金地支行2015年上半年工作总结及下半年打算

金地支行2015年半年工作汇报

尊敬的各位领导、同事们大家好：

2015年上半年，金地支行在总行的正确领导下，在全体员工的共同努力下，按照业务经营工作目标，以服务为手段，积极转变思路，努力提高电子银行分流率。实现了各项业务的稳步发展，取得了一定的成绩。现将2015年度上半年工作开展情况汇报如下，不妥之处请领导指正：

一、业务经营情况

截止2015年6月末各项存款15605万元，其中：定期储蓄存款7344万元，理财1752万元，活期存款6509万元；各项贷款2684万元，其中：表外反映812万元，按四级分类逾期贷款4万元，占比0.2%，呆滞贷款98万元，占比5%，各项贷款累收799万元，累放885万元，各项收入112万元，其中：利息收入96万元，中间业务收入16万元，利息收回率97%，各项支出145万元。

二、主要工作做法和措施（工作亮点）

2015年我行重点以转型发展作为基础工作来抓，充分调动员工积极性，着了提高服务“三农三牧”意识，促进各项业务有序开展。

（一）多措并举，做好组织资金工作。

金地支行半年来集思广益、多措并举多渠道组织存款，总结起来有六个方面:一是完善激励机制，调动了员工的积极性，制定了营销之星奖励，将存款、理财、保管箱、电子

产品应用等业务综合制定评比办法，按月进行奖励，按年进行表彰；二是按月设立存款增长率奖励，并在晨会上进行表扬鼓励，表彰先进鞭策后进，使全员用统一的步伐行动起来发展业务；三是借介他行营销模式，将优质客户存款进行积分管理，以积分换礼的形式给客户实惠，以创意实用的礼品吸引客户；四是提升服务，向服务要存款，把“服务”的概念扩展到柜台之外，把“服务”的范围推广到田间地头，以优质的服务带动经济效益的提升；五是采取“以贷拉存”策略，激发客户存款意愿，对煤矿周边居民资金短缺的农户实行“随来随贷、足额满足”的模式发放联保贷款；六是加大宣传力度，改变宣传方式，利用幼儿园、学校春游活动为契机，进行了传单宣传，对社区、村委会以张贴公告、悬挂横幅的形式进行了宣传。与12个村支书及部分队长进行了座谈宣传。上半年共印发宣传单2000余份，海报50多份，横幅20多条，通过宣传，广大客户熟知了农商行的新业务，赢得了新老客户的广泛关注。

（二）加强信贷管理，信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中。

一是我行坚持以服务社区、个体工商户和农牧户为宗旨，以支持优质客户为前提，大力支持实体经济，努力拓展良好的信贷市场，近两年以来新发放贷款无不良；二是加大不良贷款清收力度，正确引导客户珍惜自己的信用记录，采取盘活、诉讼、保全等手段进行清收，目前不良贷款诉讼率为47%，已诉讼贷款保全率63%，盘活率32%，努力使不良贷

款降到最低；三是以人为本，为客户合理确定贷款期限，将贷款期限与客户的经营周期相匹配，与客户的债务偿还能力相匹配，减轻了客户还款压力，也保证了资产的安全性和效益性；四是为了提升服务，按照年初安排开展了“离柜、进村、上门服务”活动，在春耕备耕关键时期，深入田间地头，带着复印机、全民付、合同文本、借据等工具为农牧民发放农资资金，受到了农牧民一致好评；五是经过详细调研，对周边有潜力的农牧民，主动上门发放生活生产需求贷款，目前已与陕西两个村九个队建立了合作关系。

（三）加强合规文化建设，提升服务意识和水平。

一是为进一步增进同行业之间的交往与友谊，增加企业文化活力，丰富员工业余生活。我支行邀请札萨克镇四家金融单位在“五一”期间组织开展了文体竞赛活动。

二是为了提升优质服务，借介兄弟行好的管理经验，好的营销方式，组织部分员工在六凌村镇银行进行了一次观摩学习，着力解决服务态度差、营销能力底的问题。

三、存在的问题

一是不良贷款压降困难，部分贷户无资产无产业。已诉讼贷款保全的住宅房难以执行。

二是ATM机使用率不高，因矿区联社入住，使我行客户量大幅减少，在矿区联社未入住之前，我行ATM机使用率每月均在全行前三名，目前我行两台ATM机收入和新街支行1台ATM机收入相等，导致中间业务收入偏低。

四、下半年工作打算

下半年工作重点是压降不良贷款和发展优质客户。按照年初经营工作会议确定的目标，依据上半年工作思路和措施发展各项业务。

谢谢大家

金地支行

二〇一五年七月三日