日-7月7日 地点:易捷广告公司 目的:筹备活动所需物品 宣传:宿州电视台"生活360"专题节目时段播出

怎样写区域经理的工作总结报告工作总结

怎样写区域经理的工作总结报告工作总结 年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销

商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是工作总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼

区域经理季度工作计划范文

( 工作计划书) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YW-JH-048842 区域经理季度工作计划范文Regional manager's quarterly work plan

区域经理季度工作计划范文 一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有: (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况。主要分析a:同季度竞争产品的销售情况;b:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f:二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人,而在xx年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后,必须清楚竞争对手

我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目标及达成状况。如:xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如:xx年一季度A 饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道。如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清晰的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标,需要对特殊渠道进行开发,当然需要人,因此,把对人才的需求体现在工作计划中,工作计划最终是要执行并取得有效效果的,有说服力的计划,相信主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月,在分解时,一定要弄清楚上年月底产品的库存情况,尤其是产品在批发渠道的库存数量,比如,A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件,按照正常的销售情况,A饮料在1月的销量为8000件,

区域经理的职责

区域经理的职责 为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是: 1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。 2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。 3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。 4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。 7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。 9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。 10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。 11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。 12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。 13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。 15、组织召开区域经销商会议。

区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。 二区域经理职责 1生意发展 1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标; 2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估; 3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标; 4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展; 5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。 2组织建设 1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍; 2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平; 3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力; 4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。 三区域经理工作评估标准 1所辖区域销量与分销水平

面试考务人员工作职责和纪律要求

附件6.10 20××年广州市××面向××公开选拔×× 面试考务人员工作职责和纪律要求 一、主考官、考官工作职责及纪律 (一)面试成立评委会 面试评委会由×人组成,包括主考官1 人,考官×人。 (二)主考官职责 1.主考官是面试评委会的第一负责人,要严格执行考务工作的各项规章制度和要求,保证考试公正、顺利进行。 2.明确工作要求和工作程序,保证面试的公平、公正。 3.负责面试的组织实施工作,维持考试秩序,规范和协调考官的工作。 4.面试实施过程中,宣读试题要清楚、完整、准确,不得随意省略、更改试题内容。 5.能够准确辨别考生回答内容中的正确信息和错误信息。 6.在第一个考生面试结束后,组织评委会进行初评合议,统一评分标准,根据测评要素对考生的面试情况进行打分。 7.在面试过程中,不得随意对考生进行暗示。面试结束后,不得随意对考生进行追加提问。 8.指导面试考官和其他考务人员开展工作,严格按照要求把握面试时间。

9.负责对面试试题的密封情况进行检查,对面试保密工作负直接责任。 (三)考官职责 1.明确工作要求和工作程序,保证面试的公平、公正。 2.对考生在面试中的表现根据统一的评分标准和测评要素,对考生面试情况进行独立打分。 3.对面试保密工作负责。 (四)工作纪律 1.遵守面试回避制度和有关考试保密规定,严守秘密,不向无关人员泄露任何考试内容。 2.具有较强的责任心,作风正派,不徇私情,时刻持有公平、公正心;评分时实事求是,不得搀杂其他主观因素。 3.主考官和考官在初评时是平等的,每位考官都可以发表意见,如有分歧,由主考官进行仲裁。 4.应当熟练掌握题目的评分标准,不能擅自更改评分标准;在考试过程中如对评分标准有疑问,先按照评分标准进行评价,把问题记录下来后统一由主考官向市公选办汇报。 5.必须按照既定的面试程序和要求实施面试,不得随意变更面试程序、面试题目和要求。 6.对面试时间的掌握要公正、平等,不得随意缩减或延长面试时间。 7.在面试过程中,考官要规范自己的行为,一举一动都要

区域经理的工作内容和目的

区域经理的工作内容和目的 区域经理 1、管理驻当地销售人员的工作 (1)招聘(2)进行培训 ①产品知识的培训 ②通路培训 ③陈列培训 ④公司制度、考评方式的培训 (3)检查理日常工作。处理常规问题,非正常问题上报。(4)评估与考核工作目的:管理业务人员的工作,使公司的工资支付物有所值。 2、库存管理 管理终端的安全库存,接到驻销员的通知后,通知经销商。 工作目的:在驻销员安全库存管理的基础上再进一步进行管理,双保险。 3、定单管理 (1)收集、整理驻销员上交的定单,转交与经销商。 (2)跟踪总部配送的定单。 (3)跟踪经销商配送到位。 (4)跟踪本区域内定单的走向。 工作目的:跟踪经销商的配送,管理本区域定单走向 4、促销管理 (1)提交促销申请 (2)得到公司批复 (3)促销谈判 (4)促销的执行 (5)促销执行情况的描述,包括促销内容、形式、费用金额的改变,于48小时内通知公司并得到经销商的确认 (6)促销结果反馈 工作目的:制定单个促销计划,进行促销谈判,跟踪促销的执行,反映促销的执行效果及最终费用。减少与经销商关于市场费用的争议。 5、新品进场计划及执行

(1)进场申请 (2)进场谈判 (3)谈判结果反馈 (4)评估新品进场 (5)新品进场执行 (6)新品进场情况反馈 工作目的:制定单个新品进场计划,进行新品进场谈判,跟踪新品进场的执行,反映新品进场的执行效果及最终费用。减少与经销商关于市场费用的争议。 6、处理投诉 (1)终端投诉 ①对商品的投诉,记录、上报公司总部 ②对业务人员和经销商的投诉,记录内容,提出处理建议,上报公司。 (2)消费者投诉,直接按“消法”进行处理。 工作目的:最少时间内处理投诉,记录投诉的对象、内容、处理结果,以便今后反省。 工作工具: 投诉处理的流程终端投诉记录表 7、退货管理 按公司的退货标准检查是否符合退货要求,对退货产品进行清点,并按照打包标准进行打包,及时退回经销商处。 工作目的:作为退货的第一责任人,保证退货数量及品种的准确性。 8、客户资料的建立与完善 (1)经销商资料的建立与完善 (2)潜在经销商的资料建立与完善。为开发二级批发商做准备。 (3)终端客户资料的建立与完善。对于有权调整排面的人、终端总部下定单的人、终端进行促销与进场谈判的人的资料进行完善。 (4)与经销商内部下定单及进行配送的人,进场与促销谈判的人建立客情关系。 (5)与终端客情人建立客情关系。 工作目的:建立良好的终端、经销商、二批商客情关系,为今后的工作带来方便

新闻发布会策划方案3篇

新闻发布会策划方案3篇 开启快乐生活悦泉新品发布会一.会议议程安排; a.12:00接待厅接待来宾,经销商,记者签到 b.2:00引导嘉宾经销商和记者入场 c.2:10钢琴伴奏. d.2:20播放企业宣传片 e.2:25主持人请来宾就座 f.2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导来宾与媒体 g.2:35悦泉啤酒董事长总经理徐容鑫致辞 h.2:40上海蓝海营销策划驻马店分公司总经理薛茂川讲话 i.3:25公司领导与嘉宾共同拉开新品幔布,并有请市领导讲话 j.3:28新产品模特展示 k.3:40记者来宾提问.悦泉啤酒总经理和蓝海策划总经理作答 l.3:50会议结束,请媒体记者到厅少侯,各位经销商到厅少侯(钢琴或萨克斯伴奏,为来宾赠送礼品) m.4:00公司领导和媒体详细交流意向 n.4:20与媒体交流结束(赠送礼品) o.4:10-5:50悦泉厂家领导与各位经销商座谈,签约交押金 p.5:50各签约经销商摸奖 q.6:00洽谈结束,发赠房卡到共享晚餐 r.7:30晚宴结束,就寝(赠送礼品)

二.场地布置布展 1.酒店门口悦泉企业彩虹门,彩旗,巨型条幅,停车位导向牌布置。 2.酒店正门,接待人员佩带悦泉绶带,要摆有标明会场,休息厅,就餐,领奖品等地点明显的指示牌 3.宾客接待台,接待人员两名,登记来宾和发放会议标准资料袋 和参会证企业画册,并配二名礼仪向导, 4.酒店门口和会仪厅门口各摆放x展架多个,写真帖多张 5.主会场背景墙巨型喷绘,舞台两旁各做一堆物展架,上放新品 遮盖幔布,演讲台正面贴悦泉vi写真,上面摆贴悦泉vi写真电脑, 和麦克风,啤酒,鲜花 6.会场顶部彩旗交错,墙壁条幅贺词,走廊前台两旁x展架 7.主席台和各座位贴带悦泉vi的编号,台上摆悦泉啤酒和专用杯,文件夹dm封尾页,台前摆贵宾名签 8.配备;礼花,专用整场音乐配音,抽奖箱有悦泉写真包制 9.配备企业记录片和新品讲解幻灯片播放 10.调试好音响设备,指定好录像人员 三.参会应邀人员 1、邀请嘉宾、市政领导代表 2、各地经销商和意向客户 3、部分分销客户 3、部分零售及餐饮终端客户 7、邀请媒体(30人) 驻马店广播电视局

区域经理销售工作计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除区域经理销售工作计划 篇一:销售经理工作计划 销售经理工作计划 销售经理工作计划 不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束,我想在岁末的时候写下了20XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标: 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类: 根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 四、实施措施: 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a 类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作

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