实力成就影响力 通灵珠宝“蓝色火焰”,值得“为下一代珍藏”

实力成就影响力 通灵珠宝“蓝色火焰”,值得“为下一代珍藏”
实力成就影响力 通灵珠宝“蓝色火焰”,值得“为下一代珍藏”

她作为比利时国礼被赠予中国政府,她是上海世博会展品,她是国际巨星的挚爱,她是投资收藏家们炙手可热的心头好……她就是通灵珠宝“蓝色火焰”切工钻石,拥有征服人心的实力和不可忽视的影响力。

实力成就影响力

通灵珠宝“蓝色火焰”,值得“为下一代珍藏”

2009年的一场发布会引发了珠宝界骚动。位于比利时的欧洲著名油画家鲁本斯故居热闹非凡。比利时社会各界名流欢聚一堂,共同见证跨越95年钻石切工革命的里程碑作品——“蓝色火焰”切工钻石诞生。如此阳春白雪的出身或许没能令大家耳熟能详,但如果提到第59届柏林电影节上,章子怡佩戴的那套“红毯”珠宝所用钻石的璀璨程度,你就应该了解“蓝色火焰”的魅力了。

三年磨砺,实力保证

“好事多磨”,中国这句老话,不仅局限于人类的情感。工业科技与文明的进程中,又有多少由时间浇筑而成的质变和飞跃——通灵珠宝独家发售的“蓝色火焰”切工钻石正如此。为世界钻石业奉献出一代代变革的比利时资深切割师们,历时3年,厚积薄发——反复计算、修改图稿和尝试性切割之后,全新的89切面钻石终于研发成功,一团摄人心魄的“蓝色火焰”,迎面而来。

也许是在实验室韬光养晦了太久,积聚了太久潜能,积攒了太多光芒,当第一颗“蓝色火焰”切工钻石最终呈现在鲁本斯故居的时候,世界惊艳。尊贵典雅的轮廓、更合理的切割比例和棱边对称性、更璀璨迷人的光学效应……那团蓝光,映衬在所有人眼睛里——高贵、坚定、底气十足,不容置疑。

明星挚爱,国礼血统

令人着迷的“蓝色火焰”,一旦佩戴,璀璨火彩、高雅气息会神奇地与个人气质融为一体,更成为品位的标识。自59届柏林电影节陪伴章子怡闪亮登场之后,通灵珠宝“蓝色火焰”的影响力一发不可收拾,几乎成为红毯常客。就在今年举行的第62届柏林电影节上,新生代“谋女郎”倪妮、《白鹿原》女主角张雨绮等,都曾不约而同选择“蓝色火焰”切工钻石镶嵌耳坠惊艳全场。

如果说,珠宝与电影、娱乐、明星本就互为依附,那么,“蓝色火焰”切工钻石作为比利时国礼赠予中国政府,对于一个珠宝品牌而言,无疑是令很多同行望其项背的殊荣。我们也更愿将这份荣耀理解成是对“蓝色火焰”精湛切工和卓越实力的极大肯定。

经由柏林电影节指定珠宝——通灵珠宝的牵引,“蓝色火焰”切工钻石,从比利时的切割基地踏入中国,之后,由其镶嵌而成的珠宝饰品,再风光无限地蔓延至世界各地。在高贵中张扬着个性、在优雅中释放着气质,即便不以喧嚣取胜,但也没有人能忽视她的影响力——通灵珠宝“蓝色火焰”,值得“为下一代珍藏”。

图示参考:

2012年,张雨绮佩戴由“蓝色火焰”切工钻石镶嵌的通灵珠宝“红毯”系列钻饰闪耀第62届柏林电影节。

“蓝色火焰”切工钻戒,由通灵珠宝独家发售。

通灵珠宝“红毯”系列耳坠

珠宝行业上市公司毛利率和存货之比较之整理

试论黄金珠宝行业上市公司毛利率和存货之比较一般而言,黄金珠宝类行业的上市公司所经营的产品分为两大类。一是以黄金类产品为主,这类产品的保值功能更强一些,更多具备的是投资属性。另一类是珠宝类产品,这类产品的消费功能更强一些,更多具备的是时尚消费属性。 相比较而言,购买黄金类产品的顾客,看重的是实惠,是“货真价实”。而黄金类产品一般的定价模式是“黄金克数*黄金单价+加工费”的模式。因此,这类产品相对而言,毛利润率和净利润率低一些。而在销售方面,由于黄金更看重的是“货真价实”,而不是款式设计,因此,没有太多需要基于不同款式和设计的产品进行备货,销售周期也快,因此,其存货周转率要高一些。 珠宝类产品,其产品本身的成本不仅包含珠宝产品的原材料,还包括了产品的设计、加工以及品牌包装等费用。一般而言,产品的毛利润率和净利润率较高。而由于公司需要针对不同款式的产品进行备货,同时,销售周期也慢。因此,珠宝类产品的产品周转率要慢一些。 黄金珠宝类产品按照销售模式分为自营类和经销类两大类。具体而言,自营类销售渠道又分为柜台专柜和品牌旗舰店两类。而经销类又分为品牌加盟和经销。自营类产品以产品零售价确认收入,相对而言,毛利润率会高一些,但存货周转率相对而言会低一些。而经销类产品以产品批发价确认收入,采取的是产品批发的销售模式,因此,相对而言,毛利润率会低一些,而存货周转率相对而言会高一些。 目前,黄金珠宝类产品有生产和销售于一体的公司,和专注于渠道销售,而把产品的生产全部外协加工的公司。相对而言,生产和销售于一体的公司,毛利润率和净利润率相对较低,而存货周转率相对较高。专注于渠道销售的公司,毛利润率和净利润率相对较高,而存货周转率相对较低。 以下是十家上市公司和一家新三板公司财务指标之比较。 各家上市公司存货比较

《中国产经新闻报 》沈东军:微博时代人人都是媒体

《中国产经新闻报》沈东军:微博时代人人都是媒体 沈东军,国际知名珠宝品牌T ES IRO通灵CEO。作为企业家,他的名字之前主要为业内人士所熟知,而现在每天却有超过10万人关注他,并且这一数字还在不断快速增长。让沈东军迅速为人所熟知的,是他的微博。虽然他开博只有短短不到两个月的时间,但每天都会新增数千网友成为他的粉丝。在网友的眼中,他们关注的不是CEO沈东军,而是“记者”沈东军。 观点犀利资源丰富 微博影响迅速扩大 在企业家中沈东军开微博不算早,但他的粉丝数量却增长得非常快。之所以如此受到网友追捧,是因为他总能在第一时间爆出独家新闻,并且个人观点新颖犀利。 每年2月柏林电影节都会如期举办。TESIRO通灵已经连续两年成为电影节合作伙伴,今年他们再次成为第61届柏林电影节指定珠宝。作为TESIRO通灵CEO,沈东军又一次飞抵柏林,而他不想只是简单出席。“我已经走过两次柏林电影节红毯,这次我更想兼职做个‘微博记者’,将自己在柏林看到的、听到的、想到的有趣事情,第一时间告诉朋友。” 沈东军是一个资深摄影爱好者,并且有很强的新闻敏感性,这些都为他报道柏林提供了极大的便利。而他最大的优势,是他具有很多人难以获得的广泛资源。如他与柏林电影节主委会关系密切,电影节上众多明星都会佩戴TESIRO通灵珠宝走过红毯等。这些得天独厚的资源,让沈东军的微博非常有料,同时也引起了很多网友甚至一些媒体的关注。“有些媒体想要采访周冬雨,居然通过微博留言,希望我能帮助安排。上海国际电影节在柏林举行推介会也给我发了一份新闻稿。”提到这些沈东军大笑着说:“他们真是把我当成媒体了。” 影响越大责任越大 未来关注社会热点 随着柏林电影节的火暴进行,沈东军微博的影响力也越来越大,有的博文甚至被网友上千条转发,数百条回复。而随着影响力的增大,他感到自己的责任也越来越大。 “我现在发微博都尽量不用手机,避免发的内容过于草率。而是回去后,经过思考核实资料后再通过电脑发。”沈东军表示:“在与网友的互动交流中,我感到很多网友对我很信任,所以我更加感到自己的责任很大。”

快闪活动策划

通灵珠宝快闪活动策划案 ------------------乐享传媒一、活动背景: (一)快闪活动简述:快闪,即“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为,可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是:许多利用网络联系的人,通过短信或bbs约定一个指定的地点,在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作,然后赶快走人。 (二)活动现状:现代社会人们内心的交流减少背景下,“快闪族”的出现,首先,从表面看是通过“无厘头”的游戏在公众面前表现自我,张扬自我;第二,通过该表达形式从而表达一种社会现状或是社会事件;第三,现代社会年轻人会常感觉到“无价值感,无意义感”。年轻人应该“力比多”充沛,但很多时候无处消耗,快闪运动提供了平台,宣泄青春情绪,于是风行起来。正好通灵珠宝借此契机,在文峰大世界做一次快闪活动。 二、活动目的: 通过快闪活动,传递给大众一个年轻、有活力、时尚的通灵的形象。通过新颖的形式让群众强化对通灵的记忆,从而让通灵的品牌更加深入人心,然后再通过后期的网络传播,让这次活动知晓的人更多,从而达到很好的品牌传播。 三、活动主题: “活力有我,通灵快闪” 四、活动对象: 街舞团体、歌唱团体、报名志愿者 五、活动时间: 2015年7月22日

六、活动地点: 如东文峰大世界中庭 七、活动单位: 主办单位:通灵珠宝、文峰大世界 承办单位:乐享传媒 八、活动策划具体流程: (一)前期准备: 1、由乐享传媒制作宣传海报,撰写宣传日志 2、由主办方负责筛选舞蹈,并且组织人员进行排练 3、由乐享传媒负责联系会场音响设备,并且负责现场调制。 4、由主办方负责联系厂商制作统一服装。 5、由乐享传媒成立摄影小组,负责活动现场的摄影工作。 (二)活动流程: 1、在活动当天傍晚7点左右,各部门人员以及活动人员就位于活动指定位置,并装扮为一般路人。 2、由文峰大世界中庭大屏幕播放通灵广告同时开始播放音乐 3、各人员就位,DV拍摄人员在指定位置就位,同样也作为路人装作在指定位置待定。 4、设备人员开始播放音乐。随即,舞蹈人员脱去外衣按先前排练方式及顺序逐个进入会场,并开始舞蹈表演。 5、邀请热心路人以及围观人员观看完舞蹈表演 6、活动结束,各部门人员协作分工整理会场,并迅速离去。 (三)现场物资准备: 音响设备一套,人员统一服装

珠宝行业上市公司毛利率和存货之比较

各家公司存货比较

1、通灵珠宝 具体分析:通灵珠宝以直营店为主,产品是以不易变现,但毛利率较高的珠宝钻石和翡翠为主。 因此,该公司的销售毛利润率和净利润率较高,而产品的库存周转率较低。存货占流动资产的比重接近80%。

主营业务:公司主要从事钻石和翡翠等珠宝首饰产品的零售业务,致力于产品设计、品牌推广及渠道建设。(没有生产) 主要产品:公司主营钻石饰品和翡翠饰品。 公司的直营店和加盟店的比重大致为1:1,还是一个直营比例比较大的公司。 收入比重上,直营店在营业收入和毛利率上显著高于加盟店。直营店的营业收入比例超过75%。 2、爱迪尔 采取以加盟和经销为主的打法,做批发的存货周转率显著高于直营为主的通灵珠宝,并且,其产品链还有一部分是加工,因此,存货周转率要高一些。 其产品是珠宝,采用批发和经销为主,并有一部分是加工。因此,其产品的毛利润率和净利润率不如通灵珠宝和潮宏基。但是,比同样有加工,又是以加 盟店为主的老凤祥高。因为,老凤祥还有一部分黄金产品。 主营业务:生产、加工、品牌连锁于一体的珠宝企业。

渠道销售上,以加盟店为主。在全国区域铺设网点,采用“牵手资本,让利终端”的打法。 主要产品:珠宝首饰产品的研发设计、生产加工和销售。 以加盟和经销为主,直营比例非常小。2016年更是加大了经销的力度,贯彻的是“联手资本,让利终端”的经营思路。 3、潮宏基 分析:潮宏基也是直营模式。因此,存货周转率比较低。而潮宏基的产品,珠宝展55左右,箱包10左右,采用直营,毛利较高。但黄金占比35左右,毛利较低。因此,综合的毛利润率和净利润率略低于通灵珠宝。 主营业务:公司主要从事中高端时尚消费品的品牌管理和产品的设计、研发、生产和销售,主要产品为珠宝首饰和中高档时尚女包。 公司以自营为主,品牌代理和非品牌批发为辅的复合营销模式。 起初是自营做珠宝,后来开始做女性箱包,最新的公告显示,在收购SPA和美容。打造的是“她经济”产业链。 自营为主,自营收入比例在88%左右。 珠宝的生产基本上外协 4、东方金钰 分析:以黄金及首饰批发业务为主,毛利润率和净利润率较低。 但是,黄金为主的批发业务,存货周转率却比其他,如老凤祥、金洲慈航低了这么多。感觉指标有点反常。可能公司在进行产品类划分的时候,把翡翠也划入了黄金金条饰品的产品类中。而翡翠的存货周转率确实比黄金类的要低

浅析XXXXXX公司营销策略

浅析上海百成图片有限公司营销策略 一、摘要 本文试从上海百成图片有限公司(下简称上海百成)的营销现状,面对的问题等几个方面,浅析上海百成的营销策略以及销售团队的建设,以及其中的不足,提出改进意见,以此来帮助公司更好的发现问题,求得更大的生存空间和发展机会。 关键词:营销策略;团队建设 二、引言 在现代科技高速发展的环境下,技术更新速度加快,传统企业面临淘汰。新行业的发展导致的是大量竞争者的出现,市场竞争激烈。企业若想立于不败之地,赢的发展,必需注重市场的环境分析和自身发展中所面临的问题,根据实际情况做出正确的决策。良好的营销策略能针对不同的问题对症下药,做好营销策略,企业将事半功倍。 三、公司营销现状 1.公司简介 上海百成,位于上海张江高科技产业东区,始建于1998年,隶属于亚洲最大的影像输出公司——江苏百成数码影业有限公司。企业集广告策划、设计、制作、数码影像输出、展览展示、装饰工程为一体,是中国最大的数码图片输出基地,同时也是百分百柯达产品中国最大用户和惠普影像行业最佳客户体验中心。办公及生产场地近5000平方米,年数码图片输出能力达260万平方米。公司主要服务于各4A广告公司、展览展示公司、博物馆、展览馆、婚纱摄影、艺术摄影、服装生产和销售商、化妆品生产和销售商、珠宝、钟表和汽车制造商、大型广场、候车亭、空港、地铁、公交站台、户外大型广告代理商等。公司以人才为根本,以科技为后盾,以国际尖端设备为保障,以客户需求为第一原则,提供多元化服务。为客户提供365天,24小时全天候服务。 上海百成现为:中国人像摄影行业学会团体会员 上海现代服务业联合会会员 上海广告设备器材供应商协会理事单位 上海广告摄影委员会会员单位 百分百柯达产品中国最大用户 惠普影像行业最佳客户体验中心。 公司理念:企业 责任 荣誉 公司宗旨:至真 至美 至优 至诚 上海百成,立足长三角,面向华东,覆盖全国,服务世界。 2.业务情况 上海百成现拥有激光数码、写真、喷绘、UV、木质道具五大车间,可制作高精数码半、全透片、金属相纸、数码相纸、5米8色双喷灯布、写真海报、写真灯片、木质漆道具和平板喷绘等。凭借良好的声誉和质量,上海百成与众多国际知名客户建立了长期合作关系。

通灵珠宝案例分析

TESIRO通灵案例分析 姓名:学号: 读完《TESIRO通灵珠宝案例:为自己,更为下一代珍藏》后,我受益匪浅,同时也全面加深了我对TESIRO通灵品牌的认知和了解。现根据企业发展战略的钻石五要素进行以下分析: 1.目标领域 经过30年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,据最新报道中国已成为了仅次于日本的世界第二大奢侈品消费强国。而作为欧洲珠宝品牌“优质切工钻石TESIRO” TESIRO自然也敏锐地感知到了中国奢侈品市场的巨大潜力。 2005年11月,TESIRO与通灵翠钻达成合作协议,联合组建通灵珠宝(中国)有限公司,TESIRO品牌进入中国。 通灵翠钻一开始把目标领域定在江苏省内,并逐步扩大到省内二三线城市,成为江苏省市场第一品牌,通过在这一区域市场精耕细作锻炼出一个强有力的营销及企业管理的队伍,为日后进军全国市场打下坚实的基础。因此在成立TESIRO通灵公司之后,实施立体战术,采取“直营+加盟”的方式,在一线城市做直营,同时在二、三级城市发展特许加盟店,吹响了进军全国的号角。

TESIRO通灵计划在未来5到10年内,增加在华的投资与拓展,加大在华投资步伐,以南京为中心,以上海和北京为两极,在一线城市建立直营店,在二、三线城市发展特许加盟店。销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市。 2. 发展方式:实施品牌战略 通灵翠钻从公司成立开始就坚持品牌发展战略,并在2004、2005年蝉联国内珠宝行业第一品牌,在品牌管理及运作方面有着先进的经验。TESIRO知道,中国珠宝行业的整合之势难以阻挡,时代给了珠宝企业挑战,也赋予了他们机会,未来中国的珠宝市场的王者必是品牌战略坚持者。 TESIRO通灵将品牌的使命描述为“为消费者提供高品质高价值的商品,使TESIRO通灵成为人们渴望拥有、世代珍藏的珠宝品牌”,它目前的品牌核心价值主张是“为自己,更为下一代珍藏”。为实现这一品牌定位,它通过聘请形象很好的西方钻石切割技师作为形象代言树立专家形象,强调从每一个接触点来打造品牌,专卖店统一品牌形象和服务标准,始终专注钻石和翡翠两大品类,市场定位为高端国际化品牌等等,这一系列的运作和管理方式就是为了树立TESIRO通灵独特的品牌! 3. 品牌差异化

2017年钻石行业通灵珠宝分析报告

2017年钻石行业通灵珠宝分析报告 2017年6月

目录 一、钻石行业快速成长,品牌零售商市场集中度目前仍然分散 (4) 1、钻石行业长期向好,中短期景气度向上 (4) 2、行业格局:上游资源高度垄断,重资本属性决定下游集中度低 (7) 3、品牌格局:价值日渐凸显,新锐和高端品牌市占率提升 (9) 4、渠道和模式:内资以加盟模式为主,海外品牌以直营模式为主 (11) 二、通灵核心竞争力:定位高端,娱乐营销,卓越工艺 (13) 1、定位中高端,收购比利时皇家品牌Leysen,引入看货商股东 (13) 2、泛娱乐营销大师,钻石影业强化品牌影响力 (16) 3、家族控股,股权结构稳定 (18) 三、经营能力和财务分析 (19) 1、多层次门店体系快速推开,三四线城市加盟商发展势如破竹 (19) 2、盈利指标和周转效率分析 (23) 四、盈利预测 (24)

钻石行业长期向好,短期复苏态势强劲。2016 下半年黄金珠宝回暖态势明显,主要受益于可选消费的整体回暖。我国钻石在珠宝消费总量中占比低而增速快。中产阶级、千禧人群的崛起,驱动钻石行业长期向好。 市场集中度逐渐提升,公司定位中高端、聚焦钻石,具备差异化竞争优势。我国珠宝品牌市场高度分散,港资/内资龙头以黄金类为主,海外品牌在钻石品类更具影响力。公司专注于钻石品类,定位中高端,并通过收购比利时皇家品牌Leysen 加强品牌影响力,背靠大股东欧陆之星取得“蓝色火焰”专利切割工艺。通过品牌、定位、工艺、聚焦钻石形成差异化竞争优势。 公司深谙跨界娱乐营销策略,体外成立钻石影业,和大量一线明星艺人形成了良好合作关系,孵化《克拉恋人》《翡翠恋人》等多部热播影视剧,此外多次赞助柏林电影节,扩大国际影响力,看好公司娱乐营销的战略。 区域扩张加速,门店体系茁壮成长,在三四线拓展加盟体系驱动公司快速发展。公司从江苏省快速向周边省份扩张,在三四线城市大力拓展加盟商体系,渠道结构的变化将带动费用率降低、周转加快,ROE 将伴随加盟体系铺开而快速提升。

IPO审核关注商业逻辑的合理性

IPO审核关注商业逻辑的合理性 【案例评析】 1、IPO审核从2015年开始,发生了一个很多人可能没有注意的变化,那就是更强调对于商业模式以及商业合作合理性的关注,在很多案例中都关注到这个问题。 2、这些案例最终都通过了IPO的审核,那么我们基本推断发行人对于商业逻辑以及合理性的解释是得到了认可。由于每家企业都有每家企业不同的逻辑性解释,小兵将不去过度纠结解释的思路,主要会强调关于这个问题一些重要的前提和假设,并总结IPO审核主要关注哪些方面的合理性。 3、为什么要重点关注商业合理性,主要基于以下几个重要的也是非常浅显的前提: ①商业竞争环境是复杂多变的,没有完全一致的企业同样也没有完全一致的模式和结果。 ②在商业合作环境中,任何因素和趋势的变化,都决定于两个最终因素,那就是供和求,只是不同企业会通过不同方式来影响供求而已。 ③在商业环境中最基本的逻辑就是等价交换,交易的对等。任何商业逻辑合理性的解释最终都要回归到一个问题,那就是交易对价是否合理。 ④商业社会不是童话世界,天上绝对不会掉馅饼,世上也绝对没有活雷锋,任何可能有活雷锋或掉馅饼痕迹的情形,都可能违背基本的商业规律,需要重点去核查。 【案例情况】 1、股权转让的商业合理性 (1)武汉精测电子技术股份有限公司 发行人实际控制人彭骞曾经控制另一家公司广州华测,2010年转让给其姐姐彭驰,彭驰于2012年转让给无关联第三方周新民,报告期内武汉中原为广州华测与发行人的共同客户。

报告期内发行人将子公司昆山精诚(现更名为苏州金蔻)转让给彭驰,昆山精讯报告期2013-2015年度亏损金额分别为-47.46万元、-237.17万元、-1,472.89万元。请发行人代表说明上述两次股权转让的商业合理性。 (2)神宇通信科技股份有限公司 申报材料显示2011年6月,周琴凤将其持有发行人的全部股份158万股(占股份总数的3.05%)按照158万元的价格转让给蒋桂华,请发行人代表说明上述转让价格偏低的原因,是否存在股份代持或利益输送,请保荐代表人发表核查意见。 (3)江苏广信感光新材料股份有限公司 2010年1月李有明向其弟李伟明、王周奇转让深圳市广德泰电路板有限公司(以下简称深圳广德泰)90%的股权,2012年10月李伟明向袁勇转让深圳广德泰的股权,价格均为1元。请保荐代表人核查确认深圳广德泰2010年-2012年的资产负债及经营情况,上述股权转让价格的确定依据是否符合商业逻辑,目前是否存在股份代持或其他利益安排。(4)福建天马科技集团股份有限公司 报告期内发行人以2800万元的价格收购下游客户台山市徐南水产养殖有限公司所持台山市福马饲料有限公司100%股权的原因、定价依据和定价公允性,发行人对该客户销售商品的种类、交易金额和定价公允性,是否存在其他利益安排。请保荐代表人说明对上述交易的核查情况并发表核查意见。 (5)博迈科海洋工程股份有限公司 作为国有性质的中海油科技开发公司于1996年借款40万元给民营企业天津成泰国际工贸公司作为发行人出资,没有签订任何书面借款协议,且一直到2002年6月28日才归还了上述40万元借款(未付利息),是否具有商业合理性;

别迷恋Rain了,他才是《克拉恋人》中通灵珠宝的真总裁

别迷恋Rain了,他才是《克拉恋人》中通灵珠宝的真总裁 “成功,取决于你想要,还是你一定要。如果仅仅是想要,可能什么都得不到;如果一定要,就一定有方法可以得到。” 文/华商韬略蒋玮 【出演《克拉恋人》】 今夏最火的电视剧是哪部?答案非《克拉恋人》莫属。 这部耗资1.5亿打造的国内首部以钻石行业为背景,并以著名钻石企业通灵珠宝为原形的偶像剧,不仅汇集了Rain、唐嫣等一众高颜值演员,还横跨中、韩、法、比利时等国取景,为观众呈现了一场“钻石级”视觉盛宴。 两个数据足以彰显它作为“2015偶像剧王”的含金量:截至8月24日收官前,它的话题阅读量达到75亿,全网点击量更是超过70亿。 剧中,Rain饰演的通灵珠宝总裁萧亮外冷内热,颜值爆表,魅力势不可挡。

图注:沈东军出演《克拉恋人》 而现实中的通灵珠宝总裁沈东军也毫不逊色,他不仅是该剧的出品人之一及行业顾问,将通灵珠宝的故事糅合进剧中,还首次“触电”,友情出演“暖爸”孙总一角,与“假总裁”上演对手戏。 《克拉恋人》讲述了女主人公经历了像钻石被切割一样的生活磨难后,最终散发出钻石般的光彩,收获真爱和梦想的故事。整部剧乐观向上,充满了正能量。 而现实中,沈东军的故事也相当励志。 【一颗不安分的心】 1969年,沈东军出生在苏北农村,父母是从南京下乡的知青。童年时忍饥挨饿对他来说是常有的事。十七八岁时,艰难的生活才随着父母回城结束。 上世纪90年代初,沈东军进入南京航空公司旗下的旅行社工作。当时,国企尝试“放开搞活”,不甘平庸的沈东军看准了这个好机会,承包了旅行社,出任总经理,通过组织旅行团和票务,赚得了人生的第一桶金。 虽深得总公司领导器重,但国企的体制让沈东军感到前途渺茫。29岁的他选择了辞职,开了一家柯达冲印店。 洗一张照片赚两毛钱的小生意无法满足沈东军想做一番大事业的心,不到两个月他就把店卖了,成了一个没有工作的家庭煮夫:每天骑着自行车送太太上班,然后买菜回家做饭,站在阳台上等太太回来。 “这可能是她感觉最幸福,对我最满意的一段时光。”沈东军这样猜测,但对他而言,没有工作却是一件很可怕的事。 他的太太祖籍云南腾冲,其父马崇仁从事地质研究几十年,对翡翠了如指掌。上世纪80年代中期,他

维系话术

维系话术 1、祝福电话案例: 苏姐您好,我是XX,现在方便讲话吗?今天是您的生日,在这个特别的日子里,我代表***珠宝精心为您准备了一份礼物,祝您生日快乐、事业蒸蒸日上、家庭和和美美!您看您是过来取还是我给您把礼物送过去呢?方便的话把您的地址发给我吧,我抽时间给您送过去。 2、推荐信息案例: 刘姐您好!我是***珠宝的店助XX,告诉您一个好消息,公司在9月18日到9月28日推出购钻石返现金活动,活动内容如下:在活动时间钻石满2000元返现金200元,刘姐您看好的那款博物馆系列的钻石现在返现后才4000元,这是选择购买钻石的最佳时机,***珠宝祝您生活愉快! 3、需求信息案例: 吴小姐您好,我是***珠宝的XX,为了方便您更加熟悉我们的货品,现在将钻石信息发给您:GIA证书、G色、VVS1净度、3EX切工、重量1.03克拉、价格116900元;GIA证书、G色、VS1净度、3EX切工、重量1.01克拉、价格75752元。您跟家人商量一下吧,这些是根据您的需求精心为您申请的价格,相信选择***珠宝是您不悔的决定,祝您生活愉快! 4、报价信息案例: 刘小姐您好,我是***珠宝XX,很高兴为您服务,报价如下: GIA证书、H色、VS2净度、3EX切工、重量2.00克拉、价格349600元; GIA证书、G色、VS1净度、3EX切工、重量2.01克拉、价格389000元; GIA证书、G色、VS2净度、3EX切工、重量2.00克拉、价格369000元。 这三颗都是我们精心为您挑选的,相信***珠宝会带给您完美的品质、尊贵的服务、实惠的价格,***珠宝祝您早日找到心爱的钻石! 5、到货信息案例: 吴小姐您好!恭喜您,特地为你定制的“MY QUEEN王后”系列,您心爱的美钻已经到店了,非常精致哦,您戴上更漂亮,您方便时过来取吧,美钻等着您带它回家!XX祝您生活愉快! 6、售后信息案例: 李姐您好!我是***珠宝的客户顾问XX,您最近都挺忙吧,好久没见到您了,冬天来了注意保暖哦!您应该有冬天不常戴的首饰吧,可以带到店里免费帮您保养一下,更有利于首饰长期佩戴的美感。XX祝您工作愉快、天天开心! 7、祝福信息案例: 张总您好!我是***珠宝的客户顾问XX,最近还在国外吗?这几天同事都在说,张总好久没来店里了,大家都很想您哦,在中秋节来临之前,我代表全体同事祝您中秋节快乐,人月两团圆。 8、问候信息案例: 王姐最近忙吗?好久没看到您来店里了,大家都很想您哦。您在忙于工作的同时要注意身体哦,有时间就来店里看看我们吧! ***珠宝XX 9、活动信息案例: 尊敬的XX贵宾您好,***珠宝在元月1号到15号推出特大优惠活动:9折购钻石,并送XX品牌的年度健身卡。让您开心买钻石,又拥有健康的身体,诚邀您和您的家人朋友一起到店了解,***珠宝特祝您节日快乐! 10、订货信息 冯先生,您好!我是***珠宝的店助XX,您和嫂子一起挑选的”幸福圆舞曲“祝愿您和嫂子的爱情幸福圆满,您心爱的钻戒将精心为您保管一星期,***珠宝全体员工竭诚为您服务。

珠宝行业上市公司毛利率和存货之比较之整理

精心整理试论黄金珠宝行业上市公司毛利率和存货之比较 一般而言,黄金珠宝类行业的上市公司所经营的产品分为两大类。一是以黄金类产品为主,这类产品的保值功能更强一些,更多具备的是投资属性。另一类是珠宝类产品,这类产品的消费功能更强一些,更多具备的是时尚消费属性。 相比较而言,购买黄金类产品的顾客,看重的是实惠,是“货真价实”。而黄金类产品一般的定价模式是“黄金克数*黄金单价+加工费”的模式。因此,这类产品相对而言,毛利润率和净利润

1、通灵珠宝 具体分析:通灵珠宝以直营店为主,产品是以不易变现,但毛利率较高的珠宝钻石和翡翠为主。 因此,该公司的销售毛利润率和净利润率较高,而产品的库存周转率较低。存货占流动资产的比重接近80%。 2、爱迪尔 采取以加盟和经销为主的打法,做批发的存货周转率显著高于直营为主的通灵珠宝,并且,其产品链还有一部分是加工,因此,存货周转率要高一些。

其产品是珠宝,采用批发和经销为主,并有一部分是加工。因此,其产品的毛利润率和净利润率不如通灵珠宝和潮宏基。但是,比同样有加工,又是以加盟店为主的老凤祥高。因为,老凤祥还有一部分黄金产品。 3、潮宏基 分析:潮宏基也是直营模式。因此,存货周转率比较低。而潮宏基的产品,珠宝占55左右,箱包10左右,采用直营,毛利较高。但黄金占比35左右,毛利较低。因此,综合的毛利润率和净利润率略低于以珠宝产品为主的通灵珠宝。 4 而翡5 6 7 低。 8 9、老凤祥 老凤祥以黄金、珠宝的设计、生产、加工和销售为一体。销售采用的是加盟模式为主。因此,其存货周转率很高。 而由于有生产,在渠道销售上又采用加盟模式。同时,产品中有相当部分是利润率不高的黄金,还有铅笔等其他类产品。因此,毛利率和净利率不高。 10、明牌珠宝 分析:以黄金类产品的生产和销售为主,批发加盟模式为主。因此,其毛利率比较低。而产品

软文营销范例

一、软文营销简介 软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 二、软文营销的要素 1、新闻软文的主体是企业,是企业站在自身的角度进行策划的。 2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求,不达目的的新闻对企业没有意义。 3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道,用事实造成新闻现象和新闻效应。 三、软文营销的技巧 1、攻心为上达亲情牌

2、趁热打铁热点追踪 3、含沙射影偷梁换柱 4、开门见山行业报道 四、企业软文营销步骤 第一步市场背景分析 第二步软文话题策划 第三步软文媒体策划 第四步软文写作 第五步软文发布 第六步软文效果评估 五、软文营销范例(珠宝软文:打开明星珠宝 箱) 61届柏林电影节,最高规格、时间最长的红毯秀,留给了张艺谋和他的《金陵十三钗》。倪妮这个名字,也一下从“默默无闻”变成“万众瞩目”。不得不承认,一夜成名获得的不仅仅是影迷的欢呼,还有大牌力挺。通灵珠宝“红毯系列”钻饰,DIOR的曳地长裙礼服,这是倪妮柏林首秀的

“装备”。 通灵珠宝工作人员说,这款名为“此情不渝”的项链,光钻石就耗费近百颗。作为电影节指定珠宝,他们每年会为明星们定制红毯作品,倪妮这款是其中之一。现在,通灵珠宝为你打开明星们的“珠宝箱”,解密这些珠宝的璀璨源泉。在我市观前街开有专卖店的通灵珠宝,值得“为自己,更为下一代珍藏”。 没有女人不爱浪漫,就像没有女人不渴望爱情。花朵、果实……这类从大自然中汲取的浪漫灵感,向来是珠宝高级定制中的重要元素。从红毯上明星们的选择,就可以看出女人们有多爱这类题材。 在今年的柏林电影节上,倪妮佩戴的是白色“海芋花”、霍思燕选择了娇艳的“玫瑰”、张雨绮最爱熟透的“果实”……女星们将通灵珠宝“红毯系列”戴出了“春意盎然”的味道,柏林的红毯俨然成为一座大花园。 浪漫与爱是最令人愉悦的事。在通灵珠宝设计师手里,大自然的一草一木幻化成精美作品,透过钻石的华美与闪耀,美态被永久定格。 除了精美绝伦的设计、无与伦比的镶嵌工艺,还要什么,才能让钻饰变成经典、被世代传承?答案是:钻石。一件值得代代相传、称得上经典的钻饰,必须拥有独一无二的

加盟商欺诈总部的七种套路

研究加盟商对特许人的欺诈是有着非常积极的意义的。 首先,这是为了特许经营关系中的更公平。我们不能一碰到欺诈,立刻就去揪特许人的毛病,而应该客观地分析,是不是可能是加盟商在欺诈特许人。只有公平的处理,特许关系才能实现真正的和谐,也才能更有效地真正打击欺诈。 其次,保护特许人的合法利益。对于以各种手段侵害特许人合法利益的加盟商,我们也应采取相应的制裁措施,只有这样,才能更好地保护特许人的合法利益。而一旦特许人的合法利益得到了保护,商业环境才能更有利于特许人发展事业的积极性。 再次,促进特许经营的发展。为了使特许经营能充分发挥其在推动社会经济、塑造企业品牌、促进就业创业、提高人民大众生活质量等方面的积极意义,我们必须依法、合理地打击加盟商的欺诈,保障特许人的合法权益,只有这样,才能促使更多的优秀品牌、更多的行业内的企业采用特许经营的模式。否则,特许人一旦面临着可能被欺诈而又欲诉无门的境地时,他们往往会放弃采取特许经营这种模式。经过调查不难发现,许多知名品牌之所以迟迟不做特许经营、许多品牌做了一段时间特许经营之后又回到直营的主要原因之一,不是别的,正是特许经营中的来自加盟商的可能欺诈使他们望而却步。 最后,规范市场秩序,减少不正当竞争。一些人或组织利用加盟的方式,从特许人那里“偷”得了各种软、硬资源,然后自己另行单干,或有意泄露特许人的商业秘密,或采取别的非法手段,直接与特许人竞争或直接损害特许人的利益,这种不正当的竞争方式会直接导致市场秩序的混乱,促进机会主义、投机取巧、不劳而获思潮的泛滥,非常不利于全社会的自主创新、知识产权保护,必须予以坚决打击。 要想防止和打击加盟商对特许人的欺诈,我们首先必须了解常见的加盟商对于特许人的欺诈手法都有哪些。一般而言,加盟商常采取如下方式或手段对特许人实施欺诈: 1、加盟商在特许人规定的区域、店数之外私自开店。 比如,据《重庆商报》报道(记者谭柯,实习生周露、余音潼),2003年,河南商丘市的两名餐饮老板,从河南赶到重庆,要求成为重庆武陵山珍经济技术开发公司在河南的加盟商。双方约定,受许方只能在商丘市梁园区域内开设加盟店,不得擅自开办另外的分店和连锁店。但是,由于加盟店生意火暴。这两名加盟商决定盗用“武陵山珍”的名义在河南开分店。两人通过制假证者,刻制了在重庆根本不存在的“重庆武陵源山珍经济技术开发公司”(与重庆武陵山珍仅一字之差)的印章,将武陵山珍所有的工商、税务执照和各种获奖证书等全部复制。随后,两人打着“武陵山珍”的旗号,在商丘、夏邑、巩义、郑州、永城等地寻找加盟商,收取高额加盟费,并为加盟店提供货源。这两位加盟商在接受记者采访时也承认,他们确实在没有重庆武陵山珍授权的情况下,私自开设了5家分店。在制止无效的情况下,重庆武陵山珍经济技术开发公司决定诉诸法律,向加盟商索赔300万,中央电视台经济频道还决定对这个侵权案进行全面跟踪采访。 其实应对加盟商的这种问题的关键在于两点:一是,在其加盟之前,特许人企业应反复、郑重地交代清楚其有权开设的店的地址和数量,并在与其的特许经营合同中明确规定这样的权利、义务以及违反后的相关责任;二是特许人企业应加强对市场、对所有受许人的督导,一旦发现有违规现象,应立即制止和处理。 2、把加盟作为偷艺、然后自己单干的跳板。 这样的例子多得数不胜数。如果稍微留心,人们就会发现,许多同行业中的

盘点影视娱乐营销精彩案例,品牌怎么玩转娱乐营销

盘点影视娱乐营销精彩案例,品牌怎么玩转娱乐营销 全民娱乐的时代,每天海量的碎片化信息从各种渠道传播扩散,明星代言已早不新鲜。娱乐营销是一种特别感性的营销方式,从明星选择到信息传递,每一句话,每一个画面,每一个动作,都在制造与消费者之间的情感共鸣。下面知名娱乐营销推广平台怒蛙网络就给大家盘点一下2015年三个精彩的娱乐营销案例,他们通过让受众记忆深刻的传播,在今年诸多的娱乐营销案例中脱颖而出,成为了今年的赢家。 一:惠普电脑的娱乐营销王牌:与代言人「谈恋爱」 11 月 30 日,年度大戏《芈月传》登陆各大卫视,引爆收视狂潮。黄轩在剧中扮演芈月的「另外半条命」黄歇,他深情纯粹、满腹才华、胸怀大志、质朴优雅,瞬间成为了网友讨论的焦点。 而早在一个月前,惠普已和黄轩达成了合作——邀请黄轩作为 ENVY 系列产品的「锋芒人物」。这个独具慧眼的选择,也正让惠普巧借《芈月传》之势,为新产品 ENVY 13 的传播博足了眼球。 惠普推出的「芈月传系列」平面海报穿越感十足,从胆量、颜值、爱等角度把「黄歇」和 ENVY 13 的故事讲的淋漓尽致。古风形象与现代造型的过度衔接自然,成功借用舆论热度为产品造势: 事实上,这次与黄轩的合作,在 11 月初已开启了一波传播热潮。惠普电脑为「国民初恋」黄轩量身打造视频大片,通过刻画黄轩凌晨跑步、磨墨等画面,象征黄轩在等待黎明的光亮之前在无数个孤独寒冷的黑夜里磨练、准备,等待成功的来临。 HP ENVY 13 作为超轻薄笔记本的诠释者,12.95mm 薄度全金属机身,是迄今为止惠普最薄的采用英特尔酷睿 i 处理器的 13 寸笔记本电脑。同时,双风扇和别致的 U 型散热结构又可以轻松消除机身过热的隐患。为阐释「外型苛刻以求,内心细腻雕琢」的产品特色,此次代言人的选择成为重中之重。

快闪活动策划

快闪活动策划(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

通灵珠宝快闪活动策划案 ------------------乐享传媒 一、活动背景: (一)快闪活动简述:快闪,即“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为,可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是:许多利用网络联系的人,通过短信或bbs约定一个指定的地点,在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作,然后赶快走人。 (二)活动现状:现代社会人们内心的交流减少背景下,“快闪族”的出现,首先,从表面看是通过“无厘头”的游戏在公众面前表现自我,张扬自我;第二,通过该表达形式从而表达一种社会现状或是社会事件;第三,现代社会年轻人会常感觉到“无价值感,无意义感”。年轻人应该“力比多”充沛,但很多时候无处消耗,快闪运动提供了平台,宣泄青春情绪,于是风行起来。正好通灵珠宝借此契机,在文峰大世界做一次快闪活动。 二、活动目的: 通过快闪活动,传递给大众一个年轻、有活力、时尚的通灵的形象。通过新颖的形式让群众强化对通灵的记忆,从而让通灵的品牌更加深入人心,然后再通过后期的网络传播,让这次活动知晓的人更多,从而达到很好的品牌传播。 三、活动主题: “活力有我,通灵快闪” 四、活动对象: 街舞团体、歌唱团体、报名志愿者 五、活动时间: 2015年7月22日

六、活动地点: 如东文峰大世界中庭 七、活动单位: 主办单位:通灵珠宝、文峰大世界 承办单位:乐享传媒 八、活动策划具体流程: (一)前期准备: 1、由乐享传媒制作宣传海报,撰写宣传日志 2、由主办方负责筛选舞蹈,并且组织人员进行排练 3、由乐享传媒负责联系会场音响设备,并且负责现场调制。 4、由主办方负责联系厂商制作统一服装。 5、由乐享传媒成立摄影小组,负责活动现场的摄影工作。 (二)活动流程: 1、在活动当天傍晚7点左右,各部门人员以及活动人员就位于活动指定位置,并装扮为一般路人。 2、由文峰大世界中庭大屏幕播放通灵广告同时开始播放音乐 3、各人员就位,DV拍摄人员在指定位置就位,同样也作为路人装作在指定位置待定。 4、设备人员开始播放音乐。随即,舞蹈人员脱去外衣按先前排练方式及顺序逐个进入会场,并开始舞蹈表演。 5、邀请热心路人以及围观人员观看完舞蹈表演 6、活动结束,各部门人员协作分工整理会场,并迅速离去。 (三)现场物资准备: 音响设备一套,人员统一服装

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