体育产业化中体育经纪人的作用——以“姚之队”为例

2010年第8期吉林省教育学院学报

No 18,2010

第26卷

JO URNAL O F ED U C AT I O NAL I NST ITUTE O F J IL IN PRO VINC E

Vol 126(总248期)

To t a l No 1248

收稿日期—5—3作者简介任盼红(—),女,河南卫辉人。河南师范大学体育学院级运动训练专业硕士研究生。

体育产业化中体育经纪人的作用

———以“姚之队”为例

任盼红

(河南师范大学体育学院,河南新乡453007)

摘要:体育产业已成为发达国家国民经济的支柱产业之一。如美国体育产业的年产值占G DP 的2%,是汽车制造业总收入的两倍,达到2100亿美元。中国2009年国内生产总值335353亿元,如果中国的的体育也达到G DP 的2%将创造近七千亿元的产值。但当前国内的体育产业发展却不尽如人意,而姚明在NBA 却取得了不俗的成绩。我们分析姚明的成功案例可以看到体育经纪人的突出作用,因此如何分析并发挥体育经纪人的作用,并以此来挖掘中国体育产业的潜能就显得很有现实意义。

关键词:姚之队;体育经纪人;体育产业化

中图分类号:G 81 文献标识码:A 文章编号:1671—1580(2010)08—0044—02

姚明作成为NBA 最耀眼的篮球超级明星之一,曾经两次登上《时代周刊》亚洲的封面,两次被美国

《时代周刊》评选为年度“世界最具影响力的100人”。姚明所取得的成就固然离不开其自身的先天优势、后天努力,但他的经纪人团队———“姚之队”也功不可没。

一、体育经纪人的概念、内涵和作用

美国肯塔基州法律将“体育经纪人”定义为亲自或通过他人招募学生运动员,与之形成契约关系的人。马铁对体育经纪人作出的定义是:以获取佣金为目的,与体育相关人员及组织签定委托合同,充当委托人与第三人之间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介,或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织。由此可见,体育经纪人的本质是一种商业经纪行为,是以收取佣金为目的并在体育领域中从事居间、行纪或代理业务的人或组织。对于运动员来说,需要体育经纪人来认识自身的商业价值,与体育团体和其他制组织进行经济谈判,利用其知名度获取最大的经济收益的同时并规划退役后的学习、生活、工作;对于体育团体来说,需要有人为他们寻找优秀的运动员,进行商业活动、广告赞助的策划、谈判等相关的专业服务以保证最

大限度的取得经济利益。可以说,体育市场的需要催生了体育经纪人,体育经纪人又成为体育市场的

催化剂。

二、“姚之队”———成功的商业策划团队

姚之队是姚明的体育经纪人的团队,专业负责姚明的商业开发和职业生涯规划,共有6人:章明基———芝加哥大学MBA ,是姚之队的总负责人,负责姚明在中国的商业合同谈判;美国著名的BDA 体育管理公司总裁比尔达菲———姚明在美国的经纪人;BDA 公司市场主管比尔桑德斯,他负责姚明的广告代理谈判和媒体公关;芝加哥大学商学院副院长约翰

海金格博士,他在姚明登陆NBA 之初就

启动了极具专业水准的商业推广计划,并协助姚明签约休斯顿火箭队;陆浩,协助打理中国市场的中方经纪人;中国律师王晓鹏。姚之队的成员分工各有侧重,但都直接对姚明负责。重大决策时,每个人都用自己的专业思维去思考,6人都有一票,先阐述观点,然后投票决定,但姚明有最后的否决权。从某种意义上讲,姚之队是一支帮助姚明获得事业成功、达到他人生目标的团队。“姚之队”策划和见证了姚明的职业生涯,至少到目前为止都是成功的商业案例。我们以登陆N BA 谈判、赞助商选择、形象塑造、

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